百丽企业文化简史
一、销售系统：10个大区分公司，分别为：1东北、2华北、3西北、4鲁豫、5华东、6华中、7华南、8广州、9西南、10云贵销售分公司。
二、生产系统：谭罗、虎门、百丽、秭归生产基地。
三、新百丽鞋业（深圳）有限公司是百丽国际控股有限公司旗下的子公司,是集大型鞋类生产、开发、销售于一体化企业，是中国大陆著名的鞋类品牌连锁经营集团化公司。注册资金：3200万美元。
四、发展阶段：
▼公司发展的五个阶段
（1）加工贸易期（1991年—1992年）
●主要为香港丽华鞋业有限公司在香港的零售业务及海外的批发业务提供产品。
●1992年3月8日，百丽第一家工厂——新百丽鞋业（深圳）有限公司正式投产，中国大陆第一双百丽牌女皮鞋诞生；本日也被定为百丽公司的诞生日。
（2）国内批发期（1992年8月—1995年）
这一阶段公司主要经营批发业务——
●1992年8月，公司首选黑龙江省会哈尔滨市开展女式皮鞋的内销批发业务，第一批1500对鞋在7天之内销售一空。
●1994年，百丽公司第二家工厂——丽港鞋业（深圳）有限公
司注册成立。
（3）单品牌连锁经营期（1995年—1998年）
这一阶段公司开始了自己的连锁经营，但仅限于“百丽”品牌。
（4）多品牌连锁经营期（1998年—2002年）
这一阶段百丽引进多个品牌，进入了多品牌经营时期。
●2001年10月，百丽公司第三家工厂——丽天鞋业（深圳）有限公司正式投产，工厂地址位于深圳市宝安区龙华镇石观工业区。
（5）多元化发展时期（2002年——
此阶段公司除经营鞋业外，开始涉足房地产、道具、服装等领域投资经营
（6）内部结构调整优化期（2005年——
为满足市场多元化快速化发展需要，从2005年开始公司调整内部组织结构，以品牌为基础逐步建立事业部，使管理趋于扁平化、对市场的反应更迅捷，极大的释放了生产产能----
●2005年12月28日成立百丽事业部；
●2007年1月29日成立天美意事业部；
●2007年7月26日成立他她事业部；
●2008年5月23日成立思加图事业部
●丽天鞋业（深圳）有限公司、丽港鞋业（深圳）有限公司分别于2005年12月26日、2007年统一更名为新百丽鞋业（深圳）有限公司；
（7）快速发展期（2007年——
●2007年5月23日“百丽国际”在香港证卷交易所成功挂牌上市，股票代码为1880；
●2007年8月，“百丽国际”斥资3.8亿元收购Fila（斐乐）；
●2007年10月29日，百丽国际控股有限公司以6亿港元收购MIL LIE＇S（妙丽），目前MILLIE＇S品牌连锁店在香港、澳门地区及内地超过150家。
●2007年11月11日，我公司与江苏森达订立重组协议，新百丽将以16亿元人民币收购其若干在中国从事生产及零售男、女装鞋品的公司和相关资产；此次收购的森达旗下资产包括：江苏森达鞋业、秭归永绪鞋业、森达三峡鞋业、上海百思图鞋业，以及上海玺威登国际贸易有限公司等。
●2007年11月20日，百丽国际控股有限公司以5.63亿元人民币收购江苏森达旗下的一家男女鞋品原设备制造——上海永旭鞋业有限公司
●2008年1月1日，生产系统ERP正式上线，标志着生产系统的管理模式逐渐走向成熟。
●2005-2006年快速规模增长阶段
鞋类业务多品牌经营进一步增强，形成了多个自有品牌系列百丽(Belle) 、思加图(Staccato ) 、天美意(Teenmix )、他她(TaTa)、伐拓(Fato)、Jipijapa 和代理品牌（真美诗Joy&Peace 、芭塔Bata ）。成为中国最大的女装鞋零售商。
●2006 年，取得运动服饰品牌：NIKE （耐克）、ADIDAS （阿迪达斯）中国全国代理（不含港澳台）资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴。
五、收购兼并：
2007年11月13日，我集团将通过在国内的全资附属公司新百丽以16亿元人民币收购内地鞋类零售商江苏森达旗下若干目标公司和资产.
