２０１８年“Ｃｌｏｕｄ ＶＲ＋”场景白皮书
前言Cloud VR是将云计算、云渲染的理念及技术引入到VR业务应用中，借助高速稳定的网 络，将云端的显示输出和声音输出等经过编码压缩后传输到用户的终端设备，实现VR 业务内容上云、渲染上云。 Cloud VR是VR产业发展的最佳形态，Cloud VR将产业的VR内容聚合起来，VR内容得以快速分发到大众和垂直行业用户，Cloud VR将计算量大的渲染上云，VR终端容易以轻量的方式被用户所接受。 在工业和信息化部电子信息司的指导下，本白皮书基于虚拟现实产业推进会年度工作计划，由中国信息通信研究院、华为技术有限公司联合撰写发布。白皮书遵循Cloud VR 主线，结合潜在价值与现有体验，提出了Cloud VR场景发展的路线，划分了三个阶段：近期云化阶段、中期云化阶段、远期云化阶段。对于这三个阶段，基于现有情况，本书定义了十七个Cloud VR应用场景，并在后续的章节中，结合Cloud VR的业务特点，中国信通院、华为iLab、华为C&SI商业咨询部在研究中的经验积累与客户参观反馈，详细分析了每个场景的价值与应用方向，总结了Cloud VR的业务形态，探讨了业务场景的商业模式，并对Cloud VR业务开展的节奏和趋势给出了分析和建议。期望本白皮书能作为Cloud VR场景业务后续发展的航标灯。
目录 前言 (ii) 1 Cloud VR场景概述 (1) 2 Cloud VR场景发展的三个阶段 (2) 3 Cloud VR十七大应用场景 (4) 3.1 Cloud VR巨幕影院：传统内容的新体验 (4) 3.2 Cloud VR直播：是最容易商业变现的场景 (5) 3.3 Cloud VR 360°视频：身处视频中，漫步视频中 (8) 3.4 Cloud VR游戏：云渲染降低终端性能需求，更易走近用户 (10) 3.5 Cloud VR教育：教育创新新方向，便于VR教育体系化 (14) 3.6 Cloud VR营销：新零售营销模式 (16) 3.7 Cloud VR电竞馆：大空间多人合作竞技游戏 (17) 3.8 Cloud VR健身：让运动不再枯燥 (19) 3.9 Cloud VR音乐：视听双重沉浸，颠覆传统音乐 (20) 3.10 Cloud VR K歌：主角视角的沉浸式K歌体验 (21) 3.11 Cloud VR医疗：医学训练治疗利器，高潜力的VR行业应用 (22) 3.12 Cloud VR旅游：旅行新选择，展览新方式 (23) 3.13 Cloud VR房地产：增强房地产模型的视觉呈现 (25) 3.14 Cloud VR社交：下一代社交网络平台 (26) 3.15 Cloud VR购物：新零售时代网购“第三屏”，升级消费体验 (28) 3.16 Cloud VR军事：沉浸式军事模拟，提升训练效率 (29) 3.17 Cloud VR工程：升级工业制造 (30) 3.18 Cloud VR场景总结 (32) 4 运营商开展Cloud VR业务的设想 (33) 4.1 运营商有能力带动整个VR产业生态发展 (33) 4.2 Cloud VR业务开展的节奏设想 (34) 4.3 Cloud VR业务商业模式设想 (35)
B2B行业内容营销白皮书 在2017 年的《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》报告中，CMI发现，不到37％的技术和企业营销人员拥有成文的内容策略。73%将内容营销作为业务流程的一部分，而没有单独的内容策略，34%认为他们的内容策略对于实现营销目标有着明显的影响。 然而，对于那些能够有明确策略的营销人员，他们的营销策略在各个方面都更有效，也面临着较少的挑战。在2014年的报告中，CMI发现，62%的拥有内容策略的B2B技术营销人员认为他们的组织在内容营销方面有效果，但在没有明确策略的人群中，只有14%的人这样认为。 此外，在具有明确内容策略的B2B企业营销人员中，仅有32％的人担心不能衡量内容的有效性。 