有效管理的五大兵法读后感
用了一周的时间，读完了这本有效管理的5大兵法，总的来讲这是一本教人如何做领导，如何管理，实操性很强的书，思路清晰，提供了很多实用的管理工具。此书价值观很正，内容也很接地气，很多都是实践后的总结和分享，很有借鉴价值。
孙总从理论和方法论两个角度，给我们关于领导者的概念以及简洁可执行的方法。在理论上，书中首先介绍了对领导者的认识，领导者的核心作用是要有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略能力。我对于意志坚定的感受比较深，很多时候或者说特别是从0到1的阶段，意志坚定往往决定了事情能不能成，越是关键问题，越需要领导者坚持才能扛过去，泰山崩于前也必须色不变，内外交困也必须谈笑风生。
接着，谈到了企业文化，企业文化是一个企业的精神层面，对于企业的发展至关重要，必须从一开始就由创始人建立，企业文化要天天讲，反复讲，是让80%的人在80%的情况下做到80分的唯一方法。书中重点介绍了拉卡拉的五行文化，核心价值观，十二条令、四环方法论，执行四步法以及领导力三要素，五个要素是逐层递进，相互关联的，使命，愿景价值观，让员工有共同的方向感，十二条令，界定了沟通机制和纪律，方法论，执行四步法和领导力三要素是高效的管理工具，让人知道如何思考，如何行动，如何管人，如何管事。核心价值观是一个组织的DNA,拉卡拉的核心价值观是走正道，这点我认为也是我们企业的核心价值观，在一个充满诱惑，监管严格的市场上活下来，我们必须要走正道，有所为有所不为。
孙总提出用文化带队伍，用文化管公司，因此，管理的方法论也是围绕企业文化内容展开的。十二条令、四环方法论，执行四步法，书中都做了详细的解说，有些方法以前也知道，有些工具日常工作中也在用（比如OGSM，PDCA），但没有像书中这样系统的，有条理的
《有效管理5大兵法》读后感 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 《有效管理5大兵法》读后感 作者: 孙陶然 最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。 一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。
书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工“洗脑”的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。 读完这本书，有种醍醐灌顶幡然醒悟的感觉，我个人认为《有效管理5大兵法》这本书应该成为创业者的必读书本之一，不一
微商团队 团队的五大核心秘诀 当我提到团队的时候，大家脑海里浮现的第一句话是什么呢？ 知识点01-07 1.人在一起，心在一起，叫团队 2.团队的销售额与人员基数成正比 3.裂变的层级越多代理人数越多 4.所有成功者全部都是复制自己时间的人 5.微商团队势必走上团队协作，公司化运营之路 6.只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力 知识点07-13 7.主动收入与被动收入的比例平衡 8.要么建立一个团队，要么你去加入一个团队，你一定要有一个属于自己的团队任何行业管理是相通的 9.你成为了团队长，就必须是优秀的领导者，优秀的管理者 10.选择志同道合的团队成员 11.像宗教般的信仰品牌，信仰领导人，信仰产品 12.选择对钱有欲望，勤奋好学的人加入我们的团队 知识点13-18 13.培养徒弟，成就师父 14.找到你的7个核心团队成员帮助你打造团队 15.发挥长处，只有成为专才，才有可能成为通才 16.组建团队可以降低创业风险 17.组建团队可以帮我们实现优势的互补 18.组建团队可以实现主动收入与被动收入的平衡 19.新代理是团队的生命线 20.在团队复制更多的你 21.模仿是最好的赞美 22.当你还不会，请你先模仿 23.先实现形似，再实现神似，只有神似才能超越 24.教是最好的学 知识点26-30 25.痛苦来自比较之中 第一个秘诀：标准吸引法 26.极致的对比是标准吸引法的核心 27.写下意向代理不得不加入的20个理由 28.聊天过程中，要么你让他看到天堂，要么你让他看到地獄 29.只有让他感觉身处地狱，他才会想跟你上天堂 29.说服干微商，先让别人了解你的行业 30.行业的美好前景和未来，巨大的市场前景、客户群体、提升空间
《有效管理5大兵法》读后感 《有效管理5大兵法》读后感 文/锦航人力 最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。 一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。 书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素：核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工“洗脑”的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自
