《影响力》读书笔记
本书是由全球知名的说服术与影响力研究权威---美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原则，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
对于销售方面的书籍，我向来不愿意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起。绿宝石半价和两倍价格的意外，以及雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不及待地往下读。雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫。这就是所谓的固定行为模式。不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由“因为”这个词就是启动这种自动顺从反应的触发点。再比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程
式。经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。之前的故事售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够接受了。如果要完整的去分析绿松石的内在价值和实际的功能，对于顾客来说需要花费太多的精力或者根本就不可能，昂贵=优质是一个在大多数下情况都成立的等式，于是顾客就采取了这种捷径，因为在大多数情况下，这种赌都是正确的。这就是影响力的作用了。作为这种影响力，有时候可以作为省时省力的判断方式，但是，有时候却也会被误导。现代生活节奏越来越紧张，要花费很多的时间和精力去判断一件事情越来越难，结果越来越多的情况下会利用各种显为人知的捷径，而影响力的应用范畴就越来越广了。而这个时候，机会就出现了，聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素，有意识的去引导顾客，从而获得自己想得到的东西。一些牟取渔利的奸商，就是用了这样简单的道理。读到这里的时候，我在想我们的教育机构在走两个极端，一种就是这样的利用家长的这种“昂贵=优质”的固定思维，疯狂地抬价，另一种就是自己做好就可以，像卖绿松石的老板一样，本来想照顾一下游客，结果却不受宠。我们提供的很多的服务，比如与家长沟
通，比如无条件补课，这反倒让家长以为理所当然，甚至感觉我们老师都是清闲的很。这确实需要我们好好地在这两者之间做一下平衡。接着作者讲到了对比原理，也就是常见的知觉对比：基于先前所发生事件的性质，相同的东西，即常温的水，会显得极为不同。以前买东西的时候，常常是别人先介绍价格贵的商品，然后再介绍价格相对便宜的，以前只是单纯的认为之所以这样可能是价格稍贵的商品盈利更大，看到“对比原理”就会明白：如果先拿出便宜的东西，在拿出昂贵的东西，就会使昂贵的东西显得更加贵，从而给大多数销售组织造成不良后果。所以，当他们先给我们介绍一些贵的物品，再去推荐一些他们口中“物美价廉”的商品时，我们就会觉得更容易接受，更好的去达成这次的交易。买房子、车子的时候更是如此，已经花了大数目的钱，所以一般当销售房子、车子的销售员再给你推荐一些装修或者车子贴膜，车内装饰之类的东西时，往往都是没反应过来就点头同意，等反应过来一琢磨再发觉上当时，为时已晚。所以相信看到这一章节的时候，能引起很多人的共鸣，也希望以后我们明白这个原理之后，再以消费者去购买东西的时候，能识破这样的销售手段。作为培训学校，尤其是前台老师去给家长推荐课程的时候，我们也可以利用这一对比原理。
从第二章开始作者开始介绍他的六个原则。第二章讲的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。“要是人家给了我们什么好处，我们就当尽量
回报。”由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文化中十分普遍。所有人类社会都认同这一原理．在单个的社会里面，它同样无处不在，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，这意味着当人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘；当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。由此而来的结果是降低了一对一资源互换的天然门槛，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能。这种原理和认知，根植到我们每一个人的大脑深处，正因如此,笃信并且服从互惠原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都保证接受并遵守这以训条,遵守并信任这一原理，不想因为违背了它而受到社会的制裁和嘲笑,戴上一味索取.从不回报、揩油鬼.忘恩负义的.不劳而获的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种让人普遍的厌恶感，我们一般往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的鄙