2008年2月19日，百丽国际（1880.HK）宣布以每股6港元，总价16亿港元全面收购香港上市公司美丽宝（1179.HK）。此次收购是集团发展中、高档休闲鞋品业务的又一行动，将进一步丰富集团品牌组合。美丽宝于1996年在香港联交所上市，主要从事鞋品零售、批发和生产。旗下品牌包括Mirabell(美丽宝)、Joy＆Peace(真美诗)、Fiorucci(芙蓉天使)、Innet(意乐)等。
六、品牌：
公司自有品牌：BELLE、STACCATO、TEENMIX、TATA、FATO、JIPIJAPA.各品牌含义：
①百丽（Belle）——百丽公司第一品牌
●历史Belle，20世纪70年代由邓耀先生创于香港。
●含义取义法语“美丽的女人”，推崇“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念。
●主体风格舒适、简约、职业、成熟。
②思加图（Staccato）——百丽公司第二品牌
●历史Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌。
●含义拉丁文中形容“跳动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。
●主体风格清新、独特、时尚、典雅。
③天美意（Teenmix）——百丽公司第三品牌
●天美意诞生于1999年，2003年为我公司的第三个自有品牌。
●含义Teenmix取义“Life for fun, style for teens”（情趣人生，个性青春），并依此为口号，象征年轻一族新新人类的时尚文化生活。
●主体风格休闲、前卫、新潮、运动。
④他她（TATA）——百丽公司第四品牌
2004年3月，百丽公司自创的第四个品牌TATA诞生，它秉承“You smile,I smile”的服务口号。
●含义ta英文原意是“谢谢”，TATA代表“感恩的心”，崇尚人与人之间真诚的付出。宣传口号是“Walk the way of love”, 寓意“走在爱的路上”。
●主体风格独立、个性、时尚、追求超值的购物享受。
⑤伐拓（FATO）——百丽公司第五品牌（也是唯一以男鞋为主的品牌）
●历史：2006年4月正式登陆中国，是公司最新推出的高档商务男鞋品牌。全新的形象和产品开拓市场空间，旨在为商务男性提供最优质的产品和服务。
●含义: 源自圣经启示录22章13节:"I am the Alpha and the Omega，the first and the last，the beginning and the end."意味“弘扬坚定不屈，积极进取，乐观向上的精神”。
●主体风格：简洁、庄重、典雅
●目标："现代社会商务男鞋的领航者"
⑥JIPIJAPA: Happy Hapa（自由快乐的叶子）
●历史：原属西班牙品牌，06年10月成为公司品牌。
●定位：年龄段在25-35岁左右，象征年轻一族。
●风格：休闲、舒适、自由。
授权品牌（共2个）
Joy & Peace（真美诗）Bata（芭他）
收购品牌：FILA斐乐、MILLIE’S妙丽、BASTO百思图、MIRABELL美丽宝、SENDA森达、
代理品牌：NIKE、addidas、PUMA彪马、KAPPA、李维斯LEVI’S、度雅适DOCKERS、纽百伦NEW BALANCE 锐步Reebok美津浓Mizuno李宁Li Ning
七、理念：
经营理念：用脑做事，用心做人。用做人的方式做生意。
以人为本，以质为先，团结奋进，追求卓越。
经营战略：供应链控制最大化、供应链运行快速化
管理战略：秉承“用做人的方式做生意”的经营哲学以及“勤奋、科学、合作”的企业精神，公司在管理上“以人为本”，充分重视人才
在企业经营中的作用，将“以分散式，开放式的管理，实现人才培养的持续化，人才能力释放的最大化”
企业精神：勤奋换得成功，科学争得领先、合作赢得辉煌。
企业道德: 用做人的方式做生意, 诚信公正平等关爱企业口号：百丽人，一个人。
公司内刊：百丽之声、履缘、板报
企业愿景:世界领先的鞋类零售企业
八、质量管理：
什么是ISO？它的工作是什么？
ISO是国际标准化组织（International Organization for Standardization）的英文缩写，是由各国标准化团体（ISO成员团体）组成的，它是一个世界性联合会组织。ISO的工作是负责起草国际标准。我公司现采用和推行的体系为：ISO9001：2000质量管理体系
八项质量管理原则：
1. 以顾客为关注焦点
2. 领导作用
3. 全员参与
4. 过程方法(通过满足顾客要求,增强顾客满意)
5. 管理的系统方法
6. 持续改进
7. 基于事实的决策方法
8. 与供方的互利合作关系
文件代码：
QM ——质量手册
QT ——外来文件
QP ——程序文件
QS ——三级文件
QR ——表单及质量记录
产品代码：
BELLE ——代表“百丽”品牌(BL)
Teenmix ——代表“天美意” (TM)
STACCATO——代表“思加图” (ST)
TATA ——代表”他她”品牌(TA)
质检代码：
QC——品质检验
QA ——品质控制
IQC——原材料检验
●质量方针：以顾客满意为目标，不断开发新产品，持续改进产品质量和服务
●质量目标：提供顾客满意的产品和服务，保持中国名牌的领先地位，争创国际知名品牌。
●质量承诺：保证BellE系列品牌皮鞋舒适、时尚、耐用、卫生，对客户实行质量三包。
5S管理：整理（SHIRI），整顿（SHITON），清扫（SEISO），清洁（SEIKETSCI），素养（SHITSUK）
认证：由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或规范性文件的活动。（采用ISO/IEC指南2：1986定义）
审核：为获得和客观地评价审核证据，以确定满足审核准则程的系统、独立和文件化的过程；
内审：组织或者以组织名义进行的内部审核过程，是组织进行自我评价的有效手法；
外审：由第二方或者第三方进行的审核。第二方审核通常由与组织有利益关系的组织进行，而由认证公司或者认证机构进行的审核为通常叫做第三方审核。
推行或者通过ISO9001:2000的组织每年度外审前做至少一次内审，并组织一次管理评审，以至少保证顺利通过认证审核或者复审。
通常，认证机构每年对认证通过的组织进行一次年度复审，因质量管理体系资格证书有效期为三年，故认证机构每三年还要对组织进行一次换证审核。
●PDCA含义是指计划、实施、测验和改进，强调持续改进是一种适用性广泛的管理思想和改进手法。因其为戴明首先提出，故又称之为戴明环。
P：Plan计划，未雨绸缪，策出万全；
D：Do实施，依计行事，全力以赴；
C：Check测验，时时检讨，计过自讼
A：Action改进，有则改之，无则加勉
进出厂制度：任何人员（含外来客人）携带成品鞋出公司，除必须持有“出门单”外，还须查验付款收据，方可放行。我公司的定点医疗机构是龙华社区健康服务中心，地址在龙华二小旁（原龙华村委办公楼）。信函、员工邮件、员工私人邮件凭本人厂牌领取。
