如何达成目标－－超级三步曲
这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩。有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都是成功达成目标的充分条件。那么是不是我们只有“激情”就可以成功达成目标呢？对，不是的，我们只有高昂的激情是不够的，还需要系统的目标制定方法和有效的行动策略才能让目标得以实现。只有良好的激情没有可行的方法和完全的准备（准备亦是技巧），我们只会走弯路，只会一个劲儿的蛮干。所以，技巧也是我们得以成功的必要条件。同时激情非常重要，那是我们从制定目标——达成目标的充分条件。没有工作的激情再好的方法都没有动力去实行，更不可能达成目标。所以在我的观念里，激情和技巧是乘法关系，两者皆需同等水平！（当然，今天并非研究激情和技巧的区别和孰重孰轻的课题，所以不做长篇探讨。）
每个月，同事们都会设定让人兴奋的目标，从月初信心百倍、月中继续加油，但到了月底除了那么些干着急就再也没辙了。为什么？有的同事说，月初定的目标太高，因为那根本是不可能达成的，所以没达成也是情理之中的结果。有的说月初一开始就没有把握客户跟踪的节奏，导致月底来不及了，远水解不了近渴。也有的说，是月中没有紧迫感，使得客户断层，月底根本冲不了业绩。等等。。。。。。看似这些原因都很合理，的确，如果月初没有一开始就加快客户开发的节奏，固然月底没有好丰收。如果月中抓紧时间，储备了大量的意向客户，当然月底业绩可以冲上来。但是似乎这些都是表象呢？最根本的“所以然”在哪里？？？为什么我们总会被问题的种种所牵绊？
是的，亲爱的朋友，接下来我就要与你分享通过我大量的实践研究得出了一套成功达成目标的系统性方法：《如何达成目标——超级三步曲》。
每当月初，我们就会鼓励大家制定明确的目标；因为只有目标明确才能方向明朗，方向明朗就有了行动的力量。是的，我们很多朋友都能够严格的要求自己，一定会在月初制定明确的目标，并下定百分之百的决心一定要达成。于是乎往往我们看到的目标就是一个数字，有10万，5万，3万，还有2万。但是这里我有一个疑问：你为什么要定5万呢？想过吗？真的认真考虑多吗？你确定不是“拍脑袋”拍出来的吗？通过调查，结果我发现很多朋友没有真正的明白自己为什么会定下这个数字。就如，有的同事说：我上个月也是定的这个数字，所以这个月就照旧咯。有的同事说：我估计完成5万是没有问题的，但当我为他为什么呢？有什么明确的计划时，回答我的却是“自己也不是很清楚”。甚至有的同事说，这是我经理要我定的这个数字，云云。。。！既然不知道为什么定下这个目标，那又如何确保可以成功达成。所以，超级三步曲的。第一步曲：为什么一定要制定这个目标？
在制定目标的时候，你凭什么制定5万，你为什么不指定3万，也不制定6万，偏偏一定是5万？OK，这里有一个关键词“一定”。是的，我们制定目标不是空穴老巢或凭空想象的任一阿拉伯数字，而是通过我们全面的分析客户资料，发现我现在手头上有
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10个意向客户，其中我的平均成交率70%，且平均每个单子5千来算（当然是较合理算法）就有3.5万的业绩保证，以及还有80个明确需求的客户，并且计划每天再开发20个新客户，其中可以筛选出8个有明确需求的客户，那么一个月下来就会增加240个有明确需求的客户，
再加上我有积极的态度、坚定的决心和百分之百的努力，那么这个月完成5万是小Kiss！（制定目标一定不要有所保留，当然并不是说就可以无限放大，而是你站起来、向上伸出手再奋力一跳就可以抓住的目标。切忌千万不要给自己的留有退路，有的朋友说，我有10个意向客户，这个月完成3.5万是任何问题的，但我制定3万更保险，因为如果没有完成会丢面子。亲爱的朋友，如果你现在有这种想法，我敢打保票，你连3万都达不成。因为你今天给自己退路，明天你就一定开始退步）。 OK，这就是事实，这就是说服力。亲爱的朋友，你，明白了吗？在制定业绩目标，制定人生目标的时候，你，是否真的知道为什么制定这个目标，而非其他呢？你，是否真的坚定信心？我相信你如果你真的知道了所以，那么你一定会更有信心达成，因为：最大的说服力来自于你内在的自我肯定，当事实证明你一定可以的时候，你会用百分之两百的信心加上百分之三百的努力去为之达成。坚信：目标明确就是力量！接下来，我跟大家分享一个案例：我曾经有这样一位业务代表，他在每个月初1号都很认真、仔细的制定目标，接下来就为着目标奋力拼搏。可他每到了25号的时候却还没有完成目标的1/3，这下可着急了，于是乎就出现了眉毛胡子一把抓的情形，结果当然是没有达成啦。这是为什么呢？难道还有什么秘诀？是的，除了需要知道“为什么？”我们还需要超级三步曲的，
