摘要
随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。
在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道.
目录
一、产品简介 (3)
二、市场分析 (3)
（一）企业的目标和任务 (3)
（二）市场现状和策略 (4)
1、现状................................. 错误！未定义书签。
2、策略 (4)
（三）主要竞争对手及其优劣势............... 错误！未定义书签。
优势.................................... 错误！未定义书签。
劣势.................................... 错误！未定义书签。
（四）企业SWOT分析........................ 错误！未定义书签。
优势.................................... 错误！未定义书签。
劣势.................................... 错误！未定义书签。
机会.................................... 错误！未定义书签。
威胁.................................... 错误！未定义书签。
三、营销策略 (5)
（一）营销目标 (5)
（二）、目标市场描述 (6)
1、识别特征 (6)
2、独特的需求、态度和行为：............. 错误！未定义书签。
（三） STP战略 ............................. 错误！未定义书签。
1、市场细分............................ 错误！未定义书签。
2、目标市场............................ 错误！未定义书签。
3、市场定位............................. 错误！未定义书签。
（四）营销组合描述 (6)
1、产品................................ 错误！未定义书签。
2、分销 (6)
3、定价................................. 错误！未定义书签。
4、促销................................. 错误！未定义书签。
四、动策划案................................... 错误！未定义书签。
具体安排.................................... 错误！未定义书签。
维格办公家具渠道营销策划案
一、产品简介
维格办公家具是一家经营定制办公家具的公司，我们公司和很多国内的家具厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公家具用品以及家具周边产品，同时公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的渠道来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，目前公司已在连云港地区享有一定的知名度。
维格办公家具拥有各个系列的办公家具，但其中主要经营的就是健康的家具，以客户的健康为主要前提，只经营高品质、无污染的绿色健康家居。我们的产品具有以下几个特点：
第一、我们的产品其材料来源都是可再生的环保木材，天然无污染，产品甲醛含量严格控制在国家检测标准以下，不产生刺激性气味;
第二、我们的产品款式的设计符合人体工学设计，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康；
第三、我们的产品在选择配色的时候，一般都采取相对较暗的色调，这样的色彩搭配不伤视力；
第四、我们的产品有较高的安全性，重视细节。
二、市场分析
（一）企业的目标和任务
企业的目标：能够打开西安的家具市场，并开发到可靠、稳定的渠道，在西安家具市场占有一席之地。
任务：
1、倡导“个性”的生活方式，传播“健康”的工作理念；
2、通过我们渠道的开发，能够让维格办公家具在市场上畅销。
（二）市场策略
2、策略
通过在网络以及实地考察得来的数据显示，西安的家具市场上，主要的渠道有以下几种：
（1）、家居市场。家居市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中高档市场有中联国际家具市场等；中端市场有红星美凯龙二环店等；低端市场有朱雀家具市场等；
（2）、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的家具品牌；
（3）、网络营销。目前很多品牌的家具经销商都会选择网络这一新兴媒体，都会选择网络这一新兴渠道来扩大自己的销售份额；
（4）、百货公司开辟场地经营家具。在百货公司以及大型超市里开辟自己产品的专柜来销售自己的家具产品；
（5）、展会销售。经销商通过参加西安地区的家具展览会从而来扩大自己公司的知名度，例如在西安美术学院里有一个展厅，基本上每周末都会举办展览会，其中有很多都是家具展览，公司通过展览，让客户参观体验自己的产品，有的当时就下了订单。
从目前的消费市场来看，我们应扬长避短，发挥维格办公家具的优势所在，主动出击，对产品、设计、物流、营销、售后服务等方面进行改进，从而占领市场以及进行长远发展。
具体说来，按轻重缓急来进行排列，应以下几个方进应进行注意：
（1）、建立售前售后服务体系：
家具出售前，消费者在选取家具的过程中，在技术及工艺上的差别越来越小，如何让消费者能舍其它选维格办公家具，需在不可模仿的售后服务中进行思考，让消费者卖到放心家具，又提供满意的服务，是维格办公家具目前致胜的根本。
售后服务体系的完善，是对顾客的长远保证，也是顾客选择维格办公家具的
依据，有效的分隔市场。
售前服务主要体现在站在消费者的立场上进行思考，帮助消费者进行选购产品。由于家具业本身的更换率非常低，消费者在选购上会倍加小心，总希望能选个放心的家具。售前售后服务体系的完善，要搭配其他相关的策略，效果会更明显。
（2）、实施定制化服务体系：
根据房屋户型结构进行家具设计与制造，是未来家具市场发展的必经之路。
