商业管理公司招商提成激励方案
为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。
第一章适用范围及奖励内容
一、适用范围及释义
1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工
2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次,随同工资一同发放（特别说明除外）.月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。
4．所有提成奖励均含税。
二、奖励内容
1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2．以招商形式出租铺位业绩的提成
第二章未签约前绩效考核办法
1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核
2．考核额标准：即月标准工资的20％
3．考核流程：
3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;
3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;
3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：
当月绩效考核工资=月标准工资＊20%＊（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50％（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；
3．5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资.
4．商家约定释义:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的.
第三章自持物业（自有商铺）出租提成
1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。
方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下:
例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元,其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推.
方案二：
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取.
2．商铺招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具体分配如下：
2．1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算.
2．2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不
进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18％，奖金盈余部分归公司所有。例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额）为￥10000元,则整体提成奖金为：￥10000×30％＝￥3000元,其中招商专员的提成金额为：￥3000×18％＝￥1800元,招商经理提成金额为￥10000×5％＝￥500元,其他职位人员奖励依此类推.
2．3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。
注：
◎若公司依实际情况进行促销优惠,如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励.
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。
第四章任务完成奖惩标准
1．团队任务奖励、处罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务的,则招商经理奖励2000元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励5000元。
反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元;招商总监扣10000元。
2．招商专员奖励处罚标准
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
2．1如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；
2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末完成的招商额度计入下月的定额;
2．3如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑将该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩
按上述定额要求进行。
3。2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿.
3。3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。
第五章其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并
签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。
2。集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。
如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。
第六章工作流程
1。未签约前
1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总
经理审批；
1.2 招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部，由其依据相关办法计算并造
册。
2.签约工作开展期
2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；
2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
第七章附则
1、公司定期的考核结果不影响本考核办法.
2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团.
