2015-2020年中国彩妆市场运行态势及投
资战略研究报告
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什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依
2015-2020年中国彩妆市场运行态势及投资战略研究报告
【出版日期】2014年
【网址】https://www.doczj.com/doc/f56775564.html,/baogao/201411/W67750SADS.html 报告目录：
第一章彩妆相关概述14
1.1化妆品的相关概述14
1.1.1 化妆品的定义14
1.1.2 化妆品的分类15
1.1.3 化妆品的主要作用17
1.1.4 化妆品的发展历程18
1.2 彩妆及其产品简释23
1.2.1 彩妆的概念及作用23
1.2.2 彩妆用品简介24
1.3 主要彩妆产品介绍27
1.3.1 粉底的定义及成分27
1.3.2 眼影的概念及作用28
1.3.3 睫毛膏的概念及发展历史28
1.3.4 唇彩的相关概述30
第二章2013-2014年中国彩妆行业市场发展环境分析32
2.1 2014年中国宏观经济环境分析32
2.1.1 2014年中国gdp增长情况分析32
2.1.2 2014年中国居民消费价格走势32
2.1.3 2014年城乡居民收入与消费分析33
2.1.4 2014年中国社会消费品零售总额35
2.1.5 2014年全社会固定资产投资分析35
2.1.6 2014年进出口总额及增长率分析36
2.2 2013-2014年中国彩妆行业政策环境分析37 2.2.1 化妆品卫生规范37
2.2.2 化妆品评审和命名新政策解读37
2.2.3 化妆品广告管理办法39
2.3 2013-2014年中国彩妆行业社会环境分析41 2.
3.1 2014年中国人口及分布总体情况41
2.3.2 2014年中国女性人口及年龄分布42
2.3.3 女性化妆品消费观念变革43
2.4 2013-2014年中国化妆品行业发展分析47 2.4.1 2014年中国化妆品市场概况47
2.4.2 2013年中国化妆品行业发展概况50
2.4.3 2014年中国化妆品行业发展概况53
2.4.4 2014年中国化妆品行业发展概况56
第三章2013-2014年中国彩妆市场运行分析59 3.1 2013-2014年中国彩妆市场概况59
3.1.1 2008-2014年中国彩妆市场规模59
3.1.2 2014年中国彩妆市场结构59
3.1.3 2013-2014年中国彩妆市场的新变化60
3.1.4 2014年中国高档彩妆品走俏市场65
3.2 2014年中国彩妆市场关注度分析66
3.2.1 2014年彩妆品牌关注度66
3.2.2 2014年彩妆产品类型关注度66
3.3 2014年中国彩妆品消费市场调查67
3.3.1 中国彩妆市场消费者调查分析67
3.3.2 中国彩妆消费者生活态度分析69
3.3.3 中国彩妆消费者体育及休闲活动72
3.4中国彩妆市场运作模式分析73
3.4.1 流通型彩妆运作模式73
3.4.2 辐射型彩妆运作模式74
3.4.3 代理型彩妆运作模式74
3.4.4 终端型彩妆运作模式75
3.5 2013-2014年中国国产彩妆市场现状及问题分析76 3.5.1 国产彩妆市场发展现状76
3.5.2 国产彩妆发展中的问题76
3.5.3 国产彩妆品牌发展的困局77
3.5.4 国产彩妆产品包装单纯模仿国际品牌78
第四章2013-2014年中国彩妆主要细分市场发展分析82 4.1 2013-2014年中国颊部彩妆市场分析82
4.1.1 2014年中国颊部彩妆市场规模82
4.1.2 2014年中国颊部彩妆品牌竞争状况82
4.1.3 2014年中国腮红市场消费调研分析84
4.1.4 2014年中国粉底市场消费调研分析85
4.1.5 2014年中国粉底液市场消费调研分析87
4.2 2013-2014年中国眼部彩妆市场发展分析88
4.2.1 2014年中国眼部彩妆市场规模88
4.2.2 2014年中国眼部彩妆品牌竞争状况88
4.2.3 2014年中国眼影市场消费调研分析90
4.2.4 2014年中国睫毛膏市场消费调研分析91
4.3 2013-2014年中国唇部彩妆市场分析93
4.3.1 2014年中国唇部彩妆市场规模93
4.3.2 2014年中国唇部彩妆品牌竞争状况93
4.3.3 2014年中国唇彩市场需求状况分析95
4.3.4 2014年中国唇膏市场消费调研分析96
4.4 2013-2014年中国美甲用品市场分析97
4.4.1 2014年中国美甲用品市场规模97
4.4.2 2008-2014年中国美甲用品品牌竞争分析98
4.4.3 2014年中国指甲油市场消费调研分析100
第五章2014年中国唇用化妆品进出口分析102
5.1 2013-2014年中国唇用化妆品进出口总体情况102 5.1.1 2013-2014年中国唇用化妆品进口情况102
5.1.2 2013-2014年中国唇用化妆品出口情况103
5.2 2014年中国主要省市唇用化妆品进出口情况104 5.2.1 2014年中国主要省市唇用化妆品进口状况104 5.2.2 2014年中国主要省市唇用化妆品出口状况105 5.3 2014年中国唇用化妆品进出口流向情况106
5.3.1 2014年中国唇用化妆品进口流向106
5.3.2 2014年中国唇用化妆品出口流向107
5.4 2014年中国唇用化妆品进出口均价分析108
第六章2014年中国眼用化妆品进出口分析110
6.1 2014年中国眼用化妆品进出口总体情况110
6.1.1 2013-2014年中国眼用化妆品进口情况110
6.1.2 2013-2014年中国眼用化妆品出口情况111
6.2 2014年中国主要省市眼用化妆品进出口情况112 6.2.1 2014年中国主要省市眼用化妆品进口状况112 6.2.2 2014年中国主要省市眼用化妆品出口状况113 6.3 2014年中国眼用化妆品进出口流向情况114
6.3.1 2014年中国眼用化妆品进口流向114
6.3.2 2014年中国眼用化妆品出口流向115
6.4 2014年中国眼用化妆品进出口均价分析116
第七章2014年中国指(趾)甲化妆品进出口分析118
7.1 2014年中国指(趾)甲化妆品进出口总体情况118
7.1.1 2013-2014年中国指(趾)甲化妆品进口情况118 7.1.2 2013-2014年中国指(趾)甲化妆品出口情况119 7.2 2014年中国主要省市指(趾)甲化妆品进出口情况120 7.2.1 2014年中国主要省市指(趾)甲化妆品进口状况120 7.2.2 2014年中国主要省市指(趾)甲化妆品出口状况121 7.3 2014年中国指(趾)甲化妆品进出口流向情况122
7.3.1 2014年中国指(趾)甲化妆品进口流向122
7.3.2 2014年中国指(趾)甲化妆品出口流向122
7.4 2014年中国指(趾)甲化妆品进出口均价分析123
