金融营销学期末论文精
编W O R D版
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金融营销方案分析一、概述
（一）案例背景介绍
1、波士顿咨询公司
波士顿咨询公司(BCG)是一家着名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为着名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际着名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。
2、宁波银行
宁波银行股份有限公司（以下简称“宁波银行”）成立于1997年4月10日，是一家具有独立法人资格的股份制商业银行。2006年5月，宁波银行引进境外战略投资者－－新加坡华侨银行。2007年7月19日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码：002142），成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007年5月18日，上海分行正式开业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。宁波银行为中国银行业资产质量好、盈利能力强、资本充足率高、不良贷款率低的银行之一。在英国《银行家》杂志评选的2012年度"全球1000强银行"及"全球银行品牌500强排行榜"中，分别位居全球第279位和263位。宁波银行入围2013年中国财富500强企业。3、香港上海汇丰银行有限公司
香港上海汇丰银行有限公司为汇丰控股有限公司的全资附属公司，属于汇丰集团的创始成员以及在亚太地区的旗舰，也是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之一，总部位于香港，香港上海汇丰银行及各附属公司主要在亚太地区设立约700间分行及办事处。在伦敦、香港、纽约和巴黎等证券交易所上市，全球股东约有200,000，分布于100个国家和地区。雇有232000名员工。汇丰银行在全球拥有超过1亿1千万的顾客。
（二）金融营销学知识及概念
1、金融营销的目标市场战略
2、金融市场细分：
金融企业根据客户需求的不同，将整体市场划分为若干客户群，即区分为若干个子市场。同一个细分市场的客户需求具有相似性，而不同细分市场客户对于同类产品的需求存在明显的差异性。
3、目标市场选择：
金融企业在市场研究和市场细分的基础上选择将要服务的客户群，也就是金融企业选择要开拓和满足其需求的特殊市场。
4、金融市场定位：
金融市场定位是指金融企业对竞争者加以区分的行为。目标是为了选择和打入目标市场，并获得持续的竞争优势和稳固的市场地位。
二、案例
（一）波士顿咨询公司对中国高净值人士的划分
根据高净值客户财富的来源，波士顿咨询公司把中国的高净值人士分为四个主要类型：企业家，管理人士及专业人员，专业投资者和独立型富人。
企业家：中国的大多数高净值人士是企业家，大部分是第一代的财富创造者。这一客户群的需求差异较大，并受到各个方面因素的影响。有的企业家需要灵活的资金进行业务操作，因而偏好简单的高流动性产品，比如货币市场基金和非常灵活的定期存款；而更成熟的企业家，或其业务处在成熟阶段，则可能开始考虑投资组合的规划。
管理人士及专业人员：该客户群在中国的规模较小，通常受过良好的教育，由于工作繁忙，他们需要银行提供优质的投资建议或者财务规划。其中许多人需要银行提供更优质和更专业的咨询服务，并帮助了解不同的财富产品。
专业投资者：中国的一些高净值人士通过投资股票，房地产和其他投资机会积累财富。他们坚持不懈地追踪市场动向，并相信自己的判断。不依赖银行家的意见，但是会重视其提供的市场信息。通常，专业投资者精通各种投资工具，因此他们只是把银行作为分散投资风险的渠道之一。
独立型富人：一些高净值人群的财富源于父母资产继承或家庭成员赠与。其背景多样，需求也不尽相同。总体而言，他们有更多的时间来管理资产，并对咨询服务有更高的需求。
（二）宁波银行的目标市场策略
宁波银行是一家成立不过几年时间的地区性商业银行。该银行是在市场竞争激烈的情况下由宁波市内的几家城市信用社演变而来，底子薄，基础差，在市场上根本无法与国有银行以及外资银行相抗衡。但是，宁波银行找到了自己的目标市场：面向宁波的众多中小企业。由于这些中小企业都面临着复杂多变的市场环境，对资金安全需要迅速的反应，根
据这一需求，宁波银行改变了自己的业务流程，并利用先进的管理经验提高效率，再加上自己对本地银行的熟悉与了解，迅速在宁波市场打开了局面，做大了资产规模，赢得了一大批优质客户，取得了好的业绩。宁波银行的案例对如何选好目标市场，集中自身优势去的以弱胜强的竞争做出了最好诠释。
（三）汇丰银行的市场定位
汇丰银行发现一个鲜为人知的增长率达到125％的产品领域：宠物保险。在2003年12月，汇丰银行宣布将在全国范围内通过汇丰保险代理处提供宠物保险，以确保这项服务能到达每个储户。
自2007年在中国大陆设立首家外资村镇银行之后，汇丰正加快进军中国农村金融市场的步伐。中国农村经济发展最缺的主要是资金和技术，而正规金融机构对农民贷款需求的满足度不到50%，农村金融服务缺口很大。汇丰积极兴建村镇银行主要是看到了中国农村金融市场的巨大潜力。汇丰村镇银行目前贷款的主要对象，主要集中于四类客户：中小企业、城镇居民、农村乡镇企业、农户。
约市最博学的出租车司机”的竞赛，获胜者可以在当年为汇丰银行做全职司机。同时，汇丰银行的顾客也是赢家。每位持有汇丰银行卡、支票簿或银行对账单的顾客都能得到免费搭乘一次印有汇丰银行品牌的出租车。这次活动显示了汇丰银行的本土化知识。
的行业(影院、酒店、旅馆和旅行社)从业的顾客，汇丰银行提出了“利息再投资方案”。这个方案减轻了它的顾客的财政负担。银行也通过对在购物和就餐时使用汇丰银行信用卡
的顾客提供折扣和返利来刺激香港的商业，以帮助受衰退影响的经济。超过1 500家当地商家参加了这一促销活动。
三、案例分析
（一）波士顿咨询公司对中国高净值人士的划分与市场细分理论
据不同的子市场来确定出售的金融产品，以更好地满足不同子市场客户的对金融服务的需求，有助于实现金融公司的利润最大化。
市场细分要注重以下五个原则：可衡量性、可进入性、可盈利性、可稳定性、可区分性。在认识细分市场、充分认识市场信息、描述细分市场和评估和选择细分市场地步骤下进行。具体的市场细分标准往往要根据细分对象是个人还是企业来作初步划分。个人客户的戏份标准主要有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素和利益因素等。企业客户细分标准包括企业规模、行业需求、企业的所有制、企业信用等级标准和企业的生命周期阶段和风险承受标准。
（二）宁波银行的目标市场策略与目标市场理论
目标市场选择要遵循一定的目标市场策略，包括无差异性目标市场策略，差异性目标市场策略和集中性目标市场策略。无差异性目标市场策略是指金融企业将整个市场视为一个大的目标市场，从而推行单一的产品和标准化服务，运用单一的营销组合和营销战略，来满足尽可能多的市场需求。差异性的目标市场战略将整个市场划分为需求与愿望大致相同的细分市场。然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合策略，全方位多层次的开展有针对性的营销活动，多个营销组合共同发展，不同的
