XXX终端陈列搭配规范
（草稿）
一、背柜陈列规范
1、正装西装整体出样陈列面
（1）羊角：挂三件（可同款不同色，尺码从外向里由大到小）；第一件需搭配正装衬衣、领带（衬衣领部加衬领圈）（2）横通：10CM-12CM挂一套西装，尺码从外向里由小到大；
2套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣；
3套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣；
1件衬衣+1件西装+1条西裤+4套西装；
（衬衣需配领带、西裤需配皮带）
（1）层板：叠放或立放2-4衬衣件衬衣，最外面一件需搭配领带；
放置一折三西裤，腰头向门口，门襟向通道（西裤需加皮带）
放置立式正装宣传品；
放置正装类皮具；
（2）斜板：放置正面出样衬衣（衬衣+领带）；两件以上间距为8CM-12CM；
?领带搭配要对比明快，正面出样西装所搭配的领带最好选择暖色调斜条纹明快为主，可以适当夸张，以吸引顾客眼球；侧面搭配可选
择兰色、M色等；
?3件以上的货柜，图案较宽的条纹西装挂中间，细条纹挂两边；
?横通上侧挂的红色调衬衣可以不配领带；白色需配亮色领带；
?每组货柜中需有一组整体组合搭配，突出产品“卖点”：
西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装皮包
西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装衬衣出样（衬衣、领带）西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装西裤+正装皮鞋
西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装广告品
?正装以四见柜、五件柜为例陈列（每代货柜均可做参考）
2、休闲西装整体出样陈列面
（1）羊角：挂3件（可同款不同色、同色不同款）；第一件配休闲衬衣、毛衣；
（2）横通：10CM-12CM挂一件西装，尺码从外向里由小到大；
2-3件西装+1件衬衣（毛衣）+3件西装+1件衬衣（毛衣）；
2-3件西装+1-2件毛衣（衬衣）+2条休闲裤；
（3）层板：叠放休闲衬衣、毛衣、休闲裤；
毛衣可根据厚度放置1——4件，但必须是同系列颜色和款式；叠放时领口向上（需使用公司统一的衬板折叠造型）；
放置休闲类皮具；
休闲裤3折叠放，腰头向门口，门襟向通道；
（4）斜板：叠放毛衣、衬衣（需采用公司统一的衬板折叠造型）
非正装类品牌宣传品；
?休闲西装需与休闲货品在同一货柜中陈列；
?同一横通上陈列同色系的休闲西服，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱；
?休闲西装在模特上出样时要搭配休闲裤休闲衬衣等；
?在休闲西装陈列面中横通和羊角所陈列的服装需多源化、系列化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，一个陈列面不要单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品。
3、茄克、棉服整体出样陈列面
（1）羊角：挂3件（可同色不同款，同款不同色），尺码从外向里由大到小，第一件内需搭配毛衣、T恤或围巾等（2）横通：2件茄克+2件毛衣+2 件茄克+2件毛
（3）层板：叠放可搭配的毛衣、T恤等（可同色不同款，也可同款不同色）
（4）斜板：放置1款T恤或休闲衬衣、毛衣（T恤、毛衣需用公司统一的衬板折叠造型才可以放在斜板上）
?立领茄克、棉服里面搭配毛衣时，门襟要解开，毛衣与外衣颜色要对比明快，有反差。?茄克、棉服模特出样时，要搭配围巾、T恤、休闲裤、休闲包等，以求休闲自然的效果。
4、T恤、毛衣整体出样陈列面
（1）羊角：挂3-4件（可同色不同款，同款不同色），尺码从外向里由大到小；
（2）横通：3-8CM挂1件毛衣、T恤，尺码从外向里由小到大；
2-4件亮色+2-4件暗色+2-4件亮色+2-4件暗色
2-3件毛衣（T恤）+1-2条休闲裤+2-3件毛衣（T恤）
（3）层板：叠放毛衣、T恤领口向上
根据货品厚度摞放3-4件
（4）斜板：陈列1款（货品需采用公司统一的衬板折叠再放置斜板上）
?陈列时应讲究色彩的搭配，不能产生单调和沉闷的感觉
?毛衣、T恤陈列时色彩对比明快为主
?毛衣、T恤需与其他休闲类产品组合陈列在同一货柜中，以保证顾客最大化的选择产品
二、中岛柜陈列规范
1、长方形精品柜整体出样陈列
上层：可放置店内本季主推产品：毛衣+休闲裤、衬衣+领带、休闲衬衣+毛背心、皮具类等。
中层：可摞放衬衣、毛衣、T恤等，每摞2-3件，可同色同款或同色不同款，同款不同色，每摞间隔8-12CM。（毛衣、T恤需用公司统一衬板折叠造型陈列）
下层：可放置皮鞋、袜子（皮鞋分正装类和休闲类，需分类陈列）
2、圆桌整体出样陈列
上层：可陈列毛衣、T恤、休闲裤、衬衣、皮具
毛衣、T恤同款同色或同色不同款2-3件一摞，根据店内货品情况可陈列1-3摞；
可放置当季产品宣传品。
下层：可放置毛衣、T恤、休闲裤、皮鞋、衬衣
中岛柜下层陈列货品要根据上层货品陈列主题而定，分正装和休闲两类陈列主题陈列
?正装类主题货品：西装、正装衬衣、领带、正装皮具、背心
?休闲类主题货品：休闲西装、休闲衬衣、背心、休闲裤、毛衣、休闲皮具
?衬衣与领带搭配色彩要对比明快（吸引消费者的眼球）
XXX终端陈列搭配规范 （草稿） 一、背柜陈列规范 1、正装西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂三件（可同款不同色，尺码从外向里由大到小）；第一件需搭配正装衬衣、领带（衬衣领部加衬领圈） （2）横通：10CM-12CM挂一套西装，尺码从外向里由小到大； 2套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 3套西装+1件衬衣+2套西装+1件衬衣； 1件衬衣+1件西装+1条西裤+4套西装； （衬衣需配领带、西裤需配皮带） 1 / 13
（1）层板：叠放或立放2-4衬衣件衬衣，最不处一件需搭配领带； 放置一折三西裤，腰头向门口，门襟向通道（西裤需加皮带） 放置立式正装宣传品； 放置正装类皮具； （2）斜板：放置正面出样衬衣（衬衣+领带）；两件以上间距为8CM-12CM； ?领带搭配要对比明快，正面出样西装所搭配的领带最好选择暖色调斜条纹明快为主，能够适当夸张，以吸引顾客眼球；侧面搭配可选择兰色、米色等； 2 / 13
