编号：
毕业论文
课题：桂林三金药业股份有限公司
国际化战略研究
院（系）商学院
专业：工商管理
学生姓名：李诚霖
学号：0600510520
指导教师单位：工商管理系
姓名：杜文忠
职称：副教授
2010年6月10 日
摘要
在经济全球化的背景下，中国成了世界工厂和世界市场，国外跨国公司纷纷将竞争的战火引向了中国国内。面对跨国公司的挑战，中国本土企业要么被市场淘汰，要么在与跨国公司的较量中发展壮大。与此同时，我国的中药制剂行业竞争也空前激烈，桂林三金药业股份有限公司（以下称桂林三金）是一家以中药制剂为主营业务的现代化企业，国内同行业的竞争，跨国公司的挑战，令国内中药制剂市场日趋饱和，仅靠国内市场，公司业绩难以获得重大发展。为此，桂林三金必须进行战略调整，为企业的生存发展寻找更加广阔的发展空间。十几年来，我国政府提倡中国企业“走出去”战略，积极面对跨国公司的挑战。桂林三金经过20多年的发展，在中药制剂行业拥有较高地位，积累雄厚的科研实力，产品市场覆盖全国各个省市，并于2009年7月成功进入资本市场，这一切都为桂林三金实施国际化战略提供了必然性。
本论文第一章主要论述本研究的背景和意义，指出桂林三金是在何种环境下实施国际化战略，以及实施国际化战略将对桂林三金存在何种意义，以阐述本论文的研究意义。第二章主要论述本人在编写论文时所掌握的企业战略管理的相关概念和理论。这些理论包括：什么是战略、战略管理的各个环节及其概念、SWOT分析法，战略管理中常用的分析方法、中国公司国际化的一般模式、中药制剂行业的特点和可借鉴的经验。第三章主要论述桂林三金的综合现状，以分析桂林三金实施国际化战略的条件。第四章论述桂林三金实施国际化经营的驱动因素以及其所面临的问题。第五章重点论述桂林三金国际化战略方案。第六章论述支撑桂林三金实施国际化战略的具体举措和内部保障措施。第七章是结论和研究展望。
关键字：经济全球化；国际化战略；战略管理；SWOT分析.
Abstract
In the context of economic globalization, China has become the world's factory and the world market, foreign multinationals have to compete in the flames of war to the Chinese domestic。Facing the challenge of multinational companies, local Chinese companies are either out of the market, either growing in competition with foreign companies. At the same time, China's traditional Chinese medicine preparation is also an unprecedented fierce competition, Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. (hereinafter referred to Guilin Sanjin) is a traditional Chinese medicine preparation for the main business of the modern enterprise ,competition in the domestic industry, multinational corporations challenges, so that preparation of traditional Chinese medicine market becoming saturated, the domestic market alone, hardly a major development company performance. Over the past decades ,the Chinese Government to promote Chinese enterprises "going out" strategy to face the challenges of multinational corporations. After 20 years of development, Guilin Sanjin has got a higher status in traditional Chinese medicine industry, and accumulated strong scientific research strength, market of Guilin Sanjin cover all provinces and cities nationwide and some other regions or countries , what’s more, in July 2009 the corporation successfully entered the capital market, all for the Guilin Sanjin implementation of international strategy to provide a necessity.
The first chapter of this thesis discusses the background and significance of this study, and point out that the Guilin Sanjin environment in which the implementation of international strategy and the implementation of international strategy will exist in Guilin Sanjin what sense, to explain significance of this research . The second chapter discusses the preparation of my thesis in the hands of the corporate strategic management concepts and theories. These theories include: What is the strategy, strategic management of all aspects of its concept, SWOT analysis, strategic management analysis methods commonly used in China for half the company internationalization model, the characteristics of Chinese medicine preparation industry, and can learn from experience. The third chapter discusses the three gold mainly through a comprehensive discourse status of Guilin, Guilin Sanjin to analyze the implementation of international strategy conditions. Chapter IV discusses the implementation of Guilin Sanjin drivers of international operations and the problems it faces. Chapter V focuses on international strategy Guilin
Sanjin the specific implementation. Chapter VI discusses Guilin Sanjin support the implementation of international strategy, specific initiatives and internal security measures. Chapter VII Conclusions and research prospects. The structure above is the full text
Key word: Economic Globalization; Internationalization strategy; Strategic Management.
目录
1.导论 (1)
1.1研究背景和意义 (1)
1.2 研究现状 (1)
1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究 (1)
1.2.2 国外关于国际化战略的研究 (2)
1.3 研究思路和创新 (3)
1.3.1 研究思路 (3)
1.3.2研究创新 (3)
2.企业国际化经营战略的相关理论与务实 (3)
2.1.1企业战略的概念 (3)
2.1.2战略管理的各个环节 (4)
2.1.3战略管理中的SWOT 分析 (4)
2.2一般中国企业的海外扩张模式 (4)
2.3中药制剂行业的基本特征 (4)
2.4国内中药制剂企业的国际化经营经验 (5)
3.桂林三金经营现状的综合分析 (6)
3.1外部环境分析 (6)
3.1.1国外环境分析 (6)
3.1.2国内环境分析 (7)
3.2内部条件分析 (8)
3.2.1公司概况 (8)