以营销组合服务于不同的营销市场。集中性目标市场策略是将整个市场划分为若干个细分市场之后，只选择其中一个或者少数几个细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。影响目标市场选择的因素因素有：
宁波银行在确定其目标市场的时候充分考虑到了银行所面临客观竞争环境以及自己处于的不利处境，同时发现了本银行的竞争优势，那就是高度的本土化，更能够满足当地中小企业的短期流动性需求。从而将目标市场定位在宁波本当地的中小企业，做大做强了自己的市场。
（三）汇丰银行市场定位与金融市场定位理论
市场定位是指金融市场定位是指金融企业对竞争者加以区分的行为。目标是为了选择和打入目标市场，并获得持续的竞争优势和稳固的市场地位。。常见的市场定位战略包括避强定位战略，迎头定位战略，创新定位战略和重新定位战略等。本案例中汇丰银行还采用了市场补缺式定位和自身定位。市场定位的常见步骤是识别可能的竞争优势、选择合适的竞争优势、传播和送达选定的市场定位。
1、市场补缺式定位战略
指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置，与竞争者成鼎足之势。
案例中汇丰银行在宠物保险市场的发展战略就属于一种市场补缺式定位战略。在2003年12月，汇丰银行宣布将在全国范围内通过汇丰保险代理处提供宠物保险，以确保
这项服务能到达每个储户。案例中汇丰银行加快进军中国农村金融市场的步伐也体现了汇丰银行实行的市场补缺式定位战略
自2007年在中国大陆设立首家外资村镇银行之后，汇丰正加快进军中国农村金融市场的步伐。中国农村经济发展最缺的主要是资金和技术，而正规金融机构对农民贷款需求的满足度不到50%，农村金融服务缺口很大。汇丰积极兴建村镇银行主要是看到了中国农村金融市场的巨大潜力。汇丰村镇银行目前贷款的主要对象，主要集中于四类客户：中小企业、城镇居民、农村乡镇企业、农户。
2、自身定位策略
比较定位，产品与同类知名品牌的产品比较，突出自己特色。
“1998年前我们还没有统一的全球品牌。银行是一个非常无差异化、高度同质化的
市场，人们会说所有的银行都一样。在这样的情况下，汇丰推出了自己的银行品牌： The world’s local bank。”汇丰集团营销总经理Peter Stringham先生说。“我们前期的调研显示，汇丰的品牌并不被人们理解，人们对汇丰的认知不够促进了汇丰的品牌行动，我们建立的品牌目标就是‘高度差异化’。 HSBC巧妙地利用人们对汇丰的国际银行印象，创造出‘全世界的本土化银行’这样的品牌形象。从1998年起，汇丰对旗下的大部分银行进行统一品牌行动，全部采用HSBC为名称，六角形标记为徽标。所有分行招牌、内部标志、网站、公文、信笺、信用卡等也全部改款改名。这是一个非常精明的定位，“这告诉人们，汇丰是一家国际银行，强调汇丰的全球能力，无论是投资还是服务，汇丰都具有全球经验，这给人们以安全感。同时也拉近了客户与银行的距离，体现了汇丰对客户的重视，透过品牌的宣传，HSBC把个性化的服务和舒适感又重新交给客户。”Peter 说。
总的来说，汇丰银行通过全球统一的品牌和“全世界的本土化银行”的口号，把它的全球业务成功地整合成一体。公司每年花费6亿美元用于全球广告宣传，同时巩固和使用尽可能少的广告代理商。
四、附录
[1]刘志梅，石飞，柳欣.金融营销学[M].北京：高等教育出版社，2014
[2]BCG银行业智库，为中国高端客户度身打造最佳市场定位。波士顿咨询，2009
市场营销论文 基本内容 市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场的发展是一个由消费者决定由生产者推动的动态过程。因而菲利普·科特勒认为市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。 营销的过程渗透到我们生活的方方面面。市场营销学这门课程从市场的基本概念和市场营销的基本理论、基本内容的讲解和营销案例的分析系统的介绍了市场营销的内涵及其职能并使我们了解了市场营销学的发展历程及其在我国的传播、发展。市场营销的主流依然是微观市场营销学，在新形势下研究市场营销学可以使我们更好地迎接21世纪的营销挑战；增进经济成长；促进企业发展。 市场营销管理哲学的丰富内容让我们了解到市场营销管理哲学的演变进程；掌握了现代营销观念的精髓；理解了顾客满意的含义；明确了实现顾客满意的主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理；明确顾客满意的保障是建立市场导向型组织，创建知识型企业。 产品策略 产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否，一般产品策略包括以下几个方面： 1．品牌策略 我们要购买一个产品首先要对产品的品牌有所了解因为它是用来识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。对于消费者而言品牌有利于辨认、识别及选购商品，有利于维护消费者利益，有利于促进产品改良，满足消费需要。而对于营销者来说品牌有利于促进产品销售，树立企业形象，有利于保护品牌所有者的合法权益，有利于约束企业的不良行为，有利于扩大产品组合，有利于企业实施市场细分战略。因此在品牌策略中要求要理解品牌设计，明确品牌决策，注重品牌保护，实现品牌管理。 2．包装策略 同样产品也需要包装，包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。在产品策略中包装的作用是：保护商品；便于储运；促进销售；增加盈利。良好的包装将会对产品营销产生积极地作用。 3．定价策略 产品的价格也是影响营销的重要因素，定价的影响因素有定价目标，产品成本，市场需求，竞争状况。产品定价的基本方法有成本导向定价法，需求导向定价和法竞争导向定价法。基本的定价策略有折扣定价策略，地区定价策略，心理定价策略，差别定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略。 4．分销策略 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。在进行分销渠道设计时要考
毕业论文范文word 现行市场营销人才培养的不足及其改革创新 随着中国经济迅速发展，其市场格局也发生了巨大的变化,与世 界经济接轨已成为人们的共识。经济的迅速发展、市场的巨大变革、供求关系的不断变化，使得企业与企业之间的竞争愈演愈烈，对于 营销管理的重要性也日渐凸显。越来越多的专业市场营销人才受到 企业的青睐，然而，对于专业市场营销人才的需求标准也是与日俱增。因此，对于市场营销专业的大学毕业生，随之而来的则是严峻 的就业压力。基于种种因素，我国高等院校传统的市场营销人才培 养已经不能满足社会需求，因此，急需市场营销人才培养创新。 一、现行市场营销人才培养存在的问题 1.培养目标定位偏差 市场营销人才培养目标是各高校进行专业设置和构建相应教学体系的基本前提，决定了整个教学的方向、结构、方法以至市场营销 人才的培养质量。目前，大多数高校仍然以培养综合型和通用型的 市场营销人才为目标，其忽略了市场需求这个不断变化的重要因素，因此出现高校市场营销人才供应无法满足市场需求的情况。 2.课程设置混乱 目前，虽然各高校市场营销专业教学计划中的课程体系设置为公共必修课、专业基础课、专业选修课和公共选修课几大类，但几类 课程之间，各门课之间缺乏内在联系，开课前后逻辑顺序不对，教 学主线不突出等问题依然存在。 3.师资队伍薄弱 专业知识和技能过硬的师资队伍是培养高质量市场营销人才的必备条件。目前,多数高校的教学队伍都是以偏基础理论知识的教师居多,缺乏具有专业技能和实践教学能力的企业型导师。
