【关键字】活动、设计、方案、建议、情况、方法、环节、条件、动力、空间、效益、增长、计划、传统、基层、认识、问题、难点、战略、系统、机制、有效、密切、主动、深入、充分、整体、现代、合理、良好、健康、快速、持续、开拓、加大、合作、配合、沟通、执行、保持、提升、统一、发展、建设、加深、建立、制定、提出、了解、研究、规律、特点、关键、局面、支撑、稳定、网络、格局、内涵、意识、信心、思想、地位、根本、基础、需要、氛围
东阿阿胶品牌营销案例
东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子一中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。
有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶一一阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？
一、背景
东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略
。市场背景
东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的一一补血品牌消费的不定因素一一北方人没有服用阿胶的习惯一一不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。
。市场分析
（一）北方市场的相对饱和量：
根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况（表略），浙江省销量最大，为138030 公斤；广东省次之，为117887公斤。而上述两省在98年-7月的销量为52193公斤和56205 公斤，较去年同期相比分别增长33%和10%,据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人•年。
计算方法：
1）省98年全年销量二省97年全年销量X98年1-7月销量/97年同期销量
2）省万人均销量二省98年全年销量/省人口数
3）相对饱和量=（浙江省年万人均销量+广东省年万人均销量）/2
针对北方与南方不同地区的实际情况，可以利用同样的推算方法，取北方地区98年人均销售量最高的北京市（16.09公斤/万人•年）和山东省6 88公斤/万人•年）两地为代表，得到北方市场的全年相对饱和量是11.49公斤/万人•年。
（二）根据相对饱和量推算各省全年目标销售量：
经过数据分析，北方省份（北京市、山东省除外）全年人均销量仅为1.44公斤/万人•年，想达到北方市场的相对饱和量，也是不合理的。所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略规
划，预计使北方省份（北京、山东除外）全年人均销量提高至电.39公斤/万人，这便是我们的目标人均销售量（全年相对饱和量X黄金分割比0.382）。
根据以上的数据分析，再依照各省人口数量统计，得出北方各省全年目标销量统计表（表略）。
（三）选择北方重点省份（加权累计积分法）：
综上所述，北方市场无疑具有极大的潜力。然而不同的省份差异也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。以下是进行选择的原因：
人口数：是我们确定目标销售量最重要的依据，具有一定的稳定性。它能基本决定一个地区市场的容量。（权数为3）
增长率：地区销售量的增长表现该地区市场活跃，发展良好，正是我们需要深入工作的重点地区。（权数为2）
总销量：是表现一个地区目前发展水平的依据。（权数为1）
然后我们就可以建立一个加权累计积分表（表略），得到各省的综合积分，从中选取积分最多的几个省份，作为北方区域目标市场（表略），实施东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
针对上述操作难点与北方市场实质分析，制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标：
明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标：企业的发展无止境，即使已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目标，才有动力”；
凝聚员工的向心力：品牌管理与传播不仅是长期的企业行为，而且是内部个体主观行为的集中，所以，员工对于北方市场实施品牌战略规划的向心力，将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的关键；
在北方市场形成特色的品牌形象：品牌是为企业直接带来利润的企业组成。在东阿阿胶原有品牌基础上加以提升，北方市场营销战略才能形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。
寻找东阿阿胶新的优势点:东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提升企业及品牌的竞争力，在东阿阿胶原有基础上寻找新的优势点，将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式，当然，原有优势加以改造、升华，也将成为新的优势点；
企业文化延伸：企业文化，是企业最可宝贵的资产一一不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与企业同在。所以，把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在企业文化上，才是品牌形象实质的意义所在。
北方市场品牌营销战略实施：一个好的计划必须付之准确有效的实施过程，东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广，必须围绕着一根准绳。
二、策略策划
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略整合核心优势资源
潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。面对这诸多的机遇与危机，东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流？运用正确的营销战略，着手建立品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。”满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点一一“满堂红工程”上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。品牌是企业和消费者的关系，品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值祛码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益，即简化选择过程，降低购物风险。”满堂红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力一一外延和空间。
通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶一一阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。在北方市场达到：
1）进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和可能
的销售市场回升的到来奠定坚实基础。
2）让消费者加深了解东阿阿胶，并接受和喜爱，扩大与消费者的沟通，提高消费者对
品牌的忠诚度。
3）吸引目标人群的参与及关注，直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力，进而提升
市场份额。
4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑，有帮助欢迎下载支持.
