东阿阿胶营销策划方案模板
一、背景和目标
1.1 背景
东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。
1.2 目标
本次营销策划的目标是：
(1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶；
(2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶；
(3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿；
(4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。
二、市场分析
2.1 目标市场
根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括：
(1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生；
(2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群；
(3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。
2.2 市场竞争分析
东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。
2.3 市场趋势分析
随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。
三、营销策略
3.1 品牌定位
通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者
提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。
3.2 产品策略
(1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求；
(2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效；
(3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸
引力和竞争力。
3.3 市场推广策略
(1) 建立线上销售渠道：开设官方网店和入驻电商平台，提供便捷的购物体验，增加产品
曝光率和销售额；
(2) 建立线下销售渠道：与药店、超市等进行合作，增加产品的销售点，提升产品的渠道
覆盖率；
(3) 开展线下推广活动：举办品牌宣传活动、健康讲座、阿胶美容体验会等，增加品牌曝
光度，提升消费者对产品的认知和购买意愿；
(4) 建立品牌口碑：通过社交媒体、公众号等平台，积极传播品牌的好评和用户故事，提
高品牌口碑和美誉度。
3.4 建立合作关系
与医院、健康养生机构等进行合作，共同开展健康推广活动和研究，提高东阿阿胶的专业
形象和可靠性。
四、实施计划
4.1 市场调研和情报收集（时间：1个月）
(1) 调研目标市场的需求和偏好；
(2) 收集竞争对手的营销策略和市场表现；
(3) 收集消费者对东阿阿胶的认知和态度。
4.2 品牌定位和产品策略制定（时间：1个月）
(1) 分析调研结果，制定品牌定位和产品策略；
(2) 开发适应市场需求的新产品。
4.3 市场推广策略制定和执行（时间：3个月）
(1) 制定具体的市场推广策略，并进行市场调研和测试；
(2) 在线上和线下渠道同时进行推广活动；
(3) 定期监测推广效果，进行调整和优化。
4.4 合作关系建立和推广（时间：2个月）
(1) 确定合作机构和合作内容；
(2) 开展推广活动和研究，提高专业形象和可靠性。
五、预算和评估
5.1 预算
本次营销策划的预算为XXX万元，主要包括市场调研费用、品牌设计费用、推广活动费用、合作费用等。
5.2 评估
通过定期的市场调研和推广效果评估，及时调整和优化策略，评估项目的实施效果，并提
供有关改进措施。
六、风险评估
本次营销策划可能面临的风险包括市场竞争加剧、市场需求不确定性、消费者对产品疗效
的怀疑等。为了降低风险，策划团队需要不断关注市场动态、优化产品品质和服务，建立
健全的客户服务体系，提高客户满意度。
七、总结
东阿阿胶作为中国传统药材品牌的代表，面临着新的市场机遇和挑战。本次营销策划方案
的目标是提升品牌知名度和美誉度，打开年轻消费者市场，推广产品的疗效和健康理念，
以实现销售量和市场份额的提升。通过品牌定位、产品策略、市场推广策略和合作关系的
建立，东阿阿胶将进一步提升品牌形象，满足消费者需求，实现长期可持续发展。
康康买药携手东阿阿胶 活动策划方案 1.主题：梦回千古东阿、重温顽石古胶 2.活动背景及 3.目的（草稿,可按具体的主题和厂家需求修改）: 冬季是补养的季节，休养生息是季节的主题，阿胶是历代滋补的名品，为了普及阿胶的相关知识，推广阿胶养生文化，康康买药希望联合东阿阿胶和线下药店,共同举办双十二元旦冬季养生熬胶节活动。 通过双十二的一系列活动，宣传东阿阿胶厂家产品，提高厂家的媒体曝光率,制造热点话题，普及阿胶文化，提升东阿阿胶的品牌认可度和公众知名度. 通过双十二的一系列活动，增加线下药店的销量，吸引顾客眼球，. 2.活动举行时间： ★线上线下活动流程★ A。线下 选定承办药店（需要药店有熬胶的相关设备和配合药店有的促销活动，东阿阿胶可以考虑支持及提供培训）→→规划熬胶具体时间（50-100家药店整体做规划）→→制作宣传海报,横幅，熬胶报名表（线上&线下)，对选定的商户进行活动的相关培训，不同类型的辅料抵用券、活动的代金券（包括纸质版和电子版，包含熬胶时间，地点，熬胶知识，活动规则）抽奖券等→→接受预报名（多种方式，报名即可领取辅料抵用券),并结合活动规则提前发送礼品/优惠券/积分等→→线下药店举办熬胶活动→→
后期的持续性活动跟进 B。线上 制作熬胶活动专属专题页面→→制定和选择网络推广渠道→→设东阿阿胶和康康买药、我的医药网微博为活动互动平台→→同时接受微博私信,邮箱,QQ，电话,微信等多种途径现场熬胶报名(报名即可发放辅料抵用券，短信等形式参考）→→熬胶活动进行时进行现场跟踪报道→→后续相关活动继续开展，如公布中奖名单、药店人气评选、网友微博晒图、产品反馈互动等 ★线上活动实施方案★ 1、制作康康买药/我的医药网＆东阿阿胶熬胶节活动专题页（页面设计以熬胶为主题,配合东阿阿胶其他的成品阿胶促销方案一起制作,页面制作时突出熬胶节主题，专属页面放置到超级首页，B2B首页，计划占用4个网站广告位，并在活动页面设置熬胶知识大全活动细则熬胶地点查询3个活动跳转按钮熬胶报名入口1个互动跳转按钮) 2。东阿阿胶、康康买药我的医药网微博（微信)设为互动专区 双方微博设置首页宣传滚动banna.置顶活动微博，微博互动内容参考：微博转发熬胶节活动信息,就（有机会）获得礼包(例如:桃花姬阿胶糕2袋/7。5g、康康买药咖啡杯、无线WiFi、代金券等）， 3。线上活动推广资源利用 EMD邮件推送，手机短信,我的医药网和东阿阿胶新浪微博/博客，腾讯微博/空间，微信，企业QQ、康康买药圈子以及个人资源全面开展宣传。
桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录?历史背景 ?分析与定位 ?活动创意 ?广告预算
Chapter 1：历史背景 ?东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 ?桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 ?桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚 零食。 ?配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑
看。润了青春，保了天年，有了本钱。” Chapter 2:分析与定位 Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复
和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。 养血产品： 养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。阿胶产品： 阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。 小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类 繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈， 存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。Part 2:竞争者分析 直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知 名企业 间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的 中小企业、外资企业 直接竞争者： A、阿胶品牌十大排行榜
东阿阿胶营销方案 1. 背景介绍 东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者，以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。然而，在当前竞争日益激烈的市场环境下，东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。 2. 目标受众 根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位，我们可以明确以下目标受众：•中年女性消费者：阿胶作为一种滋补品，对中年女性的身体健康非常有益，因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。 •礼品市场：由于阿胶作为一种珍贵滋补品，常常被用作高端礼品，所以礼品市场也是我们的目标受众之一。 3. 定位策略 基于对目标受众的分析，我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性：•高端品质：通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证，强调东阿阿胶的高端品质定位，吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。 •传统文化与现代科技相结合：东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺，但也注重现代科技的应用，以确保产品的安全性和卫生性。我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合，吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。 4. 市场推广策略 基于目标受众和定位策略，我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标： 4.1 品牌宣传 •合作推广：与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动，通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。 •社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力，通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。
4.2 产品促销 •优惠活动：定期举办滋补品促销活动，推出限时优惠、赠品等活动，吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。 •产品体验：开设产品体验店或合作店铺，让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效，增加消费者对产品的信任感。 4.3 品牌推荐 •客户案例：通过以满意的用户为代表的客户案例，展示他们的使用经历和效果，加强消费者对产品的信任感和购买意愿。 •代言人推广：邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人，利用他们的社交平台和媒体影响力，将品牌推荐给更多的目标受众。 5. 销售渠道 为了更好地满足目标受众的购买需求，我们将建立多种销售渠道： •传统渠道：与大型超市、药店等零售商合作，通过线下渠道销售产品。 •电商渠道：建设自己的官方网店，并在知名电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，通过电商渠道进行产品销售。 6. 结束语 以上是我们对东阿阿胶营销方案的详细介绍，通过品牌宣传、产品促销和品牌 推荐等市场推广策略，我们相信可以提升东阿阿胶的品牌知名度和市场份额，实现持续增长的销售业绩。
东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145
目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进
前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南