3.2.2产品的市场地位 (8)
3.2.3财务状况 (8)
3.2.4人力资源 (9)
3.2.5科研实力状况 (9)
3.3 SWOT分析 (9)
3.3.1优势 (9)
3.3.2劣势 (9)
3.3.3机遇 (10)
3.3.4威胁 (10)
4.桂林三金的国际化驱动因素 (11)
4.1外部驱动因素 (11)
4.1.1政策环境的支持 (11)
4.1.2开辟新市场的需要 (12)
4.1.3国外环境问题 (12)
4.2内部驱动因素 (12)
4.2.1建立世界名牌的需要 (12)
4.2.1企业自身问题亟待解决 (13)
5 桂林三金国际化经营战略 (13)
5.1 国际化战略总体思路 (13)
5.2国际化战略目标 (14)
5.3国际化战略方针 (14)
5.4国际化战略方案 (14)
5.4.1根据各国具体国情确定海外目标市场 (14)
5.4.2依据各国国情及动植物资源确立海外生产基地 (15)
5.4.3实施“农村包围城市”的策略全面进军国际市场 (15)
6.桂林三金实施国际化战略的保障措施 (16)
6.1保持或加大科研投入 (16)
6.2拓宽融资渠道 (16)
6.3完善公司的组织结构 (17)
6.4培养国际化管理人才 (20)
7.研究结论和展望 (20)
参考文献 (22)
致谢 (24)
附录 (25)
桂林电子科技大学毕业论文第 1 页共47 页1.导论
1.1研究背景和意义
经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。
桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。
由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。
1.2 研究现状
1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究
自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。
[1] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/site1/gjmy/qqwl/index.shtml
（1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范围控制和调整自身的资本成本，提高自身的市场价值；同时作者认为，我国的高科技产业正处于高速发展阶段，国内资本市场融资能力有限，无法满足巨大的融资需求。我国高科技产品的立项研发受到融资渠道缺乏的制约，大批技术含量高，市场前景好的项目难以实现产品化合产业化。由此可知，实行国际化战略，拓展海外融资渠道能有效满足我国企业的融资需求，为企业自身的发展创造广阔的融资环境。该文献的理论，为桂林三金的国际化道路提高了良好的融资思路。
（2）孟昭谦在《从海尔的成功看中国企业的国际化战略》认为，海尔能够在1984年的青岛电冰箱总厂的基础上发展成为今天的具有高度的国际知名度，产品品种齐全，质量过硬，售后服务完善的卓越公司，其主要原因在于：第一，海尔公司积极引进西方发达国家的管理经验，熟练运用西方国家的“OEC”管理法和“PDCA”管理法。第二，提高科研能力，不断改进产品，海尔公司与世界著名企业包括：飞利浦，C-MOLD公司，NETSCREEN公司等15个研究机构成立技术联盟，整合了国外科技资源，提高了产品竞争力。桂林三金自身科研力量有限，必须积极学习海尔公司的成功经验，运用各种策略，利用好国内和国外两种科技资源。
（3）国务院发展研究中心企业研究所课题组在《中国企业国际化战略》中认为中国企业进入海外市场方式上主要包括以下几个方面：第一，在境外拥有或控制销售渠道或品牌；第二，在境外投资，收购或者控制生产设施；第三，在境外有重要研发机构；第四，总部在中国海外上市公司，或者中国人控制的海外上市公司。以上4种中国公司的海外扩展方式都可以为桂林三金的国际化战略提供参考。
1.2.2 国外关于国际化战略的研究
西方发达国家是经济全球化的先锋力量，关于企业国际化经营的理论也比较成熟和完善。在本论文主要讨论西方学者关于企业国际化环境的分析方法以及企业国际化经营的常用模式。
（1）美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫认为影响企业国际化经营有八个主要因素，这八个因素是企业进行国际化经营决策时的主要评价因素。在评价时，依据实际情况，设定不同的等级，对每个因素按其实际状况划分出等级并赋予一定的权值，最后汇总得出对某国环境的综合评价。这八个主要因素分别是：资本回收限制、外商股权比例、对外商的管制和态度、货币稳定性、政治稳定性、关税保护倾向、当地优惠措施以及近五年的通胀率。
（2）美国学者伊西阿·利特瓦克和彼特·拜廷将国际化经营环境归结为七个主要因素：根据七个因素的程度高低来判断一个国家的环境是“冷”还是“热”。这七个因素分别为：政治稳定性、市场机会、经济发展和成就、文化一元化、法律障碍、实质障碍以及地理文化差异。在七个因素中，如果前四种程度高，则属于“热”国，投资环境好，反之则属于“冷”国；后三种则相反，如果程度低，则属于“热”国，程度高则属于“冷”国。
（3）阿尔佛雷德·钱德勒在《经营战略》中论述企业实施国际化经营主的模式分常规模式和非常规模式。常规模式包括：产品出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及在外国建立独资企业；非常规模式包括：非股权安排和BOT（“Build –Operate –Transfer”的英文缩写）。
1.3 研究思路和创新
1.3.1 研究思路
本文通过论述当今世界经济形势，阐述中国本土企业面临跨国公司的严重挑战和威胁，再针对桂林三金自身综合状况分析得出企业实施国际化经营的必要性，以及桂林三金实施国际化经营的驱动因素。接着论述战略管理的相关概念和环节以及战略管理中常用的SWOT 分析。通过收集的数据，运用对比分析的方法，分析国内企业的国际化经营的成功案例，提取出适合桂林三金国际化战略的经验，依据具体的国际环境，因地制宜，灵活运用别人的经验，制定出针对桂林三金的国际化战略。最后再从业已确定的国际化思路，方针和策略，论述桂林三金应该如何从科研投入、融资渠道、公司内部制度、人才培养和经验运用上下苦功，以此来支撑起桂林三金的国际化战略。
1.3.2研究创新
目前尚未发现国内主要期刊和电子数据库中存在关于桂林三金国际化战略的学术论文，故本论文属对桂林三金的国际化战略研究的尝试；在论文中确定桂林三金的国际进入策略时，将进行目标进入国与中国中药文化的差异分析；在制定桂林三金的国际化进程中，论文中将结合地理学科，分析桂林三金应该如何选择海外生产基地；在行动方案上，借鉴了我国光荣的革命道路，认为桂林三金应该采用“农村包围城市”的国际化战略。
2.企业国际化经营战略的相关理论与务实
2.1.1企业战略的概念
企业战略是一个企业为了应对外部威胁，维持自身生存与发展，战胜竞争对手而制定的具有全局性、长远性、指导性和竞争性的谋划。战略通常都是为了实现企业的某一特定的目标和使命而存在的。战略通过协调组织内各个部分的具体工作和资源分配从而对整个组织发挥推动作用。
2.1.2战略管理的各个环节
战略管理是一个系统工程，战略管理的各个环节都是有机组成，并且在战略实施中相互协调、相互作用。战略管理的一半环节包括：SWOT分析、战略目标设定、生成战略、战略实施和战略控制。SWOT分析是战略管理第一环节，通过运用SWOT 分析，明确企业面临的具体实际情况，这些情况包括外部环境分析（威胁和机遇）和内部条件分析（优势和劣势），真正具有实际意义的战略必须是建立在客观的SWOT分析的基础上；通过对企业进行SWOT 分析，在客观把握了企业的具体情况后，企业才能设定符合实际的战略目标，这个目标就是企业希望实施该战略最终所要实现的效果；战略的生成是建立在前面两个环节的基础之上，战略是对未来的谋划，企业在战略的指引之下方能完成所设定的战略目标；战略实施就是将战略的实施方案付诸于行动，在企业内部构建实现公司战略的具体措施，这些措施包括财务，人力资源、科研投入、公司制度及融资渠道等方面，通过以上举措来支撑起公司的战略；在企业的实际运营中，往往由于利益分配和沟通不足等问题，从而出现各个部门偏离公司战略的行径，这就需要公司对业已实施的战略进行控制，通过战略控制追踪公司的战略实施进度和纠正那些偏离公司战略的行为，使各个部门的活动都向着同一个方向前进。
2.1.3战略管理中的SWOT 分析
SWOT 分析是企业管理中最常用的分析方法之一。任何一个企业的运营都是处于一个错综复杂的客观现实之中，对客观情况的错误分析将会是企业的战略与现实脱节，不现实的战略将会将企业引向危险的边缘，因而客观把握实际情况对企业战略的制定具有举足轻重的作用。通过运用SWOT 分析法，明确企业的优势、弱势、机遇和威胁，扬长避短、避开威胁、趋向机遇对于发展中国家发展水平相对不高的企业来说具有尤其重要的作用。
2.2一般中国企业的海外扩张模式
我国开始改革开放才30多年，与西方发达国家相比，我国企业整体实力普遍较低，无法像其他发达国家的跨国企业一样实施遍地开花式的扩张。中国企业的国际化道路应该是循序渐进，程度由低到高。依据《中国企业国际化战略》，我国企业的海外扩张方式主要有：在境外拥有或终止销售渠道或品牌；在国外投资，收购或者控制生产设施；将重要的研发机构设置在海外；总部在中国海外上市公司，或者中国控制的海外上市公司。
2.3中药制剂行业的基本特征
中药制剂行业与其他的制造业相比，具有自身的特点。认真分析中药制剂行业的特点，有利于制定切合实际的国际化策略。从总体上看，中药制剂行业具有以下特点：第一，依据桂林三金内部人士介绍，中药制剂新产品的研发周期相对较长，一般为8年到10年；第二，文化的差异程度将对中药制剂产品的市场认