4）保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，促进销售增长。
在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。为什么有些品牌花500万，要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，还有对东阿阿胶一一阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立。产品的市场运作应适时注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵，这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。东阿阿胶北方市场全面开展主题性互动式地面推广需达到两项提升：东阿阿胶品牌形象提升和东阿阿胶产品销售提升，而影响两个提升的主要有三点:产品铺货缺乏助销手段、整合传播跟进不够、“企业经销商消费者”缺少联动与互动。因此，“满堂红工程”东阿阿胶北方市场主题性互动式地面推广计划，以“满堂红工程”为核心，同时带动经销商的助销、营业员的主动推介、消费者购买力的增强、产品销量的提升并使东阿阿胶的品牌形象、品牌记忆度、品牌美誉度、品牌忠诚度得到综合性提升。
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略OTC药品分销计划。分销计划是整体战略的一部分。分销网络建设概括地说，分销网络就是分销过程中所涉及的一系列相联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和合作，形成系统性的网络化分销通路，使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到最终消费者。分销通路的组建和分销管理受到诸多影响因素的制约，例如顾客的消费偏好和需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标及其为其它通路成员所能提供的服务与支持等等。从这种意义上来讲，分销通路的形成与运作是一个关系到制造商、中间商和最终消费者的有机整体。在这个有机体内，制造商、中间商和消费者有着共同的目标和利益需求，即将产品传递给消费者，满足其需求，并获得最大的效用和利益。正因为这样，他们可以通过合理而科学的分工与协作，来达到将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。此处的分工与协作，就是根据有机整体内部各个成员的条件与可能，根据消费者的不同需求特点，成员间的重新整合，形成新的分销通路。在每一条通路中，既能满足某一或某些特定市场需求，又能发挥通路成员的最大功效。不同的通路之间通过相互补充和配合来共同满足市场需求，从而完成整体分销的目标。分销，优势在哪里？竞争是东阿阿胶北方市场品牌营销战略成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动。因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
在完成对东阿阿胶的产品特性及北方市场的深入分析后，得知，北方市场东阿阿胶销售业绩不佳，其重要原因是北方消费者缺乏对固体阿胶的了解，即对阿胶的熬制方法及功效的困惑，没有形成较强的购买欲。针对这一问题点，广告策划注重实际，把如何解决北方消费
5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
者对阿胶的熬制及功效的困惑做为切入点，力求通过有力度的、全面的广告宣传，使消费者产生购买欲望，进而形成服用阿胶的习惯和传统。广告投入多少才能达到规模效益（广告的规模效益是指，广告的投放只有达到一定的量度，对消费者购买行为形成指导作用，通过广告提高的销售量才能成正比发展。如果企业投入的广告量不足，不能对消费者产生购买的指导作用，那么将得不到应有的销售回报）主要受两点因素影响：①目标销售量，②消费者群。针对北方市场消费者目前的实际情况，和所定的目标销售量情况，在一个地区必须投入足够的广告费，形成较大的规模，才能达到广告预计的效益。目的就是通过广告计划的实施，达到预计的全年销售量，理由如下：
1）广告对今后的销售有战略性影响。广告的投入，不仅促进阿胶产品在北方市场销售量增大，更能形成一种服用习惯，培养一批长期消费者。
2）增大广告的效果。让消费者对东阿阿胶集团产品的认知程度加深，显著提高消费购买力。
3）东阿阿胶的广告宣传能够对其他衍生产品产生影响，增大其销量。
4）提高企业自身的形象，使企业在今后北方市场的发展更为畅通。
三、策划实施
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌营销战略执行；核心优势资源发挥
如何在“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略中稳操胜券？
战略执行要求：
1）高起点：以打造东阿阿胶北方补血市场领导品牌为龙头，借“满堂红工程”导入，全面展示主题性互动式地面推广、提升品牌形象及产品销量。
2）快速度：以内部执行力宣导为起点，通过基础工作及策划蓝本，全面展开与消费者界面上的表现转换。
3）低成本：注意挖掘现有资源，注重新投入重点效果产出。
如何以最小的市场推广投入取的最好的效果？北方市场在传播推广方面寻求提升和突破。主题性互动式地面推广的提出，主题在从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”可使地面推广更清楚简明；更与众不同；更熟悉易懂；更亲近有趣；更持久一致。主题下的互
6文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
动是产品、经销商、消费者之间的关系，这种关系的强弱决定了东阿阿胶在市场上的号召力，最终表现为企业的一种有力的竞争手段。“满堂红工程”（北方）启动仪式暨新闻发布会，以公关发布会形式为主，并与新闻媒体、现场展示宣传、文艺汇演相结合，宣传“满堂红工程”战略系统，从而达到对内增强员工的荣誉感和凝聚力，对外让社会广泛知晓东阿阿胶产品及价值观，并参与东阿阿胶地面推广活动，提升企业的知名度与美誉度。向北方公众昭示新世纪东阿阿胶的未来与责任，并借机推出“满堂红工程”，确立东阿阿胶在北方补血市场的领导地位。“满堂红工程”的启动，东阿阿胶将藉此进行地面推广整合，并全面展示产品，塑造品牌形象。进一步挖掘地面推广内涵，全面提升品牌形象及产品销量。“满堂红”一一北方药店营业员联谊会，邀请营业员赴东阿，参观东阿阿胶集团，使营业员对东阿阿胶企业、文化具更深入的了解。东阿阿胶产品知识普及教育并进行联谊活动，评选东阿阿胶星级营业员活动。“东阿阿胶之夜”大型消夏文艺晚会、“东阿阿胶”中外经典影片巡展等系列活动被广大北方市民称为市民消夏企业文化的代名词。社区是消费者工作之余的汇集处，社区的管理在我国已渐成规范化居委会，能与妇联、计生委、老年协会、等部门有密切联系，是各级组织的基层单位，因此，社区居委会具备了联系广、号召力强的特点，几乎具备了小政府的职能，而且一旦与居委会建立了良好的关系，各种宣传手段都可以有效地利用，而在目前虽有一些厂商关注社区活动，但都没有系统地运用起来，没能将社区这一终端充分重视起来。紧抓这一契机，借助社区活动，和消费者进行广泛的沟通，活动组织一旦完善，长期坚持，我们的品牌概念将在消费者进入药店和医院之前就已得到有效传达，竞争优势和品牌影响将会大大地提高。“满堂红工程”社区推广活动包括:东阿阿胶健康专列社区行、东阿阿胶“康缘课堂”报告会（健康到万家补血保健报告会、女性保健美容时尚报告会、生命属于爱一一母婴平安报告会、留住健康和美丽新妈妈报告会等每一场报告会都有一个明确的主题）。主题性互动式的传播推广与消费者产生联动、互动，达到：企业及产品品牌形象显著提升；消费者的忠诚度有效得到提升；企业及产品的竞争优势加强。