第二步曲：“如何去实行？（目标如何分解）”
亲爱的朋友，你是如何分解你的目标呢？是否还是从月初1号一个劲儿的往前冲直到月底25号才缓过神来看看努力的结果？还是从1号开始奋勇拼搏，到了7号发现业绩却寥寥无几，这时你会安慰自己说：这才是第一周嘛，没事的，下个礼拜努力多做一点就是了，结果到了下个礼拜，又因为主客观因素的种种，没有好的表现，结果到了25号，你终于没面子再找借口，长叹一声，哎，这个月真的不行了，大不了等到下个月努力再翻身吧。于是乎就把原本这个月的目标寄托在下个月的希望上。OK，大家是否很熟悉这样的场景呢？那么我们的人生目标是否也会如此呢？当然我想你铁定不会这样想，除非你从不把希望寄托在下一刻。
在达成目标的道路上我们不需要埋头拉车，也不需要“大不了”的思维，我们更希望把大目标分解成一个个的小目标。就如我今天需要背500斤大米，但是我发现就算我使出吃奶的力气最多也只能背100斤，怎么办呢？难道我要从练习力气开始，等我能背500斤了，再回来。不是的，达成目标的方法绝不只是一条。那么，我会选择通过5次背100斤，而最终在规定的时间内完成500斤的目标。那么亲爱的朋友，人生为何不是如此呢？从小我们立志在我30岁的时候我一定要成为优秀的企业家，但是亲爱的朋友，经过困难的折磨你是否还坚定你当初的那个梦想，你是否只是在等待等到30岁那天，突然有个机遇之神来帮助你成为最优秀的企业家呢？我想，你一定不想这样对不对！当然，我们的任何目标也是如此，当初我做销售的时候，我会把1个月的目标分成4个周目标，明确我第一周完成多少，第二周完成多少（并把月总目标和每周的目标制成卡片
贴在办公桌上，视觉正前方的地方，随时强化目标并成为我的潜意识），直到第四周最终达成我的目标。这样我在每周都有一个明确的目标，并且全力以赴去达成，最终很轻松的就完成了月目标。亲爱的朋友，你是否也是这样做的？如果是，那么我恭喜你，已经掌握了成功有效的策略。
接下来，我将继续与大家分享一个很重要的观念：是的，没错，我们知道为什么一定要设定这个目标，而且也知道如何确保月总目标不会胎死腹中的分解策略，是否就铁定可以达成了呢？其实我们发现，还有最最重要的行动策略，那就是我们超级三部曲的第三步曲：结果会如何？（达成目标将会得到什么样的奖励？达不成将会面临什么样的惩罚？）
以前在从事销售工作的时候，我通常都会很熟练的运用前面提到的两大策略来制定我的目标，并且努力的去实行，但是我发现，我的强烈的成功欲望以及一定要的决心并不是能够保持的太久，而且很容易受到挫折、懒惰等种种的客观因素所动摇，为此我通常是周一满怀信心，如果没有好的业绩体现，周三就慢慢的欲望不够强烈、决心也不是很足，结果周五就感觉力不从心，最后，这一周的目标当然是未能实现。
为什么呢？后来通过不断的研究发现：人类行为的最大动机是痛苦和快乐的驱动，就如：两个同等水平长跑冠军退役后，一个被分配到警局专门抓小偷，另一个却误入了小偷集团，当两个人同时出现在一个深夜，突然，小偷发现这个警察，他为了逃命而奋力奔跑，同时，警察也发现小偷，他为了职责和荣誉全力追赶。但往往最后，警察都被迫取消了追赶，因为他发现自己仅仅是尽力而为，而小偷却是拼了老命也不会让他抓住。所以，我后来在把月目标分解成4个周目标的时候，给自己分别制定了：如果达成周目标就给自己一个小小的奖励（请自己吃肯德基），但是如果达不成我即将当众做200百个俯卧撑，并且是一口气，哇。。。这个方法果然有效，最终我几乎每周都可以如期达成，即使没有在当周完成，我也会在接受俯卧撑惩罚后，卧薪尝胆，把未完成的业绩累积到下一周，以达成每周业绩，最终，我顺利的达成了整个月的目标。后来，我把这种系统方法不断地运用到我需要达成的任何目标上，屡试不爽，非常管用。当然我相信，我可以，你，同样也是可以的。
最后，我郑重的告诫各位渴望学习的朋友：需要我们坚持一步一步用好每一步曲，就如：光有痛苦和快乐的驱动是不够的，今天，我为大家分享的三步曲是密不可分的一个系统性方法，需要我们全心全意的去实行！那么，我相信，你，是真的可以成功！亲爱的朋友，你是否正在为如何制定目标，如何达成目标，甚至是因为长期未能达成目标而日趋变得自卑、胆怯，没有了人生的方向，没有了奋斗的欲望？那么今天，我的课程也许会帮助你走出这个困境，同时更希望您能够把这个方法融会贯通全心全意去实行，并传播给你的同事，朋友以及需要帮助走出困境的人！