可度产生直接的影响，目前中医理论体系尚未实现国家化，各个中医技术的缺乏将会限制我国中药制剂产品的国际化；第三，外国法律与我国法律的差异性，将直接决定了我国重要制剂产品能否以药物的合法身份进入相关国家市场[2]；第四，中药制剂产品的原材料主要为天然的动植物，故中药制剂产品的海外生产基地必须靠近原材料丰富的地区。
2.4国内中药制剂企业的国际化经营经验
中药制剂在我国有5000多年的历史，中药文化理论体系完善，中药已经深入人心。但是世界上绝大部分国家还是以西药作为主流，中药是药品的观念尚未在世界各国人民心中得以普遍承认。一方面，我国的中药制剂产品在进入相关国家的药品市场方面面临法规障碍，另一方面也面临消费者的观念障碍。为了让中药制剂产品顺利进入相关的目标市场，我国的中药制企业必须根据各个的具体国情灵活地制定相关的市场渗透策略。天津天士力集团有限公司（一下简称天士力）是我国中药制剂行业中实施国际化战略比较成功的一个例子。1996年，天士力充分地利用国家的政策支持，在原国家科委的资助下，以复方丹参滴丸向美国FDA申报了临床研究，期间借鉴了德国和日本植物药的成功经验，进行了临床验证及病理、毒理的系统试验，用科学的数据证明中药的有效性和安全性，并将GAP作为改造重点，提高药品的制造工艺水平。1997年，复方丹参滴丸以药品身份通过了美国FDA临床用药申请IND的中药。同时，为了能最后进入美国的药品市场，天士力按GMP标准进行生产管理，并通过了国家GMP和ISO量管理体系认证，打造符合系列国际标准的一体化现代中药产业链，力争从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上实现标准化，保证产品质量，尽管目前仍然没有完成临床研究，但是天士力的国际化扩展并没有停止。2000年，天士力的复方丹参丸成功以药品的身份注册俄罗斯药品目录；2003年，天士力与澳大利亚的BAKER研究所合作，充分利用了发达国家的现今技术；同年，天士力成功收购荷兰的神州制药，国际化程度进一步加深。至2004年，天士力在国外拥有五个办事处和3个分公司。至2008年，现在，天士力集团主要产品已经在全球34个国家和地区进行了商标注册，并在东南亚、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场[3]。
为了解决国际化进程的文化差异问题，天士力采取了概念营销的策略。在不同的国家或地区，天士力以符合各地的文化的概念营销中药产品。例如：在韩国和日本，中药则以汉方药的身份进入市场；在法国和德国则以植物药的身份进入市场；在其他国家则以保健品的身份进入。
[2]资料来源于本人到桂林三金的调查
[3]资料来源于《财经时报》
3.桂林三金经营现状的综合分析
3.1外部环境分析
任何一个企业的生产经营活动都受到外部环境的制约，通过对桂林三金的外部分析，为桂林三金的市场策略的制定提供依据。
3.1.1国外环境分析
从目前的经济形势来看，金融风暴席卷全球，世界经济低迷。西方发达国家遭受了严重的创伤，企业面临艰难的生存环境，未来数年之内难以完全恢复金融风暴前的状态,外国制药企业面临融资困难的境地，其全球化战略将会有所收缩。这就为我国中药制剂企业的海外扩张提供了一个较为缓和的国际市场环境，相关目标市场的进入难度也会有所减小。故，国外的市场环境对我国有利。
从世界具体国家和地区来看，各国的经济水平，社会文化和中药制剂行业的竞争激烈程度来各不相同。这就使桂林三金的国际化战略面临复杂的和多样的环境。以下就竞争程度、进入门槛、法规和安全性进行分析，见下表3.1。
3.1.2国内环境分析
在国内分析中，这里主要使用PEST分析，简要分析我国国内的政策、经济、社会和技术环境。
（1）政策分析
自2001年我国成功加入世界贸易组织（WTO）以来，我国政府鼓励有条件的中国企业实施“走出去”战略，在融资和出口退税方面给予企业很大的优惠，这包括给予中国公司增值税17%的优惠[4]；自2008年全球金融风暴以来，我国政府实施积极的财政政策，进行4万亿元的投资，增加就业，经济快速复苏；同时我国政局稳定，能为企业的发展提供良好的政治环境，为经济的复苏创造了政治环境，也较好地激励了桂林三金实施海外扩张信心。
（2）经济分析
自2000年起，我国经济年增长率都保持在8%以上[5]，即使是金融危机爆发以来，尽管我国的对外贸易额有所减小，但我国2009的GDP依然能保持8.7%的增长率[6]，经济发展状况良好；2010年1月18日，我国银行存款准备金率由15.5%上调至16%，至2月25日时我国的存款准备金率上调至16.5%，每次上调0.5%，至5月10日时我国第三次上调银行存款准备金，银行存款准备金率为17%[7]，这将增加我国企业融资的难度；我国就业形势严峻，我国2009年失业率为6%[8]，2010年3月份我国居民消费价格指数（CPI）为2.4%[9]，社会购买力将有所下降。
（3）社会分析
5000多年前，中医中药就已经在我国诞生了，长久以来，中医中药都是我国人民在罹患疾病时的首要选择。战国时期的孟子曾提出“天人合一，和诚善性”的观点，这种人和自然和谐统一的思想也正能很好地反映中医中药的治病原理。中药在我国人民的心中有着根深蒂固的影响力。民间有着许多靠中医中药行医的医生。
（4）技术分析
21世纪是信息化时代，现代企业可以通过遍布全球的计算机网络与世界各地的供应商、分销商、消费者以及企业服务机构进行沟通和业务，极大地提高了企业的工作效率，这使企业可以实现整个价值链的全球化同步管理；现代科学技术的提高也提高了企业的生产效率，提高了产能，也使产品的质量得到了保证；计算机在全世界得到了广泛的应用，我国作为发展中国家的典型代表，截至2009年6月30日，我国有3.38亿网民，网络普及率达到25.5%[10]，由此可以推知世界其他国家尤其是发达国家的网络普及率已形成较大的规模，这为桂林三金的海外营销的实施提供了便捷的营销途径。
[4] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,
[5] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/question/73700746.html
[6] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/z/q179740850.htm
[7]中国人民银行网站
[8]人保部网站
[9]中国人民银行网站
[10] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/z/q165954184.htm
3.2内部条件分析
3.2.1公司概况
桂林三金药业股份有限公司是桂林三金集团股份有限公司的核心企业，桂林三金药业股份有限公司于2009年7月在深圳证券交易所上市，截至2010年5月27日收市止，公司股票市值约118.9亿[11]。2008年，公司实现营业收入9.86亿元、利润总额3.28亿元，均同比增长10%以上[12]。目前公司的生产厂房均已实现GMP标准管理，公司6个中药产品均通过ISO质量体系认证。
3.2.2产品的市场地位
桂林三金成立于1985年，是国内最早从事中药制剂生产的公司之一，公司主要经济指标连续多年居广西医药行业首位，并位列中国中药行业50强前列，曾先后荣获全国质量效益型先进企业、全国企业管理接触贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国中药行业优秀企业等荣誉；桂林三金建立了经验丰富、市场开拓能力突出的销售队伍，与全国500多家经销商、2300多家二级甲等以上医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系；在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金西瓜霜系列、三金片成为全国同类中药的第一品牌，上述两大品种年销售量均超过4亿元，市场占有率达到20%左右[13]。
3.2.3财务状况
以下从营业总收入、利润总额和总资产三个方面分析桂林三金2007年、2008年和2009年三年的财务状况，见表3.2.3[14]
[11]资料来源于国海证券客户端
[12]《第一财经日报》2009年6月29日
[13]《第一财经日报》2009年6月29日
[14]《桂林三金药业股份有限公司首次公开发行股票招股意向书》2009年6月19日
3.2.4人力资源
目前桂林三金拥有约1500名员工，其中40%以上员工是拥有大专以上学历的中高级技术骨干。同时，为保证企业经营运作有效进行，三金公司还建立了完善的招聘、薪酬制度，通过对年度绩效，月度目标的跟踪调查，考核员工的绩效情况，实行绩效与奖金挂钩，及时为公司注入新鲜的血液以及提高员工的积极性。
3.2.5科研实力状况
中药制剂产品具有研发周期长、资金投入量大和风险高的三大特点。平均每个新药的研发周期超过8年，并且最后研发出来的新药还必须经过国家卫生部相关部门的审批。公司拥有国家级技术中心和博士后流动站，在新产品研发上桂林三金每年均投入利润总额的10%—15%的资金。
在科研上，桂林三金与国内多所重点院校建立了长期的合作关系。凭借国内高等院校的科研实力，能有效地提高桂林三金在产品研发上的效率。
3.3 SWOT分析
SWOT分析是一种能帮助企业明确自身的优势、劣势、机遇和威胁的分析方法。桂林三金要实施国际化战略、制定符合实际情况的国际化战略，就必须进行SWOT分析。充分有效地利用自身有限的资源，以最小的代价，创造出最大的收益。以下就是对桂林三金的国际化战略进行SWOT分析。
3.3.1优势