?3件以上的货柜，图案较宽的条纹西装挂中间，细条纹挂两边；?横通上侧挂的红色调衬衣能够不配领带；白色需配亮色领带； 3 / 13
4 / 13 ? 每组货柜中需有一组整体组合搭配，突出产品“卖点”： 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装皮包 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装衬衣出样（衬衣、领带） 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装西裤+正装皮鞋 西装正面出样（西装、衬衣、领带）+正装广告品 ? 正装以四见柜、五件柜为例陈列（每代货柜均可做参考）
2、休闲西装整体出样陈列面 （1）羊角：挂3件（可同款不同色、同色不同款）；第一件配休闲衬衣、毛衣；（2）横通：10CM-12CM挂一件西装，尺码从外向里由小到大； 5 / 13
XX集团专柜陈列协议 甲方：XX集团贸易股份有限公司 乙方：XX商贸有限公司 丙方： 为提升XX集团产品品牌形象，扩大产品宣传和营造氛围，同时提升丙方店面形象，甲乙、丙三方本着平等互利、共同发展的原则，经甲乙丙三方共同协商，就XX集团产品在丙方店内进行终端氛围营造达成以下协议： 一、陈列时间： 专柜陈列时间为年月日至年月日（期限为1年） 二、陈列产品 甲方和乙方在丙方烟酒店（烟酒超市）店内选择位置最佳的2组专柜，陈列甲方 XX集团产品，并辅以价格签，爆炸贴，地堆，宣传物料及甲方促销活动张贴摆放相关宣传物料； 三、陈列要求 1、在陈列区域显著位置陈列甲方的产品两个专柜，位置一经指定，丙方不得随意改变， 如需改变须经甲方认可方能调换。 2、丙方必须保证单品陈列12个月。 3、有竞争对手恶意破坏甲方陈列时，丙方应立即制止并及时通知甲方业务代表。 4、甲方有权检查陈列情况，并拍照进行监督。 四、价格要求 1、丙方保证严格按照甲方的统一的价格标准进行销售。 2、丙方不得恶意杀价，如查实视同违约处理，陈列费不予发放。陈列期间的产品无质量 问题不予退换货，为保持产品正常陈列面和销售，丙方需及时向甲方现款补货。 五、陈列奖励支持： 1、丙方陈列产品满足甲方陈列要求，陈列期为12个月，甲方奖励丙方每月价值1000 元的XX产品，作为奖励。 2、丙方未按甲方要求对产品进行陈列，达不到陈列要求的不予发放当月陈列奖。
六、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。 乙方：XXXX商贸有限公司（盖章）丙方：（盖章）地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 地址： 电话：XXXXXXXX 电话： 甲方代表：乙方代表： 签约日期：年月日签约日期：年月日
如何做好白酒终端氛围营造工作 （附终端陈列协议） 好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。 一、白酒终端氛围营造工作的优势 1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 3、刺激消费者冲动性购买白酒产品； 4、实现白酒产品方便购买； 5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润； 6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。 二、白酒产品终端氛围营造的目标 1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买； 3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会， 创造更多的销售机会； 4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货； 5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；
6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。 三、白酒产品终端氛围营造原则 1、抢占第一位置 （1）产品能最大限度地进入消费者视野； （2）消费者第一眼就能看到白酒产品； （3）消费者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。 2、占据最大陈列空间 （1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉； （2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品； （3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。 3、包装平行： （1）同一类型包装水平陈列； （2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。 4、产品清洁 （1）码放整齐，统一； （2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准
陈列形象考核标准十五条 一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道； 二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客； 三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅； 四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确； 五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确； 六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理； 七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列； 