权力与影响力读书笔记
【篇一：影响力读书笔记】
第一章影响力的武器
朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的
一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮
忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明
的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素：
一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。
对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。
举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备
选配件的例子。
第二章互惠
举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理
互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为
它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等），
却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用
举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢
对自
己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
在政治上：举了因为欠人情而投支持票的例子。
在生意场上，举了免费试用样品的例子。
在人际关系上，举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。举了某妇女因为拒绝接受礼物而躲开了强烈亏欠感并侥幸逃生的例子。
互惠原理适用于强加的恩惠
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
举了寄出请求捐款的信时附上一份小礼物的例子。
互惠原理可触发不对等交换
举了帮别人小忙后借别人车并开坏了的例子。
引出最初的小小善意往往刺激人们回报以大得多的恩惠的原因：
一亏欠感让人觉得很不舒服
二违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群
体欢迎的。
互惠式让步
举了拒绝买5元的门票但买了1元的巧克力棒的例子。
并引出人家让了步我就应该让步的原因：为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决这些互不相容的出事欲望。这就要借助
有助于双方达成妥协的程序，互相让步是这类程序里十分重要的一种。
互惠原理实现互相让步的两条途径：
一它迫使接受了对方让步的人，并以同样的方式回应。
二由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而
启动有益的交换过程。
把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧：“拒绝-后撤”术（先提大
要求，拒绝后再提真正的小要求）。
举了故意在剧本里将保证会砍掉的台词的例子，客户拒绝购买商品
后获得推荐人名单。
拒绝-后撤技巧管用的原因：
一它调用了互惠原理。
二它调用了知觉对比原理。
三请求顺序上的安排（先大后小）。
举了零售店先介绍贵的东西的例子。
拒绝-后撤手法不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，
甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
拒绝-后撤手法的积极副作用：对方会滋生出更大的责任感和满意感。如何拒绝
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别
有所图，那我们就置之不理。
第三章承诺和一致
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
举了赛马下注的例子，沙拉和蒂姆的婚姻关系的例子，答应帮忙看
东西的请求的例子。
言出必行。
言行不一致会被看成是表里不一。而言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
就算盲目地保持一致，也不乏迷人之处，因为：
一和大多数其他自动响应方式一样，他为穿越复杂的现代生活提供
了一条捷径。
二机械地保持一致更容易令人避免误入歧途。
举了冥想术讲座的例子，玩具制造商故意让部分玩具缺货的例子。
承诺是关键。
举了问今晚感觉如何来获得承诺的例子。
举了战俘改造计划的例子。
并引出：以小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法，叫做“登
门槛”。举了设立告示牌前先让业主们签名支持保护环境的例子。
例子告诉我们:在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，
它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的
类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要
求毫不相关的事情。
并不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：他们得是当事人积极地、公开地、经过一番
努力后自由选择的。
奇妙的行为
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。举了让
战俘把问题写出来的例子。
并引出，书面宣言这种承诺方式的好处：
一它成了一个行为业已发生的物证。
二书面自白可以拿给其他人看，说服他人。
一旦主动承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力：
一人们内心里有压力要把自我形象调整地与行为一致。
二外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知
来调整形象。
举了让消费者填写销售协议的例子，举了大公司举办宣传征文比赛
的例子。
众目睽睽
公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当众选择了一种立场，
他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
举了学生当众承诺、私下承诺和不承诺的例子，减肥和戒烟的例子。额外的努力
为一个人付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。举了原始部落成人仪式和大学校园地狱周的例子。
引出名言：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰
辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。内心的抉择
举了战俘获得征文比赛的奖品并不过分吸引人的例子。
并引出：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自
己的行为发自内心地负起责任。
优厚的奖品或强大的威胁能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期
的承诺感。
举了小男孩们不准偷玩玩具的例子。
顺从专家喜欢能带来内心变化的承诺的原因：
一内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相
关的环境。
二变化能发挥持久的作用。
三导致内心改变的承诺能自己“长出腿来”。即：它能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