二、内容规划的三个维度 对于内容营销策略而言，Copyblogger的杰罗德?莫里斯（Jerod Morris）强调了三个魔法字眼：写、下、来。明确的内容策略，能够更好的为营销服务。那该如何制定内容营销策略？ 完整的内容策略包括以下六部分： 内容规划：将X轴的内容类型，与Y轴的用户类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵； 内容团队搭建：搭建自己的团队或请外援，同时需要与整个企业合作； 内容生产：重新定义高质量内容，在生产过程中运用杠铃策略； 内容传播：全渠道配合与渠道分析，并制定明确内容推送时间规划； 让内容产生销售机会：如何让流量变成销售线索，如何将销售线索变成钱？ 内容测量及优化：内容价值策略指标及优化策略。 内容营销的目的，是通过内容，将潜在顾客拉入购买旅程，并最终购买。内容营销伊始，即通过内容规划保证目标和策略的一致性。 一方面，通过有吸引力的内容，吸引潜在顾客。 另一方面，内容营销并不是直接售卖产品，而是将销售加速，通过内容，将顾客引入销售渠
．新营销2020 变革与趋势
目 录7新营销2020：变革与趋势目录 序言：飞跃新营销 1前言 3研究背景 4研究团队 5特别鸣谢丨深访对象6第一部分 新环境 11一、经济和人口新常态：营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代 13二、互联网新常态：2C 外向，2B 内化，营销底层的技术构建发生 14三、传播新常态：媒体平台化与内容碎片化的聚散博弈 15四、渠道新常态：多元化、社交化、智能化的结点运营16第二部分 新理念 17一、新营销，新思维 19二、新营销，新要素 22三、新营销，新目标 26四、新营销，新运营31第三部分 新现象 41新现象之一：DTC（Direct To Consumer） 43一、DTC 回归 43二、DTC 的传播运营：以社交媒体为主阵地 45三、DTC 的销售运营：掌控渠道，持续复购 48四、DTC 的社群和体验运营，增强消费者粘性 49
目录8 新营销2020：变革与趋势新现象之二：营销工具化53 一、营销工具化的趋势53 二、营销工具化的领域55 三、营销工具化的实现路径63新现象之三：营销内容的精细化运营67 一、营销内容的资产化68 二、营销内容的动态化运营71新现象之四：人立方77 一、“人立方”正在新营销中发挥重要作用77 二、以“宣传的人”强化传播力78 三、以“裂变的人”提升扩散力80 四、以“渠道的人”深化销售力83新现象之五：渠道社交化91 一、渠道社交化——渠道与社交的融合91 二、开拓渠道的社交化能力，实现对消费者的运营92 三、激发社交的渠道化能力，实现高效卖货93新现象之六：营销终端化99 一、智能终端蕴藏巨大的营销潜能99 二、智能终端的营销功能101 三、营销终端化的实现路径105第四部分 新角色109欧莱雅：国际美妆品牌的数字化布局111 一、专业化、社会化的内容战略111 二、升级技术实力，优化服务与体验115 三、自主提升数据力，驱动营销116 四、长期运营C+B 两类消费者116
短 视 频 内 容 营 销 趋 势 白 皮 书 1 短视频内容营销趋势 白皮书 2019
短视频内容营销趋势白皮书 2 目录 行业篇 2018年中国短视频整体发展回顾 研究目的、数据来源、研究总结与发现 01/02/03/04/05/ 06/ 前言/ KOL 篇 短视频平台各垂类KOL 数量分布、增长态势及粉丝互动表现 平台篇 典型短视频平台发展现状、主流营销产品介绍及商业价值对比 蓝V 企业号篇 抖音企业号运营现状、运营方法论及优质企业号推荐 KOL 营销篇 短视频KOL 营销现状、主流行业KOL 投放偏好及营销建议 趋势篇 2019短视频内容营销8大趋势 CONTENT