好了，时间已经不早了，最后，在这里祝每一个渴望成功，渴望人生辉煌的朋友都能圆满的实现你人生的终极目标。
完成项目目标的保证措施 一、服务保证措施 1、服务以甲方需要为出发点 虽然人类社会与经济的发展，质量问题越来越受到人们的关注，甚至有人将21世纪称为质量的世纪。质量问题已经关系到一个企业的生存与发展。服务经济时代的到来使市场参与者或甲方掌握了更多的发言权，这种变化就得专家学者将关注从有形产品质量领域转变到无形产品质量即服务营销领域。而服务质量、甲方满意等这样服务营销的关键词则是关注的重点。现在，每年都有需要的国际性学术研讨会将服务质量作为讨论的主题，众多的学者也将服务质量作为研究的重点课题，这个领域的研究成绩也是有目共睹的。迄今为止，服务质量已经成为服务管理研究中最为热点的问题之一。另一方面，虽然服务经济的发展，传统质量概念逐渐向以甲方为导向的新规则与新理念转换，以甲方满意为宗旨、以服务质量为核心的现代质量观念正在逐步成为服务管理的指导思想。 1.1.设立服务质量管理组织结构 企业设立服务质量管理专职机构，作为服务质量体系的组织保证。建立内容全面、科学合理、控制严密的服务质量控制系统，通过一定的制度、规章、方法、程序等，使企业质量管理系统中制定质量标准和质量目标。企业对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序、使设计员工服务行为有章可循。对企业各岗位、各环节的服务过程是行如实记录，仔细分析研究，按照质量管理要求进行改进，使之合理化，并以方字和图表的形式确定下来，形成服务程序。服务过程的规范化、程序化、标准化，既是企业质量体系的重要内容，民是建立服务质量管理体系的重要基础工作。同时，企业制订服务质量检查程序和控制标准，建立质量反馈系统，收集分析服务部符合标准的原因，提出和实施改进措施。 管理控制要对路。实行首问责任制。就甲方而言，有权利认为任何一个设计员工都代表着企业，都应为他们解决问题。为此，凡是企业在岗工作的设计员工，第一个接受甲方咨询或要求的人，就是解
目标达成的方法。 目标召唤心想事成的能量，我发了一个特别有趣的一个推送的图片就是我们社群里的俱乐部社区里的光啊，他今天上午拍的一组照片中的一张，我觉得他正好对着那个什么呀，对着一个鱼缸这个鱼缸里呢，有很多的小鱼儿啊，就是有红色的金色的一些小鱼非常活跃的在。游来游器就在拍摄的过程中特别有趣，其实这些语音呢，我越是想拍到他和鱼之间的这种互动，结果这些鱼都都沉底儿了都都潜到深处去了很难拍到一起，我当时我就开了句玩笑，我说我终于知道什么叫沉鱼落雁了。就是纯粹的一句玩笑到时心想事成在。光的期待中阿很有趣的发生了那么。发生了一件什么事情呢，就是光在这个暑假刚刚开始的时候他就跟我讲。妈妈，我想拍写真，因为他讲到他们戏校里的很多的同学都拍了写真，然后说我可以拍几套吗，因为小龙女本人也拍过写真，那时候呢，就是在自己，就是要要四十岁的时候就是抓住青春的尾巴，然后就拍了一作就三十几岁的时候拍了一次，但拍拍的过程中的好，我觉得特别有趣啊，它出来之后还还真的给自己的自信还是发挥了一点点作用。那么后来所以光他提出这样要求的时候我一点都没有说啊就是阻挠啊就是因为他们家都知道拍写真的价格不等有便宜的几百块钱有贵的几千块钱阿那么阿光提出要求之后我就跟他有几个约定就是说他需要啊就是完成哪一些事情读书达到多少量然后还有就参与我要求的必修的一些课程达到什么程度嗯然后就可以去顺利打开结果呢在我们约定的期限内几件事情没有达成啊这一件一件的事情没有达成最后就是他拍四套写真的这种可能就一件一件的被什么的阿就是被否定被否定因为他自己没有赢得这个机会，最终就丢掉了 p机会的时候呢啊，他就觉得很遗憾，所以我经常说在我们。而且在我们动力无限阿。谢谢现在陪伴支持俱乐部的家人，有的家人说好孩子造成没有没有做分享阿，然后到呃。晚上在想两次可不可以救救急过那个早晨的分享，我说不行啊，因为这样分享的话，它没有就是我们就是要干嘛呢，要设立目标之后又有方向感有有什么的危机感紧迫感，然后才能够限时作业去达成这些事情在这个过程中我们才能实现什么呢。就是自我成长，实现自己能量的提升自己能力的越来越会有越来越强大，而自己坚持的这个力量迸发出来的爆发力啊，包括就是做事情整合资源的能力才能够有效的，对于提升，如果没有这些什么呢，就是呃。