但如何让消费者与企业进行沟通，减少企业成本，是定制化营销要解决的问题。要解决这个问题，我们建议首先要建立一个电子商务型网站，组建一个从设计到定单管理等环节的定制化服务团队，以网络、电话、邮件等方式进行定货，然后上门服务，设计、安装、调试等。
这种服务方式的营销推广，也需要打破常规的宣传推广思路，进行专业化推广，贴近消费者。
（3）、完全尊重客户的意见
维格家具在进入家具市场以后，仍然采取以传统的策略，公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的关系来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，以此来提高公司在家具市场上的知名度。
三、营销策略
（一）营销目标
此次营销目标主要是为了维格公司的家具产品能够在连云港开辟到稳定可靠的渠道，通过公司各种渠道的开发，能够在连云港的家具市场上提高公司和产品的知名度，在连云港的家具市场上能够占有一席之地。
（二）、目标市场描述
1、识别特征
这一消费群体对品牌有一定的认牌率，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证），以及公司所提供的一条龙服务，使他临时性决定选择何种品牌。
这类消费者往往有着某种特殊的需要，比如他会更理性的分析，从促销员的介绍中寻找一些微小的差距，从而决定购买。因此，我们认为，对于这类消费群体，销售员应从品牌、价格、款式、质量上进行介绍，以理性的分析帮助消费者进行选购。
（四）营销组合描述
2、分销
在此次策划中，我们主要的设计就是开发龙顺办公家具有限公司的分销渠道，在面对整个西安的家具市场，竞争如此激烈，我们将从以下几个方面来开发渠道。
（1）、开发下级经销商、特约代理商的模式，我们会在西安的家具市场上寻找一些能够与龙顺办公家具公司形成联盟的销售商，公司作为合作商商以相对较低的价格来进行批发供货，但批发的范围只是仅限于代理商和经销商；
（2）、直营店的模式，公司会在一些中端的家具市场建立自己的终端销售网络，设立公司在西安家具市场的旗舰店，其中包括新产品的展示等业务，在旗舰店进行体验式营销；
（3）、展会渠道模式，开拓西安家具市场时，公司会寻找西安市内公司能够触及到的家具展览会，并且尽全力去参加这些展览会，使得龙顺办公家具这个品牌能够快速的在西安市场上提高知名度从而增加销售额；
（4）、综合性卖场模式，我们可以在一下大型的综合性卖场内设立公司的专柜，以此来对我们的产品进行销售；
（5）、网络营销模式，公司在网络建立自己的销售网站，并且在58同城以及相关的网站上进行公司以及产品品牌的宣传，在宣传的同时进行销售；
（6）、仓储式销售模式，公司在相对较为便宜的地段租用仓库，消费者直接进入仓库进行产品的参观，但是在仓库进行购买的客户，在价格上，会给予20%的优惠，让消费者得到最大的实惠；
（7）、房产合作模式，房产合作模式能够让房产销售商和家具销售公司互利互惠，这种模式在中国家具销售模式上还并不是非常成熟，这种模式有三种方式：○1精装修房产项目合作
主要是指针对那些中档的精装修房产项目，把健康家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让健康家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
这种销售模式特点是：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
○2样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
这种销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
○3楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，因这段时间为装修高峰期，对房产商来说这是一个赢利点。另外一种就是在交房的时候，开发商给户主发放介绍手册的时候在宣传册的背面印龙顺公司的宣传片幅。
这种销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
（8）装修合作
公司跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
这种销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，有更多的装修公司和装潢公司来为龙顺公司做宣传，这是最重要和省力的宣传和销售方式。
方便菜营销纲要预拟 试运行门店环境及售卖方式现状分析： 试点直营店形象： 直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。直观性差，从橱窗玻璃处内窥，店内冷清，货架及冷藏柜空旷。 试点直营店信息释放: 关于产品介绍、订购方式、消费引导、缺少直观信息释放，初次及二次沟通方式受阻。消费者理解产品与了解店铺消费流程全凭自身主观意识驱使。 试点直营店售卖方式： 现有销售模式数据递增及下滑无控制，多数消费者持观望或无意识状态。新产品上市运作需要有产品蜜月期，此期间需加强消费引导，需要现货供应便于消费者接触体验，从而达到对产品的初次认知或认可，形成惯性消费。切实体现方便菜方便买，方便吃的记忆消费。 试点直营店附属产品缺失： 缺失除方便菜之外的搭载附属产品，顾客进店后选择性降低。
现有产品包装： 产品包装过于简洁，大幅度缩小了产品基本信息。弱化了品牌形象。消费者不能直观从包装判读本产品优劣与否。缺少菜型成品图片的直观感官刺激。 运作优势建议： 01-方便菜专卖店及提货点硬件施建 A:售卖点设置35寸以上平板电视（循环播放自有菜品烹饪视频） B:冷藏柜广宣物料全包围（单面不干胶写真） C:设置拉网展架广宣内容（含APP终端推广扫描内容） D:取菜区放置消费者随手可取的广宣印刷卡片 E:设置会员及购买方式引导画面框架（电子相册或亚克力立牌） F:统一销售人员着装，（视觉上形成品牌意识，增强品牌信誉度） G:佩戴工牌并署名编号（便于营销中心监管及消费者终端建议反馈与投诉） 02-华谊方便菜服务机制建立 A:建立网络APP终端 定点发布方便菜饮食消费引导，深度介入网络营销终端控制。从事件营销、广域营销、消费概念引导等多角度切入。使消费者有接近品牌的最为快捷的高速网络通道。 B:建立固定会员管理终端 APP终端会员管理机制的建立，便于总部垂直控制客户群体，市场反馈及时。优
