松木实木办公家具营销策划方案
第一部分松木纯实木办公家具概述：
一、办公家具的特点：
1、全国第一家百分之百纯实木的办公家具；华美阁办公家具系列产品保证百分之百全实木制作，开创了新一代办公家具的先河。传统意义上的办公家具基本上是采用密度板贴面、板木结合、金属与密度板相结合等材料进行制作，这样的办公家具在环保方面不能得到保证，同时由于人造板材的特性，致使握钉率不高，使办公家具的拆装质量得不到保证。
2、办公家具已经成为现代人日常工作、生活中的重要组成部分，现代人在办公室的时间比在家里的时间还长，而现代人已经认识到民用家具绿色环保的重要性，但还没有注意到办公家具更应该注重绿色环保。公司本着为现代人提供全套、完整的环保生活的目标，在推出百分之百纯实木民用家具之后又隆重推出了百分之百纯实木的办公家具。
3、办公家具采用俄罗斯进口樟子松，该松木属于联合国绿色环保组织确定的FSC树种，是符合联合国提倡的绿色环保生活理念的树种，也是符合目前政府办公家具采购宗旨的家具用材。
4、百分之百纯实木办公家具在满足消费者对于办公环境的绿色环保要求之外，也延长了办公家具的使用年限，对于企事业单位的采购成本具有长期的节约意义。
二、办公家具构成：
1、公司对目前市场上的办公家具产品进行了全面调研分析，根据市场需求，设计研发了3套书柜系列、2套办公台系列、2套沙发系列产品。基本能够满足消费者对于高档办公家具的需求。
2、根据办公环境特色，开发了两大色系办公家具产品，分别是胡桃木颜色、樱桃木颜色，产品色调典雅、款式稳重，是成功人事的首选。不但适合各种办公环境使用，也适合成功人事的书房家具选择。
3、公司生产实力超强，可以根据顾客需求订制生产不同款式、不同颜色的各种办公家具产品。
第二部分松木纯实木办公家具市场定位：
松木纯实木办公家具是办公家具产品中的高档产品，由于公司的原材料加工优势、技术优势，松木纯实木办公家具的价格定位为中档价格。中档的价格、高档的产品，就是办公家具带给消费者的最好承诺！
松木纯实木办公家具是中国办公家具行业的第一家百分之百纯实木办公家具。在销售宣传中重点突出第一家百分之百纯实木办公家具的理念。
第三部分松木纯实木办公家具市场开发方案：
根据办公家具行业实际情况，结合本公司销售网络结构，特制定本市场开发方案，具体如下：
一、渠道建设：
办公家具市场开发采取“两条腿走路”的市场销售渠道建设方式，即“开发经销商”与“工程招投标”相结合的市场渠道。
1、在全国范围内开发华美阁办公家具经销商，通过经销商渠道进行办公家具市场销售。运用目前销售部业务人员的市场区域覆盖，在开发民用家具经销商的同时，进入各市场办公家具销售领域，开发办公家具经销商。制定完善的办公家具经销商开发管理办法。
2、以省为主，设立工程部专门负责办公家具政府采购、民间采购的各种招投标业务。并由工程部对办公家具经销商提供招投标业务支持。形成完整的招投标体系。
二、办公家具市场开发基本步骤：
1、在设立办公家具展厅，进行办公家具零售业务开展。鉴于本公司办公家具产品定位，选择月星、红旗档次的家具城，在办公家具区域设立80平方米左右的办公家具展厅。针对商场流动客流进行办公家具零售业务；同时也为工程部招投标工作提供展示区域。
该项工作由销售部进行前期调研，并形成开设办公家具商场的可行性方案，上交公司审批，争取在2009年8月前完成办公家具商场开设。
2、开发办公家具经销商，通过目前销售部业务员覆盖的销售网络，对办公家具进行前期调研和开发准备工作。该项工作已经开始进行。在办公家具产品正式下线后，第一时间向储备办公家具经销商网络进行推荐，进行办公家具经销商的开发工作。争取在2009年年底前开发20家办公家具经销商。
3、成立工程部，设立工程部经理（具有办公家具招投标工作经验），下设
业务员2名、文案人员1名、内勤人员1名，为中心，辐射全省，进行工程招投标工作，争取在年底前能够实现工程项目招投标工作上的突破。
4、最终实现以经销商销售为主、工程招投标为辅的办公家具销售网络布局。
第四部分办公家具开发近期工作计划
一、设计办公家具宣传图册，选择能够摄影、修图并且能够进行策划的广告公司制作办公家具宣传图册；争取在6月15日前定稿。在6月25日前完成。
二、制定松木办公家具经销商开发管理办法，对销售部业务团队进行培训，从2009年7月份开始正式进行办公家具经销商开发。
三、通过招聘及内部招聘组建工程部，形成一支能够胜任办公家具招投标业务的团队。
四、制定针对经销商的办公家具招投标服务管理办法，辅助各地经销商对当地的采购项目进行跟进。
五、形成完善的办公家具价格表，并针对改色、订制产品制定标准的价格体系。
六、制定办公家具订货及发货流程，对办公家具交货期进行有效控制。
七、制定广告宣传策划方案，突出华美阁办公家具的产品特色。确定宣传单页方案，为市场销售服务。
上述为办公家具产品投放市场制定的初步方案，请总裁批阅并指示！
2009年5月16日
西安长庆工程建设监理有限公司办公用品采购招标公告 项目编号：ZY-XA-WZ .招标条件 本招标项目招标人为西安长庆工程建设监理有限公司，招标项目资金已落实。该项目已具备招标条件，中国石油物资有限公司西安分公司受西安长庆工程建设监理有限公司委托，现对其进行公开招标。 . 项目概况与招标范围 . 本招标项目为带量采购招标，采购物资项目划分为个标段。预计采购金额_ 万元，招标采购物资品种及规格见附件： . 技术标准及要求: 产品货源渠道正规、无残次品，质量合格，技术标准符合国家相关标准要求。 . 交货地点：西安长庆工程建设监理有限公司机关及各基层科室。 机关：陕西省西安市经开区凤城二路号 油田一科：陕西省定边县西环路长庆油田定边基地 油田二科：甘肃省庆阳市庆城县长庆水电厂 气田一科：内蒙古鄂尔多斯市乌审旗七马路阳光花苑 气田二科：陕西省榆林市靖边县张家畔街道北大街四柏树村号院.交货时间：年月日至年月日。每批次接招标人书面通知后天内送货至指定地点. . 招标结果有效期：自中标通知书发出之日起至合同履行结束为止。 . 本项目设置最高单价投标限价，具体详见附件及公告第五章。 . 投标人资格要求 .投标人必须是本项目标的物的经销商，且法定代表人为同一人的两个及两个以上法人、母公司、合资子公司及控股公司，不得在本项目招标中同时参加。 .投标人必须提供有效的营业执照、银行开户许可证，若有企业名称变更，须出具工商局相关证明；