复杂的人际关系恶劣的环境，艰苦的条件啊，等等等等，这些约束的话，那什么事情，人们随随便便不管事隔多久，不管多长的历程，也不管就是怎么样呢，哈就是完全依赖别人去达成了，那我们可以想象其实这个这个孩子这个人还是没有得以成长，他虽然这个事情结果是有了，结果是有了但是他没有成长紧急下来，在未来的人生中，谁能保证就是包括孩子的爸爸妈妈，我们肯定是要早一天离开孩子走的那么。就是这个孩子在面临面临同样一个情况也一定达不成，那这种情况就会是什么样的结果呢，就是说这个孩子最终还是要还是要面临失败的这么一种惨剧。所以我们说，结果不重要，重要的是成长，重要的是过程中的成长呃，所以由此我们来说，一切都是最好的安排，这个世界上哈，我们在世间遇到的一切事物都是帮助我们修为修为提升的我们最终会成为一个身心合一啊，具有的神奇力量的这么一种状态，而这个内心全心全意外在状态，全力以赴的这个状态。确实是需要通过修为大成的就是当我们每每去确立一个目标，然后在达成这个目标的过程中遇到各种各样的情况，但是呢我们都能够兼任的去去干吗呢，去坚持下来，并且达成达成目标，那么在达成目标的这个过程中啊，一次又一次不同目标达成的过程中，我们可能会成长提速我们还可能就是我们的意志力会提升，还有我们怎么样呢，我们看到的这个世界，我们的层次境界，也会不断的提升于此，于是我们经常会说这个天有九重天，实际上是就说做人的层次境界，我们人生的境界是一定不同的那么这种不同的境界，最终就是说人会不。你会怎么样呢就是人分为三教九流不因不因行业不同的身份高低高下必备啊尊贵而是因什么呢就是因为我们被多少人需求而决定我们这个人是不是是不是什么呢嗯我们热衷于教育家其十年前这里大手法写出来的，他能不能成为别人的动能贵人技能激发别人的动力，又能够提升别人的能力，那这样的动能贵人会被越来越多的人需求，那么我们知道需求背后的背后就会紧就会随之伴生的就是什么呢，你会有更大的生意，你会有更大的市场，你会有更强大的人脉，你会有一。可支持团队，那么。我们就就从这里能获得一个什么样的信息，就是说我们哪一个人。就是在我们经历的事物啊，经历的这些事物和人事物，我们经历的这些事情的过程中是不断修修得我们每个人的就是人生的层次境界。这不银行业而不同呢，我们知道哈在在那个新中国成立之后就是掏大粪的，我一时间只在微信来了，他也会成为中国的劳动模范，我们知道啊，哪怕是做一个最小的这种这种机械配件啊，这样的人也会成为全球的那种商业大亨，为什么，因为她做的生意他做的这个这个物件儿不大。但是他却什么呢战友有世界上更广泛的市场所以他的获利仍然是非常非常的多的那么最终他会得到什么呢他会得到就是很大很大的一个一个收益那么我们就会发现不应我们所处的行业啊比v与尊贵不应我们财富积累的这种数额的多少不因我们政治是政治地位的高下而决定我们这个人呢呃最终是怎么样被别人需求的量与多少而是因就是我们每个人每个人的层次境界我们做人我们做人做到
如何做好计划管理保证目标达成 摘要：房地产公司是以开发、经营项目为主要业务的企业，从某种意义上说，房地产企业地成功来自于公司众多项目的成功，一个项目的成功，往往有多方面综合而成，作为工程方面，要在整个系统中，确立好自己本身计划系统的管理以及与本身外各部门之间计划系统的协同。 关键词：工程、计划制定、计划管理 计划管理是企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，根据市场需求和企业内外环境和条件变化并结合长远和当前的发展需要，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效益。 工程目标包括质量、进度、成本、安全文明等目标，为了达成目标，需要我们制定详细、全面、可行的质量计划、成本计划、进度计划及安全文明施工计划等等。 一、质量计划及其管理 质量，作为工程的一个重要控制目标，对工程建设甚至整个开发项目的成败和经济效益具有决定性的影响，因此，做好质量计划及其管理具有重大意义。 一个完整的质量计划书应主要包括以下十九个重要章节： 1、工程概况 2、编制依据 3、项目质量管理目标 4、项目组织机构人员、职责分配 5、总体施工方案 6、施工准备计划 7、合同评审 8、物资采购 9、质量检验和试验计划 10、过程控制 11、质量问题预防措施 12、质量保证措施 13、职工培训 14、工程保修及回访 15、文件资料管理 16、完成质量目标的其他方法 17、施工总进度计划 18、劳动力安排计划 19、施工总平面图 要做好一个质量计划书的管理工作，要充分了解项目工程建设的实际情况，针对质量计划书的内容，确定质量目标及管理目标，同时、协调好与进度、造价、