●百丽品牌的创始人、新百丽鞋业（深圳）有限公司董事长、法人代表——邓耀先生。香港丽华鞋业贸易有限公司董事长，香港皮鞋业鞋材业商会会长。
●百丽人的领袖，新百丽鞋业（深圳）有限公司执行董事、总经理——盛百椒先生
●百丽公司生产系统领导人执掌模块
a).总经理：宋晓武先生对生产系统全盘负责
b).副总经理：董为民先生主抓开发、技术和生产
C).财务总监：金义奋先生主抓财务、人力资源、行政
优购网上鞋城，是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌，这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司，正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。2011年7月5日上线以来，25天日订单额就超过1千单，68天的时候日订单突破了3千单，他们的目标直指12月日订单突破5千单。 在电子商务日渐兴盛的格局下，如百丽一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”，但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程，放眼望去，传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。 优购网为了成就百丽的电子商务平台之梦，它正由传统企业向互联网电商平台的转化，将传统企业的优势和互联网的基因嫁接起来，建立起自身的独特优势，打造自己的网上商城。 百丽的触网之路 2007年5月，百丽国际在香港成功上市后，中国网络购物市场实现了快速发展。艾瑞咨询的报告显示，2007年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。以消费者为中心的网上商城兴起，这块巨大的市场蛋糕，引发互联网企业和传统厂商的争夺。2008年，百丽开始触电，在深圳成立电子商务公司，开始电子商务营销模式的探索。2009年11月，百丽成立了官方B2C网站淘秀网。 经过两年多的调研，百丽集团在决定“触电”时，就按照多方位、多路径方式进行探索。即全网营销模式，这是把百丽品牌在线下的优势在网络上进行复制，即百丽集团既自建官方网站—淘秀网；又在淘宝网、京东网和拍拍网上建设官方旗舰店;此外，百丽集团还借鉴传统行业加盟形式尝试面向全国网络购物平台展开招商，旗下众多品牌：百丽、天美意、他她、思加图、百思图、森达……每5个品牌成为一个加盟组合。 全网营销的模式让百丽尝到了甜头，以其在淘宝商城的官方旗舰店为例，2008年，其营业额仅为100万，2009年，营业额飙升到1,000万，2010年，百丽淘宝商城更是实现1亿的营业额。 与此同时，以好乐买、乐淘为代表的互联网B2C鞋类网站发展迅猛，2010年营收分别达到了2亿元和1亿，流量远远领先于淘秀。以传统企业经营思路打造的淘秀，显然已经比拼不过纯互联网电商。 对市场有着天生敏感的百丽集团，显然不会放过这个时机。2011年4月，百丽国际作为主要投资方，注入两亿美金，打造优购网上鞋城。优购不同于淘秀，完全独立于百丽体系之外，百丽集团派出副总裁张学军出任优购网CEO，而早在一年前，张学军就开始了组建团队的工作，随着原凡客诚品副总裁张小军出任优购网上鞋城COO、原京东商城副总裁徐雷4月18日出任优购网上鞋城CMO，优购网上线工作全面铺开。 7月15日，优购网上线后，其优质时尚的定位和丰富商品组合吸引订单数量不断攀升，势头发展良好，百丽集团随即做出决定，8月19日，淘秀网并入优购网。徐雷幽默地说道：“如果没有淘秀就没有优购，因为百丽可能想不清楚电子商务平台是怎样的，很巧的是优购生长速度太快了，干脆两条腿并成一条腿一块走了。” 转型电商遭遇挑战 传统企业要真正做电子商务，必须从根本上摒弃原有传统操作思路，真正贯彻执行互联网的行为和思考方式 做全网营销与做互联网网上平台，打法完全不同。全网营销相对传统企业容易一些，因
百丽鞋业帝国：最牛的鞋业供货商 https://www.doczj.com/doc/fb9090745.html, 2009年06月11日17:05 ·《证券决策》专家见面会·《证券决策》追踪私募动向·精心锤炼：帮你把握波段操作除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。 时代周报记者张睿实习记者张杰发自广州 在港上市的鞋类和运动服饰零售商百丽国际 控股有限公司(1880.HK，下称“百丽”)一直在向商界描述着自己“渠道之王”的霸气。 但就在今年4月，百丽14品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件在业内掀起轩然大波，而体育事业部面临运动产品库存和折扣压力，要同国际品牌阿迪达斯和耐克等重新回到谈判桌的窘境，都暗示着这个渠道大战的故事，依旧一波三折。 最“牛”鞋业供货商 百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。” 对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女装鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy & Peace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi's等运动品牌的代理权。 “百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。好像商场离了百丽就真的不行了一样。”上述资深人士告诉时代周报记者。 然而，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。经过双方谈判，事件以4月21日百丽恢复营业、并答应配合丹尼斯进行促销活动而解决。类似事件在2006年也曾经发生过。 2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心