4.教学方法落后 大多数高校仍采用传统的老师授课、学生记笔记的灌输式的教学方法，缺少与学生之间的互动，同时缺少课堂理论在实际中的应用。重理论、轻实践的这种过于单一和死板的教学方法往往无法调动学 生的积极性，导致学习兴趣下降，也阻碍了学生创新能力的发展。 5.考核方式单一目前，我国大多数高校仍采用传统的以闭卷考试或其他知识测试的形式来考核学生的学习情况，既忽略了对学生学 习过程和实践能力的检测，也阻碍了学生实践能力和创新能力的提高。 二、市场营销人才培养目标的转变 正确的目标往往让努力事半功倍。结合市场需求，以市场营销人才培养目标转变为出发点，创新市场营销人才培养机制。 1.综合型转为能力导向型 将综合型营销人才作为培养目标，开设的课程杂乱繁多，往往让学生感到精力不足，无法保证课程完成质量，甚至有的学生出现个 别科目挂科、重修等现象。市场营销作为一门实用性很强的学科， 应以市场需求为出发点，以培养从事某一具体的职业所必须具备的 能力为导向，将能力导向型营销人才作为培养目标。 2.通用型转为专业型 很多传统院校都旨在培养通用型或复合型人才，然而现有的教学体系造就的往往是“全”而不专，看似样样通却样样不会。随着社 会分工越来越精细化，可以预见未来的市场需求更多的是专业型人才。以市场营销专业中高端制造装备方向为例,越来越多的用人单位 在面试的时候更看重的是专业知识水平和专业技能，而且很多岗位 明确要求需要具有某专业技能的应聘者。因此，通用型的人才培养 目标应及时根据市场需求做出转变。 三、营销人才培养创新 1.培养模式创新
金融服务营销之我见 【摘要】随着金融体系的发展，金融机构间的竞争也日趋激烈。金融机构的营销 内容不再局限于金融产品的绝对交换，更多地涉及到了服务以及精神的交流，通 过服务营销来获取客户终身价值。金融机构服务理念和服务方式的改变，不仅仅 是把顾客重新定义为客户，更是对自身的调整提出了更为严格的要求。 【关键词】金融机构；服务营销；客户；终身价值 前言：金融服务营销是金融业和服务业的结合，对于金融业这一特殊的行业而言， 所寻求的不仅仅是对客户暂时价值的获取，更是客户的终生价值，这也是金融服 务营销的最高境界。而要想达成这一目标，对金融服务机构以及服务人员进行明 确的角色定位十分必要，因为这直接或间接决定了银行的商誉，进而影响到银行 的价值，因此，本文将着力探讨在服务营销中金融机构所需具备的理念以及员工 所需具备的必要素质。 一、金融服务营销之我见一：良好的服务礼仪是服务营销的前提（一）论证1 仪容仪表是服务人员给客户留下的第一印象，第一印象的好坏直接决定了客 户的选择，因此所有员工都必须符合相应的仪容仪表基本要求。礼仪的核心是尊 重，尊重又分为自尊和他尊，而自身仪容仪表的要求则属于自尊部分。对于男士 而言，首先是着装方面，要身着合体的深黑色西服、单色衬衫、深黑色皮鞋以及 深黑色袜子，领带要和衣服相搭，配饰也应简约大方得体，切记不可花哨；此外 还应注意仪容方面，包括头发、面部以及手部的清洁护理，每一项细节都会影响 个人的总体形象。女士的着装和仪容方面也与男士类似有着对应的要求。所有员 工在开始一天的工作之前一定要检查自己仪容仪表是否符合要求，在课堂播放的 视频中，无论是中央银行的礼仪操还是工商银行的仪容仪表检查都是很好的范例。 （二）论证2 仪态礼仪是与客户交往中态度的具体体现，阿尔伯特.罗宾对人们的直接交 往进行研究得出：一个人留给他人的第一印象受非语言信息（面部表情、身姿、 行为、服饰等）的影响占55％，也就是最重要的影响。仪态礼仪在交流中能给 人带来最直接的感受，其中包括坐立行握手鞠躬等多项内容。从课堂中我们知道 各大银行都会对员工进行专业的仪态培训，甚至有专门的培训班，进行姿势和微 笑方面的训练，可见在服务营销中仪态礼仪的重要性所在。
过程中都离不开营销，因此市场营销对于每一个企业都是非常重要的。 除此之外，营销对于我们大学生也很重要，不管是学的专业课程，还是个人规划都一样重要。 首先学好营销，当我们进入企业时必须拥有营销的概念与意识，不然就会成为我们自身的短板，让对手抓住弱点。 记得有这样一个故事，从前有一个小县城，县里只有两个肉铺，各方面都差不多，但是东城的就是比西城的那家卖得好。于是西城的店家，来到东城的店里观察，他发现每次东城店家砍肉都是分两次砍，而自己却是技术好一步到位。原来顾客看到肉，一点一点加起来，感觉赚到了，所以喜欢到东城买，虽然量还是不变但都愿意到城东买。 从这个故事我们知道，当两个实力想当时，营销会改变格局。 其次，老师说我们大学生是半成品，家长进行初加工，学校进行再加工，而社会则进行最后加工。如果我们是产品，那么营销就变得很重要了。现在的社会是买方市场，因此使我们迎合社会需要，才可以畅销。反之，则滞销，或者落后淘汰。 想一想如今多少大学生找不到工作，每年又有多少大学生毕业而竞争同一岗位。想想都可怕，因此为了加强自身竞争力，学营销还是很有必要的。再想一想，当别人都在为找工作而奔波时，你却因为当初自我营销做得好而坐在办公室内，那是多么幸运啊！其实呢！毛遂自荐就是一种自我营销；诸葛亮让别人传颂他的智慧，也是一种自我营销；那姜太公钓鱼也是一种自我营销。自我营销多种多样，同样运用也非常广阔。
技多不压身，《市场营销》你值得拥有。 最后我再来谈一谈我学《市场营销》过程中遇到的问题吧。 我们采用双语教学，这让我们很不好看书，而且我们又不是学外贸的，用得着用双语吗？其次俺们是中国人，就算要学英语，不是还有英语课吗！用得着用双语狂轰滥炸吗？由此引发了下面一系列问题。 第一，书籍是用来记载知识的，你使用英语让我如何能看懂，本来我英语就差，你们这样打击我，让俺情何以堪。再说这是《市场营销》啊！不是外语书籍，这样做本末倒置了吧！ 第二，虽然我很喜欢我们老师讲课，但讲完后我就没记住多少，嗯，这也跟我记笔记记得少有很大关系。 第三，由于无法从课本上获得太多知识，因此我看了两三本有关《市场营销》的书籍，不过和课本不同版，每章节对不上号，因此知识大多是零散的，不够系统。 当然除了以上四点，还有一些，但又不好说，但大多与我自己有关。不过总的来说，不用双语课本的话，我会更爱这门课的。 最后衷心的希望《市场营销学》给我们大家带来强大的竞争力，让我们未来更好的迎接挑战。 2012年12月14日
【市场营销学年论文题目】市场营销学年论文 《【市场营销学年论文题目】市场营销学年论文》的范 文，。市 场营销学年论文 重庆科技学院 市场营销学年论文 题目浅谈市场营销渠道管理 院（系）经管学院 专业班级营普08（1） 学生姓名姚平学号 20XX441631 指导教师韩军辉职称讲师 论文成绩__ _ 论文评语__ _ __ _ __ _ 20XX 年 08 月 08 日 摘要 当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利 润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就 会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润 空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道