短视频内容营销趋势白皮书 3 Research objective 研究目的 2018年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018年年底，短视频营销市场规模将达到118亿，其中，KOL 营销占比为10%。一面是经济寒冬，一面是短视频火热. 在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察，KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员 2019年的短视频营销投放参考！
短视频内容营销趋势白皮书 4 数据来源 卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台, 可支持多维度PGC 节目数据查询、趋势分析、舆情分析、KOL 数据分析、 KOL 粉丝画像、粉丝兴趣、粉 丝质量分析。依托于专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在内容创作和用户运营方面提供数据支持, 为广告主的广告投放提供数据参考和更 全面的商业价值考量！报告中的数据和结论，主要来自于卡思数据所覆盖的7 个主流短视频平台，即：抖音、快手、bilibili 、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频的KOL 数据、KOL 粉丝画像数据和互动 行为数据，同时，也有对短视频平台、第三方数据公司发布的公开信息的研究整理，对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及火星营销研究 院资深数据分析师对以上内容的专业分析和判断！ Data sources
5G+智慧能源典型应用场景白皮书
目录 智慧电力 (1) 5G智能场站 (1) 电力设施立体巡检 (2) 远程运维指导 (4) 应用案例：天津5G陆空一体化电力设施立体巡检 (4) 石油石化 (5) 5G智慧油田 (5) 5G巡检机器人 (7) 天然气 (8) 煤炭产业 (9)
引言 近年来，能源行业持续推进“互联网+”战略，旨在全方位提升行业信息化、智能化水平，这就需要加强现代信息通信技术、控制技术的利用率，来实现前端设备监控和数据收集，衍生出新型产能方式和用能模式。随着各类能源业务的快速增长，能源行业对新型通信网络的需求日益迫切，急需安全可靠、实时稳定的通信技术及系统支撑。 5 G技术应运而生，背负着“使能垂直行业”的使命，旨在改变垂直行业核心业务的作业模式和运营方式，使得传统行业管理实现智能化、决策更加智慧化。 在此背景下，中国联通发布全新5 G n品牌以及品牌口号“让未来生长”，充分诠释了联通5 G致力科技创新、赋能行业、给用户带来无限精彩体验的品牌精神和品牌态度。联通5G将以其“大带宽、低时延、泛连接”的特性，助力能源行业实现高质量发展、提升服务水平、拓展新业务新模式，全面提升能源物联网全息感知、泛在连接、开放共享、融合创新能力，推动能源行业安全可靠、绿色智能发展。
智慧电力 今年年初，国家电网提出“三型两网、打造世界一流智能电网”的战略目标，南方电网印发《数字化转型和数字南网建设行动方案（2019版）》，全面驱动传统电力行业转型升级。智能电网是全球各国电力、能源产业发展变革的体现，特别我国智能电网发展战略的提出，将在发输变配用电和调度的各个环节都实现智能化、数字化。已有的电网调度通信系统将进一步升级换代，在实现数据自动远程传输的同时，能够灵活维护和调控，形成实时立体监控、安全可靠的电力信息网络。 5 G以一种全新的网络架构提供10倍于4 G的用户体验速率，峰值速率高达20 Gbps（毫米波），低至1 ms的空口时延，5个9的超高可靠性，100万每平方公里的连接密度。针对行业应用定义了 mMTC海量物联和 uRLLC低时延高可靠两类全新场景，使得 VR、大数据等运用到电力行业成为现实，更加有效服务现场监控和事故预判、诊断，实现电力行业从数字化到智慧化的演进。5G 独有的网络切片技术的安全级别和隔离性完全满足能源行业对安全的需求，而相比企业自建的光纤专网，则大幅度的降低了成本。5 G边缘计算技术通过网关分布式下沉部署，进行本地流量处理和逻辑运算，节省带宽的同时降低了延时，充分满足电网相关业务的超低时延需求，构建高效环保、绿色智能电网。 5G智能场站 随着分布式新能源的迅猛发展，新能源发电设备日益增加，变电站、风电场、光伏电站等大多呈分散式分布，有些处于偏远地，光纤覆盖难，施工难度大，运