百丽鞋业的商业模式 ——龙狮营销解读百丽鞋业制胜之道（一） 被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的20年里，百丽产品辐射中国、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺超过1万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。 面对市场，有的企业大打广告，有的企业狠抓生产，这些公司的确是在用坦克、大炮攻城略地，而与他们不同的是，百丽公司却在造核武器，造原子弹，它低调沉默，但却牢牢把控终端，凭借“只要女人路过的地方，就有百丽”的强有力的渠道渗透，百丽年营业额超过200亿元，毛利率超过60%！ 正如管理学大师彼得?德鲁克所说，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是这样一家公司，不是靠某个单一的产品获得利润，而是靠极具竞争力的商业模式。下面，广州营销策划公司龙狮，将就百丽商业模式进行具体分析。 “纵向一体化”的产销模式 据调研表明，女性购买女鞋的原因：44%款式，22%质量，14%品牌，因此，百丽从一开始就为满足女性求新求变的心态而生。 总体来说，百丽走的策略是做大做全，在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础。要知道，强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。 从制造工厂到渗透全国的连锁加盟模式 深圳百丽1991年11月工厂成立，1992年3月投产，深圳百丽最初主要为香港品牌代工。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业，由此，百丽开始了向零售企业的转变。 1995年，百丽开始建立品牌零售网络，但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛，而深圳百丽采取了巧妙的变通办法，选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。 目前，百丽以自营为主，加盟为铺，自营店占了80%以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。正是凭借深圳百丽的远见与因时而变，仅20年时间，百丽销售网络渗透全国，成为中国鞋业之王。
案例分析报告 ----百丽国际的供应链模式分析引言 进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。 百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌、多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。 一、公司简介 百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。 百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一”。 二、供应链模式分析 在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，其采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在这种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。
研讨长春卓展购物中心的成功之路 长春卓展时代广场百货有限公司成立于1997年12月，隶属于香港卓展集团，下设卓展购物中心、卓展天天酒店和卓展写字楼三个经营实体。是一家集百货零售、酒店及餐饮娱乐于一体的大型休闲广场式商业企业。 卓展时代广场整体规划设计由美国著名商场设计公司SOM担纲，设计思想以循环式的米兰长廊为结构布局，全场占地面积1.5万平方米，建筑面积13.3万平方米。广场内配有32部自动扶梯、18部客用升降梯及4部大型货梯各种现代化的智能管理系统，为购物、休闲、办公提供了国际一流的环境与设施。 卓展购物中心以“创造生活、引导消费”为经营理念的卓展购物中心，倡导国际知名品牌与国内优良品牌相结合的独树一帜的品牌经营之路，一流的购物环境、优质的温情服务，融洽的客户关系，科学的现代化管理，规范的工作流程，以人为本的激励机制，合作的团队精神，这一切都赋予了卓展广阔的发展空间，实践使卓展人感悟到：攀登是我们的天性；实干是我们的语言；互惠互利是我们的承诺；共创美好是我们的期盼。目前，长春卓展购物中心已成为全国知名品牌店，年销售额达7-8亿元。 卓展购物中心定位于高档流行品牌百货与多种业态的有机结合，在开业之初到现在，一直没有改变当初的定位初衷，并得到了发扬和光大，卓展购物中心的成功是必然还是偶然，对我们东北的购物中心的发展有何借签，他的成功之路在于哪里，请各们业界朋友给于点评，以便于我们更好的总结经验，做出更多更好的项目来！ Re:研讨长春卓展购物中心的成功之路 我从1998年3月卓展筹备期那会儿在到2000年12月离开，我说说我的观点把。 首先，卓展这个项目并不算成功，最多仅可算作一个运营良好的项目。 其原因有三：1、前期投资过度，加之后来多次追加投资使其ROI的水平至今仍然偏低。我可以负责的说他是用巨额投资堆砌出来的项目，这个投资魄力也就是华海石油能做的出来。东北不会再有第二个了。 2、楼体体量过大，属于典型的规模不经济。大量营业面积浪费。salse per squm 的指数偏低。 3、品牌重复现象很多，出现了内部品牌竞争的现象，这与其面积过大招商求形象不求效益有关。目前很多供应商处于半亏损状态。 当然，卓展也有其长处。 我个人认为有以下几点： 1、公司从上到下十分注意员工培训。从筹备期的马子昆先生到开业前的燕莎到开业后的侯英尧先生，以致最近的韩国培训team。卓展花费巨资，受到的效果是十分明显的。我个人认为其培训水平已经达到上海同类百货的级别（第一八百伴：我公司为其培训）。 2、基本继承了侯英尧先生的衣钵，以太平洋的管理体系结合国际先进的管理经验，发展了一套适合自己管理系统，目前看东北还没有几个公司达到这个水平。 3、合理的市场定位和与之相配套的硬件设施 以上是我的拙见请大家一起探讨，给与指正 Re:研讨长春卓展购物中心的成功之路 卓展的成功故然经历了很多的波折，但是我想现在来看，他必然是成功了，卓展百货我认为在国内的高档品牌百货当中也是一流的，这可以从以下几点来看：
二.职能部门(人力资源部) 2.1概述 规范化的人力资源管理是一整套严格的、程序化的职位描述、职位评估和人员聘用，在这基础之上和薪酬管理、员工管理形成一套环环相扣的人力资源管理体制，是一种战略型人力资源管理，是围绕企业目标来进行的。它根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、考核、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。 2.2组织架构 部门负责人 文控中心 人力资源部主任 招 聘 办 公 室 薪 酬 办 公 室 企 业 文 化 办 公 室 培 训 中 心绩 效 考 核 2.3相关职能: 相关部门工作职责 招聘办1、负责公司员工招聘、储备及调配的统筹安排工作 2、负责公司人员录用、异动时与各部门的协调沟通 3、负责办理学徒工的招聘及入职手续 4、负责办理熟练工的入职考核工作 5、负责公司人事资料的录入工作 6、负责员工档案的管理工作 7、负责办理员工的离职结算手续及离职面谈工作，分析人员流失状况 8、负责协助组织大中专院校应届毕业生、公司管理干部的招聘工作 9、负责对实习生和晋升干部进行跟踪考核 10、负责管理干部档案的保管工作 薪酬福利办1、负责劳动工资的统计核算及发放 2、负责工卡的办理及员工饭卡的充值工作 3、负责员工社会保险及其他保险的办理工作 4、负责员工工伤认定及理赔工作 5、负责员工劳动合同的签订、合同保管及台帐建立工作 6、负责员工暂住证的办理 7、负责公司内部售鞋的收银工作