管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。 关键词：市场营销渠道 管理 ABSTRACT In today's society,modity petitive enterprises to,in the fierce petition in the maximization of profit,it is necessary to do,and the proper management of marketing channels will largely for firms to reduce operating costs,which make the enterprise gain more profit space.From the marketing channel management function,content,design,the problems existing in the management and solution aspects,such as management of enterprise marketing channels for simple. Keywords: Marketing；Channel；Management 目录 中文摘要....................................................... .....I 英文摘要....................................................... ....II
市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解 决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策 研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调 整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播：品牌竞争时代 的利器 21.客户关系（ CRM ）管理系统设 计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失
25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突
XXX大学毕业论文模板 毕业论文题目 专业： 班级： 学生姓名： 指导教师： 完成时间： XXX大学毕业论文选题论证 专业： 年级： 姓名： 学号： 论文题目： 一、选题的意义 对论文选题的解释、选题意义（本课题要解决的问题及其价值） 二、论文的主要观点 论文主要观点或结论、论文的创新性 三、论文的内容框架 四、论文分为部分。其中： 第一部分： [说明]编辑使用时应将举例和说明的文字删除。
四、撰写论文的进度安排 目录（占一页） 引言………………………………………………………… 一、………………………………………………………… （一）…………………………………………………… （二）…………………………………………………… 二、………………………………………………………… （一）…………………………………………………… （二）…………………………………………………… 三、 （一）…………………………………………………… （二）…………………………………………………… 结论…………………………………………………… 注释…………………………………………………… 参考文献………………………………………………… 附录…………………………………………………… 致谢…………………………………………………… [说明]1.目录是论文的提纲，可以帮助读者查阅所希望了解的内容，目录中应有页号，页号从正文开始直至全文结束。 2.“目录”两字用3号黑体字加粗，下空两行为章、节、小节及其开始页码，用4号宋体字书写。章、节、小节分别用一、（一）1.等数字依次标出。 3．目录应单独占一页。 （论文正文另起页） 论文标题（黑体小二号，居中） 作者姓名（宋体四号，居中） （xxxx学院 xxx级班）（宋体5号，居中）
网络营销方式在我国商业银行中的应用研究 姓名：杨柳学号：16109120001 摘要：网络营销作为一种全新的营销方式，有很大发展潜力。我国的网络营销在快速发展的同时也出现了一些影响其发展的问题。本文简单的分析了我国网络营销现状，出现的一些问题，并给出了解决的对策，更好的解决这些问题，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。 关键词：网络营销；企业；电子商务；问题；对策。 网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代, 网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销将是每一个商家的必然选择。 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现。随着跨国界的信息高速公路的建立及其在经济领域的广泛应用,网络营销不仅促进了经济全球化的发展,使越来越多的企业将日常业务活动转移到互联网上进行,而且改变了消费者的传统购物方式。目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛,网上电子商务
“从当今校园团购看未来市场商机” 一、课程调查设计概况 1．选题目的 团购——即团体采购，是一种集体购买产品的行为，由于采购量大，往往可以享受商家的一定价格优惠，并获得商家更好的售后服务。计划以北京林业大学的大学生为基本研究对象，通过观察记录林大学生的团购习惯，分析团购市场的优势劣势及发展前景，预测“团购”对于目前互联网下兴起的电子商务产业能够带来什么样的影响力。 2．选题背景介绍 中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2009年6月底,我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中,高校学生占据了举足轻重的地位。目前,各大中城市的高校学生参与网络团购的现象非常普遍,其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。 1.