夷和厌恶。所以大多数时候，即使是不公平的交换,我们有时候也是愿意接受的.了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。懂得互惠原理的商人能更好的、更巧妙的去为自己获取更多的利益，比如商场里的食品试吃，免费化妆，这些都是在利用一份小礼物，促使消费者本来会拒绝的请求，因为，接受礼物后，消费者会愿意购买本来不愿意购买的产品或是服务。当然肯定也有些不良商人也正式利用这种原理，利用一些手段，去达到自己的目的。他们利用我们心怀亏欠的心理，强压地向我们推销。说到这里的时候让我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事.那天导游把她们一行人带到一寺院外,说让她们进去去听一位大师传教佛理,进去没坐下几分钟,那位大师就说要分别赠送几句话给她们,不想第一个就把我的朋友叫了起来,说了几句话之后就把手中的珠子说要赠送给她们,然后说不要回头和逗留,跟着外面的师傅走,一出门果真有一个年轻人引路到了一个功德箱前,说你们是第一个出来的,与佛有缘,大师还把佛珠赠送给你们了,写下你们的愿望吧.然后把你们的心意投进功德箱.当时她们还没反应过来,便照他说的那样做了．事后也明白过来，有些“上当受骗”。那并不是什么大师，同行的人，大部分也都被“有缘”得被动接受一些小物件，也都被带领去不同的功德箱前面，同样大部分人也同她一样投“心意”。不得不说这些景点利用人们的信仰和馈赠小物件的的方式很有效，可能每天都可以让他们挣得盆满钵满。不
过这种手段始终是不光明磊落的，甚至是不道德的，相信如果有人或者身边的亲友下次再去重游，或者遇到类似的“大师馈赠有缘人”这种伎俩，一定回想起前车之鉴。这也是为什么越来越多的人再遇到类似有些人去赠送一些东西的时候，不敢伸手去接，一种可能真的是商家的手段，一种却真的是别人的心意，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，在无法分辨别人的用意时，只好避而远之。所以互惠原理这一销售心理学，一定要用长远的眼光去运用，如果只看眼前利益而存在行骗的嫌疑的话，等别人反应过来，一定不会再有什么回头客，对这个商家以及商品都不会有什么好感。再有，互惠原理并不适用于所有的社会关系，例如家庭或者稳固的友谊之间，如果连亲朋好友之间也要这么算计的话，最会一定会因小失大！成为孤家寡人！在后面的章节中，作者也向我们介绍了我们要防备别人利用互惠原理向我们施压，要我们顺从，最好的方法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠和让步：“倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若一旦事实证明对方并非出于善意，别有所图，我们需要做好准备，对其行为重新定义。“善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没有这个必要。”中国人最讲究的礼尚往来，就是一种互惠原理吧，当然，用到哪里，用到什么程度，确实应该好好地研究,用好了，皆大欢喜；用不好，”老死不相往来“。
第三章向我们介绍的是“承诺和一致原理。““人人都有一
种言行一致，同时显得言行一致的愿望”。因为信仰、言语和行为前后不一的人，会被看做是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的人。另一方面，言行高度一致的人，大多数被人们认为是个性坚强、智力出众的表现，会让人觉得他是逻辑性、稳定性、诚实感的核心。所以当我们一个人坐车时，如果离开座位时，拜托一位即使毫不相识的人，帮忙照看一下东西，得到回应之后，大多数时候我们的物品都会得到照看。对于陌生人的请求，我们尚能做到答应的清求，希望被看言行一致的人，更别说我们身边的人了。书中也介绍了很多这样的事例，让我印象最深刻的就是玩具制造商就是利用这样的销售原理，保证了自己即使在圣诞节假期后也不会陷入可怕的低迷期：圣诞节前，玩具制造商们开始在电视上做一些特别玩具的广告，勾起孩子们先要的欲望，让孩子们都缠着自己的父母答应在圣诞节的时候作为圣诞礼物送给他们，可是这些玩具商们的精明之处就在于，他们故意不给商店提供足够的货品，等这些有限的货品被抢购完之后，为了安抚孩子，家长们只好买一些其他等值的玩具给孩子们充数，等过完了圣诞节，也就是销售淡季，这些公司门又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要得到，于是他们就又去父母面前哭诉：“你们是答应过的，答应过的。”没办法，家长们为了自己说过的诺言，只好再次跑去玩具店了。这就是玩具制造商们利用“承诺和一致”的销售原理保证了自己的销售量。这就像苹果手机的饥饿营销，（我感觉与地七章讲到的稀缺原理相似）
“商品提供者也就是企业去有意的降低产量，以此来达到调控的供求关系来制造出供不应求的假象，以此来维护产品的形象并且维持商品较高售价和利润率的营销策略。”在“额外的努力”这一章节中，有一句话是这样说的：“为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大”。书中举的事例是“部落的成年仪式”和“兄弟会的入会仪式”，那些仪式都很残酷，甚至还会在仪式当中出现死亡，但是这行仪式还是不会消亡，尽管人们想方设法的想要取缔它们、打压它们，这些仪式却还是异常顽强的存在着。就是因为“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更加珍视。”所以“严格的入会仪式极大的强化了新成员对团队的承诺感”。就像我们生活中面试工作，一个要经过层层选拔，面试环节很多的公司，更能让人觉得正规，激起人们的荣誉感，优秀感，同样也会更加珍视这份工作。假设一个培训学校或者一个老师，有了一定的知名度和得到大家的认可之后，要通过考试才能进去这所学校，才能成为这个名师的学生，相信，那些学生和家长报名之后也会很珍视这样的学习机会的吧。
