奔驰活动策划方案
篇一：某年奔驰营销策划方案
某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录
一、环境分析
㈠宏观环境 (3)
㈡微观环境 (4)
SWOT分析 (5)
STP分析 (6)
二、市场调查与需求分析
三、汽车市场细分与目标市场选择
㈠市场细分 (7)
㈡市场目标 (7)
㈢市场定位 (8)
四、汽车产品组合策略 (10)
五、汽车定价策略 (12)
六、汽车产品促销
㈠分销渠道………………………………………………
14
㈡定价策略………………………………………………
14
㈢多样传播途径…………………………………………
14
㈣服务理念………………………………………………
15
七、活动策划案
活动目标及背景 (16)
活动详细计划 (17)
一、环境分析
宏观环境分析
经济环境分析：
经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进
入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：
有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：
科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：
政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。
法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰分析（常州地区）
微观环境
人口情况：
截止XX年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。直辖区：
天宁区约38万人
钟楼区约35万人
戚墅堰区约8万人
新北区约40万人
武进区约96万人
县级市：
金坛市约54万人
溧阳市约78万人
常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。
公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。
竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
篇二：奔驰汽车品牌推广方案
奔驰汽车品牌推广方案
背景简介及分析
随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到家640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在
南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市居民人均收入首次突破万元。先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。XX年下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调运行。从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种短期
行为，理智前行。所以相对于促销推广的短期行为，品牌的培育建设及维护推广更显得犹为重要，创造品牌才是企业制胜的法宝。品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。
梅赛德斯——奔驰作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，响誉全球。它品味非凡、高贵典雅，是华丽生活的标
志，被看作是完美、优雅与时尚的象征。但是在面对竞争烽烟四起的形势下，以及近期南宁街头的“水牛拉奔驰”事件对奔驰的企业形象及品牌产生了一些负面的影响。那么梅赛德斯——奔驰要如何制定行之有效的形象战略以建立和维护良好的企业形象及品牌推广呢？我为此策划了“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛，由于本人水平有限，不足之处敬请不吝斧正。
活动目的意义
1、促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户。
2、向客户展示奔驰车的的优秀品质及性能，并提供良好服务提高客户满意度。
3、借用户群体效应，应用新闻宣传提升奔驰品牌在南宁汽车市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。
方案思路
我以“名流、名车、品味、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。
“名流、名车”，这是根据奔驰的品牌定位而定的，名流佩名车，彰显成功人士的非凡风范。成功男士和社会名媛都是奔驰车的客户或潜在客户。此外还邀请到了国内高球名人（暂定为全国业余赛较出名的选手，具体待定）前来参与助威，提高比赛的档次，使比赛更能产生更大的社会轰动效
应；他到时将进行了一场演讲并与成人组的前三名同场竞技打一场友谊赛，并对选手的球技做点评指导，促进名流们涌跃报名参赛。
“品味”，是指高尔夫球，打高尔夫球在南宁被看成是一种成功、品味、优雅、尊贵的生活象征，这与奔驰的品牌理念是极相近。
“趣味”，本次比赛以趣味性为主，比赛分为成人组和家庭组合组，使名流家庭能够集体参与，体验到独特的家庭乐趣，并享受到另类高球的乐趣，同时也为他们提供一个以球会友的休闲商务交流平台。通过使高尔夫的文化品味与奔驰车的品牌文化充分相融、得以升华，同时能够从少儿起，便开始向名流之后灌输和培育奔驰品牌的认知和忠诚度。
