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公职人员索取回扣检举信

公职人员索取回扣检举信
公职人员索取回扣检举信

公职人员索取回扣检举信

【第1篇】公职人员索取回扣检举信

xx市人民检察院:

为了打击经济犯罪,纯洁干部队伍,提高党在人民心目中的威望,现将我门了解的xx的犯罪事实,举报如下:

被举报人:(基本情况)

事实与证据:

(写明被举报人的犯罪事实和证据,要实事求是,越清楚越好)此致

人民法院(或人民检察院,或公安机关)

举报人:xxx

20xx年xx月xx日

【第2篇】公职人员索取回扣检举信

尊敬的领导:

您们好!xx县公交公司经理江xx在公交车辆采购过程中,涉嫌严重违纪违法行为,特来信举报:

江xx在车辆采购之前没有开班子会研究具体采购数量和车辆具体安排,私下里与厦门金旅客车厂业务员早就商量好了交易的价格,然后于20xx年11月份邀请政府采购办和相关职能部门人员到

厦门金龙旅行客车有限公司考察,考察回来后仍然没有开班子会研究,明知宇通客车报价与金龙相差不大(只多了1万多元,但工艺和质量明显比金旅客车好),有领导和同志提出是否各买10台以便进行对比,他却一意孤行把20台车全部与金旅客车厂签订了合同,还说是政府领导要求全部买金旅的车。

结果买回来的车与政府领导考察时的明显不同,车开回来没几天,车辆问题百出,如方向助力泵不正常、刹车管爆裂、门自动打开、离合器刹车性能差等等,驾驶员反响强烈,尤其是考察时厂方说是全承载的车身结果买回的却是大梁式的,种种迹象表明,江xx存在明显的幕后操作,通过瞒天过海的方式,以领导集体考察作掩护,背后大肆拿取回扣,又给公司公司造成上百万损失,本来去年收购祁白线,江xx里应外合,侵吞了国有资产几百万元,政府至今没作任何处理,这次又买回20台积压车(有专业维修员说该车用的底盘是过时积压的底盘),给公司雪上加霜,恳请领导详查,严肃处理!

公交公司职工

20xx年1元11日

盘点采购想要回扣的暗示语

盘点采购想要回扣的暗示语 作为业务员,采购就是我们的客户,客户就是上帝。所以得把他们供着养着。采购吃回扣这在业内已是公开的秘密,是行业潜规则。所以机灵的业务员要懂得供神,毕竟放长线钓大鱼嘛。 业务在与采购的合作过程中,需要学会认真聆听,分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展!以下是环球人脉网的业务员精英总结的一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发。 1、新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的) 2、比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的) 3、借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的) 4、苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀) 5、欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例

采购,一个敏感的职业,采购,业务眼中的上帝,在采购与业务的合作过程中,需要学会认真聆听,分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展!以下我总结一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发。 新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的) 苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀)

欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择) 比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的) 借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意