东阿阿胶OTC药品分销计划。分销的成本优势。产品分销的成本地位产生于其价值活动的成本行为，而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定分销成本优势的驱动因素主要有规模经济、联系、相互关系等。规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动，常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同方式和更高效率来进行更大范围的活动的能力，或者产生于从更大的销量来分摊无形成本如广告费等的能力，或者产生于随着一种活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大的比例。分销具有比以往任何形式的流通或通路更高的分配效率，因而，通过这种新型及较高分配率而获得规模经济的好处，是显而易见的。此外，商品分销通路中，每一通路及其成员的选定与布局，都是依据其所针对的特定目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而的。因而，每一通路及成员都对其目标市场的规模具有敏感性，而采取相应成本行为，从而获得本通路的规模经济，并进而实现整个分销的规模经济。最后，分销中某些活动的共同化，如信息服务、物流服务等，也体现着规模经济性的要求，随着分销规模的扩大，可以大大提
7文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
高信息服务和物流基础设施的利用效率，且无需追加大量投入。当消费者受广告或促销活动的影响，来购买阿胶产品时，药店必须有充足的产品，这是终端销售环节最为重要的组成部分。如果产品供应不及时，铺货不到位，消费者就会选择其它同类产品。东阿阿胶“满堂红工程”（北方市场）一一分销商协力奖励办法及分销商销售竞赛办法，通过一系列互动性的执行整体规划方案利于铺货，并有效提升分销商积极参与的活跃度；快速铺货，扩大市场覆盖率，增加市场份额，进一步提升东阿阿胶系列产品终端可见率；迅速建立与所属分销商的紧密关系，为进一步的合作开拓北方市场打下坚实的基础。
根据北方市场的具体情况，消费者最大的问题就是不知道阿胶的食用方法和具体功效，认为这种剂型太过复杂。广告最大的作用正是告诉消费者，如何熬制固体阿胶，如何食用阿胶及阿胶的功能效果。然后再通过广告的促销作用，让消费者去购买厂家的产品。广告与宣传投入低是造成目前这种局面的主要原因。所以要牢固树立品牌观念，舍得花钱进行广告宣传。增加广告宣传的投入是最直接、最有效的解决办法。关键是要发挥现有广告预算资金的效率和拓展的广告费用来源以支持更大的投入。发挥现有广告预算资金的效率。可以从以下几个方面入手：1）优选广告媒体。在销售区域的有效媒体上进行广告宣传，优选购买人群能直接接触的媒体，尽可能减少投放电视媒体广告以减少费用。2）广告再创作，艺术化地向消费者传达信息。3）收缩战线，提高广告宣传的密度和强度。4）组织多样有效的公关、宣传活动。根据产品的季性特征并考虑到与销售的配合，把媒介计划的实施分为几个阶段：在产品的导入期进行大规模铺货；轰炸期投入大量广告，各种媒体立体配合，以引起强烈反应；促销期进行较高频次、较高密度的广告投入，以取得与销售促销的一致；延续期，由产品的属性决定广告逐渐递减；低潮期是产品淡季，则停止广告宣传；最后是新一轮销售与广告的启动期。这样的周期安排针对性强且有张有弛，具有可调节性和可操作性。最后，为了保证计划的实施，设计媒介计划的调节机制，即根据目标市场在广告投入一定阶段后的反馈，进行效果评估，然后调整、完善方案，确保目标额的实现。
四、效果
“满堂红工程”效果评估目的、内容、形式
效果评估的目的：
1）评估“满堂红工程”的效果，对东阿阿胶北方市场品牌营销战略提出改进建议。
2）作东阿阿胶北方市场下一阶段推广的主要依据。
评估内容和形式：
8文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
通过对事前、事中和事后的不同阶段的影响面、参与者、销量对比、铺货率对比等方面综合评估；以及对经销商访谈、消费者访谈来实现。
实施效果的评估：
“东阿阿胶”品牌在北方市场通过经心的品牌积累及市场培育，已经建立了良好的品牌基础，且带动了产品良好的销售业绩。通过东阿阿胶“满堂红工程”的运作，北方补血市场的格局相对较稳定。要突破现状，寻找新的市场机会，就必须以强有力的市场行为打破现有的市场格局。东阿阿胶在激烈的市场竞争中显露出来，众多补血类品牌在北方市场无法与其抗衡，从而拉开东阿阿胶与同类品牌竞争对手的距离。（详细内容略）
五、评价
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销启动市场战略，深度挖掘“东阿阿胶”品牌内涵，树立品牌的价值基础，宣导品牌的“阿胶行业的领导者”，清晰品牌个性。强化现代健康生活氛围，清晰目标消费群和东阿阿胶OTC药品，以覆盖更大层面的消费人群且不断扩大市场份额。提高产品的市场生动化，吸引最大的关注率和购买机率，加强通路信心和配合意愿。加强品牌化主题性互动式地面推广、分销计划、广告投放的市场表现，让品牌与销量同步发展，最大化的维护忠实消费群和吸引品牌转换。
如果说，市场是海，企业是船，那么“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略性的构想就是导航的仪器，为东阿阿胶北方市场的运作确定方向和目标，并引导企业为实现战略规划而实施其合理的运作，主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划等推广策略全部源自“满堂红工程”，统合推广传播。
通过“满堂红工程”整合推广运作呈现:在北方市场完成东阿阿胶产品形象的宣讲和转换，带动东阿阿胶主推产品，争取最大化的知名度和分销商的协销与消费者的认可。
通过“满堂红工程”深化品牌影响：在北方市场以东阿阿胶产品加深品牌与经销商、营业员、消费者的关系，主题性互动式传播推广踉进，将品牌力转化成销售力。
通过“满堂红工程”提升品牌价值：考虑品牌形象、产品销量的综合提升，同时进行整合推广传播，进一步扩大市场份额并为销售旺季奠定坚实基础。
顺理成章，东阿阿胶成为北方市场补血类产品第一品牌。
9文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