桂林三金是我国较早成立的现代中药制剂企业，通过近30年的发展壮大，公司完成了股份制改革，建立了完善的现代企业管理制度，并于2009年成功上市；目前公司拥有6个中药制剂产品，在国内建立了强大营销网络，其主要两个产品——桂林西瓜霜和三金片2008年占据咽喉类中药制剂产品市场20%的份额，在国内具有较高的知名度；桂林三金的员工中40%以上拥有大专以上学历，公司还拥有博士后流动站和国家技术中心，这都能有效地吸引高端人才，为公司注入强有力科研实力；目前公司的全部生产线均符合GMP标准，这为公司的国际化创造了条件；公司高层高度重视科研的投入，每年均投入利润总额的10%—15%作为研发费用，这就为公司成功应对竞争对手的挑战提供了保障；相对于其它咽喉类西药，桂林三金的主打产品—桂林西瓜霜和三金片无副作用，相对比较安全。
3.3.2劣势
相对于国内其他同行，例如：天士力药业2002年上市、白云山药业于1993年上市以及三九药业于1999年上市，桂林三金较晚进入资本市场，缺乏对巨额资本的运作经验；目前，桂林三金的中药产品仅在世界14个国家的市场销售，
海外分支机构也比其他同行少，国际化程度明显也比国内其他同行低，缺乏国际化运营的经验；相对于国内同行，桂林三金的主营业务收入也相对较少，2008年桂林三金的主营业务收入仅为9.85亿元，而三九药业1999年的销售收入就已经达到50.6亿元[15]。
3.3.3机遇
我国于2001年加入WTO，我国企业可以在一个相对公平、公正和开放的框架内开展国际贸易，市场难度相对减小，正是我国企业实施海外扩张的最佳时机；08年金融危机爆发以来，世界各国经济均遭受了严重的损失，各个的制药企业也必然在风暴中遭受打击，面临融资困难，市场萎缩的困境，而我国经济2009年始终保持8.7%的增长率，桂林三金面临较好的国内环境，这为公司的国际战略的实施提高了良好的背景；我国鼓励企业实施“走出去”战略，在税收政策上给予企业优惠，目前我国企业出口可以获得增值税（税率为17%）退税；东盟10+1自由贸易区于2010年正式启动，东盟国家的贸易限制将进一步减小，我国与东盟国家的贸易将进一步扩大，这就为桂林三金提供了良好的机遇。
3.3.4威胁
我国的入世是一种机遇，但是从另一个方面来看对国内企业也是一些挑战，我国未成熟的民族产业将逐步失去政府的有效保护，这将使他们赤裸裸地面对跨国公司的威胁，例如：美国的默克和强生等；国内其它同行业的威胁依然剧烈，目前我国有2200多家生产中药制剂产品的企业[16]，规模较大、实力较强的中药制剂企业就有80多家，桂林三金的咽喉类产品的竞争对手主要有：广西金嗓子喉片、健民药业的咽喉片以及江中制药的草珊瑚含片。以下，假设四个产品的药效相近，价格低者为优，反之为劣，通过表3.3.4分析桂林三金咽喉类产品与竞争对手的实力对比。
综上所述，以下用表3.3概括桂林三金的优势、劣势、机遇和威胁。
[15]《三九药业有限公司1999年度工作总结和2000年工作计划》
[16]国家食品药品监督管理局网站
4.桂林三金的国际化驱动因素
所谓国际化驱动因素就是那些能推动企业实施国际化战略的影响或者效果。企业实施国际化战略都是为了实现一定的构想或者希望所能达到的积极效果。
4.1外部驱动因素
4.1.1政策环境的支持
在经济全球化的时代，任何国家都不能仅仅依靠自身的资源、技术和市场独立发展。国家要发展就必须融入经济全球化的浪潮中，与世界其他国家合作与竞争，你中有我，我中有你。但靠本国人民，闭关锁国的时代已经过去了。尽管医药文化的差异限制了我国中药制剂产品的国际化，但是只要我国制剂企业能把握住机遇，积极采取措施，要将中药制剂产品打进国际药品主流市场还是可以实现
的。1989年，澳大利亚联邦政府通过《药品管理法》承认中药为药品[17]；目前美国52个州中已有40个州承认了中药的合法身份；欧盟也于04年承认中药为药品的法律事实[18]。
4.1.2开辟新市场的需要
我国有2200家中药生产企业，中药制剂行业竞争激烈，国内市场接近饱和。桂林三金的主要产品是咽喉空腔系列中药制剂产品，目前桂林三金在咽喉口腔类产品的主要竞争对手包括：健民药业的咽喉片、江中药业的复方草珊瑚含片以及广西金嗓子药业的咽喉类药物。以上竞争对手在市场上都具有较强的竞争实力，对桂林三金产生不小的威胁。故，在目前国内市场趋近饱和、公司业绩难以拓展的情况下，实施海外扩张是公司的新的出路。
世界上有214国家，其主流用药还是西药，中药的使用主要还是集中在中国周边文化相近的国家。但这从另一个侧面说明了，中药制剂产品的国际市场潜力巨大，有待我国企业前去开发。
4.1.3国外环境问题
尽管经济全球化已成为当今世界的主流，但是还存在部分国家出于保护国内民族产业的目的，而对外来的产品采取某些限制，或者给予本国民族产业财政上的支持，这在一定程度上对我国企业进入相关国家市场产生了障碍；此外，我国的企业在海外的收购行动常常会受到对方政府的干预，影响我国企业的海外扩张行为，例如：2003年，我国联想集团在收购IBM的电脑业务时，曾遭受过美国外国投资委员会的重重阻挠[19]。因此桂林三金需要通过实施国际化战略，构建针对国际化业务的组织结构以及开展专门的国际化战略行动来解决以上所面临的国际环境问题。
4.2内部驱动因素
尽管桂林三金的中药制剂产品已经进入了14个国家，涉及非洲、欧洲、美洲和东南亚地区，但是其国际化程度尚不足与著名的跨国公司相比。公司在国际化经营中面临许多复杂的自身问题，桂林三金需要通过实施国际化战略来解决这些内部问题。
4.2.1建立世界名牌的需要
通过实施国际化经营，向世界各地输出商品，不仅能从中获取巨大的利润，而且能向世界各地营销企业的品牌和概念，向世界各地的人们证明公司产品的质量是信得过的，从中建立公司的信誉，形成公司的品牌价值。由于市场的扩大，国际化经营能带来公司业绩绝对数的提高，这就能为公司改善产品质量加大宣传投入提供了强大的资金保障。世界范围内，但凡世界名牌的产品，其公司都正在
[17]https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/logs/23760687.html
[18]《市场报》2007年4月23日
[19]《解放日报》2005年2月28日
实施着或者曾经实施过国际化经营道路。格力电器成立于1991年，是珠海的一家乡镇企业，从2005年至2009年，其空调产品销量却连续4年居世界第一，建立是格力空调的世界名牌，期间不过20年的时间，其主要原因还是公司所实施的国际化战略，在与世界空调巨头的交手中发展壮大[20]。
4.2.1企业自身问题亟待解决
就企业自身问题而言，桂林三金目前尚处于国际化道路的初期阶段，缺乏海外运营的经营，尤其是在海外资本运作、营销渠道管理、境外生产运营和收购等方面；桂林三金目前尚未完全建立起与国际接轨的现代企业制度；相对于其他的跨国公司，桂林三金的融资能力有限，这都需要公司下功夫改善；在人力资源方面，桂林三金目前尚缺乏具有国际企业管理经验的管理人才；桂林三金目前正在兴建临桂厂区，投资巨大，分散了公司海外扩张的力量；国内营销渠道延伸长度不足，公司业绩难以进一步扩大。
5 桂林三金国际化经营战略
5.1 国际化战略总体思路
国际化经营是一个循序渐进的过程，不能追求一蹴而就，国际化经营的实施应该有序、有规律、分阶段地实施，不断地在国际化过程中积累资金实力和海外经营经验。明确国际化进程中不同地区的不同困难，有选择地确立海外目标市场，先易后难，依靠海外市场的开拓，建立全球化的营销网络，建立桂林三金在世界范围内的品牌价值，并适时进入相关国家的资本市场，引进战略投资者，增强公司的资本实力。故，桂林三金的国际化战略的总体思路如下：
（1）在国际化的初期，认真分析各国的具体情况，根据市场的进入难度和市场容量，确立比较容易进入的目标市场，灵活运用营销概念选择合适的营销方式，打进相关市场，并逐步扩大在相关国家的营销网络，点动成线，线动成面，有进度地相继进入其他国家。初步建立公司的国际营销网络。
（2）在完成国际化扩张的初期阶段后，公司积累了一定的资金实力，为了规避相关国家的贸易壁垒和法规限制，提高产品的竞争力，可以有选择地将药品的生产基地转移至目标市场密集的地区。为了实现生产的国际化，公司可以根据相关国家的法律制度及其对待外商投资的态度，采用直接投资方式开设分厂或收购相关国家具有一定价值的同行企业，充分利用当地企业的营销渠道和人才资源，减小海外扩张的风险[21]。
（3）通过品牌营销，提高桂林三金的国际知名度，提升桂林三金的可持续发展。
（4）实现国际化融资，引进国际战略投资者，有效降低公司的融资风险。公司可以依据实际情况通过债券融资或股权融资的方式，实现国际化融资。
[20] https://www.doczj.com/doc/ef15343599.html,/view/758004.htm?fr=ala0_1_1
[21]《中国移动国际化经营战略研究》
5.2国际化战略目标
国际化战略目标就是企业希望通过实施国际化战略所能实现的战略效果。目标缺失或者是目标模糊都将会导致企业实施在实施国际化经营的道路上陷入战略误区，最终将会由于经营上的紊乱而导致国际化战略的失败，甚至会导致整个企业的破产。企业只有在国际战略中明确通过实施国际化经营所希望达到的总体目标，企业才能进行合理、科学和统一的国际化战略布局，避免海外行动的盲目性，这能较好地提高资源得利用率。
通过实现业绩不断提高、经营网络将主要覆盖东南亚、日韩、欧美地区、澳大利亚、中东局部地区、以及兼顾南美洲和非洲；充分利用国际先进的科研力量构建公司外海的研发中心；公司融资实现国际化，针对海外上市国家的制度改革企业内部管理制度实现桂林三金股权在海外的上市，从而实现融资国际化，最终将桂林三金打造成卓越的跨国企业。
5.3国际化战略方针
企业战略方针是指引企业沿着正确的方向前进，使企业的经营活动不偏离企业的战略。因而，桂林三金应该结合自身的情况制定国际化战略方针，以及时纠正那些偏离公司战略的活动。