举了汽车经销商“抛低球”的例子。
即:先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作
好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
如何拒绝
两种独立的不同信号：
一每当我们意识到自己中了套、被迫遵从了一个并不想答应的要求，我们的胃就会警铃大作。
二从心灵深处来说，向自己提问:知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会做出同样的选择吗？
第四章社会认同
举了“罐头笑声”的例子。
并引出社会认同原理:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“罐头笑声”的原因：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。举了火鸡的例子，服务员提前在小费罐子里放钱的例子，广告商声
称自己产品增长最快或销量最大的例子，电视慈善捐款不断播出已
经认捐的观众的名单的例子，商店老板故意让自己店排起长队的例子，等等。
举了教派知道预言不会实现后疯狂宣传的例子。想要说明：既然事
实证据无法改变，那就只有改变社会证据了。你能说服别人，自己
也必然信服。
死亡原因：不确定
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大
的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。即：“多元无知”
现象。
举了凶杀案的目击者都不报警的例子。
并引出原因：
一周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
二很多时候，紧急情况乍看起来并不会显得十分紧急。既然没人在乎，那就应该没什么问题。旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
引出解决方案：在需要紧急求助的时候，要减少不确定性，让周围
人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
有样学样
相似性:我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在
我们觉得这些人和自己相似的时候。
举了小孩看到同伴游泳后自己也学会游泳的例子，自杀消息被广为
报道后自杀事件增多的例子，某邪教组织的教徒集体自杀的例子。
如何拒绝
两类情况：
一社会证据是蓄意伪造而来的
解决方案：多保持一点警惕感。
二多元无知现象
解决方案：用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保它没有出乱子。
第五章喜好
举了特百惠聚会的例子。
我喜欢你的理由
外表魅力
相似性
恭维
接触与合作
举了好朋友喜欢看你实际的样子而不是脸反过来的样子。
并引出熟悉会影响人的喜好，因为我们对自己接触过的东西会有好感。举了采用“合作学习”处理学校种族融合问题的例子。
并引出两点：
一虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可如果接触本身蕴
含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。
二以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。
并引出了合作的重要性，我们会为了共同的利益团结一致。
举了好警察坏警察的例子（其中运用了知觉对比原理、互惠原理和
合作）。
条件反射和关联
举了气象预报员播好天气和坏天气的例子，汽车打广告会有美女做
模特的
【篇二：权利与繁荣读书笔记】
《权力与繁荣》读书笔记 (2007-10-28 00:18:00)
转载
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标签：奥尔森读书权力与繁荣
走向强国家
——读《权力与繁荣》[1]
奥尔森首先分析了权力的逻辑。在他看来，历史的结果既依赖握有
权力的人的动机和自利行为，也依赖于他们的道德和性格。自利和
行善的成分都存在人类活动中。当然，过于乐观显然是不可取的，
奥尔森在以后的分析中，还是更倾向于认为人是理性自利的。在这个前提下，人的行为主要是由于选择性刺激的结果。对于一个单独的罪犯，由于其只需要承担由于其偷盗行为造成的社会总损失中极小的一部分,因此其总是倾力进行盗窃活动而不顾社会的损失。相反,一个具有强制性权利的黑社会组织却会由于其与社会拥有更大的共容性利益而“收敛”。因为只有其势力范围的繁荣才能使其更容易也更多地收”；し选
在这里，奥尔森提到了一个共容利益（encompassing interests）的概念。简言之，如果某个个人或集体能够获得特定总产出增长额中相当大的部分，同时会因该社会产出的减少而遭受极大的损失，则他们在此社会中便拥有了共容利益。
同理，如果一个流动匪帮最终决定留在某个地方并垄断了那里的盗窃权利（对应于国家理论中的税收权利），他就会有足够的基于自身利益的理由促进社会的经济繁荣。他会打击犯罪，因为这显然有损于他的利益。更重要的是，他会减少其攫取的份额。因为攫取得越多，居民从生产性工作和投资中获取的回报就越少，从而居民就没有足够的生产动力来提高产出。共容利益还会促使匪帮似乎并不理性地将用于个人享受的收入用于提供公共产品来提高社会的生产能力。最后，你就会发现，这与一个国家无异了。在奥尔森看来，这就是专制国家的起源。国家绝不是所谓的社会契约的结果。
民主或者说大多数人统治相比于专制的优势就在于其在社会中拥有更大的共容利益。因为这时的统治者不仅仅控制财政而从社会生产中获得一定的利益，而且他们自身还要从市场中得到部分收入。从这个意义上说，专制的罪恶就没有我们以前所被教导的那样深重，它一样提供必需的公共物品，所不同的是，它较民主政体所提供的公共物品要少的多。
奥尔森还回答了民主政体，或者至少是代议制或非专制政体会在什么特殊情况下取代专制政体的问题。一个特殊的情况是由于外在的影响。例如民主国家在战争中击败了专制国家，就会出现强加民主的现象。二战后，胜利的民主国家将民主制度强加给联邦德国、日本和意大利人民就是一个例子。而在另一种特殊情况下，民主则会自发的产生。这时至少要满足三个条件：
（1）权力的平衡：这可以使任何领导人或集团都不足以完全控制其领地；
（2）权利关系不会破裂：这可以保证大家一致行事而不至于各自占山为王；
（3）免遭他国的征服。
同时我们发现，基于这种起源的民主和普遍公民选举是没有任何直
接关系的，它与古典民主理论格格不入，而只是几个小集团领导人
分享权力的产物。本质上，这种民主理论和熊彼特的精英民主理论
是一样的。熊彼特说：“民主方法就是那种为做出政治决定而实行的
制度安排，在这种安排中，某些人通过争取人民选票取得作决定的
权利。”[3]若干集团为了避免成为专制统治的牺牲品必然会设计一种
制度，在这种制度下，大家互相制约并依靠大众的支持来决定谁暂
时把持政府。
诺斯说过：“如果所有权而来的专有和实施可以免费得到保证，即无
需交易费用，那么达到经济增长确实是简单的。”[4]而恰恰相反，本
书中另一个极为重要的观点就是科斯定理存在着一个逻辑错误。即，即使交易成本为零，理性的个人也不一定会进行自愿的互利交易，
特别是涉及到外部性和公共物品时。道理很简单，因为单独的个人
没有足够的共容利益因而总是倾向于“搭便车”。奥尔森进一步说，
要正确理解政治，不仅必须明白自愿交易的收益，还必须要明白武
力和强制。他把交易分为自我强制实施型和非自我强制实施型。对
于那些产权资金密集型的交易，没有第三方力量的监督和强制实行
是不会出现的。正如奥尔森在其另一本著作中提到的那样：有理性的、寻求自我利益的个人不会采取行动以实现他们共同的或集团的
利益。[5]理性的个人不会导致理性的社会。
奥尔森还对苏联体制进行了深入分析。他说苏联是一专制政体，因此：
（1）它由一个共容利益集团所统治，所以苏共第一书记有提高社会生产率的强烈动机；
