目录
门店类型
门店定位
分销标准
产品陈列细则陈列基本基本原则
门店定位
陈列形式
各类门店的最佳陈列形式
陈列细则
助消品陈列规范
门店类型
目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类
目标等级
门店级别面积（㎡）门店容量
S 5000 30万
A 5000 20万
B 2500-5000 10万
C 2500以下10万以下
实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类
实际等级
门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上
A 5000 20万2—4万
B 2500-5000 10万5000—2万
C 2500以下10万以下5000以下
门店定位：
门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式；
根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店；
S类门店分销：A/B/C/D类产品
主推：A/B类产品
A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品
B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销
主推：B/C类产品
C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销
主推：C类产品
分销标准：
序号产品线产品名称规格
销售门店条码
S A B C
1
A
5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 013796
2 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 012584
3
B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013802
4 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013222
5 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013154
6 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013239
7
C
5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 012560
8 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 012683
9
D
5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013451
10 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销
X表示选择性分销
产品陈列细则
陈列基本原则
1、放置在消费者行进路线的最前端货架上
2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半
的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考
在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。
3、A 类、B 类产品要陈列在货架的最佳实现范围内，一般是指人的平视位置到臀部之间伸手可及的
范围内（门店油品为分类陈列的则产品陈列在货架最佳范围类为佳）。 4、货架区一般使用横向陈列，就是横向为同一个产品的陈列方法。 5、产品遵循先进先出，集中陈列原则。
6、两个商品高度差异很大可上小下大之水平陈列。
7、此次手册中的基础货架每组宽1.2米，由下往上为1至6层；端架与基础货架同；堆头宽为1.2
米宽，共4层。当门店的基础货架，端架，地堆规格与此标准中不同时，请依照此标准中的基本原则调整——
粮油区货架
主通道人流方向
油区货架
粮区货架
调味料货架
最前端的端架
最前端的陈列位置
直接竞品的货架区
靠近前段的货架区
生鲜区
生鲜区
主通道人流方向
堆头区 堆头区 堆头区
最佳的地堆位置
A.
目标门店级别产品类型
S A/B
A A/B
B B/C
C C/D
B.各档陈列面的增减：货架/端架/堆头宽度较标准略短时，不主张缩减A/B类产品陈列面，至少保证A/B类产品不少于C/D类产品；宽度标准略长主张首先增加A类产品陈列，其次增加销售量大的产品陈列面。
陈列的8种基本形式
01.货架一组
02.货架一组+端架一组（用于产品宣传）
03.货架一组+端架一组（用于销售陈列）
04.货架一组+一个地堆（用于产品宣传）
05.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
06.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于销售陈列）
07.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）
08.货架一组+一个地堆（用于产品宣传）+端架一组（用于产品宣传）
各类门店的最佳陈列形式
每一种类型的门店对应一或多种陈列类型；
门店类型目标等级S 目标等级A 目标等级B 目标等级C 实际等级S 08/07/04
实际等级A 07/05 05/07/02
实际等级B 05/03 04/05 01/05/03
实际等级C 05/03 04/05 01/02/03/05 01/03/05
陈列细则：
目标S实际S级门店陈列标准：
货架一组+一个地堆（用于产品宣传）+端架一组（用于产品宣传）
A、地堆用于宣传时，只陈列A/B类产品，吊牌，提扣整齐朝外；
B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；
B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于产品宣传）
A、堆头用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标S实际A级门店陈列标准：
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；
B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标S实际B/C级门店陈列标准：
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+端架一组（用于销售陈列）
A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标A实际A级门店陈列标准
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；
B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+端架一组（用于产品宣传）
A、端架用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标A实际B/C级门店陈列标准
货架一组+一个地堆（用于产品宣传）
A、堆头用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标B实际B级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品
货架一组+端架一组（用于销售陈列）
A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