第八章2013-2014年中国彩妆市场竞争格局分析125 8.1 2013-2014年中国彩妆市场竞争125
8.1.1 中国彩妆市场竞争概况125
8.1.2 2014年中国彩妆厂商竞争格局126
8.1.3 2014年中国彩妆品牌竞争分析127
8.2 国际知名彩妆品牌提升竞争力的经验借鉴130
8.2.1 artdeco彩妆品牌竞争力提升的经验借鉴130
8.2.2 markwins彩妆品牌竞争力提升的经验借鉴131
8.2.3 其他国际彩妆品牌对中国本土企业提升竞争力的启示132 8.3 化妆品行业市场竞争新动向132
第九章彩妆市场营销策略分析134
9.1 中国彩妆市场营销基本概述134
9.1.1 彩妆营销的误区134
9.1.2 彩妆营销的特点135
9.2 彩妆营销策略分析136
9.2.1 定位策略136
9.2.2 贴身跟进大牌的市场--- 137
9.2.3 品质优先的诚信策略137
9.2.4 人性化营销策略137
9.2.5 体验式营销策略138
9.3彩妆活动促销方式简析141
9.3.1 活动促销对彩妆品牌发展的意义141
9.3.2 保障彩妆活动促销成功的条件141
9.3.3 吸引顾客的法则143
9.3.4 促使活动成功的三要素143
9.4重点彩妆品牌营销案例145
9.4.1 美宝莲与娥佩兰的营销对比分析145
9.4.2 卡姿兰彩妆的市场营销法宝146
9.5 彩妆市场营销的创新148
9.5.1 彩妆产品组合创新148
9.5.2 彩妆营销渠道创新149
第十章2013-2014年世界彩妆企业旗下品牌分析150 10.1 法国欧莱雅(l’oreal) 150
10.1.1 企业简介150
10.1.2 欧莱雅在中国的发展151
10.1.3 2014年企业经营状况153
10.1.4 2014年企业经营状况155
10.1.52014年美宝莲在中国的发展现状155
10.2 美国宝洁(p&g，procter&gamble) 156
10.2.1 企业简介156
10.2.2 2014年企业经营状况158
10.2.3 宝洁公司在中国的营销策略分析159
10.3 美国雅诗兰黛(esteelauder) 161
10.3.1 企业及品牌简介161
10.3.2 雅诗兰黛发展简史162
10.3.3 雅诗兰黛的产品与服务163
10.3.4 2014财年企业经营情况168
10.4 日本资生堂(shiseido) 170
10.4.1 企业简介170
10.4.2 资生堂历史171
10.4.3 2014财年企业经营状况172
10.5.4 资生堂品牌线路174
10.4.5 资生堂在日本推出低端彩妆品牌175
10.5 美国雅芳(avon) 175
10.5.1 企业简介175
10.5.2 2014年企业经营状况176
10.5.3 雅芳的产品简介178
10.5.4 雅芳营销模式转型179
10.5.52014年雅芳新一代彩妆上市180
10.6法国丝芙兰(sephora) 181
10.6.1公司简介181
10.6.2丝芙兰在中国的发展182
10.6.3丝芙兰化妆品连锁店的创新经营模式182
10.7其他彩妆品牌185
10.7.1植村秀(shu uemura) 185
10.7.2爱丽(etude) 186
10.7.3天使色彩186
10.7.4色彩地带187
10.7.5 卡姿兰188
10.7.6 伊卡露诗189
第十一章2013-2014年中国彩妆重点品牌和企业分析191
11.1 玫琳凯(中国)化妆品有限公司191 11.1.1 企业基本情况191
11.1.2 2014年企业经营状况191
11.1.3 玫琳凯中国抢占电子商务先机193 11.2 雅芳(中国)制造有限公司194
11.2.1 企业基本情况194
11.2.2 2014年企业经营状况195
11.2.3 雅芳中国转型之殇196
11.3 资生堂丽源化妆品有限公司198
11.3.1 企业基本情况198
11.3.2 2014年企业经营状况201
11.3.3 资生堂丽源再登行业效益十佳榜203 11.4 苏州尚美国际化妆品有限公司203 11.4.1 企业基本情况203
11.4.2 2014年企业经营状况204
11.5 松泽化妆品(深圳)有限公司205
11.5.1 企业基本情况205
11.5.2 2014年企业经营状况206
11.6 其他品牌介绍207
11.6.1 巧迪尚惠207
11.6.2 雅美姿209
11.6.3 蓝色之恋209
第十二章2015-2020年中国彩妆市场前景及发展趋势211 12.1中国化妆品市场的发展前景及趋势211
12.1.1 化妆品行业发展总趋势211
12.1.2 2012-2013年中国化妆品市场趋势预测213
12.1.3 化妆品连锁专卖将逐步取代单体店213
12.1.4 2015-2020年中国化妆品行业市场规模预测216
12.22015-2020年中国彩妆市场的前景及发展趋势预测216 12.2.1中国低价彩妆市场潜力巨大216
12.2.2 未来彩妆产品的发展方向217
12.2.3 特许经营模式将成中国彩妆市场新亮点218
12.2.4彩妆原料往安全、天然、滋养方向发展219
12.3 2015-2020年中国彩妆市场规模预测分析220
12.3.1 2015-2020年中国彩妆总体市场规模预测220
12.3.2 2015-2020年中国眼部彩妆总体市场规模预测221 12.3.3 2015-2020年中国颊部彩妆总体市场规模预测221 12.3.4 2015-2020年中国唇部彩妆总体市场规模预测222 12.3.5 2015-2020年中国美甲产品总体市场规模预测222
图表目录：
图表 1 化妆品分类(按使用目的分) 14
图表 2 化妆品分类(按使用部位分) 15
图表 3 化妆品分类(按剂型分) 15
图表 4 化妆品分类(按年龄分) 16
图表 5 化妆品分类(按产品特点分) 16
图表 6 粉底的成分和作用27
图表15 2011-2014年中国国内生产总值及增长速度31
图表16 2011-2014年中国居民消费价格指数变化趋势图32
图表17 2011-2014年中国城镇居民家庭人均可支配收入趋势图33 图表18 2011-2014年中国农村居民家庭人均纯收入趋势图33
图表19 2011-2014年中国城镇居民消费与恩格尔系数33
图表20 2011-2014年中国农村居民家庭恩格尔系数34
图表21 2011-2014年中国社会消费品零售总额及增长速度34
图表22 2011-2014年中国全社会固定资产投资增长趋势图35
图表23 2011-2014年中国进出口总额及增长速度35
图表13 2014年中国人口数及其构成情况40
图表14 2011-2014年中国城市人口及所占比例趋势图41
图表15 2011-2014年间主要年份中国女性人口数量及比重41
图表16 2013年中国女性人口年龄分布41
图表17 2013年中国女性人口年龄分布结构图42
图表18 2011-2014年中国化妆品市场规模增长趋势图46
图表19 2011-2014年中国高档化妆品市场规模及增长率48
