周勇在为本单位订购货物时提高价格索取
回扣贪污案
导读：本文周勇在为本单位订购货物时提高价格索取回扣贪污案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
「案情」
被告人：周勇，男，24岁，四川省泸州市人，原系厦门信达进出口贸易公司经理部业务员，住福建省厦门市湖里区海天路32号101室。1993年4月16日被逮捕。
被告人周勇于1992年11月受聘于厦门信达进出口贸易公司（以下简称厦门信达公司），在该公司经理部任业务员，试用期3个月。1993年2月，周勇受公司指派，向四川省宜宾地区外贸土产公司（以下简称宜宾土产公司）购买16.8吨黄樟精油，准备将这批黄樟精油卖给日本新亚通株式会社。周勇在与宜宾土产公司第一业务部经理曹×洽谈黄樟精油的价格时，明知每吨黄樟精油的价格为41000元，为牟取私利，竟要求曹×将供货价格提高到每吨44000元，并要对方付给他回扣人民币6万元，曹×表示同意。周勇将此价格向厦门信达公司领导汇报，该公司领导在不知内情的情况下同意按此价格成交这笔生意。1993年3月4日，厦门信达公司与宜宾土产公司签订了购买16.8吨黄樟精油的合同。同年3月中旬，周勇又以自己要向本公司购买股票和住房急需资金为由，向曹×提出再多给回扣款人民币
32000元，即总数为92000元的回扣款，曹×因害怕这笔生意做不成会给宜宾土产公司造成损失，被迫表示同意。同年3月22日，周勇为了拿到更多的回扣款，又草拟了一份传真稿，交由宜宾土产公司发给厦门信达公司，谎称黄樟精油货源紧张，市价上涨，要求每吨再加价人民币2000元，否则生意难做。厦门信达公司因为已与日本方面签订了出口黄樟精油的合同，只好同意加价，即将供货价格更改为每吨人民币46000元，货款总计人民币772800元。随后，周勇要求曹×将回扣款增加到人民币11万元，曹×明知不能付给周勇这么多的回扣款，但为了确保生意能够做成，只好表示同意。同年3月29日，宜宾土产公司指派业务员花××到厦门信达公司办理这批黄樟精油的结算手续。花××在确信厦门信达公司已将全部货款汇出的情况下，于当晚在其居住的招待所内，付给周勇人民币4万元，作为此笔生意的回扣款。周勇认为曹×言而无信，没有给够回扣款11万元，即于次日以“货未到”为由，通过本公司财务部向银行追回全部货款。然后，周勇向花××提出要其公司再付回扣款5万元，否则这笔生意做不成。花××经请示公司领导后，同意与周勇一起去四川省宜宾市提取5万元的回扣款。4月2日，周勇又以“货未到，包装情况不详”为由，从货款中扣下人民币10万元，只汇出货款人民币672800元。次日，检察机关接到举报，将周勇抓获，缴回赃款人民币4万元。
「审判」
福建省厦门市湖里区人民检察院以被告人周勇犯受贿罪，向厦门市湖里区人民法院提起公诉。周勇辩称他与厦门信达公司的聘用关系
至1993年2月5日已到期，该公司未就续聘事宜与他商谈，所以他不具备受贿罪的主体身份。
厦门市湖里区人民法院经公开审理认为，被告人周勇在担任厦门信达进出口贸易公司业务员期间，利用经办业务的职务之便，非法索取“回扣费”人民币11万元，实际得款人民币4万元，数额巨大，其行为已构成受贿罪，应予严惩。被告人辩称其不具备受贿罪的主体身份与事实不符。被告人在厦门信达公司试用期满后，仍继续领取工资至1993年4月，应视为继续留任厦门信达公司的业务员，属于受委托从事公务的人员，具备受贿罪的主体身份。据此，该院依照《中华人民共和国刑法》第一百八十五条、第一、二款及全国人民代表大会常务委员会《关于惩治贪污罪贿赂罪的补充规定》第四条、第五条、第十二条的规定，于1993年8月16日作出判决如下：
一、被告人周勇犯受贿罪，判处有期徒刑七年。
二、随案移送的赃款人民币四万元予以没收。
宣判后，被告人周勇不服，提出上诉。其上诉理由是：他与厦门信达公司的聘用关系至1993年2月5日已到期，本人不再是该公司的业务员，在办理购买这批黄樟精油的业务中本人仅起中介作用，收取4万元人民币属于佣金，而且回扣问题是对方先提出来的，因此本人不构成受贿罪。
福建省厦门市中级人民法院经过二审审理认为，上诉人周勇在担任厦门信达进出口贸易公司业务员期间，在采购黄樟精油的业务活动中，主动提出加价，然后再向对方索取回扣，其行为实际上是侵吞本
单位的公款，应以贪污罪论处。原审判决以受贿定罪不当。周勇诉称他已不是信达公司的业务员，回扣是对方先提出的等情，经查与事实不符。事实是：周勇受聘于信达公司当业务员，试用期3个月，1993年2月5日到期。但试用期届满后，信达公司对周勇的去留问题并未进行研究，周勇也未向公司提出辞聘，而是继续领取工资和享受公司的福利待遇，直至案发。周勇一直以信达公司业务员的身份从事业务活动，特别是在采购黄樟精油的业务中，周勇从谈判到签订合同都是以信达公司业务员的名义进行的，对货物加价也是他先提出的。因此，周勇的上诉理由不能成立。据此，该院依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百三十六条第二项和《中华人民共和国刑法》第一百五十五条及全国人民代表大会常务委员会《关于惩治贪污罪贿赂罪的补充规定》第二条第一款第（二）项、第十二条的规定，于1993年10月20日作出判决如下：
一、维持厦门市湖里区人民法院对本案判决中的量刑及没收赃款部分；撤销其中的定罪部分。
二、上诉人周勇犯贪污罪，判处有期徒刑七年。
「评析」