.投标人未处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。 .财务状况无资不抵债现象，，提供的经审计财务报告。 .在国家、行业以及地方政府质量监督检查中无不合格情况； .投标人需提供年至今，本项目类似业绩，合同金额万元以上的合同份，提供业绩的合 同及对应的发票。 .投标人被工商行政管理机关在全国企业信用信息公示系统中列入严重违法失信企业名 单或被最高人民法院在“信用中国”网站（https://www.doczj.com/doc/7212147346.html,）或各级信用信息共享 平台中列入失信被执行人名单的不得参加此次投标。 .本次招标不接受联合体投标。 . 招标文件的获取 .凡有意参加投标者，请于年月日至年月日： ①﹒登录中国石油电子招标投标交易平台 https://www.doczj.com/doc/7212147346.html,/bidder/ebid/base/login.html在线报名（如未在中国石油电子招标投标交易平台上注册过的潜在投标人需要先注册并通过平台审核，审核通过后登录平台在可报名项目中可找到该项目并完成在线报名，具体操作请参考中国石油招标投标网操作指南中“投标人用户手册”相关章节，有关交易平台操作的问题请咨询技术支持团队相关人员，咨询电话: 转转）或登录中国石油招标投标网，由左侧点击“中国石油电子招标投标交易平台”登录在线报名； ②按本招标公告规定的招标文件售价向本招标公告指定账号电汇购买招标文件款。 .招标文件每标段售价为元人民币，售后不退;请有意参加投标的潜在投标人确认自身资格条件是否满足要求，应自负其责。 .购买招标文件方式： ①只接受电汇，电汇交款单位名称和开发票单位名称必须一致，不接受个人汇款； ②投标人电汇，须填写汇款附言：“WZ标书费”。 ③电汇账户名称：中国石油物资有限公司西安分公司
办公家具投标书 目录 1、投标书一 1投标函； 2开标一览表； 3投标分项报价表； 4投标单位法定代表人身份证复印件； 2 、投标书二 1投标货物和服务数量、规格、交货期说明表； 2实施方案； 3质量保证服务的措施及承诺； 3投标单位营业执照副本复印件； 4 投标单位税务登记证副本复印件； 5、投标单位组织机构代码证，副本复印件；
一、投标书一 1、投标函 南昌县广福一中： 我们收到贵单位招标文件，经仔细阅读和研究，我们决定参加投标。 1、我们愿意按照招标文件的一切要求，提供完成该项目全部内容，包括产品的供货、安装、调试、运输、装卸、人工、各种税费，和质保期间的一切费用。总价格为人民币大写 (￥： )。明细见《投标分项报价表》。 2、如果我们的投标书被接受，我们将严格履行招标文件中规定的每一项要求，按期、按质、按量履行合同的义务， 3、我们同意按招标文件中的规定，本投标书的有效期限为开标后 60天。 4、我们愿意提供招标方在招标文件中要求的所有资料。 5、我们承诺该项投标在开标后的全过程中保持有效，不作任何更改和变动。 6、我们愿意按照贵公司招标文件的要求提供一正三副全部投标文件，并保证全部投标文件内容真实有效，若有虚假，我公司愿意承担与此相关的一切责任； 7、我们愿意按照《中华人民共和国合同法》履行自己应该承担的全部责任。 所有有关标书的函电，请按下列地址联系： 单位： 联系人： 地址： 邮政编码： 联系电话： 投标方：（公章） 法定代表人或授权委托人：（签字或盖章）
日期：年月日 2、授权委托书 本授权委托书声明：我（姓名）系（投标单位名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加组织实施的编号为号的招标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与这有关的一切事务，我均予以承认。 代理人在授权委托书有效期内签署的所有文件不因授权委托的撤销而失效，除非有撤销授权委托的书面通知，本授权委托书自投标开始至合同履行完毕止。代理人无转委托权。特此委托。 投标方：（公章） 法定代表人：（签字或盖章） 代理人：（签字） 日期：年月日
物流服务方案与实施 ——泰和利物流有限公司 一、泰和利物流服务系统功能及规划： 1.基本服务功能：货物中转，公—铁—江联运、门到门运输、泊车、 配载、装卸搬运、吊装服务、劳务派遣； 2.配套服务功能：货运代理、车辆保养、修理、保险、餐饮住宿， 以及五金交电、建筑材料、金属材料等批发； 3.规划延伸功能：仓储、理货、配送、货物调剂、多类物资仓储、 物流相关技术研发、物流信息咨询服务、物流方案策划与流程管 理培训等服务； 4.2017年——2020年近期物流规划 为实现泰和利物流有限公司发展的战略目标，公司规划“十二五”期间，集中精力建设。依托市政及协会搭建的各类平台，与马鞍山港、天顺港等集装箱口岸建立物流大通道的合作关系，进一步细化物流方案，制定可行性、科学性的物流流程规范，措 施要慎密、得当，避免重复短途物流成本，形成安全、快捷、低 耗、高效的物流运输模式，切实发挥出企业的作用；为加快实现 该目标，已报批项目扩建计划，计划占地面积1500平方米，投 资五百万元。本项目建立现代化、高标准、规模化的物流仓储中 心将满足客户在国标库、恒温库、智能库上的仓储需求，填补在 省标准化仓储项目上的空白。整合江东大道以西，天门大道以北