培训中心1、负责按期调查各部门培训需求，并分析需求来制订公司、各部门年度、季度及月度培训计划，促使培训计划的有效实施 2、负责公共培训课程的讲授 3、负责会同授课讲师进行培训课程的开发、教材的编制或选定 4、负责对培训效果进行评估，并做出效果分析报告 5、负责公司外部培训的联系和安排 6、做好培训预算 企业文化1、负责公司内部刊物的编辑、出版及发放工作 2、负责策划公司年度文体活动计划，组织各项文体活动 3、负责公司节日期间的布置和装饰 4、负责协助进行培训授课 5、负责公司宣传策划实施 绩效考核1、负责制订绩效政策，组织实施绩效管理，对各部门绩效评价过程进行 监督控制 2、负责组织编写相应的职位说明书 3、负责绩效考核的宣传与培训 文控中心1、负责公司ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的内部推行。 2、负责管理体系文件的制订、修改和标准化工作 3、负责管理体系的内、外审组织和实施，协助管理者代表实施管理评审 工作 4、负责ISO9000质量管理体系及ISO14000的培训工作 2.4相关流程及描述 2.4.1年度人员计划制定流程 涉及部门:各用人部门、人力资源部、管理部 相关表单:《部门年度人员计划表》 各部门在流程中的职责: 各用人部门：负责在每年年初填写本部门各岗位人数计划 人力资源部：负责编制年度人员计划表和对各部门提交的计划表进行审核、调整及执行 管理部：负责公司全年整体规划及年度人员计划的最终审批 流程描述: 1、由管理部编制公司全年整体规划 2、人力资源部根据整体计划编制《部门年度人员计划表》下发给各相关部门 3、各相关部门填写本部门各岗位人员计划后交人力资源部 4、人力资源部进行初步审核，并可以根据情况做相应调整 5、计划表经管理部审批确认后由人力资源部下发并执行。
. 百丽鞋业商业模式分析 过去的 20 年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过 几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面 临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受 得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环 境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于 企业的可持续发展。 这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类 产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业 链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中 国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模 式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国 鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展 机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接 中国鞋业更高发展目标。 1百丽鞋业企业概况 1991 年，百丽鞋业在深圳成立， 1992 年 3 月 8 日，百丽生产出 第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市 值的蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、
全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀 的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零 售企业创造了良好的条件。 百丽鞋业经过22 年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际 著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013 年全年实现销售收入 362.5 亿元，实现利润近45 亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。 百丽经营着 Belle 、Teenmix、Tata 、Staccato 、Senda、Basto 、 JipiJapa 、Millies 、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及 Mirabell 等自有鞋类品牌， Bata、CAT、Clarks 、Hush Puppies 、Mephisto 、merrell 等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike 、Adidas 、PUMA、Converse、Mizuno 等品牌。 据中国行业企业信息中心统计，2013 年度，以销售额计国内女 皮鞋市场排名前10 名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18 年排名第一；森达男鞋居男装皮鞋市场排名首位。 截至 2014 年 2 月 28 日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店19177 家，在香港及澳门拥有自营零售店 156 家。百丽国际在深圳、东竞、江苏建湖、安徽宿州及湖北姊归设有 5 个制造基地，配备世界