采购管理方法89:杜绝采购回扣

采购管理方法89:杜绝采购回扣 回扣有两方面的含义,一是指供应商非法支付给采购方或采购人员的贿赂金,二是采购方向供应商或供应商员工支付回扣以期取得供应商员工的欺诈性合作,借以提高利润,而这一切是以采购方的损失为代价的。采购中的回扣问题一直是一个不容易杜绝的现象,很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。本方法就是要讨论一下如何束杜绝采购回扣的出现。 一、明了产生回扣的原因 供应商支付回扣给采购人员进行串通欺诈时,通常意在获取以下两种利益: 1.非法提高利润率。提高利润率是供应商支付回扣的目的所在。供应商通过支付回扣给采购人员,使其同意不正当的订单变动、价格上涨;买通采购方的检验和质量控制部门,使低于标准的材料和不符合规格要求的产品得以使用,并设法避开其他采购方职能部门对质量和价格的抱怨。 2.非法争取业务。一些企业运用回扣,先于竞争对手获得有关买方企业计划和战略方案信息以及采购方估价小组所使用的未公开的投标估价准则,偷看竞争对手的密封投标,向竞争对手提供误导性信息从中破坏,使其不具备资格,笼络采购方有影响的要员否决其他竞争对手,或者使标的设计要求只有支付了回扣的供应商才能达到,以此来达到自己企业的目的。 二、杜绝采购回扣的措施 在跨国公司,考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段,这些做法值得同内企业借鉴。 1.考核为先。好的绩效考核可以达到这样的效果:采购人员主观上必须为公司的利益着想,客观上必须为公司的利益服务。没有为个人谋利的空间。 在考核中,跨国公司交替运用两套指标体系,即业务指标体系和个人素质指标体系。这些指标都是硬的,很难加以伪饰,所以这种评价有时显得很残酷,那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露,评估的结果当然就不会如其所愿。 在评估完成之后,跨国公司会把员工划分成若干个等级,或给以晋升、奖励,或维持现状,或给以警告或辞退。可以说,这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。 在绩效评估结束之后,安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和为完成这些指标所需要的行动计划。 当前,国内企业也进行绩效考核,但是,这些考核有些流于形式。其缺陷就是没有量化的指标和能力评价,考核时也不够严肃,同时缺乏培训安排。 2.采购制度建设。控制采购人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制人手,使得采购人员拿回扣更加困难,更加容易被发现,受大的惩罚更大,从而大大增加采购人员拿回扣的风险成本。当采购人员发现拿问扣的风险代价大于拿回扣可获得的经济利益时,其一般就不会去做这种得不偿失的事了。 为了规范跨国采购行为,适应在不同文化背景下开展业务,那些最好的跨国公司编写了诸如《对外业务开展手册》、《全球采购人员手册》等制度和政策说明,每个不同国家的采购人员人手一份。这些手册并不是单纯地宣告公司对于腐败行为的处理规定,还具体地运用案例和情境告诉采购人员该做什么不该做仆么。比如,有些跨国公司规定,只有存在回请机会的前提下,才可以㈩席供应商的宴会;在出差的发票上必须注明费用发生的时间、地点等。另外跨国加强监督建设的方法也是值得借鉴和思考的。 规模较小的公司由总经理本人定期抽杏采购价格。与来自其他非供货商的价格相比较,从中可分析出是否存在问题。规模较人的公司则建立正式的监察系统,对一些大宗物资或价值较大物资的采购进行监视。 3.让回扣合法化。安徽古井贡酒独树一帜地打出了让回扣合法化,允许采购人员要回扣,但同时又给他规定一定的份额。为什么这样做?一方面,要不要回扣这个问题不能作机械的规定。有些情况下是可以要的,比如你买别人的茶杯,人家定的价格是一块钱一个,中间有一毛饯的回扣,卖十个就回扣一块钱,如果你不要问扣,他仍然按一块钱一个与你结算,那就便宜了他了。如果把回扣一概视为非法,严格禁止,反而会刺激一些采购人员拿回扣的欲望,因为人家时刻都在诱导他。另一方面,不加限制的允许拿回扣,必然会给企业带来巨大的损失,该压的价格不压,采购的成本就会涨高。基于以上认识,古井酒厂成立价格管理委员会,拥有对所有合同的定价权和审定权,根据定价、采购、质检、财务四权分开的原则,制定了一系列规章制度,使有定价权的不管采购不管钱,有采购权