对本案被告人周勇的行为，一审法院定为受贿罪，二审法院定为贪污罪，究竟应定何罪，值得探讨。
贪污罪与受贿罪的重要区别之一，就是要看行为人非法占有的是本单位的公共财物，还是其他单位或个人的财物。如系前者，应定贪污罪；如系后者，应定受贿罪。就本案来说，被告人利用职务之便，
在为本单位订购黄樟精油的业务活动中，向对方单位索取回扣11万元，实得4万元，从表面看来被告人的行为似乎构成受贿罪。因为全国人大常委会《关于惩治贪污罪贿赂罪的补充规定》第四条第三款明确规定：“国家工作人员、集体经济组织工作人员或者其他从事公务的人员，在经济往来中，违反国家规定收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，以受贿论处。”但是透过现象看本质，被告人所索取的巨额回扣，并不是对方单位从获取的利润中分给他的，而是他背着本单位的领导擅自提高货价而取得的部分差价款。换句话说，被告人索取的回扣并没有使对方单位遭受损失，而是把本单位多付出货款的一部分绕着弯子转到自己的手中，其侵占的正是本单位的公共财产所有权。因此，对被告人的行为应定贪污罪而不应定受贿罪。
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盘点采购想要回扣的暗示语 作为业务员，采购就是我们的客户，客户就是上帝。所以得把他们供着养着。采购吃回扣这在业内已是公开的秘密，是行业潜规则。所以机灵的业务员要懂得供神，毕竟放长线钓大鱼嘛。 业务在与采购的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下是环球人脉网的业务员精英总结的一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 1、新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的） 2、比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的） 3、借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的） 4、苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀） 5、欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）
采购管理方法89：杜绝采购回扣 回扣有两方面的含义，一是指供应商非法支付给采购方或采购人员的贿赂金，二是采购方向供应商或供应商员工支付回扣以期取得供应商员工的欺诈性合作，借以提高利润，而这一切是以采购方的损失为代价的。采购中的回扣问题一直是一个不容易杜绝的现象，很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。本方法就是要讨论一下如何束杜绝采购回扣的出现。 一、明了产生回扣的原因 供应商支付回扣给采购人员进行串通欺诈时，通常意在获取以下两种利益： 1．非法提高利润率。提高利润率是供应商支付回扣的目的所在。供应商通过支付回扣给采购人员，使其同意不正当的订单变动、价格上涨；买通采购方的检验和质量控制部门，使低于标准的材料和不符合规格要求的产品得以使用，并设法避开其他采购方职能部门对质量和价格的抱怨。 2．非法争取业务。一些企业运用回扣，先于竞争对手获得有关买方企业计划和战略方案信息以及采购方估价小组所使用的未公开的投标估价准则，偷看竞争对手的密封投标，向竞争对手提供误导性信息从中破坏，使其不具备资格，笼络采购方有影响的要员否决其他竞争对手，或者使标的设计要求只有支付了回扣的供应商才能达到，以此来达到自己企业的目的。 二、杜绝采购回扣的措施 在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得同内企业借鉴。 1．考核为先。好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务。没有为个人谋利的空间。 在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。这些指标都是硬的，很难加以伪饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。 在评估完成之后，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。可以说，这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。 在绩效评估结束之后，安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和为完成这些指标所需要的行动计划。 当前，国内企业也进行绩效考核，但是，这些考核有些流于形式。其缺陷就是没有量化的指标和能力评价，考核时也不够严肃，同时缺乏培训安排。 2．采购制度建设。控制采购人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制人手，使得采购人员拿回扣更加困难，更加容易被发现，受大的惩罚更大，从而大大增加采购人员拿回扣的风险成本。