招商人员薪酬和佣金提成激励方案
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一、目的
为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积
极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定
本激励方案。二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；
2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴）
商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专
员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比
商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；
经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%；
策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；
招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。
四、招商人员的佣金提成规定
招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。居民综合招商阶段
的佣金标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核
基数。（1）招商主管：
公务员——当月项目总招商业绩的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx
元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金
额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：
公务员——当月项目总招商业绩的2%÷招商专员人数；私人雇员——佣金比例与投资促进主任相同；2.招商阶段主店、次主店佣金标准：主店、次主店佣金标准：
1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经
完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工
需要跟进，所以佣金可以在收到押金后的一个月内执行，但只需提取佣金总额的80%，其余20%将在商户开业后一个月内支付；2）佣金公务员部分的提取标准，按照上述“居
民综合投资促进阶段佣金标准”中个人应享有的相应比例计算和提取；
3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标
准按如下方式：
私人佣人——根据当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元，当月交易金额
小于xxxxx元，佣金比例为10%；b、当月交易金额xxxxx元，佣金比例15%；c、当月
交易金额xxxxx元，佣金比例为20%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基
数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxxx元为参考基数，可以根据项目实
际情况进行调整拟定。）五、佣金发放时间
商户当月交易业绩由招商主管在月末统计，项目经营管理部经理审核，财务部审核，
报商业公司总经理审批，然后和当月工资一起支付。6、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离
职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
附件一：佣金计算比例说明1。佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约
成交租金的50%。2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定了统筹考虑推广项目的招商进度。因此，佣金仅从合同交易
租金总额中提取。考虑到工作职责和贡献度，总经理按20%提取，业务管理部经理按8%提取，计划总监按2%提取。3.投资促进主管/投资促进专家：
在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月完成的面积=总建筑面积的70%÷投资促进期的月数÷每人每月完成的面积=
每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×租金均价xx元/o
每人每月完成的金额为每月xxxxx元的绩效考核基数。附件三：主要门店业绩基数计算方法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月完成的面积=每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×主力店租金均价xx元/o
每人每月完成的金额为主店每月XXXXX元的绩效考核基数
商业集团招商中心2021年1月22日
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 （此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 一、目的 为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积 极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定 本激励方案。二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金； 2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专 员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提； 经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。居民综合招商阶段 的佣金标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核 基数。（1）招商主管： 公务员——当月项目总招商业绩的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx 元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金 额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案项目营销招商人员工资以及佣金提成方案 营销总监基本工资要求：月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40％工资年终一次性发放个人。销售提成：按照总销售额的千0。8‰作为个人提成。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及 开业奖励，销售以首期款到位为结算依据. 销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元,工资每月全部发放。 销售提成：按照总销售额的千0.5‰作为个人提成,结算方式:销售以首期款到位为结算依据， 完成30％结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次,开业期间结算全部。 置业顾问基本工资要求:月薪800—1000元，工资每月全部发放。 按照个人销售额的千1.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。 招商总监基本工资要求:月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。招商提成：按照总体招商面积,每平方2元作为个人提成。以合同签订交纳保证金为结算依据。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。 招商经理基本工资要求：月薪5000元，工资每月全部发放。 招商提成：按照个人负责区域面积,每平方3元
作为个人提成.结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。完成30%结算一次，完成60％结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。 招商员基本工资要求：月薪1500元，工资每月全部发放。 招商提成:按照个人招商面积,每平方4元作为个人提成。结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据.完成30%结算一次,完成06%结算一次，完成80％结算一次，开业期间结算全部。 策划经理基本工资要求：月薪6000元，工资每月全部发放。年终有奖金。 平面设计师基本工资要求:月薪2000—2500元，工资每月全部发放。年终有奖金。 以上方案仅为初步建议，根据当地水平，有待进一步丰富。