的中小型物流运输企业，扩大建设现代物流的停车场及配货站，以满足市物流的需求。 二、马鞍山市泰和利物流信息平台总体设计规划 1.现已具备：道路普通货物运输网络（统运APP）、物流货运信息配 载网络（全国联网）、GPS卫星定位应用系统； 2.建设发展规划：视频网络监控系统，运输系统结算网络、沿江陆 路运输网络、物流商务网络、物流车辆信息网络、物流仓储信息 网、第三方物流业户信息、与交通运政政务网的对接； 3.运用手机APP试行实时车辆运输派单、接单、结算等工作，让承 运商足不出户即了解、掌握自己的货物运转情况，达到实时传递 图像，确认与及时调度。 三、物流规划、方案、咨询、流程管控 1.提供货物运输业务咨询； 2.为工矿企业、生产、建设、原材料供应商等用户设计物流方案； 3.为第三方（统运）物流提供操作平台； 4.为物流企业制定配套项目规划； 5.提出资源整合方案； 6.物流供应链重组链接制定设计方案； 7.制定物流信息化方案及技术培训服务； 四、物流服务方案案例 项目名称：马钢废钢运输 物流配送承接企业：马鞍山市泰和利物流有限公司
销售人员月度工作计划怎么写 销售人员月度工作计划怎么写篇一 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1.电话号码是*******，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。 2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。 三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2020年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
合同编号： 办公家具采购合同范本 签订地点： 签订日期：年月日
办公家具采购合同范本 供方：_________(以下简称甲方) 需方：_________(以下简称乙方) 经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同： 一、合同内容： 1、办公桌台：规格，_________，附柜，_________，用高密度板压木皮制作。 2、书柜：规格_________._________为主材制作。 3、椅子按国家标准的高度配套。 4、款式按样板。 二、数量、单价及金额： 制作小学部办公桌椅共_________套， 价格：桌台为_________元/套(含附柜)，椅子为_________元/张，_________个三聚氨板书柜，为_________元/个。总金额：_________元。(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)。这些价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。
三、质量要求： 甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。) 四、加工、售后服务方式： 甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。 五、交货时间及地点： 在_________年_________月_________日前交货，交货地点在 _________仓库。 六、验收标准及方式： 甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。 七、包装、装卸、运输方式及费用： 包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。
[工作]办公家具投标书样本模板 说明本投标文件为范本,投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件,投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件,投标文件由投标函部分,商务部分和技术部分三部分组成. 工程施工招标投标文件 项目编号: 项目名称: 投标文件内容: 投标文件投标函部分 投标人: (盖章) 法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章) 日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录投标担 银行保函格式投标担保书投标文件要求投标人提交的其他投标资料 单位名称: 单位性质: 成立时间: 经营期限: 姓名: 性别: 年龄: 职务:系( 投标人单位名称) 的法定代表人.特此证明.房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明:我(姓名)系(授权人名称)的法定代表人、现授权委托(本单位名称)的(姓名) 为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人、我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容. 代理人无转委托权、特此委托.