根据前面的国际环境分析，海外扩张会因不同的国家而难度也有所不同。先难后易，优先进入发达国家市场无疑将使公司在实施国际化经营的初期经历较多的失败，消耗公司的整体实力；而采用先易后难，则可以令公司较快打开国际市场，积累海外扩张的资金和经验，为更大范围进攻发达国家市场创造条件。不同的国家在医药制度以及对待中药的态度上有较大的差异，因而桂林三金应该借鉴天士力的国际化营销策略，在不同的国家采用不同的产品概念打进该国市场，这就是灵活运用概念营销的方法了。同时为了充分利用国际资本，桂林三金应该采用合适的方式进入资本市场。
综上所述，桂林三金的国际战略方针为“先易后难，农村包围城市，活用概念牌，适时上市”
5.4国际化战略方案
5.4.1根据各国具体国情确定海外目标市场
世界文化具有多样性和复杂性，国与国之间在传统文化和医药法规上具有很大的差异性，用药文化上的接近能有效降低桂林三金的市场进入难度。根据前面表3.1对我国国际化环境的分析，东南亚地区国家与我国的外交关系良好，并且同属东盟10+1自由贸易区的成员，贸易限制也较小，市场进入难度较低，经济发展状况良好，并且地缘上与我国相邻，公司相关管理人员比较容易适应当地的环境。故，东南亚地区应作为桂林三金开始国际化扩张的第一站；非洲地区市场广泛、进入门槛低，但是法规不完善、医药文化差异大、市场不规范、国民消费能力有限，故在海外扩张的初期公司应适度经营非洲市场；欧洲和美国及澳大利
533000 广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司 百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司北海市高德工业区开发区 董事长收546000 广西北海华辰药业有限公司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公司 北海市公馆镇民主街02号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药 北海市海角路71号 董事长收
536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂）北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收 537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收536000 广西北生药业股份有限公司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公司（柳州生物制品分公司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700 广西都安化学制品厂（广西都安制药厂） 都安县安阳镇屏北街29号 董事长收 530003 南宁市高新区火炬路9号 广西方略药业有限公司 董事长收
桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案 1桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案为贯彻实施《企业内部控制基本规范》及相关配套指引，根据监管部门的相关要求，现就公司内部控制规范实施工作制定相关工作方案如下 一、公司基本情况介绍桂林三金药业股份有限公司(以下简称“桂林三金”或“公司”)于xx年07月10日在深圳证券交易所中小板上市。 (公司简称桂林三金，股票代码002275)公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。 主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。 自xx年上市以来，公司根据自身业务及管理需要，不断优化组织架构，设置了包括董事会办公室、生产管理处、设备工程管理处、生产物资供应处、质量管理处、技术开发管理处、财务处、审计处、投资发展管理处、内核办、企业管理发展处、公司办公室、人力资源开发管理处、技改基建管理处、营销公司等部门，并详细制定了相应的岗位职责，使各职能部门分工明确、各司其职、各负其责。 为加强公司内部控制建设及风险防范能力，公司成立了审计部门，向审计委员会汇报，负责对公司的内控执行情况进行监控。 二、组织保障为加强内部控制体系建设，提高企业经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范运作和健康发展，根据财政部等五部
委颁布的《企业内部控制基本规范》及其配套指引（以下简称《基本规范》），公司将在xx年进行财务报告相关的内控建设、评价及内控审计工作，并以此工作为契机，全面提高公司经营管理水平及风险防范能力。 公司全体上下十分重视《基本规范》建设工作，xx年6月开始着手筹划该2项工作，并在3个月内完成了内部控制建设项目领导小组及工作小组的设立。 其中，公司董事长及总裁分别担任项目领导小组组长及副组长，领导小组成员由财务负责人、审计处、董事会办公室、财务处、企业发展管理处等管理部门的负责人组成；审计处主管担任项目工作小组组长，并且抽调相关管理部门的12名主要工作人员组成项目工作小组开展具体工作。 三、内部控制建设工作计划根据公司对《基本规范》的理解、以及公司的实际情况，对于xx年的内控建设工作，我们将分成以下四个阶段有序进行阶段一项目计划和现状分析本阶段工作主要对内控 要素的现状进行全面地了解,分析研究提升的方向和进行《基本规范》建设所要做的基础工作。 同时，针对现状分析的结果，制定详细的项目计划，涵盖工作范围、团队组成及分工、工作时间表等方面，并根据《基本规范》及相关配套指引的要求，形成《桂林三金内控自评体系》，并全面启动评估工作。
感冒类： 品名规格产地 新复方大青叶24T 山东健民药业有限公司 维C银翘片20T 中诺药业有限公司 维C银翘片24T 西安科力药业有限公司 维C银翘片20T 陕西天洋制药有限责任公司氨咖黄敏片24T 赤峰蒙欣药业有限公司 复方氨酚烷胺胶囊12S 海外制药 复方感冒灵片36T 广西半亩天龙制药有限公司复方氨酚烷片12T 修正药业集团股份有限公司感冒灵胶囊10S 修正药业集团股份有限公司酚咖麻敏胶囊10S 修正药业集团股份有限公司感愈胶囊10S 修正药业集团股份有限公司布洛伪麻分散片12T 修正药业集团制药有限公司布洛伪麻缓释片12T 哈尔滨格拉雷药业有限公司氨酚伪麻那敏片10T 西安交大药业有限公司 咖酚伪麻片12T 内蒙古通辽制药股份有限公司双黄连胶囊24S 广东省惠州市中药厂有限公司羚羊感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 湖南正太金琥药业有限公司复方金刚烷胺氨基比林片10T 吉林梅河药业有限股份公司氨酚氯汀伪麻片12T 济南利民制药有限公司 治感佳胶囊24S 贵州寿仙药业有限公司 感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 新复方大青叶片48T 山东健民药业有限公司 桑菊感冒片36T 新乡佐今明制药股份有限公司氨麻美敏胶囊(2) 10S 深圳市中联制药有限公司 感冒软胶囊16S 黑龙江麦迪森制药有限公司氨酚咖那敏片12T 沈阳明华制药有限公司 感冒清胶囊24S 海南海力制药有限公司 氨咖黄敏胶囊12S 山西杨文水制药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 哈药集团制药总厂制剂厂 复方氨酚烷胺片12T 山东鲁西药业有限公司 复方氨酚烷胺片10T 华北制药秦皇岛有限公司 复方氨酚葡锌片12T 河北恒利集团制药有限公司美扑伪麻片10T 中美天津史克制药有限公司新康泰克胶囊12S 中美天津史克制药有限公司感冒清胶囊30S 广东省惠州市中药厂有限公司感冒清热颗粒10袋修正药业集团股份有限公司白加黑10T+5T 拜耳医药保健有限公司启东分公司仁和可立克10S 江西仁和药业有限公司 感叹号12S 海外制药
财务分析课程设计 报告名称：2011年—2013年桂林三金药业股份有限公司 财务报表分析及评价报告 专业：财务管理 成员姓名： 1200580231 张翔 1200580103 高月 1200580101 陈春燕 1200580208 刘家莉 1200230101 邓娆靓 1200580130 苏愈禄 指导教师：唐贞老师 2014年 12月 30 日
摘要 本文以质量分析为核心,以桂林三金股份有限公司相关背景资料和2011 年至2013年三年的年度报告为分析对象，本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据，对桂林三金股份有限公司的财务状况、经营成果和现金流量进行系统分析，找出其公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因及变化的内在逻辑关系。在进行上述分析后，试指出该公司在经营、管理方面存在的一些问题，并提出相应的建议，从而帮助企业更好的发展。 关键词：桂林三金财务报表分析财务状况财务指标