图表20 2013年中国化妆品行业经济指标统计49
图表21 2013年中国化妆品行业前五省区企业数量排名51
图表22 2013年中国化妆品行业前五省区工业总产值排名51
图表23 2013年中国化妆品行业前五省区资产总计排名51
图表24 2013年中国化妆品行业前五省区销售收入排名52
图表25 2013年中国化妆品行业前五省区利润总额排名52
图表26 2014年中国化妆品行业经济指标统计53
图表27 2014年中国化妆品行业前五省区企业数量排名54
图表28 2014年中国化妆品行业前五省区资产总计排名54
图表29 2014年中国化妆品行业前五省区销售收入排名54
图表30 2014年中国化妆品行业前五省区利润总额排名55
图表31 2014年中国化妆品行业经济指标统计55
图表46 2014年中国化妆品行业前五省区企业数量排名56
图表47 2014年中国化妆品行业前五省区资产总计排名57
图表48 2014年中国化妆品行业前五省区销售收入排名57
图表36 2011-2014年中国彩妆市场规模及增长率58
图表37 2013年中国彩妆市场结构(单位：亿元) 59
图表38 2014年中国彩妆市场结构(单位：亿元) 59
图表39 2011-2014年中国高档彩妆品市场份额64
图表40 2014年彩妆品牌关注度排行65
图表41 2014年彩妆产品类型关注度排行65
图表42 中国30大城市彩妆市场需求总体状况66
图表43 中国30大城市彩妆品牌渗透率总体情况66
图表44 中国30大城市消费者最经常使用的彩妆品牌总体情况67 图表45 中国彩妆消费者的品牌观68
图表46 中国彩妆消费者的广告观68
图表47 中国彩妆消费者的购物投资观69
图表48 中国彩妆消费者的饮食生活观69
图表49 中国彩妆消费者的个性时尚观70
图表50 中国彩妆消费者的工作成就观70
图表51 中国彩妆消费者的科技环保观70
图表52 中国彩妆消费者参加体育运动所占份额71
图表53 中国彩妆消费者参加休闲活动所占份额72
图表54 2011-2014年中国颊部彩妆市场规模及增长率81
图表55 2011-2014年中国颊部彩妆品牌市场占有率统计82
图表56 2013年中国颊部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额83 图表57 2014年中国颊部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额83 图表58 2014年中国30座城市腮红市场需求分析83
图表59 2014年中国30座城市粉底市场需求分析85
图表60 2014年中国30座城市粉底液市场需求分析86
图表61 2011-2014年中国眼部彩妆市场规模及增长率87
图表62 2011-2014年中国眼部彩妆品牌市场占有率统计88
图表63 2013年中国眼部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额89 图表64 2014年中国眼部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额89 图表65 2014年中国30座城市眼影市场需求分析89
图表66 2014年中国30座城市睫毛膏市场需求分析91
图表67 2011-2014年中国唇部彩妆市场规模及增长率92
图表68 2011-2014年中国唇部彩妆品牌市场占有率统计92
图表69 2013年中国唇部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额93 图表70 2014年中国唇部彩妆市场份额排名前十位的品牌份额94 图表71 2014年中国30座城市唇彩市场需求分析94
图表72 2014年中国30座城市唇膏市场需求分析95
图表73 2011-2014年中国美甲用品市场规模及增长率97
图表74 2011-2014年中国美甲用品品牌市场占有率97
图表75 2013年中国美甲用品市场份额排名前十位的品牌份额98 图表76 2014年中国美甲用品市场份额排名前十位的品牌份额99 图表77 2014年中国30座城市指甲油市场需求分析99
图表78 2011-2014年中国唇用化妆品进口数量统计101
图表79 2011-2014年中国唇用化妆品进口数量增长趋势图101
图表80 2011-2014年中国唇用化妆品进口金额统计102
图表81 2011-2014年中国唇用化妆品进口金额增长趋势图102
图表82 2011-2014年中国唇用化妆品出口数量统计102
图表83 2011-2014年中国唇用化妆品出口数量增长趋势图103
图表84 2011-2014年中国唇用化妆品出口金额统计103
图表85 2011-2014年中国唇用化妆品出口金额增长趋势图103
图表86 2014年h中国主要省市(分海关)唇用化妆品进口统计104 图表87 2014年h中国主要省市(分海关)唇用化妆品出口统计104 图表88 2014年中国唇用化妆品进口来源地情况105
图表89 2014年1-9月中国唇用化妆品出口流向情况106
图表90 2011-2014年中国唇用化妆品进出口均价情况107
图表91 2011-2014年中国唇用化妆品进出口均价趋势图108
图表92 2011-2014年中国眼用化妆品进口数量统计109
图表93 2011-2014年中国眼用化妆品进口数量增长趋势图109
图表94 2011-2014年中国眼用化妆品进口金额统计110
图表95 2011-2014年中国眼用化妆品进口金额增长趋势图110
图表96 2011-2014年中国眼用化妆品出口数量统计110
图表97 2011-2014年中国眼用化妆品出口数量增长趋势图111
图表98 2011-2014年中国眼用化妆品出口金额统计111
图表99 2011-2014年中国眼用化妆品出口金额增长趋势图111
图表100 2014年h中国主要省市(分海关)眼用化妆品进口统计112 图表101 2014年h中国主要省市(分海关)眼用化妆品出口统计112 图表102 2014年中国眼用化妆品进口来源地情况113
图表103 2014年1-9月中国眼用化妆品出口流向情况114
图表104 2011-2014年中国眼用化妆品进出口均价情况115
图表105 2011-2014年中国眼用化妆品进出口均价趋势图116
图表106 2011-2014年中国指(趾)甲化妆品进口数量统计117
图表107 2011-2014年中国指(趾)甲化妆品进口数量增长趋势图117
图表108 2011-2014年中国指(趾)甲化妆品进口金额统计118
图表109 2011-2014年中国指(趾)甲化妆品进口金额增长趋势图118
中国化妆品市场环境 分析 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境分析 一、政治与法律环境 国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆 品市场的满意程度。 通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究