目标B实际C级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品
货架一组+端架一组（用于销售陈列）
A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+端架一组（用于产品宣传）
A、端架用于宣传时，只陈列B或C类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
目标C实际C级门店陈列标准
货架一组
A、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；
B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+端架一组（用于销售陈列）
A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
货架一组+一个地堆（用于销售陈列）
A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；
B、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围；
C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；
店内助消品的标准陈列方式及准则
基本原则
1、店内广告优先选择粮油区、其次为靠近粮油区，最后考虑电梯、入口、收银台等；
2、有专用陈列位置，如包柱、堆头、端架时，必须进行包装；
3、广告元素的应用严格遵守公司的VI规范，未经总部市场部确认，不更改不丢失颜色、字体、广告语、人物等元素、保持元素的长宽比例，切勿变形。
4、材料要求：广告制作要使用公司总部推荐材质，注意勿污损、不起泡、无折痕，保持画面整洁。
5、印刷质量要求：使用高精度印刷设备，画面清晰干净，颜色饱满，图案（字迹）清晰。
常规货架助消品
跳跳卡、货架侧插卡、
将货架插卡和跳跳卡安置在相关产品处，插卡插放于货架标签栏里，跳跳卡粘贴于产品或标签栏上，注意勿污损、无折痕。
货架插板
将货架插板安置在两节货架的接缝处。保持相同的高度在视平线范围内。
产品宣传
产品折页、宣传小册
将折页放置在货架上产品间隙中或用于卖场促销活动中现场派发。
促销活动物料
KT板、海报
将KT板放置在堆头、端架、货架上方
将海报粘贴在货架旁珠子上或者墙壁上，粘贴在超市入口处。
地堆：将堆头围平整地包裹在地堆上，地堆放置于粮油区人流量较大的主通道
包柱：A、包柱底部、顶部制作时可根据实际尺寸适当调整画面。
B、包柱底部、顶部、转角处使用木质结构，外覆写真画面。
C、产品摆放原则：S/A类门店第一个面陈列A类产品；B类门店第一个面陈列B类产品。
端架：A、端架顶部使用木板、雪弗板或者不起泡的KT板覆写真，有主题活动时允许用于展示促销品，其他时间恢复正常展示。
B、侧板使用不起泡KT板或亚克力板覆写真。
C、底部挡板使用木板或其他耐磨损材料覆写真；此处如需陈列产品，底部挡板可取消。
D、产品陈列按细则执行。
特制地堆
A.使用不起泡的KT、雪弗板覆写真包装整个地堆。
B.将堆头围平整地固定在地堆之上，勿掉落、歪扭、保持画面整洁，无破损。
C.堆头上货物堆放整齐、饱满。
D.正确安置特制地堆，将地堆放置于粮油区人流量较大的主通道，并保证产品放置的美观，陈列饱满。
电梯扶手
A.在吊帘或吊旗设计稿基础上，根据实际尺寸调整，使用连幅画面。
B.使用背胶写真。
吊帘
使用防水写真或者整块KT板
吊旗
使用双面KT板或直接采用纸质印刷。
推车
使用雪弗板覆写真。
说明：店内常规POP以正在食用的物料作为示意。在物料的画面或外观有更新但使用原则不改变的情况下，以此标准为执行参考。
陈列总结 商品陈列的目的： 进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”： 第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。 第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。 第三，利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以 达到良好的刺激购买的作用。 第四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客， 以一种无声的方式对顾客进行引导。 第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起 顾客的好感，提升商铺的形象。 一．卖场陈列分区 卖场分区首先考虑的问题： 1. 那个位置最能吸引顾客进店？ 2. 那个区域客流最大？ 3. 那个区域客流最低？ 4. 那个区域成交率最高？
5. 那个区域成交率最低？ 弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的 基本分类： 主要展示区（A）：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，如： 入口陈列， 销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最高，成交率最高的货区。 销售冷区（C）：顾客最不容易到达，客流最低。成交率最低，是最不能突显商品的地方。 陈列方法： 一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。 B区：陈列主推产品，畅销产品。 C区：陈列过季产品，打折商品。 二．款式分类：①风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型比较潮的分类②以故事为系列分类出样 三．细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出样以高低层次出样，出两到三排（根据各柜的深度确定两排三排）最后面一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于娃娃的背后。 注：各柜A、B、C、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。
XXX终端陈列搭配规范 （草稿） 一、背柜陈列规范 1、正装西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂三件（可同款不同色，尺码从外向里由大到小）；第一件需搭配正装衬衣、领带（衬衣领部加衬领圈） （2）横通：10CM-12CM挂一套西装，尺码从外向里由小到大； 2套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 3套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 1件衬衣+1件西装+1条西裤+4套西装； （衬衣需配领带、西裤需配皮带） 1 / 13
（1）层板：叠放或立放2-4衬衣件衬衣，最不处一件需搭配领带； 放置一折三西裤，腰头向门口，门襟向通道（西裤需加皮带） 放置立式正装宣传品； 放置正装类皮具； （2）斜板：放置正面出样衬衣（衬衣+领带）；两件以上间距为8CM-12CM； ?领带搭配要对比明快，正面出样西装所搭配的领带最好选择暖色调斜条纹明快为主，能够适当夸张，以吸引顾客眼球；侧面搭配可选择兰色、米色等； 2 / 13
?3件以上的货柜，图案较宽的条纹西装挂中间，细条纹挂两边；?横通上侧挂的红色调衬衣能够不配领带；白色需配亮色领带； 3 / 13