与南宁青秀山高尔夫俱乐部一起强强联手合办这次比赛，资源互用，客户共享，强强联合打造这次比赛更大的影响力和品牌效应。并结合比赛，在比赛期间举办相应的一些的活动，使整
个活动内容更加丰富多彩，以达到更好的品牌宣传和提升。期望以此能够深化和提升奔驰的品牌，提高美誉度和忠诚度并促进销售。
活动的内容
1、赛前联谊及新车展示会
2、家庭趣味高尔夫比赛
3、“高球名人来助阵”系列活动
4、“清爽六月爱车服务月”活动
⊿赛前联谊新车展示会方案
活动目的意义：家庭成员集体参加趣味游戏活动，会从中享受到无限家庭的乐趣；也为他们提供一个休闲交友的平台空间。新车的展示使名流们对奔驰车有新的更高的认知和了解，提高品牌忠诚度。
联谊会活动的内容用安排设计
一、活动时间地点：
6月1号晚上8：00至10：30，在青山高尔夫球会举办。
二、活动安排设置
1、公司领导作简短讲话及比赛说明。
2、家庭抽签分组，并确认比赛日程。
3、最后各家庭成员自由参加各项活动。
三、活动内容版块
1、新车展示，主要目的是向客户展示公司的新车型，并
通过客户顾问的讲解向客户展现奔驰车的优质性能及良好服务体系。提高品牌认知度和忠诚度。
2、“家庭默契大考验”游戏版块，每个家庭成员间互相
回答主持人提出的关于对方的喜好、习惯等之类的问题
来考验家庭成员之间的默契和了解程度，（主持人提问，由一个家庭成员来回答，与问题相关的成员把正确答案写在纸上然后对照看是否回答正确）每个成员各回答三道问题，全部答对者获赠一朵玫瑰花。
3、“家庭快乐三人行”游戏版块，全家三人用绳子绑住
各自的一边脚，然后与其他家庭比赛，配合走一段路程。可以五个家庭或三个家庭为一组参加比赛，可视现场情况决定。最快到达的家庭获得一份精美礼品。
4、“幸福之手—妈妈的手”游戏版块，把孩子的眼睛蒙
住，然后在几位母亲中辨认出自己妈妈的手。可以五个家庭为一组参与，可视现场情况决定。能正确辨认出自己妈妈的手的便可获得惊喜礼品。
5、划分出一个区域来摆放一些桌椅，并提供一些食物和
饮料酒水等，让名流们能够有个很好的环境来相互交流沟通、交友。
抚州恒大御府 啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 7月暖场活动方案 目录： 一、活动简介 二、活动内容及流程 三、活动场地功能分布图 四、活动包装 五、活动推广计划 六、活动预计效果 七、活动物料明细及费用 一、活动简介： 活动主题：啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 活动时间：2018年7月1日-2018年7月30日（每周末） 活动目的： 1.开盘前周周暖场，凝聚人气,营造销售氛围 2.通过活动造势宣传，项目形象导入，吸引市场关注。 活动地点：营销中心 活动对象：外围客户、到访客户 二、活动内容及流程： 活动1：足球不眠夜啤酒龙虾节——看顶级赛事品御府盛宴 活动时间：2018年7月7日、7月8日、7月14日、7月15日（晚上
?活动示意图 活动2：恒大凉夏之夜鲜果刨冰盛宴 ?活动时间：2018年7月21日、7月22日、7月28日、7月29日（晚上 19:00-21:00） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、在营销中心前广场，搭建LED舞台背景，配合乐队表演节目内容。 2、现场摆放桌椅举办鲜果刨冰宴活动，凭借活动券领取鲜果刨冰一份；
3、寻找西瓜之王，现场吃西瓜比赛，按照吃西瓜的速度来进行评判，第 一名可获得粮油金卡一张，第二名可获得5L食用油一瓶，第三名可获得坚果大礼包一份，参与活动即可获得500ml食用油； 4、舞台上举办抽奖活动，根据舞台流程穿插抽奖节目。 ?活动示意图 活动3：万亿恒大一府顷城——金装样板房荣耀绽放 ?活动时间：2018年7月21日（上午9:00-11:30） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、到访送粮油，到访即可领取恒大500ml食用油一瓶 2、舞台表演：明星模仿秀、乐队表演、魔术等表演，在前广场搭建舞台 进行表演，邀请刘德华、张学友等模仿秀歌手进行表演。 3、签到抽奖，到访签到即可领取抽奖券参与抽奖活动，舞台表演期间进 行抽奖 4、样板房模特展示，在样板间设置美女模特进行展示 5、小提琴，在各个样板间设置小提琴手进行音乐演奏 6、古筝演奏，在洽谈区进行古筝演奏 ?活动流程
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动； 6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与**同成长”员工有奖征文； 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动； 2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动； 3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖；
5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动； 7、《我心中的**》在奖征文活动； 8、**、中保携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆**电影节； 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分