（2）其领导人从社会中攫取了最大剩余。以增加其政治权力、军事力量和国际影响力。考虑到竭泽而渔是不符合专制者的利益的，怎
样尽可能攫取最大剩余成了统治者需要思考的问题。奥尔森认为，
斯大林至少有两项重要的革新：
（1）没收境内所有农场、商业和工业产权以及自然资源。这样，斯大林就能以大致等同于所有租金、利息和利润——所有非劳动力收入——的数量增加他的税收收入。
（2）隐性税收制度。奥尔森显然对此非常感兴趣，并对这种制度进行了详细地分析。概括地说，隐性税收制度通过对正常量的工作征收几乎等同于完全充公比例的税收。而对额外收入或奖金性收入征税很少或不征税，既最大限度地攫取了社会产出，又提高了人们的工作意愿。奥尔森还认为，意识形态只是一个烟幕弹，包括集体农庄、大清洗在内的种种行为都只是斯大林为了增强自己的权力。
这一体制对于专制者来说的一个极大坏处在于，它导致了其下属的共谋和腐败。由于专制者官员们都只是在看守专制者的财富，因而没有足够的动机去全力保护专制者的私有财产；另一方面，共产主义政权对超大型企业的偏爱使得特定国有企业的数量通常很少（小型集团的成员具有较强的集体行动的能力[6]）。为其管理人员服务而不是服务于整个中央或整个社会的小团体就会大量形成。
市场的极大扭曲也使苏联社会腐败泛滥。人们无法通过正常的渠道获得消费品，企业也往往无法得到足够的生产资料，这时，所有相关各方就会有共同利益来规避法律。
尽管在斯大林统治下，苏联实现了经济的快速增长。但由于这一体制本身扼杀了经济有效运行所需要的市场。而且随着时间推移共谋的小集团会越来越多[7], 苏联的经济危机将是不可避免的。
[2] 中译本并没有“超越共产主义与资本主义专制”的副标题。原因不得而知。
【篇三：影响力读书笔记】
《影响力》
一旦商品进入市场，消费者看到这样高档的商品，再加上早已积累的购买欲，很容易形成销售规模。金利来的营销策略，让消费者乖乖地任其摆布了。
影响力分为权力性影响力和非权力性影响力。只要有合法的权力，每个人都会拥有不同程度的权力性影响力。而本书讨论的内容在于后者——非权力性影响力。它更能体现一个人的能力高低，是由管理者自身的素质和行为产生的，对其他人的影响更大。
一个人身上的非权力性影响力，主要表现为个人感召力。这种力量产生于他人对自己的信任，以自己的人格魅力和个人威信让他人心甘情愿地与自己保持一致。个人感召力是自然形成的，强大的个人感召力能使他人对自己心悦诚服，不管遇到多大的困难都能跟着自己一起克服。
人是有感情的动物，总喜欢让自己的心理感受达到最舒适的状态。
理的基础在于情。不同的人感情不一样，所坚持的道理也就不一样。而每个人坚持的道理最终还应该符合组织规范，也就是法。情、理、法三者最理想的状态是和谐统一。我们要想培养个人感召力，便应
该努力达到这种和谐统一的状态。
影响力拥有让人难以想象的神奇力量。我们在生活中遇到的难题，
和同伴发生的争执，面临的未知问题，几乎都可以利用影响力来解决。很多影响力大师已经找到了我们在日常生活中遇到的诸多问题
的解决之道。让我们用积极影响取代消极应付吧，掌握改变一切的
影响力，你就能永远改变自己的生活。
付吧，掌握改变一切的影响力，你就能永远改变自己的生活。
改变最大的极限就是完全改变原来的状态，彻底打碎它。这样才能
建立新状态。所谓‘不破旧者无以立新’就是这个道理。
中国有句古语：“受人滴水之恩，当涌泉相报。”因此，我们如果接
受了别人的好处或帮助，就会尽力补偿对方，否则就会产生歉疚感。“互惠效应”也因此成为了最有效的影响力武器。
一、互惠原因：接受往往意味着有责任去偿还。给予——索取——
再索取互惠原则的另一个表现：以让步换取对方的妥协。
1.先提出大的极有可能被拒绝的请求
2.拒绝后再提出相对小的，对方较感兴趣的请求这种方式成功的关
键在于让对方感觉到你的行为是一种让步
二、承诺和一致：我们每个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的
想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。
有时候，让我们逃避思考的不是思考过程的艰辛，而是思考得出的
严重后果。保持一致性可以避免我们陷入冥思苦想的困境，只需按
着我们已做出的决定去执行即可。
如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步
机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种
立场，固执地坚持这种立场是一种自然趋势。每一种承诺策略都会
先诱导我们采取某种行为或发表某种声明，然后再利用我们要与过
去的行为保持一致的压力迫使我们就范。改变人的想法，不能靠强
硬的单向式灌输，先提出温和的言论，在怔得对方同意的前提下，
引导式提问，让对方逐步地瓦解自己的信念即使是对一些看起来微
不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会
使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答
应那些更大的与之前小的请求无关的请求。一旦你把一个人的自我
形象变成你想要的样子，他一定会答应你所有的请求，只要这些请
求与他的新形象一致。与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们
更加珍惜那些来之不易的东西。严格的入会仪式会显著地加强新成
员对团体的献身精神。
三、社会认同原理：认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。《传销组织的成员之所以执迷不悟，是因为他们别无选择，不
得不相信，他们放弃了原有的生活，已没有勇气再回头》多元无知：每个人都倾向于从他人的反应中决定自己的行为。社会认同原理发
挥作用的条件：我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为
才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。最有影
响力的领导人通常是那些知道如何在组织内创造条件，使社会认同
原理最大限度地为他们所用的人。
四、喜好：通过彰显正面的联系，掩盖负面的联系，我们试图让旁
观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。
五、权威：在很多情况下，当一个公认的权威开口之后，本来很有
意义的一切便突然变得无关紧要起来。这时候，我们不会考虑整个
的情形，而只关注其中的某一个方面并对它做出反应。
六、短缺：可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着
重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值
东西的想法对人们的激励作用更大。在一个社会中，特别容易揭竿
而起的，并不是那些一贯受压迫最深的人，因为对他们来说，自己
所受的压迫可能已经成了自然秩序的一部分。相反，革命者更可能
是那些至少过过好日子的人。当他们亲身经历过经济上和社会上的
进步并希望更上一层楼，但突然得知这一切变得可望不可及时，他
们对这种进步的渴望会比以往任何时候都更强烈，因而经常会以武
力来保卫这一切。给予人们一段暂时的自由比从来不给他们自由更
危险。当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情
况下更想得到它。有时候，人们的满足感并不是来自于对短缺商品
的体验，而是来自于对它的占有。《孙子兵法》
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故
经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四
曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不
危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死
生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而