管理者必读的十本管理学书籍： 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里，现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此，在管理别人之前， 你必须学会管理自己。 德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间；致力于对外界的贡献；重视发挥长处，把工作建立在优势上；集中精力在少数主要领域； 做有效地决策。 2.《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“兵者，诡道也”，“久暴师则国用不足”等战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA战略课程中。 3.《领导力21法则》 “领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”美国著名领导力大师约翰?麦克斯韦尔如是说。 在本书中，麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基 法则在内的21项领导力法则，想拥有非凡的洞察力，想要修炼所向披靡的实战 能力，马上开始21法则训练。 4.《基业长青：理想公司的成功理念》 1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆·柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮 点。 5.《从优秀到卓越》 2001年《商业周刊》十佳商业书。吉姆·柯林斯耗费5年时间，对1965年来《财富》杂志列入500强的1400多家企业进行分析，得出令人震惊的研究成果——只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。 亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再 读的书。”
人机料法环——最全管理方法 第一部分：人员 1. 定义 人机料法环是对全面质量管理理论中的五个影响产品质量的主要因素的简称。 “4M”：人员（Man）机器（Machine）物料（Material）方法（Method） “1E”：环境（Environment） 人：指制造产品的人员； 机：指制造产品所用的设备； 料：指制造产品所使用的原材料； 法：指制造产品所使用的方法； 环：指产品制造过程中所处的环境。 这五大要素论中，人是处于中心位置和驾驶地位的，就像行驶的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的。没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。 一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个工厂没有员工的话，那他还是没法进行生产。 2. 五大要素 （1）人员 4M与1E它们构成了工厂的“五大要素”，但在这五大要素中，人是处于中心位置和主导地位的，就像行使的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的，没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个工厂没有员工的话，那他还是没法进行生产； （2）人本原理 “质量管理，以人为本，只有不断提高人的质量，才能不断提高活动或过程质量、产品质量、组织质量、体系质量及其组合的实体质量”这就是人本原理； 只有良好素质、专业技能过硬的员工去操作机器，按合理的比例对原材料进行配置，按规定的程序去生产，并在生产过程中减少对环境的影响，公司才能良性的发展；（3）公司各级人员及其应具备的素质 a.领导层 ①最主要的是长远的发展眼光，能正确制定发展的战略方针（敏锐的市场洞察能力和判断能力）
大学生士兵的管理需要软硬兼施 近年来，随着大学生入伍一些列的优惠政策出台以及受社会就业形势的影响，大学生士兵参军入伍的积极性越来越高。伴随着大学生入伍的数量不断增多，这将极大改善士兵队伍文化结构、提高队伍的整体素质，但是当代大学生多半成长在祖国和社会相对安逸、稳定的大环境中，自幼缺乏生活锻炼再加上在学校的生活较基层连队的还有不小的环境落差，使得部队各级管理者对“娇生惯养”的大学生士兵的管理工作感到头疼。笔者以为孙子兵法中《行军篇》中有一段话对带兵人有很大启示作用：卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 “令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇》中提出来的。“令之以文”，所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想工作，是讲道理，明情理的“软”管理。“齐之以武”，所谓“武”，是指“法”也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度，申纪律的“硬”管理。 