代理人:(签字) 性别: 年龄: 身份证号码: 职务: 法定代表人: (签字或盖章) 委托授权日期: 致:(招标人名称) 1,根据你方招标项目编号为的工程招标文件,遵照等有关规定,经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知,合同条款,图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后,我方愿以(币种、金额、单位) (小写) 的投标报价并按上述图纸、合同条款,工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工,竣工,并承担任何质量缺陷保修责任. 2,我方已详细审核全部招标文件,包括修改文件(如有时)及有关附件. 3,我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分. 4,一旦我方中标,我方保证按照合同协议中规定的工期日历天内完成并移交全部工程. 5,如果我方中标,我方将按照规定提交上述总价%的银行保函或上述总价%的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保. 6,我方同意所提交的投标文件在投标申请人须知第15条规定的投标有效期内有效,在此期间内如果中标,我方将受此约束. 7,除非另外达成协议并生效,你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分. 8,我方将与本投标函一起,提交(币种、金额、单位) 作为投标担保. 法定代表人或代理人: (签字或盖章) 开户银行名称: 开户银行帐号:日期
办公家具项目实施方案 我公司对采购项目的招标文件认真研读与分析,同制造商:家具制造有限公司共同为本项目制定的从生产计划、质量控制、运输与货物安装交付等环节的实施方案。如我方有幸获得中标,将按此保证在采购单位要求的供货期内交付符合国家、自治区及行业相关标准,且满意的合格产品。 1、投标产品说明 序 号名称厂商 产 地 规格图片 1 学生用床学生用床规格:长2000mm*宽900mm*高2000mm床腿为直径∮32mm的圆管,壁厚2、0mm,床架为50×20mm矩形管,壁厚2mm, 护栏为直径19mm的圆管,壁厚2mm,护栏采用螺丝链接,梯子为∮25mm圆管,壁厚1、5mm,床板为18mm厚多层板,床板下为5根30*30方管、壁厚2mm,满足参数要求 2 舍堂设备 (烧水器) 全自动进水,水箱容量30L,功率3KW,电源220V、50HZ,三级过滤,外形尺 寸:400*260*640mm,供水量30L/小时,机身:201不锈钢,内胆材质:304不锈钢,缺水防干烧。 3 餐桌凳尺寸:1200*600*760(座位距离1500)桌腿用50*50壁厚为1、5的国标方管,两边座位能够折叠桌面用蓝色玻璃钢面,下托面架用25*25壁厚为2、0mm的国标方管。固定面小件用3mm国标冷轧板,用优质五金件连接。凳面及桌面为蓝色玻璃钢。
4 双人床床规格型号:长2000mm 宽900mm 高 1800mm床腿为直径∮32mm的圆管,壁厚2、0mm,床架为50×20mm矩形管,壁厚2、0mm, 护栏为直径19mm的圆管,壁厚1、5mm,护栏采用螺丝链接,梯子为∮25mm圆管,壁厚1、5mm,床板为18mm厚多层板,床板下为5根30*30方管、壁厚1、5mm 5 宿舍床规格:长2000mm 宽900mm 高1800mm床腿为直径∮32mm的圆管,壁厚2、0mm,床架为50×20mm矩形管,壁厚1、5mm, 护栏为直径19mm的圆管,壁厚1、5mm,护栏采用螺丝链接,梯子为∮25mm圆管,壁厚1、5mm,床板为 18mm厚多层板,床板下为5根30*30方管、壁厚2、0mm 6 衣柜连体衣柜尺寸:高1800,宽900,厚450mm,均采用0、7mm国标冷轧板,供四人使用,门板扣手为铝合金,内置不锈钢挂衣杆,上面挂衣服,下面放鞋及杂物。柜体经除锈、酸洗、磷化后静电喷塑,恒温烘烤。柜体颜色为灰白色,门板颜色为蓝色。 7 写字台写字台规格型号:桌:长1400mm 宽600mm 高760mm 技术要求:桌面为高密度中纤板,外贴防火皮,厚25mm 腿部为50*50矩管,壁厚1、5mm,护侧为1mm冷轧板。桌前面设二个抽屉,抽拉轻便,安全牢固。钢制焊接部位均采用二氧化碳保护焊,腿钢件部位应焊接牢固,无漏焊、假焊、焊缝无夹渣,表面经酸洗、磷化后再喷塑,表面喷涂应均匀光洁,颜色为亚光灰。椅子规格:350*250*450mm,凳腿用30*30壁厚为1、2MM的国标方管,凳腿钢件部位应焊接牢固,无漏焊、假焊、焊缝无夹渣,表面经酸洗、磷化后再喷塑,表面喷涂应均匀光洁。凳面为高密度板,密度大于0、76,其厚度18mm,四周采用进口聚氨酯一次注塑成型,凳面与凳架用优质圆头螺丝母连接,凳腿脚安装防滑静音胶