索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐
其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用
而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实
而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况
于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
孙子兵法的核心是战争规律，孙武对战争，至少在这本书里没有表
达他的价值取向，而是秉持实用主义态度，判断一种战略，一种手
段好还是不好，只看对取胜是否有利。不战而屈人之兵只是一个选项，不是最高原则，只有胜是最高原则，换句话说，不战屈人可以，不战被屈那是肯定不行的。孙子主张不打没有必要的仗，而不是不
打仗。孙子兵法是对战争的全面认识，虽然倡导止战，却不排斥战，止战只是因为战争耗费巨大，不可长期持续，“兵贵胜，不贵久”。
战争是客观存在的，存在即合理。兵者诡道是战争规律的一部分，
两军已经性命相搏了，人性恶已经大爆发了，这时候对敌人的善良
就是对自己人的残忍。一旦作战就不再考虑什么道义，“必死可杀，
必生可虏，廉洁可辱，忿速可侮，爱民可烦”，管你人品如何，只要
与我为敌，就是想尽办法干掉你；“取用于国，因粮于敌”，“掠乡分众，廓地分利”，主张去敌国抢粮，劫掠，只要对我取胜有利，哪管
受害的是不是无辜百姓，为了胜是没有道德底线的。书中呼应“诡道”的说法不仅有“以诈立，以利动”等片段，而且“用间篇”整篇，高度
重视间谍活动，而间谍活动只有两个目的，一个是收集情报，另一
个就是欺骗，特别是死间，纯粹就是舍命去骗人的。
孙子兵法的核心是战争规律，孙武对战争，至少在这本书里没有表
达他的价值取向，而是秉持实用主义态度，判断一种战略，一种手
段好还是不好，只看对取胜是否有利。不战而屈人之兵只是一个选项，不是最高原则，只有胜是最高原则，换句话说，不战屈人可以，不战被屈那是肯定不行的。孙子主张不打没有必要的仗，而不是不
打仗。一旦作战就不再考虑什么道义，“必死可杀，必生可虏，廉洁
可辱，忿速可侮，爱民可烦”，管你人品如何，只要与我为敌，就是
想尽办法干掉你；“取用于国，因粮于敌”，“掠乡分众，廓地分利”，主张去敌国抢粮，劫掠，只要对我取胜利为了胜是没有道德底线的。
《影响力》读后感 摘要 本文主要通过读后感的形式，介绍了《影响力》一书中介绍的造成影响力的六大原理，日常生活中的一个关于影响力的现象，我认为本书的一些不足与本书对我未来的一些启示。 Abstract： This paper mainly through the feeling after reading form, introduced the influence caused by introduced in his book, the influence of daily life, the six principles of one of the phenomenon about influence, I think some of the deficiencies and book book to my future some enlightenment. 关键词：影响力原理、日常现象、启示作用 Key words：Influence principle, everyday phenomena, enlightenment function 引言 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的销售圣经”之类的垃圾读物，而是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的领导力著作。 《影响力》不是一本乏味、生硬的学术著作，而是一本行文生动，案例丰富，可读性很好的社会心理学著作，它是可以开发我们的人生智慧。 《影响力》不是一本教我们利用心理学原理不择手段达到目的的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的人的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。 造成影响力的原理 本书中作者从心理学的角度出发，研究各种依从策略----说服和感化的策略。以下为造成影响力的六大原理： 1、互惠： 原理：该原理认为我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切——如果有人给你送了张圣诞卡，你也会送回一张给他。 应用策略： a.先施舍后索取：通常人们会由于友好的需要或者负债感而答应（他本人并不一定清楚意识到）。例子：商品免费试用。 b.拒绝-退让：第一个请求被拒绝后，提出第二个相对较小的要求，这时候第二个要求会被认为是一个妥协，同样对方也感到应该作出一个妥协，接受这个较小的要求。 2、承诺与一致 原理：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。 应用策略： a.先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使他服从要求。 b.先给顾客一个不错的条件，引导他作出一个正面决定，然后再将条件中真正诱
读书笔记是开始进行学术研究的第一步，好的读书笔记会为今后的研究不仅积累了资料，更重要的是理性地归纳、认识了所读之书的主要内容和主要观点。 读书笔记的内容之一：作者、典籍的自然情况。 读书笔记的内容应该包括关于所读之书的作者、成书背景等自然资料。鉴于我国古代典籍，特别是秦汉典籍的特殊情况，对于那个时代的典籍的作者、成书经过等都成为学术研究的重要课题。对这方面的了解有助于更好地理解原著。 读书笔记的内容之二：主要内容 对所读之书的主要内容进行归纳和总结是读书笔记的核心内容。这部分不应该是原著的简单摘录，而是按照一定的理性逻辑对原著的内容进行分类、归纳、总结。这显示了读者对原著理解的程度。 读书笔记的内容之三：心得体会 这是在对主要内容归纳整理之后，在自己平时知识积累的基础之上，对原著的升华性认识，往往带有读者的主观认识、评价等。如果平时知识积累单薄，则这部分很难有创见。 下面贴了一篇我自己针对这课作业而写的读书笔记，写作时间匆忙，难免有错误，希望给我指正，不胜感激。 很高兴同学们能够对一门选修课这样认真，按照老师的要求去准备作业。但是，随着同学们作业的进展，我又发现了一个问题——怎样读书？ 选择什么样的书？ 对于这个读书笔记，同学们首先面临的就是读什么书的问题。这个作业要求读中国古代的原典著作，主要是关于思想、历史的著作，不包括文学著作。如秦汉诸子、二十四史、文人笔记等。有的同学读了有关中国文化史的现代人的专著，如中国园林文化史、中国服饰文化史、中国建筑文化史等。这一类的书的读书笔记作为我们这门课的结课作业不被接受。其原因请参看有关中国文化史作业说明（二）。
选择什么样的版本？ 有的同学看书很快，尽然在几天之内把《论语》《孟子》看完了！我很诧异，原来他们看的是现代人的译注。其实我们读古书的目的就是要知道古人的想法、古人的生活方式，现代人的译注一方面离古人生活的时代过于遥远，另一方面这些都经过了现代人对原著的解码和编码的过程，已经不是原典了。所以好的版本很重要。这里向同学们推荐中华书局、上海古籍出版社出版的书。另外对于秦汉诸子推荐《十三经注疏》、《新诸子集成》，历史著作推荐中华书局出的绿皮的那套二十四史。 如何阅读？ 选定了书之后，应该完整地阅读。由于时间的关系，有些书不可能在短时间内读完，那么可以选择其中完整的篇目或完整的一部分，不能根据自己的主观臆断有选择地、挑着读。如，有个同学读《论语》，想写关于《论语》中“仁”的思想，就将《论语》用电脑检索的方法，把带“仁”字的句子挑出来读。这是不行的，尽管《论语》难成篇章，但其篇目还是有一定的完整性，不能割裂来读。 认真读书的最终受益者是同学们自己，希望同学们能过认真读书。为了作业而读书，这不是我的初衷。 第一个问题：这次作业要求同学们阅读中国古代的原典，就你所阅读的文章写篇读书笔记。 阅读原典是开始学术研究的第一步。也许，同学们都已经习惯于阅读一些现代人的著作，并从中得到学习和启发，这固然不错，但是于研究而言，是要有一定的方法的，从阅读原典开始是我们进行专业训练的第一步。就如同打乒乓球，也许你自己打得可以了，但在行家看来，你没有专业训练，你的打法是野路子，业余时间玩玩可以，但是要想参加正式比赛，这种打法是没有前途的。同样的，看别人的著作，固然可以写出不错的文章，但于真正的学术研究是没有前途的。现在，要求同学们阅读原典，写读书笔记，就是在学习专业打法，从头来，把你的野路子扔掉，从基本功练起。把从别人那里得来的条条框框扔掉，就你所读的文章本身而言，你到底看到什么，就写什么，没有读过的就别写，尤其是那些道听途说的、转引自他人著作中的东西。 别再谈什么，从某某中看中国古代的什么什么文化之类的东西。