产量目标完成及超产奖励方案( 试行) 为调动广大员工工作积极性,强化广大员工的团队精神和集体荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务,公司特设定产量完成奖和超产奖.具体方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线每天合格产成品为考核统计数据。每天考核、当日兑现、以未来三个月作为考核周期阶段。 二、考核原则和奖励标准 以生产排期表每一款生产周期为基准,确定每天生产任务,以单件计数，按计划完成任务给予一元∕每人奖励,未完成计划任务无奖励，次日如超产填补往日所欠，完成一天给予，如一个月产量低于计划任务80﹪以下组员每人扣20元，班检30元，班长50元。超产按三元∕每件奖励。 （注：生产排期表由厂方以小组成员综合技能和效率、车位人数为基准进行编制）。 三、考核方法： 1、目标任务确定及要求： 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，平均每天的目标产量，再以平均每天为单位划分成若干个考核周期确定当日的目标产量。 2、奖励范围：
流水线所有人员，含车工、付工、组长、班检 四、各管理岗位责任： 生产计划制定营业部负责、技术工程部负责评估、厂长负责审核及监督。必须审核各流水线生产计划符合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划，计算并上报奖励资金，奖励金额由组长自由分配。 如发生不符合本方案的奖励发生，比如整个款生产计划不合理，生产前期的若干日生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整个款生产或整个款生产效率低于要求，则已发放的奖金总额由厂长承担50﹪、营业部主管承担25﹪、技术工程部主管承担25﹪的责任。 营业部主管每天考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行讲评。 以上奖励办法，从2014年3月15日开始试行。 ------------------有限公司 二〇一四年三月十二日
年度目标达成奖励方案 第一章、目的 为了更好的完成年度目标，充分调动销售人员、团队及营业部实现销售目标任务的积极性，经总裁办公室研究特制定本奖励方案，以激动全体销售人员共同努力，争取超额完成年度任务。 第二章、目标（根据薪酬绩效管理办法最初档制定） 1、个人销售额（以1-12月实际入账额为准）≥240万 2、团队销售额（以1-12月实际入账额为准）≥1080万 3、营业部销售额（以1-12月实际入账额为准）≥3600万 第三章、具体方案（本年度目标达成奖励在次年1月份执行） 第一条、没有达标 1、全员均无年终奖。 2、团队总监在年终大会上做述职报告。 3、营业部负责人在年终大会上做述职报告。 第二条、完成目标 1、个人销售年终奖标准： 销售员工一次性奖励元。 2、补发全年交通费标准元/月，餐费标准元/月，通讯费标准元/月。 3、团队年终奖标准： 3.1团队总监一次性奖励元。 3.2团队一次性奖励元。 4、营业部年终奖标准：
4.1营业部总监一次性奖励元。 4.2营业部一次性奖励元。 第三条、超额完成目标 1、个人超额完成销售额10%以上：即达成264万元 1.1按第2条奖励。 1.2增加元奖励。 2、团队超额完成销售额10%以上：即达成1188万元 2.2.1第2条奖励。 2.2.2增加元奖励。 3.营业部超额完成销售额10%以上：即达成3960万元 3.1按第2条奖励。 3.2增加元奖励。 4、个人超额完成销售额25%以上：即达成300万 4.1按第2条奖励。 4.2 增加元奖励。 4.3个人带薪年假增加5天。 5、团队超额完成销售额25%以上：即达成1350万元 5.1按第2条奖励。 5.2增加元奖励。 5.3团队带薪国内旅游5天。（人均元/天） 6、营业部超额完成销售额25%以上：即达成4500万元 6.1按第2条奖励。 6.2增加元奖励。 6.3营业部带薪国际旅游天。（人均元/天）