商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能 力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考 评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成
交（自然上访，电访等）两种 C 、溢价及定金 溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月 溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% E 、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单 3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。 F 、奖惩制度 1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放 2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放 3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放
招商人员 薪酬福利与绩效考核方案 为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。 一、说明： 1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。 2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。 3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商价格及提成：
三、招商计划（20）： 完成比例考核： 1、大于100%，按120%； 2、80%-100%,按100%；
3、70%-80%，按80%； 4、50%-70%，按60%； 5、低于50%，按50%； 6、市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务； 7、上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入； 8、公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务； 9、客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户享受成交的每单400元奖励提成； 四、招商预算：
五、招商团队配置： 六、薪酬福利标准：
公司内部行政基本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成；基础薪资其中2000为基本工资，超出部分为岗位工资部分； 七、试用期、转正与绩效工资规定： 1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的 基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。 2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；签订正 式劳动合同。 3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.不包括该招商 项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或
定价标准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 4.扣除业绩项目； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下： （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案 前言 在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。 薪酬方案 基本工资 招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。不同职位的工资标准如下表所示： 职位基本工资 初级招商人员6000元/月 中级招商人员9000元/月 高级招商人员12000元/月 首席招商人员15000元/月 工作表现奖金 为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。 佣金提成方案 佣金提成比例 公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。 业务类型佣金提成比例 普通业务2%-5% 大客户业务5%-10% 关键客户业务10%-15%
佣金提成计算方法 招商人员佣金的计算公式如下： 佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例 其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。 佣金结算周期 公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招 商人员。若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。 招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一 个合理的薪酬和佣金提成激励方案。我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
招商部提成及人员奖励方案 一、本文概述 本文旨在制定一套公平、激励且能够提高招商部门业绩的提成及人员奖励方案。该方案旨在促进部门内部的积极竞争，同时确保所有参与者得到应得的回报，以此推动公司整体业绩的提升。 二、部门目标与策略 本文明确提出招商部门的主要目标，包括年度招商目标、季度招商目标和月度招商目标。为实现这些目标，我们将采取一系列策略，包括拓展新的招商渠道、提升团队专业能力、优化招商流程等。 三、提成制度 1、提成比例：根据不同招商项目设定合理的提成比例，以激励员工积极参与并推动项目成功。 在制定招商部提成及人员奖励方案时，首先要考虑的是如何根据不同的招商项目设定合理的提成比例。合理的提成比例能够激励员工积极参与工作，提高他们的主观能动性，同时也有助于推动项目的成功实施。
对于不同规模的招商项目，我们可以设定不同的提成比例。例如，对于小型招商项目，我们可以设定总利润的3%作为提成；对于中型招商项目，我们可以设定总利润的4%作为提成；对于大型招商项目，我们可以设定总利润的5%作为提成。这样，员工在完成不同规模的项目时都能得到相应的回报，从而更好地激发他们的工作热情。 此外，我们还要考虑到项目的市场状况和难度等因素。对于具有高市场潜力和高难度的招商项目，我们可以适当提高提成比例，以鼓励员工努力挖掘并成功引进这些项目。相反，对于市场前景不太乐观或难度较低的项目，我们可以适当降低提成比例，以避免过度激励员工而产生不必要的竞争和矛盾。 总之，合理的提成比例是招商部提成及人员奖励方案的核心内容，它能够有效地激励员工积极参与工作，提高工作效率和项目成功率。在实际操作中，我们需要根据项目的实际情况灵活调整提成比例，以达到最佳的激励效果。 2、提成发放：严格遵循提成发放规定，确保员工得到的提成及时、准确。 提成发放是招商部提成及人员奖励方案中的重要环节，为了保证员工得到的提成及时、准确，公司需要制定严格的提成发放规定。
商业地产招商佣金激励制度与分配方案 本方案对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。参考万达、龙湖等知名商业集团的招商提成、佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。 一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %） 按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ③招商经理；月租金的25% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%） ①招商总监；月租金的25% ②本部策划；月租金的10% ④直接联络招商主管；个人租金40% ⑤团队：月租金的10% 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰） ①招商总监；总销售的0.6‰ ②招商经理；总销售的0.6‰ ③直接联络招商主管；个人销售0.8‰ ④本部策划；总销售的0.2‰ ⑤团队：总销售0.3‰ 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 4、独立出售产权类：（总销售3‰） ①招商总监；部门总销售的0.5‰ ②招商经理；部门总销售的0.6‰