《权力与相互依赖》读后感 罗伯特·基欧汉（Robert. O. Keohane）是美国普林斯顿大学国际关系大师，代表作有《霸权之后：世界政治经济中的合作与冲突》（1984），并与约瑟夫·奈合著《权力与相互依赖》（第三版，2001）。他是当代诠释和发展世界政治理论的经典大师。在其学术生涯中，基欧汉一直身处国际关系理论论战的核心。 《权力与相互依赖》由美国著名学者罗伯特·基欧汉、约瑟夫·奈合著，是一部颇有理论建树的力作。1977年，该书第一版出版，标志着新自由主义国际关系学派挑战（新）现实主义理论霸主地位的开始，构成新自由制度主义兴起的理论基石；1989年，该书重版并增加了对批评的回应；2001年该书第三版出版，两位学者将全球化、国际机制与相互依赖概念相整合，指点国际局势，激扬文字，对21世纪初的世界政治进行严肃的理论分析，成为代表新自由制度主义发展的巅峰之作。 自1977年以来，该书一直是国际关系研究引用频率最高的著作之一，被美国学者视为“不可替代之作”。 20世纪60、70年代，国际关系出现大分化、大组合，一度有美国霸权衰落之说。对此，美国学术界提出了各种各样的解释和政策建议，而《权力与相互依赖》的复合相互依赖模式公认是最有解释力的理论之一。本书是两位著名学者的双剑合璧之作，既有理论上的深度建构，也有实践上的指导价值。尽管作者强调自己的研究重心是国际体系不断变化的性质及其
理解（并称之为政策前提），其目的在于确立理论框架，提出理论解释新模式，但从本书的结构来看，提供美国外交对策乃是应有之义。“征战沙场。剑强于笔；长远观之，却是笔指导剑”恰是本书的点睛之笔。 1997年《权力与相互依赖》的出版标志着新自由主义国际关系学派挑战新现实主义理论的霸主地位的开始。自出版以来，该书被美国学者视为“不可替代之作”。由此可见本书在国际关系理论方面的权威和重要性。 本书认为随着全球化的趋势不断加深,相互依赖已被用来作为一种制约他国的权力资源,事实权力并没有从相互依赖中分离出来,而是有力诠释了相互依赖。随着相互依赖的逐渐深化,民族国家利用相互依赖而带来的各种条件和机遇,维持和增强国家的权势,提高国际地位。 我们生活在一个相互依赖的时代，这是因为旧的世界格局正在崩溃，世界变得相互依赖，传统的议程无法界定我们所面临的威胁，在我们这个新的时代，随着跨国社会运动等非领土行为体的出现，传统的领土作用在减弱，他认为恰如一位经济学家所言的作为经济单位额国家有可能消失。传统主义不能理解，将其称之为全球主义谎言，他不关注于这些反驳，在他看来，这如同关注一个针尖上能有多少个天使跳舞的中世纪经院式争论一样。 罗伯特·基欧汉他并不认为当相互依赖普遍存在时，国际冲突就无影
《为权利而斗争》读书笔记 2010，11,26 《为权利而斗争》是1872年德国法学家鲁道夫·冯·耶林在维也纳法学会上发表的传世演讲，这是一篇思想深邃、激情四溢的演讲。一直想好好读读这本书，却总以没时间为由迟迟未读。这学期老师让我们读一本书，然后写一篇读书笔记，我不加考虑就想到了要读《为权利而斗争》这本书，于是我去图书馆借来了《为权利而斗争》这本书，开始细细的品味。以前我从不知道权利是要靠我们每一个人斗争的，我只是片面的认为权利是国家赋予我们的一种权能，我们可以根据自己的意愿维护或者放弃。然而，读完这本书我被书中那伟大的思想震撼了，我意识到了为权利而争的重要性，我开始对权利和义务有了更深的认识，也对我们现实生活中的权利有了进一步的思考。 在这本书中，耶林先生主要从“法的起源”、“斗争是法的生命”、“为权利而斗争是对自己的义务”、“主张权利是对社会的义务”、“为国民生活权利而斗争的重要性”、“现代罗马法与为权利而斗争”这六个方面来论证为权利而斗争的。这里我也将根据作者的思路从这六个方面来记录我在本书中所读到的作者的观点。 一、法的起源 在这一章节中，作者首先摆明了自己的观点：“法的目标是和平，而实现和平的手段是斗争，法无斗争将无济于事。”从这一观点我们可以清楚的知道耶林先生认为“法起源于斗争”。他认为无论是对于客观意义的法（国家适用的法原则的总体、生活的法秩序），还是对于主观意义的法（对抽象规则加以具体化而形成的个人的具体权利），法都将遇到必须克服的抵抗，法是在斗争中曲折前进的。为了证明这个观点，作者列举了法的历史上所应记载的很多伟大成果的例子，诸如奴隶农奴制的废止、土地所有、营业、信仰的自由等等，莫不经过跨世纪的斗争，始吿胜利。作者还通过论证法的制定和修缮也需要经过的斗争来说明这一观点，他指出法的制定和修缮必须以损害一部分阶级和人的利益为前提。法要想的到新生就必须和这些利益受损的人作斗争，在斗争的过程中，现存的法必须给新生的法让出位置，“现存的一切都是值得毁灭的”。 作者反对法的自发形成，他对萨维尼-普夫达的观点“法的形成同语言的形成一样，是在无意识之中，自发自然形成的，既无任何角逐，亦无任何斗争，就连任何努力也不需要。”进行了反驳，他论证到，如果萨维尼的观点是正确的，法只靠法的信念力量就能够繁荣，或许就无需拳头和剑了。然而，虔诚的原始时代恰恰相反，带着诸如野蛮、残酷、非人道的特征，这一事实是对“斗争才是法的实践”这一观点的最好说明。又如正义女神一手持有衡量权利的天平，另一只手握有为主张权利而准备的宝剑。无天平的宝剑是赤裸裸的暴力，无宝剑的天平则意味着法的软弱可欺。天平与宝剑相互依存，正义女神挥舞宝剑的力量与操作天平的技巧得以均衡之处，恰恰是健全的法律状态之所在。由此可知，法是经过斗争而来的，它的诞生和人的降生一样，一般都要伴随剧烈的疼痛，因此，我们要时刻准备着去主张权利，为权利而斗争是我们每个人的义务。 二、斗争是法的生命 在本章中，作者认为由于权利人主张的利益常常与否定其利益主张的他人的利益相对抗，一切权利都有被侵害的可能性，因此为权利而斗争将存在于私法、公法、国际法等法的各个领域当中。在现实社会中，为权利而斗争不能仅靠国家制定法来加以保障，更多的是需要权利人自己的主张，
教师读书计划 教师读书计划 第一篇： 教师读书计划 教师个人读书计划 丁保中 霍姆林斯基说过： “无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”巴丹说： “阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”营造书香校园，教师这种特殊的职业就决定了每一位教师都要成为“读书人”，成为学生读书的楷模。为了加强“书香校园”的建设，增强教师的读书意识，促进教师的快速成长，特制定教师读书计划： 一、读书活动主题： 成就自己影响他人 二、读书活动目标： 1、通过读书活动，在教师中形成积极进取、努力学习的氛围。 2、通过读书活动，使教师提高理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量，构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。 3、以读书构建教师专业成长的平台，成为教师成长的主要途径。 三、读书口号：