校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式,是由高校团购用户通过高校论 坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者,为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品,所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买;自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力;组织者除了享受到与他人同样的低价外,不会去获取额外的利益。 2.校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎,较为流行的网络团购模式。该模式借 助专业团购网站,以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台,从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范,团购的商品丰富多样,涉及高校消费者衣食住行的各个方面。校园商业团购网站的特点如下:具有商业法人资格、网络运营资格以及团购谈判专家和售后客服人员; 与供应商签订质量与服务保障协议;通过会员制度保证团购活动的顺利开展,并且利用会员的信誉制度对会员进行管理。 2009年美国Groupon企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010年1月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。继《2010年海外电子商务案例研究报告——Groupon案例研究报告》发布后，艾瑞咨询结合自身的数据产品、互联网行业的研究积累，推出此份专门针对中国网络团购市场的
××大学网络教育学院 本科生毕业论文工作暂行规定 撰写毕业论文是本科教育的一个重要教学环节，是学生综合运用基本理论、基本知识、基本技能分析问题、解决问题，进行初步的科学研究能力的训练与培养，是对学生的一次综合性考核。为加强本科生毕业论文工作的指导和管理，保证此项工作的顺利开展，提高毕业论文的质量，特作如下规定： 一、论文的基本要求 毕业论文的撰写是一项创造性劳动。学生在撰写论文的全过程中，必须严肃认真，在教师的指导下充分发挥主观能动性。要在实验、社会调查和有关文献资料的基础上，对课题进行比较深入、全面、系统的分析和阐述。论文应政治观点、理论观点正确；论点明确，论据充分，理论联系实际，有一定的独立见解；结构紧凑，层次分明，文理通顺，格式规范。 学生应在规定的时间内独立完成毕业论文。 二、论文的选题 论文选题和指导教师由论文指导小组负责提出，于每年5月、10月公布。学生也可结合工作实际自拟题目。 教学站组织学生填写论文选题表、《毕业论文选题汇总表》（见附表），并于当年6月、11月前报送学院审核。经学院审核，确定学生论文题目，落实指导教师。 一个教学站选同一题目的人数不得超过总选题人数的10%。 三、论文的写作要求 1、字数：论文字数一般不少于6000字。 2、论文格式： （1）一律采用A4(210 mm×297 mm)纸张打印，左侧装
订； （2）封面由××大学网络教育学院统一印制(见附件)，学生也可通过学院网站下载； （3）字体要求： 论文标题：３号宋体字 正文标题：小４号宋体字，标题加粗； 正文：小４号宋体字； 参考文献：小５号宋体字； （4）毕业论文装订顺序：封面、论文提纲、论文摘要、论文正文、参考文献、封底。 3、参考文献： （1）学生要对论文中所引用的他人观点、参考文献做注释，清楚地注明作者、书籍名称或刊物、出版社、出版时间、页数等，引用其他资料也应注明资料来源。 （2）参考书目一般不少于4本，参考论文不少于5篇，参考书和参考论文必须与论文内容紧密相关； （3）注释及参考文献统一用尾注，其格式为： 著作：[序号]、作者、译者、书名、版本、出版社、出版时间、引用部分起止页； 期刊：[序号]、作者、译者、文章题目、期刊名、年份、卷号(期数)、引用部分起止页； 互联网资料：[序号]、作者、文章标题、完整网址、年代。 4、论文工作时间要求： （1）论文提纲：选题确定后一个月内向指导教师提交； （2）论文初稿：选题确定后三个月内向指导教师提交； （3）论文定稿：选题确定后四个月内向指导教师提交（电子文档提交至学院教学部jxb@https://www.doczj.com/doc/f614856354.html,）； （4）成绩评定及答辩：选题确定后第五个月进行成绩评定和论文答辩。
上海震旦职业学院成教部 2016学年第1学期 《金融营销学》期末试题（A）卷 专业：金融理财班级：14级姓名__________学号_______ 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、市场营销学是发源于( )的一门应用科学。 A．中国B、日本C、美国D、德国 2、( )以常规营销为基础，强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统起来。 A、绿色营销 B、关系营销 C、网络营销 D、定制营销 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 4、面对产品或服务的需求超过企业的供应能力时，企业应采取( )策略。 A，保持性营销B、开发性营销 C、限制性营销 D、抵制性营销 5、经纪人和代理商属于( )。 A，批发商B售商C、供应商D、实体分配者 6、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的而收集的资料也是一个重要的消息来源，这些资料被称为( )。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 7、对问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资战略应是( )。 A、拓展战略 B、维持战略 C、收割战略 D、放弃战略 8、一个企业若要识别其竞争者，通常可从( )方面进行。 A、产品和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 9、市场营销组合是指( )。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种因素的组合 10、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的( )。 A、人口和社会经济状况因素 B、购买行为因素 C、地理环境因素 D、商品用途因素 11产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为( ) A、产品特色 B、产品定位 C、附加产品 D、核心产品 12、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( )阶段。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 13、某企业在推出新产品时往往把价格定得较低，以后，随着产品知名度的提高，