当采购人员发现拿问扣的风险代价大于拿回扣可获得的经济利益时，其一般就不会去做这种得不偿失的事了。 为了规范跨国采购行为，适应在不同文化背景下开展业务，那些最好的跨国公司编写了诸如《对外业务开展手册》、《全球采购人员手册》等制度和政策说明，每个不同国家的采购人员人手一份。这些手册并不是单纯地宣告公司对于腐败行为的处理规定，还具体地运用案例和情境告诉采购人员该做什么不该做仆么。比如，有些跨国公司规定，只有存在回请机会的前提下，才可以㈩席供应商的宴会；在出差的发票上必须注明费用发生的时间、地点等。另外跨国加强监督建设的方法也是值得借鉴和思考的。 规模较小的公司由总经理本人定期抽杏采购价格。与来自其他非供货商的价格相比较，从中可分析出是否存在问题。规模较人的公司则建立正式的监察系统，对一些大宗物资或价值较大物资的采购进行监视。 3．让回扣合法化。安徽古井贡酒独树一帜地打出了让回扣合法化，允许采购人员要回扣，但同时又给他规定一定的份额。为什么这样做?一方面，要不要回扣这个问题不能作机械的规定。有些情况下是可以要的，比如你买别人的茶杯，人家定的价格是一块钱一个，中间有一毛饯的回扣，卖十个就回扣一块钱，如果你不要问扣，他仍然按一块钱一个与你结算，那就便宜了他了。如果把回扣一概视为非法，严格禁止，反而会刺激一些采购人员拿回扣的欲望，因为人家时刻都在诱导他。另一方面，不加限制的允许拿回扣，必然会给企业带来巨大的损失，该压的价格不压，采购的成本就会涨高。基于以上认识，古井酒厂成立价格管理委员会，拥有对所有合同的定价权和审定权，根据定价、采购、质检、财务四权分开的原则，制定了一系列规章制度，使有定价权的不管采购不管钱，有采购权
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的） 苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择） 比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的） 借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意
第一种:差价法 即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！ 因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。 第二种:同价异(品)名法. 通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是 替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益. 案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣. 第三种:提成法 这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,
因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采 购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的. 案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗. 第四种:技术限制法 这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只 有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因 为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品, 案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有 的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家
首先声明:以下内容实属道听途说,如有失实之处,还请指证! 1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了. 还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实. 好了,这个太普遍也就不?述了. 2. 日积月累 这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成. 控制方法:经常进行价格审查. 3. 送礼送礼 这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的. 控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法. 4. 赞助赞助 这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用. 控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法. 5. 暗渡陈仓 这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.