第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。 在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：**前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻 媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人> 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； <负责人> 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒； <负责人: > 6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工
售楼处暖场活动方案 【篇一：房地产暖场活动方案】 南京恒大连云港恒大名都售楼处暖场活动 一、活动背景 1.缤纷五月，通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场的销售氛围； 2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。 二、活动目的 1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售； 2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面； 3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。 三、活动概述 时间：2013年5月10-11日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月17-18日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月24-25日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月31-6月1日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 四、活动主题 五、 1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案 2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案 第1页 3 、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃，相约采摘活动方案 4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案
五、邀请对象 1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户； 2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户； 3、qq群通知老业主。 六、指挥管理人员安排 活动总指挥：蒋彬 活动总把控：朱健、许顺尧 活动负责人：刘宁、张浩、冯铭 七、活动内容 1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容： ● 温馨现场氛围布置：本次活动的主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。 ●赠送康乃馨：看房客户均可获得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己的母亲。 第2页 ●现场做蛋糕：亲手为妈妈做美味的蛋糕，还可将劳动成果带回家，和家人共同分享甜蜜。 ●免费全家福：母爱是一种最无私的爱，最无私的感情，它像春天的甘露，洒落在我们的心田，虽然悄然无声息，却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来，到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄，当周拍，下周末取。 ●你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访客户发放一张卡片，写上客户姓名和一句感谢妈妈的话，此卡片，也将由工作人员收回作为抽奖的凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节，第一轮15:00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张；第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者同样要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。第3页 2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容： ●我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访客户可以在涂鸦大师的指导下，依自己的创意喜好，尽情的在帽子上挥墨涂鸦，diy出专属于自己的