桃花姬“发现美”互动行销案例 作者：暂无 来源：《国际公关》 2013年第1期 项目主体东阿阿胶桃花姬 项目执行森博公关集团 项目概况 （一）项目背景：桃花姬阿胶糕是东阿阿胶依据著名《秋叶梧桐雨之锦上花》和江南阿胶 传统吃法，以阿胶、芝麻、核桃为主材料精心熬制而成的一款针对美容、保健市场的零食产品。在接到桃花姬推广任务之时，桃花姬主要面临三个问题： 1．知名度较低：桃花姬自2008年上市以来，—直没有做过正式的传播推广，致使其在目 标人群(20-40岁的都市白领女性)中的知名度较低。 2．“熬好的阿胶”的全新品牌定位未传递给目标人群：2011年，东阿阿胶将桃花姬的品 牌定位“吃出来的美丽”改为“熬好的阿胶”。但这一全新定位，因缺乏传播的支撑，而在目 标人群中的认知度不高。 3．桃花姬价格偏高，市场接受度低。 （二）项目目标：1、销售层面，促进桃花姬的销量提升；2、品牌层面，提升桃花姬品牌 在目标人群中的认知度，传递桃花姬“熬好的阿胶”的品牌定位，塑造桃花姬时尚、美丽的品 牌调性。 基于这一传播背景，森博公关为东阿阿胶策划的“桃花姬‘发现美’线上线下互动行销”，精准锁定了桃花姬的目标人群——都市女白领，并以白领女性关注的“美”为主题，以写字楼 体验试吃、微博“寻找桃花Lady”评选、桃花姬“美丽之旅”、“美丽沙龙”、“桃花姬卡通 形象大赛”等系列活动，层层递进，紧扣目标人群的兴趣点，不仅提开了桃花姬的知名度，建 立了其时尚的品牌调性，更在活动期间大幅拉升了桃花姬的销售增长。 （三）效果评估：1．品牌层面：(1)关注度：桃花姬受到了企业高管、业内人士、媒体、 目标消费人群的普遍关注。(2)百度新闻收录：百度新闻搜索中“桃花姬东阿阿胶”的收录数量较2011年9月前增长了近7倍（由758篇增长为5040篇）。(3)定位传播：百度搜索“熬好的阿胶”，前90页基本为“桃花姬”传播的相关新闻。“熬好的阿皎”这一差异化的产品定位，在互联网上已经牢牢被“桃花姬”所占据。(4)淘宝搜索指数：在活动之后，桃花姬在淘宝“品牌保健品”的搜索排行榜上，搜索量上开了173位，位于第9位。(5)获奖隋况： ◆桃花姬阿胶糕获得香港《TVB周刊》2012年最强人气美容品牌大奖。 ◆桃花姬“发现美”营销案例获得中国互联网协会颁发的2012第四届“金网奖”的“网络整合营销”大奖。 ◆桃花姬“发现美”营销推广获华润创新营销奖。 (6)卡通形象大赛受热捧：桃花姬“卡通形象征集大赛”自3月27日上线以来，一个月的 时间，就收到了605幅作品，点击率更是达到120万Z多。
东阿阿胶方案 近年来，阿胶作为一种中华民族的传统滋补品，备受追捧。而其中 最为著名的阿胶品牌当属东阿阿胶。东阿阿胶自创建以来，一直秉承 着“质量第一、信誉至上”的原则，成为了中国药材及保健品行业的翘楚。本文将通过几个方面来探讨东阿阿胶的方案及其对社会的影响。 首先，东阿阿胶在阿胶市场中占有着重要地位。阿胶作为一种传统 的滋补品，凭借其独特的制作工艺和药材原料的选择，具有很高的药 用及保健价值。而在众多阿胶品牌中，东阿阿胶以其出色的品质和口 碑成为了消费者的首选。无论是在国内市场，还是在海外市场，东阿 阿胶以其独特的特点和高品质赢得了广大消费者的信任和支持。因此，其市场份额一直处于领先地位。东阿阿胶方案的成功，可以说是市场 需求和品牌实力的完美结合。 其次，东阿阿胶方案不仅仅是为了实现经济效益，更注重社会责任。作为一家国内知名企业，东阿阿胶一直积极履行企业社会责任。他们 投资巨资用于草原经济发展，开展了改良马铃薯种植、新品种水果种 植等一系列农业产业链项目。这不仅为当地带来了经济效益，也提高 了农民的收入。此外，东阿阿胶还积极参与公益事业，捐资助学、资 助贫困地区的孩子接受教育等，为社会发展做出了积极贡献。东阿阿 胶方案的成功，不仅仅是企业的商业成功，更是以企业为核心的社会 共同体的成功。 再次，东阿阿胶方案的成功也离不开创新和科技的支持。在阿胶行 业中，东阿阿胶一直保持着强大的科研实力和技术优势。他们坚持与
国内外的科研机构合作，不断研发创新的产品和技术，并将其应用于 生产过程中。通过科技创新，东阿阿胶的产品在质量和功效方面得到 极大的提升，更加符合现代人的需求。与此同时，东阿阿胶还加大了 对生态环境的保护力度，引进了先进的生产设备和技术，以降低对环 境的影响。科技创新为东阿阿胶方案的成功打下了坚实的基础。 最后，东阿阿胶方案的成功还与团队的力量密不可分。东阿阿胶拥 有一支高素质、专业化的团队。他们敬业奉献，具备强大的执行力和 团队合作意识。在公司的战略规划和方案实施中，每个人都各司其职，互相协作，形成了一个高效的工作团队。无论是在生产、营销还是研 发方面，团队都能迅速响应市场需求，并灵活调整策略。他们的团队 精神和努力付出是东阿阿胶方案成功的关键。 综上所述，东阿阿胶方案的成功是多方面因素的综合作用。无论是 在市场占有率、社会责任、科技创新还是团队力量方面，东阿阿胶都 处于领先地位。他们凭借着优质的产品和服务，赢得了广大消费者的 青睐并在市场中占据了主导地位。但是，他们也必须时刻保持警惕， 不断创新和进取，才能在激烈的市场竞争中保持领先优势。希望未来，东阿阿胶方案能够继续为中国药材及保健品行业的发展做出更大的贡献。
东阿阿胶营销方案 1. 背景介绍 东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者，以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。然而，在当前竞争日益激烈的市场环境下，东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。 2. 目标受众 根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位，我们可以明确以下目标受众：•中年女性消费者：阿胶作为一种滋补品，对中年女性的身体健康非常有益，因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。 •礼品市场：由于阿胶作为一种珍贵滋补品，常常被用作高端礼品，所以礼品市场也是我们的目标受众之一。 3. 定位策略 基于对目标受众的分析，我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性：•高端品质：通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证，强调东阿阿胶的高端品质定位，吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。 •传统文化与现代科技相结合：东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺，但也注重现代科技的应用，以确保产品的安全性和卫生性。我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合，吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。 4. 市场推广策略 基于目标受众和定位策略，我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标： 4.1 品牌宣传 •合作推广：与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动，通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。 •社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力，通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。