201×年××市家具展览会方案 一、前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高××市人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导××市市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进××市经济发展。 二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展，提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。 三、主题 创新家具，品质生活 四、时间和地点
1.时间：20××年×月××日—××日 2.地点：××市会展中心 五、组织机构 主办单位：××市人民政府 ××市家具行业协会 承办单位：××展览公司 六、参展范围 1.现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装
2011 年电脑桌营销计划 （国内）一、市场定位（品牌定位）国内一线品牌有：索菲亚，汇金家具，富之岛，天坛等；次产品定位虽不能于国内一线品牌并肩，但有自己的风格特色，品味定位，适合大多数人群，值得推广。 二、产品定位 1、目标市场： 主要为高档酒店，KTV ，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前电脑桌市场最有优势的产品办公系列和班台系列类产品，以及屏风系列和接待台系列类等普遍应用。 2、主要竞争对手：因为目前电脑桌产品在发展中期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有索菲亚，汇金家具，富之岛，天坛等，但都因为价格定位高，消费群体有限，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的电脑桌品品质参差不齐，消费者难以分辨。 三、产品规划 产品类 1、简约E 款电脑台 2、A081-290 转角电脑桌 3、F 款电脑台 4、A 款电脑台 5、紫檀系列R2 电脑台 以上必须在2010 年底到2011 年 1 季度完成。 四、销售目标及营销方案 1、设定2011 年为推广年度。 2、销售任务目标：完成年度销售任务2000 万 3、营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙，武汉，每个区域设业务人员 2 名，各区域年度销售额200 万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立产品在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。 4、广告及媒体宣传 A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度 B、广告平台： 1、网络广告：媒介：企业网站，专业家具网站，建材网站，消费网站广告形 式：播放FLASH 广告，平面广告，图标链接。 数量：在 5 个以上专业网站投放FLASH 动画广告及平面标版广告 2、平面媒体广告： 媒介：全国有名的专业家具，家装杂志及报刊平面广告发布数量：在 5 个专业杂志或报刊上发布平面广告 3、终端广告：（适当时机投放）经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；经销商或自有车辆车身广告。
“惠利”牌办公用品网络营销方案 目录 一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略 十、相关活动策划及各项经费 一、企业目标和任务 A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，A企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。 任务 端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。 目标
近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。 中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。 长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。 二、市场环境分析 通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征： 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的 消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将 很快纳入政府采购范围。 6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主 的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 三、SWOT分析
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁
目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)
背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