公司周年庆活动方案三篇 方案一：公司周年庆活动方案 一、五十年庆典的重要性 中国核工业第二三建设公司自一九五八年成立以来，以“两弹一艇”为标志，为我国的国防建设事业做出突出贡献；八十年代改革开放后，我公司在“保军转民”参与市场竞争的过程中，以秦山一期、大亚湾两座核电站的建设为标志，翻开了公司历史新的一页；九十年代以来，公司先后成功完成了秦山二期、三期，岭澳一期，田湾等核电站的建设任务，岭澳二期和秦山二期扩建正在紧张施工中。公司还完成了大量重要国防和民用工程项目。在公司迎来五十华诞之际，通过举行五十年庆典活动，将公司成立五十年来取得的光辉业绩进行总结并展示，有利于进一步扩大我公司在国内国际核电建设市场的影响，提高知名度，增强我公司在市场中的竞争力。同时第三轮核电建设高潮即将到来，可以通过庆典对全体员工做一次总动员，增强广大员工核电建设事业的责任感、荣誉感和使命感。 二、五十年庆典时间安排 拟定于2008年9月19日至21日，时间3天 三、地点 公司燕郊基地 四、庆典活动机构设置 （一）庆典活动领导小组 组长：董玉川 副组长：蒋建三 成员：张谦、韩乃山、王有志、林乐忠、王峰、邓晓亮、范启莉、王洪涛、关君刚、朱辉 1．负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策； 2．直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行中产生的问题，并及时解决与指导。 （二）庆典活动筹备办公室 主任：董子珺
副主任：程廷钰 成员：莫志勇、陶志勇、徐启征、李生林、王义、孙玉平 1．接受庆典活动领导小组的直接领导，监督与管理庆典各专项小组工作； 2．负责制定公司五十年大庆活动方案，并报庆典活动领导小组批准； 3．根据庆典活动领导小组批准的整体庆典方案，确定各专项小组的组成；对各专项小组的工作内容进行规划与要求；制订与传达活动的流程与日程安排表； 4．对各专项小组的筹备工作进行定时监督、指导，并对各小组的工作进行情况进行协调和组织； 5．及时向庆典活动领导小组反映工作的进展情况，以及需要解决的问题和矛盾。 专项小组： 1、活动接待小组 组长：宋利民 成员：（待定） 工作内容： （1）直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本次接待活动的工作方案； （2）向庆典活动筹备办公室申领邀请活动人员的相关资料与名单； （3）负责对本次活动所要邀请的各级领导、嘉宾、员工代表等进行联系与接待； （4）及时向庆典活动筹备办公室反映工作的进展情况，遇到本小组工作中不可解决的问题及时提出； （5）安排所邀请人员届时的参观、接待与节目的参与活动； （6）及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作； （7）保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。 2、文本稿件小组
奔驰汽车品牌推广 方案
奔驰汽车品牌推广方案 背景简介及分析 随着中国经济快速的发展，去年中国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年中国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到家640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市居民人均收入首次突破万元。先富起来的人群中，她们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，当前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调运行。从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种短期行为，理智前
行。因此相对于促销推广的短期行为，品牌的培育建设及维护推广更显得犹为重要，创造品牌才是企业制胜的法宝。品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。 梅赛德斯——奔驰作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，响誉全球。它品味非凡、高贵典雅，是华丽生活的标志，被看作是完美、优雅与时尚的象征。可是在面对竞争烽烟四起的形势下，以及近期南宁街头的“水牛拉奔驰”事件对奔驰的企业形象及品牌产生了一些负面的影响。那么梅赛德斯——奔驰要如何制定行之有效的形象战略以建立和维护良好的企业形象及品牌推广呢？我为此策划了“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛，由于本人水平有限，不足之处敬请不吝斧正。 活动目的意义 1、促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户。 2、向客户展示奔驰车的的优秀品质及性能，并提供良好服务提高客户满意度。 3、借用户群体效应，应用新闻宣传提升奔驰品牌在南宁汽车市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。
城市骆驮两周年庆策划书 一活动主题：感恩有你一路同行 二活动背景： 两年前，城市骆驮悄然诞生，却有了自己明确的目标——打造客户首选的家居供应链服务商。在各界的支持下，我们风雨同舟、不倦追求、砥砺前行。这两年，既是艰苦奋斗、充满艰辛的两年，也是非常充实、有所收获的两年。 三活动目的： 庆祝城市骆驮成立两周年。 四活动的时间及地点： 1. 时间：2019年10月20日晚上（星期日）16：00—21：00 2 地点：一品江南 五嘉宾名单 1. 龙田（3人）： 2. 合伙城市（12人）：苏州5人、太原1人、成都1人、西安1人、宁波1人、长沙1人、武汉1人、上海1人 3. 客户（10人）：源氏3人、27°2人、满屋2人、素殼1人、路福2人 4. 同行（15人）：信优智2人、旺达2人、杭昌1人、青松1人、蓝豚1人、智兴3人、日日顺1人、e＋帮1人、菜鸟1人、李兵1人、恩威1人 5. 特邀嘉宾（10人）：邬保国、董泽勇、朱渊炳、孙立国、赵鹏、于海生、于于志远、孙伟杰、林汉其、王鑫 六前期准备：