生活中无意识下的催眠暗示语 催眠自古以来就存在了。当时人们为去除病痛，或是在宗教活动中就发现了一些催眠的现象，也懂得运用其中的一些原理，只是还说不清楚所以然。其实，生活中无意识下的催眠暗示语，看看自己有遇到过吗？？ 比如我们的说话中常常隐藏一些假设： 1、你是要吃饭还是要吃面。（暗示了你一定要吃东西） 2、你待会回去的时候是坐车还是打的？（暗示了你一定会回去） 3、请看看我们店里哪样东西是你最喜欢的？（暗示了你一定有喜欢的） 4、你打算多快做这个决定？（暗示了你一定会做出决定） 5、你准备什么时候开始更放松？（暗示了你已经处在放松状态，同时你还要继续放松下去） 6、你到底爱我有几分？（暗示了你是爱我的） 还有我们有很多反面提议，看似否定其实是肯定的： 1、我不要你想到蓝色.(听者为了理解话的意思，头脑中必定浮现出蓝色） 2、在你没有做好充分准备前，不要出发（其实暗示了你一定会出发，同时暗示一个人去做充分的准备 3、你能否这样放松并不重要（暗示你要放松） 4、你不要太快的去决定。（暗示了要做出决定） 还有一些看似在讲第三者的故事，其实暗示当事人的：
1、每次我看到我这双旅游鞋，我就会想到上次爬山的情景。当时快日落西山，我觉得相当疲惫，真想好好放松一下。正好又看到夕阳缓缓的落下地平线，这种昏黄的光线让我睡意更浓，慢慢的，我的眼睛随着夕阳一直沉了下去，及时想尽力睁开也睁不开。（有大量的放松暗示） 2、我有一个朋友，说2000年快要到了，他有很多新计划要开始做，自己也非常开心（同样是在暗示） 还有一些话刻意说的很模糊，这样能引起人的共鸣，好像猜透了对方的心思一样： 1、我知道在你生活中出现了某些难关，你一定要找出一个适当的解决方法 2、努力工作吧，赚了钱就可以买很多你想要的东西了 干货分享——催眠技术先跟后带 米顿·艾瑞克森：先跟后带。即要给对方下达指令时，他会先讲几个事实，让对方觉得就是这样的，再下达指令。比如要一个人放松，我们可以直接说:你会感到放松： 1、也可以说:你现在坐在椅子上，看着电脑屏幕，同时阅读我这段文字，你会觉得放松。（前三个都是事实，最后是指令） 2、看着这清爽的天气，花儿也非常美丽，阳光正的温暖，我很容易就想起小时候的事。 3、你现在坐在椅子上，（事实）一边听我说话，（事实）一边可以开始放松自己（指令）。当然，你或许有些抗拒（观察到对方抗拒，
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。首先，在说这个话之前，必须对客户的组织架构，人员关系等背景问题有个比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，一提也会挂;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 再者，什么场合也很重要。第一、不能在第三者在场的时候提 ;第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提;第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌龊”的问题呢?在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 最后，什么时提最有用? 诸强华老师认为，决定采购前一个月内最有效。但这“一个月”往往是个很模糊的概念，如何来界定呢?诸老师建议大家，不妨把这个问题抛给“盟友”，让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉我们，“公司月底会开会定下来”、“老板10号回国就会定下来”、“刚开过会，内部意见还不统一，不过快了”等等信息时，时机已经成熟了。需要注意的是，此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式，而是开门见山的摊开来讲清楚。 当然，我们也要对采购人员进行分类，一般情况下也不要随便提，而是要针对各类不同的人采取不同的对策： 1.直奔回扣类 这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大?哪些人还得打点?回扣额度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的类 这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。 3.还有想拿回扣但提不起胆的
催眠暗示语句 suggestion）在英语中是"建议"的意思，但在汉语中，建议应该属于"明示"，就是把自己的意图告诉对方，让对方照着做，与要求、请示、劝告、指导、命令相似。 语言有三大作用：1、传递信息，告诉对方某些事，通常采用陈述句；2、情感交流，影响对方的情绪，通常采用感叹句；3、影响对方的行为，通常采用祈使句。暗示的目的当然是影响对方的行为，但却不采用祈使句。这是因为，采用祈使句，对方就知道了我们的意图，他可能会遵从，也可能会抗拒。如果采用陈述句或感叹句，对方就不知道我们的意图，但我们的话会对他的认知和情感产生影响，使他的行为和内脏功能不知不觉地发生变化。 常用的暗示语主要有以下几种形式： 一、描述 用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化，例如，"你的脸色很好看。""你的手在发抖。""你的眼皮很沉重，睁都睁不开了。
""你的声音很轻，有点颤抖，你现在很紧张。" 如果加点情感色彩，效果会更好，例如，"哇，你的脸色真好看！""不得了，不得了，你的嘴唇都发绀了！" 二、议论 用第三人称来描述，暗示作用可能会更强，例如，"他最近气色越来越好了。""他现在精神状态真不错，人也年轻了。""他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖了。" 这种方法不适用于一对一的治疗，但在示范、教学时可以使用，效果甚至比用第二人称描述更好。 三、猜测 内脏活动是看不到的，所以无法描述，但可以通过肤色、表情和行为来推测，例如，"现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善。""你呼吸越来越平顺，有点打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意识模糊，感觉迟钝。" 猜测也可以针对非"此时此地"的情况，例如，"你今天怎么无精打采的，这