当下，有的基层干部与大学生士兵都或多或少存在心理距离上的疏远，看似每天都在进行着“五同”，但是对大学生士兵并不了解，身在兵中不知兵；有的放不下干部架子，不愿意融入这些大学生兵中，与这些大学生士兵保持简单“我说你听”的关系，或者不亲不近实施“冷暴力”；不能够准确掌握大学生士兵身上的兴趣爱好、性格特长、家庭状况，似乎在这些大学生士兵身上只能看到他们的娇惯、自傲甚至是不服从管理。殊不知，在这样的环境中，会使本来就不善于打交际关系的大学生士兵产生思想上的不良认识。“令之不以文”的管理教育方式会加深与管理者心理上的隔阂和“代沟”。 这让我不禁想起来一则故事：台湾著名企业家郭台铭在一次视察一家工厂后，批评该工厂的厂长。原因很简单，就是他厂中主管的办公室与员工生产现场的距离超过了限定十米的要求。他说：“主管办公室与员工作业场地之间的距离不是物理距离，而是心理距离。心理距离与物理距离成正比，远离现场就是远离员
《孙子·形篇》说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”“先胜后战”，“事备而后动”。这两句话的基本意思是：善于用兵的人，总是先创造条件使自己不被敌人战胜，然后等待和寻找有利时机同敌人作战，而不是乞求侥幸取胜。 《孙膑兵法》也强调用兵需“事备而后动”，这样才能“兵出而有功，入而不伤”。反之，“用兵无备者伤”。这是个重要的用兵法则，这个法则要求“兵不必胜，不必言战；攻不必拔，不可言攻。” 从企业经营管理说，企业先胜过程是从产品构想开始，经设计、制作到产品出厂与用户见面或与竞争对手交锋前的整个过程。这个过程有两个主要阶段，一是算计定计的计划阶段，二是计划付诸实践的阶段。产品生产过程和产品销售过程都是在经营计划指导下的实践活动，是计划付诸实践的两个重要环节。其中生产活动过程是联结企业计划和市场销售的中间环节，也是企业先胜后战形成自身实力的关键环节。要有效地管理企业，不能不抓好生产活动的管理。 抓好生产活动管理，就是要抓好企业内部的组织协调工作，目标是生产市场需要的、有竞争力的产品，原则是“事备后动”，努力造就一个“出而有功”的态势。 一、造势 《孙子·势篇》说：“善战者，求之于势。”势者，形势、气势。又说： “善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”大意是说，高明的指挥官作战，犹如在八千尺的高山之巅转动圆石，石圆则易移，山高则势大。这是什么势？这是居高临下，高屋建瓴之势。 《孙子》“造势”的观点对于企业管理也很重要，企业生产管理也有一个造势的问题。企业的造势就是要通过有效的生产经营活动，搞好各方面工作，包括生产管理工作，提高企业素质，使企业各方面工作处于最佳状态，使企业的产品和服务形成如巨大的滚石，居于市场之巅的势态，不动则已，动则势不可挡。 根据上述企业生产经营活动造势观念的理解，造势内涵有二：一是目标，使企业生产的产品、企业的服务处最佳势态，销售处最佳势态，竞争处最佳势态，为实现企业经营目标服务；二是手段，通过一系列生产经营管理，一系列的有效组织活动，去造就上述产品、销售、竞争的三个最佳势态，转圆石于千仞之山。 就组织企业内部生产管理活动而言，造势中有两项工作必须十分注意；按生产的自然活动规律、经济活动规律办事以及合理组织生产资源。 按规律办事：水之形避高而趋下《孙子·虚实篇》说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”《孙子》在这里把打仗的一些道理通俗地用水流的规律予以解释。水运动的规律是从高处往低处流，作战规律是避实而击虚。 《孙子》通篇是探讨战争规律的，在这里明确地提出了水之形问题，起到了画龙点睛的作用。
《孙子兵法》的“五德”与现代管理者的综合素质 [作者:编辑01|来源:本站|时间:2008-07-29|收藏推荐]【大中小】 [摘要]《孙子兵法》中主张用将重“五德”，即智、信、仁、勇、严。在市场经济条件下，竞争日益激烈，商场如战场。管理者作为将帅之才，其综合素质不仅是履行职责的保障，而且对整个组织的生存与发展也具有重要的作用。所以，作为现代管理者也必须具有“五德”，并赋予新的时代内容。 [关键词]《孙子兵法》；“五德”现代管理者；综合素质[中图分类号]C933 [文献标识码]A [文章编号]1002-7408(2007)10-0136-03 (一) 众所周知，《孙子兵法》不仅是我国传统文化宝库中的一颗璀璨的明珠，而且在世界军事文库中也占有极为重要地位，受到了国内外的普遍重视。它被誉为“历来兵家之祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。从现代管理学角度来看，《孙子兵法》中的战略思想和策略思想对现代管理活动具有极为重要的实用价值和现实借鉴意义，以至于美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，就必须读《孙子兵法》。” 孙子非常重视将帅的素质和修养，他认为将帅担负着事关国家和人民生死、安危的重大责任，扮演着非常重要的角色。《孙子兵法》中主张用将重“五德”，即智、信、仁、勇、严。他认为将帅乃胜利之本，首先必须具有“智”，有智慧、有才能、善于用兵。即面对瞬息万变的兵战。