3、本制度自签发之日起生效。
商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能 力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考 评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成
交（自然上访，电访等）两种 C 、溢价及定金 溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月 溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% E 、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单 3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。 F 、奖惩制度 1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放 2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放 3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放
招商激励方案 一、目的 为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。 二、方案 1、招商个体提成奖励 招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数 a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。 c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。 例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下： 招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元 招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元 2、招商公共提成奖励 方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。 方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。 3、市场招商部经费用途及标准 经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下： a)、奖励部门工作表现突出者； b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c)、其他全员认可的工作相关费用开销； 三、细则 1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放； 3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放； 4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
招商部人员提成绩效方案 问题背景 公司招商部门一直以来都是公司的重要部门之一，其主要工作是负责寻找新的客户并让他们成为公司的合作伙伴。在公司中，招商部门的绩效管理和激励也十分重要。现在，公司需要建立一个合适的招商部人员提成绩效方案，以便更好地激励和管理招商部人员。 提成方案 一、推荐客户奖励提成 对于招商部人员成功推荐新客户的业绩表现，公司将按照客户的签约金额支付其相应的推荐奖金。奖金的具体标准如下： •合同金额在10万以下，提成2% •合同金额在10-50万之间，提成3% •合同金额在50万以上，提成4% 二、业绩管理绩效考核 招商部门根据不同岗位的职责，设置相应的绩效目标。在业绩目标方面，公司将采取“月度考核、年度结算”的方法进行绩效考核。同时，公司会对不同业务线的绩效表现进行横向和纵向比较以及排名，更进一步激励招商部人员的成长。 三、加强团队合作 为了调动招商部人员的团队意识和协作精神，公司将设置团队绩效目标。即整个招商团队的目标将涉及到每个人的个人目标，这些个人目标在进行评估时需要采取同等的权重。团队绩效目标的达成，既有助于调动每个人的积极性，同时更能在团队中达到资源、时间和人才的优化。 四、提升职业素养 为了提升招商部人员在工作中的职业素养和技能，公司将鼓励员工参加一些有趣的社区活动、行业峰会以及招商业务培训课程等，提供专业化的基础技能培训和技能提升训练，不断提高员工竞争力和职业素养。 以上招商部人员提成绩效方案可以更好地激励和管理公司的招商部人员，从而促进公司的业务增长。为了使该方案的实施更加有效和正确，公司还需要根据具体情况，不断经验和调整方案。
以上就是我们针对公司招商部人员提成绩效方案的建议，在方案的实施过程中，希望公司能够充分考虑员工的实际情况和经济压力，更好的激励招商人员，为公司的业务增长提供支持和保障。
XX商业项目招商激励制度 为规范公司招商激励机制，提升招商人员工作积极性，促进项目招商目标的达成，特制定本激励制度。 一、适用范围及对象： 本制度适用于XXX项目所辖的招商区域及招商人员。 二、激励原则及标准： （一）所有招商必须符合项目整体业态规划及公司招商租赁政策，主力店招商对应的激励政策，另行按一事一议单独报审。 （二）所有招商成功的界定，为必须完成正式合同签订并按合同收取相应的合同保证金及首期租金等费用（主力店特殊合同约定除外，装修费、保证金等费用不纳入提成分配）。 （三）激励政策分为提成奖励和特殊奖励两种方式，提成奖励原则上按所招商户三个月首期租金作为总提成额度标准，联营（保底+提成或纯扣点）商户按照邻近商铺均价租金价格提成；特殊奖励主要考虑大面积的主力店、次主力店、核心品牌和招商难度大的品牌招商。 三、提成奖励及发放方式： （一）总提成额度标准：商户首年标准月租金*2。（不计免租期及其他租赁优惠）。（二）分配比例： 1、分配方案1： １）XXX各期项目底层商铺： 常务副总经理１人； 商管总监１人； 招商组：招商策划经理１人、招商专员2人（按招商个体分配比例计提）； 运营组：运营专员2人（按分配比例小组计提）；