组织供应、运输、售后服务方案 产品供应、运输、售后服务是保证工程质量、满足工期要求、成功交付使用最为关键的三个环节。长治县众海商贸有限公司以高度负责的态度，组织各相关部门认真研究了贵公司关于针对招标文件对于产品供应、运输、售后服务的要求，明确各部门责任，建立产品生产、供应、运输、售后服务快速通道，并制定以下相应具体的保障措施和应急预案，确保产品及时供应、运输、售后服务。我们一定严格控制工期，严保设备质量，努力把该工程建成精品工程。 一、生产计划应急预案 生产车间负责人为产品供应、运输应急第一责任人： 1、有权立即停止其它品类产品生产，调动公司一切人力、物力第一时间完订单生产。生产车间跟单人员作为应急生产现场实施责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度。 2、对于本项目应急生产计划，车间负责人需于1周时间内组织：检测、质检、加工、等，项目负责人及库管人员进行生产评审，并制定落实排产计划，任何阻止或拖延计划实施的人员，车间负责人有权将其就地免职或开除。 4、加强生产设备的日常点检和维修保养，保证设备运转良好。 二、备品、配件物料保证应急预案． 采购部负责人为备品、物料供应、运输应急第一责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度，根据物料供应周期情况：1、有权立即增加
生产周期较长的部分后备储蓄供应商数量。、召开全体供应商交易合作会议，做好供应网络的管理，确保物2 供网络实现高效、顺畅的多重保障。、确保在接到供应计划后，确保完成所有定单。3采购部负责人有权力根据客户的4、对于紧急订单的物供需求， 实际时间要求，在确保质量标准和检验标准、方法、地点及期限的前提条件下，调动公司一切可用的资源，不考虑结算方式及时间，以最快速的方式全力满足。三、技术人员保证应急预案综管部为技术人员、工人，招聘、培训、上岗应急第一责任人，密切跟踪各人才市场、招聘网站、公司网站等招聘信息，及时，根据根据生产部用人要求及时招聘专业技术人员和操作人员由技术部把关培训、考核上岗。四、运输组织管理的应急预案居上党盆地腹地，太行山脉中段西麓，长治县地处山西省东南部，长治县隶属长治市本县属暖温带大陆性季风气为全国人口密集县份。． 候，四季分明，日照充足，昼夜温差较小。长治县位于长治盆地东南部边缘。东与南部均系山地高原，占全县面积三分之二左右，原面平米。西北1419整，海拔均在1200米以上，以老雄山为最高，海拔部为平川。 我公司将密切关注发运前后一周路况信息、天气预报，灵活机动、采取安全的运输手段满足货物运输要求，货物运输的应急预案可实现安全、快捷目标。 物流运输、储运、应急配送期间的组织管理由公司综管部负责人任总指挥，公司项目负责人负责实施，公司综管部部负责监督、检查、考
个人销售计划书怎么写 更高层次的挑战是每个销售团队、销售个人责任。如何编写销售计划？以下是详细参考。 XXXX年度销售计划 第一章 基本目标 公司的年度销售目标如下： 一、销售目标：(一)所有部门：×× 10，000美元或以上；(2)每个员工/月：××美元或以上；(3)每个销售部门人员/月：××美元或以上。 二、利息目标(含税)：××万元以上。 三、新产品销售目标：×× 10，000美元或以上。 第二章 基本方针 公司的业务组织不得做出任何改变，直到所有人员都精通其业务、人员稳定性、危机意识和有效性。为止 二、要实现少数精英主义，无论是精神上还是身体上，我们都必须致力于工作，使工作朝着高效率、高收入、高分配(高工资)。的方向发展 三、为了增强功能的灵活性、快速性，公司将极大地下放权力，
以便人员能够做出果断的选择并实现上述目标。 四、为了实现责任目标和建立责任制，公司将实行重奖、重罚。的政策 五、为了使规章制度完整，公司将加强各项业务管理。 六、××有限公司与本公司有书面交易协议，并遵守对方的责任和义务。基于此立场，本公司应努力实现预算目标。的目标 七、为了促进零售店的销售，应该建立一个销售系统，将原来的买方市场转移到卖方市场，这样公司就有权领导代理店、零售店。 八、将攻击目标放在零售店，并致力于培训、引导其促销方法，从而进一步刺激需求的增加。 第三章 商业组织计划 一、内部组织 (a) * *服务中心将升级为商务办公室，以促进销售活动。 (二)在xx 。的营业所辖区内设立新的营业所(或服务中心) (3)解散食品部，将其下属人员调至××营业所，致力于促销活动。 (4)上述新制度下的业务组织暂时维持现状，不做变动，从而建立各自的责任制度。 (5)如果在处理业务时有任何准备不足的地方，请适当改进。
合同编号： 办公用品采购合同精选 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 签订地点：_____________________ 签订日期：_____________________