1. 筹备组：程增昱、赵丰硕、王宇飞 2. 宣传组：段元华 3. 后勤组：王行强、杨顺伟、孙洪峰、陈波、车武辉、梁伟光、李江峰 4. 接待组：段元华、杨数 5. 主持人：吕佳鑫
七具体流程： 16：00——17：00 嘉宾签到、播放宣传片 17：00——17：05 开场（程增昱） 17：05——17：10 主持人入场，晚会开始（两分钟开场，三分钟播放宣传片）17：10——17：15 CEO讲话 17：15——17：20 嘉宾讲话（龙田董事长—范金龙） 17：20——17：25 嘉宾讲话（27度） 17：25——17：30 嘉宾讲话（） 17：30——18：40 入职两周年员工授勋仪式（王行强、刘成明）（突出公司成立后入职两周年员工） 颁奖人：赵丰硕 代表发言（王行强、刘成明） 17：40——17：50 入职一周年员工授勋仪式（李江峰、陈波、王亚飞、姜传瑞、李伟、吕明新、杨顺伟、车武辉、梁伟光、赵振、张丹枫）（同上） 颁奖人：赵丰硕、王宇飞、程增昱 代表发言（李江峰）
奔驰营销策划方案
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境：
科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔驰分析（常州地区） 微观环境 人口情况： 截止底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区：
商场暖场活动策划 方案 1
商场暖场活动策划方案 【篇一：商场活动策划汇总】 初 步 构 想 武汉月华天景文化传播有限公司 二零一一年十一月 商场圣诞节策划方案 活动时间：12月21日—12月25日 活动主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜） 活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似中国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。 一、圣诞节氛围营造
1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。 2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。 二、商场内部促销活动（根据商场自身情况，酌情选择） 1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满x元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。 奖券奖项设置：活动说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在
某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP 分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标 准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改 变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会 整体利益。
周年庆策划方案4篇总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动； 6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与**同成长”员工有奖征文； 第四部分周年庆销售促销活动安排
1、拥有全套快讯奖活动； 2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动； 3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖； 5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动； 7、《我心中的**》在奖征文活动； 8、**、中保携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆**电影节； 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分 第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自XX年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。
在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：**前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人> 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；<负责人> 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；<负责人:> 6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；<负责人> 6：40军乐队开始奏乐；<负责人>
2017年房地产暖场活动方案 一、时间：年月日上午。 二、地点：******售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