4 / 13 ? 每组货柜中需有一组整体组合搭配，突出产品“卖点”： 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装皮包 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装衬衣出样（衬衣、领带） 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装西裤+正装皮鞋 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装广告品 ? 正装以四见柜、五件柜为例陈列（每代货柜均可做参考）
2、休闲西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂3件（可同款不同色、同色不同款）；第一件配休闲衬衣、毛衣；（2）横通：10CM-12CM挂一件西装，尺码从外向里由小到大； 5 / 13
家电的卖场终端陈列（顾客拦截） 顾客选购的过程就是一个不断思考、反复比较分析的过程，终端拦截就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化的顾客的选购意项、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。 “决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢？各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个巧妙方案。 阵前拦截 １阵前拦截 阵前拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者的购买意项的重要阶段，因而阵前拦截也不可缺少。阵前拦截主要体现在商场的门口的形象广告牌、门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等。大家会经常看到，在许多商场门口或者是门头等位置都会有很多相关产品的广告牌，有时还会挂巨幅，有时甚至连门前梯形台阶上也贴上厂家的广告，这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击，不过费用也比较高；在双休日及重大节日，许多商场门口总是锣鼓喧天、车水马龙，这是许多品牌在争先恐后地搞促销活动，包括文艺演出、产品介绍或者有奖竞猜等内容。商场内部的促销导购牌也比较多，比如小推车、吊旗、收银台、导购牌、公共广告位等很多只要不影响形象的地方都会有相应厂家的广告牌出现，来有效地引导并影响消费者进行商品选择。从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土金”，重要而且昂贵，需要从品牌自身的费用情况和产品特点来量体定作有效的广告活动，从而加强阵前拦截。 ２人员拦截 人员拦截是一项最基本的拦截方式，即通过促销员的认真观察、细心劝说来强化消费者的购买意向。作为厂家或商家都要重视促销员的培训，包括产品知识、促销技能和沟通技巧等，同时要制定合理的激励制度，经常加强与促销员的沟通，确保促销员的良好的心理状态。作为促销员本身，要学会“眼观六路、耳听八方”的技巧，比如从顾客从进入商场同类产品柜台的时，要远远观察其顾客的反应，揣摩消费者的消费心理及对同类产品的反应，作到有的放矢；在顾客走近我产品柜台时，要想办法留住顾客尽可能多的时间，不能让顾客轻易走掉，时间越多胜算的把握就越大，比如如果带有小孩的话，要备个小气球等小礼品送给小孩，如果有老人的话，准备凳子让他坐等行为，争取其好感；在介绍产品时要注意察言观色根据顾客反应应对以合适的促销话术。这些很多厂家或商家都有其系统的技巧，关键是如何培训促销员，指导其巧妙运用。 ３产品拦截 如何在较短的时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客，吸引顾客层层深入了解产品呢，这就要根据产品自身的特点研究一些产品自身的拦截技巧。对于家电业说主要指生动化陈列和多方位演示两个方面。生动化陈列指产品在展台、POP的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出产品的形象、功能与卖点等特点。生动化陈列要注意人气机型（富有竞争力且比较吸引人
（店铺管理）陈列标准手 册
社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。 商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，能够美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供壹种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业能够通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近和消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列仍能够促进企业的商品销售，为企业的终端销售。 陈列定义 陈列是把商品摆放指定位置，按照壹定的排列原则，把商品生动的展当下顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，且依此决定商品构成和陈列的方式。 陈列原理 根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。 亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现和顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。 好的壹起陈列展示好比壹偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则 为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列： <壹>.见风使舵 目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩 方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置 <二>.锦上添花 目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售 方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大 2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放 <三>.千变万化 目的：给顾客新鲜感 方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位 <四>.多劳多得 目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额 方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积 <五>.突出主题 目的：加深顾客，清楚知道推广 方法：每个区的POP、物料、产品要和推广相呼应 <六>.焦点颜色