我对第五章比较感兴趣，第五章主要讲喜好原则。一开篇就是一个总结：我们大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。那么如何让人喜欢你呢？作者通过一些研究报告提炼出了很多，比如外表长得有魅力，容易在需要帮助的时候得到帮助，容易获得信任。这是个看脸的时代啊！比如相似性，我们喜
欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点，个性，背景还是生活方式上，我们总是有这样的倾向。读到这时我想到了上个星期给我们培训的赵晓麟老师讲到的自己在与政府领导打交道，做公关的时候，经常琢磨对方喜欢什么，甚至不惜一切地学习对方的爱好，比如品茶。他就是利用相似点来提升对方对他的好感，来增强顺从的概率：假装跟他们有着相似的背景和兴趣。我想，我们的销售人员，我们的老师都要训练这种能力。我们要深入地了解客户，也就是我们的家长和学生，想他们都想什么，顾虑什么，争取通过这种相似，来获得他们的好感。毕竟，只有别人愿意接受了你这个人，才更愿意接受你的想法，你的行动。
第七章的稀缺原理，我认为就是一句话，得不到的永远在骚动！生活中我们总会受到稀缺压力的包围，对此，作者给出了一套两步应对法：“一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号，冷静下来，重拾理性的眼光。接着转入第二阶段，问问自己，为什么我们想要那件东西。”我总结为适当争取，争取不得，修身养性。当然，对于小孩子而言，还做不到这一点，这就需要我们家长去引导。像在第三章中讲到的想要玩具的孩子们，大人们可以一步步地引导孩子。
读完《影响力》这本书，感觉生活中遇到的一些事情都有了一个答案。在每一章中，我都会很有感触地“啊，原来是这样”，作者的成功之处就是用身边几乎所有人都遇到的事例，讲解那渗
透其中的科学道理，以及心理影响力，确实是本好书，值得细读。
?经济社会学:用社会学的传统分析解释经济现象.强调社会关系和社会制度在经济中作用,是在社会学和经济学互动中发展起来的学科.基本假设A效用最大化假设B偏好变化假设.视角:C人际关系把握个人行为视角D强调相对地位敏感性E制度分析视角 ?研究策略:A理性选择社会学.古典经济学和社会学的若干核心要素结合起来考虑；B新经济社会学.在社会学分析框架和概念的帮助下分析；C社会经济学.利用社会学等其他社会科学视角解决；D PSA经济学.将社会学心理学人类学发现直接综合进经济学模型；E交易成本经济学\新制度经济学.交易成本基础上对组织形式统一分析,理解制度界定与变迁 ?基本概念:资源稀缺性-基本前提,稀缺程度影响合作冲突\制度安排；行为假定-理论模型基础；制度-核心问题；组织-制度是组织的内在结构；社会均衡-制度和秩序存在必要条件 ?行为假定四个角度:A效用最大化(5假定a各种行为目标统一于效用最大化目标b信息完全性不是必要前提c效用评价有完备性d可传递性e各类决策主体行为统一)B他人状况直接影响个人(个人效用受社会网络内外他人影响)；C有限社会化(人们并不是完全在效用最大化原则下做选择,有时会不假思索依据惯例行动,人们在不同程度的遵守社会准则同时,保持效用最大化选择的行动空间)；D嵌入性(人的有目的性行动是嵌入在具体的正进行的社会关系系统中) ?制度:一个社会中人们相互作用的规则,是人们在确定相互关系时施加于他们身上的一种约束.作用:A通过提高人们行动的代价或收益,约束行为；B引导行为激励作用.正式制度有意建构的\明文规定的\通过系统组织来保障和实施的.非正式制是通过一代代的教诲模仿\积淀演化的. ?组织:稳定互动\协同行动的群体构成了组织. ?社会均衡:所有人都在其所面对的各种约束条件下,做出了效用最大化选择,没有任何一个人可以通过单方面的改变他自己的行动来增加效用.(并不意味着实现了社会最优,不一定会形成社会制度和秩序) ?基模·价格:在资源交换过程中,对不同资源的交换比例形成的合约. ?相互影响假定和需求:∵A价格水平具有社会阶层区隔标志的含义B高社会阶层成员会因低层与其购买同样产品而产生负效用,低层不避讳.∴价格下降到一定程度,较高层消费者推出,低层进入.社会分层结构和需求∵C一个社会分层结构是金字塔中上层少于下层D中产以上阶层每个人和低阶层每个人购买数量相同.∴价格下降,下层人士需求会大于上层人士退出的影响. ?网络和需求匹配机制:传统供求模型(市场无摩擦假定\价格传递供求双方所需充分信息假定\社会成员拥有无差别信息获取机会假定)匹配问题无关紧要.∵供求双方的沟通存在障碍；供求双方不仅仅关心价格还关心其他,价格传递的信息是不充分的,获取机会也不同∴匹配机制来解决匹配问题∴人际关系网:信息很大程度上作为其他社会过程的副产品被传递,人际关系在这个过程中发挥重要作用-信息完全是通过与市场行为不相干的社会过程传播的. ?