让阅读成为一种习惯。 四、读书活动安排及要求： （一）读书集中读书时间为双周周三下午 （二）读书内容： 1、文章： 由学校教导处每天一篇文章，发布在校园网，教师利用5- 10分钟的时间阅读。 2、必读书籍： 每学年从学校规定的必读书目中选择一本阅读。 3、书籍： 学校不定期向教师优秀书籍，开展网上阅读，或由学校购买。 4、自选书籍： 每人选择一本自己感兴趣的书，由个人借阅或购买。 （三）读书要求： 1、结合自己的工作实际，撰写教育随笔，及时发布在博客上，每月不少于一篇。 2、及时做好读书笔记。学校统一发放读书笔记本，包括摘记和感悟两部分，每周不少于一次。要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。学期摘 记不少于5000字，感悟不少于201X字。学期末读书笔记展评，评出优秀的读书笔记供大家学习参考。 3、读书心得交流。每人撰写一篇读书心得，要求字数不少于1000字。学期末由学校组织教师召开读书汇报会，交流读书心得。 【附】读书篇目：
《甜与权力》书评 学号：110200059 姓名：周秋香 西敏司的《甜与权力》，研究了1650至1900年间英国对糖（特别是蔗糖）的消费史，试图解释透过糖所展现出的广阔世界。从书中我们看到了糖从一件奢侈品化身为工业化生产的商品的过程。在这个过程中它密切地与早期资本主义原始积累、奴隶化生产，乃至国与国之间的政治经济关系联系在了一起。与此同时，我们也看到了糖是如何经过一个自上而下的复杂文化过程，一步步地嵌入到了日常生活的肌理之中。 《甜与权力》这本书的脉络十分清晰。首先，西敏司在导言中运用了大量的篇幅谈及他对蔗糖在阅读和研究中点滴积累的浮泛知识和印象，描述了他的田野工作对蔗糖研究的影响，从田野工作中了解蔗糖的生产、消费以及蔗糖带给他的思考。 接着，在该书的第一章中，作者试图引入食物和“吃”作为人类学研究的对象，使之成为研究现代生活的人类学的一部分，通过讨论“甜不是指甜的东西”来阐述甜是一种味觉，霍布斯称之为一种“品质”。而糖、蔗糖是激发甜的感觉的物质。然而人们对甜的喜好程度却往往大相径庭，有些人喜欢有些人不喜欢，所以不能说喜欢甜是人类的普遍特征，从而引出更深层次的问题：一个特定的民族是怎样变得顽固的坚持对“甜”的大量的、习惯性的摄入。第二章则通过考察西方各国对糖的消费、生产情况，把问题集中放在向英国提供糖、糖蜜和朗姆酒的殖民地的种植园生产体系，以及那些使产品的以生产出来的主要劳动榨取形式。同时也展现出了像糖这样的殖民地产品在世界资本主义的增长过程中的特殊重要性。第三章通过讨论糖的消费把生产与消费联系在一起，依据人们的行为和所思来对消费加以解释，渗透到社会行为中的糖，通过被赋予新的用途并承载了新的意义，从一种稀奇和奢侈的东西转变成一种平常的必需品。西敏司认为这样的意义源于使用本身，由此又引申出了好几个跟权力有关的问题并进行讨论。第四章与第五章分别深入的探讨了权力的问题以及强调了田野工作对研究食物和饮食的人类学的重要性。 糖，可说是第一种世界性商品，它的生产与消费“标志着向一个世界市场的诞生迈进了重大一步”。与之紧密相关的种植园生产体系则与纺织工业一起，奠定了此后资本主义生产方式的基本范型。更重要的是，糖极大地影响了消费这些产品的欧洲社会，开始形成这样一种我们现已熟悉的情境：人们根据自己所购买和消费的商品来进行日常自我的确认。
《看得见的正义》读书笔记与读后感心得体会 《看得见的正义》读书笔记与读后感心得体会范文，欢迎阅读点评！ “看得见的正义”这一说法来自一著名的格言：“正义不仅要被实现,而且要以看得见的方式实现！（Justice must not only be done,but also seen to be done!)正义有实体正义和程序正义之分，可看得见的正义就是指程序正义。英美法中有“正当法律程序”（dueproces soflaw)之说，dueprocess在普通法中占有很重要的位置，它往往是保障人们权利的最后一道重要屏障！美国中很多脍炙人口的答案都涉及dueprocess,就连我们蔡老师推荐的《法庭风暴》也有涉及的——难民在遣返前有获得律师帮助的权利！还有比如“米兰达案”的沉默权，“布朗诉拖皮卡教育管理委员会”一案的种族隔离是不平等的，“西尔维斯特?蓝博公司诉合众国”的毒树之果理论，“本顿诉马里兰州”的“禁止双重危险原则”，“吉迪恩诉温赖特”的辩护权；最后是法学院人人皆知的O.J辛普森案……等等。 正当程序的概念普遍被认为起源于英国《大宪章》：“非经正当法律程序,国王不得征税、剥夺人民自由、生命、财产等权利。”后来,在美国宪法第四、十四修正案（权利法案）得到了发展：“除非各州依据法律规定的正当程序，否则不能剥夺任何公民的生命、财产和自由。”
正义为什么要以看得见的方式实现呢？首先正义的概念是模糊的。正义毋庸说是法律追求的终极目标。但是什么是正义？自古以来，人类对于正义的理解和认识向来是仁者见仁智者见智，不同时代有不同的理解，从来就没有一个恒定的解释，谁也没有想对它下一个经年流传的标准、或者精确的定义。博登海默说：“正义有着一张普洛透斯的脸，变化无常，随时可呈不同形状，读书笔记.具有不同面貌。”如：杀人偿命历来被看作普世正义，但在现代社会废除死刑则正成为法治潮流。在中国，这种历史根基甚深的正义观也正在动摇。再如安乐死，则更是当代社会人们无法简单断定为正义还是非正义的焦点法律问题。 再之，实体法的规定在不同的案件中，不同的环境下，不同法官的解释也会得出不同的结果。法律总是模糊的，不确定的，而追求正义的人们要求得到公平、公正的结果。那怎样才能公平呢？毋庸说，仅靠实体正义是无法实现的，因为实体正义往往本身就不确定。所以，人们就要求有一套确定的程序规则来约束权力的滥用，保护正当权利！法官的回避重要的不是该法官会偏私，枉法裁判，而是为了不给当事人怀疑结果的公正性的可能。 中国历来“重实体、轻程序”。中国的问题真的就在“轻程序”吗？不见得。“轻程序”只是表面的东西而已。看看我们的行政机关，审批、注册、登记等一大堆繁琐复杂的程序搞得老百姓是喊爹哭娘的。行政机关的“重程序”同样是表面的东西。其实两者的本质是“重权力，轻权利！”司法机关无视当事人的辩
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
论语别裁读后感800字三篇 近日偶读书，南华瑾先生一字一句一行一书尽入眼目，咀嚼回味，口齿留香…… 人生在世几百年间，能看尽沧海桑田，月缺月圆，参悟其中道理玄机者又有几分？ 谈学问，简言“学”，一字好写，秉承几难？孔夫子曾经说过“学而不厌，诲人不倦”以及“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”诸如此类的名言，并且还说过“吾十有五而志于学”。五十七年的经历使他仁德兼备，学问渊博，成为冠绝一时的大学问家，大思想家，可谓是震古烁今。以如此身份，当他的高足问他时，他的回答竟然是“朝闻道夕死可矣”，多么令人不可思议！ 孔子的特点不是探求天地万物的具体性理，而是探求社会与人生的具体性情。因为世间万物的客观规律也许是有限的，但是人的具体感情是无限的。作为有限的“人”，探究的是无限的“人”，这也正是让孔子感到学无止境的原因。人的性情举止，是处于不断的变化过程中的，每探究出新的内容，就打破了原来的旧的规律。“不患人之不己知，患不知人也。”孔子把话已经说得很明白，去了解人性，才是最困难的。而孔子最精辟的论述，也自然而然体现他对人性的入木三分的见解。 陶行知说过，千教万教教人求真，千学万学学做真人。在这一点上，和孔夫子几千年前提出的主张“仁与德”的观点不谋而合，两人都是伟大的教育家，两人都是把“仁与德”当作自己去不断努力实
现的目标，不断的学习，从而提高自身的修养与品德，这是有必然性的。 为了学习，可以三月不知肉味，这足以见孔子的勤奋，可如果仅仅是勤奋，恐怕孔子就不会如此得到世人的尊敬了。他的好学表现在方方面面：三人行必有我师焉，这是谦虚；我不如老农，我不如老圃，这是实事求是；学而时习之，不亦乐乎，这是一种乐观。他的学习精神，不仅仅限我们常人的思维。孔子会以最博大的胸怀，去接容包纳世间万物，这就是我们所不及的。 两千年前的孔子，就是一位具备着各种谋生技能、又具备着对于生命意义有深隧洞见的哲学家及教育家，又对教育的目标有着明确的方向指引，因着他的众多的知能，成为了中国文明史中最重要的教育家，他的许多谋生技能的知能细节固然没有保存下来，但是他的人生智能的谈话却成了绵延两千年的中国知识分子立身处世的智能宝典，当我们阅读吟咏他的话语之时，每一句话都可以从他的智能中找到自己生命的目标。 这就是孔子的学习！这就是圣人的学习！ 也许我们这些凡人是永远无法领会万世师表的学习的内涵，但每一个人也许都可以从中找到一个新的自我。 《论语别裁》是南怀谨先生对《论语》的解释。整本书都在教我们做人做事的道理。 我不是一个善于总结反思的人，对于《论与别裁》可能理解的不深，只能记下自己一些零星的感受。对于《论语》里经常提到的“君