立马车业集团有限公司营销本部文件 营销本部[2011] 32号签发人： 终端陈列生动化执行方案 终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。 一、什么是终端陈列？ 终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。通常，将二者统称“终端陈列”。 二、立马电动车终端陈列目的 1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度； 2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望； 3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买； 4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会； 5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会； 6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。 三、终端陈列六要素 形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。 氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。 产品齐全：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。 集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。这样才能让看到立马电动车的消费者及时了解该车的相关资料。 环境整洁：陈列电动车应做到干净、整洁。工作人员应随时清洁车辆，将车上的灰尘及时搽拭干净，方便消费者察看、试乘。 灯光明亮：产品陈列的位置应放在光线较好、视觉效果好，明亮度足够的位置，让消费者易见易找，否则电动车的烤漆与金属质感暗淡无光。 有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以我们在做产品陈列时就必须遵循一些基本的原则，以适应不同消
陈列标准规范 一、终端店铺陈列的目的 1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品； 2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售； 3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣； 4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐； 5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。 二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线 1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品， 2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客； 4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂； 三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区 3．按新旧款分区 四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换二次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次 5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋根据季节更新； 五、陈列细节要示 一、模特 1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应 2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。 4. 朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。 多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。 二、正挂装 1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在1-2件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。 4. 正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 三、侧挂装 1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。 3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过2个。 四、叠装 1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 五、配饰品 配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。1．鞋 鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．背包 背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．皮带 皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
如何做精终端商品陈列 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。 谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。 做好终端陈列的重要性 陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。 先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。X品牌和国内三线品牌陈列在一
起很自然可以听到消费者的疑问--这真的是 X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。品牌优势荡然无存。其次这个卖场的主要消费群体是周遍的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面,在笔者建议下做了如下调整： 1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。 2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。 3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。 经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。 通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。
XX集团专柜陈列协议 甲方：XX集团贸易股份有限公司 乙方：XX商贸有限公司 丙方： 为提升XX集团产品品牌形象，扩大产品宣传和营造氛围，同时提升丙方店面形象，甲乙、丙三方本着平等互利、共同发展的原则，经甲乙丙三方共同协商，就XX集团产品在丙方店内进行终端氛围营造达成以下协议： 一、陈列时间： 专柜陈列时间为年月日至年月日（期限为1年） 二、陈列产品 甲方和乙方在丙方烟酒店（烟酒超市）店内选择位置最佳的2组专柜，陈列甲方 XX集团产品，并辅以价格签，爆炸贴，地堆，宣传物料及甲方促销活动张贴摆放相关宣传物料； 三、陈列要求 1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品两个专柜，位置一经指定，丙方不得随意改变， 如需改变须经甲方认可方能调换。 2、丙方必须保证单品陈列12个月。 3、有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，丙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。 4、甲方有权检查陈列情况，并拍照进行监督。 四、价格要求 1、丙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。 2、丙方不得恶意杀价，如查实视同违约处理，陈列费不予发放。陈列期间的产品无质量 问题不予退换货，为保持产品正常陈列面和销售，丙方需及时向甲方现款补货。 五、陈列奖励支持： 1、丙方陈列产品满足甲方陈列要求，陈列期为12个月，甲方奖励丙方每月价值1000 元的XX产品，作为奖励。 2、丙方未按甲方要求对产品进行陈列，达不到陈列要求的不予发放当月陈列奖。