既要有先见之明和洞察力，能够透过各种复杂问题的表象，抓住其本质，又要多谋善虑、善于审时度势、随机应变地调整自己的策略，解决所面对的问题；还要“将军之事，静以幽，正以治。”冷静、善思、讲求理性，切忌感情用事。其次，为将者必须具有诚信和人品，信者口令一也。在任何情况下，对待任何人和事都必须言行合一，讲求信誉，才能真正成为一个值得信赖的人。再次，作为带兵用将之人，应当具有“仁义”之心，胸怀宽广，体谅下属，理解其需求，仁者惠抚恻隐，得人心也。身为将帅必须做到“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”第四，要循义不惧，果敢坚毅，能够以高尚的思想境界，一切以国家和人民的利益为前提，为祖国大义灭亲，在关键时刻果断行动，在危急关头处乱不惊，具有“勇”。最后，要恩威并举，严格立法与执法，威严肃众；以身作则，“将若以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也。”所以，有智而无信就是欺诈之人；智勇双全而无仁就会失去人心；仁者无智就是愚笨；仁者无勇就是懦夫；仁而无严就会丧失权威；严而不仁就是苟暴；勇而无智就是鲁莽；勇而不仁就会四面楚歌；智有余而勇不足才有诸葛亮挥泪斩马谡。正像汉代伟大的军事家曹操所说：“将宜五德备也”，缺一不可。 (二)
第一章管理概述 一、为什么要学习管理学(理解) 1、管理是人类至今最重要的活动之一 2、我们将来走向社会，不是管理者，就是被管理者。 3、从实践的层面看，管理水平的高低直接关系到组织的竞争力和生死存亡。 ?二、管理的定义 ?2、我的定义（背）：管理就是通过其它人完成工作的艺术。 ?3、具体来讲需要从六个方面把握：（简答、论述） ?（1）管理的主体是管理者； ?（2）管理的载体是组织，组织的概念首先是由现代管理学大师彼得·德鲁克提出，这奠定了组织学的基础。（彼得·德鲁克介绍） ?（3）管理的本质是合理分配和协调各种资源。（法律和公共政策从本质上来讲也是对价值和资源作权威分配，试比较其区别。西蒙提出的管理即决策是否有道理？） ?（4）管理的对象是一切可以调用的资源。人财物时间信息，人是其主要对象，因而人力资源管理成为管理学科的重要分支学科。（物流管理、信息管理、财物管理、国土资源管理和国有资产管理） ?（5）管理的职能包括：1916年，法约尔，计划、组织、协调、指挥和控制；1947年，西蒙，管理即决策；50年代中期，孔茨和奥唐内尔，计划、组织、人员装备、领导和控制；孙元欣，计划、组织、领导、控制；周三多：决策、计划、组织、领导、控制和创新。 ?（6）管理的目的是为了实现单凭个人难以实现的目标。现代管理的实践来看，不仅仅是实现目标，主要目标是如何高效的实现目标，要讲成本效益分析，这也符合我国社会由决策拍脑袋、管理靠经验的粗放型管理向决策定量化、管理规范化的精细化管理发展的总方向。 三、管理理念（掌握） ?1、效果和效率 ?2、必备素质：智商；情商；逆商；财商 ?3、公私分明。 ?4、不要纵容没有能力的人。 ?5、勇于承担责任。 四、管理的性质 ? 1、二重性：与生产力相联系的自然属性和与生产关系相联系的社会属性。 ? 2、管理是科学性和艺术性的统一。科学和艺术的最大区别可重复性。 ? 3、管理学是一门大有钱图的、应用性很强的综合性学科。主要的学术刊物，《中国社会科学》中国社会科学院直属期刊、管理世界（国务院发展研究中心主办）、中国行政管理和公共管理学报。 五、管理者的工作 1、明茨伯格的管理角色理论（论述）：所为角色，是指人们对某人的行为整体的期望。管理者角色是指组织中管理者所需要做的一系列特定的工作。20世纪60年代末，美国学者明茨伯格经过实证研究，具体分析了管理者的日常管理工作，提出了有效管理者需要扮演的十种角色。明茨伯格认为，管理者通过这些角色的履行，以影响组织内部和外部人们的行为。组织内部的人么那包括技术人员、管理人员和操作人员，组织外部的人员包括投资者、消费者、供应商、组织所在社区的居民，以及与组织活动有关的政府机构。明茨伯格进而将管理者需要扮演的十种角色归纳为三种类型，即信息传递、人际关系和决策制定。在现实生活中，管理者往往同时扮演上述几种角色。 （1）信息传递角色。管理者扮演信息传递的角色，需要从事信息监听、搜集、分析、传递信息等工作。管理者若要扮演好信息传递的角色，要求管理者头脑清晰，思路开阔，善于归纳总结，善于沟通，能够把握全局，具有较强的语言和书面表达能力。（2）人际关系角色。管理者扮演人际关系的角色，需要代表所在组织与同行和外部组织开展有效联