社会互动下的市场需求:需求的连带外部性,个人需求受他人影响(正-负效应)A从众:群体规模\比例\价格\个人因素(社会特性)影响,从众行为并不是必然结果,高阶层可能从众于低层B求异:需求与价格弱化器,求异在基本形态上并不排斥从众,求异行为也可能产生示范效应引发从众,求异行为本身也会演变成从众. ?受他人影响的个人偏好:偏好是个人的心理秩序,与生俱来的心理特征,后天环境内化有关∵假定商品多多益善\偏好可传递,无差异曲线表示是消费者获得相同效用的商品组合∴无差异曲线是考察消费者偏好的工具,他人状况带来的正负效应刻画了消费者和他人的关系 ?创新:是实现经济要素的重新组合.五种情况:A采用新产品或某种产品新特性B采用新生产方法(经验上未鉴定)C开辟新市场D新原料供应源E新产业组织. ?创新与社会互动:绝非单独行为,而是通过复杂的社会过程实现的,消费者的潜在需求\使用者的建议\技术开发者与投资者的互动\研究者之间正式的和非正式的交流都发挥作用.创新过程分布在使用者\制造商\供应商等人中.非正式交流:A创新的主体间并非毫无保留的交流B交流具有互惠性,非正式交流网络中贡献自己的思想,也能同时听取和捕捉他人的思想激发灵感(机会主义者自然会被排挤出局)C提供咨询和劝告能获得社会回报-服从和赞誉D获得赞誉和服从可以看做是自身富有的信号,获得更多创新互惠的机会. ?创新与制度:制度内涵的激励影响创新:产权制度\权利保障\尽快获利的资本市场制度
Macroeconomics (Sixth Edition) N.Gregory Mankiw 第一篇 导言 第一章 宏观经济学的科学 1.宏观经济学是对整体经济-----包括收入的增长、价格的变动和失业率的研究。 三个重要指标：实际国内生产总值、通货膨胀率、失业率。 2.模型 （1）内生变量是一个模型要解释的变量，外生变量是一个模型接受为给定的变量，模型说明外生变量的变动如何影响内生变量。 （2）举例：供求关系模型(比萨饼市场模型) Q d =D(P,Y) Q s =S(P,P m ) Q d =Q s （P ：比萨饼的价格；Y ：总收入；P m ：原材料价格） 这个比萨饼市场模型有两个外生变量和两个内生变量。 例如：总收入增加，需求曲线向右移动，比萨饼的需求增加，均衡价格和均 衡数量都上升；原材料价格上升，供给曲线向左移动，比萨饼的供给减少，均衡价格上升，均衡数量减少。因此，该模型说明了总收入或原材料价格的变动是如何影响比萨饼市场的价格和数量的。 （3）模型的建立：没有一个模型能回答所有的问题。一个模型仅仅是建立在假设基础上，且一个适用于某种目的的假设对其它的目的可能是误导。 对于不同的目的，我们应该建立不同的模型，而且要略去无关细节而集中于 必要的联系上。所有的模型都会许多简化的假设。 比如，如果我们的目的是解释奶酪的价格如何影响比萨饼的平均价格和销售 量，那么多种比萨饼价格也许就是无关紧要的，简单的比萨饼市场模型可以很好地解决这个问题；但是我们的目的是解释为什么有三个比萨饼店的城镇的比萨饼比萨饼的价格，P 比萨饼的数量，Q 均衡价格 均衡数量
价格比只有一个比萨饼店的城镇低，那么上述模型的作用就很小了。 需求的移动 供给的移动 3.价格：伸缩性与黏性 4.微观经济思考与宏观经济模型 由于总量只是描述许多个别决策的变量的总和，所以宏观经济理论是建立在 微观经济基础之上的。 尽管微观经济决策，是构成所有经济模型的基础，但在许多模型中，家庭和 企业最优化行为是隐性的，而不是显性的。比萨饼市场模型就是一个例子。家庭比萨饼的价格，P 比萨饼的数量，Q P 2 P 1 Q 1 Q 2 比萨饼的价格，P 比萨饼的数量，Q Q 2 Q 1 P 2 P 1
影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
最新影响力读书心得体会 今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分 析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为 我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社 会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实 验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这 个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成 功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没 有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性—维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