六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。 乙方：XXXX商贸有限公司（盖章）丙方：（盖章）地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 地址： 电话：XXXXXXXX 电话： 甲方代表：乙方代表： 签约日期：年月日签约日期：年月日
（店铺管理）陈列方法
服装卖场设计及陈列的壹点体会 勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。 服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。
如何做好白酒终端氛围营造工作 （附终端陈列协议） 好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。 一、白酒终端氛围营造工作的优势 1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 3、刺激消费者冲动性购买白酒产品； 4、实现白酒产品方便购买； 5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润； 6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。 二、白酒产品终端氛围营造的目标 1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买； 3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会， 创造更多的销售机会； 4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货； 5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；
6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。 三、白酒产品终端氛围营造原则 1、抢占第一位置 （1）产品能最大限度地进入消费者视野； （2）消费者第一眼就能看到白酒产品； （3）消费者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。 2、占据最大陈列空间 （1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉； （2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品； （3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。 3、包装平行： （1）同一类型包装水平陈列； （2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。 4、产品清洁 （1）码放整齐，统一； （2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准
终端陈列 陈列的艺术 因为导购是商品的直接接触者，因而商品的陈列，变更和创新等工作的重担就必须由导购来完成。 当顾客踏入专卖店或走进你的专柜时，她会非常注意商场环境的布局和商品陈列带给她的视觉效果。如果东西摆放的杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这家专卖店或这个专柜可能永远无法激发起这位顾客的购买欲望，更会因此无法提高销售业绩。 因此，良好的商品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使她对专柜产生信任感并激发其购买欲望。 一、商品陈列的作用 陈列可以塑造专卖店和专柜的形象。杂乱无章的陈列会使顾客对这家专卖店或专柜毫无兴趣，良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象。陈列有体现品牌主旨的作用。陈列能集中反映品牌的经营范围和特点。如卖场主柜陈列的全是文胸，顾客就会认识到这个品牌主要是经营内衣的。 陈列有信息功能。量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的商品信息。井井有条、一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性。这样会减少顾客询问、导购回答的时间，从而缩短交易过程。 陈列有美化效果。富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，专柜的素质与档次。 陈列有选择机能。可以诱导顾客下决心选购或多购买商品。 陈列可以提高品牌的竞争能力。商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家商品陈列的好，哪家就能获得在经营上的有利地位。 二、商品陈列的要点 准备：导购在陈列前，必须先做好商品和卖场的清洁整理工作。 1 / 12
显眼的陈列：顾客看不到商品，就不会考虑购买。因此，商品的陈列，理所应当放在显眼的地方，以吸引顾客的视线。导购在陈列时，要注意针对商品的大小、性质、售出频率摆放在比较容易被顾客发现的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再下去的30%的范围。 易选择、易拿取的陈列。如：按商品的质地分类、按款式、价格分类。在陈列时，导购必须考虑商品出售的关联性。如：文胸与配套裤放在一起，可以起到相辅相成的效果。如果没有配套的内裤可以陈列颜色相近的内裤。 提高商品价值的陈列：商品只有在人欣赏的时候才能体现出价值，因此，导购应按照能够提高商品价值的思路去摆放商品。 提高商品新鲜感的陈列。定期更换商品的陈列（一月为宜）。 商品陈列应按季节性。季节性商品的陈列应在季节前开始着手，使顾客浏览时有个印象，在季节一到来，她们就会立刻想到这。 三、陈列的六大技巧 1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。 ??? 主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。 ???A、比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市！并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。 ???B、在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎3?8? 部分产品38元起”等等。 主要目的：让顾客朋友一看就知道。? 2 / 12