4.2 产品促销 •优惠活动：定期举办滋补品促销活动，推出限时优惠、赠品等活动，吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。 •产品体验：开设产品体验店或合作店铺，让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效，增加消费者对产品的信任感。 4.3 品牌推荐 •客户案例：通过以满意的用户为代表的客户案例，展示他们的使用经历和效果，加强消费者对产品的信任感和购买意愿。 •代言人推广：邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人，利用他们的社交平台和媒体影响力，将品牌推荐给更多的目标受众。 5. 销售渠道 为了更好地满足目标受众的购买需求，我们将建立多种销售渠道： •传统渠道：与大型超市、药店等零售商合作，通过线下渠道销售产品。 •电商渠道：建设自己的官方网店，并在知名电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，通过电商渠道进行产品销售。 6. 结束语 以上是我们对东阿阿胶营销方案的详细介绍，通过品牌宣传、产品促销和品牌 推荐等市场推广策略，我们相信可以提升东阿阿胶的品牌知名度和市场份额，实现持续增长的销售业绩。
东阿阿胶市场营销策划方案 一、市场分析 东阿阿胶是中国传统药材中的珍品，具有补血养颜、壮筋健骨等功效，被广大消费者所认 可和喜爱。然而，随着市场的竞争日益激烈，东阿阿胶面临着新的市场挑战。因此，通过 对市场的深入分析，可以更好地制定市场营销策划方案。 1. 市场规模：根据相关数据显示，中国阿胶市场规模逐年增长，但增速有所放缓。据中国 研究网数据显示，2019年中国阿胶市场规模达到355亿元，同比增长7%，但增速较2018年下降。 2. 市场竞争：阿胶市场竞争激烈，存在着众多同类产品和替代品。如，鹿茸、枸杞、燕窝 等产品，都具有类似的补血养颜功效，同样受到消费者关注。 3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。东阿 阿胶作为具有多样化功效的天然保健品，能够满足消费者对于健康和美容的需求。 二、目标市场选择 通过分析市场，我们选定了以下两个目标市场： 1. 中老年女性市场：中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体，因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效，非常符合中老年女性的需求。 2. 运动健身市场：阿胶具有壮筋健骨的功效，因此适合运动健身人士的需求。通过在运动 俱乐部、健身房等场所进行市场推广，可以吸引更多的运动爱好者消费。 三、市场营销策略 1. 品牌定位： 东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌，品质优良，历史悠久。我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。通过持续的产品研发和改进，提高产品的科技含量和绿色环保度，进一步 提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。 2. 渠道建设： 通过多渠道的销售方式，包括线下销售渠道和线上销售渠道。线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等，通过与这些合作伙伴建立长期合作关系，提供专业、标准化的销 售服务。线上销售渠道可以包括自建电商平台和合作电商平台，通过广告宣传、优惠活动 等方式吸引消费者购买。 3. 市场推广：
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 东阿阿胶网络营销策划方案
目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进
前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。 一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。
东阿阿胶营业推广营销策划方案 一、目标市场分析 目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。根据定性研究和定量研究，我们可 以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。 1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体； 2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力； 3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。 二、品牌定位 东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。品牌定位需要突出其 独特性和优质性。 我们的品牌定位如下： 1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障； 2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效； 3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。 三、推广策略 推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。 1. 在消费者市场推广的策略： （1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健 康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务； （2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以 增加品牌曝光度。此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效， 并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣； （3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相 宣传推广，提高品牌形象和认知度； （4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。 2. 在经销商市场推广的策略：