东阿阿胶营销策划方案模板 一、背景和目标 1.1 背景 东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。 1.2 目标 本次营销策划的目标是： (1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶； (2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶； (3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿； (4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。 二、市场分析 2.1 目标市场 根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括： (1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生； (2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群； (3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。 2.2 市场竞争分析 东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。 2.3 市场趋势分析 随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。 三、营销策略
3.1 品牌定位 通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者 提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。 3.2 产品策略 (1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求； (2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效； (3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸 引力和竞争力。 3.3 市场推广策略 (1) 建立线上销售渠道：开设官方网店和入驻电商平台，提供便捷的购物体验，增加产品 曝光率和销售额； (2) 建立线下销售渠道：与药店、超市等进行合作，增加产品的销售点，提升产品的渠道 覆盖率； (3) 开展线下推广活动：举办品牌宣传活动、健康讲座、阿胶美容体验会等，增加品牌曝 光度，提升消费者对产品的认知和购买意愿； (4) 建立品牌口碑：通过社交媒体、公众号等平台，积极传播品牌的好评和用户故事，提 高品牌口碑和美誉度。 3.4 建立合作关系 与医院、健康养生机构等进行合作，共同开展健康推广活动和研究，提高东阿阿胶的专业 形象和可靠性。 四、实施计划 4.1 市场调研和情报收集（时间：1个月） (1) 调研目标市场的需求和偏好； (2) 收集竞争对手的营销策略和市场表现； (3) 收集消费者对东阿阿胶的认知和态度。 4.2 品牌定位和产品策略制定（时间：1个月） (1) 分析调研结果，制定品牌定位和产品策略；
阿胶滋补文化节活动方案 湖南养天和大药房企业集团有限公司 营运管理中心 2017年10月20日
冬季是补养的季节，休养生息是季节的主题，阿胶是历代滋补名品，为了普及阿胶相关知识，推广阿胶养生文化，养天和联合东阿阿胶，共同举办阿胶滋补文化节活动。通过活动，让阿胶文化走进门店、走近消费者，推动秋冬滋补季节性商品的热销。 开幕式活动 长沙： 一、活动主题：情浓重阳阿胶尽孝--熬东阿阿胶、尽儿女孝心 二、活动目的：以“熬胶尽孝”为载体，让东阿阿胶文化走进门店，渗透终端消费者；以孝 敬感恩的传统美德引发共鸣，培育东阿阿胶的忠诚顾客。 三、活动时间：2017年10月28日上午 四、活动地点：和远店 五、活动内容： 1、邀请100名会员参加本次活动，凡参与本次活动的会员，均可凭邀请函现场购买东阿阿胶享受孝心价849元/盒，每人限购两盒。 2、熬胶：亲身体验熬胶、并邀请父母其中的一位到现场，为父母亲手熬制。 3、礼品：参与现场熬胶的会员获赠东阿阿胶价值298元东阿阿胶电子血压计一个。 4、公益：“熬东阿阿胶、尽儿女孝心”现场万人签名活动，每签1人，养天和将捐献1元商品，活动结束后，福利药品及万人签名横幅将捐献至福利机构或养天和门店所在社区困难家庭。 六、活动组织 1、舞台：东阿阿胶负责活动舞台的搭建，并负责活动背景的制作。 2、演员：东阿阿胶负责现场舞蹈及歌唱演员、专业支持人的邀请及费用，预计4个节目。 3、工具：东阿阿胶负责100个熬胶台、100套熬胶用具的准备。 4、熬胶：现场100名消费者与父母（至少一名）到场，现场为父母亲手熬胶。 5、指导：东阿阿胶25人现场指导，平均一人负责现场指导4名消费者熬胶。 6、道具：东阿阿胶产品展示易拉宝20-30个，东阿阿胶6大功效易拉宝20个，东阿阿胶3大独特优势易拉宝10个，东阿阿胶品牌故事易拉宝10个。 七、活动流程 1、9：00-9:45 签到 2、9:45-9:55 舞狮开场 3、10:00 上午领导讲话
保健品促销活动方案篇一 一、时间： 20XX年10月10日--10月17日 二、主题： 礼敬老人送上温馨送上健康 三、目的 1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 四、活动内容： 1、“重阳节”特价酬宾 保健酒类 保健品类 保健食品类 其它老年用品等 2、保健品厂方促销活动 3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供) 4、老年歌舞表演 重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供） 5、向健康老人、幸运老人送真情 a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供） b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。 c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
5、敬老行动 重阳节当天组织部份团员青年送老人到酒店就餐。（与酒店、居委会联合举行） 五、费用估算： 1、广告费 电视台：10月8日－10月13日，3500元 电视报：一期，20XX元 dm：一期，8000元 晚报：一期，20XX元 合计：15500元 2、记者执行费 电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供） 3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供） 保健品促销活动方案篇二 1. 执行概要和要领 采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2023年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析
