下载文档原格式
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度十篇代理商管理制度篇1第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉电信，无线网络市场和相关产品。
4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤1 、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
2 、申请人填写代理申请表。
3 、本公司对代理申请人进行审核。
通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。
4 、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5 、打款进货。
6 、款到发货。
代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明代理商的首次进货须50台起步。
第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。
省级代理管理制度第一章总则第一条为规范代理业务经营行为，保护消费者合法权益，加强代理行业监管，制定本制度。
第二条本制度所称代理经营，是指境内外生产商或供应商授权境内企业或其他组织经营其产品，并按约定从事销售、服务或者进出口业务的行为。
第三条本制度适用于省级范围内代理经营机构和个人，监管主体为省级商务主管部门。
第四条代理经营应当遵循合法、公平、诚信、自愿的原则，依法履行权利和义务。
第五条代理经营机构应当依法取得营业执照，并遵守相关法律法规，履行所在地行政许可。
第六条代理经营机构应当建立健全法人治理结构，明确单一经营主体，依法履行相关税收义务。
第七条代理经营机构应当依法履行用工、社会保险、劳动安全、环保等方面的义务，保障员工合法权益。
第八条代理经营机构应当依法开展业务活动，不得从事有害社会公共利益的活动，不得损害国家、社会和其他市场主体的合法权益。
第二章经营行为第九条代理经营机构应当根据授权合同的规定，按约定向委托方或他人提供代理服务。
第十条代理经营机构在从事代理业务时，应当遵循最佳商业实践，向消费者提供真实、准确、全面的产品信息。
第十一条代理经营机构应当保证代理产品的质量和服务，并为消费者提供充分的售后服务和维修保养。
第十二条代理经营机构应当与委托方建立合理的经营业绩评价机制，确保实现销售目标。
第十三条代理经营机构不得怠于履行合同义务，不得违背委托方的利益从事有损害合法权益的行为。
第十四条代理经营机构在利用授权资格从事其他业务活动时，应当获得委托方的书面同意。
第十五条代理经营机构在从事相关业务活动时，应当遵守有关国家和地方的法律法规、政策和规章。
第三章监管与管理第十六条省级商务主管部门应当建立健全代理经营机构的注册和备案制度，严格审核经营行为。
第十七条省级商务主管部门应当建立代理经营机构名录管理制度，及时公示企业、机构、个人名录信息。
第十八条省级商务主管部门应当开展代理经营机构的定期或不定期检查，监督代理经营机构的经营行为。
省级代理商管理制度三篇篇一：省级代理商管理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、XX公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻XX公司5S店20XX年营销策略，使XX公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证XX公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。
一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
二、代理商的界定1、20XX年度XX公司客户划分为：1)省级代理商，（仅适用B、C类地区）2)市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；XX公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A\B\C类区域具体划分标准：注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。
B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
2、重点市场的ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
2、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。
3、代理商的筛选与评级A、代理商的选择：主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
省级区域代理商管理制度一、总则二、管理对象本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签约的代理商。
三、代理商的选拔与合作1.代理商的选拔（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓能力和销售能力。
（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。
（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售技巧。
2.代理商的合作（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。
（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。
（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。
（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
四、代理商的权益与义务1.代理商的权益（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。
（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。
（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。
（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。
2.代理商的义务（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。
（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。
（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。
（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。
五、代理商的考核与绩效评价1.代理商的考核（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。
（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。
2.代理商的绩效评价（1）代理商的绩效评价是根据代理商的销售业绩和客户满意度等指标进行综合评定。
（2）代理商的绩效评价结果将影响代理商的奖励政策和合作期限等。
六、代理商的退出与解除1.代理商的退出（1）代理商可以根据合同约定和双方协商的方式退出代理合作。
一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。
2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。
3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。
4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。
三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。
3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。
4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。
5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。
四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。
2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。
3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。
4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。
五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。
4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。