２）购物中心商业： 常务副总１人、商管总监１人、商务专员１人（按分配比例计提）； 招商经理1人、招商主管２人、招商专员4人（按招商个体分配比例计提）； 运营部：运营主管1人，运营专员4人（包括客服及信息）（按分配比例部门计提）； 企划推广组：（按分配比例部门计提）。 备注：具体人员配置以项目实际需求为准。 四、招商提成发放标准： （一） 招商提成发放时间及比例：完成商家合同签订并按合同约定收取相应的保证金 及首期租金后于次月计发总提成的70%，商家进场装修次月计发总提成的20%，商家正式开业后的次月计发总提成10%。 说明：在执行当月及当季度出现非当事人或商家原因导致退租、退铺情况，该退租、退铺部分应计入完成招商任务率，但不计算招商提成，已发放的在下次发放提成时扣减。 （二） 主动离职的招商人员，不予补发上月招商提成，该金额充入公共基金。 （三） 策划组、营运组的部门计提应于发放提成当月由各自部门负责人将分配比例报 商管总监审批后执行。 五、 提成发放审批流程： （一）提报部门：商业管理部招商组及其他涉及分配总提成小组 （三）招商提成发放金额签批权限：(参照公司审批流程及权限执行)。
招商部提成及人员奖励方案 一、本文概述 本文旨在制定一套公平、激励且能够提高招商部门业绩的提成及人员奖励方案。该方案旨在促进部门内部的积极竞争，同时确保所有参与者得到应得的回报，以此推动公司整体业绩的提升。 二、部门目标与策略 本文明确提出招商部门的主要目标，包括年度招商目标、季度招商目标和月度招商目标。为实现这些目标，我们将采取一系列策略，包括拓展新的招商渠道、提升团队专业能力、优化招商流程等。 三、提成制度 1、提成比例：根据不同招商项目设定合理的提成比例，以激励员工积极参与并推动项目成功。 在制定招商部提成及人员奖励方案时，首先要考虑的是如何根据不同的招商项目设定合理的提成比例。合理的提成比例能够激励员工积极参与工作，提高他们的主观能动性，同时也有助于推动项目的成功实施。
对于不同规模的招商项目，我们可以设定不同的提成比例。例如，对于小型招商项目，我们可以设定总利润的3%作为提成；对于中型招商项目，我们可以设定总利润的4%作为提成；对于大型招商项目，我们可以设定总利润的5%作为提成。这样，员工在完成不同规模的项目时都能得到相应的回报，从而更好地激发他们的工作热情。 此外，我们还要考虑到项目的市场状况和难度等因素。对于具有高市场潜力和高难度的招商项目，我们可以适当提高提成比例，以鼓励员工努力挖掘并成功引进这些项目。相反，对于市场前景不太乐观或难度较低的项目，我们可以适当降低提成比例，以避免过度激励员工而产生不必要的竞争和矛盾。 总之，合理的提成比例是招商部提成及人员奖励方案的核心内容，它能够有效地激励员工积极参与工作，提高工作效率和项目成功率。在实际操作中，我们需要根据项目的实际情况灵活调整提成比例，以达到最佳的激励效果。 2、提成发放：严格遵循提成发放规定，确保员工得到的提成及时、准确。 提成发放是招商部提成及人员奖励方案中的重要环节，为了保证员工得到的提成及时、准确，公司需要制定严格的提成发放规定。
商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次,随同工资一同发放（特别说明除外）.月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的20％ 3．考核流程：
3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数; 3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计; 3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资＊20%＊（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50％（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资. 4．商家约定释义: 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的. 第三章自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下:
招商奖励方案范文 如何让招商（专题阅读）人员既保持高昂的工作积极性，又能 心悦诚服地和谐竞争？一个合理的招商奖励规则至关重要。下面是的招商奖励方案，欢迎参考！ 由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。 一、招商团队常见激励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目 中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。 行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控;奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点 及结果质量进行把控;单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。 所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式 选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计 1. 招商奖 招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。 (1) 招商期间月度激励 A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。 月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数 /100 B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。 月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100 招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。 招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。 成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100 成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100
商业地产招商佣金激励制度与分配方案 本方案对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。参考万达、龙湖等知名商业集团的招商提成、佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。 一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %） 按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%） ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰） ①招商总监；总销售的0.6‰ ②招商经理；总销售的0.6‰ ③直接联络招商主管；个人销售0.8‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.3‰ 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 4、独立出售产权类：（总销售3‰） ①招商总监；部门总销售的0.5‰ ②招商经理；部门总销售的0.6‰