杜绝采购回扣的诀窍教学总结

的诀窍杜绝采购回扣次:1623日 16:14:58 阅读 2010年01月30世界经理人广告,经营管理 企业每降低一个百分点的成本,就相当于提高了一个百分点的利润率,因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更为重要。我明明知道采购员们收取“回扣”,可是我既没有办法查,也没法管。因为这一切都是在私下进行的,而且普遍存在。很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。那些供应商们为什么要给采购员回扣?无非是想提高价格或在质量、效率方面打折扣,如果采购员参与这些腐败行为,也许具体情节不为人知,但必然体现在它的业务绩效上。如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒,采购腐败的机会成本就会大得多。所以,绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝。如何对采购人员进行绩效考核?跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴,其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在跨国公司,考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段,这些做法值得国内企业借鉴。考核为先 好的绩效考核可以达到这样的效果:采购人员主观上必须为公司的利益着想,客观上必须为公司的利益服务,没有为个人谋利的空间。在考核中,跨国公司交替运用两套指标体系,即业务指标体系和个人素质指标体系。业务指标体系主要包括:采购成本是否降低?卖方市场的 条件下是否维持了原有的成本水平? 采购质量是否提高?质量事故造成的损失是否得到有效地控制? 供应商的服务是否增值? 采购是否有效地支持了其他部门,尤其是生产部门? 采购管理水平和技能是否得到提高? 当然,这些指标还可以进一步细化,如采购成本可以细化为:购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。把这些指标一一量化,并同上一个半年的相同应该说,这些指标都是硬的,很难加以伪指标进行对比所得到的综合评价,就是业务绩效。. 饰,所以这种评价有时显得很残酷,那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会 ,评估的结果当然就不会如其所愿。原形毕露在评估完成之后,跨国公司会把员工划分成 若干个等级,或给以晋升、奖励,或维持现状,或给以警告或辞退。可以说,这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。对个人素质的评价相对就会灵活一些,因为它不仅包括现有的能力评价,还要包括进步的幅度和潜力。主要内容则可能包括:谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等等。这些能力评价都是与业绩的评价联系在一起的,主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面,如何进一步在个人能力上提高。为配合这些改进,那些跨国公司为员工安排了许多内部的或外部的培训课程。在绩效评估结束之后,安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和为完成这些指标所需要的行动计划。当前,国内企业也进行绩效考核,但是,这些考核有些流于形式。其缺陷就是没有量化的指标和能力评价,考核时也不够严肃,同时缺乏培训安排。采购制度建设 控制采购人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制入手,使得采购人员拿回扣更加困难,更加容易被发现,受大的惩罚更大,从而大大增加采购人员拿回扣的风险成本。当采购人员发现拿回扣的风险代价大于拿回扣可获得的经济利益时,其一般就不回去做这种得不偿失的事了。为了规范跨国采购行为,适应在不同文化背景下开展业务,那些最好的跨国公司编写了诸如《对外业务开展手册》、《全球采购人员手册》等制度和政策说明,每个不同国家的采购人员人手一份。这些手册并不是单纯地宣告公司对于腐败行为的处理规定,还具体地运用案例和情境告诉采购人员该做什么不该做什么。比如,有些跨国公司规定,只有存在回请机

采购拿回扣的6种类型

首先声明:以下内容实属道听途说,如有失实之处,还请指证! 1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了. 还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实. 好了,这个太普遍也就不?述了. 2. 日积月累 这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成. 控制方法:经常进行价格审查. 3. 送礼送礼 这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的. 控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法. 4. 赞助赞助 这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用. 控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法. 5. 暗渡陈仓 这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.

采购索取回扣方法汇总

第一种:差价法 即假设实际采购价格为N元,则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式,通常使用于现金采购活动中,包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象,实际采购金额和报销的票据金额不相符! 因为这是常用的方法,但是在查核的过程中比较容易,需要查核时,只要到供应商处询价即可,取证方便。 第二种:同价异(品)名法. 通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是 替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益. 案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣. 第三种:提成法 这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,

因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采 购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的. 案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗. 第四种:技术限制法 这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只 有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因 为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品, 案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有 的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家