如皋磨头中兴医院严禁工作人员索要收受 “红包”和回扣的有关规定 为了进一步治理和纠正医疗卫生行业不正之风，杜绝个别工作人员在医疗工作中收受和索要“红包”、回扣等违纪违规问题，根据上 级文件精神，结合我院实际，制定了《如皋磨头中兴医院严禁工作人员索要收受“红包”和回扣的有关规定》 第一条、各级医务人员及职工要不断增强遵纪守法、廉洁、诚信服务的意识，依法行医，依法办事，自觉抵制“红包”、回扣的侵蚀。 第二条、严格禁止在医疗服务中收受、索要或暗示索要患者钱物的行为。 第三条、对患者及亲属主动赠送或给予的“红包”或礼品及各种有价证券，医务人员应予以谢绝，并做好说服解释工作。对当时难以谢绝的，在收到“红包”24 小时之内报告并上交院部财务科，由财务科在三个工作日之内告知并退还给患者。确实难以退还的，作为预交款存入该患者住院费账户。没有正当理由逾期不报告、不上交者，视为违规，按收受“红包”处理。 第四条、凡收受“红包”的医务人员，一经调查核实，除责令如数退还，通报批评外，并扣除当月奖金和本季度医德医风奖，年度考核不能评优秀和良好。 第五条、对需手术治疗的患者或其亲属进行手术前谈话，应当有2 名以上医师同时在场。
第六条、对有意拖延患者诊治时间，索要或暗示索要送“红包”者，一经查证落实，除没收非法所得，扣发半年奖金外，数额较小者责令其暂停六个月以上一年以下的执业活动，并给予行政记大过处分；数额较大且造成重大影响者,视情节给予开除公职留用察看或开除公职处理。 第七条、鼓励患者主动检举揭发“红包”问题，对揭发的“红包” 问题，经调查情况属实，退还所收红包并减免患者相同金额的住院费用。 第八条、严禁医务人员及其他职工利用职务便利，直接或变相收受药品、物品生产或经营单位的回扣及谋取其他不正当利益。 第九条、医院药品、医疗器械、医用器材及其他物品的采购要坚持正规渠道，严格按采购程序购进。严禁药品、物品生产经营单位的推销员直接到病房或科室推销产品。 第十条、科室或个人不得以任何理由私自进货，私自卖药，私自收费。否则除没收全部非法所得外，扣发科室当月奖金和季度医德医风奖，并追究当事人及科室领导责任。 第十一条、各级医务人员必须根据患者病情的实际需要，合理用药，严格控制同类药品品种数（主要是抗菌药），严禁开大处方，滥用回扣提成药品，利用处方谋取私利。不准为药品经销商代开、代售药品。 第十二条、严禁医务人员以宣传费、科研费、咨询费、劳务费、使用费、观察费、促销费等各种名义收受药品回扣或接受经销单位出
企业的利益为重，这一直是企业管理中的一大难题。 两种治”表“不治”本“的常用方法通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核，设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置，如果复核和审定权设置在采购环节内部（比如部门经理），则不能起到防腐作用，仅仅是把腐败的层次提高了而已；如果设置在采购环节外部（比如采购部门的平级部门或副总一级分管领导），则又变成了外行管理内行，效率低下而且没有实际效果，采购人员也没有紧跟市场变化把握降价时机的积极性。 另一种办法是招标制，这种办法只适用于有竞争性的大宗采购，而且招标过程同样存在反腐问题。有时招标往往只流于形式，在招标完成后对市场价格变动缺乏敏感，一旦遇到降价，采购环节同样缺乏适时反应的积极性。 根治的方法出自问题的根源这两种方法都不能有效解决腐败问题。要彻底解决腐败问题，企业可以从腐败产生的根源来寻找解决方案。腐败问题源于人性中的趋利特性，要解决这一问题也必须从趋利特性入手。企业可以通过系统的奖惩制度设计，促使采购部门主动放弃索贿，并对市场价格的下降趋势作出积极反应，而对供方涨价要求极力抑制。 首先企业需要掌握价格基础。可以把一段时期以来（比如半年、一年）基本稳定的价格或一段时期以来的平均价格或现行价格编撰成册（称为价格目录），作为对采购部门奖
惩的基础。 然后设计奖惩制度。以一年为期，在一年中凡是以低于价格目录采购的，其节约部分按一定比例奖励给采购员，一定比例奖励给采购部门经理（奖励比例要能充分刺激采购部门降价的积极性，进而抵制行贿，甚至可以全部100%奖励）；凡是以高于价格目录采购的，超支部分也要由采购员及其部 门经理以一定比例承担。 最后是在全公司范围内招聘采购员及部门经理（现有采购员及经理优先，因为他们是内行），实施奖惩制度。 一年后又重复上述步骤，价格基础调整为一年后的执行价格，奖惩比例也可作适当调整，采购员分管品种必须调整。 这样实施下来，企业会发现，采购部门会想方设法压抑价格上升趋势，主动抓住一切降价机会，并主动引入供方竞争，腐败现象得到遏制，目录价格逐年稳步下调，企业采购 成本得到有效控制。 这套制度的成功之处在于利用人性中的趋利特性，将隐性的供方行贿变成显性的企业奖励，使采购人员与供方在价格博弈中真正处于对手地位（相反的情况是企业与供方处于价格博弈的对手地位，采购人员则态度暧昧），然后通过逐步调整价格目录、控制价格泡沫，使供方用于行贿的超额利润被挤压掉，从而减少供方行贿行为、消除采购人员索贿动机，企业的采购价格也得以降低。