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
商业地产招商提成制度 提成计算方式： 1.租户签约提成：根据成功引入的租户签署合同，并交纳一定的保证金，公司将根据合同签订金额的百分比进行提成计算。提成比例可以根据 不同的合同大小和租户特征，进行灵活调整。 2.租金提成：在租户成功开业后，根据租户每个月交纳的租金金额计 算提成。该提成金额一般为租金的一定比例，即固定百分比的月租金。 3.营业额提成：在租户成功开业后，公司可以根据租户的业绩或占比，设置一定的营业额提成。提成金额一般为租户营业额的一定百分比。 4.续约提成：如果租户合同到期时续约，公司能够获得续约提成。提 成比例可以根据合同续签时长、租金的增长率等因素进行调整。 注意事项： 1.清晰明确的目标：制定提成制度前，需确定清晰的目标，如引入的 租户数量、签约金额等，以避免员工因突变事件或其他原因导致目标无法 实现，从而导致员工对于提成制度的不满。 2.制定合理的提成比例：提成比例要合理，既要能够激励员工努力工作，又要与公司利益相符。过低的提成比例可能导致员工积极性不高，而 过高的提成比例则可能会影响公司的盈利能力。 3.不同等级的提成比例：根据员工职务、能力和经验的不同，可以设 定不同的提成比例，以激励员工在各自的领域中发挥出最大的潜力。通过 设置不同等级的提成比例，可以激发员工的竞争意识和成长动力。
4.及时清算和发放提成：公司应该设定明确的提成结算和发放时间，避免员工因为未及时发放提成而对制度产生不满。同时，也要及时审核提成的准确性，确保提成的正确发放。 5.调整提成比例的灵活性：根据市场变化和公司的实际需要，公司可以灵活调整提成比例。如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以鼓励员工积极寻找更多租户资源。 总结： 商业地产招商提成制度是一种能够激发员工积极性和创造力的奖励制度。合理的提成制度可以帮助公司吸引更多优质租户和增加收入，并提高员工的满意度和忠诚度。公司应该根据自身情况制定适合的提成制度，并根据市场变化和员工表现的动态调整，以确保制度的有效性和员工的积极性。
招商提成方案 随着商业竞争的不断加剧，各类企业开始重视招商工作的重要性。招商是企业扩大市场份额、增加销售额的一项重要手段，而招商提成方案则是激励招商人员积极开展招商工作的关键。下面将从不同方面探讨招商提成方案。 一、提成方式 招商提成方式多种多样，常见的有销售额提成、签约项目提成和团队业绩提成等。销售额提成是根据个人所招商的销售额来计算提成比例，销售额越高，提成比例也越高。签约项目提成是根据个人所招商成功签约的项目数量和总额来计算提成。团队业绩提成则是考虑到团队协作的因素，根据团队整体业绩来计算提成比例。提成方式应根据企业的招商目标和激励需求进行合理选择。 二、提成比例 招商提成比例对招商人员的激励效果有着重要影响。高比例的提成可以激励业务员积极开展招商工作，但也容易导致业务员的追求短视化，只关注眼前的利益而忽视长期发展。低比例的提成则可能使业务员失去积极性。因此，提成比例应根据招商人员的工作难度、市场环境和企业经济状况等综合因素来确定。适度的提成比例可以激发招商人员的积极性、稳定性和长远性。 三、激励机制
招商提成方案中的激励机制不仅仅是提成比例，还应包括其他奖励和福利措施。例如，可以设立月度或季度销售冠军奖，以表彰业绩突出的招商人员，同时提高其他招商人员的工作动力。此外，还可以提供丰厚的福利待遇，如提供额外的假期或灵活的工作时间，给予培训和晋升机会等。这些激励机制可以在一定程度上满足招商人员的物质和精神需求，提高他们的工作积极性和满意度。 四、绩效评估 为了确保招商提成方案的公平性和有效性，绩效评估是必不可少的环节。绩效评估应基于客观的指标和标准，如销售额、签约项目数量和质量、客户满意度等。同时还应考虑到市场环境和招商人员的实际工作情况，避免评估过于片面和武断。绩效评估的结果应及时反馈给招商人员，并与提成支付相结合，激励他们更好地提高工作业绩。 招商提成方案的设计和实施是一项复杂而重要的工作。它不仅关乎企业的招商工作，也关乎招商人员的积极性和发展。因此，企业应制定科学合理的招商提成方案，针对不同的市场和业务需求进行调整和优化，以充分调动招商人员的工作热情和创造力，实现企业的招商目标。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。 薪酬方案 基本工资 招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。不同职位的工资标准如下表所示： 职位基本工资 初级招商人员6000元/月 中级招商人员9000元/月 高级招商人员12000元/月 首席招商人员15000元/月 工作表现奖金 为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。 佣金提成方案 佣金提成比例 公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。 业务类型佣金提成比例 普通业务2%-5% 大客户业务5%-10% 关键客户业务10%-15%
佣金提成计算方法 招商人员佣金的计算公式如下： 佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例 其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。 佣金结算周期 公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招 商人员。若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。 招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一 个合理的薪酬和佣金提成激励方案。我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