六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。
2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。
3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
2. 本制度由公司负责解释和修订。
代理商管理制度模版第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是为了规范和管理代理商的行为，保障公司的利益及形象，提高代理业务的质量和效益。
本制度依据公司相关法律法规和章程制定。
第二条适用范围本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩、终止合作等方面的管理。
第三条定义1. 代理商：指与公司签订代理合作协议，经过公司认可，代理销售公司产品的商业机构或个人。
2. 代理合作协议：指公司与代理商签订的明确规定双方权利义务的合作协议。
3. 代理业绩：指代理商通过销售公司产品所达到的销售额、销售数量等指标。
4. 代理费用：指代理商为开展业务所支付的各项费用，包括宣传费用、培训费用等。
第二章代理商的招募和合作第四条代理商的招募1. 公司通过多种渠道招募代理商，如媒体广告、互联网招募平台等。
2. 代理商须符合公司规定的条件，包括经营资质、信誉状况、市场影响力等。
3. 代理商需提交相关资料，包括营业执照、合作意向书等，并经公司审核通过后方可与公司签订代理合作协议。
第五条代理合作协议1. 代理合作协议应明确双方的权利义务、代理范围、代理期限、代理费用等内容。
2. 公司有权根据市场需求和业务变化对代理合作协议进行调整和补充。
第三章代理商的培训和考核第六条培训1. 公司为代理商提供必要的产品知识、市场营销技巧等培训。
2. 公司可设立培训机构或委托专业机构进行培训，代理商须按公司要求参加培训并通过考核。
第七条考核1. 公司将定期对代理商的业绩进行考核，包括销售额、客户满意度等指标。
2. 考核结果将作为代理商奖惩和续约的重要依据。
第四章代理商的奖惩和激励第八条奖励1. 公司将根据代理商的代理业绩，给予相应的奖励和荣誉称号。
2. 奖励形式包括提成、奖金、旅游、学习机会等。
第九条惩罚1. 代理商如有违反代理合作协议或公司规定的行为，将受到相应的处罚，包括警告、罚款、终止合作等。
2. 公司将根据违规情节轻重，自行决定处罚措施的严重性和执行方式。
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
第一章总则第一条为规范我公司代理商的管理，维护公司形象和市场秩序，确保公司产品在市场上的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与我公司签约的代理商，包括但不限于产品代理商、服务代理商等。
第三条本制度旨在明确代理商的权利、义务和责任，规范代理商的经营行为，促进公司与代理商的长期合作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应具备以下资格：1. 具有独立法人资格的企业或合法注册的个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和健全的财务状况；3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；4. 接受公司统一的培训，具备必要的专业知识。
第五条代理商应满足以下条件：1. 遵守国家法律法规，遵守社会主义市场经济秩序；2. 不得从事任何违法、违规的经营行为；3. 不得损害公司及消费者的合法权益；4. 积极参与公司组织的各项活动，共同提升公司品牌形象。
第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 在授权区域内，负责公司产品的销售、推广、配送和售后服务；2. 积极开展市场调研，了解市场需求，向公司反馈市场信息；3. 严格按照公司规定执行销售政策，确保销售价格和产品质量；4. 参与公司组织的各项促销活动，提高公司产品的市场占有率。
第七条代理商的义务：1. 遵守公司制定的各项规章制度，服从公司管理；2. 保守公司商业秘密，不得泄露公司信息；3. 配合公司进行市场调查、产品推广和售后服务等工作；4. 不得利用公司品牌进行不正当竞争，损害公司利益。
第四章代理商的管理与监督第八条公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的日常管理工作。
第九条公司对代理商的监督：1. 定期对代理商的经营状况进行检查，确保代理商符合公司要求；2. 对代理商的经营行为进行指导，提高代理商的经营水平；3. 对代理商的违规行为进行处罚，维护公司权益。
第五章代理商的权益与奖励第十条代理商的权益：1. 获得公司提供的产品、技术、市场等信息支持；2. 享受公司制定的优惠政策；3. 参与公司组织的各类培训活动；4. 优先获得公司的新产品推广和代理权。
省级代理商管理制省级代理商管理制度省级代理商管理制度（一）五峰公司代理商管理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化, 以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通, 因而针对重要的代理商管理工作, 特此制定本代理商管理制度。
一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
二、代理商的界定1、五峰公司客户划分为:1）省级代理商，（仅适用B、C类地区）2）市级代理商（仅适用于A 类地区, 每地区2 家以上代理商）5五峰公司产品的市场分销策略考虑, 在B、 C 类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商, 确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
对 A 类地区, 由于市场大、辐射力强, 则多家市级代理商。
A\B\C 类区域具体划分标准:注: A、一级: 大区会城市及中心城市; 二级: 地级城市; 三级: 县级城市。
B、I、H、皿类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
2、重点市场的ABC 分类根据ABC 法则将当前区域市场形成分类管理, 实施重点市场集中聚焦战略;三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍, 建立长期互惠营销关系, 特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
2、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商, 财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商, 公司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中, 具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级, 根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价, 不合格的解除长期渠道合作协议。
公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。
3、代理商的筛选与评级A、代理商的选择主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务( 信用) 状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标:1).现在销售量和销售能力;2).财务实力;3) .管理能力;4) . 商业信用和声誉;5) .潜在的开拓业务能力;6) .现经营商品范围;7) .现经营覆盖商圈范围;8) .对本公司产品认知度;在具体筛选与评估代理商时, 应根据形成的指标体系, 给出各指标的权重和打分标准。
区域代理商可根据本区域市场状况参考以上选择项目, 但必须符合以下基本条件:B 、基本资格: 须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格;注册资金:1. A 类地区市级代理商不低于万2. B 类地区省级代理商不低于万;3. C类地区省级代理商不低于万；分销网点:l A 类地区市级代理商开发二级经销商不少于10 家:l B 类地区省级代理商开发二级经销商不少于10家；l C 类地区省级代理商开发二级经销商不少于3家；C、违规条例: 对以上要求和数量标准, 如代理商提供虚假或严重失实资料, 一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。
D、评估程序:（市场拓展）l 对于代理商或经销商的评估, 原则上是一年一度开展, 由五峰公司营销总部和各市场区域经理, 经市场调研后（可委托市场信息中心进行） , 提出参加评估代理商的名单。
公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；l 评选小组初审候选商家后, 由营销部实地调查商家, 双方均填调查表；l 经对各候选商家逐条对照打分, 并计算出总分排序后决定取舍。
l 每年对代理商予以重新评估, 不合要求的予以淘汰, 从候选队伍中再行补充合格的代理商。