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做为一个业务，对客户要回扣我总结如下 1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。 2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。 3.说自己公司同类产品采购很多。想长期合作 4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的 5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。 6.没有事情就找你出来玩或者什么的。 7.合同签订了，但是货款难以回收的 生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的 可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心. 都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行
１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．） ２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说） ３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少） 其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板 回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要 购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也 不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购 要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中 如果说是采购想你给回扣的话， 有些可能会直接提出来， 有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
如何巧妙处理客户回扣问题 产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？ 回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的~ 看阿里巴巴论坛商友谈回扣问题： 商友A：我是刚进入安防这种实体行业的，现在做了一个月的时间，虽然时间不长，但是我发现一种现象特别严重，那就是回扣，有些客户比较直接要求回扣，但还有些比较委婉，让人难以确定他是要回扣还是其它。所以想请教各位高人，如何判断这些不明说但又要想要回扣的人？？ 商友B：做业务不容易,好不容易搜集到的资料,真正谈成却并不多,中国人做生意讲求人脉关系,那就是要靠"好处"敲开,作为业务人员,同客人谈的时候如何恰到好处的提出"好处,回扣",以消除其顾虑,从而迅速拿下. 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 谈回扣问题分清场合很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提；第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提；第三、不能在打到他办公室的电话中提。 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。这类人，你要是直接跟他提这个，他会做出跟你急的样子，内心却是很想要的。这就要你在谈话上采取很委婉的方式，看起来好像他不拿这个回扣还对不起你了，最好是让他觉得不拿这个回扣还是对不起公司了，然后他就会顺水推舟地去接受。 2、也有就奔回扣来的（真小人类）。这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。 3、还有想拿回扣但提不起胆的。对于这类人，你就要以各种理由去说服他，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。 4、不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品. 至于量嘛，要看是什么样的客户了。如果客户的潜力很大，就要下猛药，这样才能把客户套牢。而如果是那种普通的客户，适量就好，只要能吊住他的胃口就行了。对于那种本身
采购回扣的六种类型 1. 吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了. 还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实. 好了,这个太普遍也就不嫯述了. 2. 日积月累 这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成. 控制方法:经常进行价格审查. 3. 送礼送礼 这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况
是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的. 控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法. 4. 赞助赞助 这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用. 控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法. 5. 暗渡陈仓 这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞. 控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义. 6. 里应外合 这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.