商管公司招商提成激励方案 引言 现代商业发展日新月异，公司的经营策略必须不断更新与改善。很多企业通过 招商引资来扩大公司规模和提高盈利能力。而为了鼓励员工积极地投入到招商工作中，商管公司需要设计适合自己的招商提成激励方案。 提成激励方案 单一奖励制度 在单一奖励制度下，公司为每个员工提供一个固定的提成比例，例如每成功带 来 1 万元的投资额，提成比例是 2%。该制度的优点是简单易行，员工撞到了就能 赚到钱，避免了员工的成果被人为地压缩。但是，单一奖励制度对于公司的拓展形式和目标是有限制的，因为它不能更好地针对不同的商务关系和商业合作模式作出差异化的激励，也不能更好地鼓励员工在招商行动中的不同表现。 综合激励制度 为了奖励员工中不同表现和不同能力的员工，公司可以采用一个综合激励制度。该制度下，公司根据员工的绩效来决定给予的提成比例。没有业绩的员工会得到一个较低的提成比例，而成功带来更多投资额的员工将获得更高的提成比例。通过引入指定人数、推荐成交单、任务完成率等因素，该制度还能确保员工根据公司的战略方向来参与到商业活动中。该方案能够适应不同类型的招商关系，奖励出色的员工，激励其他人，在运营过程中也能够保持一定的明晰性。 提成激励方案的实施 一个完整、全面的提成激励方案可能需要许多步骤才能确定和实施。在实施招 商激励方案之前，商管公司应该考虑激励方案的目标、提成比例、激励范围、指导原则等。以下是一些方案实施的步骤： 1.研究企业目标和招商方向，制定可度量的目标并遵循市场实际情况， 制定相应的提成计划。 2.考虑人员群体，分别设计不同的激励措施. •对新人设置短期目标，并提供相应的奖金激励。 •为高质量的中期业绩提供额外的奖励，不能获得大奖的员工也能够在短期内得到小部分奖金。
商业地产招商提成制度 一、招商提成组成 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、底薪（转正后的底薪,并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整)； 三、佣金提成比例 商业公司总经理:公佣———负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 ％计提； 商管部经理：公佣-—-按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8％计提； 策划主管：公佣—-—项目当月招商业绩总额的2％计提； 招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况,佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 1）招商主管: 公佣—--项目当月招商业绩总额的3%; 私佣—-—按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15％； C、当月成交金额达xxxx元以上，提成比例为20%； 2）招商专员： 公佣—-—项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣——-与招商主任的私佣提成比例相同; 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同,盖章,交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定
招商部提成方案 1. 引言 本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。 2. 提成计算方式 招商部门的提成计算方式如下： 提成金额 = 销售金额 × 提成比例 招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。 3. 提成比例 招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。具体的提成比例如下表所示： 业绩水平提成比例 A级20% B级15% C级10%
D级5% 员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。 4. 奖励标准 除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。奖励标准如下： •全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励； •每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励； •每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励； •每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金； 奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。 5. 结算周期 招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核 为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容： •招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定； •招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性； •针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。 7. 结论 通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。提成方案将根据员工的业绩水平和工作表现进行评定，进一步增加员工的工作动力和干劲，推动企业的持续发展。 本文档所介绍的提成方案仅作参考，实际的提成方案将根据公司的具体情况和员工的实际表现进行调整和制定。
招商提成奖励方案 一、背景介绍 随着公司业务的发展，为了激励和奖励招商团队的工作成果，制定一套合理的 招商提成奖励方案是非常重要的。本文档将详细介绍公司招商提成奖励方案的设计，旨在鼓励团队成员增加招商数量和销售额，提高公司整体业绩。 二、目标 公司招商提成奖励方案的目标如下： 1.激励招商团队增加招商数量和销售额。 2.提高团队成员的主动性和积极性。 3.提高公司的整体业绩。 三、招商提成奖励方案设计 根据公司的业务和团队特点，招商提成奖励方案设计如下： 1.提成比例 招商提成奖励主要通过提成比例的设定来实现。根据招商数量和销售额的不同，团队成员将获得不同比例的提成。 –月度销售额低于100万元的团队成员，提成比例为3%。 –月度销售额在100万元至200万元之间的团队成员，提成比例为5%。 –月度销售额超过200万元的团队成员，提成比例为8%。 2.销售额计算 销售额指的是团队成员所招商户的销售总额。销售总额通过每个商户的实际销售额进行累计计算，不包括退款金额。 3.提成计算 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 * 提成比例。 4.奖励规则 除了提成奖励，我们还为招商团队设置了以下奖励规则： –达成月度销售额目标的团队将获得额外奖励，奖励金额根据目标达成情况设定，最高不超过10000元。