百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇 不得不提的商业模式 任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。 1、品牌经营 A、定位中高端 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。 百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。 B、款式与质量 一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。目前百丽有200多个设计师。他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。另一方面，进行外部采购。通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。 C、多品牌化经营 从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。 百丽为自己的每个品牌都配有独立的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。 全面的多品牌运做，使得百丽最大程度体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度，风格定位的差异、价格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市
百丽国际下一站：赢在协同OA管理模式 “百丽”取名自法语Belle(美人) ，她的一句经典、响亮的广告词“百变女人，百变百丽”，想必连男同胞们也不陌生吧？近日，百丽国际又有大动作，携手泛微共建百丽协同管理平台。届时，百丽国际将有10万员工，2万门店会统一在此平台上开启协同办公模式！ 缘起百丽青岛合作 事实上，这次合作并不是百丽国际和泛微的首次合作，首次合作还要追溯到2012年。当时，百丽国际全国最大的经销商百丽国际青岛公司率先签约泛微。在百丽看来，好店都是“管”出来、“省”出来的。这是百丽成功上市的秘诀之所在，也是百丽国际青岛公司业绩能够持续增长保持领先的重要原因。 百丽国际青岛公司负责人认为，在店铺租金、员工工资持续上涨的情况下，公司要增加利润空间，就必须在成本控制和员工效率方面做文章。据了解，泛微OA帮助了百丽国际青岛公司搭建统一办公门户以及移动办公门户，并通过构建知识管理平台、流程管理平台，帮助百丽国际青岛公司近千家门店提升运营管理水平。此外，与百丽ERP系统的整合应用以及移动办公平台的搭建也成为了百丽国际青岛公司的信息化进程中的又一大亮点。 在与百丽青岛默契合作的基础上，此次与更大范围、更大规模的百丽国际的合作更成为瞩目焦点。此次百丽国际集团引进协同OA管理平台是为了帮助百丽国际全公司规范内部工作流程并提高流程效率；此外，建立内部信息发布平台以及丰富企业文化内容也成为百丽国际信息化建设不可或缺的一部分。项目实施完成后，标志着百丽国际将打造出更进一步的精细化管理模式，集团总部将实现统一管控一体化。
协同OA在服装鞋帽行业 类似百丽国际这样的服装鞋帽企业往往面临一些管理困惑，比如如何保障公司品牌战略的落地与执行？如何实现企业领导及时、快捷掌公司整体运营状况？如何保障企业制度、体系、流程管理的标准化？如何通过企业知识积累以提升项目的复制能力？如何实现集团多级架构上下层级及部门间业务协同？…… OA在服装鞋帽作业的作用，简而言之，OA系统是服装鞋帽企业门店、经销商与总部之间的协作沟通平台，那就来看看协同OA以“门户、流程、知识”为核心的管理思路： 1、门户 当总部制定好销售策略后，企业最关心的是如何在最短的时间内，把这些信息快速传达下去，并得到有效的监督执行。OA门户展现让零散在全国各个地方的网点销售同步。 2、流程 打破组织之间的的信息壁垒，通过工作流程将各部门之间的工作进行有效的衔接，加强部门岗位之间工作的协调，提升企业整体运转效率。通过协同“总部—工厂—总代理—门店”来加强企业内部管理，以此应对快速的市场变化。 3、知识 由于销售网点分布零散，从开店、商品陈列、到人员岗位技能培训，目前的方式对于总部来说“成本很高”。需要一个工具来对全国的业务进行有效的支持，降低成本。通过知识管理可以帮助企业进行，管理的复制，经验的复制，知识的复制。 宝鸟服饰是协同OA管理模式的受益者之一。由于订单型企业业务的特殊性，报喜鸟信息经理赵戬比较关注借助信息化系统构建全价值链的协作体系。对于像宝鸟这样的订单型服装企业来讲，供应链是整个业务的核心。一旦出现供应链脱节，可能会造成整个系统瘫痪，并导致交期的延误，这不仅带来经济的损失，更会造成品牌形象、客户信誉方面的隐性损失。 2008年与泛微合作以来，协同OA平台的流程应用贯穿了宝鸟的业务价值链。宝鸟的订单每天从各个地区汇总过来，跨地域的协作比较频繁和紧密，从销售接单、交标书制作、样衣申请，合同备案、面辅料预留，面料采购、面料入库、生产下单、计划排单、成衣入库、物流发货、服务管理，在全价值链流程的实践中，宝鸟(BONO)利用泛微OA系统实现了体系化的协作化的管理模式。宝鸟借助协同OA系统实现全方位协同，从而确保交期。 宝鸟服饰只是协同OA在服装鞋帽行业的其中一个实践，你会发现它在江南布衣、JANSWOOD、沙驰服饰都是不尽相同的，平台化的设计让泛微协同OA系统更加贴合服鞋企业的管理实际，随需而变。用精细化管理铺垫出更高起点。让我们翘首以盼未来协同OA带给百丽国际的全新协同管理模式！
欢迎下载 https://www.doczj.com/doc/fb9090745.html,/?business&aid=6&un=seebysee#7 各种资料大全！！！ 我的网店: https://www.doczj.com/doc/fb9090745.html, AA鞋业集团品牌诊断与品牌管理执行报告 ◇中国的传统型企业难于实施品牌战略，根本原因不在于缺少理论、方法、人才，在于企业内部长期形成的落后的观念、流程、文化和知识老化的人力资源队伍； ◇该报告反映是共性问题，反映的是传统型企业存在的普遍问题。 说明： 2003年，AA集团确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的基本战略，但对于战略如何推进，如何进行品牌运作等却比较模糊。该报告是战略推行期间笔者服务于该集团时所做。 《品牌诊断报告》部分更多反映的是中国企业推进品牌管理所面临的共性的问题。《品牌管理执行报告》部分主要为品牌管理执行中的结构性内容，因此，其中并不涉及任何企业机密问题； 该报告曾由董事长在第一时间召集集团所有营销人员及中层以上管理干部集中学习，但是，《品牌管理执行报告》部分却未能完整执行，原因主要来自两方面：第一，企业在选择合作广告公司时并不顺利，造成延误；第二，企业旧有的观念、流程、文化、人才结构等成为品牌管理工作难于推进的根本原因。 在面对品牌管理工作推进时的阻力时，集团董事长曾说过这样一句话：很多事情连我都推行不下去，更不要说你们，一定要想方设法克服阻力！ “品牌革命”终将胜利，该报告虽然只执行了一半多，但也已经最大程度上推进了集团“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的企业战略。 第一部分品牌诊断报告 一、前言 随着企业的发展和经济环境的变化，鞋类市场的竞争日益激烈，AA，作为国内皮鞋行业的重要品牌之一，如何确立自己的发展战略，如何提高自己的行业地位，如何运作企业与产品品牌，如何加强自己的营销管理，如何建立稳固的销售网络等一系列重大课题需要AA人重新去审视、规划、完成！ 2003年，AA集团确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的基本战略，这个重大的战略决策，决定了企业资源配给的方向与核心能力培养的方向： 1、加强品牌管理能力；