《经济与社会》读书笔记 07行管喻娟 第三章统治的类型 韦伯谈到构成统治的可靠基础包括:一就是习俗,即纯粹情绪合乎理性的动机。二就是利害关系,即纯粹价值合乎理性的动机。三就是对合法性的信仰。便以此把统治分成三种类型:合法型、传统型、魅力型。 二、三种类型的特征 韦伯进一步谈到合法型、传统型、魅力型三种统治类型。 1、合法型:指统治的合法性就是建立在制订章程与规则或法律、法规的基础上的。而作为其中的成员就是仅仅服从法,而不就是统治者。统治者的号令也应就是由以规章制度为取向的。统治者与被统治者就是职务的不同,仅仅就是在事务上服从官职。她还谈到这种合法型统治就是建立在官僚体制的结构上的,因此也有很多的弊端,如职务的“升迁”只取决于上司的评价、造成规则制度的形式主义等。 2、传统型:指统治的合法性就是建立在遗传下来的制度与统治权力的神圣的基础上的,并且也被人们相信就就是这样的。统治者与被统治者就是主与仆的关系,必须服从统治者而不就是规章制度,而统治者也受到来自传统的一些约束。她们大多就是世袭来得到统治者的权力力。 3、魅力型:指统治的合法性就是建立在顷英雄的崇拜与对领袖的信赖的基础上的,就是英雄或领袖的个人献身精神所经给予的。统治者与被统治者的关系可以解释成就是领袖与追随者。她们之间没有薪金,没有规章,她们依据在同一共同体中的承认来获得统治,她们不存在有经济的关系,只受天职与使命的驱使。它不就是理性的更多地可以理解为感性的。而魅力型的平凡化到最后也很容易转换成传统型的统治。 三、合议与权力分立 韦伯就是由古至今来讲述合议与分权的,我认为她大致就是从封建制(社会等级的权力分立——官僚制(权力受到机构的限制)——政党(合议原则让集权主义失去一个人的统治)——直接民主(非统治型与豪绅名士掌政) 机构限制,不同的机构具有不同的权力,因此在权力上会相互制衡。 政党合议,不同的党派之间的竞争其实也就是不同利益者之间的角逐。 非统治型与豪绅名士掌政,这些统治就是以服务为基本的理念,不以利益为基
曼昆宏观经济学读书笔记 宏观经济学之所以成为宏观，是因为它的研究对象是一国经济运行，包括通货膨胀、经济增长等，而不仅仅是一个企业、市场或家庭的经济行为。宏观经济学滥觞于凯恩斯，至今已经和微观经济学分庭抗礼，而且宏观经济政策在经济活动中作用十分巨大。 曼昆经济学原理宏观部分开篇讨论宏观经济中各种数据，当然，在宏观经济学中数据始终扮演十分重要的角色，在指标监控基础上形成的各种宏观经济政策调控工具是决策者的宠儿。 第23章中，曼昆论述了一国收入的衡量。一般来说，衡量一国国民经济可以从收入和支出两个角度来计算，而在一个经济活动中必然有一个收入对应一个支出，所以两种方法得到的结论是一样的。在这里，无论微观还是宏观，基本上都逃不掉如下这幅图： 接下来，曼昆讨论了国民生产总值的含义。众所周知，国家会统计每季度的GDP ，并在年末获得年度GDP 。国民生产总值是在一定时间内一个国家所生产的所有最终商品和劳务的市场价值。深刻理解国民生产总值含义要抓住每一个词汇，这是宏观里非常重要的概念。与GDP 相似的还有如下几个收入概念： GNP GDP NNP GNP NI NNP PI NI =+=-=-=-本国国民民国外所得-外国国民本国所得 折旧 企业间接税+企业贴补 企业留存收益+其他所得 可支配收入=PI-个人所得税 按照四部门经济模型，我们可以有如下GDP 构成：
GDP C I G NX =+++ 这里必须强调投资和我们平时所讲的投资是有区别的，这里投资主要是购买用于生产物品的物品，也就购买生产资料，包括机械、建筑等。 在第二十三章最后一节里，曼昆阐述了三个非常重要的概念：名义GDP 、真实GDP 和GDP 平减指数。概而言之，名义GDP 是以当年价格乘以生产数量而得到的数字；真实GDP 主要排除了价格的影响，以一个年份的价格作为不变价格，乘以当年生产数量从而得到真实GDP ，主要反映生产数量的变化，可以更好的衡量一国的经济福利；GDP 平减指数是用来衡量价格变动的指标，GDP 100GDP GDP =?名义平减指数真实。需要指出， GDP 平减指数可以用来测量通货膨胀的一个指标，这就要通过以下公式计算GDP 平减指数的变动： 100%GDP GDP GDP GDP -=?第二年平减指数第一年平减指数平减指数第一年平减指数 当然，GDP 并不是完美的，在环境、收入分配等环节上是无法通过GDP 反映的。虽然如今很多经济学家都在呼吁绿色GDP 或者GDP 重新改革，而目前我们国家还有太多需要发展，经济水平还是偏下，在东部也许可以重新衡量GDP 统计，在中西部则还是弊大于利。GDP 衡量体系一旦变化，这些地区将面临更加不利发展的经济环境。这就好比教导三岁小孩要先天下之忧而忧，他又真能做到如此？经济就像人生，经历波澜壮阔、起起伏伏之后才能把握住最美、最好的一幕，让一个还没有发展的经济区域妄谈环境、低碳必会引来因噎废食。 接着在二十四章里，曼昆谈论了消费物价指数（consumer prize index ）。这是一个非常有大众缘的指数，无论是国内还是国外媒体CPI 的确是一个抢眼的词汇。首先，曼昆介绍了消费物价指数含义和计算方法。所谓的消费物价指数，是消费者购买一篮子商品和劳务所支付的总价格。根据各种商品在消费者消费中重要程度高低赋予一定的权重，计算出当年总支出。再确定某一个基期价格，利用下面公式： 消费者物价指数=（当期总物价/基期总物价）×100 然后通过计算相邻年份或月份CPI 的变动率，也就是通货膨胀率就可以衡量一定时期内价格变动的比率。当然，消费者物价指数有其固有的弱点。消费者物价指数反映不了消费偏向导致的消费结构的变化，所以一揽子商品必须适时而变。消费者物价指数无法反映新产品和质量的变动。 如消费者物价指数，GDP 平减指数也是反映通货膨胀一个指数，而且这两个指数可以相互配合来确定当年物价变动状况。而两者又存在一些差别。从对象上看，GDP 平减指数反映的是所有生产的物品和劳务，而CPI 仅仅是消费者购买的物品和劳务，这就导致石油价格上涨时非产油国的CPI 与GDP 平减指数有较大的背离。