东阿阿胶市场营销策划方案 一、市场分析 东阿阿胶是中国传统药材中的珍品，具有补血养颜、壮筋健骨等功效，被广大消费者所认 可和喜爱。然而，随着市场的竞争日益激烈，东阿阿胶面临着新的市场挑战。因此，通过 对市场的深入分析，可以更好地制定市场营销策划方案。 1. 市场规模：根据相关数据显示，中国阿胶市场规模逐年增长，但增速有所放缓。据中国 研究网数据显示，2019年中国阿胶市场规模达到355亿元，同比增长7%，但增速较2018年下降。 2. 市场竞争：阿胶市场竞争激烈，存在着众多同类产品和替代品。如，鹿茸、枸杞、燕窝 等产品，都具有类似的补血养颜功效，同样受到消费者关注。 3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。东阿 阿胶作为具有多样化功效的天然保健品，能够满足消费者对于健康和美容的需求。 二、目标市场选择 通过分析市场，我们选定了以下两个目标市场： 1. 中老年女性市场：中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体，因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效，非常符合中老年女性的需求。 2. 运动健身市场：阿胶具有壮筋健骨的功效，因此适合运动健身人士的需求。通过在运动 俱乐部、健身房等场所进行市场推广，可以吸引更多的运动爱好者消费。 三、市场营销策略 1. 品牌定位： 东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌，品质优良，历史悠久。我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。通过持续的产品研发和改进，提高产品的科技含量和绿色环保度，进一步 提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。 2. 渠道建设： 通过多渠道的销售方式，包括线下销售渠道和线上销售渠道。线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等，通过与这些合作伙伴建立长期合作关系，提供专业、标准化的销 售服务。线上销售渠道可以包括自建电商平台和合作电商平台，通过广告宣传、优惠活动 等方式吸引消费者购买。 3. 市场推广：
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目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进
前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。 一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。
东阿阿胶营业推广营销策划方案 一、目标市场分析 目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。根据定性研究和定量研究，我们可 以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。 1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体； 2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力； 3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。 二、品牌定位 东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。品牌定位需要突出其 独特性和优质性。 我们的品牌定位如下： 1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障； 2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效； 3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。 三、推广策略 推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。 1. 在消费者市场推广的策略： （1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健 康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务； （2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以 增加品牌曝光度。此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效， 并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣； （3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相 宣传推广，提高品牌形象和认知度； （4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。 2. 在经销商市场推广的策略：
桃花姬阿胶糕推广活动策划 1
目录 历史背景 分析与定位 活动创意 广告预算 2
Chapter 1：历史背景 ?东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 ?桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 ?桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。 ?配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本钱。” Chapter 2:分析与定位 Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位 3