买方名称：xx公司(以下简称甲方) 地址： 邮编： 联系人：xxx 电话： 传真： 卖方名称：xx公司(以下简称乙方) 地址： 邮编： 联系人：xx 电话： 传真： 开户银行： 帐号： 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议如下： 1.释义(除非文本另有不同要求) 1.1文中“双方”指甲方和乙方，“一方”指甲方和乙方中的任何一方。 1.2文中所涉及费用均以人民币“元”为计量单位。 1.3文中“年、月、日”均指公历年、月、日。 2.合同标的 2.1甲方向乙方购买办公用品及耗材 2.2产品描述(产地、型号、规格) 见采购标书(以标书内容为准) 2.3乙方向甲方免费提供上述产品的送货及售后退换等服务。 3.合同价款 3.1单价及总价 见采购清单 3.2供货价格 a、在同等产品中，我方愿按最低优惠价格提供产品给贵单位; b、按照标书中所提出的“达到一定采购量”后享受的优惠价格执行。 3.3价格调整 每一个季度结束前5个工作日内，乙方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，个别产品如价格调整浮动至4%时;即可进行更新(包括误报的错误价格)，以书面方式通知。预期通知的将计为下一个季度(个别产品除外)。 3.4执行更新价格 甲方在接到乙方的价格调整通知后2个工作日内，给予最终确认(以书面确认单为准)。如在规定时间内未接到确认单;将视为已确认。更新价格确认后即日起执行新的价格。出国留学网 3.5本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。 4.支付方式 4.1货到甲方指定地点，甲乙双方共同对产品进行验收，每个季度(或月)结束后5个工作日内，乙方需提供发票及甲方订单，经甲方将产品订单与产品验收单对照核实后，确认发生费用与乙方提供的发票相符，甲方按实际发生的一个季度(或月)货款一次性付清。
珠宝个人销售计划范文 新的一年已经开始，如何制定珠宝个人销售计划?下面是收集整理的珠宝个人销售计划，欢迎阅读。 珠宝个人销售计划篇一 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 珠宝个人销售计划篇二 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： 1.面带微笑 2.仪表整洁 3.注意倾听对方的话 4.推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了
办公家具采购合同范本 如果我们要购买大批家具的话就需要签好合同了哦，今天我就给大家参考一下其它租赁合同，有需要的来收藏吧 办公家具的采购合同模板 甲方(需方)：(以下简称甲方) 乙方(供方)： 甲、乙供需双方经协商，就乙方为甲方提供办公家具(见明细)业务，一致达成 如下协议： 一、质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。 二、技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。 三、验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方的 验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。 四、交货时间：20xx年月日 五、交货地点：。 六、合同总额(见订单明细)：(￥)。 七、货物明细：(附表一：订货单)。 八、付款方式： ①合同签订之日起个工作日内，甲方向乙方交付总合同款的% 作为定金，并于货到个工作日内，将货款付清; ②乙方交货后，并收回全部货款的同时，应与甲方签署一份质量保证协议， 并向甲方交付质量保证金元，该协议有效期为年，协议期满 后，如无任何质量问题或纠纷，甲方应全额退还质量保证金，如有售后维修或质量问题，甲方有权在通知乙方后，扣除相应质量保证作为损失补偿。 九、包装与运输费用：由乙方承担。 十、甲方责任：甲方应按合同约定的时间及金额付款。 十一、乙方责任：
① 乙方所提供的产品，必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标 准(或与封样、图纸标示相符)，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣 除总货款的20%～50%的违约金。 ② 乙方必须按照甲方指定的时间、地点将货送到，否则，甲方有权拒收且不 付货款，或扣除总货款的20%～50%的违约金。 ③ 乙方应保障在合同约定的维修期内，为甲方无偿提维修服务，除非人为损 坏，否则不得以任何理由收取任何费用，一般报修应在3个工作日内服务到位，否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。 相关的合同范本 ·采购合同书样本 ·英文采购合同 ·原料采购合同 ·服装采购合同 ·机械产品采购合同 ·煤炭订购合同 ·工矿产品采购合同 ·标准采购合同范本 ·农药采购合同 十二、合同未尽事宜，均按(中华人民共和国经济合同法)等法律、法规执行。 十三、合同附页、订货单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。 十四、如对本合同发生歧义或纠纷，由经济仲裁委员会裁决，同时各自保留法律诉讼权力。 甲方：天津大中电器有限公司 乙方： 地址： 电话： 开户行： 帐号： 代表： 印章： 家具采购合同的范本