建材有限公司企业文化 1、企业精神： 务实团结 企业精神是企业文化的核心，也是决定企业和员工行为规范的企业之魂。我们要运用文化手段培育独特的企业精神，逐步形成为全体员工认可、遵循的带有本企业特色的价值取向、行为方式、经营风格和道德法制等观念形态，使企业员工增强责任感，自觉地把个人自我价值的实现与企业发展目标紧密结合起来，从而形成推动企业进步的巨大原动力。 企业精神会对全体员工的言行产生巨大的激励作用和辐射作用，形成凝聚力和约束力，增强企业的创造力和持久力，对企业的生产、经营和管理等领域产生深远的影响。在这种环境中，员工彼此和睦相处，积极向上，自觉克服不良现象，为维护和提高企业的信誉和实力竭尽全力做贡献。 团结务实 员工的凝聚力是企业发展的力量之源，没有团结务实的精神，企业就会缺乏凝聚力。看一个企业是否有生命力，实际上就是看这个企业是否有凝聚力和向心力，是否有同心同德、团结务实的精神。只有具备了“团结务实精神”的企业，才有可能形成一种无形的向心力、凝聚力和塑造力，推动企业车轮滚滚向前。 团结务实精神是中华民族精神的支点，这种精神需要我们用心去培育。团结让我们有了实现共同理想和发展的动力，务实使我们有了实现理想和发展的手段，团结务实使我们的社会更具生命活力。所以，大力弘扬团结务实精神，对于企业生存和发展具有重要的现实意义和深远的历史意义。 追求卓越 在知识经济时代，在市场经济和全球经济一体化的条件下，企业要生存、获利和发展，只有不断地更新观念、持续地进步改善、永远地“追求卓越”。 追求卓越既是一种企业文化，也是一种行为指南，更是一种对自身综合能力不断提升的高标准要求。追求卓越必须超越自我，是要具有“精益求精”的思想，树立“没有最好，只有更好”的观念，并为之不懈地去努力、去奋斗……。 竞争，是人类的固有本能，企业竞争是市场经济的主要特征，要想在激烈的竞争中求得
百丽鞋业商业模式分析 过去的20年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。 这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接中国鞋业更高发展目标。 1 百丽鞋业企业概况 1991年，百丽鞋业在深圳成立，1992年3月8日，百丽生产出第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市值的蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、
全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零售企业创造了良好的条件。 百丽鞋业经过22年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013年全年实现销售收入362.5亿元，实现利润近45亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。 百丽经营着Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millies、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及Mirabell等自有鞋类品牌，Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、merrell 等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Mizuno等品牌。 据中国行业企业信息中心统计，2013年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18年排名第一；森达男鞋居男装皮鞋市场排名首位。 截至2014年2月28日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店19177家，在香港及澳门拥有自营零售店156家。百丽国际在深圳、东竞、江苏建湖、安徽宿州及湖北姊归设有5个制造基地，配备世界
一·绪论 1.研究背景和意义 随着电子商务的飞速发展，网购规模的快速壮大，近年来，中国的互联网产业在服务方面大体上已趋于完备。这相当于形成了一种正循环。网购已成为了一种全民性的行为。而在化妆品交易中，化妆品网购交易规模占比过5%。因此，在不少日化行业业内专家看来，在目前化妆品领域外资品牌已经占据大部分市场份额的状态下，网购将是未来中国本土日化品牌可能对外资军团发起挑战的重要战场。 而根据艾瑞咨询统计数据显示，仅2011年中国网购市场中化妆品交易规模达1791.1亿元，占中国整体网购市场交易规模23.2%，时至今日，中国整体网购中的化妆品份额更是只高不低。市场中平台式交。我们可以认为，化妆品网购市场将继续成为中国网购市场发展的最重要推动力。 同时淘宝商城·京东商城、亚马逊和当当网等平台式购物网站继续融合和主要优势，结合中小网站和商家的商品资源优势和大平台庞大的用户资源优势，使得平台和商家（网站）实现了共同跨越式增长。这种模式的进一步融合，有助于促进了产业链上资源合理分配以及网站产品质量和服务品质提升。传统企业纷纷试水电子商务，2009年苏宁电器成立苏宁易购，进军电子商务，2010年，国美电器宣布成功收购库巴网的80%股权，曲线进入电子商务。据艾瑞咨询最新数据，苏宁易购已跻身为自主销售企业第二名，销售额达到近59亿元，传统百货商店，如西单商场和银泰百货已试水网络购物市场。传统企业如百丽、美邦服饰作为先行者，已依照自己对电子商务理解，推出网上购物平台。 在化妆品行业，2010年欧莱雅将兰蔻、碧欧泉等高档产品以网购的方式进行营销尝试，雅丝兰黛开辟电子商务平台，目标直指其百货柜台无法全方位覆盖的中国二三线城市消费者；世界最大的消费用品制造商宝洁公司宣布“estore”网店向大众开放进入在线零售领域，高丝授权上海联恩贸易发展有限公司为其网络总经销商幵始尝试新兴的销售渠道，欧诗漫也投资3000万元，打造易妆网电子商务平台。国内化妆品厂家对网络销售更加积极，取得了更加显著效果，相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，其网购销售额已经达到了1亿元。 纵观国内外化妆品品牌网络营销，我们发现品牌商大都采用线上和线下两条腿走路的方式，这样就不可避免产生传统销售渠道和网络渠道的冲突，主要表现在以下几个方面：、代理商经销商体制困境 传统品牌通过发展全国性销售网络：由于是通过代理商和经销商来发展全国性的销售网络，而且为了每级代理商所获得的进价不同。但是网络销售一方面要求现有的品牌毕竟降低售价，一方面是全国性销售，那么原来被严格控制的窜货问题在网络无区域销售中显得无法调和，甚至出现过代理商经销商利用网络渠道销售以完成销售目标的方式出现，各销售渠道利益分配难以均衡。 、价格冲突 对于传统品牌，这是一个无法回避的问题。这种价格冲突导致许多国际品牌根本无法试水电子商务，因为如果降低在网上的售价，无形中会破坏线下的价格体系，使得整个线下渠道销售受到巨大的冲击。对于花了巨大精力和财力苦心建立的线下全国性渠道，这种牺牲显然代价太大。 、硏究意义 通过背景分析我们发现市场前景固然好，但是，处理好互联网新兴渠道和传统渠道这间的冲突，是传统品牌商们必须要面对的艰难课题。这已造成传统品牌商在面对网络销售时，