Part 1:市场总体分析 保健食品 养血食品 阿胶 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国 已成为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020 年，我国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小 企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加 剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保健品行业面临信誉危 机。 ●与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。 4
阿胶补血颗粒整合营销方案［精品] 毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神灵诺东阿阿 胶项目组 02-06 中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神目品牌分析及定位大策略回顾传播策略阿胶补血颗粒2005年媒介宣传媒介宣传整合营销传播方案重媒介计划终端策略推广步骤与方法广告表现中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神大策略回顾在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾～中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场现状 1、缺乏新面孔,缺少新刺激是补血市场的最大特点:一直以来，主要以红桃K血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞,消费者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势,并非无懈可击,而且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆。市场呼唤新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神消费人群心 1、已经在补血的女性:渴望新选择; 因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很笠徊糠秩？渴望新的、更好的品牌，随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性:茫然四顾；这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌,不知道哪个更好。 3、有贫血症状,但不知道自己需要补血的女性:等待唤醒;她们有贫血症状如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体质差或其他原因。通过教育，完全可能成为我们的目标消费群。消费者需要新中国
东阿阿胶数字化的实施方案 随着信息技术的不断发展，数字化已经成为各行各业发展的趋势。 东阿阿胶作为中国传统名优特产，也需要顺应时代潮流，加快数字 化进程，提升企业竞争力。本文将就东阿阿胶数字化的实施方案进 行探讨，以期为企业的数字化转型提供参考。 一、数字化的背景与意义 随着社会信息化程度的不断提高，消费者对产品的需求也在不断变化。传统的销售模式已经无法满足现代消费者的需求，数字化成为 企业转型的必然选择。东阿阿胶作为中国的名优特产，数字化转型 能够为企业带来更多的发展机遇，提升产品在市场上的竞争力。 二、数字化的具体实施方案 1. 建立数字化平台 东阿阿胶可以借助互联网平台，建立自己的官方网站和手机App， 为消费者提供在线购买、产品介绍、健康知识等服务。同时，可以 通过社交媒体平台进行品牌宣传和营销，提升品牌知名度和美誉度。 2. 优化生产流程 引入先进的生产设备和信息化管理系统，实现生产过程的数字化监 控和管理。通过大数据分析，优化生产流程，提高生产效率和产品
质量。 3. 构建数字化营销体系 整合线上线下资源，建立完善的数字化营销体系。通过数据分析，精准定位目标消费群体，开展个性化营销活动，提升销售额和客户满意度。 4. 加强信息安全保障 加强企业信息安全意识，建立完善的信息安全管理制度，保障企业数据的安全和稳定。 三、数字化转型的挑战与对策 数字化转型虽然带来了诸多机遇，但也面临着一些挑战。比如技术投入大、人员培训成本高、信息安全风险等。企业需要制定相应的对策，如加大技术研发投入、加强员工培训、引进专业人才等，以应对数字化转型中的各种挑战。 四、数字化转型的未来展望 随着数字化转型的不断深入，东阿阿胶将实现生产、销售、管理等各个环节的数字化，提升企业整体运营效率和管理水平。同时，数字化转型也将为企业带来更多的商业机会和发展空间，实现可持续发展。
东阿阿胶运营策划方案 一、市场分析 1、市场需求 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的营养和健 康价值，对传统药材的需求也在不断增长。东阿阿胶作为中华传统药材的代表之一，具有 极高的市场需求潜力。 2、市场竞争 随着市场的开拓和竞争的加剧，各种品牌的阿胶产品层出不穷，竞争也愈发激烈。要在市 场竞争中取得优势地位和更大的市场份额，需要我们不断改进产品质量、提升品牌形象， 提高市场竞争力。 二、运营策略 1、产品定位 东阿阿胶的产品定位是非常重要的，根据市场需求和产品特点，我们可以将产品定位为高 端健康产品，注重其药用价值和养生功效，再加上品牌故事和文化内涵，打造出独特的产 品形象和市场号召力。 2、品牌建设 品牌建设是企业发展的核心竞争力，东阿阿胶需要打造专属的品牌形象和独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。可以通过产品包装、广告宣传、活动赞助等方式，来塑造品牌 形象和品牌价值观。 3、产品研发 产品研发是企业发展的基础，东阿阿胶需要不断改进产品配方，提高产品质量，开发新品种，以满足消费者多样化的需求。同时，加强与科研机构的合作，加大科技投入，提升产 品的科技含量和竞争力。 4、渠道拓展 渠道拓展是产品销售的重要环节，东阿阿胶需要加强与各种渠道商的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，提高产品的可及性和覆盖面，以扩大产品销售范围和市场份额。 5、市场营销 市场营销是产品推广的重要手段，东阿阿胶需要结合品牌定位和市场需求，制定合适的营 销策略，以品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。