浅析我国居民消费结构和消费趋向的变化趋势 以及由此带来的市场营销机会 摘要：随着社会经济的发展，我国居民的消费水平以及消费方式发生了根深蒂固的变化。这种变化主要表现在消费结构和消费趋势方面，企业如何把握居民消费结构和趋势的变化给企业带来挑战和机会是企业自身发展的关键。 关键词：消费结构、消费趋向、市场营销机会 消费，是社会再生产过程中的一个重要环节，也是最终环节。通常讲的消费，是指个人消费即人们把生产出来的物质资料和精神产品用于满足个人生活需要的行为和过程。在宏观经济学中，消费指某时期一人或一国用于消费品的总支出。严格地说，“消费”应仅指这一时期中那些完全用掉了的（分享过的或“吃掉了的）消费品。消费作为拉动经济的“三驾马车”之一，在推动经济发展，增加市场活力方面意义和作用重大。而企业在复杂的市场环境中所处的地位和作用在面对社会消费结构和消费趋势的变化时应把握机遇，制定出正确的适合企业发展的市场营销战略。 一、问题的提出 20世纪90年代以前，中国经济总体上是社会总供给小于社会总需求，从市场经济的角度讲是“卖方市场”，生产完全决定消费，企业生产什么，市场上卖什么，人们就买什么，满足人民群众需要的基本生活用品是定量供应，凭票购买，排队等待，供不应求。然而随着改革开放我国经济的飞速发展，特别是社会主义市场经济的确立和发展，我国经济发展速度持续增长，物质产品极大丰富，商品流通活跃，市场购销繁荣。20世纪90年代初，中国经济开始告别了短缺经济，在一些领域出现总供给大于总需求的情况，我国的经济开始走向“买方市场”，人们需求什么，企业生产什么，以销定产，消费需求在生产中起主导作用。经过近三十年的高速增长，经济已由短缺经济
金融服务营销的特征与策略运用 '\xa0\xa0\xa0 内容摘要：金融服务营销有别于有形产品营销以及一般服务营销。在我国，当金融服务营销尚未提出之时，人们普遍认为已有的营销概念与策略足以指导一切产品的营销 ，然而，对于这样一个特殊的服务行业而言，事实并非如此，金融服务营销活动的主体、表现形式及实现方式都有自身的特点。分析金融服务营销的特征以及提供针对性的营销策略，正是 本文的目的所在。 关键词：金融服务营销特征 对于金融服务营销的特征，不少国内外的专家都提出了相似的见解，较有代表性的观点是Arthur M dan的观点，他集中列举了金融服务营销的10个基本特征：无形性、不可分性、高度个体化的营销系统、缺少专门特性、易质性或产品、服务的广泛范围、地理分散、增长必须与风险相平衡、需求波动性、信托义务、劳动力密集（Arthur M dan，1996）。但是对于如何理解这些特征，Arthur Meidan并没有作出详尽而精确的解释，而且他更多的是着墨于每一个特征下所应采取的应对措施，回答的是“什么怎么样”的问题，而没有站在这些特征的本身来回答“什么是什么”的问题。除此以外，作者对于这些特征的叙述都是独立开来的，没有进行过横向（与有形商品营销的特征）或纵向（与一般服务营销的特征）的比较。由于金融服务营销是服务营销的一个分支，而服务营销是脱胎于有形商品的市场营销的，它们之间既有 又有区别。要想真正弄清楚金融服务营销的特征，必须立足于特征的本身，从与有形商品营销和一般服务营销的关系入手，把握共性，找出个性。而且，只有弄清金融服务营销不同于一般服务营销的特性后，才能采取相应的营销策略。 金融服务营销与有形商品营销 与有形商品的市场营销相比，金融服务营销的特征主要表现为： 不可感知。金融服务与有形商品比较，组成服务的元素许多情况下都是无形无质的，它看不见，摸不着，不采取任何具体的物质形式来展示，而通常采取帐簿登记、契约文书等形式；人们购买某项金融产品，并不一定非要持有具体的金融资产，而只需保存代表该资产的某种凭证即可。 品质差异性。金融服务的主体和对象均是人，人是服务的中心，而人又具有个性，人涉及服务方和接受服务的顾客两个方面。服务品质的差异性既由服务人员素质的差异所决定，也受顾客本身的个性特色的影响。不同素质的服务人员会产生不同的服务质量效果，同样，同一服务人员为不同素质的顾客服务，也会产生不同的服务质量效果。顾客的知识水平、道德修养等基本素质，也直接影响服务质量效果。同一企业的若干分店，如果是销售有形产品，则易于统一企业形象；如若销售服务则会产生各分店服务质量优劣不等的差异性，由于这种差异性的存在，少数提供劣质服务的分支机构对整个金融企业带来的负面影响，将大大超过大多数优质服务的分支机构所形成的良好企业形象而产生的正面效应。 所有权的不可 性。金融机构所提供的服务在交易完成后便消失了，消费者所拥有的对服务消费的权利并未因服务交易的结束而产生像有形商品交换那样获得实有的东西，物权从供应者转移到消费者手中。如银行存款，并未发生货币所有权的转移。
《市场营销学》课程考核一、前言 ................................................................................................... ....... …….- 1 - 二、目标市场分析 ................................................................................................... .... 3 1、企业及产品情况分析： .................................................................................. 3 2、市场的评估.................................................................................................. - 2 - 3、目标市场范围选择策略 .............................................................................. - 2 - 4、目标市场策略 .............................................................................................. - 2 - 三、市场定位 ................................................................................................... ...... - 3 - 四、网络营销设计 ................................................................................................. - 3 - 1、网络营销目标： .......................................................................................... - 3 - 2、网络营销推广策略： ............................................................................... ... - 3 - 五、销售渠道 ...................................................................................................