杜绝采购“回扣”的诀窍(6)(1).doc

杜绝采购“回扣”的诀窍 【编者按】企业每降低一个百分点的成本,就相当於提高了一个百分点的利润率,因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更爲重要。 我明明知道采购员们收取“回扣”,可是我既没有办法查,也没 法管。因爲这一切都是在私下进行的,而且普遍存在。很多企业管理者对因人爲所造成的米购中的腐败行爲痛恨而束手无策。 那些供应商们爲什麽要给采购员回扣?无非是想提高价格或在质量、效率方面打折扣,如果采购员叁与这些腐败行爲,也许具体情节不爲人知,但必然体现在它的业务绩效上。 如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒,采购腐败的机会成本就会大得多。所以,绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝。如何对采购人员进行绩效考核?跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴,其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在跨国公司,考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段,这些做法值得国内企业借鉴。 考核爲先 好的绩效考核可以达到这样的效果:采购人员主观上必须爲公司的利益着想,客观上必须爲公司的利益服务,没有爲个人谋利的空间。 在考核中,跨国公司交替运用两套指标体系,即业务指标体系和个人素质指标体系。业务指标体系主要包括: 采购成本是否降低?卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平?

采购质量是否提高?质量事故造成的损失是否得到有效地控制? 供应商的服务是否增值? 采购是否有效地支援了其他部门,尤其是生産部门? 采购管理水平和技能是否得到提高? 当然,这些指标还可以进一步细化,如采购成本可以细化爲:购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。把这些指标一一量化,并同上一个半年的相同指标进行对比所得到的综合评价,就是业务绩效。应该说,这些指标都是硬的,很难加以僞饰,所以这种评价有时显得很残酷,那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露,评估的结果当然就不会如其所愿。 在评估完成之後,跨国公司会把员工划分成若干个等级,或给以晋升、奖励,或维持现状,或给以警告或辞退。可以说,这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。 对个人素质的评价相对就会灵活一些,因爲它不仅包括现有的能力评价,还要包括进步的幅度和潜力。主要内容则可能包括:谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等等。这些能力评价都是与业绩的评价联系在一起的,主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面,如何进一步在个人能力上提高。爲配合这些改进,那些跨国公司爲员工安排了许多内部的或外部的培训课程。 在绩效评估结束之後,安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和爲完成这些指标所需要的行动计划。 当前,国内企业也进行绩效考核,但是,这些考核有些流於形式。其缺陷就是没有量化的指标和能力评价,考核时也不够严肃,同时缺乏培训安排。 采购制度建设

如何控制采购拿回扣(完整版)

企业的利益为重,这一直是企业管理中的一大难题。 两种治”表“不治”本“的常用方法通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核,设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置,如果复核和审定权设置在采购环节内部(比如部门经理),则不能起到防腐作用,仅仅是把腐败的层次提高了而已;如果设置在采购环节外部(比如采购部门的平级部门或副总一级分管领导),则又变成了外行管理内行,效率低下而且没有实际效果,采购人员也没有紧跟市场变化把握降价时机的积极性。 另一种办法是招标制,这种办法只适用于有竞争性的大宗采购,而且招标过程同样存在反腐问题。有时招标往往只流于形式,在招标完成后对市场价格变动缺乏敏感,一旦遇到降价,采购环节同样缺乏适时反应的积极性。 根治的方法出自问题的根源这两种方法都不能有效解决腐败问题。要彻底解决腐败问题,企业可以从腐败产生的根源来寻找解决方案。腐败问题源于人性中的趋利特性,要解决这一问题也必须从趋利特性入手。企业可以通过系统的奖惩制度设计,促使采购部门主动放弃索贿,并对市场价格的下降趋势作出积极反应,而对供方涨价要求极力抑制。 首先企业需要掌握价格基础。可以把一段时期以来(比如半年、一年)基本稳定的价格或一段时期以来的平均价格或现行价格编撰成册(称为价格目录),作为对采购部门奖