组织供应、运输、售后服务应急预案 致：铁道第三勘察设计院集团有限公司 产品供应、运输、售后服务是保证工程质量、满足工期要求、成功交付使用最为关键的三个环节。太原先元科技有限公司以高度负责的态度，组织各相关部门认真研究了贵公司关于新建兴保铁路一期工程冯家川煤炭储运装系统设备采购(第一批)的招标文件的各项具体要求，特别针对招标文件对于产品供应、运输、售后服务的要求，明确各部门责任，建立产品生产、供应、运输、售后服务快速通道，并制定以下相应具体的保障措施和应急预案，确保产品及时供应、运输、售后服务。我们一定严格控制工期，严保设备质量，努力把该工程建成精品工程。 一、生产计划应急预案 生产车间负责人为产品供应、运输应急第一责任人： 1、有权立即停止其它品类产品生产，调动公司一切人力、物力第一时间完成电子汽车衡订单生产。生产车间跟单人员作为应急生产现场实施责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度。 2、做好电子汽车衡正常生产八台所需的所有备件库存，紧急情况下有权立即停止其它类产品生产，第一时间组织应急产品部件生产。 3、对于本项目应急生产计划，车间负责人需于1周时间内组织：检测、质检、加工、组装等，项目负责人及库管人员进行生产评审，并制定落实排产计划，任何阻止或拖延计划实施的人员，车间负责人有权将其就地免职或开除。 4、加强生产设备的日常点检和维修保养，保证设备运转良好。 二、备品、配件物料保证应急预案 采购部负责人为备品、配件、物料供应、运输应急第一责任人，密切跟踪应急产品生产交货进度，根据物料供应周期情况： 1、有权立即增加生产周期较长的部分零配件后备供应商数量，大力开发后备零配件供应商，每种部件最少保证有3家以上的后备供应商。
家具采购合同范本 甲方：中共中央直属机关采购中心 乙方： 甲方就中共中央直属机关XX-XX年度办公家具定点采购项目（项目编号：zc—azb08005）在国内组织了公开招标。经项目评标委员会评定，确定（乙方）为第包中标供应商。甲乙双方根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国 合同 法》等相关法律法规以及中共中央直属机关XX-XX年度办公家具定点采购项目（项目编号：zc—azb08005）招标文件的规定，经平等协商达成协议如下： 1.定义 除非另有特别约定，在本协议以及与本协议有关的甲乙双方另行签订的其它文件中，下列词语按如下定义进行解释： 1.1 “协议”是指甲方和乙方已达成的协议，即由双方签订的协议格式中的文件，包括所有的附件、附录和组成协议部分的所有其它文件。 1.2“服务”是指本协议约定的乙方同意按照甲方的要求为甲方提供办公家具销售、安装及售后服务等一系列工作的总称。 1.3“用户”是指中共中央直属机关各行政、事业单位及下属单位。
1.4“工作日”是指除公休日和国家法定节假日以外的日历日。 1.5“第三方”是指本协议以外的任何中国境内、境外的法人、自然人或其它组织。 1.6“附件”是指与本协议的订立、履行有关的，经甲乙双方认可的，对本协议约定的内容进行细化、补充、修改、变更的文件、图纸、音像制品等资料。 1.7“招标文件”是指中共中央直属机关XX-XX年度办公家具定点采购项目（项目编号：zc—azb08005）的招标文件及其澄清、修改或补充文件。 2.适用范围 本协议条款仅适用于中共中央直属机关XX-XX年度办公家具定点采购项目（项目编号：zc—azb08005）。 3.协议的组成 3.1 下列文件应作为本协议的组成部分： （1）本协议条款 （2）招标文件澄清及招标文件 （3）投标文件澄清及投标文件 （4）中标 通知书 （5）形成协议的其它有关文件 3.2 上述文件互为补充和解释，如有不清或相互矛盾之处，以
2020 销售工作计划销售人员个人工作 计划范文_0963 EDUCATION WORD
销售工作计划销售人员个人工作计划范文_0963 前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、 系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰 富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【篇一】 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面
试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事
本询价文件经我单位审核确认，同意按此发布！ 采购单位盖章： 询价文件 项目名称：办公用品 项目编号：PZSX 采购人：湄洲湾职业技术学院 采购代理人：莆田中实招标有限公司 二一八年九月