6、服务升级 服务升级是产品品质的延伸，东阿阿胶需要提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。 三、运营计划 1、产品规划 根据市场需求和产品特点，东阿阿胶需要规划出一系列适应市场的产品规格和品种，满足不同消费者的需求。 2、品牌规划 通过品牌形象、包装设计、广告宣传等手段，树立东阿阿胶独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。 3、渠道规划 加强与各种销售渠道的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道。 4、市场营销规划 制定合适的市场营销策略，通过品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。 5、服务规划 提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。 四、运营推进 1、组织架构 建立良好的组织架构和管理体系，明确各岗位职责，提升内部运营效率和管理水平。 2、人员配备 招聘专业人才，培训员工技能，提高员工素质和工作能力。 3、资金投入 加大资金投入，用于产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销等方面，提高企业的发展实力。 4、信息化建设
山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究 摘要：东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制 造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为 什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？本文主要研究东阿阿胶的营销战略，探讨其走向成功的品牌经营模式。 关键词：东阿阿胶营销战略品牌经营 “东阿阿胶”这一品牌源自我国古老一名贵药材“阿胶”，它是我国医药 宝库中的珍品之一，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。又因其产自山东省东 阿县，用东阿地下水把驴皮熬煮成胶，故名“东阿阿胶”。阿胶历史悠久，应用广泛。它在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中列为“上品”，被 李时珍《本草纲目》称为“圣药”。其功能主治补血止血，滋阴润燥。主要用 于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血，尿血，便血崩漏，妊娠胎漏等证。是中医治疗血虚症的首选药物， 也是妇科的首选药物。以山东省东阿县所产的东阿阿胶最为正宗、道地。东阿 阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称，已有2500年历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。它通过丝绸之路出口到海外，是我国走向世界的最早的保健品和美容品，受到国内外宫廷贵族和 人民大众的欢迎。 东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月 29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。 下面我们就来谈谈东阿阿胶股份有限公司的品牌营销与经营战略： 一、背景（东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略） 1. 市场背景
东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节 促销策划方案 班级： 姓名： 学号：
目录 一、前言-------------------------------3 二、市场状况------------------------------------3 2.1目前市场状况-------------------------------3 2.2竞争分析-------------------------------------4 2.3消费者分析------------------------------------4 2.4产品分析 -------------------------------------4 2.5产品定位分析 ----------------------------------4 2.6定价策略分析 ------------------------------4 三、销售目标 -----------------------------------------5 四、促销策略------------------------------------------5 4.1 促销的目标 ---------------------------------5 4.2策略--------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5 4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7 4.2.5人员推广 -------------------------------------7 五、行动方案 ------------------------------------------8 六、促销预算-------------------------------------------8 七、效果评估 ------------------------------------------9
东阿阿胶桃花姬阿胶糕营销策划案 目录 一、公司概况 (3) 二、产品简介 (3) 三、SWOT分析 (4) 一、优势 (4) 二、劣势 (4) 三、机会 (5) 四、威胁 (5) 四、广告策略 (5) 一、广告目标 (5) 二、品牌规划策略 (5) 三、目标市场战略 (6) 四、产品定位策略 (7) 五、广告策略 (7) 六、媒体策略 (7) 七、体验营销 (7) 一、公司概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿
胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。 东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。 生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。 企业荣誉 “东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。 二、产品简介 桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
桃花姬阿胶糕推广活动策划案讲解
桃花姬阿胶糕推广活动策划