孙陶然：《有效管理的5大兵法》之缘起 2012 年初，中信出版社出版了我的《创业36 条军规》，出版之后非常受欢迎，第一年就加印了36 次，几乎成为创业者的必读之书，也成 了很多创业培训的标配教材。 2015 年11 月修订再版，一经出版，又迅速加印若干次，至今仍在 不断加印中。很多创业者在微博微信上给我留言，告诉我此书对他们帮助很大，不但有所启迪，而且很多人借助书中的原则解决了很多具体的问题，甚至规避了可能的重大挫折。有的创业者拿给我的书上面密密麻麻写满了点评，有一个创业者告诉我初次读此书时还在大学，当时她做了厚厚的一本读书笔记，后来每年读一次，每一次都有新的感悟——至今已读了7 次，而她也已经创办了一个很成功的公司……在京东网、亚马逊、当当网等网站，《创业36 条军规》都有超过万条评论，好评率超过99.5%……说实话，看到这些我很高兴。我历来相信，人生在世，应尽力去帮助别人，尤其是你举手之劳而对别人是雪中送炭时更应如此。对我而言，花些时间把自己的经营管理心得总结出来，写出来，给大家看，帮助大家在创业路上少走一些弯路，是我应该做也必须做的。我坚信，每个人都应该回馈社会。我们来到这个世界时是赤条条一无所有，然后我们在世界上学习、生活、工作，若有所得都是上天的恩赐，若有所得就应该尽可能地将所得的一部分甚至大部分回馈给社会，天道轮回盈亏轮转，这是自然之道。一直以来，我都认为企业家回馈社会有两种独有的方式：一种是把自己的经验和教训总结出来，告知给后来的创业者，帮助大家少走弯路更好地发展；一种是做天使投资，把自己赚到的钱的一部分投给那些有价值的创业想法或者有潜力的创业者，帮助他们创业。这两种方式，是每一个成功企业家回馈社会最好的方式。 总结自己的经验教训给别人传道解惑时，我主张必须本着负责任的态度，知无不言言无不尽，有些事你可以不写但是不能瞎写，有些事你可以不说但是不能瞎说，不可以避重就轻甚至春秋笔法，不可以为了掩饰自己曾经的狼狈就歪曲事实，不可以为了显示自己的“高大上”就修改历史，否则是对你的“粉丝”最大的伤害。 实事求是，这是每个成功者传授经验时必须自我把握的道德底线。至少我写的每一个字都是坚持这个原则的。 创业，本质上考校的是创业者的三观（你如何看待这个世界、如何看待是非、如何看待自己的人生）；经营企业，本质上考校的是创业者定战略的能力（找方向、找人、找钱）；管理企业，本质上考校的是创业者建班子和带队伍的能力。 我坚信，对于创业公司而言，创始人自己不会的事情不能指望别人会，创始人自己解决不了的问题不要指望下属可以帮助解决，所以，学习创业、学习公司经营和学习公司管理，都是每一个创业者的必修课和必答题。 本书是教人管理的书。 没有人天生就会当总裁，即便那些有领导天赋的人，要做总裁管理一个数百人数千人的公司并且经营好，也是一个很大的挑战。当总裁，要处理的问题千头万绪，应该做什么？做的过程中应该如何思考？如何决策？如何执行？本书中，我力争多从理念和方法论两个角度，给大家一个概念和一些简洁可执行的方法。只要按照该理念和方法论去做，你也可以学会当总裁，而且可以当得非常好。这就是我写本书的目的。 本书是一本教人经营公司的书，告诉创业者，从做产品、做市场、做管理乃至融资上市路上可能会遇到的问题以及解决思路。本书也是一本教人做人的书，即便你不创业，或者你不是一个领军人物，你依然可以从中学习如何做人如何做事，让自己成为一个“靠谱的人”、一个“有力量的人”，想清楚自己想过一种什么样的人生，并且知道坚持追求自己的理想，
1、swot分析法： strengths：优势 weaknesses：劣势 opportunities：机会 threats：威胁 意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。 3、5w2h法 what：工作的内容和达成的目标 why：做这项工作的原因 who：参加这项工作的具体人员，以及负责人 when：在什么时间、什么时间段进行工作 where：工作发生的地点 how：用什么方法进行 how much：需要多少成本 意义：做任何工作都应该从5w2h来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5w2h，能节约写报告及看报告的时间。 4、smart原则 s：specific 具体的 m：measurable 可测量的 a：attainable 可达到的 r：relevant 相关的 t：time based 时间的 人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是smart化的。只有具备smart化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【特别注明：有的又如此解释此原则】 --s代表具体(specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； --m代表可度量(measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； --a代表可实现(attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
《有效管理5大兵法》读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《有效管理5大兵法》读后感 文/锦航人力 最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。 一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。 书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素：核心价值观、