八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客； 九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律； 十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示； 十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等； 十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等； 十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常； 十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面； 十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1 店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 内观形象 货场摆设很好O好O一般O差O 模特清洁及损坏很好O好O一般O差O 货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O 海报及平面物料使用很好O好O一般O差O 灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O 仓库摆设很好O好O一般O差O 感观形象 装修卫生很好O好O一般O差O 音效灯光很好O好O一般O差O 推广气氛很好O好O一般O差O 绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O
终端陈列手册 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。 ——松下幸之助 娇子品牌市场推广中心
目录 一. 终端陈列含义 (2) 二. 陈列的目标和要素 (2) 三. 陈列模式手册的编制 (3) 四. 陈列物品管理 (4) 五. 陈列工作流程 (4) 六. 终端陈列规范 (7) 七. 陈列培训 (8) 八. 终端陈列档案管理 (9) 九. 陈列考核 (9) 陈列考核表 (10)
一.终端陈列含义 1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 (1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 (2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 (3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。 (4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。 (5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。 (6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。 2、规范化陈列的好处 （1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩； （2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买； （3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感； （4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的； （5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。 二.陈列的目标和要素 1、终端陈列工作的目标 a) 强化售点广告，增加可见度； b) 吸引消费者对产品的注意力； c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。 2、终端陈列四要素 a) 位置 b) 外观（广告、POP的配合）
移动终端上柜及陈列管理办法 公司各单位： 终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助，现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范，全面整改，规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下： 一、终端陈列标准 1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一； 2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整； 3、上柜的智能手机须做到100%配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为； 4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识（可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰； 5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放，柜
台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等）增强视觉效果。
6、陈列规范可参考附件一。 二、终端上柜要求 1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求，并明确主推进行，要求主推进行100%上柜； 2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商； 3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象，自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜。审批表见附件二； 4、具体终端上柜要求见附件三。 三、终端上柜款型要求 1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜； 2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检，对抽检的情况进行定期通报考核； 3、终端上柜机型要求见附件四。