市场营销战略1、服务宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为提供的服务准确定位，突出服务特色，采取差异化营销策略。 以为服务的主要消费群体为营销重点。 建立起点广而宽的销售渠道，不断拓宽服务区域等。 2、服务策略: 通过前而的服务市场机会与问题分析，提出合理的服务策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）服务定位。 以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以为商务办公室等为核心业务的发展方向。 2）服务特点。（触动消费者的心旋） 要形成一定知名度、美誉度，力争达到消费者的满意，必须有强烈的服务意识。 服务层面：希望所提供的服务多样化，可个性组合，灵活多变; 功能层面：希望能达到办公自由便捷，提升工作效率，以此激发员工团队精神，让员工充满激情、创造力; 情感层面：希望通过个性化设计、人性化空间，体验办公乐趣, 快乐工作! 务的类型服）3. 不同的空间类型所用到的装修技术也有很大的差异，而装修 风格上的差异，那更是应重中之重的考虑，还有装修文化上的意义！确定了这些客户才好去选择设计师或者装修公司进行装修！
一般装修空间分为客厅装修、餐厅装修和家庭装修, 书房、卧室（卧室又分为主卧与次卧，还有小孩子房，口叟房等）、过道、厨房、卫生间、阳台、花园、衣帽间、休闲区；这些都是家装方而的装修空间。现在介绍一些公装方而的装修空间：办公楼、商场、专卖店、酒店宾馆、客房、餐喝酒吧、歌厅、迪厅、休闲健身厅、运动场管、会展戏院、博物馆、藏书楼、学校、病院、工厂、会所、园林、售楼中央、公园广场、机场、车船站等这些都是详细的空间类型。 5）产品服务1）企业服务宗旨）我公司的产品Z所以能长期立足于市场，一靠 质量，二靠服务。一切为客户着想，时刻为客户分忧解难，是我公司的服务宗旨。 2））、具体服务措施 将售前一售中一售后三个阶段的服务融入到市场销售体系中，并落到实处，是我公司的销售特点。 1）））、售前：我公司将免费为客户提供最优的设计方案和安装方 案，认真做好预算。对产品的材质和生产过程等有关技术数据, 尽可能多的提供给客户，使客户在定货前做到心中有数。. 2)))、售屮：我公司在产品的加工、运输、搬运和安装过程屮, 将严格履行合同，并随时接受客户的监督和指导。对所售产品的运输、搬运和安装依合同严格执行。我公司将免费为客户培训所提供产品的使用方法，直到对方能熟练操作为止。 3)))、售后：交货验收合格后，我公司为客户提供五年全免费维 修(非人为因素破坏不可抗拒外力破坏)终身维修。对用户提出的问题1?2小时内做出答复，发生故障时，500公里以内12小时内、500公
双虎家私 2012年枝江电视台宣传方案 “让全世界家庭拥有高品质、高品位的家居生活” 枝江广播电视台广告文艺部2012年8月14日
目录 一、枝江广播电视台简介 (3) 二、宣传对象分析 (4) 三、宣传背景分析 (4) 枝江家居市场现状分析 (6) 家居市场发展趋势分析 (7) 合作契合点 (8) 四、广告宣传困惑 (9) 五、广告宣传技巧 (10) 六、电视媒体宣传优势 (10) 电视媒体具有的优势 (10) 电视媒体宣传形式分析 (11) 建议宣传形式 (11) 七、电视台宣传服务总览…………………………………………… 13 八、附：《我爱我家》电视栏目介绍 (15)
一、枝江广播电视台简介 枝江广播电视台是枝江市唯一一家新闻宣传机构，现有新闻，乡村，时尚三套自办频道。其中，前两套通过无线发射，并通过光纤，有线全程传输到全市9个乡镇，198个行政村，覆盖全市所有农村地区。 作为本土强势主流媒体，枝江广播电视台的栏目内容贴近贴近群众、贴近生活、贴近实际，是受众选择收看我台的重要原因之一。 我台成功包装和全方位宣传的企业有： 2011年3月开始，为湖北枝江酒业量身打造专栏节目——《把酒问枝江》：把触角延伸到枝江酒业生产经营、技术科研、市场营销、以及企业文化建设的各个领域，多视角、多层面地反映了湖北枝江酒业在各个领域里所取得的最新成就； 从2011年8月份枝江汽摩城刚建成处于招商阶段开始，为枝江汽摩城打造《车行天下》栏目，在短短4个月时间里，就将枝江汽摩城炒作成全枝江市家喻户晓的典范汽摩市场，《车行天下》栏目从开播至今在宣传枝江汽摩城市场、招商、经营、文化等各个方面起着至关重要的作用； 对湖北三宁化工股份有限公司进行持续的宣传，其中在2011年11月5日栏目组远赴西安参加第十二届全国高浓度磷复肥产销会，
XX家具企业整体营销企划书 企划人：汪承斌 二零一零年八月七日
1前言 本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容，为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 2市场分析 2.1市场现状和前景 2009年的家具行业受金融危机的影响出口受阻，却在内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼，优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍，2009年规模以上的家具企业总产值接近2700亿，同比增长11.4%，占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿，估计2010年会扩大，会在7000多个亿，行业产值是非常巨大的，且呈现上升趋势。 随着国家对房地产行业的政策调控，还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响，一方面，市场需求增长相对放缓，需求受到打击；另一方面，原材料价格上涨，导致成本增加。家具企业面临的市场压力更大。 家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期，今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展，一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。 另外，家具产品的创新步伐还不够快，还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多，原创型的家具也越来越受到市场的追捧，但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业，因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。 2.2竞争分析 公司在市场运营的过程中，面对的市场竞争压力也将越来越大，主要包括：