目录 摘要 (2) 1. 小组成员及分工 (1) 2. 引言 (2) 3. 公司基本情况简介分析 (3) 3.1 公司概况 (3) 3.1.1 公司基本情况简介 (3) 3.1.2 公司简介 (4) 3.1.3 经营范围 (5) 3.1.4 股权结构 (6) 3.1.5 公司与实际控制人之间产权和控制关系图 (7) 4. 行业背景分析 (7) 4.1 行业情况 (7) 4.1.1 全球医药行业发展情况 (7) 4.2 行业的基本特点 (8) 4.2.1 行业的市场结构 (8) 4.2.2 药业竞争特点 (8) 5. 桂林三金SWOT分析 (9) 5.1 本公司的竞争优势 (9) 5.1.1 技术与研发优势 (9) 5.1.2 品牌优势 (9) 5.1.3 区域优势 (10) 5.1.4 稳固的销售渠道 (10) 5.2 本公司竞争劣势 (10) 5.2.1 企业规模较小 (11) 5.2.2 国际市场开发不足 (11) 5.3 机会 (11) 5.3.1 经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发展 前景 (11)
桂林三金2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年桂林三金成本费用总额为107,088.79万元，其中：营业成本为44,525.56万元，占成本总额的41.58%；销售费用为49,824.06万元，占成本总额的46.53%；管理费用为12,375.39万元，占成本总额的11.56%；财务费用为-2,608.02万元，占成本总额的-2.44%；营业税金及附加为2,982.2万元，占成本总额的2.78%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额107,088.79 100.00 102,927.62 100.00 107,846.2 100.00 营业成本44,525.56 41.58 43,242.59 42.01 38,925.94 36.09 销售费用49,824.06 46.53 45,262.68 43.98 49,797.2 46.17 管理费用12,375.39 11.56 12,123.92 11.78 16,609.38 15.40 财务费用-2,608.02 -2.44 -1,369.84 -1.33 -1,567.51 -1.45 营业税金及附加2,982.2 2.78 3,454.62 3.36 3,800.15 3.52 2、总成本变化情况及原因分析
桂林三金2019年成本费用总额为107,088.79万元，与2018年的102,927.62万元相比有所增长，增长4.04%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加4,561.38万元，营业成本增加1,282.97万元，管理费用增加251.47万元，共计增加6,095.82万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少224.07万元，营业税金及附加减少472.42万元，财务费用减少1,238.17万元，共计减少1,934.66万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长4,161.16万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入164,042.37 100.00 158,467.34 100.00 161,601.62 100.00 营业成本44,525.56 27.14 43,242.59 27.29 38,925.94 24.09 营业税金及附加2,982.2 1.82 3,454.62 2.18 3,800.15 2.35 销售费用49,824.06 30.37 45,262.68 28.56 49,797.2 30.81 管理费用12,375.39 7.54 12,123.92 7.65 16,609.38 10.28 财务费用-2,608.02 -1.59 -1,369.84 -0.86 -1,567.51 -0.97 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为44,525.56万元，与2018年的43,242.59万元相比有所增长，增长2.97%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为49,824.06万元，与2018年的45,262.68万元相比有较大增长，增长10.08%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案 内容：本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。 2、产品分析： 桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量,力争技术上领先同类产品1—2个阶段。众多
广西制药厂名录 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
533000广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂 钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司 北海市高德工业区开发区董事长收546000 广西北海华辰药业有限公 司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药 业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公 司 北海市公馆镇民主街02 号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公 司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路 交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业 有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程 有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药
北海市海角路71号 董事长收 536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂） 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收 536000 广西北生药业股份有限公 司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公 司（柳州生物制品分公 司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新 兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州 生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高 科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公 司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129 号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700
2009年药店评选的品牌药介绍 （一）健康中国?2009中国药品品牌榜 1.感冒药 （1）新康泰克(复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）中美天津史克制药有限公司（2）快克（复方氨酚烷胺胶囊）海南快克药业有限公司（3）泰诺(酚麻美敏混悬液、片、颗粒、小儿口服液)上海强生制药有限公司 2.降压药 （1）0号（原北京降压0号复方利血平氨苯蝶啶片）北京双鹤药业股份有限公司（2）络活喜（苯磺酸氨氯地平片）辉瑞制药有限公司 （3）珍菊降压片上海雷允上药业有限公司 3.降血糖药 （1）消渴丸广州中一药业有限公司 （2）拜唐苹（阿卡波糖片）拜耳医药保健有限公司 （3）美迪康（盐酸二甲双胍片）深圳市中联制药有限公司 4.调节血脂药 （1）舒降之（辛伐他汀片）杭州默沙东制药有限公司 （2）血脂康胶囊北京北大维信生物科技有限公司（3）五福心脑清软胶囊神威药业 5.心脑血管中成药 （1）天士力复方丹参滴丸天津天士力制药股份有限公司（2）通心络胶囊石家庄以岭药业股份有限公司（3）步长稳心颗粒步长集团 6.胃病用药 （1）吗丁啉片（多潘立酮片）西安杨森制药有限公司
（2）江中健胃消食片江中集团 （3）达喜(铝碳酸镁片)拜耳医药保健有限公司 7.外用消炎止痛药 （1）云南白药膏云南白药集团股份有限公司（2）羚锐牌通络祛痛膏河南羚锐制药股份有限公司（3）天和骨通贴膏桂林天和药业股份有限公司 8.口服抗生素 (1）再林(阿莫西林颗粒)先声药业 （2）抗之霸(阿莫西林胶囊)广州白云山制药总厂 （3）阿莫西林胶囊昆明贝克诺顿制药有限公司 9.妇科外用药 （1）达克宁栓(硝酸咪康唑阴道栓)西安杨森制药有限公司 （2）肤阴洁广西源安堂药业有限公司 （3）红核妇洁洗液步长集团 10.妇科口服用药 （1）妇科千金片株洲千金药业股份有限公司（2）金鸡胶囊 AOBO广西灵峰药业有限公司（3）康乃馨抗宫炎片广东康乃馨药业有限公司 11.维生素及微量元素补充剂 （1）善存(多维元素片)惠氏制药有限公司 （2）葡萄糖酸钙口服溶液哈药集团三精制药股份有限公司（3）迪巧(儿童维D钙咀嚼片、维D钙咀嚼片)百洋医药集团有限公司 12.止咳化痰药 （1）念慈菴香港京都念慈菴总厂有限公司