发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有在逆 向中寻找市场机会的天然优势。 另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。 除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。 二、经济环境 总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。 当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。在结构矛盾突出、国际收支继续双顺差的背景下，控制货币信贷过快增长的任务仍然比较艰巨。中国人民银行将继续协调运用多种货币政策工
中国化妆品行业的SWOT分析 一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 1）纤丝秀发也抗老化 根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。 2）在家也能享受美容院的呵护 SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。 3）“绿色”“有机”持续发烧 消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。 4）轻松点击美丽送达 一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。
中国化妆品市场发展状况 一、产业定义 化妆品所包括之范围相当广，主要可分为保养品、彩妆品与香水三大系列。保养化妆品包括化妆水、乳液、面霜等。彩妆品泽含括口红、眼影、腮红、粉饼等。 二、全球化妆品市场概况 尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现 了经济衰退，使得1995～1999年全球化妆品出 现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显 示出强劲的成长态势，使得近两年来全球化妆品 市场呈现成长。来自《国际市场追踪》（MTI）的 统计报告表明，近期国际市场，香水产品受经济 衰退影响较大，市场销售出现了严重下滑。但同 时，其它类化妆品特别是彩妆品的销售则持续呈 现增长的态势。 在全球市场区隔方面，西欧依然占据全球化妆品 市场30％的销售额，产品总值达到1720亿美元；
日本约占17％的全球市场比重；美国的个人消费额很高，因而该国化妆品和个人护理用品的消费总额占据了全球的20％。直得注意的是，在过去的5年里，拉丁美洲及亚洲市场的增长较快，主要包括阿根廷、智利、泰国、韩国、印尼等国家及我国台湾地区。巴西近几年的市场增长最快，目前已成为世界第5大化妆品市场；中国的市场增长率居第二位，目前已成为世界第8大化妆品市场。 图一、全球主要化妆品市场
日本国内的化妆品市场大约在1、6兆—2兆日元左右。而支撑了化妆品市场强增长势头的是那些品种呢？ 由于日本女性向来把拥有亮白细腻的肌肤视为美丽的基础，以化妆水为首的基础护肤品的销售额大约占了整个化妆品市场的三分之二。同时，美容液的销售额日益攀升，成了仅次于化妆水的基础护肤品的又一主力；日本也因此成为了名副其实的“美容液大国”。 在能让女性光彩照人的彩妆市场中，粉底的销售份额占第一位。而由于当今的时尚是“光泽的皮肤加上顾盼生辉的明眸”，女性们的化妆重点已逐渐从唇部转移到眼部。因此，睫毛膏和眉笔的销量猛增。同时，尽管口红销售得不尽人意，但唇彩的登场仍不失时机地为其注入了新的活力，成为各厂家竞争的重点。 日本的各大化妆品市场占垄断地位的依然是资生堂、花王、嘉娜宝、高丝四大商家。2002年，它们的市场占有率依次为16、2%、13、6%、12、8%和9、6%。而在这业界四大霸主之外，还有一千多家中小企业，通过开发各种销售渠道拓展着各自的业务。 我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。
1.中国化妆品市场分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为287亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的36%。 虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品，而资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品，可以从高端到低端市场全面覆盖。 目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等. 雅芳是一个在中国苦心经营的品牌，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。欧莱雅长期以来一直在研究和试探中国市场, 2005年开始在中国市场全面出击. 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。其市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的威压，由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧迫感。 化妆品市场的竞争是异常激烈的.各电视频道的高空轰炸式,耀眼的明星广告比拼与轮替;花样翻新,层出不穷的促销手段对有限终端售场的争夺.年年都有不少企业在此折戟沉沙,更有新企业新品牌粉墨登场.而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了六成以上。值得注意的是，护肤品渗透率高的大多是中国的北方城市，而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州等城市气候湿润，护肤品在这些城市的渗透率都相对不高。由此可见，护肤品的购买率是与气候条件密切相关的。 中国市场未来新亮点 整个化妆品市场的最看好发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。随着社会的发展,人们的各种交流越来越多,男士们对自身及他人形象的关注程度越来越高.新时代的男性敢于尝试各种新鲜事物,化妆品也不例外. 目前我国各大商场的化妆品专柜,摆有男性护肤品的寥寥无几,针对于男性的化妆品牌少之又少. 男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。目前男性化妆品的电视广告至少在国内媒体上几乎没有，没有形成一个完整的市场营销体系，没有充分的传播产品信息和引导消费.