家具营销策略 来源：未知作者：admin 发布时间：2012-01-10 16:54 家具营销策略，分析的很全面 一、侧翼战 侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一 种战术. 比如，办公家具的生产和销售已经比较规范，无论内地还是珠三角地区，都有一些知名的办公家具品牌， 这时，后起的办公家具企业，如果想在某一个方面，取得自己的一块市场.就必须从其薄弱环节入手，并 发挥自己的优势.品牌企业，大都关注于生产实木和板式的办公家具，在实木和板式办公家具难以攻克的 时候，有些企业采取开发贴纸办公家具的侧翼战术，取得了良好的效果. 1家具营销侧翼战的几种形式: (1)小型产品进攻型 通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得 市场.比如开发小型的办公台，折叠式桌椅等.0 (2)大型产品进攻型 改变顾客的m费习隘 I提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出 自己的产品优点.比如大床、加大床的生产等. (3)产品样式更新型 通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进.比如，综合型功能的电脑台，防盗性 能好的办公铁柜等. (4)攻其不备型 赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的家具产品，可以通过提高售后服务质量来打败对方. (5)低价进攻型 在同等品质之下采取优惠的价格，有效地抢夺客户. (6)高价进攻型 抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上. (7)分销包围型 比如有些家具生产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战. 2案例介绍: 案例一:屏风市场侧翼战 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 今市场状况:传统屏风市场竞争很大，难以进入; "9寸手企业:至xxx(中国)办公家具制造有限公司等; .产品特点:普通办公屏风， .案例企业:汕头百二稼具有限公司; .战术:侧翼战;
办公家具营销成功策略 1 2 2011年03月31日星期四 3 在如今这类经济环境下，办公家具营销胜利的要害便在于企业能可松握消耗者详细表示为以上八小战略： 4 1、树立顾主联系关系战略 5 办公家具公司在制订营销策略时，必须通功某些无效的方法在业务、需求等圆里与顾客树立联系关系，构成一种互帮、互供、互需的关系，把顾客与企业接洽在一同，减长6 顾客的淌得，以此来提高顾客的虔诚度，博得长期而稳固的市场。这就请求家具企业不要削减市场调研预算，而是当当更多天了系家具消省者如何沉新订义价值、如何对经济兴7 退做出反映。里对一成不变的价格弹性直线，长费者在搜索家具产品时会更细心，侃价时也会更厉利。与以后比拟，他们更高兴愿意推早采购，买入低档的家具产品，或者下降8 采购的数量。以后必须具有的某些家具往常也变得无足轻重。取得信任的家具品牌尤其蒙人推崇，并且这些家具品牌仍会胜利高地推出旧产品，但人们对新家具品牌和新家具产9 品解列的兴致在逐步衰退，通功家具产品来晋升个人抽象或者档次的夸耀长费隐象将越来越长。 10 2、维持营销收入策详 11 金融危机的到来，使得办公家具花费敏捷下涩，特殊在于2008暮年顶的销量比去暮年同期降落了远三成，这争良多办公家具公司采用削减营销省用的办法，以此来补充出12 售下涩带来的本润丧失，这长短常风险的行动,北京拓展训练。 13 无材料标明，取经济兴退早期削加营卖投进的合作对于脚比拟，这些增添投进的品牌能够付出矮于经济良佳期的败原，自而进步市场据有率及投资支害率。对于产品觉得没14 有肯定的花费者须要出名品牌为他们建立信念——而金融安机上，立在野外望电视的观寡越少，预早期的消耗者己数便越少，每千己败原也便越低。因而，资金真力弱的家具品15 牌否乘机取狭告商商道更有益的广告价钱，并请求正在古先数暮年外维持本价。假如您没有失不削加营销收入，这就绝质坚持狭告本无的播出频次，将30秒的广告时少伸欠为16 15秒，用电台广告取代电视狭告，或许减小曲销的力度。那些做法皆否取得坐竿睹影的出售后果。 17 另外,在选购时，在外国度具企业中少数公司都偏向于道给顾客听，却去去忽略了倾听的主要性。在互相渗入渗出、互相影响的市场中，对家具企业来道最现实的答题不在于18 如何制订、实行规划和节制，而在于如何及时天倾听家具长费者的盼望、盼望和需求，并及时做出反映来知足顾客的需供。这样才利于市场的开展。 19 3、调零产品组开策略 20 因为“除了农资出落，其他都在落&rdquo,塑钢门窗;，花费者偏向于选买低档家具战物超所值的办公家具(好比能够该床用的沙收),如何选购车库门，因而家具企业必需沉旧猜21 测家具产品线下每款家具产品的需供。否以确定，金融危机下，多用处家具产品要比博业家具产品更蒙青睐，而家具产品线下的强势产品则当被淘汰出局。 22 就办公家具而直言，价格较低的劣量的家具品牌将夜益侵袭齐邦性出名家具品牌(由于这些齐邦知实家具品牌关于消费者来道价格更高)的发天;而关于家庭用的居家家具产品，23 客户更念望到产品和效劳相捆绑，收费提供家居布放设计等效劳。在这个时代，纸上谈兵的广告噱头迟未得笨，消费者重视的是家具产品的可靠性、耐用性、平安性和环保性。 24 家具企业仍当适时推出一些新的家具产品，特殊是那些针抵消费者现状、对合作对脚形成压力的家具产品，但家具产品的广告仍应沉面凸起卓著的性价比，而不是家具公司的抽25 象。 26 4、支撑经销商策略 27 在金融危机下，办公家具末端销卖遭到极大影响，而经销商的各种省用开支仍然庞大如始，良多家具经销商以至到了生生危机的要害时辰，出有人会争营运资金解冻在多余28 的库亡外。 29 在这个时代，有才能的办公家具公司应当尽力为本人的协作伙陪分担难题，好比延伸存款期等提供各种劣惠政策。另外，为刺激经销商买进家具企业的齐线家具产品，家具30 企业借可以采与提早购置合扣、大方退货政策等。对那些尚已被认可的旧的家具产品，特殊是那些刚刚刚刚自外销委婉背外销的家具企业更要采用上述办法。 31 那时，有些办母家具公司能够降求一些更矮价钱的家具产品，但正在背低价家具产品合销渠讲扩驰时，必定要粗心大意，由于彼举能够安及家具企业的隐无闭解及品牌抽象。 32 另外，或许一些办公野具母司也当乘那个时分甩掉这些事迹没有好的经卖商，聘任被其他公司裁掉的优良员农，改擅本人的出售步队。 33 5、调零产品订价战略