☆通过药品GMP认证的中药制剂企业名单☆北京 203北京伟力技贸公司 1北京四环制药厂 7北京协和药厂 8北大维信生物科技有限公司 9北京华颐中药制药厂 10北京同仁堂集团 11和信（北京）保健食品有限公司 12中国医药集团总公司 上海 13罗氏中国有限公司 14上海信谊百路达药业有限公司 15上海博道基因技术有限公司 16上海斐雅科技发展有限公司 17上海交大昂立生物制品 18上海强生制药胡限公司 19上海瑞邦生物材料有限公司 20上海三维制药公司 21上海医药（集团）总公司 22上海中药制药一厂 23上海博容基因开发有限公司 天津 201天津中新药业集团股份有限公司第六中药厂189天士力集团 190天津市中央药业有限公司 191天津医药集团 192天津药业有限公司 重庆 25太极集团 26西南合成制药股份有限公司 27重庆药友股份公司 河北 29河北省沧州唐圣药业有限公司 30河北中唐医药科技有限公司 31华北制药集团有限责任公司 32石家庄神威药业股份有限公司 33石家庄制药集团有限公司 4承德市普宁制药厂 34华北制药康欣有限公司
河南 96河南月月舒集团 山西 36晋新药业集团晋新泰 37山西泰盛制药有限公司 38山西亚宝药业集团股份有限公司5金甲集团有限公司 内蒙 39赤峰维康生化制药有限公司 辽宁 40东北制药集团公司 41同联集团沈阳抗生素厂 吉林 42长春金赛药业有限责任公司 43敦化市东北亚制药有限责任公司44吉林省通化林海药业有限公司45吉林制药集团公司 46集安制药股份有限公司 47延边敖东药业股份有限责任公司48中国农业科学院特研制药厂 青海 182晶珠藏药药业有限公司 183青海制药集团有限责任公司 甘肃179兰州中药厂 180奇正藏药集团 181西北合成药厂企业 云南 165昆明贝克诺顿制药有限公司166昆明中药厂 167云南白药实业股份有限公司 黑龙江49哈药 50哈尔滨圣泰制药有限公司 51哈尔滨制药三厂 52黑龙江中龙医药集团 196哈尔滨制药六厂 197哈尔滨制药总厂 198哈药集团世一堂制药厂
桂林三金2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 桂林三金2020年上半年资产总额为359,700.18万元，其中流动资产为215,554.15万元，主要以货币资金、应收账款、存货为主，分别占流动资产的68.16%、7.49%和6.79%。非流动资产为144,146.03万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的66.17%、19.66%和11.35%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的71.78%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 182,681.36 100.00 196,981.94 100.00 215,554.15 100.00 货币资金82,791.62 45.32 106,127.42 53.88 146,921.85 68.16 应收账款14,187.77 7.77 22,436.17 11.39 16,136.26 7.49 存货19,937.61 10.91 14,796.76 7.51 14,633.52 6.79 其他流动资产20,849.18 11.41 13,483.45 6.85 7,772.93 3.61 交易性金融资产0 - 0.13 0.00 6,800 3.15 预付款项2,617.64 1.43 7,644.48 3.88 6,123.59 2.84 其他应收款1,792.3 0.98 2,800.94 1.42 5,430.22 2.52 应收票据40,505.24 22.17 29,692.58 15.07 1,008.68 0.47 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为359,700.18万元，与2019年上半年的324,093.49万元相比有较大增长，增长10.99%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加40,794.43万元，在建工程增加17,725.53万元，交易性金融资产增加6,799.87万元，其他应收款增加2,629.28万元，固定资产增加1,320.2万元，长期待摊费用增加475.2
1导论 1.1 研究背景和意义 经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。 桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。 由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。 1.2 研究现状 1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究 自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。 （1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA 万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪到的问世。，更是让Pfizer 2.赛诺菲-100，0004. Novartis 175819962000年5.,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。
桂林三金药业案例 2011年3月21日，桂林三金2010年年报对外发布：年营业收入9.83亿元，实现净利润2.59亿元，每股收益0.57元。这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。 但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降11.47%，净利润下降14.47%。 自1984年来，三金一直都在向前飞奔，而在2009年成功上市并募得8亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。 “三金怎么了？” “三金是不是准备吃老本了？” …… 面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。 这里面有着怎样的玄机？ 居安思危 透视经年发展积留的“暗伤” 如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。 邹节明侃侃谈起了三金的历史： “1984年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。” “1989年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了‘全国500家最大医药企业’行列。” “1994年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。” “1998年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。” 邹节明说，到2008年，三金的销售收入已接近10亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。” “于是在2009年，我们进军资本市场，成功上市，企业又一次迎来大发展机遇。” 说到这里，邹节明才转入正题。
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer（辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球 150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer和糖果制造商CharlesErhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2.Johnson&Johnson（强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及 100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4.Novartis（诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉丁文novaeartes，意为"新技术"，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和 生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5.GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健 饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的 企业。
桂林三金2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 桂林三金2018年资产总额为340,613.03万元，其中流动资产为 212,665.8万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的57.24%、24.06%和6.98%。非流动资产为127,947.23万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的74.45%、 13.15%。 资产构成表 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的81.3%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为340,613.03万元，与2017年的322,956.46万元相比有 所增长，增长5.47%。