惩的基础。 然后设计奖惩制度。以一年为期,在一年中凡是以低于价格目录采购的,其节约部分按一定比例奖励给采购员,一定比例奖励给采购部门经理(奖励比例要能充分刺激采购部门降价的积极性,进而抵制行贿,甚至可以全部100%奖励);凡是以高于价格目录采购的,超支部分也要由采购员及其部 门经理以一定比例承担。 最后是在全公司范围内招聘采购员及部门经理(现有采购员及经理优先,因为他们是内行),实施奖惩制度。 一年后又重复上述步骤,价格基础调整为一年后的执行价格,奖惩比例也可作适当调整,采购员分管品种必须调整。 这样实施下来,企业会发现,采购部门会想方设法压抑价格上升趋势,主动抓住一切降价机会,并主动引入供方竞争,腐败现象得到遏制,目录价格逐年稳步下调,企业采购 成本得到有效控制。 这套制度的成功之处在于利用人性中的趋利特性,将隐性的供方行贿变成显性的企业奖励,使采购人员与供方在价格博弈中真正处于对手地位(相反的情况是企业与供方处于价格博弈的对手地位,采购人员则态度暧昧),然后通过逐步调整价格目录、控制价格泡沫,使供方用于行贿的超额利润被挤压掉,从而减少供方行贿行为、消除采购人员索贿动机,企业的采购价格也得以降低。

如何谈回扣

做为一个业务,对客户要回扣我总结如下 1.开门见山,直接让你把合同价格提高的。 2.说别人产品好的,价格低,但是还是说想和你合作的。 3.说自己公司同类产品采购很多。想长期合作 4.说自己或者家人怎么了,急需要用钱什么的 5.前期工作都谈好了,只是压着定单迟迟不下的。 6.没有事情就找你出来玩或者什么的。 7.合同签订了,但是货款难以回收的 生产饰品的,和外贸公司的采购谈生意的时候,他们很干脆,就直接要回扣,然后我就和他讨价还价!还有的,不直接说,你就问他你是以个人的名义做这个单,还是以公司名义如果他回答是个人,那么你就应该想到他会要回扣的 可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心. 都啥年代了,现在不会那么含蓄,直接讲的,不过要先摸清他的味口有多大的才行

1.你就给个最低价格,就说要不要我给你在上面加点什么.(这个就随他自己选择了.) 2.你报的价格上面含有他的一份.(看他的怎么说) 3.采购自己会说他要点.(一般这样的情况很少) 其实有的时候不是业务员不知道给,但每个公司的操作方式不一样,如果承诺过的东西又无法对现,我想应该是每个采购最讨厌,也是业务员最苦脑的事情,还不如不承诺,免得造成不好的印象.没办法业务员也不是老板 回扣要让客户主动提出,不管是直接还是暗示你,总之自己不要先说,因为你没弄清楚他要不要 购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也 不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购 要会分析客户的话里话,一般报价过去,没什么异议的,大部份会要回扣,拼命的压价的,一般不会要,加价上去的,百分百要!回扣是比较敏感的话题,接触采购多了,慢慢就会体会了!俺也是学习中 如果说是采购想你给回扣的话, 有些可能会直接提出来, 有些腼腆的会有暗示,具体是怎么样的一本也说不上来。

如何对付采购回扣的六种类型

采购回扣的六种类型 1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了. 还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实. 好了,这个太普遍也就不嫯述了. 2. 日积月累 这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成. 控制方法:经常进行价格审查. 3. 送礼送礼 这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况

是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的. 控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法. 4. 赞助赞助 这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用. 控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法. 5. 暗渡陈仓 这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞. 控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义. 6. 里应外合 这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.