马丁的催眠暗示语 当你听到我的声音你将经历到美妙而放松的经验会发生到你的身上。你会发现全身的肌肉延伸到脊椎以下的部分都将完全的放松。却意识到你的呼吸。不要刻意用力的呼吸。只要你感觉到你的呼吸慢慢变的缓慢和深沉。在你吸气的时候这气会到你腹部的下方。在吸气时你的小腹会微微的股起。在呼气的时候将所有的气完全的呼出。让自己所有的烦恼也一起呼出。并感到全身非常的沉重下沉到地板里了。感到你深深的陷入地板里。越来越深，深入到地板里。你感到很平静，你的全身现在很放松。将你每次缓缓的身呼吸后你会更加的放松。让你的双眼闭上吧。你的眼皮开始非常的沉重，非常的放松。它们感到非常舒服的沉重。是那么的放松，你不想再把它们打开了。你现在感到平安，祥和以及宁静。慢慢的吸气。。。吐气。。。吸气。。。吐气。。。你的身体感觉到非常的沉重和舒服。所有的紧张压力都消失了。随着你身体，脖子后的肌肉放松而消失了。延伸到你的脊椎下方及整个胸部附近的肌肉都放松了。。。都放松了。。。紧张，压力都消失不见了。你的全身已经放松了。你的手背和双手开始感到非常的沉重松软的摆在两旁。你的双腿延伸的你的脚掌也开始感到非常的沉重和放松。你的双腿感觉到非常沉重和无力。你的双腿真在往下沉，越来越深。。。全身将感到温暖和放松。在你下沉的时候。放松吧。。。越来越放松。。。让我们放松和倾听自然的美妙的声响。 现在想象你正站在一个非常美丽的花园里。这是你自己私人所拥有的最放松宁静的园地。在这里每件东西都沉静在阳光里。缤纷的色彩与自然之美围绕着你。许多不同种类的植物和花朵也都沉静在柔和的阳光下。从碧蓝的天空中太阳撒下柔和的光芒。从一朵花到另外一朵花。你看见许多亮丽的蝴蝶在晴空中飞舞。它们那彩色的翅膀闪烁在阳光下。远处的鸟儿也开始高歌加入自然的合唱。空气中充满了树木和花草所散发的自然香气多么美好另人放松。你可以听见溪流正缓慢的流过一些小岩石。在你的花园里一切是那么的美好。宁静，安详，具有生气和活力。你觉得好象回到了自然的家一样。你就像是自然的一部分。当你慢慢的走向一条像水晶一样清澈的小溪流。看见阳光在睡眠上闪闪发光。继续想象看到你自己正慢慢安静的走向溪旁的一条小路。整个人溶入自然中。感到自己很平静与安详。就好象是花园的一部分。在小溪的旁边有一个平静深沉的池塘里面充满的清澈的水。暂停一下看看自己在池中的倒影吧。在你的心中升起一股暖流。你的脸上也浮现出微笑。因为你已经发现通往健康的路就在你里面。你察觉到只有你一人是这条路的管理者。你也同时认知到即使有时候这条路会被生活上一些事而阻碍。但你知道你可以在任何时候自由的走回这条路上。你可以让自己有不平的情绪中释放出来。不平的感觉将不会再跟随着你。摆脱掉所有的罪恶感。再也没有任何外在的力量可以掌控你，除非你将掌控的权利交给它。让过去的种种不愉快的事都消失离开吧。不要再让它们给你的生活朦上一层阴影。忘掉过去的错误原来自己吧。你不可能改变过去。现在你比较清晰的看见了所有的不愉快，原谅自己并让所有的跗面的思想消失吧。离开你的心灵。你能改变你的未来由改变你的思想开始。我们都是自己思想的创造者。改变你的思想你将能改变你自己的世界。没有什么事比改变更确定的了。
国企采购“吃回扣”的原因及对策 [摘要]国有企业在社会主义市场经济中占据着核心位置，采购是企业生产经营活动的源头，而采购“吃回扣”是当前社会议论的一个热点问题，也是国企采购费用管理的一个难题，为了促进国企采购进一步规范、合理，要从源头预防和治理这股不正之风。本文分析了国企采购中“吃回扣”的原因，提出了内部控制的对策。 [关键词]国有企业；回扣；原因；对策 随着我国经济体制改革的深化，市场结构已经发生翻天覆地的变化：商品价格实现基本放开；商品种类、数量等日渐丰富；市场活动由单一主体转变为多元主体竞争的格局。