金融服务营销的特征与策略运用 内容摘要：金融服务营销有别于有形产品营销以及一般服务营销。在我国，当金融服务营 销尚未提出之时，人们普遍认为已有的营销概念与策略足以指导一切产品的营销工作，然而，对于这样一个特殊的服务行业而言，事实并非如此，金融服务营销活动的主体、表现 形式及实现方式都有自身的特点。分析金融服务营销的特征以及提供针对性的营销策略， 正是写作本文的目的所在。 关键词：金融服务营销特征 对于金融服务营销的特征，不少国内外的专家都提出了相似的见解，较有代表性的观 点是Arthur Meidan的观点，他集中列举了金融服务营销的10个基本特征：无形性、不可分性、高度个体化的营销系统、缺少专门特性、易质性或产品、服务的广泛范围、地理分散、增长必须与风险相平衡、需求波动性、信托义务、劳动力密集（Arthur Meidan，1996）。但是对于如何理解这些特征，Arthur Meidan并没有作出详尽而精确的解释，而 且他更多的是着墨于每一个特征下所应采取的应对措施，回答的是“什么怎么样”的问题，而没有站在这些特征的本身来回答“什么是什么”的问题。除此以外，作者对于这些特征 的叙述都是独立开来的，没有进行过横向（与有形商品营销的特征）或纵向（与一般服务 营销的特征）的比较。由于金融服务营销是服务营销的一个分支，而服务营销是脱胎于有 形商品的市场营销的，它们之间既有联系又有区别。要想真正弄清楚金融服务营销的特征，必须立足于特征的本身，从与有形商品营销和一般服务营销的关系入手，把握共性，找出 个性。而且，只有弄清金融服务营销不同于一般服务营销的特性后，才能采取相应的营销 策略。 金融服务营销与有形商品营销 与有形商品的市场营销相比，金融服务营销的特征主要表现为： 不可感知。金融服务与有形商品比较，组成服务的元素许多情况下都是无形无质的， 它看不见，摸不着，不采取任何具体的物质形式来展示，而通常采取帐簿登记、契约文书 等形式；人们购买某项金融产品，并不一定非要持有具体的金融资产，而只需保存代表该 资产的某种凭证即可。 品质差异性。金融服务的主体和对象均是人，人是服务的中心，而人又具有个性，人 涉及服务方和接受服务的顾客两个方面。服务品质的差异性既由服务人员素质的差异所决定，也受顾客本身的个性特色的影响。不同素质的服务人员会产生不同的服务质量效果， 同样，同一服务人员为不同素质的顾客服务，也会产生不同的服务质量效果。顾客的知识 水平、道德修养等基本素质，也直接影响服务质量效果。同一企业的若干分店，如果是销 售有形产品，则易于统一企业形象；如若销售服务则会产生各分店服务质量优劣不等的差 异性，由于这种差异性的存在，少数提供劣质服务的分支机构对整个金融企业带来的负面 影响，将大大超过大多数优质服务的分支机构所形成的良好企业形象而产生的正面效应。 所有权的不可转让性。金融机构所提供的服务在交易完成后便消失了，消费者所拥有
《金融营销学》模拟考试试卷（一） 一、单项选择题（共20题，每题2分。） 1. 金融市场的交易对象是_______。 A. 大额存单 B. 国库券 C. 股票 D. 金融资产 2. 金融机构选择目标市场的首要因素是__ _____。 A. 人口密度 B. 人口规模 C. 人口结构 D. 人口教育程度 3. 同业市场上的金融机构又叫（），彼此以信任为基础，依据权威机构评定的信用等级和长期建立的往来关系和记录，在限定的标的额内，交易非常简单和迅速。 A. 竞争对手 B. 交易对手 C. 关联对手 D. 无关对手 4. 广发银行2000年世纪之交和奥运会之际，推出了“千禧奥运信用卡”，这是一种以（）来划分市场的营销策略。 A. 购买时机 B. 产品利益 C. 使用者 D. 购买准备阶段 5.我国银行前几年发行的银行信用卡基本是普通的低端产品。随着对市场认识的加深，以及市场细分的需要，逐渐将产品向上端延伸发行面对高收入阶层的高端产品，如钻石卡、白金卡、金卡等，这种产品组合策略叫() A. 向下延伸 B. 双向延伸 C. 向上延伸 D. 缩减产品组合 6. 在金融产品生命周期的最初阶段，把金融产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 产品线定价 D. 单一价格定价 7. 财务薄弱的金融企业，一般都采用（）的分销方法。 A. 佣金制 B. 销售代理商 C. 商品经纪人 D. 采购代理商 8.金融企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动？ A. A.广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 9. 根据三因素分类法，以下属于无顾客参与的、低差异化的服务是： A. ATM机存取款 B. 外汇买卖 C. 保管箱 D. 网上查询银行户余额 10. 以下属于有形展示要素的有（）。 A. 银行门面 B. 银行工作人员的着装和礼仪 C. 银行提供的产品介绍手册 D. 银行的标志 11.我国幅员广大，金融环境差异的原因纷繁复杂，但______行为始终是关键因素。 A. 中央政府 B. 国家级监管机构 C. 地方政府 D. 行业监管机构 12. 作为一个金融机构的营销部门必须关注资金供应者的情况，这包括资金的供应能力和_____。 A. 资金的需求者 B. 资金价格变动 C. 设备供应商 D. 外围服务供应组织 13.金融机构之间在同业市场上许多时候表现为（），共同完成某一大型项目，取长补短谋求“共赢”。这在我国金融分业的市场格局下尤其突出。如银团贷款、债券基金的分销与托管、银保联合贸易融资等。 A. 竞争与合作 B. 对抗与合作 C. 协商与对抗 D. 协商与合作 14. 组织因素会影响商业客户决策，下列描述不属于影响客户决策因素中的组织因素的是（）。 A. 目标 B. 政策 C. 通货膨胀 D. 组织程序