大国航母读后感 大国航母读后感（一） 我喜欢航空母舰，航母让我了解了许多事情。而今年暑假我又读到了一本权威的书《大国航母》。 航母在起源时，出现了两种不同的概念：一种是让飞机在水上起飞，一种是在军舰上起飞。由于战列舰的长度不够，所以最初是让飞机在水上起飞，但后来逐渐变成了舰上起飞。 航母出现后，让战列舰理论马上就被推翻了。因为战列舰的大炮不能打远，而且防空效果甚微，所以航空母舰也就称霸了。 其实最初的航母也是以大炮为主，只带少量的飞机，后来各国都发现了航母的一些问题并加以改进，美国是加载重装甲，而日本则是大量增加飞机。但航母依旧不成熟，烟筒会干扰飞机起降，所以日本在建造“加贺”号时，就把烟筒摆在了舰体两侧。为了避免起飞时和降落时飞机可能相撞，因此美国在建造“福莱斯特”号时改成了两段的斜直甲板…… 直到今天，航母仍然是海上霸主，前不久我还亲手摸过航母，我坚信它会永远笑傲于蓝色的海洋。 大国航母读后感（二） 今天，我读了一本书叫《大国航母》，我觉得这本书非常的好看。因为这本书里面不仅对太平洋战争、马岛战争做了非常细心的分析，
就连一些伟人，书上都有资料，让我在扩大视野的同时，还了解了许多伟人的身世。 书里面除了对大大小小的海战进行了分析，还对美利坚合众国和苏维埃联合国的航母发展史进行了分析。最让我念念不忘的一句话是：航运既国运！航运兴，国运兴；航运衰，国运衰。我对这一句话进行了分析，觉得也有一定的道理：如果一个国家没有一支强大的蓝水海军，那怎么可能保证国家的海洋利益呢？同样，如果不能保证自己国家的利益，那怎么能保证国家的安危呢？我认为：这个问题值得国人深思。 在此，我要感谢《大海航母》的作者房兵，因为是他教会了我做人的许多真理。在此，我想要用一句话作为文章的结尾：航运既国运！航运兴，国运兴；航运衰，国运衰。 对了，《大国航母》是有第二部的，希望你们可以抽空看一看这两部书，很不错，希望你们也会喜欢。 大国航母读后感（三） 我看了一本叫《大国航母》的书。这本书全方位解读了航母诞生100年来，美国、俄罗斯（前苏联）、英国、法国、印度、日本六个国家不同的航母发展历程，介绍了各国在发展航母过程中产生的巨大争议，取得的重大成功以及经历的重大挫折。我最感兴趣的是英国航母的发展之路。() 在马岛战争中，英国因为只有两艘轻型航母，它们搭载的“海鹞”式垂直起降飞机也有两个弱点：一是与常规起降飞机来比，作战能力
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法 一、总则 第一条为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。 第二条《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。 第三条我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。 二、成绩考核 第四条学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查 两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。
第五条学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。 第六条学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。 第七条学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。 第八条本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。 第九条各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的年度考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。 第十条学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、
为权利而斗争读后感 为权利而斗争读后感 法律的另一面 张录芳 在绝大多数人看来，法通常与和平、安宁、秩序紧密相连。无怪乎有此理念。众所周知，正是因为有了法的存在，与人类社会相伴相随的复仇、暴力、流血才逐渐被理性、平和、安全所替代。然而，德国法学巨匠耶林在《为权利而斗争》一书中，却为我们揭示了法的另外一面——斗争。而斗争，势必与矛盾、冲突、反抗相生相伴。 ”法的诞生如同人的诞生，通常伴随着剧烈的分娩阵痛。”与萨维尼”法是自然产生”的观点不同，耶林认为，法的产生过程就是一部斗争史，它必须要经过两种或多种力量不断博弈才能得到长足发展。但是，”一切法律规范把道路铺在被践踏的利益之上，利益必定被牺牲掉，以便新的法律规范能够产生。”新的制定法的产生，必然涉及对旧有制定法的革新而招致其基于自我保护本能的强烈阻挠。而旧有的制定法之所以能够持久存在，关键在于其背后所关乎的既存利益的抵抗。换句话说，法只有在与既存利益的斗争当中，才能缓慢前进、脱胎换骨。在笔者看来，此处的既存利益，需要在更宽泛的意义上来理解。它既包括一般意义上的现实利益主体，也包括国情、风俗、习惯以及自然人的生活习性和观念意识。从这个层面理解，有助于我们对立法工作保持一种应有的理性和宽容。因为在表面上看来，法系统内部存在的种种瑕疵，某种程度上，或许正是法在产生过程当中而不得为的一种妥协艺术。譬如，在关于死刑存废的论争当中，废除死刑论者常常将批判的矛头指向我国刑法依然保留的死刑规定。但是，一个不容辩驳的事实是：结合当前我国的特殊国情以及人们长久以来形成的报应论思维模式，短期内彻底取消死刑只能是一种激进的冒险主义做法。然而，在废除死刑已经成为世界性趋势的情况下，我国坚持”保留死刑、严格适用”的政策理念，在实体上，通过刑法修正案，大幅度削减了死刑罪名；在程序上，坚持比一般犯罪更加严格的证明标准以及更加严格的审批手续。某种程度上，可以理解为这是对死刑的一种折中态度。 为权利斗争的过程就是维护制定法的过程。借助德语Recht这个核心概念的双重语意，耶林通过提出客观意义上的法和主体意义上的权利一组概念，诠释了抽象意义的法与具体意义的权利之间的关系，并抛出了一个颠覆性的观点：具体”具体的而具有相反的作用力。的权利之于抽象的法而言并非简单的依附关系，权利不仅仅从抽象的法中获得生命和力量，而且它也还抽象的法以生命和力量。”之所谓颠覆，是因为在通常意义上理解法与权利，二者的关系是：抽象的法是具体权利的前提，权利的内容及边界在制定法中被给定。只有当法律规定的条件存在时，具体的权利才得以实现。但是耶林认为，如果具体的权利没有尽力实现时，那么抽象的法只是一张仅存在于纸上的钞票，没有丝毫价值。只有通过个体不断的斗争，将写在纸上的权利在现实当中得到兑现，才能帮助制定法从实践当中汲取源源不断的新鲜血液，否则，制定法必将成为僵化的尸体。从这个意义上而言，
初中读后感800字【六篇】 篇一：读《假如给我三天光明》有感 最近我读了一本书：“如果你给我三天的光明。”。马克。吐温 以前说过：“十九世纪有极具影响力的两个人，一个是拿破仑，一个 是海伦·凯勒。”海伦。凯勒相信我们不是陌生人。是的，她是《如 果你给我三天光明》的作者。 这本书主要写了海伦。凯勒的一生，写在她的一生中，她遭遇不幸，她顽强、坚强、拼搏、乐观、勇敢，她的爱是我感动的原因。海伦·凯勒也是一个健康可爱的小女孩，但在小海伦·凯勒出生19个月时，她患了失明、耳聋和失语症，这是一种可怕的疾病。 海伦是不幸的，但她是幸运的，这是因为知识，她是如此幸运。 失去视力和听力的她，19个月后，与世界失去了沟通，失去了联系， 年轻的生命不知道如何不再寂寞，她的偏心，粗鲁，无礼，直到她的 沙利文老师走进了她的生活，教她读书，她才敞开自己的心灵的眼睛，和沟通与人。孤独的海伦一接触知识就意识到只有知识才能为光明铺 平道路。当海伦意识到“水”——她知道第一个词，将开始对知识的 强烈渴望，世界开始，渴望阅读，阅读，像海绵一样从生活中吸收知识。对知识的渴求，甚至学会了德语，拉丁语，她无法想象的枯燥和 乏味，法语和其他语言，阅读了大量文学和哲学名著，吸取那些伟大 而明智的思想精髓。她读书比爬山，跌倒爬上去，每次都得到一点进步，有一种鼓励，逐步地看到更广阔的世界，直到灿烂的云，湛蓝的 天空，希望的顶峰！这知识，犹如一道彩虹，照亮了海伦心中的一盏 明灯，照亮了她的内心世界，也树立了海伦和世界的桥梁！ 当我们遇到挫折的时候，我们就会变得十分懦弱并且想逃避困难。但是海伦和我们不一样，当世界变得没有光明、沉默和无助时，她又 一次克服了软弱，选择了坚强；面对生活中的困难，用她超人的毅力，