市场国际化对市场结构的影响是很大的。从现代产业组织理论的角度看，将中国市场结构置于国际市场大环境中加以研究，通过分析市场国际化对市场结构的影响和中国市场结构现状与市场国际化的不适应性，探讨在市场国际化条件下优化中国市场结构的基本战略, 这是本文论述的主题。 、市场国际化对市场结构的影响 改革开放以来，我国在对外开放方面取得了举世瞩目的成就。对外开放主要包括引进外资、 对外贸易和对外直接投资，其结果使国内市场和国际市场逐渐融为一体。因此，对外开放过程实质上也就是市场国际化过程。而市场国际化对决定市场结构的规模经济、进入壁垒和市 场集中这三个主要因素的影响，集中反映在以下几个方面: （一）市场国际化为企业实现规模经济提供了巨大的潜力。规模经济要求企业的生产规模达到一定水平，并随着生产规模的扩大，使单位产品成本下降，收益增加。假如企业只在国内 市场上追求规模经济，就会受到许多因素的制约: 1.国内资源可供量的限制。因为一国的资源往往存在相当程度的稀缺性, 企业扩大生产规模有可能因获取资源的代价太高反而使产品的边际成本上升, 甚至有可能根本无法获得所需的大量资源。企业进入国际市场后，就能以较低的价格得到所需的资源，以扩大生产规模, 实现规模经济。例如，目前上海宝钢”所需的铁矿石9 0%以上来自澳大利亚等国，其规模 经济的实现对国际市场的依赖性很大。 2 .国内市场需求量的限制。在特定时期内，一国对任何产品的需求都是有限的，企业若
味追求扩大生产规模，往往会造成产品严重供过于求，迫使企业又不得不缩小其生产规模。 而在广阔的国际市场上，产品的需求量就会大幅度增加，从而为企业实现规模经济突破了产 品需求的制 约。 3.国内技术水平的限制。生产能力的扩大通常是以技术进步为推动力的, 企业在扩大生产 规模时总是要采用效率更高的新技术。而一国的技术水平不可能在每个方面都处于领先地 位，在那些技术水平较低的产业中，企业追求规模经济就会受到生产技术的限制。这对技术总体水平较低的发展中国家来说更为突出。企业通过国际市场引进高效率的新技术，提高生产能力，就能较充分地发挥规模经济效益。总之，市场国际化突破了国内市场的种种限制, 为企业实现规模经济创造了良好的条件。 （二）国际市场的进入壁垒具有多层次的特点。目前，世界上已存在许多不同规模和层次的 区域性经济组织，并大有继续发展之势，这意味着世界经济将进入区域一体化、集团化新阶段。欧洲经济共同体于1 9 9 3年1月就宣布建立在12个成员国之间的商品、资本、劳务和人员自由流动的统一市场，并设想在21世纪中期，把欧洲经济区扩展到东欧和南欧的周 边国家，把欧洲建成全欧洲经济联盟”；1 9 9 2年12月，美国、加拿大和墨西哥三国签 署了《美加墨自由贸易协议》，标志着北美自由贸易区”的建立。1 9 8 9年11月，亚太 地区12个国家的部长在澳大利亚的堪培拉举行首次会议, 组成了亚太经济合作组织”；1 9 9 2年1月，东南亚国家联盟（简称东盟”）达成了东盟自由贸易协定”，形成东盟自 由贸易区”。由于东盟”成员国也是亚太经济合作组织”的成员国，因此，两者是处于不同 层次的区域性经济组织。此外，还有不少新的区域性经济组织尚处于酝酿或筹建之中。各种区域性经济组织的一个共同特点是，在成员国之间降低甚至消除相互之间的进入壁垒, 加强经济合作，而对非成员国则形成新的区域壁垒，如欧洲共同体（欧盟）达成建立西欧统一市
中国物流配送研究报告九WTO与我国物流业的发展 第一节我国物流业对外开放的基本状况 一、我国物流业发展现状 我国物流业按照现代物流业发展特点和趋势衡量，尚处于起步发展初期，与经济发达国家和地区的物流业发展水平相比还存在不小的差距。 （一）物流合理化的现状及差距 一般认为物流活动由运输、储存、包装、搬运装卸、流通加工和信息传递等功能组成，物流业规模应为各类物流企业提供的物流服务方式的各种经营活动工作量的总和。鉴于我国尚未建立以物流业为基础的统计体系，目前无法准确反映物流的总规模，因此，可根据物流一般要通过运输环节这一特点，以全国各种运输方式完成货物运输量来大致反应物流的总规模。2000年，全国各种运输方式完成货物运输量达135.8亿吨和44452.3亿吨公里。 但我国在物流的合理化方面与物流发达国家相比，差距不小，主要表现为： 1、物流组织不尽合理。受资源分布、流通体制、产业布局和企业生产组织的影响，物资舍近求远、迂回流动的现象较为严重。 2、大量物流活动缺乏专业化、组织化物流服务，服务水平不高，物流费用却不低。 我国目前每万元GDP产生的运输量为4972吨公里，物流费用占GDP的20%左右，而美国、日本上述数据分别为870吨公里和10%，700吨公里和14%。即便扣除欧美经济发达国家工业化水平较高的因素，我国的差距也是明显的。 （二）物流服务能力的现状及差距 2000年，我国铁路营运里程达6.9万公里（仅相当于美国在大规模建设铁路时期高峰年一年的铁路建成规模）；公路通车里程140余万公里，其中高速公路16314公里；主要
沿海及内河生产用码头泊位7639个，其中万吨级以上深水泊位581个；内河通航里程 1l.93万公里；民用机场139个；输油、气管道2.47万公里；民用汽车保有量1608.91万辆，其中载货汽车达693.32万辆；铁路机车14472台，货车总数439943辆；水运民用轮、驳船达5128.1万吨位，其中远洋海运船舶2619万吨位；全国商业、物资流通及外贸部门拥有仓库面积达2亿平方米，冷库容量400万吨，铁路专用线800多条；此外，全国散装水泥、联运、批发交易市场、连锁经营等发展迅速，互联网络、电子商务虽受“泡沫”影响发展势头放缓，但仍极具发展潜力。2000年，全国互联网专线用户已达17063万户，涉及电子商务的企业数十万家。 虽然我国物流基础设施和装备已初具规模，从适应和满足物流服务需求的能力角度来看，已无太大制约。但由于交通运输、物资流通、信息服务等行业目前尚不具备按物流活动规律和需求进行组织和管理的能力，因此，物流各环节的衔接较差，运转效率不高，反映为货物在途时间、储存时间、基础设施劳动生产率等方面均有较大的改善和提高余地。仅以货运汽车的生产率水平为例，美国营运汽车的单车吨年产量约为66万吨公里，而我国这一指标仅为2万吨公里左右。 （三）物流服务水平的现状与差距 近几年来，随着我国对外开放逐渐步入较深层次，国外企业为扩大生产规模及提高市场份额，基于现代物流组织理念的物流服务需求不断增加，为其提供专业化物流服务的企业开始出现且发展很快，但这些企业大多具有外商投资或外商培训与指导背景。 我国经济正面临向高效率高效益方向转轨，经济增长方式的转变已成为国民经济的发展目标和指导方针。我国的专业物流服务企业也开始大量涌现，“物流热”在全国兴起就是最好的见证。目前，上海、广州、北京、深圳、天津、武汉等经济中心城市物流专业化服务发展较快。专业化物流企业的出现，为在高效率前提下组织物流创造了条件。但由于这些企业数量较少、规模有限，加之服务领域和覆盖范围较为有限，从我国物流总体质量方面的状况分析，专业物流服务的空间和利润潜力还待充分挖掘。 根据物流业发展现状及趋势，物流质量可以表现为物流时间、物流费用和物流效率3个方面，而我国物流业目前在这些方面的总体表现难尽人意。 一是物流时间长。我国工业生产中物流活动所占时间为整个供应过程的90%以上，物流过程中运输以及生产、销售准备过程中的存储所占时间比重又相对较高。目前我国铁路货车的运营速度仅46.4公里左右，散装、集装箱等高效运输方式比重较低，装卸时间较长；公路货车的运营速度也不足50公里；内河航运速度更低；原材料、半成品及产成品的