销售白皮书 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
销售白皮书，值得一读！ 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。 调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
5G时代十大应用场景白皮书 G时代十大应用场景白皮书友情提示上课时间请勿：请将您手机改为震动避免在课室里使用手机交谈其他事宜随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：提问题和积极回答问题随时指出授课内容的不当之处背景和目标 与前几代移动网络相比G网络的能力将有飞跃发展。 例如下行峰值数据速率可达Gbps而上行峰值数据速率可能超过Gbps此外G还将大大降低时延及提高整体网络效率：简化后的网络架构将提供小于毫秒的端到端延迟。 那么G给我们带来的是超越光纤的传输速度（MobileBeyondGiga）超越工业总线的实时能力（RealTimeWorld）以及全空间的连接（AllOnlineEverywhere）,G将开启充满机会的时代。 另外G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。 为了支撑这些商业模式未来网络必须能够针对不同服务等级和性能要求高效地提供各种新服务。 运营商不仅要为各行业的客户提供服务更需要快速有效地将这些服务商业化。 洞察未来这篇白皮书将会探讨最能体现G能力的十大应用场景。 Slide目录实时计算机图像渲染及建模远控驾驶、编队行驶、自动驾驶无线机器人云端控制馈线自动化具备力反馈的远程诊断超
高清K视频和云游戏专业巡检和安防超高清全景直播AI辅助智能头盔AI使能的视频监控云ARVR车联网智能制造智慧能源无线医疗无线家庭娱乐联网无人机社交网络个人AI辅助智慧城市引言 与G萌生数据、G催生数据、G发展数据不同G是跨时代的技术ndashG除了更极致的体验和更大的容量它还将开启物联网时代并渗透进至各个行业。 它将和大数据、云计算、人工智能等一道迎来信息通讯时代的黄金年。 数字化技术催生各行业的不断创新：ICT、媒体、金融、保险在数字化发展曲线中已经独占鳌头零售、汽车、油气化工、健康、矿业、农业等也在加速其进程。 促进数字化进程的关键技术包括软件定义设备、大数据、云计算、区块链、网络安全、时延敏感网络、虚拟现实和增强现实等。 而连接一切技术的是ndash通讯网络。 人们对G赋予前所未有的期盼因为G是新时代的跨越它能带来超越光纤的传输速度（MobileBeyondGiga）超越工业总线的实时能力（RealTimeWorld）以及全空间的连接（AllOnlineEverywhere）。 我们看到移动网络正在使能全行业数字化成为基础的生产力。 网络能力长足发展才能支撑更多样的业务存在。 从人们的日常应用看它们正在悄然的发生变化。 首先是视频体验的提升：据华为WirelessXLabs通过人因工
销售白皮书，值得一读！ 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。 调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
抖音DTV 广告营销价值白皮书 2019.02
C O N T E N T S
第一部分 研究背景与目标 本部分主要介绍研究的相关行业背景，以 及通过本次研究希望实现的目标