阿胶补血颗粒整合营销方案［精品] 毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神灵诺东阿阿 胶项目组 02-06 中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神目品牌分析及定位大策略回顾传播策略阿胶补血颗粒2005年媒介宣传媒介宣传整合营销传播方案重媒介计划终端策略推广步骤与方法广告表现中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神大策略回顾在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾～中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场现状 1、缺乏新面孔,缺少新刺激是补血市场的最大特点:一直以来，主要以红桃K血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞,消费者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势,并非无懈可击,而且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆。市场呼唤新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神消费人群心 1、已经在补血的女性:渴望新选择; 因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很笠徊糠秩？渴望新的、更好的品牌，随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性:茫然四顾；这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌,不知道哪个更好。 3、有贫血症状,但不知道自己需要补血的女性:等待唤醒;她们有贫血症状如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体质差或其他原因。通过教育，完全可能成为我们的目标消费群。消费者需要新中国
东阿阿胶品牌营销案例分析 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营;资产经营是较高级的经营;以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为;在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢? 一、背景 东阿阿胶北方市场;导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的--补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯--不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。 如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。 ⊙市场分析 (一)北方市场的相对饱和量: 根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况(表略)，浙江省销量最大，为138030公斤;广东省次之，为117887公斤。而上述两省在98年-7月的销量为52193公斤和56205公斤，较去年同期相比分别增长33%和10%，据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。取平均值确定为全国
桃花姬阿胶糕推广活动策划案讲解
桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录•历史背景 •分析与定位•活动创意•广告预算
Chapter 1：历史背景 •东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 •桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 •桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将 成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。 •配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白 米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本 钱。”
Chapter 2:分析与定位Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复 和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 ●与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
东阿阿胶运营策划方案 一、市场分析 1、市场需求 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的营养和健 康价值，对传统药材的需求也在不断增长。东阿阿胶作为中华传统药材的代表之一，具有 极高的市场需求潜力。 2、市场竞争 随着市场的开拓和竞争的加剧，各种品牌的阿胶产品层出不穷，竞争也愈发激烈。要在市 场竞争中取得优势地位和更大的市场份额，需要我们不断改进产品质量、提升品牌形象， 提高市场竞争力。 二、运营策略 1、产品定位 东阿阿胶的产品定位是非常重要的，根据市场需求和产品特点，我们可以将产品定位为高 端健康产品，注重其药用价值和养生功效，再加上品牌故事和文化内涵，打造出独特的产 品形象和市场号召力。 2、品牌建设 品牌建设是企业发展的核心竞争力，东阿阿胶需要打造专属的品牌形象和独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。可以通过产品包装、广告宣传、活动赞助等方式，来塑造品牌 形象和品牌价值观。 3、产品研发 产品研发是企业发展的基础，东阿阿胶需要不断改进产品配方，提高产品质量，开发新品种，以满足消费者多样化的需求。同时，加强与科研机构的合作，加大科技投入，提升产 品的科技含量和竞争力。 4、渠道拓展 渠道拓展是产品销售的重要环节，东阿阿胶需要加强与各种渠道商的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，提高产品的可及性和覆盖面，以扩大产品销售范围和市场份额。 5、市场营销 市场营销是产品推广的重要手段，东阿阿胶需要结合品牌定位和市场需求，制定合适的营 销策略，以品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。