目标产量完成及超产奖励方 案 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
产量目标完成及超产奖励方案( 试行) 为调动广大员工工作积极性,强化广大员工的团队精神和集体荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务,公司特设定产量完成奖和超产奖.具体方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线每天合格产成品为考核统计数据。每天考核、当日兑现、以未来三个月作为考核周期阶段。 二、考核原则和奖励标准 以生产排期表每一款生产周期为基准,确定每天生产任务,以单件计数，按计划完成任务给予一元∕每人奖励,未完成计划任务无奖励，次日如超产填补往日所欠，完成一天给予，如一个月产量低于计划任务80﹪以下组员每人扣20元，班检30元，班长50元。超产按三元∕每件奖励。 （注：生产排期表由厂方以小组成员综合技能和效率、车位人数为基准进行编制）。 三、考核方法： 1、目标任务确定及要求： 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，平均每天的目标产量，再以平均每天为单位划分成若干个考核周期确定当日的目标产量。 2、奖励范围： 流水线所有人员，含车工、付工、组长、班检 四、各管理岗位责任：
生产计划制定营业部负责、技术工程部负责评估、厂长负责审核及监督。必须审核各流水线生产计划符合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划，计算并上报奖励资金，奖励金额由组长自由分配。 如发生不符合本方案的奖励发生，比如整个款生产计划不合理，生产前期的若干日生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整个款生产或整个款生产效率低于要求，则已发放的奖金总额由厂长承担50﹪、营业部主管承担25﹪、技术工程部主管承担25﹪的责任。 营业部主管每天考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行讲评。 以上奖励办法，从2014年3月15日开始试行。 ------------------有限公司 二〇一四年三月十二日
学校工作目标及达成措施 一、学校发展目标：开始实施目标管理机制，使学校管理与教学工作高效高质运转，成绩显著，打造淮阳第一品牌学校。 达成措施： （1）加强并完善制度建设，由人治向法治过度，克服“面子”主义，制定岗位工作标准，确保每一个岗位有章可循、有法可依。 （2）学校本学期对老师培训3次，备课组长培训4次，青年教师培训2次，班主任培训4次。 各年级对骨干教师培训6次，班主任培训6次，教师全员培训8次。 学校和各年级要列好计划，确定主题，计划上墙，落实到位。 （3）充分发挥教科室的教科研组织作用，组织不同范围的培训6次以上，次次有主题，计划具体，确保落实，同时针对学校科研存在的问题每月举行一次论坛，交流心得。 （4）德育处牵头每月召开一次培训会，召开一次分享会，明确主题和内容，重点研究学生德育活动课程的内容、方式和评价机制，计划上墙，务必落实。 （5）各年级的学科教研组周周有研究，年级周周有督查，并周周有记录，使年级学科研究常态化。 （6）各部门要不断完善目标管理体系，部门主管要带头贯彻落实，搞好过程控制，发现问题及时纠正。学校目标管理领导小组每周一次内审检查，每月进行一次评估总结，结果计入各部门管理绩效考核。 （7）定期对民主管理及工作的落实情况进行师生满意度问卷调查，本学期学校调查2次，各年级调查2次。
（8）各美其美，美人之美，美美与共。 （9）加强用人制度的修改和完善，坚决落实“不换脑袋就换人”的用人理念，确保任人唯贤，不搞论资排辈，通过竞聘上岗的方式发现和培养后备干部12名。 （10）规范组织好学校、年级、班级三级家长会，家长对学校、教师满意度达90%以上。 二、教师发展目标：打造乐于奉献、阳光幸福、善于创新的专家型、学者型教师，学生满意度达90%以上。 达成措施： （1）每个老师制定自己的发展目标和成长计划。 （2）各年级统一完成4本书的阅读目标，自由阅读每人2本，列好计划，并且计划上墙。每一本书要召开团队领导内的读书会。 （3）各年级各部门每月要对自己的目标管理进行总结反思。 （4）各年级要抓住一切时机加大对教师尤其是青年教师的培训力度，并制定培训计划，对培训过程及结果全程记录。 （5）以目标管理激发教师热情，引领教师发展。 （6）各部门领导要树立“帮助别人成长，就是帮助自己成长”的做人理念，制定好自己的帮扶计划，坚决落实。 （7）筹划并落实“幸福教师工程”，帮助并解决教师有关家庭及子女的后顾之忧，关注教师身心健康，引领教师处理好工作与生活的关系，培养高雅的生活兴趣。鼓励教职工参加健身娱乐活动，使活动常态化、多样化，将“快乐工作，幸福生活”落到实处。本学期工会组织5次娱乐性比赛，各年级要创造性的组织教师活动并制定出活动计划。