国企采购“吃回扣”的原因及对策

国企采购“吃回扣”的原因及对策 [摘要]国有企业在社会主义市场经济中占据着核心位置,采购是企业生产经营活动的源头,而采购“吃回扣”是当前社会议论的一个热点问题,也是国企采购费用管理的一个难题,为了促进国企采购进一步规范、合理,要从源头预防和治理这股不正之风。本文分析了国企采购中“吃回扣”的原因,提出了内部控制的对策。 [关键词]国有企业;回扣;原因;对策 随着我国经济体制改革的深化,市场结构已经发生翻天覆地的变化:商品价格实现基本放开;商品种类、数量等日渐丰富;市场活动由单一主体转变为多元主体竞争的格局。这些变化导致众多企业尤其是国有企业在采购过程中“吃回扣”的现象滋生蔓延,日益猖獗。 1 国企采购“吃回扣”的原因 1.1 国有企业的垄断地位 国有企业的垄断地位或者说其公立性质是国企采购“吃回扣”的根本原因。一家国有企业在行业内长期占据垄断地位,产品的利润空间很大,采购负责人及采购员“吃回扣”就轻而易举、得心应手。他们“吃回扣”会抬高采购价格,从而降低企业利润,只要企业赢利空间足够大且不会影响其他员工的薪酬,这种做法就很难被发现,即使发现也容易被容忍。总而言之,只要企业稳定地拥有其双向垄断地位,它就能够一方面将产品向各零售商家高价卖出,另一方面向供货方索取回扣。这一缺陷是目前公司内部控制制度没有涉及或者无法克制的。 1.2 企业与职工的利益分离化 企业既是经济发展的载体和职工生活的依托,也是体现价值理念的场所,科学发展观中以人为本的核心在企业中的表现就是要公平对待、保护职工和企业的利益,共同建设共同享有,维护互利共赢的劳动关系。企业和职工是密切关联的利益共同体,而国有企业的利益与职工个人的利益实质上是分离的。具体来说,国有企业中采购人员的薪酬分配、绩效考评、制度与岗位建设、职工专业化培训、职业生涯规划等一整套系统由于被忽略而没有形成于企业的制度中,或者即使意识到该系统的存在进而设计、实施,但实际运行不完善。一般而言采购人员的工资比较低,他们为企业带来收益的同时自己并没有获得利益上相应的回报。上述原因给采购人员造成了动机或压力,迫使他们另辟蹊径来扩大自身利益。 1.3 企业领导玩忽职守 国有企业中有的领导肆意利用职权,把自己凌驾于集体之上,置国法党纪于不顾,聚敛钱财,搞权钱交易,经常利用职务之便暗中指定供应商,再授意采购

采购合同如何吃回扣

竭诚为您提供优质文档/双击可除 采购合同如何吃回扣 篇一:怎样解决采购员吃回扣问题? 怎样解决采购员吃回扣问题? 对于采购人员来说,很多人认为这是一个很有“油水”的职位。在很多人印象中,公司采购员采购过程中可以拿到回扣,常常有人请吃喝,是个肥缺。因此某些采购员可能就会拿人手短,吃人嘴软,假公济私损害公司的利益。所以如何尽量防止采购员私拿回扣等不正当行为,成了很多公司头疼的问题。如何避免这类事情发生? 如何避免采购人员的回扣问题 很多人都认为采购部门是一个很有油水的部门,最大的好处是可以吃回扣。并不否认采购过程中存在这种机会,但这种机会并不是必然会成为现实,通过一定的方法基本可以避免。 任何一个出现采购中 吃回扣或者贪污的公司,其在管理上必然存在漏洞。 对待这种回扣最深恶痛绝的首先是公司的所有者,因为

采购人员在抢他的利益;其次是供应商,因为供应商无法公平竞争;再次是公司其他人员,原因是妒嫉眼红或者憎恶。 为避免这种状况的出现,可以通过以下几个途径予以避免: 1.整个公司对外树立一种公平、自律的形象,使供应商自断想法; 2.注重提高采购人员的个人品格和职业道德; 3.建立有效的监督稽查机制,定期稽查; 4.采购流程上加以限制,增加采购各个流程中的审核层级,增加采购的询价厂商,加强议价的力度,避免一人独断和一家独供的状况出现; 5.建立比较完善的规章制度,严厉处置相关人员和供应商,坚决辞退相关人员,并剥夺相关供应商的资格; 6.不定期向相关供应商或者询价厂商调查,了解相关状况; 7.任用比较诚实自律的人员担当采购人员。 其中第3、第4、第5、第6种措施是比较容易实行,并能够较快取得效果的。其他的可以作为一种企业文化的。 许多公司采取的办法往往是事与愿违:一种办法老板一支笔审批。就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批,这一招能不能保证采购不舞弊呢?答案是否定的。因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了,他就不会想