这些变化导致众多企业尤其是国有企业在采购过程中“吃回扣”的现象滋生蔓延，日益猖獗。 1 国企采购“吃回扣”的原因 1.1 国有企业的垄断地位 国有企业的垄断地位或者说其公立性质是国企采购“吃回扣”的根本原因。一家国有企业在行业内长期占据垄断地位，产品的利润空间很大，采购负责人及采购员“吃回扣”就轻而易举、得心应手。他们“吃回扣”会抬高采购价格，从而降低企业利润，只要企业赢利空间足够大且不会影响其他员工的薪酬，这种做法就很难被发现，即使发现也容易被容忍。总而言之，只要企业稳定地拥有其双向垄断地位，它就能够一方面将产品向各零售商家高价卖出，另一方面向供货方索取回扣。这一缺陷是目前公司内部控制制度没有涉及或者无法克制的。 1.2 企业与职工的利益分离化 企业既是经济发展的载体和职工生活的依托，也是体现价值理念的场所，科学发展观中以人为本的核心在企业中的表现就是要公平对待、保护职工和企业的利益，共同建设共同享有，维护互利共赢的劳动关系。企业和职工是密切关联的利益共同体，而国有企业的利益与职工个人的利益实质上是分离的。具体来说，国有企业中采购人员的薪酬分配、绩效考评、制度与岗位建设、职工专业化培训、职业生涯规划等一整套系统由于被忽略而没有形成于企业的制度中，或者即使意识到该系统的存在进而设计、实施，但实际运行不完善。一般而言采购人员的工资比较低，他们为企业带来收益的同时自己并没有获得利益上相应的回报。上述原因给采购人员造成了动机或压力，迫使他们另辟蹊径来扩大自身利益。 1.3 企业领导玩忽职守 国有企业中有的领导肆意利用职权，把自己凌驾于集体之上，置国法党纪于不顾，聚敛钱财，搞权钱交易，经常利用职务之便暗中指定供应商，再授意采购
竭诚为您提供优质文档/双击可除 采购合同如何吃回扣 篇一：怎样解决采购员吃回扣问题？ 怎样解决采购员吃回扣问题？ 对于采购人员来说，很多人认为这是一个很有“油水”的职位。在很多人印象中，公司采购员采购过程中可以拿到回扣，常常有人请吃喝，是个肥缺。因此某些采购员可能就会拿人手短，吃人嘴软，假公济私损害公司的利益。所以如何尽量防止采购员私拿回扣等不正当行为，成了很多公司头疼的问题。如何避免这类事情发生？ 如何避免采购人员的回扣问题 很多人都认为采购部门是一个很有油水的部门，最大的好处是可以吃回扣。并不否认采购过程中存在这种机会，但这种机会并不是必然会成为现实，通过一定的方法基本可以避免。 任何一个出现采购中 吃回扣或者贪污的公司，其在管理上必然存在漏洞。 对待这种回扣最深恶痛绝的首先是公司的所有者，因为
采购人员在抢他的利益；其次是供应商，因为供应商无法公平竞争；再次是公司其他人员，原因是妒嫉眼红或者憎恶。 为避免这种状况的出现，可以通过以下几个途径予以避免： 1.整个公司对外树立一种公平、自律的形象，使供应商自断想法； 2.注重提高采购人员的个人品格和职业道德； 3.建立有效的监督稽查机制，定期稽查； 4.采购流程上加以限制，增加采购各个流程中的审核层级，增加采购的询价厂商，加强议价的力度，避免一人独断和一家独供的状况出现； 5.建立比较完善的规章制度，严厉处置相关人员和供应商，坚决辞退相关人员，并剥夺相关供应商的资格； 6.不定期向相关供应商或者询价厂商调查，了解相关状况； 7.任用比较诚实自律的人员担当采购人员。 其中第3、第4、第5、第6种措施是比较容易实行，并能够较快取得效果的。其他的可以作为一种企业文化的。 许多公司采取的办法往往是事与愿违：一种办法老板一支笔审批。就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批，这一招能不能保证采购不舞弊呢？答案是否定的。因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了，他就不会想