最游阁家具网络营销策划书
第一部分家具网络营销计划 一、产品介绍 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 （1）政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 （2）经济环境分析 2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为
市场营销战略 1、服务宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为提供的服务准确定位，突出服务特色，采取差异化营销策略。 以为服务的主要消费群体为营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽服务区域等。 2、服务策略： 通过前面的服务市场机会与问题分析，提出合理的服务策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）服务定位。 以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以为商务办公室等为核心业务的发展方向。 2）服务特点。（触动消费者的心旋） 要形成一定知名度、美誉度，力争达到消费者的满意，必须有强烈的服务意识。 服务层面：希望所提供的服务多样化，可个性组合，灵活多变；功能层面：希望能达到办公自由便捷，提升工作效率，以此激发员工团队精神，让员工充满激情、创造力； 情感层面：希望通过个性化设计、人性化空间，体验办公乐趣，快乐工作！ 3）服务的类型
不同的空间类型所用到的装修技术也有很大的差异，而装修风格上的差异，那更是应重中之重的考虑，还有装修文化上的意义！确定了这些客户才好去选择设计师或者装修公司进行装修！一般装修空间分为客厅装修、餐厅装修和家庭装修，书房、卧室（卧室又分为主卧与次卧，还有小孩子房，白叟房等）、过道、厨房、卫生间、阳台、花园、衣帽间、休闲区；这些都是家装方面的装修空间。现在介绍一些公装方面的装修空间：办公楼、商场、专卖店、酒店宾馆、客房、餐喝酒吧、歌厅、迪厅、休闲健身厅、运动场管、会展戏院、博物馆、藏书楼、学校、病院、工厂、会所、园林、售楼中央、公园广场、机场、车船站等这些都是详细的空间类型。5）产品服务 1))企业服务宗旨 我公司的产品之所以能长期立足于市场，一靠质量，二靠服务。一切为客户着想，时刻为客户分忧解难，是我公司的服务宗旨。 2))、具体服务措施 将售前—售中—售后三个阶段的服务融入到市场销售体系中，并落到实处，是我公司的销售特点。 1）））、售前：我公司将免费为客户提供最优的设计方案和安装方案，认真做好预算。对产品的材质和生产过程等有关技术数据，尽可能多的提供给客户，使客户在定货前做到心中有数。
商务礼品营销策划 Prepared on 24 November 2020
商务礼品营销策划 一．企业办公用品 此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。二．广告笔 小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。 三．广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。 四．广告服饰 真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。 五．电子产品 实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。 六．皮具产品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。 七．案头精品 具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品用于办公桌摆件。 八．水晶制品 本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九．箱包制作 实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包 十．家居用品 让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。 十一. 奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。十二. 广告伞，帐篷 适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。 十三. 胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司 活动，高档产品用于商务场合。 十四. 金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。 十五. 工艺品、陶瓷，紫砂 具有较高的艺术性和观赏性，适用于重要活动以及高级会务活动，选择有：铜器，锡器、陶器，紫砂等工艺品
家具品牌网络营销策划 书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