6、服务升级 服务升级是产品品质的延伸，东阿阿胶需要提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。 三、运营计划 1、产品规划 根据市场需求和产品特点，东阿阿胶需要规划出一系列适应市场的产品规格和品种，满足不同消费者的需求。 2、品牌规划 通过品牌形象、包装设计、广告宣传等手段，树立东阿阿胶独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。 3、渠道规划 加强与各种销售渠道的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道。 4、市场营销规划 制定合适的市场营销策略，通过品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。 5、服务规划 提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。 四、运营推进 1、组织架构 建立良好的组织架构和管理体系，明确各岗位职责，提升内部运营效率和管理水平。 2、人员配备 招聘专业人才，培训员工技能，提高员工素质和工作能力。 3、资金投入 加大资金投入，用于产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销等方面，提高企业的发展实力。 4、信息化建设
东阿阿胶案例 东阿阿胶案例：保证产品质量，提升市场竞争力 东阿阿胶是中国著名的中药品牌，以生产阿胶产品而闻名全国。然而，在过去的几年里，东阿阿胶公司一度面临产品安全问题和市场竞争压力。为了解决这些问题，公司采取了一系列的措施，保证产品质量，提升市场竞争力。 首先，东阿阿胶公司加强了产品质量管理体系。他们引进了世界先进的生产设备和技术，并与国内外知名的研究机构合作，进行科学研究和技术创新。公司严格质量检测，确保每一批产品符合国际标准和行业要求。同时，公司还加强了员工培训，提高了员工的技术水平和质量意识。这些措施有效地提高了产品质量，赢得了消费者的信任和市场的认可。 其次，东阿阿胶公司注重产品品牌建设。他们加大了对产品包装和市场宣传的投入，提升了产品的形象和品牌价值。公司积极参加各类展览和会议，加强与经销商和消费者的交流，推广公司品牌和产品。此外，公司还通过互联网和社交媒体等新媒体渠道，传播产品信息，与消费者建立更直接的联系。这些举措使得东阿阿胶成为了中国阿胶行业的领导者，树立了良好的企业形象，提升了市场竞争力。 此外，东阿阿胶公司还注重产品创新和研发。他们广泛调研市场需求，了解消费者的健康需求和消费趋势。公司推出了一系列新品种的阿胶产品，满足了不同消费群体的需求。同时，公司还不断改进产品配方和工艺，提高产品的疗效和使用体验。
这些创新举措不仅扩大了公司的产品线，增加了销售额，还巩固了公司在市场中的地位。 总之，东阿阿胶公司通过加强产品质量管理，进行品牌建设，推动产品创新和研发，取得了显著的成绩。产品质量得以保证，公司的市场竞争力也得到了提升。东阿阿胶公司的成功案例为其他企业提供了有益的借鉴和启示，提示了企业应该注重产品质量，加强品牌建设，推动技术创新，从而提升在市场中的竞争力。
中药行业的药品品牌建设案例总结 1. 引言 中药行业作为中国传统医药的重要组成部分，具有悠久的历史和 深厚的文化底蕴。药品品牌建设在中药行业中扮演着至关重要的角色，能够提升企业的知名度和市场竞争力。本文将通过总结中药行业的药 品品牌建设案例，探讨成功的关键因素，并提供经验和教训。 2. 案例一：东阿阿胶 东阿阿胶作为中药行业中的明星企业，其药品品牌建设可谓是成 功的典范。该企业通过注重质量、创新和品牌宣传，成功打造了具有 国际知名度的品牌形象。首先，东阿阿胶坚持优质原材料的选取和生 产工艺的严格控制，保证产品的品质可靠。其次，通过不断进行产品 创新和研发，公司推出了多种具有高附加值的新产品。此外，东阿阿 胶全面展开品牌宣传和广告，在电视、互联网等多个媒体渠道上进行 大规模宣传，有效提升了品牌的知名度和美誉度。 3. 案例二：同仁堂 同仁堂是一家历史悠久、享有盛誉的中药企业。其药品品牌建设 的成功有赖于不懈的努力和创新意识。同仁堂注重中药传统文化的传 承和创新，将中医文化与现代医疗技术相结合，推出了多款经典产品。同仁堂在品牌建设过程中，充分挖掘和利用了自身的历史文化底蕴， 通过高品质产品的推广、合作伙伴的建立以及品牌形象的塑造，成功 打造了知名度极高的品牌。
4. 案例三：白云山 白云山作为中药行业的领军企业，其药品品牌建设案例体现了专业性与市场需求的结合。白云山致力于产学研相结合，加强自身的研发实力并不断推出符合市场需求的优质产品。通过与多家高校和科研机构展开合作，公司成功将科研成果转化为具有市场竞争力的产品，进一步增强了品牌的信誉度和影响力。 5. 案例四：同仁堂制药 同仁堂制药是同仁堂药业集团旗下的制药企业，其药品品牌建设案例体现了多元化发展和全球化战略。同仁堂制药通过跨国合作，引进国际先进制药技术和管理经验，不断提升产品质量和市场竞争力。同时，该企业积极拓展国际市场，通过与跨国药企合作、参与国际展览等方式，成功将中药品牌推向世界，并获得了良好的市场反响。 6. 成功的关键因素 从以上案例总结中药行业药品品牌建设的关键因素如下： - 优质产品：关注产品质量，坚持严格的生产控制和质量检查，确保产品的安全和有效。 - 创新研发：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品，提升市场竞争力。 - 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行广告和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
润惠堂阿胶产品营销策划方案 前言 阿胶因始产自山东省东阿县而得名。中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。弘景曰：出东阿，故名阿胶”。 山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。 目录： 一、公司简介 二、产品背景 三．阿胶的策划目的 四：市场分析 五．产品及SWOT析 六、营销目的 七、营销策划方案（线上、线下）
一、公司简介 山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。 战略规划卓越前瞻 没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。 多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。 科技研发实力雄厚 产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。 我们坚持“研发一个、储备一个、推广一个”的可持续发展战略，先后与日本自然农法国际研究开发中心、加拿大拉瓦尔大学农业与食品科技学院、中国疾病预防科学院、上海中医药大学、山东中医药大学药学院、烟台大学药学院等科研机构建立了长期合作关系，拥有20多位专家组成的科技研发队伍，并组建了山东阿胶生物工程研究中心，目前集团已获四项国家发明专利。 原料供应纯粹道地 良医需好药，好药须道地。道地药材，是在特定环境因素和气候因素作用下，形成的产地适宜、品种优良、炮制考究、疗效突出的药材。中药产品用料道地与否直接关系到成药的成分和功效。 我们始终秉承“料精物实，非道地不用”的任氏润惠堂百年堂训，每一味药材都采自正宗原产地，每一种原料都需成分含量测定合格。我们从战略的高度布局纯正原料供应链，与东阿县多种经营办合作开发圆铃大枣等中药材GAP种植基地，与甘肃、内蒙古、东北当地农业合作社合作开发驴业养殖基地，与各大中药材市场优质供货商组成战略联盟……在战略思想的指导下，循序渐进，步步展开。 工艺质量严格苛刻 即使工艺再繁琐也不能减少必要的环节，即使成本再昂贵也不能降低含量的标准，这是我们产品生产与质量监控部门的工作信条。工艺不稔熟，药材便浸不出凝质，标准不苛刻，成品便达不到疗效，成分与疗效才是产品的真正核心。 东阿修元集团在充分保留润惠堂正宗制作技艺的同时又融合了现代科技创新，均完全遵照中医理论和中药化学原理进行操作。东阿修元集团生产车间内部完全是符合GMP要求的彩钢板内墙，各类产品各道工序均为30万级洁净区，既保证了工艺的正宗又保证了产品的质量。