4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加48,381.93万元，固定资产增加14,701.78万元，应收账款增加937.58万元，预付款项增加459.09万元，无形资产增加352.09万元，交易性金融资产增加0.13万元，共计增加64,832.59万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期待摊费用减少65.88万元，递延所得税资产减少124.28万元，应收票据减少226.2万元，其他应收款减少228.06万元，长期投资减少2,578.92万元，存货减少 5,034.77万元，在建工程减少12,280.02万元，其他流动资产减少26,637.9万元，共计减少47,176.03万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长
17,656.57万元。 5.资产结构的合理性评价 从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2018年应收账款所占比例基本合理。其他应收款所占比例基本合理。存货所占比例基本合理。
桂林三金2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 桂林三金2018年资产总额为340,613.03万元，其中流动资产为 212,665.8万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的57.24%、24.06%和6.98%。非流动资产为127,947.23万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的74.45%、 13.15%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的81.3%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为340,613.03万元，与2017年的322,956.46万元相比有所增长，增长5.47%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加48,381.93万元，固定资产增加14,701.78万元，应收账款增加937.58万元，预付款项增加459.09万元，无形资产增加352.09万元，交易性金融资产增加0.13万元，共计增加64,832.59万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期待摊费用减少65.88万元，递延所得税资产减少124.28万元，应收票据减少226.2万元，其他应收款减少228.06万元，长期投资减少2,578.92万元，存货减少 5,034.77万元，在建工程减少12,280.02万元，其他流动资产减少26,637.9万元，共计减少47,176.03万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长17,656.57万元。 主要资产项目变动情况表
浅谈三金药业企业文化 摘要：一个公司的企业文化对一个公司的发展起着至关重要的作用，作为广西桂林的一大上市企业三金公司，其企业文化的发展以及形成对其他企业的发展以及形成有着重要的借鉴作用。 关键字：企业文化 正文： 一、三金药业公司简介 桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年，由国家投资19万元筹建。1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步与科学管理。中药是国粹，作为地道的广西药企和传统产业中的一员，三金在崛起之初，就确立了“继承不泥古，发扬不离宗”的研发方向，并坚持以中医药理论为指导，现代科技为手段，依托广西本地资源，摒弃低水平仿制的老路，自主创新独家特色产品，创自己的名牌。 二、三金药业公司企业文化分析 1、三金药业标志理念：金色的生命金色的财富金色的希望 金色的生命、金色的希望、金色的财富，三金药业标志理念贯通了“金”字，“金”字在中国文化中寓意着财富，福气，希望等的象征，三金标志理念即展示了三金药业尊重关爱生命，也寓意着三金药业凭良心制药，做良心药，更寓意了三金药业对人类未来的药业发展的希望以及企业发展的希望。 2、三金标志构成要素：三个类似元宝形状的图案依次相加，就像看到生命的希望一样。三个绿色的元宝叠加，绿色寓意着生命与活力，健康以及向上，整个标志位三金药业添上了活力以及青春做质量产品的气息。 3、三金药业秉承着的企业宗旨为：泽及生命、关爱健康、药精济世、忠实科学。 在此宗旨的激励下三金药业积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色。 4、经营理念:以爱治厂、从严治厂、借严爱之力、求上下同欲 在此经营理念的激励下三金药业严把质量关，上下一心为消费者提供最优质的产品，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。 5、营销理念:营销质量与产品质量具有相似地位 三金药业始终秉承着营销与产品质量同等地位的理念，想别人之未想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。使三金药业各种主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。 6、三金药业企业精神 （1）崇信：视信誉为企业的第一生命，树立爱企为家的精神，员工个个讲信誉，以优质的产品、优质的服务和工作维护、创造企业优良的信誉。 （2）创新：敢于否定自己、突破现状，进行技术创新、产品创新、管理创新、工作创新、服务创新，再创企业辉煌。 争先：对外表现为争当行业、国际先进，对内表现在部门之间、岗位之间、
桂林三金药业股份有限公司 二○○七年第一次临时股东大会会议决议 桂林三金药业股份有限公司（下称“本公司”）二○○七年第一次临时股东大会，于2007年5月25日上午11时在广西壮族自治区桂林市金星路1号公司一楼会议室召开，出席本次大会的股东及股东代表共计38名，代表公司股份407265600股，占公司总股份数的99.82%，符合《中华人民共和国公司法》（下称“《公司法》”）和公司章程的有关规定，会议合法有效。 会议由邹节明董事长主持，公司董事（包括独立董事）、监事列席了会议。与会股东审议了董事会提交的所有议案，经全体股东代表以举手表决的方式，通过以下决议： 一、 审议批准了《关于公司申请首次公开发行股票并上市的议 案》； 具体方案如下： 1. 本次发行为人民币普通股（A股），每股面值为1元； 2. 本次发行数额不超过4,600万股； 3. 本次发行股票的发行价格将根据证券市场具体情况，由公 司董事会与主承销商（保荐机构）协商确定； 4. 本次发行不向原有股东配售； 5. 本次发行完毕后，公司股票在深圳证券交易所上市； 6. 本次申请的有效期为一年，从股东大会通过之日起计算。 二、 审议批准了《关于提请股东大会授权董事会办理本次发行股 票并上市相关事宜的议案》； 公司董事会具体负责办理与本次发行股票并上市有关的如 下事宜： 1. 根据国内现行法律、法规、规范性文件以及具体市场情况 制定和实施本次发行A股的具体方案，包括但不限于发
行时机、发行数量、询价区间、发行价格、具体申购办法， 以及与发行定价方式有关的其他事项； 2. 签署本次发行及募集资金投资项目相关的重要合同、文 件； 3. 根据证券监管部门意见和本次所募集资金数额情况，对募 集资金投资项目及金额作适当调整； 4. 本次股票发行成功后向主管工商行政管理部门办理公司 章程、注册资本及所涉及其他事项的变更登记和备案手 续； 5. 根据证券监管部门和主管工商行政管理部门意见修改公 司章程； 6. 本次股票发行后向深圳证券交易所申请股票上市； 7. 办理与本次股票发行上市有关的其他事宜。 三、 审议批准了《关于首次公开发行股票募集资金投资项目及其 实施方案的议案》； 本次股票发行成功后，拟投资建设项目及其实施方案如下： 1. 特色中药三金片技术改造工程项目 本项目按有关规定已经于2007年4月2日取得广西壮 族自治区桂林市经济委员会下发的市经字[2007]77号文 同意备案，并于2007年5月10日获得广西壮族自治区 环境保护局桂环管字[2007]161号文环评批复，项目建 设期2年，总投资人民币7980.19万元，全部以本次募 集资金投入，其中固定资产投资人民币6483.32万元。 2. 西瓜霜润喉片等特色中药含片技术改造工程项目 该项目按有关规定已经于2007年4月2日取得广西壮 族自治区桂林市经济委员会下发的市经字[2007]76号文 同意备案，并于2007年5月10日获得广西壮族自治区 环境保护局桂环管字[2007]160号文环评批复，项目建 设期1年，总投资人民币6500.07万元，全部以本次募 集资金投入，其中固定资产投资人民币5192.22万元。 3. 桂林西瓜霜等特色中药散剂技术改造工程项目 该项目按有关规定已经于2007年4月16日取得广西壮 族自治区桂林市发展和改革委员会下发的市发改登字