采购员赚取回扣的六大上乘心法

采购员赚取回扣的六大上乘心法 采购,一个敏感的职业,采购,业务眼中的上帝,在采购与业务的合作过程中,需要学会认真聆听,分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展!以下我总结一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发。 一新官上任暗示上乘心法:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的) 二苦肉计暗示上乘心法:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀) 三欲擒故纵暗示上乘心法:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择) 四比价卖乖暗示上乘心法:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的) 五借题发挥暗示上乘心法:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的 六故意压款暗示上乘心法:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。

采购贿赂制度规范

采购贿赂制度规范 1 反采购贿赂管理办法 造成采购贿赂行为的原因包括企业采购管理的漏洞及采购人员行为缺失两个方面,因此反采购贿赂需要从这两个方面入手,对采购管理和采购人员的行为进行规范。 反采购贿赂管理办法 第1章总则 第1条目的 为加强公司廉政建设,杜绝员工在采购业务中发生收受贿赂、拿回扣的现象,维护公司信誉,结合公司实际情况,特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于公司内部所有与采购工作相关的部门和人员。 第3条与采购业务相关的部门负责人、采购直接负责人的工作变动都应进行例行审计和内部监察。 第2章加强内部监察 第4条为加强对采购业务的监督管理,公司成立内部监察小组,实行内部监察制度。 第5条监察人员在公司总经理的授权下实施监察、审计工作。 第6条内部监察人员的职责 监察人员对在采购业务交往中收受贿赂、拿回扣的人进行调查、审计,若发现违规现象,根据情节轻重给予当事人经济处罚,情节特别严重的,建议移送司

法机关,依法追究法律责任。 第7条检查审计范围 1.检查实物、凭证、账册及有关资料。 2.索取有关证明材料。 3.进行必要的调查取证。 4.对正在进行的违法乱纪行为提出处理意见。 5.对阻挠、破坏监察、审计工作以及拒绝提供有关资料的当事人,经公司总经理批准,采取必要的临时措施,追究其责任。 第3章加强合同管理 第8条公司严格管理合同,严禁收受贿赂和拿回扣。 第9条各相关人员需严格执行公司的合同管理制度,重大采购项目的谈判( 万元以上)需经公司主要领导主持洽谈,并及时向公司总经理汇报洽谈结果。 第10条采购业务谈判必须两人以上参加。 第11条采购业务谈判前,采购人员必须认真调查市场行情,明确价格底线,至少与两家以上供应商比价。 第12条公司大型业务应尽量采取招标、议标的形式进行。 第4章加强奖惩管理 第13条采购业务中,若供应商有回扣或其他形式的馈赠,采购人员一律上缴公司,不准私自截留,否则作为贪污受贿处理。 第14条贪污受贿的惩罚措施 1.金额达元给予元( 倍)罚款,并降级处理。 2.金额达元以上者除了给予倍罚款外,一律开除。