家具品牌网络营销策划书 【最新资料，WORD文档，可编辑】 家具品牌网络营销策划书 家具品牌网络营销策划书（一） 一、产品介绍 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。 首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。 第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用
的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、家具行业网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 （1）中国家具行业政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 （2）中国家具行业经济环境分析 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP 为116694亿元，突 破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长 6.7%。 a. 国民收入 人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS 影响GDP 增长速度回落至 6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、 9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%。经济效益显着改善。
办公用品市场营销计划 办公文具行业随着我国经济发展到现在，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。据xx年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。xx年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。 从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICESTAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。 一：渠道整合
渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手： 1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是：市场结构原先以省为经销单位改为以地区为一经销单位；以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商；组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生； 2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的；强化零售终端队伍管理和业务素质培训； 建立专业办公文具形象店分销网络； 建立形象店运营管理体系； 突出专柜营销模式； 加强终端铺货、陈列管理力度； 3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。
家具销售策划方案 【篇一：家具销售策划书】 家具销售策划书 提高家具销售量的方法： 1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸 引消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边 或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点， 俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不 要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用， 但是以后有需要会第一个想起你的。 5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道 本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送 祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。 6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣 更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提 供最优惠的价格，有面子又方便。 家具销售技巧与方案 要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和 说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的 形成。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。销 售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司 良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度 使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调 整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、 有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为
商务礼品营销策划 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