十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工“洗脑”的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。 读完这本书，有种醍醐灌顶幡然醒悟的感觉，我个人认为《有效管理5大兵法》这本书应该成为创业者的必读书本之一，不一定能给你仙人指路，最少可以通过此书能提高你创业成功的几率，尽量避免盲目的投资，尽量避免创业者走弯路。成功者也可以品味这本书，与孙陶然先生这位成功者切磋管理的心得，就如武林大师华山论剑，能从这本书里获得更多的灵感与升华。作为船员，在闲暇之余也可以一壶清茶一本书，分享孙陶然先生的企业发展史、人生经历，不要将目光仅局限于“小我”，而是自己作为整个船舶工作运转的一份子，以
管理五大职能 一、沟通：沟通能力的大小影响整个企业。 注意第一印象，先入为主的作用，做好沟通第一步。 协调职能：1、集体力量、个人力量；2、团队精神；3、民主与集中的问题。 二、五大职能：在工作中原是同步进行的。 1、计划职能：把自己要做的目标、步骤罗列出来。 大：战略计划、年度计划、月度计划 年度计划：（1）设定目标-----分解目标------细化目标-------保证整体目标实现。（2）围绕目标，以……为保证来实现。 计划=打算（有时间限制） 部门：年度、月度、周计划 种类：培训、经营、成本节约计划 做计划要先重后轻，把主要目标放前面，细分计划要有依据。 2、组织职能：围绕计划具体实施步骤的过程，包括对人、对物、时间、地点的明确。 根据细化的计划来做计划的保障要靠组织实施。 3、控制职能 ①对局面的控制 ②通过组织实施把握好对计划的完成。 失职不等于控制，控制=监督、督导 巡视----要知道计划及组织实施（支配自己的大脑很简单，支配别人的大脑很难） 4、协调职能 ①与上级沟通：自己的责任（解决问题而不是汇报问题），怎么办别人能否帮自己说出自己的打算。 ②平级沟通：首先要保证自己在工作效果之内在寻求帮助 部门与部门之间的协调：同部门的、分部门的。 关于事前请示、事后汇报：①掌握事情的严重性；②事情的代价；③紧急与否 权限：权（岗位职责）、责、利 5、指挥职能：是一个管理人员起步必须经历的一个阶段。 特殊事件发生与紧急事件发生在与指挥能力的大小。 培训内容：员工素质低，技能差，管理人员管理差，体系有问题一、培训计划出现的问题：实用性没有、可行性没有、效果不考虑。点评：重复发生的问题。 二、安全管理：细节问题 ①安全问题包括规章制度、责任心、检查； ②消防问题永远不要失去警觉性 始终关注客人的情况，始终体会客人的感觉。 ③紧急事件的处理及快速反馈。出现问题大多在管理人员不在，重要接待凌晨时客人投诉。
史上最强的24个管理法则 -图解德鲁克的5维管理精髓 五维管理：自我管理（自己）、对上管理（领导）、对下管理（下属）、横向管理（同事）、对外管理（外交） 领导现代管理主流的“德鲁克十大兵法”： 1.“分权与授权”才能引发学习动机 2.用成效来管理，用目标来管理，而非用监督来管理 3.不连续时代的现象：知识产业时代的来临，全球经济取代个别经济，政府魅 力式微 4.不创新的风险，比创新高得多 5.顾客是企业存在的目的 6.管理者的三大使命：达成目的、使工作者有成就感、履行社会责任 7.公司经营不能炒短线 8.化社会问题为商机 9.组织的目的不在管理人，而是领导人 10.家庭企业妨碍企业进步 管理法则01：只要有心，人人都是管理大师 企业管理是一项系统工程，每个人都要负起一部分管理责任，尤其是管理者，必须知道自己在企业是扮演什么角色，职责任务是什么，不该做什么。必须做到在其位、谋其职、担其任、负其责、享其利。 优秀的管理者都具有做对的事情的能力，都有能发挥有效管理的共同习惯。管理领导杰不杰出，与知识、智力及想象力之间几乎没有关联，甚至那些比较有才能的人，所做的管理却往往是最无效的，因为他们没有领略到才能本身并不等同于成就。只要有心，可以从实战中累积管理经验，把事情做对就会管理。德鲁克被誉为现代管理之父，他在管理方面可以说是具有相当高的水平，但他的管理思想在通用汽车公司也经历了失败，从这样的事件，他体悟到：没有一个管理者是天生的，他们之所以会管理，只是由于在实践中，学会了有效的管理习惯。 并非只有高阶主管才是管理者，能够依循组织目标并认清自己目标的人就是合格的管理者。为了解释管理者的特征，德鲁克曾举了三位教堂石匠的谈话为例：甲石匠回答：我靠这工作吃饭；乙石匠回答：我正在做这个国家最棒的艺术工作；丙石匠回答：我现在正在盖教堂。其中唯一具有管理者资格的是丙石匠，因为一个管理者必须要将组织的责任视为自己的责任。 有些人认为自己并未承担主管职务，因此不必学习管理的观念和方法；还有些人认为自己不喜欢管理的工作，因此不希望担任主管。但是，一个人不管是不是主管，是否都需要管理自己？是否都需要安排每天的行程与工作计划？结婚以后，是否需要与自己的另一半相处？是否也需要管理自己的家庭、小孩子？如果说来，工作、生活当中随时随地都需要应用到管理的功夫。认为自己不是主管便不需要学习管理、重视管理，着实是一大误解！ 德鲁克在其第一本专著《管理的实践》中说过：任何成功管理经验都不能让别人也一样获得成功。这句话揭示了管理学的特质：管理是一门实践行为科学，实践