陈列形象考核标准十五条 一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道； 二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客； 三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅； 四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确； 五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确； 六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理； 七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列； 八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客； 九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律； 十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示； 十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等； 十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等； 十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常； 十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面； 十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1 店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 内观形象 货场摆设很好O好O一般O差O 模特清洁及损坏很好O好O一般O差O 货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O 海报及平面物料使用很好O好O一般O差O 灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O 仓库摆设很好O好O一般O差O 感观形象 装修卫生很好O好O一般O差O 音效灯光很好O好O一般O差O 推广气氛很好O好O一般O差O 绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O
终端陈列位置的选择 1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。 A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。 B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。 2、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。 A、端架或碓码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。 B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。 C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就象有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。 D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。 E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。 陈列的原则 1、争取最大陈列面积。你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。 2、陈列区域尽量整齐，即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就能看到。消费者是有远处到近处接近你的产品的。因此好的陈列从远处已经能分辨出那就是这个品牌的区域。 3、要保证单一品种的足够陈列面积。通过笔者的观察，单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利与品牌的树立
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陈列工作指导手册及技巧汇编 ——人力资源部 编制人王家凯审核人 审批人罗总版本号V1.0 制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06 红提时尚服饰连锁机构
目录 A：服装陈列手册 (2) 第1 章陈列概论 (2) 1.1 美化陈列的目的 (2) 1.2 陈列的基本原则 (3) 1.3 陈列的基本形态 (3) 1.4 陈列的基本要素 (4) 第2 章陈列的表现方法 (7) 2.1 展示陈列的表现方法 (7) 2.2 强调陈列的表现方法 (8) 2.3 陈列把握的要件 (9) 第3 章陈列的技巧 (12) 3.1 陈列的基本要求 (12) 3.2 陈列的基本技巧 (14) 3.3 商品陈列的表现技巧 (17) 3.4 商品陈列展示的注意事项 (19) 3.5 墙面陈列技巧的运用 (19) 3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20) 3.7 特价台陈列效果的表现 (21) 3.8 商品陈列幅度的活用 (22) 第4 章陈列基本训练 (23) 4.1 顾客商店购买五步曲 (23) 4.2 陈列之基本型介绍 (24) 4.3 色彩与商品展示 (28) 4.4 色彩运用方法 (28) 4.5 色彩管理 (34) 4.6 吊杆的运用 (36) 4.7 商品陈列的量 (38) 4.8 商品橱、方格橱内的陈列……………………………………………………………………… 39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)
终端陈列手册 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。 ——松下幸之助 娇子品牌市场推广中心
目录 一. 终端陈列含义 (2) 二. 陈列的目标和要素 (2) 三. 陈列模式手册的编制 (3) 四. 陈列物品管理 (4) 五. 陈列工作流程 (4) 六. 终端陈列规范 (7) 七. 陈列培训 (8) 八. 终端陈列档案管理 (9) 九. 陈列考核 (9) 陈列考核表 (10)
一.终端陈列含义 1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 (1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 (2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 (3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。 (4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。 (5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。 (6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。 2、规范化陈列的好处 （1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩； （2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买； （3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感； （4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的； （5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。 二.陈列的目标和要素 1、终端陈列工作的目标 a) 强化售点广告，增加可见度； b) 吸引消费者对产品的注意力； c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。 2、终端陈列四要素 a) 位置 b) 外观（广告、POP的配合）