进攻性营销---论区域市场的战役性开发 快销品行业的竞争已经进入了寸土必争的阶段。以取得区域市场占有率大幅度提升为目标的战役市场运作成为普遍模式。通过战役市场运作，营销的进攻性应得到集中体现，这种进攻性不再是基于价格或资源的盲目蛮干，而是以市场战略为指导的、有计划、有步骤的稳步推进，具体上就是指能够提出基于评估市场现状提出的产品市场表现和销售组织管理的阶梯式改进目标及其背后支撑的持续运 营改进计划，通过目标导向的持续改进实现销售组织运作不断与市场需要校准的一种营销管理模式。 首先是战略目标的进攻性。战役市场的成功首先要求的是高层的决心，要敢于提出超常规发展的战略目标，并能够以目标为依据确立市场策略和配置资源的原则，不能缩手缩脚或者只给目标不给资源。之所以必须要有超常规的战略目标是基于两点：战役性营销市场开发往往是、也必须是能够决定一定区域范围内市场发展走向和我方未来命运的市场，必须一鼓作气、毕其功于一役，否则就会再鼓而衰、三鼓而竭，要等待下一次机会所付出的时间成本不可估量；其次，只有树立超常规的目标才能充分调动销售队伍的决心、激情和积极性、创造性，同时必须要有合理的资源配置为基础。 其次是市场策略的进攻性；古人云谋定而后动。市场策略的正确与否是战役市场开发成功的关键，它必须充分支持进攻性战略目标的实现，主要体现在以下五个方面： 1、品种组合的进攻性：产品系列要符合（能够覆盖）当地的消费结构，但越少越精越好，同时应首先选择突击细分市场进行单品种运作，以利于集中资源和给与销售队伍明确的战略导向； 2、价格链的进攻性：遵循两个原则，一是通过顺价销售保证渠道合理利润和管理的有效性；二是通过价格链设置保证渠道各环节的利润高于对手，渠道畅通且有活力；价格倒挂的做法通常只适用于成熟市场；
文献综述格式 一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。 前言 前言要用简明扼要的文字说明写作的目的、必要性、有关概念的定义，综述的范围，阐述有关问题的现状和动态，以及目前对主要问题争论的焦点等。前言一般200-300字为宜，不宜超过500字。 正文 正文是综述的重点，写法上没有固定的格式，只要能较好地表达综合的内容，作者可创造性采用诸多形式。正文主要包括论据和论证两个部分，通过提出问题、分析问题和解决问题，比较不同学者对同一问题的看法及其理论依据，进一步阐明问题的来龙去脉和作者自己的见解。当然，作者也可从问题发生的历史背景、目前现状、发展方向等提出文献的不同观点。正文部分可根据内容的多少可分为若干个小标题分别论述。 小结 小结是对综述正文部分作扼要的总结，作者应对各种观点进行综合评价，提出自文献综述 己的看法，指出存在的问题及今后发展的方向和展望。内容单纯的综述也可不写小结。 参考文献 参考文献是综述的重要组成部分。一般参考文献的多少可体现作者阅读文献的广度和深度。对综述类论文参考文献的数量不同杂志有不同的要求，一般以30条以内为宜，以最近3-5年内的最新文献为主。 毕业论文之文献综述范文 [摘要] 通过对普遍的健身俱乐部所开设的课程现状的调查,分析得出健身俱乐部，在教练员、学员和管理员对该项目的认识上的误区和操作层面上的缺失，并提出改进意见，对健身的全面、健康的发展具有指导意义。 [关键词] 健身俱乐部瑜伽课程教练管理者 不管是什么原因促使着健身俱乐部的出现，渐渐的，这个问题已成为了人们无法回避的一个热点。对于健身俱乐部这一新时期出现的新事物，众人对此的态度和看法，可谓是见仁见智，莫衷一是。现将见诸文献的观点综述如下。 0．文献综述 我的课题是《浅析我国冷鲜肉产品营销渠道的困境和对策》，为了做好毕业论文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的论文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析： 0.1 对我国健身业市场营销的调查分析 本文作者黄锡祥对我国目前的健美健身业市场状况进行了系统分析，指出我国健身健美市场巨大，包藏着无限商机，但怎样去开发是摆在经营者面前的重要问题。本文作者对我国从事健身健美业的经营者进行调查，发现他们有90%的经营者缺乏营销理论基础，在经营中造成以下问题：缺乏吸收会员的办法和俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力。最后提出健