短视频迅猛发展，成为互联网用户注意力聚焦的主流阵地 5.18亿vs. 11.2亿 ?截至2018年9月，短视频月活用户规模已达到5.18亿，相比11.2亿移动互联网用户，占其46.25% 122.79亿小时vs. 行业第三?短视频月使用总时长已达122.79亿小时，位列即时通讯、在线视频之后排名第三，占比8.8% 47.4分钟vs. 23.7分钟 ?短视频月活用户日均使用时长为47.4分钟，恰好为在线视频用户日均使用时长23.7分钟的两倍 日活2.5亿& 月活5亿 ?截至2019年1月，抖音日活用户规模达到2.5亿；月活用户规模已达5亿 抖音
移动视频广告已成为中国数字广告增长重要推动力 2013年逐渐发端的移动视频广告，预计在2019年将为数字广告市场增长贡献11.7%中国数字广告市场规模及增速中国移动视频广告市场规模及增速2019年市场总规模预计增长1297亿元2019年市场总规模预计增长151.4亿元 11.7% 单位：亿元单位：亿元
短视频信息流广告成为新的增长爆发点 2017-2019年信息流广告市场规模预测 2019年市场规模预计超过1500亿元 信息流广告迈向视频化 算法驱动助力场景营销 ?短视频广告形式比图文形式承载更多展现内容，也呈现出更多互动方式 ?短视频行业的火爆发展，为短视频信息流广告提供了更加专业化的内容平台 ?基于算法，将广告与场景进行融合，触发消费者购买诉求，为他们提供优质的受众体验，满足不同场景下消费者的不同需求
火星文化卡思数据：2019短视频内容营销白皮书2019短视频内容营销白皮书！ 面对庞大且碎片的KOL内容体系，经验主义的方法论已经过时，数据为王构建起的新营销体系，正被越来越多的营销人奉为圭臬。据此，卡思数据联合火星文化、新榜研究院推出《2019短视频内容营销趋势白皮书》，面向整个短视频营销行业交上的一份“期末答卷”。 这份白皮书围绕短视频行业发展现状，短视频KOL发展现状，抖音和快手主流营销产品和商业价值对比，蓝V企业号运营现状、运营方法论，KOL营销现状、主流行业KOL投放偏好及营销建议等6大课题，并对2019年的短视频内容营销给出了趋势性预见。 沉甸甸的数据结果让这份白皮书变得厚重无比，而这每一个数据背后的发现，都应该被短视频相关从业人员重视。 下面是我们截取的这份厚达近百页白皮书的部分精彩内容。 目前短视频独立用户数已经达到5.08亿，占国内网民总数的46%。 这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。不过，进入2018年Q2后，短视频平台用户活跃度放缓，开始进入平稳期。 短视频男女性别比例为48:52，与CNNIC发布的《第42次中国互联网统计 报告》显示的中国网民男女比例52:48十分接近，短视频用户女性稍多。 而从短视频地域分布上看，短视频用户也已经向三四线城市深度下沉，三线及以下城市用户占比52%，小镇青年引领短视频内容消费时尚。 白皮书指出，各短视频平台KOL规模目前已经超过20万个。 其中，快手数量最多，抖音、秒拍次之。不过，在用户红利期消失以及平台流量“去中心化”的双重影响下，KOL增速从Q3开始大幅放缓，这与短视频平 台用户增长趋势接近。 在各垂直类别KOL分类中，小姐姐类型的KOL数量最多，活跃度也最高，达到95%，其次为搞笑段子、音乐舞蹈和小哥哥类型。 搞笑段子类KOL占比总量的25%，在充分满足用户消遣娱乐核心诉求基础上，备受广告主青睐，位列2018年，短视频KOL创收总榜的第1位，其次是美妆类KOL和情侣类！
MEC与C-V2X融合 应用场景
IMT-2020(5G)推进组 MEC与C-V2X融合白皮书 目录 缩略语P1 P2 P3 P4 P5 P8 P10 多车与MEC及路侧智能设施协同交互场景P12 未来工作P15 主要贡献单位P16 IMT-2020(5G)推进组于2013年2月由中国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部联合推动成立，组织架构基于原IMT-Advanced推进组，成员包括中国主要的运营商、制造商、高校和研究机构。推进组是聚合中国产学研用力量、推动中国第五代移动通信技术研究和开展国际交流与合作的主要平台。