1、产生于作业活动并为作业活动服务的活动是（）。 A.生产活动 B.经济活动 C.管理活动 D.法律活动 2、在管理的职能中，对组织未来活动进行的预先筹划和安排是（）。 A.计划 B.组织 C.领导 D.控制 3、管理的首要职能是（）。 A.计划 B.组织 C.领导 D.控制 4、肩负制定具体计划职责的管理者是（）。 A.高层管理者 B.中层管理者 C.基层管理者
D.一线管理者 5、直接关系到任务的完成和目标的实现的是（）。 A.基层管理者的工作 B.中层管理者的工作 C.高层管理者的工作 D.管理的有效性 6、关于有效的管理者与成功的管理者，下列说法中正确的是（）。 A.有效的管理者决定的组织的效果 B.成功的管理者决定的组织的效率 C.沟通对有效的管理者的贡献最大 D.社交对于在组织中获得更快的晋升的作用不大 7、管理学是对前人的管理实践、管理思想、管理理论的总结、扬弃和发展，这说明管理学具有（）。 A．一般性 B．多科性 C．历史性 D．实践性 8、对西方社会的管理实践起着指导性作用的是（）。
A.基督教文化 B.巴比伦文化 C.君主立宪制 D.古希腊文化 9、被誉为“科学管理之父”的是（）。 A.泰勒 B.李嘉图 C.巴贝奇 D.欧文 10、一般管理理论中，能够链接、联合、调和所有的活动和力量的管理要素是（）。 A.协调 B.指挥 C.控制 D.组织 11、法约尔设计了一种把等级制度与横向信息沟通结合起来的跳板，即（）。 A.人员稳定 B.法约尔桥 C.集体精神
D.集中与分散 12、被称为“行政组织理论之父”的是（）。 A.泰勒 B.韦伯 C.法约尔 D.梅奥 13、韦伯认为运行效率最差的组织形态是（）。 A.神秘化组织 B.传统组织 C.法律化组织 D.自由化组织 14、韦伯把理想组织的组织结构分为三个层次，其中最高领导层的职责是（）。 A.将下层意见反馈给上层 B.依据上级指示，从事实际工作 C.组织重大决策 D.贯彻上级重大决策并拟定实施方案 15、参与并领导了著名的霍桑试验的是（）。 A.韦伯
企业管理:成熟企业的五大管理 企业的管理内容包括：计划管理、流程管理、组织管理、战略管理、文化管理。这五项内容是一个递增的梯度关系，换句话说，就是第一先解决计划管理的问题，之后解决流程管理的问题，依次是组织管理，然后是战略管理，最后是文化管理。这个顺序不能够颠倒，不能够打乱，也不能够只作一个而忽略其他，一个好的企业管理，是需要这五个内容和谐发展，协同作用的，而这五项内容的协同就是企业的系统能力。一个具备了系统能力的企业才有希望具有核心能力。 计划管理：回答资源与目标是否匹配的问题 计划管理要解决的问题是对于目标和资源之间关系是否匹配的 问题，计划管理就是要目标与资源的关系处在匹配的状态，这是一个最为基础的管理内容，因此，计划管理由三个关键元素构成：目标、资源和两者匹配的关系。 目标是计划管理的基准。计划管理在管理理论中也被确认为目标管理，目标管理的实现需要三个条件：第一，高层强有力的支持；第二，目标要能够检验；第三，清楚目标是高层管理者的目标。资源是计划管理的对象。计划管理事实上是管理资源，而不是管理目标。很多人对于计划管理的理解多是与目标联系在一起的，也通常会以为目标是计划管理的对象，其实计划管理的对象是资源，资源是目标实现的条件，如果我们超越变化让计划得以实现，唯一的办法是获得资源。目标与资源两者匹配的关系是计划管理的结果。也可以说两者的匹配关系是衡量计划管理好坏的标准，当所拥有的资源能够支撑目标的时
候，计划管理得以实现，当资源无法支撑目标或者大过目标的时候，要么浪费资源，要么“做白日梦”。所以很多时候我并不关心企业确定什么样的目标，企业设立多大的目标，我只是关心这个企业有否资源来支撑它的目标。当我们的企业高调进入国际市场的时候，我会看它是否拥有国际的人才、国际渠道、国际标准的产品，如果没有这些，空有一个理想，一腔鸿鹄之志也是徒劳。 流程管理：解决企业运营效率的问题 因为解决企业效率的问题，流程是关键。我总是想，为什么流程管理我们总是做不到位，也许文化是一个借口，因为中国人的行为习惯决定了我们更喜欢职位多过流程。可是，我们还是看到把流程处理的很好的中国企业，如海尔、华为、联想，归结起来，流程管理还是能够做得到。实现流程管理需要改变管理的一些习惯，我简单归纳为三点：一个是打破职能习惯，二是培养系统思维习惯，三是形成绩效导向的企业文化。 打破职能习惯。受中国古代几千年官制的品位等级制影响，中国企业中的职能部门很大程度上秉承古代官制沿袭下的“自利取向”而非“服务取向”。在“自利取向”情况下，各职能部门特权膨胀，拥有更大空间来牟取一己私利，导致效率下降。它没有确定时间标准，这一最重要的工作标准一般是由该部门的主管领导临时确定的，这就大幅加重了主管领导的工作量；又由于标准不确定，导致整体工作效率大幅降低，因此我们必须打破职能的习惯。培养系统思维习惯。流程导向侧重的是目标和时间，即，以顾客、市场需求为导向，将企业