华农酸奶市场营销策划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
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目录 【封面】 (1) 【目录】 (2) 【背景：华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈】 (3) 【行业分析】 (4) 1．全国市场分析 (4) 2．广州市场分析 (5) 3.广东各高校市场分析 (6) 4.广东偏远乡镇，学校市场分析 (7) （1）消费状况及生活水平 （2）对牛奶的认识 （3）当前奶市场状况 【华农酸奶简析】 (8) 1．华农酸奶市场现状 (8) 2．华农酸奶竞争对手状况 (8) 3．华农酸奶swot分析 (8) 【新发展之路】 (9) 1．产品定位 (9) 2．新营销方法 (9) 【营销方案】 (10) 1．方案详解……………………………………………………………… 第10页 （1）方案概念………………………………第10 页 （2）方案实施细则 (11)
（3）方案促销手段 (11) （4）方案风险控制 (11) （5）财务规划 (11) 2．方案经典案例………………………………………………………… 第12页 3．方案优势……………………………………………………………… 第13页 【发展展望及更远定位】 (13) 【试验方案】 (14)
华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈目前为止，华农酸奶的市场绝大部分在广州高校，而又绝大部分在于华农。随着近年来酸奶在各高校的知名度的提升，华农酸奶在各高校的市场分额不断增加，特别在华农，基本可以与蒙牛，伊利等知名品牌相抗衡。华农酸奶的销售量也达到历史新高。然而，在销售量达到新高的同时，华农酸奶的销售增长率却停止不前。在华农酸奶的质量，声誉都没出现问题的情况下，而出现这种令人苦恼的事，这表明了华农酸奶的发展已处在重大瓶颈期了。华农酸奶在高校所能占领的市场份额已经接近饱和了，若是想壮大企业（甚至不至于以后的全线落败），那么，是时候了，改变销售方向。只有当机立断，才能应对市场的瞬息变化。
中国化妆品市场分析报告 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 1、品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达：“小护士”。 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
NBA的中国市场战略 从一无所有到变成世界上最赚钱的职业联赛之一 在60年的历史中，NBA用专门的渗透式营销树立起一个全新的品牌 3月25日，大卫·斯特恩坐在了CBA本赛季总决赛的看台上，他是来看易建联的。尽管斯特恩本人是个篮球迷，但明显现在NBA第四任主席的头衔才是他来到中国的缘故。在他眼中那个年轻人是姚明的接班人，他要把中国人的眼球连续留在NBA赛场上。 2005年底国际版《福布斯》刊登了一篇专门报道：The Business of Basketball，报道中的几个数字让专门多人发觉了NBA的庞大商业价值及其背后成功的商业运作：2005年NBA30支球队的平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。其中中国市场是NBA海外推广最为成功的案例。斯特恩多次在公布场合说过：中国是NBA的第二大市场。 这是因为中国人天生热爱篮球吗？ 赔本赚吆喝
NBA在美国本土是排在NFL（国家橄榄球联盟）和MLB （棒球大联盟）之后的第三大职业联盟，然而在中国，NBA 的地位要高于在美国本土：中国每周收看NBA竞赛的人数超过3000万，而平均每天有300万人次进入NBA的中文官方网页扫瞄。 一个篮球迷在新年伊始，NBA与CCTV5合作20年之际在自己的博客上写了如此一段文字：“确实是有了NBA的这些‘不吝啬’的做法才有了我们眼前的NBA，因此我们今天才能够坐在那个地点讨论NBA之于我们的意义，才能够享受NBA 带给我们的兴奋与愉悦。” “从没有任何一家跨国公司像NBA如此卖力地推广和经营其文化，NBA身上有专门深刻的美国烙印，而它要把这种烙印也打在中国人身上。”与NBA有多年合作经历的太度体育营销总裁朱小明告诉《数字商业时代》。 也许专门多人都听过如此一个关于NBA的故事：20年前一个美国人在中央电视台的传达室等了一个多小时，他是来赠送NBA节目转播权的，直到1998年往常所有NBA节目差不多上差不多上免费赠送信号和内容，而NBA仅仅是在节目中插播几条广告；举办全明星赛时NBA甚至还要自己出钱邀请中央电视台的转播组去美国转播。那个人确实是斯特恩。
肯德基公司的中国之旅 ——肯德基在中国发展的公司战略分析价值来源于稀缺，稀缺是相对的，同时又是可以被创造出来的。 这是老师上课教我们的第一句话，在我看来，也是最为精要的一句话。稀缺，产生了价值；稀缺，发展了博弈；稀缺，拉开了我们研究公司战略管理的序幕。 肯德基，是来自美国的著名连锁快餐厅，世界上的第一家肯德基由哈兰·山德士于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。主要出售炸鸡等食品，隶属于百胜。对于广大的中国消费者来说，来自于美国的肯德基势必是稀缺的，这种稀缺仅仅是相对于美国消费者而言，且稀缺是完全被人为创造出来，同时在中国找到市场，从而创造出无尽的价值。 本文希望从肯德基进入中国市场逐步发展壮大的事实出发，分别从肯德基进入中国市场、波士顿矩阵、波特五力以及SWOT分析等方面着手，对肯德基在中国发展的公司战略管理进行分析。 一、肯德基进入中国市场 对肯德基来说，它的战略是计划，也是模式，是观念，也是定位，更是一种计谋。 中国，无论对于什么行业都可谓是一块兵家必争之地，广袤的土地，庞大的消费者群体，强劲的购买力无不成为各大商家选择进入中国市场的原因。可是，中国市场对于肯德基来说却也是一个陌生的领地，中西方较大的饮食文化差异是不容忽视的最大进入障碍，也可以说是中国市场面对诸如肯德基一类的西方饮食餐厅的最高进入壁垒。 那么，究竟是什么力量让肯德基义无反顾的瞄准中国市场，并成功在中国市场占据一席之地，逐步发展为中国土地上最大的外国连锁快餐厅呢？ 首先，肯德基选择和中国相近的国家进行前期的市场实验。为更好实现跨文化管理，积累对东方人的管理经验和培养熟悉中国市场特点的运营人才，肯德基选择新加坡作为进军中国前的前站。之所以选择新加坡而非香港，因为新加坡说普通话，生活习惯与大陆最为接近；而香港说粤语，地方特点较浓。 其次，肯德基任命适当的领导团队来开拓市场。为更好开拓中国市场，肯德