内容目录 品牌积淀深厚，核心产品重回正轨 阿胶块：品牌重新唤醒，市占率正在回升 复方阿胶浆：重塑医疗价值，双渠道放量可期 桃花姬：年轻化的标志性产品，打造阿胶糕第一品牌 品牌积淀深厚，核心产品重回正轨 阿胶块：品牌重新唤醒，市占率正在回升 ⏹ 后疫情时期，阿胶类产品市场正在回暖。中康数据显示，补气血类药品销售常年占滋补类中成药的 60%以 上，需求稳定且持续。阿胶作为滋补上品，定位中高端消费群体，多分布在对阿胶认可度较高的东部沿海地区。近几年由于疫情影响、以及行业龙头东阿阿胶的内部调整，行业整体规模有所萎缩，预计随着后疫情时期滋补类药品需求回升，阿胶市场规模有望逐步恢复历史高峰并实现温和增长。 图表 ：2017-2022 年阿胶零售市场销售规模（亿元） 80 70 60 50 40 30 20 10 2017 2018 2019 2020 2021 2022 ⏹ 双寡头格局基本稳定，东阿阿胶市占率有望逐步恢复。从阿胶市场竞争格局来看，东阿阿胶主打高端市场， 市占率稳坐行业龙头，福牌阿胶位居第二，主打中低端市场，两大品牌合计占据行业 80%左右的份额，呈现 绝对领跑的双寡头局面。东阿阿胶近年来市占率有所起伏，我们认为主要与公司自身内部调整有关。考虑到公司具备强大的品牌和资源壁垒，在内部调整完成后重回经营正轨，市占率有望恢复高水平。 图表 ：2018-2022 年阿胶行业竞争格局 图表 ：各品牌阿胶块零售价格对比 东阿阿胶 福牌阿胶 同仁堂 太极集团 九芝堂 其他 120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0 %2018 2019 2020 2021 2022 （数据选自 2023 年 4 月 11 日）
桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录•历史背景 •分析与定位 •活动创意 •广告预算
Chapter 1：历史背景 •东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 •桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 •桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚 零食。 •配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑
看。润了青春，保了天年，有了本钱。” Chapter 2:分析与定位 Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复
和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。 养血产品： 养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。阿胶产品： 阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。 小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类 繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈， 存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。Part 2:竞争者分析 直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知 名企业 间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的 中小企业、外资企业 直接竞争者： A、阿胶品牌十大排行榜
山东东阿阿胶集团公司ERP应用案例分析 1 背景介绍 东阿阿胶集团有限公司决策者决定实施ERP系统，是经过 深思熟虑的,作为一家具有离散型特征的流程型企业,ERP实施注定不会一帆风顺! 东阿阿胶集团有限公司(以下简称东阿阿胶)拥有7个成员企业，3个分厂，其核心企业东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，但随着竞争的激烈，这一位置正在面临严峻的挑战。由于近年来，以阿胶为原料的产品技术含量有限，进入壁垒低，大量的企业涌入这一行业。到目前为止，全国生产阿胶的厂商有几十个，大家都在使出浑身解数，提高市场份额。如何保持龙头地位？这是一直困扰东阿阿胶的问题。 东阿阿胶决策者决定实施ERP系统，是经过深思熟虑的。 东阿阿胶主要产品涉及中成药、生物制剂、保健食品、医疗仪器等6个门类的产品40余种，企业既有流程型，又有离 散型的特征，这种类型的企业实施ERP成功的几率很小， 更何况东阿阿胶的信息系统的基础并不好。该公司从1987 年开始实行计算机单机管理，到1989年，东阿阿胶的信息 化工作已基本普及到质量、人事、财务、生产等环节，初步实现了计算机辅助企业管理，形成了初步的计算机信息系统。但由于受当时技术条件和管理水平的局限，各管理系统相对
独立，开发环境和应用平台差异很大，信息代码没有统一的标准，应用水平也参差不齐，结果各子系统形成一个个信息“孤岛”，难以实现企业内部的信息共享，企业的信息资源无法得到合理利用。在这个基础上实施ERP，东阿阿胶免不了遇到挫折！ 早在1998年，东阿阿胶的主要领导者就青睐于ERP，并决定实施该系统。但在ERP软件的选型上，东阿阿胶经历了不少的波折。由于对ERP了解的不够深入，企业在ERP软件的选型上疏于调查和科学论证，结果草率实施，造成ERP 项目实施不到2个月即宣告失败，这不仅浪费了东阿阿胶主要业务人员的时间和精力，更重要的是影响了管理和业务人员对以后实施ERP系统的信心。 在第二次的ERP软件选型时，东阿阿胶及时总结教训，由分管集团信息化建设的副总经理和集团信息中心主任为首，成立了专门的软件选型小组。该小组制订了三项原则：一是严格实行招标制度，邀请有关专家进行多家分析和比较；二是认真考察ERP生产厂商；三是确保软件选型避免流于形式，一定要脚踏实地，避免徇私舞弊情况的发生。经过对国内外数家ERP软件提供商的考察、分析和比较，东阿阿胶最终选择了和佳公司的ERP产品。该产品不仅可以运行在Windows NT + SQL Server中、小型平台上，而且可以运行在Unix、OS/400 + DB2 / UDB 、Sybase 、Oracle 、