有效管理团队的五大原则 团队缺乏有效管理就会形成一盘散沙，下面我来给大家介绍有效管理团队的五大原则，欢迎阅读参考! 有效管理团队的五大原则 1注重成果 管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务。当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。 管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。 2专注要点 专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现。 3利用优点 利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是发挥现有的优点。如果这样，即使管理方法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是无法弥补的。 4相互信任
怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢?有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做，但效果却 不是很好。其实，只要管理者能够赢得周围其他人的信任，那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。 5正面思维 正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上，发现和抓住机会要比解决问题更重要，但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难，并不加以回避，而是先去寻找可能的办法和机会。 相关阅读：管理好团队要遵循以下三个核心原则 1、以“人”为本。 注重伙伴们的自身发展，关注每个人的个人成长，甚至可以在上任之初和大家单独谈话聊天，了解小团队中每个人的自我发展需求，和每个人的擅长之处。这样做的好处可以帮助你在以后的工作安排和分配中结合每个人各自的特长和发展需求，在人尽其用提高工作成效的同时，还能大大增强伙伴们的自我价值认同和提升! 2、适时地鼓励团队成员。 没有人能像一头牛一样蛮干不需要任何鼓励和回报。 做好前面的第一步，到这里要继续发挥leader的光和热，照耀到在努力进步、有做出小成绩的伙伴。哪怕只是很微小的地方，对于被看到、被认可和被鼓励的对方来说，是遇到了一个慧眼识千里马的伯乐!对于有较大贡献的团队伙伴直接帮助 申请加薪或者升职，这样会有更好的良性循环。 3、一碗水端平。 话糙理不糙，放在团队管理中，不管是对于任何一个小伙
孙陶然《有效管理的5大兵法》推荐序 推荐序 柳传志 收到陶然送过来的《用文化管公司》书稿，我一点都不意外。我认识孙陶然二十多年了，他拼命地向追求挺进，跌倒了爬起来的坚韧，非同凡响的学习能力等等，这些是优秀企业家都具备的特质。他为人豪爽，性情且理智，这是做朋友的特质。除了这些，他还有一个常人少有的特点：他创办过若干家公司，是很多家公司的股东；他自己打理着一间颇具规 模的综合普惠科技金融服务平台，这应该是他的主业；他还是北大企业家俱乐部执行理事、北大创业营营友会理事长、民革中央经济委员会委员；他还要到“喜马拉雅FM”去当讲者，应该说他同时也是个积极的社会活动家——更重要的是他的生活丰富多彩，打高尔夫、玩德扑、一会儿出现在北极、一会儿出现在南极——确实做到了他自己说的要把1/6 的 时间留在户外。 我想陶然能够做到这些，不仅仅是因为他精力充沛，也不仅仅是因为他善于管理时间，最根本的应该是他掌握了企业经营和管理的方法。 今年联想之星第十期的开学仪式上，我们邀请了孙陶然和徐井宏一起来做分享嘉宾，当时我还开玩笑问他，说你又是户外又是玩儿又是社会活动还有时间做公司么？实际上，我知道他确实工作和生活都兼顾得挺好。 三十多年前我创办联想时，提出了管理三要素：建班子、定战略、带队伍。据我所知孙陶然一直在自己的创业过程中亲身践行管理三要素。建班子方面，作为一家旗下拥有十几个独立子公司的综合性科技金融集团，各子公司之间的业务跨度相当之大，靠任何一个人都是无法领导的。孙陶然能够带领这只舰队不断前进而且自己还能工作生活两不误，一定是为每个子公司都找到了合适的领军人物以及班子，这是他自己可以从具体的日常事务中脱身的唯一方法。定战略方面，孙陶然也非常重视，而且有心得，他提出的拉卡拉战略四步法：目标、打法、资源和激励，与联想的战略七步法殊途同归。 在和陶然交流过程中，我能体会到他对战略的高度重视，并且是亲自在设计拉卡拉整体的战略以及每个子公司的战略，因为他认为战略是一把手的事情，战略必须由一把手提出也只能由一把手提出，一把手必须站在全局的角度，系统性地进行思考，进而制定出公司的战略目标、打法，并组织相应的资源和激励措施实施战略。这些与联想的企业文化都高度吻合，陶然提出的坚持战略和定战略同样重要的理念我也很赞同。在带队伍方面。陶然提出用文化带队伍，本书就是他在拉卡拉践行用文化带队伍的心得大全。带队伍的核心是能不能让队伍爱打仗、会打仗，这是联想文化中非常核心的理念，联想的“入模子”文化就是很有效的具体措施。 一个好的企业家，除了应该具备企业家的素质之外，还应该是有情怀的和善于学习的。陶然是一个很喜欢琢磨、善于归纳提炼的人，拉卡拉的企业文化是他自己思考和提炼的产物。我相信此书，对所有的创业者和企业的管理者，都有相当大的借鉴作用，我也非常欣慰的看到，作为联想控股的成员企业，源于联想的拉卡拉五行文化能够生根发芽、发展壮大，推动拉卡拉一步一步成为一家行业领先、可持续成长、受人尊重的企业。 柳传志 2017 年12 月1 日