化妆品市场分析及预测
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? 2018年化妆品市场分析及预测
统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。
中国化妆品市场分析报告 在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。下面我们就其中的部分因素加以说明。 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售 收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右. 国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了 经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲
中国对外贸易的市场战略
９０年代初，中国把市场多元化作为对外贸易的一项战略提出。回顾一下历史，可以更加深入认识这一决策的背景和意义。剖析一下当前世界贸易大格局和国际贸易效益与风险并存共生的特点，可以对中国实施市场多元化战略的前景作若干展望和估计。 一、市场格局的几次大变化 ５０年代初，美国和一些西方国家对中国实行封锁、禁运，中国对外贸易的市场格局急剧变化。西方国家（包括日本，下同）占中国对外贸易的市场比重从１９５０年的３９．０％降为１９５２年的３．７％，其中美国从２１．０％降为零；原苏联、东欧国家则从１９５０年的３１．９％升为１９５２年的７０．７％，其中原苏联从２９．８％升为５４．８％。中国对外贸易高度集中于少数几个国家的市场格局首次出现。 ６０年代初，由于众所周知的原因，中国对外贸易的市场格局再次急剧变化。原苏联、东欧国家占中国对外贸易的市场比重从１９５５年的７１．９％降为１９７０年的８．５％，其中原苏联从５６．９％降为１．０％；西方国家则从１９５２年的３．７％升为１９７０年的５５．３％，其中美国仍为零，继续中断同中国的贸易，主要是西欧国家从１９５２年的３．５％升为１９７０年的３０．５％，日本从１９５２年的０．２％升为１９７０年的１７．６％，加拿大和大洋洲从１９５２年的零分别升为１９７０年的３．４％和３．８％。 进入７０年代，中国恢复在联合国的席位，中美恢复直接贸易，尤其是７０年代末以后，中国实行改革和对外开放，对外贸易在快速增长的同时，市场格局进一步变化。到１９８９年，发展中国家和原苏联、东欧国家在中国对外贸易中仅占２１．９％；西方国家占５２．３％。一般估计经港澳地区的贸易十之七八是同西方国家的转口贸易，因此，西方国家在中国对外贸易中实际上占７０％以上，与５０年代原苏联、东欧国家所占比重相类似。 ８０年代末，美国和一些西方国家对中国实行“制裁”。正是这样的背景下，促使中国联系自身历史经验和国际经验，分析已经形成的对外贸易市场格局，深感对外贸易，首先是出口，过于集中于少数西方国家的诸多不利，决定把市场多元化提到战略高度，作为宏观指导和调控对外贸易的一项重要原则，在巩固已有市场的同时，大力开拓新市场，以增强抗风险的能力，确保对外贸易的持续、快速、稳定发展。 事态的发展也许多少有些出乎人们的预料。中国对外贸易的市场格局没有在“制裁”的冲击下急剧变化，对外贸易额从１９８９年的１１１６亿美元增加到１９９４年的２３６７亿美元。“制裁”几年，翻了一番。这一颇具讽刺意味的事实说明，今日的世界已非过去的世界，对于中国这样一个改革开放的大国，“制裁”不那么灵了。动不动就对别人实行“制裁”的人也许能从中吸取点什么。对于被“制裁”者来说，可以由此增强抗“制裁”的信心，更加从容应对。 二、大格局的启示 考察一下世界进出口贸易的大格局，对进一步落实市场多元化战略可能有所启示。 启示之一是当今世界进出口贸易的百分之六七十集中于为数不多的发达国家，广大发展中国家在世界进出口贸易中的比重近年来虽有增长，但迄今仍不到３０％（见表１）。这主要是经济实力决定的，是国力的反映。 表１．世界进出口市场格局 （单位：％） （世界总额＝１００．０）
本文由清飞扬贡献 文档可能在端浏览体验不佳。建议您优先选择，或下载源文件到本机查看。 化妆品行业目前的现状 盼望投机，这几个方面是相互影响的老板急于求成。使企业风险增大，问题增多而复杂化，资金的缺乏难于请到上等的管理人才，反过来影响又生产及营销的能力，而没有好的生产及营销能力，便不能获得进一步的资金，老板更急… 化妆品行业是国家投资比较少，机会的行业。 年化妆品行业给国家上缴的税利是亿元。包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，发明大量就业 年是亿元，年是亿元，年是亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的 随着精细化工、生物科学、资料科学的飞速发展，化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶。细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。 国化妆品消费是人均块钱，年代初。年初上升到人均块钱，年上升到块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的 大大地高于全国的消费水平之上，广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到元。而发达国家的化妆品人均消费水平为美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 护肤类的占护发类的占美容类的占香水类的占护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。 从化妆品的分类看。 美容类的产品上升得很快，从近几年的动向看。有专家预测到年美容类的产品要占到要占到第一位。 年为亿元，国化妆品的销售额年为亿元（人民币）年为亿元。年为亿元，年为亿元。前十五年化妆品的销售额平均以速度递增，最高年份达到至年起，增长率有减缓趋势。 销售额的年增长率曲线，从博雅对护肤品的统计分析来看。有年一个周期的快速增长到略缓，再快速增长再略缓的特点。 每次从曲线开始上升阶段起，博雅发现。市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在作强势促销。 每次的增长速度加快，不过。否就是由这些以祛斑、美白为主诉求的产品品牌所带来、或促成、或形成，博雅还在研究中，尚未确定。但我可以肯定：现在增长减缓，为下一次的高速增长，积蓄力量。 大概归纳出以下几个主要因素： 分析近二年化妆品行业所遇到困难。 对化妆品行业的影响； 国内外经济结构的调整。 走私和假冒伪劣化妆品，市场规范化水平低。对于老实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难； 年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是亿元，国外化妆品企业对国内市场的冲击。而我国企业的投入还不到 引进外资个项目，年。新增条化妆品生产流水线，随着这些项目的逐步投产，竞争更加激烈；