招商人员薪酬及佣金提成激励方案 背景介绍 招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销 售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。 薪酬设计 薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率 和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容： 奖金 除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。奖金将根据 年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。 补贴 公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。 补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。 福利 公司将对招商人员提供一定程度上的福利。这些福利包括，但不限于社保、公 积金等。公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。 提成设计 作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。佣 金的设计需要注意以下几点： 佣金比例 公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金 的比例。佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成 除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。 激励机制 为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。 招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。我们将根据实际情况调整方案，以取得更好的激励效果。
招商人员薪酬和佣金提成政策 1. 薪酬政策 1.1 基本薪资 招商人员根据工作经验、能力和绩效情况进行定期评定，基本薪资在评定后确定，每月按时发放。 1.2 绩效奖金 除基本薪资外，招商人员还将根据工作绩效获得绩效奖金。绩效奖金将根据招商人员的业绩表现、客户满意度、负责区域的市场份额等指标进行评定。在绩效奖金方面，公司采用多项考核指标和绩效评估系统，以确保绩效评估的公正性和客观性。 1.3 其他福利 此外，公司为招商人员提供其他福利，如社保、公积金、带薪年假、定期培训等。公司还将为表现优秀的招商人员提供职称评定、晋升等机会，以及其他额外的奖励。 2. 佣金提成政策 除了基本薪资和绩效奖金外，招商人员的收入还来自于通过招商活动获得的佣金收益。佣金收益是按照每笔交易的具体金额和合同条款计算的。 佣金提成比例根据招商人员所在部门、职位名称、业绩排名等因素确定。以下是公司近期的招商人员佣金提成政策，仅供参考： •A部门：职位名称1 - 7%、职位名称2 - 5%、职位名称3 - 3%; •B部门：职位名称1 - 8%、职位名称2 - 6%、职位名称3 - 4%; •C部门：职位名称1 - 10%、职位名称2 - 8%、职位名称3 - 5%。 佣金提成的计算方式具体如下： 2.1 月度佣金提成计算 当月佣金提成=当月招商活动获得的佣金总额*佣金提成比例 2.2 年度佣金提成计算 年度佣金提成=整年招商活动总额*佣金提成比例-月度佣金提成金额的总和
需要注意的是，佣金提成政策会随着业务的变化和运营策略的调整而进行调整，公司将在任何修改或调整佣金提成政策时给予员工充分的通知和解释。 3. 招商人员是公司销售业绩的重要组成部分，也是公司未来发展的生力军。为了 吸引、培养和留住优秀的招商人员，公司制定了多样化且良好的薪酬和佣金提成政策，以期为招商人员提供丰厚的回报和稳定的收入，并为公司的业务发展提供更多的支持和动力。
园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作,激励招商销售人员积极签约,实现快速去化回笼资金,本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则,特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金 二、基本工资 1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。 2、基本薪金为无任务底薪,是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月,三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时,从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的,薪资降低一级,连续三个月完成销售任务120%以上的,起薪提高一级。三级为最高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。 三、绩效工资 1、绩效工资表
2、绩效工资的考核 1 绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行,并报公司备案。 2 举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组,A、B、C客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组,A类客户为5,B类客户为15组,C类客户为20组,则绩效考核打分如下 3 客户的分类统计仅针对拓展的新客户,如果老客户在后续沟通中,客户的类别有所调整,不再计入拓展客户的数量统计中。 4 绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 试用期员工参与考核,但不与工资挂钩,绩效工资全额发放。 转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。 4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
招商部招商提成方案 为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬=基本工资+招商提成 三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。 鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。 招商主管：4500元； 招商专员：3000元；
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。 四、佣金提成比例 构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。 招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。 招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。 私佣---和招商专员计提方式一致。 招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%. B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。 C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。 D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。 六、与提成相关的有关规定 1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞
招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策 目录： 1、招商人员薪酬及提成 2、招商人员薪酬和佣金提成激励 3、招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策 园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金 二、基本工资 1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经 理级别时，从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销 售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资 1、绩效工资表 2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部 的有关制度执行，并报公司备案。 2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核 打分如下 3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整， 不再计入拓展客户的数量统计中。 4）绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。