缩略语IMT-2020(5G)推进组MEC与C-V2X融合白皮书 3GPP 第三代合作伙伴项目 (the 3rd Generation Partnership Project) AR 增强现实 (Augmented Reality) C-V2X 蜂窝车用无线通信技术 (Cellular Vehicle to Everything)MEC 多接入边缘计算 (Multi-access Edge Computing) RSU 路侧单元 (Road Side Unit)
IMT-2020(5G)推进组 MEC与C-V2X融合白皮书MEC与C-V2X融合的内涵 多接入边缘计算（Mul ti -a c ce ss E dge C o m p u t i n g，MEC ）概念最初于2013 年出现，起初被称为移动边缘计算（Mobile Edge Computing），将云计算平台从移动核心网络内部迁移到移动接入网边缘。2016年后，MEC内涵正式扩展为多接入边缘计算，将应用场景从移动蜂窝网络进一步延伸至其他接入网络。 C-V2X是基于蜂窝（Cellular）通信演进形成的车用无线通信技术（Vehicle to Everything,V2X）技术，可提供Uu接口（蜂窝通信接口）和PC5接口（直连通信接口）1 。 MEC与C-V2X融合的理念是将C-V2X业务部署在MEC平台上，借助Uu接口或PC5接口支持实现“人-车-路-云”协同交互，可以降低端到端数据传输时延，缓解终端或路侧智能设施的计算与存储压力，减少海量数据回传造成的网络负荷，提供具备本地特色的高质量服务。MEC与C-V2X融合的场景视图如图1所示。 图1 MEC与C-V2X融合场景视图1 更多有关C-V2X概念、技术与产业发展的情况见IMT-2020(5G) 推进组《C-V2X白皮书》
NEW CONSUMPTION CONTEXT WHITE PAPER 新消费场景白皮书 2019 出 品：战略合作媒体：独家门户支持：特别支持媒体：
序场景实验室每年上半年例行发布《场景白皮书》，今年已 是第四年。编撰团队在今年开题之前回顾往期三册白皮书， 颇具历史感。 翻开2016年，动漫、电竞、手作、个人猎头、PPT达人等 生活方式碎片化场景刚刚兴起，网红主播还是注意力场景 的重要代表；2017年，共享单车、共享民宿、共享办公等 各领域共享成为热门场景，知识付费如火如荼，VR应用掀 起首波热潮；2018年，快手、抖音等短视频平台异军突起， 互联网造车、区块链应用、兼具语音交互、内容服务、家 居控制的智能音箱，场景如潮涌……我们感受到不断迭代 的场景引发的社会文化蜕变与消费观念创新，也感受中国 式创新与全球化创新既相互融合、又总能突破常规开辟新 路径，以上种种，也正是编年体白皮书的意义。
序场景化视角观察商业，模型化梳理场景图谱，前瞻化定义 场景生态，始终都是《场景白皮书》遵循的价值理念。本 年度白皮书运用最新场景方法，以场景颗粒度为创新视角 与准绳，重新梳理纷繁复杂的新商业现象，重新挖掘新商 业趋势背后的场景动力。我们希望白皮书能够成为企业管 理者、创业者、投资人理解商业新逻辑的重要参考。 商业不息，场景不止。
多元个体1 共生空间2体验速率3普惠设计4社群下沉 5
多元个体 1 于不同场景、不同关系，应对不同个性、审美、志趣，形成差异、独 立、流动的价值取向与表达。
01 人格流动 社交平台承载着个体的社会关系网络，面对不同的社会关系，个体需要通过展示不同的性格特质去应对、适应不同的关系。 数字社交时代，个体为了获得不同关系、不同场景的满足感与把控感，人格被颗粒度细分并不断切换，人格流动成为一个不可逆的趋势。
淘宝内容营销 5A度量衡白皮书
目录 Page 3 综述 Page 7 内容能?见度 Page 7 内容营销度量衡 Page 12 内容吸引度 Page 16 内容引流?力 Page 20 内容获客?力 Page 23 内容转粉?力 Page 27 趋势与建议 Page 29 附录