目录•历史背景 •分析与定位•活动创意•广告预算
Chapter 1：历史背景 •东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。 •桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。 •桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌 定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将 成为时尚白领人群的休闲、健身、 SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。 •配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之 锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白 米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本 钱。”
Chapter 2:分析与定位Part 1:市场总体分析 Part 2:竞争者分析 Part 3:消费者分析 Part 4:企业自身分析 Part 5:总结与定位
Part 1:市场总体分析 保健食品： ●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成 为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准 保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费 市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民 保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家 的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可 望突破4500亿人民币。 ●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企 业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫 调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复 和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保 健品行业面临信誉危机。 ●与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
目录 一、营销现状分析 (1) （一）、当前市场状况 (1) 1、市场概述 (1) 2、平顶山市消费群体调查 (2) 3 产品、渠道、价格 (3) 4、产品状况 (5) 5、竞争状况 (5) 6、分销状况 (6) 二、“SWOT"分析及对策 (7) （一）SWOT分析 (7) 1、产品营销环境的机会分析 (7) 2、产品营销环境的威胁分析 (8) 3、产品自身的优势分析 (9) 4、产品自身的劣势分析 (10) （二）营销对策 (10) 三、营销策划目标 (11) （一）、财务目标 (11) （二）、销售目标 (11) (三）、市场占有率目标 (11) （四）、产品知名度目标 (12) 四、营销战略与策略 (12) (一)产品营销战略 (12) 1 产品的目标市场 (12) 2、产品市场定位 (13) （二）渠道开拓和营销组合策略: (13) 五、具体行动方案 (14) (一）促销活动 (14) （二）媒体组合计划： (15) 六、营销费用预算 (16) 一、营销现状分析 （一)、当前市场状况 1、市场概述 从平顶山市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号
的产品;其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝"的重头戏，大体上可分三类-—--—化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源"为原理的产品，如康福来的“血尔".当然,以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选,东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法—————功效划分。大致分为三类：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类.在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种,是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类,约为28.69%(其中单纯补血类1。76％，气血双补类26.93％）,比排名第二的补阴类高出近5%。 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的,如果用最简单的一句话概括,那是:药品、保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成（最大的收益者非东阿莫属）- —-——目前，补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约 9.6亿,占同类产品约43％的份额;其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益 气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20～25亿,目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血"以及广州“红虹阿 胶钙铁"等后起之秀对老品牌冲击很大。 （表1）中国复方阿胶浆产业生命周期曲线 （表2）2003—2009年复方阿胶浆产业规模及增速 2、平顶山市消费群体调查 贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异,也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在.据报道，平顶山市是贫血疾病的高发区之一,其中男性发病率为20％，女性发病率为 47％,18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69％；在上述群体中，女