从统计结构来看，CPI 主要是固定的一篮子商品，而GDP 平减指数主要是根据当年生产情况来确定。 在第二部分，曼昆讨论了美元价格比较和真实、名义利率。因为经济运行中会出现通货膨胀和通货紧缩，20年前的人民币肯定不是今天的人民币，这就需用一定换算公式来进行比较：当今的货币数量=T 年前的货币数量×（T 年前的物价水平/当今的物价水平）。而真实利率=名义利率－通货膨胀率。 总体上讲，这一篇介绍了两种最基本的数字，一个是反映生产水平的GDP ，一个是反映物价水平的CPI ，这也是构成宏观经济运行检测非常重要的两个指标。 第九篇中介绍了长期中经济真实情况。在第二十五章里，作者论述了GDP 增长的决定因素。一般来说，一个经济体按照a%的速度增长，那么在（70/a ）年份时就可以实现翻番。国与国之间经济上存在的巨大差异，增长率起到很大的作用。生产率是决定增长率非常重要
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
经济学读书笔记大全 经济学读书笔记大全 以才肯走;红灯抢行，十字路口乱作一团，彼此挤得动弹不得;开会时因某人未到，大家等上十几分钟这些现象我们已经司空见惯了。但从茅于轼的眼光看来，这些现象是使中国成为穷国的根本原因。以经济学的基本观点来看，穷是因为许多生产潜力不能发挥，因为人们的劳动没有用在生产上，甚至用在了抵消别人劳动成果的努力上;更因为各种各样的浪费普遍存在，耗掉了社会巨大财富。只有老百姓们自己明白如何把自己弄穷的，才能改正，才有可能变富。谁妨碍了我们变富，答案可能就是我们自己。茅于轼认为，要想把我们的国家变富，就要物尽其用，人尽其才。要让资本和劳动充分地就业，流动到最适合他们的地方去，因此，交换能够创造出额外的财富，任何有碍于自由交换的东西都有碍于财富的增加。阅读了《经济学是什么》，尤其是几堂经济学的辅导课下来，使我对经济的关注充满了从未有过的热情，比如在当前防治非典的特殊时期，我除了关心非典的动态情况外，非典对我国经济的影响，口罩与GDP究竟有多大关系，这些成了我每天看报、上网的一个重点。我自信，我会更多地用经济学的角度去思考现实问题，用成本、效益等经济学方法去安排和指导今后的工作和学习，一句话，像经济学家一样思考。三是在学会像经济学家一样思考的同时，我们还要防止片面的思维方式。经济学家在研究许多问题时，都假设处在社会中的每一个人都是理性经济人，他们都以追求各自利益的最大化为最终目的。许多定理、论断都是在这样的前提下得出的。然而，现实生活中真的就是那么整齐划
一吗?难道我们做每一件事，就都只仅仅考虑的是经济利益吗?就拿《经济学是什么》一书中所举的小王下海一事来说，小王下海一年赚了5万元，而失去了机关工作总的损失是 5.4万元，即付出的机会成本是 5.4万元，由此经济学家就得出了由于机会成本大于所得利益，故结论是小王下海是得不偿失。这种分析方法固然有其积极意义的一面，但是这仅仅是从经济利益角度来分析，假如说小王在机关里虽然清闲一点，但整日埋没在文山会海、是非堆里，身心极度疲惫，一年下来丝毫没有成就感。相反，虽然下海后付出了高额的机会成本，但小王却学到了许多在原先机关里学不到的东西，短期看在经济上并不上算，但长远而论，却可能会有大的发展前景，如若这样，我觉得小王下海又未尝不可。这里就有一个眼前利益与长远利益的比较，物质利益与精神利益的比较。再比如，书中所举硅谷离婚率低一事。按经济学家的看法，由于离婚诉讼需要花费很多时间，机会成本太高，所以导致离婚率低，那么伦理道德、法律秩序又该摆在何等地位?我们认识任何事物，都应当用联系的观点全面地去把握它。如果学经济学的只强调经济，学历史的只强调过去，而不愿关心与之紧密像联系的政治、文化等等，不知道事物存在着相互联系、相互影响、相互制约的互动关系，这样的思维方式往往会走向片面的误区。经济学之所以有这么多的学派、观点，我以为正是经济学全面、联系地对待客观事物的又一佐证。 总之，只要我们坚持全面、发展、联系的观点去对待每一事物，我们才能从真正的意义上做到像经济学家一样思考，毕竟经济学教会
曼昆宏观经济学读书笔记
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期: ?
昆宏观经济学读书笔记 宏观经济学之所以成为宏观,是因为它的研究对象是一国经济运行，包括通货膨胀、经济增长等，而不仅仅是一个企业、市场或家庭的经济行为。宏观经济学滥觞于凯恩斯，至今已经和微观经济学分庭抗礼,而且宏观经济政策在经济活动中作用十分巨大。 曼昆经济学原理宏观部分开篇讨论宏观经济中各种数据,当然，在宏观经济学中数据始终扮演十分重要的角色,在指标监控基础上形成的各种宏观经济政策调控工具是决策者的宠儿。 第二十三章中，曼昆论述了一国收入的衡量。一般来说,衡量一国国民经济可以从收入和支出两个角度来计算,而在一个经济活动中必然有一个收入对应一个支出,所以两种方法得到的结论是一样的。在这里，无论微观还是宏观,基本上都逃不掉如下这幅图： 接下来，曼昆讨论了国民生产总值的含义。众所周知，国家会统计每季度的ＧD Ｐ，并在年末获得年度GDP 。国民生产总值是在一定时间内一个国家所生产的所有最终商品和劳务的市场价值。深刻理解国民生产总值含义要抓住每一个词汇,这是宏观里非常重要的概念。与GD Ｐ相似的还有如下几个收入概念： 物品 与劳 生产资料 物品和物品和劳动、生产投 工资、支出 投入与产出流向 收入 收入