如何做好店内七要素之——陈列篇 2009-04-15 19:54 店内七要素是做好终端管理的一个非常实用的营销工具，它包括分销、价格、库存、位置、陈列、助销、促销七个环节。其中陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天，现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢？ 一、做好终端基础陈列的重要性 1、终端基础陈列是产品销售的重要环节。 没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。 2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响 俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。有好的产品和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。如强生婴儿湿巾在终端制作了精美大气的包柱，不仅能扩大陈列面积，同时通过终端陈列及设计彰显500强的品牌形象，提高了消费者对强生品牌的信任度，有效提升销售。 3、引导消费者消费，对竞品进行终端拦截 经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费即冲动性消费——看到产品实物陈列或促销信息等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。在消费品特别是快速消费品行业，商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”，冲动性购买很容易受外界消费环境的影响。终端陈列也是影响消费者冲动性购买的重要因素之一，因此做好终端的基础陈列可以吸引消费者进行冲动性购买，如果配合终端导购人员的促销，能够对竞品进行有效的终端拦截。 二、终端基础陈列资源如何争取
泸州老窖系列产品陈列标准 1、专柜 陈列位置：酒类专卖区的左一、左二、右一、右二或居中位置。 陈列高度：以2-2.5米为例，分为五段进行垂直陈列。 陈列面：标准专柜首层为泸州老窖形象灯箱。第二层中心显眼位置为500ML国窖·1573酒一瓶，两侧为250ML国窖·1573酒各一瓶。第三层为百年泸州老窖。第四层为特曲系列酒（第三、四层应根据每15CM宽陈列一瓶的比例进行摆放），第五层为以上产品的补充酒（至上而下）。 注意事项： （1）专柜的设立需按程序由片区向企划部提出申请，经批准后在公司广告公司的指导下按公司设计的专柜标准统一实施。 （2）C、D档产品不能进入公司专柜陈列，并尽量避免D档产品在各种场合与 A、B档产品并列陈列。 2、柜台 陈列位置：条柜式约2-3层，陈列在首层为最佳；立柜式约3层，陈列在中间层并居中位置摆放为最佳。 陈列高度：条柜80-100CM；立柜160-170CM。 陈列面： A、B档产品，按每15CM宽摆放一瓶的比例进行陈列。通常国窖·1573 需摆放二瓶，其中一瓶为完整摆放，另一瓶为瓶身放入牡丹花基座中去掉盒盖摆放。 注意事项： （1）“条柜”以B、C档产品陈列为主且产品应陈列在最上层，数量据实际面积而定，D档产品可作辅助陈列。 （2）在“立柜”中陈列时应充分考虑周边竞品的档次、陈列方式及数量。陈列的产品应根据终端的形态和档次而定，原则上应以A档产品为主，当地较畅销或主推的B、C档产品为辅。 3、货架 陈列位置：酒类货架专卖区出、入口的拐角前端。 陈列高度：150CM为最佳。 陈列面：5瓶或以上。 注意事项：已设有专柜陈列的零售终端，货架的陈列以B、C档产品中当地较畅销和主推之产品为主。原则上A档产品不作货架陈列。 4、堆头 陈列位置：售货区主通道，顾客必经之路或售货区副通道，店内移动的支流。
移动终端上柜及陈列管理办法 公司各单位： 终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下： 一、终端陈列标准 1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一； 2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整； 3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为； 4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰； 5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜
台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。
6、陈列规范可参考附件一。 二、终端上柜要求 1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜； 2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商； 3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。审批表见附件二； 4、具体终端上柜要求见附件三。 三、终端上柜款型要求 1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜； 2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核； 3、终端上柜机型要求见附件四。
《终端店铺陈列指导手册》 目录 陈列概论 ●美化陈列的目的 ●陈列的基本原则 ●陈列的基本形态 ●陈列的基本要素 陈列的技巧 ●陈列的基本分析事项 ●陈列的基本要求 ●货品陈列的主要目的 ●商品陈列必须掌握的要点 ●色彩与商品的关联 ●空间色彩的变化 ●色彩运用在商品展示的手法 ●货品搭配 ●橱窗陈列 ●象征季节性的色彩 ●商品陈列的表现技巧 ●商品种类的概念 ●货架的分段： ●顾客商店购买五步曲 ●移动路线 ●视觉移动路线 ●陈列之基本型介绍 ●商品陈列的量 ●有效果的挂衣架挂衣方式 ●三角型构成的原则 ●陈列的操作方法 ●陈列原则
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 美化陈列的目的★ 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈列的基本原则 ●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能 容易地辨认出不同的商品。 ●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ●填充式陈列：一般开架式陈列。 ●展示陈列：展示重点商品。 ●强调陈列：强调商品特色或季节性。 一、填充式陈列的作业顺序 ●有效的陈列工具。 ●进行合理的商品分类。 ●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。