l 公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选代理商的办法。
l 对最高信用代理商, 公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。
四、五峰公司的责任与义务1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统, 并按规范运作;2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训;3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理;4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料;5、召集全国性代理商会议, 以交流销售经验;6、协助代理商打击各类市场违规形象, 维护代理商权益;7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动;8、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组, 不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查;9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。
五、代理商的责任与义务1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品, 杜绝跨区域经营2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额, 维护市场价格统一;3、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息;4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息;5、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验;6、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉, 维护市场秩序;7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率, 并有向二级经销商告知公司及产品信息的义务;8、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定;9、代理商不得随意退出或取消代理。
六、代理商管理（一）适用范围:销售年度, 经过五峰公司确认的各种类型的代理商。
（二）代理商管理的目标:1、经过市场管理办法, 加强对区域指定代理商的激励机制激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心2、经过市场管理办法配合2008年营销政策，加强市场监控力度, 维护品牌形象, 优化渠道网络。
（三）管理措施: 【省级代理商管理制度】1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
2、公司对畅销产品, 可对代理商规定最低销售量, 须代理商分担有关广告促销费用。
3、公司对滞销产品, 可给予补助或分担代理商广告促销费用。
4、经常对代理商进行考查, 主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。
5、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
6、公司减少对个别代理商大户的过分依赖, 分散渠道风险。
7、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策, 以及货款及时回收情况, 防止经济诈骗。
8、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较, 以更好地销售五峰公司的产品。
考查指标有: 企业、产品和知名度大小, 产品品种是否齐全, 是否不断改进产品, 产品质量优劣, 交货期长短、是否准时, 脱销或积压情况, 厂商间协调配合程度, 消费者对产品认同程度,商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务:1) .提供市场、商品信息;2) .介绍本企业商品性能和特点;3) .介绍商品操作与维护保养方法;4) .提供商品广告宣传资料;5) .销售批量折扣。
9、公司每年召开一至二次( 全体) 代理商会议。
主要议题是:l 交流营销经验和体会;l 表彰或奖励优秀代理商;l 强化协作对策;l 扩大共同市场和竞争制胜的建议;l 联谊与商事旅游。
注: 公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商, 能够投资入股, 建立与代理商的产权关系。
( 四) 管理细则1、代理商不允许跨区域销售;2、代理商不允许代理与本公司相似其它类型产品;3、代理商或经销商应及时发现和反映其它地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
4、根据总部销售管理的需要, 及时提供有关销售情报信息5、促销管理符合规范, 下级网点档案真实、及时;代理商管理制度省级代理商管理制度(二)代理商管理制度一、目的【省级代理商管理制度】为规范对各级代理商的管理, 优化销售网络, 辅导代理商融入公司管理模式, 增强代理商对本公司的信心, 使之与公司共同成长, 特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容, 适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责( 1) 负责代理商的开发和谈判, 并促成签约。
( 2) 制定和执行公司产品价格政策, 做好代理商货款管理工作。
( 3) 负责代理商销售支持和代理商维护管理处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其它部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发( 1) 区域市场经过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式, 收集负责区域内代理商资料和信息, 登录《————区域代理商名录》。
( 2) 市场经理对名录上代理商进行初步调查, 以确定潜在客户并实施拜访, 各级代理商的准入要求如下:省级代理商: ①必须专营本公司产品, 不得兼营同行业其它企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场, 特别是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作, 有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力, 能够缴纳进货保证金, 市级代理商: ①熟悉休闲皮鞋产品市场, 特别是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作, 市场运作思路清晰, 且与本公司发展思路基本一致; 必要时需提供区域市场拓展计划书。
( 3) 区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心, 营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查( 1) 区域市场经理拜访和询问相关方面, 对潜在客户资信度实施全面调查, 调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
( 2) 区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级, 定级标准为:( 3) 市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约( 1) 对资信调查达到B 级及以上代理商, 区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判, 并最终达成一致及签约。
( 2) 营销总监, 市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与代理商进行谈判时, 市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施, 不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
( 3) 代理商提出的一些要求或让步, 当前公司制度尚无明确规定的, 市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
( 4) 经过谈判达成合作意向的代理商, 市场部经理报请营销中心批准后, 代表公司与其签订经销合同, 经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
( 5) 所有与公司签定经销合同或协议的代理商, 市场部经理均应建立《代理商资料卡》, 呈报营销中心存档。
( 6) 与公司签定经销合同的各级代理商, 必须履行下列义务省级代理商: ①组建 3 人以上团队专职销售七八九公司产品。