–月度招商数量最多的团队成员将获得“最佳招商员”称号，并获得一定额度的奖金。 四、实施计划 为了确保招商提成奖励方案的顺利实施，我们制定了以下实施计划： 1.与团队成员进行沟通和培训，确保他们充分了解和理解招商提成奖励 方案的设计和规则。 2.在公司内部宣传招商提成奖励方案，提高团队成员的参与度和积极性。 3.设立奖励评选委员会，负责评选月度最佳招商员和确定额外奖励的发 放。 4.每月对团队成员的销售额进行统计和核对，确保提成和奖励的准确发 放。 五、预期效果 通过招商提成奖励方案的实施，我们预期达到以下效果： 1.招商数量和销售额的增加，提升公司业绩。 2.提高团队成员的工作积极性和高效性。 3.增强团队的凝聚力和合作能力。 六、总结 招商提成奖励方案是公司激励和奖励招商团队的重要机制。通过合理的提成比 例和奖励规则，可以激发团队成员的工作热情，促进业务发展。同时，实施计划和预期效果的设置将确保方案的顺利实施和预期效果的达成。团队成员将通过努力工作，获得实实在在的回报，同时为公司的发展做出贡献。
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队(de)工作积极性,建立招商团队(de)激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案. 一、招商人员架构 1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗 2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3、整个招商过程预计5月-11月,共计6个月,在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%. 二、招商提成方案 方案1：招商专员提招商面积年租金(de)5‰招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万5‰=4200元,招商经理提4200元(de)10%=420元.该笔招商共提走5.5‰(de)年租金. 方案2：招商专员提招商面积月租金(de)5%招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元, 则该招商专员提成为7万5%=3500元,招商经理提3500元(de)10%=350元.该笔招商共提走5.5%(de)月租金. 方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员(de)10%例如：A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方4=4000元,招商经理提4000(de)10%=400元.该笔招商共提走5.23‰(de)年租金,转换为6.2%月租金.在招商部授权(de)价格范围内（65-80元/平）,因招商专员与招商单位有价格返点约定(de),超出部门由招商专员和项目部五五分成. 三、人员奖励 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心
《招商招租激励方案》 为了充分调动各区域广大员工的工作积极性，营造良好的全员和跨项目招商的企业氛围，突出团队的协作和个人业绩相结合，内部挖潜，降低项目空置率，经公司研究决定开展招商招租激励计划，激励方案具体内容如下： 一、参加项目：全体物业项目（**项目除外） 二、参加人员：公司全体员工 三、活动方式：个人招商、跨项目招商、团队合作招商 四、活动时间：2023年6月1日-2024年5月31日 五、招商政策 1、必须同客户签订正式合同，并按合同要求付清第一期相
关费用。 2、按公司定价清单（见附件）签订合同，原则上不低于公司现有定价，实际上不封顶，按高价成交。 3、续签合同按公司定价标准签订或在公司定价的标准上递增。 六、激励政策 1、续签合同超出公司定价标准的溢价部分的30%提成； 2、跨项目招商成交招商人员正常提成70%，该项目负责人有积极协助可获得提成的30%作为配合奖励；若该项目负责人无协助，成交招商人员提成100%，该项目负责人无提成。成交招商人员在成交当天的日报中注明项目负责人有无协助。 3、提成比例 提成奖励为环比递增模式：
例1：有中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式： 250000/365*3+250000/365*5+50000/365*7=2054+3424+95 8=6436元 例2:无中介参与的提成计算，当月完成招商业绩55万：提成计算方式： 250000/365*10+250000/365*15+50000/365*20=6849+1027 3+2739=19861元 4、每月5号前提交招商数据给财务核对，当月结清提成业绩。 七、本激励方案参加人员中有绩效考核指标的，须先完成绩效考核指标，完成后的招商业绩可获得本激励方案中的奖励。 八、本激励方案严格按照公司招商流程执行，否则公司有权取消其业绩提成。 九、本激励方案的解释权为公司运营部。 运营部负责人签字确认： 确认时间：
招商提成方案 针对招商提成方案的设计，我们需要考虑以下几个关键因素： 1. 提成比例： 提成金额与实际招商业绩直接相关，因此我们建议采用分层次的提成比例。例如，根据招商额度不同，分为三个层次：低、中、高。低层次的提成比例相对较低，中层次的提成比例适中，高层次的提成比例较高。这样设计的好处是能够激励招商人员争取更高额度的业绩，并给予相应的回报。 2. 绩效排名奖励： 为了鼓励业绩优秀的招商人员更加努力工作，我们可以设置绩效排名奖励。例如，每月根据业绩排名前三名的招商人员可以获得额外的提成奖励，奖励金额可以根据排名高低递增。这样的设计可以营造竞争氛围，激发团队成员的积极性和干劲。 3. 拓展业务奖励： 为了鼓励招商人员积极拓展业务，我们可以设立相应的拓展业务奖励机制。例如，当一个招商人员成功引进新客户且业绩达到一定标准时，可以获得额外的提成奖励。这样的设计能够有效地促使招商人员主动去寻找新商机，拓宽业务范围。 4. 月度目标奖励： 为了帮助招商人员设立明确的业绩目标，我们可以设立月度目标奖励机制。例如，根据每个招商人员在月初设定的目标，当月达到目标后，可以获得一笔额外的提成奖励。这样的设计可以帮助招商人员明确目标、督促自己并激发工作动力。
5. 团队合作奖励： 为了鼓励招商人员之间的合作、互动和共享，我们可以设立团队合作奖励。例如，当一个团队共同完成一笔较大的招商业绩时，可以按照一定比例分配提成奖励给参与招商的团队成员。这样的设计可以增强团队凝聚力和合作意识。 综上所述，一个完善的招商提成方案应该包括提成比例分层次、绩效排名奖励、拓展业务奖励、月度目标奖励和团队合作奖励等多个方面。通过这些激励机制，可以有效地调动招商人员的积极性和创造力，提高团队整体业绩。