GNP GDP NNP GNP NI NNP PI NI =+=-=-=-本国国民民国外所得-外国国民本国所得 折旧 企业间接税+企业贴补 企业留存收益+其他所得 可支配收入=PI-个人所得税 按照四部门经济模型，我们可以有如下ＧDP 构成: GDP C I G NX =+++ 这里必须强调投资和我们平时所讲的投资是有区别的，这里投资主要是购买用于生产物品的物品,也就购买生产资料,包括机械、建筑等。 在第二十三章最后一节里,曼昆阐述了三个非常重要的概念：名义ＧDP 、真实GDP 和GDP 平减指数。概而言之,名义G ＤＰ是以当年价格乘以生产数量而得到的数字；真实GDP 主要排除了价格的影响,以一个年份的价格作为不变价格，乘以当年生产数量从而得到真实GD Ｐ,主要反映生产数量的变化，可以更好的衡量一国的经济福利；G ＤP 平减指数是用来衡量价格变动的指标,GDP 100GDP GDP =?名义平减指数真实。需要指出, GDP 平减指数可以用来测量通货膨胀的一个指标,这就要通过以下公式计算GD Ｐ平减指数的变动： 100%GDP GDP GDP GDP -=?第二年平减指数第一年平减指数平减指数第一年平减指数 当然,GDP 并不是完美的，在环境、收入分配等环节上是无法通过ＧＤP 反映的。虽然如今很多经济学家都在呼吁绿色GDP 或者G ＤP 重新改革,而目前我们国家还有太多需要发展,经济水平还是偏下，在东部也许可以重新衡量ＧDP 统计，在中西部则还是弊大于利。GDP 衡量体系一旦变化,这些地区将面临更加不利发展的经济环境。这就好比教导三岁小孩要先天下之忧而忧，他又真能做到如此?经济就像人生，经历波澜壮阔、起起伏伏之后才能把握住最美、最好的一幕，让一个还没有发展的经济区域妄谈环境、低碳必会引来因噎废食。 接着在二十四章里,曼昆谈论了消费物价指数（ｃon ｓume ｒ ｐrize index ）。这是一个非常有大众缘的指数，无论是国内还是国外媒体ＣPI 的确是一个抢眼的词汇。首先，曼昆介绍了消费物价指数含义和计算方法。所谓的消费物价指数,是消费者购买一篮子商品和劳务所支付的总价格。根据各种商品在消费者消费中重要程度高低赋予一定的权重，计算出当年总支出。再确定某一个基期价格，利用下面公式： 消费者物价指数=(当期总物价/基期总物价）×100 然后通过计算相邻年份或月份ＣＰＩ的变动率,也就是通货膨胀率就可以衡量一定时期内价格变动的比率。当然,消费者物价指数有其固有的弱点。消费者物价指数反映不了消费偏向导致的消费结构的变化,所以一揽子商品必须适时而变。消费者物价指数无法反映新产品和质量的变动。 如消费者物价指数，ＧD Ｐ平减指数也是反映通货膨胀一个指数,而且这两个指数可以相互配合来确定当年物价变动状况。而两者又存在一些差别。从对象上看,GDP 平减指数反映的是所有生产的物品和劳务，而ＣPI 仅仅是消费者购买的物品和劳务，这就导致石油价格上涨时非产油国的CPI 与GDP 平减指数有较大的
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
《影响力》 读 书 报 告
目录 一、互惠原理 (1) 1、心理基础 (1) 2、应用 (1) 3、对策 (1) 二、承诺和一致 (1) 1、心理基础 (2) 2、应用 (2) 三、社会认同原理 (2) 1、心理基础 (2) 2、应用 (2) 3、对策 (3) 四、喜好原理 (3) 1、心理基础 (3) 2、应用 (3) 3、对策 (3) 五、权威原理 (3) 1、心理基础 (4) 2、应用 (4) 3、对策 (4) 六、稀缺原理 (4) 1、心理原理 (4) 2、应用 (4) 3、对策 (4)
心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理原理，正是这一切的根源。 一、互惠原理 互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。 1、心理基础 负债感 感恩图报：对于那些只知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。 2、应用 不公平交换：互惠往往会产生不公平的交换，以小见大，施小恩换大报，拿滴水换涌泉； “拒绝—退让”策略：先提出一个比较大的，极有可能被对方拒绝的请求。 当对方拒绝之后，你再提出一个小一些的，但其实是你真正感兴趣的请求。 （但如果最初的请求太极端太无理，这个策略就会产生相反的效果） 3、对策 是否应该接受馈赠？ ——是，但只接受馈赠本身，并以相同的价值行为馈赠； 以德报德，以直抱怨。 二、承诺和一致 承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之力，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