暖场活动方案汇总 活动内容： 一月份——名俗喜乐汇 第一周（1月4日）——糖人DIY：邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学； 第二周（1月11日）——中国结DIY：在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导； 第三周（1月18日）——著名书法家挥毫送祝福：邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；
第四周（1月25日）——一月生日业主联谊会：邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 二月份—— 第一周（2月1日）——春节期间，暂不进行安排。 第二周（2月8日）——浓情巧克力DIY：巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。
第三周（2月15日）——中南版“爱要大声说出来”：爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。 第四周（2月22日）——二月生日业主联谊会：邀请中南所有2月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。 三月份——沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季 第一周（3月1日）——风筝制作与放飞：邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。
第二周（3月8日）——户外烧烤狂欢:在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。 第三周（3月15日）——种一颗青春的盆景：邀约客户来到售楼处，现场为客户提供小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。 第四周（3月22日）——风车DIY：在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；
宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书（一） 奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 （一）自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己
的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。 （二）搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，网络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。
中华小当家 （既小鬼当家） 暖场活动方案（概况） 主题内容： 活动分四场（缤纷水果嘉年华，糖果乐园，烘培乐园，科学实验室） 设置签到券，每参加一次活动得一盖章，最后根据集章多少可活动相应礼品。 设置活动货币，参加活动比赛按名次获得不同数量货币，货币可在活动主题超市（活动方提供礼品兑换区）兑换相应礼品或比赛材料，兑换券可带走，但仅在此系列暖场活动中使用。 活动面对群体为活动方联系相关幼儿单位合作，及现场来访客户子女 活动时间：每个双休日（两天）一个主题， 9：30至11：30 13：30至17：30 一.缤纷水果嘉年华： 以水果为主题，每天主要分3个内容比赛活动（西瓜大赛，水果拼盘，体感游戏） 1. 西瓜大赛：每两小时一场，按年龄段为小朋友分组进行比赛，比赛内容（每人3 瓣西瓜，最少时间吃完着获胜，按名次获得相应面额活动货币） 2. 水果拼盘：每两小时一场，由主办方提供相应面额活动货币，参赛着自行在主 题超市中选取水果，完成拼盘。 3. 体感游戏：全天不限时提供，现场设置体感游戏（水果忍者），供客户自由游 戏。
二.糖果乐园 以糖果为主题为主题，每天主要分3个内容比赛活动（糖人糖画，巧克力制作，还有1个活动忘了） 1. 糖人糖画：全天不限时提供，免费（或使用兑换货币），现场提供蜡笔画纸， 由小朋友自行画出图案，交由糖画艺人制作完成后领取。 2. 巧克力制作：每两小时一场，为参赛者提供模具，并提供相应面额活动货币， 参赛着自行在主题超市中选取巧克力，各种干果水果等，参赛者限时进行制作，完成后进行评比。 三.烘培乐园 以烘培为主题为主题，每天主要分3个内容比赛活动（披萨制作，蛋糕制作，其他忘了） 1. 披萨制作：每2小时一场：由主办方提供半成品披萨，并提供相应面额活动货 币，参赛着自行在主题超市中选取各类水果，芝士等其他材料，在限定时间内，完成披萨制作进行烘烤，最后从品相，内容等多方面进行评比，按名次分发活动兑换券（参赛作品在评比完成后，可免费带走） 2. 蛋糕制作：每两小时一场，由主办方提供半成品蛋糕，并提供相应面额活动货 币，参赛着自行在主题超市中选取各色奶油，水果，巧克力等，参赛者在限定时间内，完成蛋糕制作，最后从品相，内容等多方面进行评比，按名次分发活动兑换券（参赛作品在评比完成后，可免费带走）。 、 四.科学实验室 以科技为主题，每天主要分3个内容比赛活动（魔术表演，其他内容忘了） 魔术表演：不定时现场经行魔术表演。 五.现场布置： 主题超市：每次活动都会配制一个与主题超市，内部以当日活动相关的材料以及相应礼品，客户可用活动货币兑换相应面额的物品或礼品，在最后次活动当天可
奔驰营销策划方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境：
奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级：市场营销1203 小组组长及学号： 专业班级：市场营销1204 小组成员及学号： 时间：2014年6月16日—6月20日 摘要 本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全 面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企 业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。
其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。 关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录 1奔驰企业背景 (2) 2 营销环境分析 2.1 宏观环境 (4) 2.2微观环境 (5)
2.3 SWOT分析 (7) 3 营销现状分析 3.1现有营销战略和营销策略分析 (7) 3.2存在问题及原因分析 (13) 4 汽车营销策略 4.1 stp策略 (15) 4.2 4p策略组合 (16) 参考文献 (19)
1、奔驰企业背景 1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883 年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的
周年庆策划创意一、主题 1起熊开心——1周年盛典 盛情邀约全城狂欢 XX过生日全城大请客 荣耀的“光辉岁月” 全城瞩目华彩绽放X载 “成长与辉煌”XX购物中心X周年店庆 星光璀璨至诚相约 XX购物中心X年生日会 我的生日“惠” 豆蔻年华遇到你 星光熠熠璀璨X载 城市印象，14年新生 2周年庆---2就在一起 我们在1起*周年宴请全城 2周岁了---将2进行到底 X年同行成就XX X周年——大宴全城 荣耀三载，礼献全城！百万微红包福利快来抢！ 光辉岁月，周年狂舞
“购”精彩，穿越X年 真我初心XX年，如您所愿悦享懂你 LOVE·悦盛惠 二、活动 1、时光机为主题，价格飞回5年前，科技飞越未来 2、为了吸引客流，我会做签到！顾客每日签到签到到某个时间结点都送礼品或者优惠券 3、时光的故事：感恩10年来的活动照片陈列，下个10年，现场拍照片，我们承诺帮你收藏10年 4、PR活动，以怀旧舞台剧形式上演《我和XX有个约会》，讲述XX周年这个商场和这个城市息息相关的人、事、物 5、有条件的可以做烟火，或者晚上外场做灯光秀！3D的灯光秀！ 6、征集吉祥物、健康跑 7、天猫不是每次大型活动，都会把数据公布出来，那种也挺有意思的，单店多少小时突破多少，都喜欢凑热闹 8、用心，走近你——家里（生活用品）衣橱（服饰）等等 9、店庆前一日要做个VIP会员的专场购物会！购物中心企划(58277802) 我们做了个5米巨型蛋糕，现场爆棚了 10、把商场的每一块瓷砖（地面）标注上编号，周年庆当天做一个“占领我的地盘”互动活动，吸引人气！我的地盘我做主，编号只是形式（不会难为保洁滴，可做小地贴），让每个参与者都有参与感，在规定时间内占领地盘滴，可以通过现场抽号的形式出单号，有主办方送惊喜礼或直接享受当日免单权等特权（形式和内容可以延伸来做 11、邀请许多学生一起来跳下快闪也也蛮聚人气的 12、主题展可以做一个年代性比较强的，80年代、70年代、60年代 13、现在有卖10倍大的扑克的！可以组织一个10倍大的斗地主挑战赛！然后赢取店庆礼券或赠品 14、能借此机会做一个感人的宣传也很不错，在网上看到一个招聘的视频，说的是招聘一个
大型周庆典活动完整策 划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
嘉恒检测十周年庆典策划方案 项目 一、活动要素 二、活动主题思路 三、活动目的 四、方案内容 五、活动方案内容 1、方案构思 2、物料设计清单及要求 3、会场布置 4、庆典活动流程 5、活动费用预算 6、嘉宾邀请 7、活动参与人员 五、活动组织人员分工表 2017. 3. 4
一、活动要素 活动主题：回首成长10年路，未来相谐共发展 ——嘉恒检测公司十周年庆 活动时间：2017-1-19 活动地点：燕京大道 【庆典主题：回首成长10年路，未来相谐共发展】解析： “回首成长10年路”——公司于2007年成立到2017年，我们共同走过10年。在过去的10年当中，我们走到一起，艰苦创业，取得了可惜的成绩。 “未来相谐共发展”——我们要创建百年嘉恒，我们所从事的行业虽然会有很多的挫折，但是前途是光明的。无论是面对成功还是挫败，我们都保持价值观与行动的一致，共同承担与收获成长过程中的责任与喜悦。 二、主题思路 依据答谢员工，激励士气，感恩客户，继续创造优秀业绩的思想，庆典活动将围绕以下思路进行： 1、通过节目的评选和征集，鼓励员工积极参与，为十周年庆活动制造氛围。 2、会场通过一系列回顾展示，加深企业文化的凝练，加深对公司的认识。（PPT投影） 3、以十周年庆为活动的聚会机会，通过嘉恒发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势， 明确公司的经营思路，明确行业的发展方向，排除员工心中的阴霾，激励士气，让员工对公司发展更有信心。 4、通过对先进单位和先进个人的表彰，激励先进员工，同时为广大员工树立榜样，形成争先 的工作氛围。 5、借助活动感谢员工，感谢大家的付出，感恩客户，感谢客户多年来对我们嘉恒的信任。 三、活动目的 1、通过本次活动对嘉恒检测发展历程展示，让员工共同见证捷成公司的实力和对未来发展充满信心。