攻坚克难坚定信心努力完成全年目标任务 ------＊＊＊项目指挥部2016年工作方案 ｘｘｘ 各位领导，我发言的题目是：攻坚克难坚定信心努力完成全年目标任务。通过学习2016年工作报告，特别是今天听了董事长的讲话精神，我们＊＊＊项目一班人马，结合公司全年责任目标，进一步动员全体干部职工振奋精神、进一步引导广大干部职工创新驱动、竞争进取、攻坚克难、坚定信心，努力完成全年目标任务。2016年重点工作解决方案如下： 1.坚定不移地落实全年目标责任制。 严格目标百分考核，实行任务倒计时制度，确保全年任务目标完成。各部门、各岗位都要进一步提高任务紧迫感，一切服从于责任目标，一切行动于责任目标，把任务细化到月，量化到组，认真工作，努力拼搏，以昂扬的斗志向着全年任务目标奋进。 2.认真抓好安全工作。 深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针，加强安全意识，定期召开安全生产与项目建设工作会议，及时总结安全生产工作经验，切实做到有计划、有目标、有落实，确保全年无一起安全责任事故发生。 3.重点抓好项目环评工作。
对照专家的15项整改问题，按照年前的责任分工安排，大消年气、投入工作、加班加点、创新驱动、突破瓶颈，一定要在三月份完成环评批复。 4.积极落实、筹措融资工作，确保项目按计划实施。 按照年初项目建设资金计划，一是严格按照合同做好工程量审核，在项目建设期解决50%的投资融资；二是努力筹措资金，合理解决好项目环评资金；三是处理好项目设计问题，确保建设图纸和项目报建工作正常进行；四是积极与政府协作，解决好项目征地问题；五是做好项目建设环境管理工作，努力处理好村民搬迁问题。 5.细化步骤、倒排工期，加快、加强项目建设步骤。 按照年初项目领导小组要求，我们制定了项目任务分解计划，一是二月中旬拆除工程开工，二月底、三月初，南、北厂区土建工程分别开工；二是三月份落实和解决“五项资金”（环评、设计、土地、土建、搬迁），这是整个工程的重中之重，每一个环节都不能吊链，特别是环评和图纸问题；三是开展大干快上“四、五、六”土建工期120天，设备采购、加工、安装以及防腐工程“五、六、七”精品工程活动。千方百计加快、加强项目建设步伐，在此，敬请集团项目领导小组、华泽公司，特别是财务部，继续给予大力支持。 6.严格执行项目管理制度，规避风险。 一是坚持项目周例会制度，坚持项目逐级领导和信息及
质量目标达成方案 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
质量目标达成方案： 一、员工的培训 1.员工动作的规范化培训，主要为操作手势符合标准要求。 2.员工考核前在试用期内必须做到质量及产量达标的前提下参与理论与操作考核。 二、制程管控： 1.加强各工序班前首样检验，杜绝批量质量问题发生。 2.计量器具定期校验，保证计量器具有效性。同时定期做好关键设备测量监控。如组件 测试仪、层压机 3.新客户产前点检工作的开展，生产场地符合现场流转、所使用的工装受控状态、质量 标准要求，员工培训情况等，生产前进行点检确认来保证各项工作顺利开展。 4.质量稽核问题重复项督促生产加以彻底改善，如不彻底改善开出纠正预防措施单升级 处理。 5.每天制程不良超出质量目标，由工艺分析原因并制定措施、生产按照措施执行，质量
监督生产对措施的执行情况，按照PDCA原则以结果为导向把问题逐步减小化。 6.质量每周统计产品缺陷分布找出关键的少数前三项不良与工艺、生产共同分析原因并 制定措施加以改善。 7.质量活动中对取得成效的措施可添加在标准作业文件中来优化改善生产流程。 8.生产中员工做好自检、互检，下道工序对上道工序检查，下道工序是上道工 序的客户，环环相扣的质量控制和管理原则，出现异常及时反馈并整改，做到不接受、不制造、不传递缺陷产品。质量巡检对各工序产品抽查，做到早发现早处理，把问题处理在萌芽状态。 三、客户反馈： 对客户反馈的问题进行收集、分析，采取必要的预防措施，改进和提高产品及服务质量，以实现顾客满意。 四、来料管控： 通过对不同供应商制程一次合格率、制程能力、定期稽核项作为合格供应商质量项评选内容，以保证产线物料合格率。