采购拿回扣,小心潜规则犯罪

采购拿回扣,小心潜规则犯罪 采购流程2月6日讯,2011年12月28日,朱某因涉嫌非国家工作人员受贿罪,被杭州余杭区检察院提起公诉。检方指控,朱某作为一家服饰公司采购员,利用职务便利,向其负责的公司所属供货企业,索要回扣人民币2万元。 为了6万回扣泄露报价 30岁的朱某来自安徽,初中文化,在服装行业摸爬滚打已多年。2010年5月,朱某从别单位跳槽到余杭某服饰公司,被聘为采购部采购员,因业务能力较强,一直深受公司信赖和器重。同年10月,朱某所在公司因服装业务发展,需要采购一批手提袋,公司把这次的采购任务交给朱某一人负责。 朱某接受任务后,想的第一件事,就是如何从中赚取自己的好处。于是,在已有两家手提袋供应商竞标情况下,朱某又通过网络找到义乌一家手提袋供应商,并与对方联系采购事宜。洽谈中,朱某告知义乌陈老板,自己可把其他两家供应商报价告诉他,让他顺利竞标,前提是必须给自己一定回扣。 陈老板考虑有利润保证,满口答应,并和朱某约定每只手提袋价格为3.1元,一共买卖30万只,每只手提袋给回扣0.2元,总回扣是人民币6万元。 因陈老板报价比原先参与竞标的两家供应商的便宜,双方谈好后,服饰公司让朱某作为全权代表与陈老板签订采购合同。签完合同两三天后,朱某所在公司把18.6万元定金打给陈老板,同时约定到2011年4月份30万只手提袋全部交货。 打电话索要4万回扣 2011年1月,朱某打电话给陈老板,索要2万元回扣,陈老板往朱某爱人账户上打了2万元钱。 同年4月份,两家公司签的合同即将到期,手提袋订购业务也即将完成。此时朱某已不负责公司手提袋采购业务,可他还惦记着原来没拿到的4万元,于是他打电话向陈老板索要。对方以朱某不再负责手提袋业务为由,拒绝了他的要求,并向朱某所在公司反映此事。公司调查核实确有此事后报警。同年9月26日,警方将朱某抓获。

2019年最新采购员拿回扣常见招数”

采购员拿回扣常见“招数” 餐饮老板谈到采购问题,总是会大倒苦水,念叨着日防夜防回扣难防。物价越来越不稳定,采购的价格变化就越大。为了避免采购员吃回扣,餐饮企业想尽了办法,采购员仍然还是有空子可钻。 只要有买卖,就总有些勾勾搭搭的事,尤其在采购这个餐饮的启始环节。如同娱乐圈一样,餐饮行业也有属于自己的潜规则,这个潜规则就是吃回扣。虽然说餐饮行业的潜规则没有娱乐圈那么龌龊,那么容易激发众怒,但对餐饮行业的经营者来说,有时却事关一家餐馆的存亡。如何解决这个餐饮经营者颇为伤脑筋的事?如何防止采购吃回扣? 在说这个问题之前,我们先来谈谈采购吃回扣的几种形式。 采购员拿回扣常见招数 新招募的采购员在刚上任的时候往往比较老实,因为尚在考察期的采购员会被盯得很死。时间长了以后,把餐馆的规律都摸透了,就能找到空子,琢磨出自己的一套吃回扣招数。 一是砍价招数。砍价厉害的话,砍下来的这些差价就会成为个人的盈余。比如每公斤叶菜砍掉两角的差价,一般规模的中档餐厅,每天用量10公斤就可以赚到

两元的差价。一个月下来,单是叶菜的差价就能赚60元。而且,叶菜差价还是所有采购物品中最少的。 二是瞒天过海招数。同一种原料但是产地或者品质不同,价格上会有很大差别。一些不法摊贩会将肉类多打水。商家会说清楚打水肉是多少钱,不打水的又是多少钱,不懂行的人看不出来,老板要是一一检查,也没有那么多时间。 三是老主顾招数。固定到一家摊贩那里去买菜,和供货商混熟了,会谈好回扣。固定的供货商都深谙其中的门道,采购员亲自上门采购,报的是最低价。如果采购员没有空,或者需要送菜上门,价单上是另外一个稍高的价格,回扣就给了采购员。 还有就是包厨的餐馆,原材料采购这个环节基本也由后厨承担,这时相对来说后厨就比较强势,餐馆老板为了求得整个餐馆的正常运营,对采购吃回扣睁一只眼闭一只眼,但求菜品出色吸引食客,不会被吃回扣这等小事给拖累,失小利而求大发展。

采购索取回扣与送礼的方法分析

采购索取回扣的方法汇总 采购拿回扣都离不开差价, 第一种:【曝光专栏】采购索取回扣只方法之一---差价法! YC 第二种:同价异(品)名法. 通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益. 案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣. 第三种:提成法 这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的. 案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗. 第四种:技术限制法 这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品, 案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧. 第五种,拖延货款法 这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购. 案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了. 第六种:乱世英雄法 这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他. 案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查

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