莫斯利安常温酸奶市场调研 一、行业情况 中国常温酸奶市场发展空间巨大，属于成长期。尽管常温酸奶在中国市场只有两到三年，但是市场空间十分巨大，根据权威数据显示，2015年市场空间有望达到100亿元以上。 蒙牛市场系统功能品牌中心总经理宋继东表示，自2013年6月上市以来，蒙牛常温酸奶的销售情况不错，但最大障碍是产能跟不上，“现在的情况是生产多少就能销售多少。”业内人士指出，与低温酸奶需要冷链运输不同，常温酸奶具备迅速推向全国市场的条件。“相较低温酸奶，常温酸奶更适合在电商渠道进行销售。”宋继东表示。 常温酸奶和一般酸奶产品需要冷藏不同，它最大的特点是在常温状态下，保质期长达100天以上。在上市之初，光明乳业总裁郭本恒就表示，基于长效酸奶是常温产品，保质期长，不必像新鲜酸奶那样严格以销定产，光明“莫斯利安”酸奶将很快打破常规酸奶的地域性限制。基地型乳企的奶源基地和生产厂房离城市较远，而酸奶的消费市场主要集中在城市，酸奶必须采取冷链运输，且运输半径不宜过大。常温酸奶的面市，将为酸奶行业今后的快速发展奠定基础。 早在2009年，光明乳业就推出了国内首款常温酸奶“莫斯利安”，酸奶就已进入“常温时代”。然而，酸奶“常温150天”的群雄逐鹿却是从2013年开始的。上半年，光明“莫斯利安”全国化进程加快;下半年，国内另外两大乳业巨头蒙牛和伊利相继进军常温酸奶领域，分别推出“纯甄”与“安慕希”。地方乳企业紧跟潮流，君乐宝开创“开啡尔”，皇氏研发“摩拉菲尔”，就此国内常温酸奶大战拉开序幕。常温酸奶的价格相对比较高，利润比较大，同时，产品的口感也是非常不错。 2012年，“莫斯利安”以16亿元的销售额，使光明在常温奶市场中突围。2009年—2013年上半年，“莫斯利安”销量连续每年翻番增长。2013年上半年，随着产品全国化进程速度的加快，上半年销售额已超过17亿元。根据最新数据，“莫斯利安”2013年销售额很有可能突破30亿元。经过四年的市场培育，莫斯利安已经实现了区域下沉，在地级市及部分县级城市都已经能看到该产品。同时据统计莫斯利安的三分之二的销量来自二三线市场，可以说“莫斯利安”真正覆盖了全国市场。 不到4年时间，蒙牛“纯甄”与伊利“安慕希”就摆到了各大商超的展销台上。国内常温酸奶也从“一枝独秀”走向“三足鼎立”。各大超市中，“莫斯利安”、“纯甄”和“安慕希”都被放在乳品区重要的销售位置。 据尚普咨询发布的《2014-2018年中国酸奶行业深度研究及前景预测报告》显示，从市场覆盖来看，白奶基本实现了市场全覆盖，低温酸奶只实现了冷链市场的覆盖，整个酸奶市场仍有巨大的空间。酸奶在营养价值上居于乳制品的金字塔上面，充分受益于居民收入增长，对酸奶的追求也会越来越高。未来消费者对酸奶的市场需求会越来越高，而低温巴氏酸奶的局限性不利于酸奶市场的长期发展，常温酸奶在市场的需求下游刃而生。 在当前奶源紧缺的大背景下，国内乳品企业都已经将精力集中在毛利比较高的高端液态奶上，而低端奶则可以通过提价来缓解原奶收购成本的上涨。根据最
2014中国化妆品市场趋势分析 中国消费者信心连续三年上升 据2012年十八大报告数据显示，中国中产阶级人口从2010年的3亿增长到2020年的6亿。2020年国内消费总额将达到45%的国内生产总值，增长集中在二线和三线城市。据尼尔森2012年统计，2012年大型零售企业新开店181家中，60%的新店是在二线及以下城市。中国消费者信心指数连续三年上升。农村居民消费者信心指数位居全国第一。30%的消费者计划2014年购买电子设备或家用电器。产品高端化驱动销量，仅1/3的商品销量贡献了零售店总销售额的80%。每年高达98%的新品概念被市场淘汰。中国电视观众中，39%记得广告内容，14%记得广告内容和品牌，仅8%记得广告内容、品牌和广告信息。洞察潜力、紧密联系这两项将是赢得中国新兴消费者关键点。 个人护理增速下滑?特殊渠道发展迅猛 据尼尔森监测，2013年与2012年同期相比，食品类、个人护理品类的增速下滑较为显着。 快速发展的网购对销售的贡献日益增加，与此同时，特殊渠道发展迅猛。如化妆品专营店渠道，网络电商渠道。中国电子商务占整体零售额的比例从2005年的%增长到2012年的% ，而2013年增速已至6%-7%，已经超过了美国。化妆品在上线城市网购渗透率已达66%。据中国电子商务研究中心监测数据显示，参与2013年“双十一”网购的中国网民人数已经超过4亿，相当于整个南美洲国家的全部人口。
什么推动了品类发展？ 中国互联网络信息中心数据显示，网络用户超过亿、微博用户亿，通过手机使用微博的用户达亿。亿消费者上网购物，41%消费者使用手机上网购物。2012年腾讯 微信用户超过3亿。 而在国家发改委2013年发布的报告中，2012年城镇居民人均可支配收入增长了%，农村居民人均可支配收入增长了%。尼尔森认为，消费升级、可支配收入与铺货是驱动品类增长的主要因素。国家统计局2013年官方数据表示，社会消费品零售总额保持增长13%，各大品类增长呈双位数，其中化妆品增长超过15%。收入增长激发下线城市消费，四线城市将成为消费的前沿阵地。44%的快消品是四线城市购买，增速高达9%。在二线和三线城市中，社交媒体用户上网购物人数达70%。而新主流消费人 群（年收入10万-25万）未来几年内呈爆发式增长，从2010年城市人口比例6%增长到50%。 个人护理和家居护理占到整个品类的绝大部分，增速上县乡镇市场高于北上广 城市。 产品高端化是大势所趋 随着收入的增加，大家对高端产品的需求也逐步升级，消费者使用化妆品从最基本的洗面奶发展到爽肤水，从面霜发展到面膜。产品向多元化纵深发展，面膜增速 高达32%，洗面奶、爽肤水、面霜这三个品类的增幅分别为12%、17%、17%。2013 年淘宝双十一消费者化妆品购物篮中，面膜是化妆品网购消费者的首选，面膜占%、
一、化妆品的概述及分类 （一）、化妆品的定义 化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。 （二）化妆品的分类 清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、足粉、古护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。 美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生 美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、薄膜状：骨胶原面膜粉、剥离型面膜等。 粉类： 包括痱子粉、香粉、眼影、染发粉、足粉、爽身粉等。 膏类、霜、蜜、乳类：包括乳液、蜜、粉霜、护肤、洗面奶、发乳等。 液体类：包括香波、化妆水、香水、紧肤水、古龙水、保湿露、花露水等 棒状类：包括唇膏、眉笔、发蜡等。 块状类：胭脂、粉饼等。 锭状：如唇膏等 凝胶状： 如面膜、染发胶等； 气溶胶类：如发胶、摩丝等；