深圳市雄正电子有限公司 质量目标达成方案： 一、员工的培训 1.员工动作的规范化培训，主要为操作手势符合标准要求。 2.员工考核前在试用期内必须做到质量及产量达标的前提下参与理论与操作考核。 二、制程管控： 1.加强各工序班前首样检验，杜绝批量质量问题发生。 2.计量器具定期校验，保证计量器具有效性。同时定期做好关键设备测量监控。如组件 测试仪、层压机 3.新客户产前点检工作的开展，生产场地符合现场流转、所使用的工装受控状态、质量 标准要求，员工培训情况等，生产前进行点检确认来保证各项工作顺利开展。 4.质量稽核问题重复项督促生产加以彻底改善，如不彻底改善开出纠正预防措施单升级 处理。 5.每天制程不良超出质量目标，由工艺分析原因并制定措施、生产按照措施执行，质量 监督生产对措施的执行情况，按照PDCA原则以结果为导向把问题逐步减小化。 6.质量每周统计产品缺陷分布找出关键的少数前三项不良与工艺、生产共同分析原因并 制定措施加以改善。 7.质量活动中对取得成效的措施可添加在标准作业文件中来优化改善生产流程。 8.生产中员工做好自检、互检，下道工序对上道工序检查，下道工序是上道工 序的客户，环环相扣的质量控制和管理原则，出现异常及时反馈并整改，做到不接受、不制造、不传递缺陷产品。质量巡检对各工序产品抽查，做到早发现早处理，把问题处理在萌芽状态。 三、客户反馈： 对客户反馈的问题进行收集、分析，采取必要的预防措施，改进和提高产品及服务质量，以实现顾客满意。 四、来料管控： 通过对不同供应商制程一次合格率、制程能力、定期稽核项作为合格供应商质量项评选内容，以保证产线物料合格率。 页脚内容1
深圳市有限公司一、目的 为了更好的完成年度目标，特制定奖励方案，以激动全体员工共同努力，争取超额完成年度任务。 二、年度目标： 1、销售额（以1-12月实际开单销售为准）≥7000万元 2、净利润率（以1-12月实际财务核算为准）≥10% 三、具体方案（本年度目标达成奖励在次年执行） 1、没有达标（2项关键目标其中利润率没达标）： 1.1全员均无年终奖 1.2 全体员工400元以内1天旅游 2、完成目标（关键利润率达标） 2.1年终奖标准：普通员工按200元/月、办公室职员按2倍工资标准 2.2全体员工800元以内2天旅游 3、净利润超额完成5%以上：即735万元 3.1第2项奖励 3.2 增加5万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配） 4、净利润超额完成10%以上：即达成770万元 4.1第2项奖励 4.2 增加10万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配） 5、净利润超额完成15%以上：即达成805万 5.1第2项奖励 5.2 增加15万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配） 四、目标分解 年度总目标对应部门分解目标定义 销售额≥7000 万元 生产 人均效率≥200平方/H 平均每人每小时产量 及时交货率≥98% 总订单数量-及时交货订单数量/总订单数量 *100% 客户投诉率≤1%平均每100个订单投诉率不能超过1个 销售跟单 无客户针对销售服务投诉 销售态度、问题跟进处理及时性、货物安 排 订单及时准确下达生产100% 收到客户订单后当天需要录入ERP并下达给 生产、采购 仓库及时准确配发料100% 及时准确出货100% 无投诉配料、发货不及时及错误 采购 物料及时交货率≥98% 总采购订单数量-及时送货订单数量/总采购 订单数量*100% 售后售后服务处理及时率100% 收到客户提出的售后需求，次日解决 净利润率≥10 % 生产 生产损耗小于2% 生产总领料数-生产理论需求数/生产理论需 求数*100% 仓库仓库每月账实相符保证原材料、成品、辅料帐物卡一致性销售跟单及时回款率100% 销售订单货款100%按要求及时收回关于2017年度目标达成奖励方案