（终端陈列七项核心原则） 原则 1 ——位置 陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。三类陈列的机会： 主要的：超市入口货架；同类产品货架上最先接触消费者的位置；小店门口柜台；视平线高度的背景。 次要的：超市货架转角处促销的位置： 收银台前、促销柜台、促销位。具体陈列位置要求： 1、视线：产品应放在水平视线高度的货架上或微低一点的地方进行陈列。 2、人流流向：指大多数客户通过商店的流向。您应观察每一个进商店的客户流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处，任何时候都要力图把我们的产品陈列在这些地方。 3、热区冷区：热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方；冷区反之。 4、陈列黄金位置 A、陈列架上人的眼光最容易看到、手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80-160CM。 B、传统柜台陈列应确保产品在柜台后面与视线等高的货架上。 5、避免的陈列点： A、非人流主要流向区域。 B、非本产品陈列区域。 C、避免与低档产品并列陈列。 D、仓库、厕所入口处。 E、过高或过低的位置（超市货架：80CM以下和160CM以上）。 F、气味强烈的商品旁。 G、黑暗角落。 H、店门口两侧的死角。 原则2 ——纵向陈列
纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的产品。 原则3 ——品牌陈列顺序和中心保护 每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司销量最大的产品；将成熟、次强的产品摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品、弱品、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。 原则4 ——空间分配和利用 陈列空间越多越好；占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场份额；在不同品类之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手抢占。 原则 5 ——包装和价格 将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格；价格标签的具体要求：1）清晰易辨。2）与产品位置准确相对，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解。3）对促销产品请加注明显标识。 原则6 ——售点广告 售点广告是“无声的销售员”，在消费者做决定时进行最后的劝说、推广，是所有销售代表得力的助手；所有不同类型的售点均应有广告物品。 原则7 ——清洁、新鲜与轮换 保持陈列商品的清洁是毋庸质疑的重要工作，消费者不会购买外表带有灰尘的商品；及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出”的原则；保证给消费者新鲜、整洁、美味的产品。
《终端店铺陈列指导手册》 目录 陈列概论 ●美化陈列的目的 ●陈列的基本原则 ●陈列的基本形态 ●陈列的基本要素 陈列的技巧 ●陈列的基本分析事项 ●陈列的基本要求 ●货品陈列的主要目的 ●商品陈列必须掌握的要点 ●色彩与商品的关联 ●空间色彩的变化 ●色彩运用在商品展示的手法 ●货品搭配 ●橱窗陈列 ●象征季节性的色彩 ●商品陈列的表现技巧 ●商品种类的概念 ●货架的分段： ●顾客商店购买五步曲 ●移动路线 ●视觉移动路线 ●陈列之基本型介绍 ●商品陈列的量 ●有效果的挂衣架挂衣方式 ●三角型构成的原则 ●陈列的操作方法 ●陈列原则
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 美化陈列的目的★ 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈列的基本原则 ●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能 容易地辨认出不同的商品。 ●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ●填充式陈列：一般开架式陈列。 ●展示陈列：展示重点商品。 ●强调陈列：强调商品特色或季节性。 一、填充式陈列的作业顺序 ●有效的陈列工具。 ●进行合理的商品分类。 ●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。
终端生动化陈列规范 终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。 一、商超生动化陈列标准及要求 （一）陈列形式 1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列， 商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。 2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。 3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。 （二）陈列位置 1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显 位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。 2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。 