《华北的小农经济和社会变迁》读书笔记 作者：孔祥智 主要内容：作者利用二十世纪30年代南满洲铁道株式会社（满铁）在华北平原33个自然村的实地调查资料和清代刑科档案，分析了近数百年来华北农村经济和社会的演变型式。 主要观点：与西欧小农经济的发展模式不同，中国的小农经济在高度商品化和社会分化之后其生产力并未发生质性变化，小农生产仍处于糊口水平。半无产化了的小农倚仗家庭式农作与佣工或家庭手工业的结合，忍受并依赖两者所赋予的低于维持生活所需的收入，才能在内卷和分化的联合压力下毅力不倒。在贫农农场上，内卷和劳力不足同时并存，因此贫农整体的土地生产率与经营式农场并无二致，但二者的劳动生产率却有很大差异。与经营式农场主和富农不同，贫农经济的性质仍是为维持生计而不是为追求利润的经济。村庄半无产化的过程伴随着国家政权渗入其中的趋势，士绅的官僚化成了国家政权渗入村庄的主要工具，在新的压力下村庄内部结构及其与国家的关系都发生了变化。 全书共分为三个部分：包括背景介绍、近代华北农村经济社会变迁、村庄与国家政权关系的 变迁。最后一部分包含全书结论。 I. 背景 A. 探讨的问题 1. 小农的特征 a. 农民学中的三个传统：形式主义：追求利润者；实体主义：维持生计的生产者；马克 思主义：受剥削的耕作者。 b. 本书的主张：区别不同阶层（包括经营式农场与富农、中农、贫农与雇农）的小农，而又综合形式主义、实体主义、马克思主义三种分析方法，把小农的三个方面视为不可分的 统一体。
c. 首次提及“内卷”（involution）的概念。 2. 农村演变的型式 a. 过去的研究：近代农村演变的古典型式是英国模式（小农分化为农业资本家与雇佣劳动者，而农业伴随着资本主义工业化而现代化）。而中国近代农村演变则是在小农经济范围内的进展，所导致的不是资本主义工业经济，而是一个高度分化的小农经济。对中国农村演变型式的研究：（1）形式主义学者强调人口压力，采用博塞拉普模式（强调人口增长是农业集约化发展的主要动力）；（2）中国的传统马克思主义学者则强调生产关系，主要分析模式是“资本主义萌芽论”（认为帝国主义入侵之前，资本主义已经在中国萌芽；而帝国主义的入侵，妨碍了中国资本主义的正常发展），将中国历史置于五种生产方式的公式；（3）实体主义学派主要是蔡雅诺夫模式，认为农场家庭经济的情况随家中消费者与劳动者比例的 周期性变化而升降。 b. 本书认为：应兼顾人口因素和生产关系，综合形式主义与马克思主义的观点来说明中 国农村在帝国主义侵入之前的变化型式。 3. 村庄 a. 过去的研究：（1）形式主义（主要是施坚雅的研究）不太注重村庄，而认为小农的活动范围是基层市场共同体。其基本假定是自然村完全被国家政权和士绅所控制，结合于上层体系之中。（2）实体主义的观点主要由日本学术界持有，他们很重视村庄共同体的研究。形式主义与实体主义之所以观点不同的原因在于所依赖的实证根据不同。西方学者多研究中国较先进地区，而日本学者的资料多来源于战时在华北平原所作的实地调查。 b. 本书试图描述二十世纪自然村与国家政权之间关系的演变情况。 B. 引用的史料和研究的村庄 1. 引用的史料 a. 满铁实地调查资料。共三组。对满铁资料的认识：有一些缺陷，但仍不失为现存同类
经济学名著读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 经济学名著读后感（一） 在看这篇文章之前，我们已经在课上学习了一些有关“实证”的知识。实证经济学就是探讨是“什么的经济学”。与之相对应的是规范经济学，也就是探讨“应该是什么的经济学”。读完这片文章之后，我对实证经济学有了一些更加具体的理解。粗略地划分，这片文章主要讲了两个方面地内容。 首先，有关实证经济学。从原则上说，实证经济学应该是一门客观地科学。这有些像一些自然科学，譬如化学，要研究的就是物质是由什么化学成分组成的。目的就是将物质的实际组成原原本本的揭示给大家。而实证经济学毕竟是社会科学。社会科学不像自然科学那样现象是独立于研究者的价值观的。在进行社会科学研究时，研究者有时会不经意地将自己的价值判断带入到结论当中，这就造成了“实证”与“规范”的混淆。经济学就是这样。而当结论发表之后，人们在判定这一结论时，也会带著自己的价值尺度，从而造成争议。而我们一般所进行的经济学研究都应该是“实证”的，只有这样才能形成一个能够预测经济状况发生变化的影响的概括体系，而这也是经济学的科学性的要求所在。“实证科学的最终目的是要发展出一种‘理论’或‘假说’，它能够对尚未观察到的现象作出合理的、有意义的预测。”（当然经济学的“预测“不只是对于尚未发生的事件，对已
经发生但还未被观察到的现象也可以进行预测）而理论是一种实证性假说体系，它的判断标准就是实际证据。这样就是下一个方面的内容：假说。 第二，有关假说。上面提到，实证性假说体系就是理论。所以要发展出理论，就是要在现实世界重纷繁复杂的现象中提取其抽象本质的东西。而对于社会科学，没有一件事情是必然要发生的，也就是我们所研究的东西并不包括世界上所有的经济现象。这样，我们就会有一些已知的经济现象提出一些假说用以推测。而判断这种假说是否合理的标准就是要检验假说的预测是否与实际情况相符合。但社会科学无像自然科学那样提供那种可以给人强烈的可信任感的受控实验，而只能从偶然的“实验”（也就是现实发生的没有被控制的）中进行检验。可是这并不阻碍这也是种检验，且检验结果更加使人印象深刻。在这里人们容易产生的误解是认为假说中假设（假说中有含义和假设）的正确与否是判断假说是否成立的标准。这是错误的。例如书上关于台球手的例子，虽然台球手并不会进行如此复杂的线路选择，但这并不妨碍他打出我们按照他可以进行线路选择的假设而得出的预测。一种假说的假设的真实与否不能影响假说在现实事例中的应用。就如文章中关于重力加速度的例子。当然，在有些情况下在实际情况与假设有很大出入的情况下，一种假说不能适用。判断假说是否属于这种情况的标准有两个：1，替代理论的精确程度；2，更高精确度所带来的成本（个人认为第二条更适用于社会科学，因为自然科学总是竭尽所能找到最真实的）结论是只要假说合理，无论假设是否符合现实，