综述 内容营销，来势凶猛。 《天下??网商》在2018年9?月的?一组报道显?示，过去12个?月淘宝内容创作者的收益超过30亿，淘宝直播 在过去?一年?里?用户规模增?长了?一倍，成交规模增速350%；淘宝每天有19亿短视频播放量。?用户在淘宝 上逛100个商品，有42个商品可以通过短视频展现。 淘宝内容进?入全?面繁荣时代，越来越多的消费者习惯通过淘宝内容发现新鲜事物、优质商品，品牌主和商家越来越意识到内容营销对消费者?心智培养的作?用，在内容营销上的投?入?日益增加。内容创作者、MCN机构、??网红…各类?角?色共同参与内容营销，构建出?一个“百花?齐放，百家争鸣”的淘宝内容?生态。 与此同时，内容营销的效果评估?方法也在?一定程度上?面临认知挑战。随着品牌对内容的关注度不断提升，内容营销的价值亟需重塑——品牌商需要?一套统?一的衡量标准，科学计算营销ROI，分配营销预算；同时，借此追踪不同阶段营销效果，定位?自?身营销能?力，在营销前后有根据地查缺补漏，优中调优。 该体系以“现代营销学之?父”菲利普·科特勒的“5A客户?行为路径”（以下简称“5A理论”）为理论基础，梳理 出内容能?见度、内容吸引度、内容引流?力、内容获客?力、内容转粉?力共5个维度的数据指标，可?用于评 估内容营销对消费者的5重影响——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、?行动（Act）、 拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果，进?行针对性提升与优化。 注：“5A客户?行为路径”理论来?自菲利普·科特勒《营销?革命4.0》。“5A理论”关注消费者与品牌的互动、消费者与消费者之间的横向交流、 消费者对品牌的拥护程度，?鼓励品牌主在营销时，把精?力放到增强互动、改善渠道和改善?用户体验上，通过优化品牌与消费者的关键触点，促使消费者产?生?行为质变。同时，?鼓励品牌主要加强利?用消费者着之间的横向关系，消除消费者对品牌的纵向疑虑，?用社区的?力量影响消 费者决策。
内容营销 一、内容营销的起源与发展 社会化媒介时代传统营销方式遭遇壁垒。每一次新的传播平台、新的技术手段的更迭，都对企业传播带来深远影响。在信息垄断的年代，传统媒体的传播对象无法回避营销信息只能被动接受，对于硬性广告，传播对象普遍存在着厌烦、抵触的情绪却又无计可施只能被迫接受。现今，随着科学技术的飞速发展，信息泛滥成灾。在互联网上，只要你想了解，鼠标轻松一点，各种信息就会纷至沓来，因此新媒介时代传统传播效果开始失灵了。究其原因主要在于，受众对营销内容的选择构成了三个防卫圈——通过插件等技术过滤营销内容、忽视营销内容、选择性遗忘营销内容，即：通过技术手段过滤硬广告，通过忽视或选择性遗忘过滤软广告。如何突破这三层壁垒，抓住用户眼球，进而实现企业营销目标，是每个企业现如今面临的问题，因此企业唯有创作出满足受众需要的信息才能到达受众从而达到营销效果。 Google Trends关于“content marketing”一词的搜索结果显示，自2009年以来该词的搜索量直线上升，总体趋势明显走高（参见图1）。 图1 “content marketing”搜索趋势图 内容营销并非一个新领域。从内容营销的关键——“讲故事”（storytelling）——来看，很多品牌在上百年前就已经开始通过讲故事吸引顾客和维护顾客关系(Granat,2011)。从John Deere（约翰迪尔投资有限公司）最初践行的定向出版，到可口可乐新推出的“2020内容战略”，故事对于品牌和消费者的影响不但一直没有减弱，而且还有不断增强的趋势。唯一不同的是，过去企业通过第三方媒体（纸质媒体、电视、广播媒体等）进行信息发布，但是随着受众信息接受程度的提高、内容创作人才的增加以及内容创作科技的发展，企业自主发布内容的难度