3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。视觉 黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。 4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。 5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。 （三）陈列产品的要求 1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显 竞争力。 2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。 3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。 4. 注意“先进先出”原则。 （四）产品陈列数量 1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。 2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。 所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。 二、餐饮生动化陈列标准及要求 （一）陈列形式 1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。陈列展示时充分利用公司助消品。
海参终端xx标准 一、标准目的 1、规范xx，提升品牌形象； 2、xx产品卖点，提高xx关注度； 3、合理利用陈列空间，提高资源使用效率； 4、优化产品线组合，有助于新老产品协调发展； 5、生动化展示产品带给顾客的核心利益，提高成交率。 二、基本原则 1、位置最优原则： 争取海参区域最优位置，成为见面率第一的品牌； 2、xx规模最大化原则： 尽量最大化xx产品，形成完整品牌形象； 3、全品项原则： 争取全品项陈列，空间有限或者商场质量不高时重点品项优先陈列； 4、重点品项xx原则： 商务海胆不少于2个牌面，淡干海参不少于5个牌面； 5、多点xx原则： 在传统柜台之外，增加辅助的陈列形式，如包柱、堆头、二展等推广专区，增加与消费者的见面机会； 6、优先xx原则： 优先陈列重点品类，如淡干海参、即食海参、冷冻海参、即食海胆等；
7、集中xx原则： 同类产品集中陈列，柜台及冰柜陈列横向顺序，背柜陈列纵向顺序； 8、标识面向xx原则： 产品、包装标识必须正面面向顾客，陈列面与顾客目光光线垂直； 9、生动化原则： 通过终端物料、POP及品尝试吃等使终端活化，吸引消费者眼球，展示产品卖点，增强购买欲望； 10、整洁、及时更新原则： 终端干净、整齐、有序、美观，要做到每天打扫终端卫生，时刻保持柜台玻璃亮丽、无指纹，柜台、产品包装无灰尘，及时更新柜台陈列产品。 三、xx标准 （一）海参产品 1、淡干海参 （1）柜台xx A．最优位置陈列，依主人流方向按照价格由高到低依次陈列； B．出样必须达到5个牌面以上； C．产品横向陈列，品牌标识正面面向顾客； D．根据柜台展示空间调整产品的礼盒陈列方式： a.礼盒打开，产品坡度xx； b.礼盒盖上横放，品牌标识正面朝上，垫在产品下面； c.礼盒盖上立放，品牌标识正面朝向顾客，放在产品后面；
终端陈列十五大原则原则 分类 1、显而易见原则 2、最大化陈列原 3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则 10、统一性原则 11、整洁性原则 12、价格醒目原 13、先进先出原则 14、最低储量原 15、堆头规范 原则解释一: 1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 解释二: 3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 解释三: 5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
解释四: 7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 8、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 解释五: 9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 11、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。 解释六 : 12、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。 解释七: 14、最低储量原则：确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。 15、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。
完美终端陈列规范细则 一、八大原则 1、按照不同产品类别进行陈列，如简易款、豪华款、锂电车、电 摩、助力车须严格分区陈列，不可混放。 2、按照产品外观不同风格进行分类，如带后靠背、带尾箱的在以 上大的区别分区基础上须进一步细分陈列。 3、按照产品价格体系定位分为新品区、主推区、主销区、特价区， 主销区和新品区放在最佳位置，主推区放边上，特价区向偏处放。 4、产品陈列颜色要多样化，一些比较靓丽的颜色不一定是主销颜 色，但不同的颜色的搭配能刺激消费者购买欲望。 5、第五,同一款型的产品须陈列在一起，不可混放于店堂不同区域。 6、外观陈旧及残次车型不可以在店堂陈列，但滞销车型应陈列在 主销区域。 7、陈列车型产品线合理，控制店堂出样总数量，适销车型必须陈 列，不适销车型尽快处理。 8、要科学设计顾客通道，主通道保持通畅，每一组产品陈列行与 行之间，列与列之间都要预留通道，以便顾客从不同角度体验产 品。 二、四大陈列 1、落地陈列及展台陈列， 1、同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好为三至五辆 车，组与组之间要空出八十公分间隙，形成一个纵向通道， 方便顾客驻足和体验产品。避免整排车辆一字长龙阵 2、简易款车型方向与角度皆需统一，曲柄与座管城一直线， 坐垫与车把高度一致，车首转弯角度一致，脚踏方向一致， 大齿盘侧曲柄放低，且踏板平行于地面。 3、样车摆放要紧凑，落地陈列时，前轮对齐，整车车把及轮 胎应朝店外或朝向主要通道，车轮倾斜方向要迎合顾客进店 方向，以便消费者选购。 4、消费者面对展示区市，同车款陈列时应由车款尺寸小者靠 近店堂门口，以避免挡住后面车款 5、有样车车钥匙必须用扎带固定于车把左边，并剪掉多余扎 带。 2、简易款陈列柜与墙面递进式阶梯陈列 1、整车车首方向皆需统一，不可两车对立陈列 2、要及时补充货源，陈列柜不可出现空存状态否则会影响整 体效果。 3、根据车款消费人群设置点缀式情景道具，如篮球、足球、 等，不宜过多。 3、Z型简易陈列架 1、适合车型：简易款酷系列或锂电车型。 2、整车车首方向皆需统一，不可两车对立陈列。 3、陈列车型轮径大小要统一