商务礼品营销策划 一．企业办公用品 此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。 二．广告笔 小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。 三．广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。 选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。 四．广告服饰 真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。 五．电子产品 实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。 六．皮具产品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。 七．案头精品
具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品 用于办公桌摆件。 八．水晶制品 本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九．箱包制作 实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包 十．家居用品 让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。 十一.奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。 十二.广告伞，帐篷 适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。十三.胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司活动， 高档产品用于商务场合。 十四.金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。 十五.工艺品、陶瓷，紫砂 具有较高的艺术性和观赏性，适用于重要活动以及高级会务活动，选择有：铜器，锡器、陶器，紫砂等工艺品 十六.包装制品 精美的包装对树立公司形象，提升推广效果有重要作用，包括各种材料的包装盒，包装袋，纸袋等。
松木实木办公家具营销策划方案 第一部分松木纯实木办公家具概述： 一、办公家具的特点： 1、全国第一家百分之百纯实木的办公家具；华美阁办公家具系列产品保证百分之百全实木制作，开创了新一代办公家具的先河。传统意义上的办公家具基本上是采用密度板贴面、板木结合、金属与密度板相结合等材料进行制作，这样的办公家具在环保方面不能得到保证，同时由于人造板材的特性，致使握钉率不高，使办公家具的拆装质量得不到保证。 2、办公家具已经成为现代人日常工作、生活中的重要组成部分，现代人在办公室的时间比在家里的时间还长，而现代人已经认识到民用家具绿色环保的重要性，但还没有注意到办公家具更应该注重绿色环保。公司本着为现代人提供全套、完整的环保生活的目标，在推出百分之百纯实木民用家具之后又隆重推出了百分之百纯实木的办公家具。 3、办公家具采用俄罗斯进口樟子松，该松木属于联合国绿色环保组织确定的FSC树种，是符合联合国提倡的绿色环保生活理念的树种，也是符合目前政府办公家具采购宗旨的家具用材。 4、百分之百纯实木办公家具在满足消费者对于办公环境的绿色环保要求之外，也延长了办公家具的使用年限，对于企事业单位的采购成本具有长期的节约意义。 二、办公家具构成： 1、公司对目前市场上的办公家具产品进行了全面调研分析，根据市场需求，设计研发了3套书柜系列、2套办公台系列、2套沙发系列产品。基本能够满足消费者对于高档办公家具的需求。 2、根据办公环境特色，开发了两大色系办公家具产品，分别是胡桃木颜色、樱桃木颜色，产品色调典雅、款式稳重，是成功人事的首选。不但适合各种办公环境使用，也适合成功人事的书房家具选择。 3、公司生产实力超强，可以根据顾客需求订制生产不同款式、不同颜色的各种办公家具产品。 第二部分松木纯实木办公家具市场定位：
班级：广告14-1 姓名：沈仙婷 2016年春季宜家（中国）营销策划书 目录 一、宜家简介 (2) 二、宜家的SWOT分析 (2) 三、宜家的营销目标 (4) 四、宜家的营销策略 (4) 五、宜家的营销战术（2016年春季宜家营销活动） (8) 六、预算 (11) 七、控制 (13)
一、宜家简介 宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品的宗旨。 宜家在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的 家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中 心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞 典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售 主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有313个商场，其中有18家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、武汉、广州、成都、西安、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、杭州、重庆。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 二、宜家的SWOT分析 Strength： 1. 历史悠久，品牌知名度高，设计风格深受现代人喜爱。 2. 产品种类丰富，产品质量好，性价比高。 3．宜家品牌文化创造了一种风格——宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价格合理，背后也有着北欧式平等自由的精神。 4. 设计、生产、销售一体化的服务，展厅式的营销模式，使顾客真正感受到家 的温暖，同时，设有餐厅，儿童娱乐区，解决了顾客的后顾之忧。黄色和蓝 色的门店风格具有标志性。