关于商场内部装饰物的 拆除协议 甲方：百福国际 乙方： 经过双方多次协商，对甲方购物中心的场内装饰物拆除工作，达成一致意见，特定立如下协议，供双方遵照执行。 一、拆除面积与拆除内容 1、拆除面积：建筑面积约15000平米，包括地下负一层，地上五层。 2、拆除内容：⑴地面的地砖⑵砖下的水泥垫层，直至见到原楼板为止。⑶吊顶装饰物。⑷柱面装饰物（拆至基建面）。⑸洗手间地面及墙面，上下水全部拆除。⑹拆除物的运输（自己联系杂物倒运地。） 二、拆除时间： 1、2011年2月21日至3月16日。 2、每日工作时间为早7：30分—晚9：00时，应避免扰民。 三、费用总额及付款方式： 1、拆除费用总金额为25万元。 2、每拆除完一层付1.5万元。 3、按时拆完，并达到甲方的要求标准，余款十日内一次性付清。 4、如乙方未拆除完，中途离场，所余款项甲方不再支付。 四、拆除注意事项 1、乙方全权负责在拆除过程中的劳务人员，包括过路及其他人的安全，如有意外甲方不承担任何责任。 2、拆除时现场不可动用明火、氧气焊及吸烟，违者须罚款伍佰元，造成损失全价赔偿。居住场所要注意防火。 3、拆除人员需佩带工卡按指定通道进出，并服从甲方人员管理。
4、拆除现场全部断电施工，需将中央空调、消防全部放水。 5、拆除过程中不能损坏消防喷淋，中央空调管路及末端和消防栓等物品。如有损坏，按价赔偿。 6、拆除过程中不能损坏货梯、电梯及外墙玻璃。 7、拆除过程中，乙方拆除人员对拆除物不能使用电梯，只允许走应急通道和甲方指定的出口，并接受甲方人员检查。 8、收银台及甲方所留的玻璃和可利用物由甲方安排，乙方并配合搬动到可存放地点。 9、拆除物应及时搬运，不过夜，不可堆积在场内外，场外堆积时乙方还需做好卫挡工作，以防引起火灾和影响市容。 10、杜绝野蛮拆除，严禁高空抛物。 11、应急通道不锈钢扶手和大理石台阶须注意保护； 12、乙方工具自行保存。 13、一层西南侧顶部拆除中应注意保护百丽、罗莱、德克士的装修。 14、乙方拆除负责人员须在现场指挥并保持与甲方带队人员的有效沟通。 15、乙方不可拆除8mm以上电缆、电控箱、电表及开关。 五、其他事宜 1、甲方负责提供电源，乙方负责接通事宜。 2、乙方未按进度拆除，工期明显延后时，甲方有权终止协议。 3、本协议未尽事宜，双方协商解决。 4、本协议一式二份，双方各执一份。 甲方乙方 负责人负责人 2011年2月日
德国百丽PP-R冷热水供水管线 德国百丽公司（poloplast）的业务领域由4个部分组成，他们分别是管道系统、原料、工程和塑料技术。是德国同行业里，具备从原料到产品的生产，从工程设计和施工到塑料技术研发能力的仅有的两家企业之一。 百丽公司是TEPPFA（欧洲塑料管材和管件协会）的成员，管道系统产品得到OQS (德国标准的质量管理)的认证、SKZ (德国塑料中心)的认证、DVGW (德国气体和供水设备协会)注册会员、授权应用于船舶领域、并在德国以外的多个国家得到品质认证。。。。。。 卓越品质，众多认证 通过超过25个不同国家的标准认证组织的检测和认证。产品行销全球。 1、带金属外壳的配件 POLO-POLYMUTAN的双材料配件的金属外壳较为特殊且外形已取得专利，由高锌黄铜制成，因此几乎不会受损。配件尺寸非常精确，能够与塑料管道配件进行可靠、均匀的连接，符合最高安全标准，并能全面确保系统的水密性。 2、均质材料：PP-R 80 POLO-POLYMUTAN热冷水管道系统中所有的管道和配件，均由聚丙烯材料制成，且仅使用高质量的PP粒料。由于具有经久耐用、耐高温、抗腐蚀、无蚀损斑、无浸析及机械磨损等特征，本材料尤其显得与众不同。 ?真实、纯净和简单 高级POLO-POLYMUTAN冷热水管道系统，安全可靠无裂缝，可以用于最为珍贵的饮用水供水。 ?纯净卫生（晶体光亮的特点） 聚丙烯的最大特点，便是管道和配件内部符合高级卫生标准。由于材料结实，质量可靠，您完全可以相信，从龙头流出的只会是质量第一的饮用水。 ?高度的耐用性，因为采用了优质材料和工艺； ?百分之百的水密性和均匀连接，可以最大程度地确保使用的可靠性； 符合最为严格的卫生系统要求，因此可以确保一流的水质； ?耐磨性能，即可以确保清洁卫生和安全； ?耐热性，即可以确保使用时的高度可靠； ?抗化学性，确保能够长期使用；
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●学会开拓创新思维模式； ●围绕竞争对手进行创新； ●把握以客户为中心的创新思维； ●找到企业与创新的本质。 战略思维创新 一、战略思维创新模式 1.业务模式创新 通俗地讲，业务模式创新就是干不一样的事。业务模式创新有三种情况，分别是固守一件事、换一件事和多干几件事。在这一概念中，争议最大的通常是专业化还是多元化的问题。 辨识真假多元化 关于这个问题，众说纷纭，企业管理者首先要做的是辨识真假多元化。 人们习惯于用产品经营的思维去评判多元化，这就导致出现了很多“假”多元化，例如PE或金融控股集团做私募股权投资，可能同时投资了几个项目，涉及不同的行业，但由于他们并不介入具体经营，不能称为多元化；产业投资公司跨越的产业链是多环节的，但也不能叫做多元化。只有按照产品思维做不同的产业才是真正的多元化。 找到多元化的焦点 多元化企业要想成功，必须找到多元的焦点。所以，企业在做多元化经营时，一定要判断出各业务经营方法是否有冲突，衔接点越深化、越稳固，集团力量越强大，多元化成功的可能性也越大。因此，产品经营层面的多元化实际上就是有元化，要保证多元化的焦点具有竞争力，否则很难成功。 所以，在业务创新时需关注两个点：第一，分清真正的多元化和假多元化，抛除假多元化；第二，真正的产业经营多元化一定要找到多元化的焦点。 2.盈利模式创新 通俗地讲，盈利模式创新就是靠哪个点赢利以及赢利点的组合结构。 比如，从赢利点来看，红星美凯龙不同于一般的家居建材流通商，它不仅建商场、出租店面，而且为商家提供平台，提升这些家居品牌。红星美凯龙的网络价值和商业地产价值远远超过了纯粹的家居建材品牌，这就是它的赢利点模式。