《论语》读书笔记1500字 《论语》中华文化传承隗宝。下面是小编整理分享给大家的《论语》读书笔记1500字，感兴趣的朋友欢迎阅读。希望大家喜欢！ 从前，我之所以读一本书是因为它来到了我的手边，而书的主人又有耐心等待我一口气或分几天读完它。后来，知道了有公共图书馆这等读书的好地方，我也懒得去翻书目卡片，只是在开放阅览室书架上随手抓一本我能读得进去的书。再后来，通过网络，也约略知道近来新出的哪几本书是值得一读的，可我也往往只关注自己感兴趣的，偶尔在浏览的网页上碰到一两本好书也都是大概的翻翻,很少有时间和心情静下心来看，相逢或相违全凭运气。所以，我读也只是因为选了《中西经典选读》这门课,于是从图书馆借了这本书。 由于《论语》主要记载的是孔子的思想，我倒对孔子的朋友产生了兴趣。我想孔子应该有很多朋友。单就《论语》来看，我却只找到两处。一处是“原壤夷俟。子曰：‘幼而不孙弟，长而无述焉，老而不死，是为贼。’以杖叩其胫。阙党童子将命。或问之曰：‘益者与?’子曰：‘吾见其居于位也，见其与先生并行也，非求益者也，欲速成者也。’”另一处就是上面提到过的“朋友死，无所归，曰：‘于我殡’。”后者不知从何考证，前者看来只是孔子所“和”之人，并非所“同”之人。孔子有没有纯乎价值认同的“知己”呢?仅
看《论语》，似乎没有。子曰：“莫我知也夫!”子贡曰：“何为其莫如知子也?”子曰：“不怨天，不尤人，下学而上达。知我者其天乎!”(宪问)退而求其次，孔子的学生中有没有人能充当这一角色呢?有时，师生关系也可到达一种朋友关系。我不由自主地注意到了颜回和曾参。 人们常挂在嘴边的话，我竟然不知出于《论语》。像“父母在，不远游。君子坦荡荡，小人常戚戚，不在其位，不谋其政。道不同，不相为谋，任重而道远，死而后已，朽木不可雕也。三十而立……” 我读《论语》这部书，当然不是想从中觅得修身、齐家的孔门秘传。我只是在这部书中认识了一个迂阔率性、明知其不可而为之的孔子，一个多才多艺、诲人不倦的孔子，一个食不厌精、懂得生活乐趣的孔子。学贯中西的学者们常把孔子和古希腊哲人苏格拉底相提并论。苏格拉底是被雅典民-主政权处死的，据说是自由精神阻止他逃亡。但我更喜欢孔子的直言不讳：“道不行，乖桴浮于海”，这同样是一种自由精神。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想
为权利而斗争读书笔记 以下是关于为权利而斗争读书笔记，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 为权利而斗争读书笔记 一直想读一本关于法律的文章，可是又不知道到底哪一篇比较好。后来询问学法律的朋友，其中一写为我推荐了《为权利而斗争》这篇文章。于是就读了一番，读后感慨颇多而且有了新的体会。 老实说在刚开始读这篇文章时我本觉得“为权利而斗争”更象是一个空洞的发概念或口号，虽令人振奋，但终究是理想主义的，象是缺乏血肉的骨架。而诚如耶林所言，在经理了一件事后，我真正体会到了“为权利而斗争”是怎样令人激动而又沉甸甸的六个字。 如果说前面耶林是在替权利人在较低层次上向权利侵害人开火，那在本书第六章《现代罗马法与为权利而斗争》中，耶林则把批判的矛头指向了现行法，对其存在的两个根本性的错误进行了强烈的抨击。这种批判无疑是最具有现实意义的，因为立法的失误和缺陷无疑会给权利带来更普遍、致命的伤害，对恶法的斗争是“为权利而斗争”的高级形态，是更根本的。“国家权利乃所以保护人民的权利，而今人民的权利感情反为 ·
国家权力所侵害，则人民将放弃法律途径，这是事所必然！” 比如说，在证据上将非法等同于未经同意。证据的要求之一是合法性。我国司法解释规定，未经对方当事人的同意非法录制录音录像所取得的证据不能用。这里就将“非法”与“未经同意”划了等号，认为只要未经同意就是非法的。但问题是，未经同意为什么是非法的？除去少数侵害隐私权的情况，债权人为证实债权的存在而未经同意录音录像，既不会违法，又能证明案件事实，为何不能作为证据采用？如果在过去，法律出于对债务人这一弱者保护的考虑，将法律的天平想其倾斜，那么，让我们反思一下，在信用危机的现代中国社会里，究竟是债权人处于优势，还是债务人处于优势？从“借钱的是大爷，要债的是孙子”的俗语中看得一清二楚：如今的杨白劳已翻身做了主人，黄世仁则在借出钱后成了仰人鼻息的可怜虫。所以，在债权处于优越地位的今天，如何加强对债权人的保护就成为立法的重点，合同法对债权人代位权、撤消权的规定即是明证。在西方，只要私人保全证据的行为未构成犯罪，取来的证据哪怕是具有非法因素也可以用。民诉采取“谁主张谁举证”的原则，如不承认公民私自的录音录像是证据，就直接限制了当事人的举证资源，当事人保全证据的权利缩小了，很多事实就无法证明，债权人的利益就得不到保护。 所以正因为如此这般我们才应当学会运用法律，敢于“为 ·
《现代企业的领导艺术》读后感暑期在学校组织的活动“读寓行”中，我毫不犹豫的选择了一本书——《现代企业的领导艺术》。从这个书名中我们可以很明确地提炼出这本书的精华，那就是“领导”，现代企业的领导。它的作者是约翰·科特，约翰·科特是哈佛商学院松下幸之助领导学教授。早年就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任教于哈佛商学院。他曾说过‘领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任’。在21世纪，很多人都想成为领导，因为领导有一个令人崇尚的地位，充满神秘的色彩。但是却不是谁都能成为领导，乃至一个成功的领导，也不是谁都可以有能力担当。每个企业的领导都有他们处理事情的方式，这就是领导艺术的魅力。 领导学既是一门科学，又是一门艺术。这本书是在汲取国内外领导科学研究成果的基础上，从领导活动的科学化、领导科学的艺术化两个层面，系统分析和论证了领导的含义与本质、领导环境、领导理论、领导职能、领导主体、领导体制、领导决策、领导艺术、领导效能以及领导创新等内容。在对领导科学的学习过程中，读者既能从中感受到领导理论的震撼力，又能体会到领导艺术的感染力。 我总结后，归纳了一下。它探索的内容主要集中在三个方面：（1）提出在综合企业内，考查领导活动的一种实用方法，并帮助大家弄清楚这种领导活动在当前特别重要的原因；（2）力图说明多数企业缺乏这种领导活动的原因。这种领导活动是目前或不久
的将来企业所需要的，它能在竞争日益激烈的世界中使企业兴旺发达；（3）为管理人员和教育工作者处理这一重大问题提供一些意见。 书中对领导的诠释详细全面，可谓每个想要成为领导者必读的法宝。但是我们在感叹领导魅力的同时，也不得不沉思一下：领导到底是什么？为什么企业需要有才能的领导？领导有什么作用和影响力？管理和领导有什么关系？如何培养一名成功的领导者？现在让我们带着这些问题走进《现代企业的领导艺术》，走进领导者的世界。 “领导”一词在日常交流中，是一种特殊的社会现象，这种社会现象具有与不同于其他社会现象的独特性质。正是领导与其他社会现象的相对分离，才使领导学成为一门独立的学科。领导是一种职权，下属会因为这种职权的存在而服从上级的指挥；是人际关系的一种表现形式，是人的群体中表现出的具有一定目标导向的指挥和服从；是一种技能，是上级影响下属的行为以及劝道他们遵循某个特定行动方针的能力。它有两种基本使用方式：（1）指主要通过一些不易察觉的方法，鼓动一个群体的人们或多个群体的人们朝着某个方向、目标努力的过程。（2）指行使上述鼓动过程的那些人。 一般而言，领导包括两方面：领导者和领导活动。现代管理科学之父杜拉克指出：“领导者的惟一定义是其后面有追随者。一些人是思想家，一些人是预言家，这些人都很重要，而且也很急需，但是，