通过规范终端柜台陈列，提升客户盈利水平
客户盈利水平是提升零售终端满意度，牢牢把握作为连接烟草企业与消费者桥梁的卷烟零售终端的关键指标。而提高零售客户资金利用率，则是公认的提高客户服务满意度的有效方法。昆明烟草营销中心以卷烟陈列为突破口，通过规范终端柜台陈列，制定规范化的陈列标准，以期提高零售客户盈利水平。为提升终端建设水平，建立良好的客我关系，实现“卷烟上水平”提供支持。 一、昆明市烟草公司终端陈列标准化推行现状 2011年，昆明市公司紧紧围绕省局（公司）构建“打造服务品牌，建设满意终端”现代营销网络体系建设目标，按照“高标准、高起点、全覆盖”的工作要求，全面开展卷烟零售终端形象提升工作。为进一步提升终端展示形象，认真分析了卷烟柜台商品陈列现状，结合零售柜台特征，制定了《零售终端卷烟陈列规范》，统一了全市零售终端的柜台陈列，但仍存在以下几点问题： 1、零售客户盈利不显著。目前昆明市客户盈利水平增长缓慢，零售户毛利率增幅不明显。 2、品牌培育功能不突出。目前的品牌陈列以价位段为主，没有突出品牌培育的特性，消费者不易了解新品及主推品牌的信息。 3、卷烟陈列方式不丰富。目前《零售终端卷烟陈列规范》的陈列方式只有一种，就是顺价陈列，但因地域差异，城镇与乡
村市场消费能力不同，客户的陈列习惯也有所不同，反复出现客户服务人员前脚才走，零售客户陈列就变的情况，导致柜台陈列工作开展效果不太理想。 二、LA-GS卷烟终端陈列模式 基于以上几点原因，昆明市烟草公司为提升零售客户盈利水平、突出终端品牌培育功能、丰富柜台陈列方式，通过学习研究行业内外先进陈列经验，结合对昆明市终端实际情况的考察研究，建立了运用齐次线性方程组求解的昆明市烟草公司LA-GS卷烟终端陈列模式。该模式主要包含以下三个模块： （一）陈列原则 1、利润最大化原则 确保终端陈列模型使零售户的经营利润最大化。 2、整齐美观原则 展柜整体上形成横看成行、竖看成列，列间留出空隙。 3、价签统一原则 一是所有出样卷烟有统一的价格标签和标签套；二是标价签位置统一。 （二）陈列模型 根据利润最大化原则，终端陈列对零售户利润影响最大的因素在于陈列品种和陈列位置，为求利润最大化就必须建立完善的陈列模型。昆明市烟草公司将在销卷烟品牌分为效益型、销量型、普通型三种类型，并通过陈列计算公式给予零售户陈列品种指导
目录 门店类型 门店定位 分销标准 产品陈列细则陈列基本基本原则 门店定位 陈列形式 各类门店的最佳陈列形式 陈列细则 助消品陈列规范
门店类型 目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 目标等级 门店级别面积（㎡）门店容量 S 5000 30万 A 5000 20万 B 2500-5000 10万 C 2500以下10万以下 实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 实际等级 门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上 A 5000 20万2—4万 B 2500-5000 10万5000—2万 C 2500以下10万以下5000以下
门店定位： 门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式； 根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店； S类门店分销：A/B/C/D类产品 主推：A/B类产品 A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品 B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销 主推：B/C类产品 C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销 主推：C类产品
分销标准： 序号产品线产品名称规格 销售门店条码 S A B C 1 A 5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 013796 2 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 012584 3 B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013802 4 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013222 5 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013154 6 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013239 7 C 5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 012560 8 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 012683 9 D 5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013451 10 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销 X表示选择性分销