第一部分询价采购公告 莆田中实招标有限公司受采购人委托，对下列所述货物以询价采购方式进行招标，现欢迎国内合格的投标人前来提交密封的投标。 一、项目编号：PZSX 二、项目名称：办公用品 三、采购单位：湄洲湾职业技术学院 四、交货日期：详见第二部分的采购项目说明及要求 五、交货安装地点：莆田市内采购人指定地点 六、响应人资格要求： 1.经工商批准具有生产或经营本招标文件所述的货物或服务的，具有法人资格的境 内供货商或制造商等合法的投标人，须提供上一年度年检合格有效的营业执照、税务登记证和组织代码证的复印件(以提供复印件加盖公章为准，若已三证合一则无需提供税务登记证和组织代码证)。 2.投标代表必须经投标人的法定代表人关于参与本项目投标的授权，请提供法定代 表人授权投标代表的授权委托书原件(投标代表是法定代表人无需)，法定代表人或投标代表的身份证复印件。 3.投标人需提供单位、拟任项目负责人近三年内无行贿犯罪记录的承诺函。 4.投标人应具备相关法律法规、行政规章条例中规定的参加招标采购活动应当具备 的条件。 七、报名方式及标书费： 1.上门报名：即供应商直接到我司购买招标文件。 2.邮寄方式报名：即投标人先将标书费和邮购费转账或电汇至我司指定账户，再将 转账或电汇的银行回单、报名人全称、地址、电话、传真、联系人、手机、E-mail、报名项目编号、项目名称等传真至我司，我司再将招标文件通过快递和发电子邮件方式寄给报名人。 3.招标文件售价为元/份(含电子文档)，邮购费元，本招标代理公司不对邮寄过程 中可能发生的延误或丢失负责，本文件售后不退。 八、时间安排： 1.报名时间：年月日至年月日(节假日及公休日除外)上午：—：，下午：—：(北
说明本投标文件为范本,投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件,投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件,投标文件由投标函部分,商务部分和技术部分三部分组成. 工程施工招标投标文件 项目编号: 项目名称: 投标文件内容: 投标文件投标函部分 投标人: (盖章) 法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章) 日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录投标担 银行保函格式投标担保书投标文件要求投标人提交的其他投标资料 单位名称: 单位性质: 成立时间: 经营期限: 姓名: 性别: 年龄: 职务:系( 投标人单位名称) 的法定代表人.特此证明.房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明:我(姓名)系(授权人名称)的法定代表人、现授权委托(本单位名称)的(姓名) 为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人、我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容. 代理人无转委托权、特此委托. 代理人:(签字) 性别: 年龄: 身份证号码: 职务: 法定代表人: (签字或盖章) 委托授权日期: 致:(招标人名称) 1,根据你方招标项目编号为的工程招标文件,遵照等有关规定,经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知,合同条款,图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后,我方愿以(币种、金额、单位) (小写) 的投标报价并按上述图纸、合同条款,工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工,竣工,并承担任何质量缺陷保修责任. 2,我方已详细审核全部招标文件,包括修改文件(如有时)及有关附件. 3,我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分.
组织供应、运输、服务方案 要求根据本项目所处的地理位置、环境、气候、交通和工期等情况，编制切实可行的方案。若我公司有幸中标并与贵公司顺利签订合同，为保证该项目顺利进行,我公司将从下几个方面着手: 1组织供应方案 1．1为该项目制定专用封条、铅封,注明我公司标识及项目名称,保证每车次在整个运输过程中都有封条、铅封密封。 1。2在煤矿装好燃煤后，由专人负责用专用密封条对每一车辆进行密封并检查完好无损后发车． 1。3在运输过程中,我公司以1０辆车为一批次车,每一批次都由专人负责押运，保证各批次每一车辆都在我公司押运人员的视野范围内。 1.4我公司严格要求驾驶员按照国家煤炭运输管理办法规定对燃煤进行覆盖密封且禁止超重超载，为防止燃煤在运输过程中对空气和道路造成污染，如若出现些许污染,及时纠错改正 １．5接受运输任务后,运输车辆、人员必须在规定时间及地点集合待命，听从道路运输负责人的统一安排 1。6到达货场后，各车辆整齐划一，依次排序,经使用单位及押运负责人共同检查密封情况后才能卸货。 1.7一旦发现车辆司机有违规行为,立即取消其运输资格并严肃处理。 1.8若我公司一旦违反合同约定条款或贵单位的规定条款，愿承担加倍处罚。 ２。运输方案 ２.1认真研究贵公司2０16年冬季储煤计划表,根据贵公司各月的实际使用量，结合我公司实际情况,制定出一套切实可行的运输方案。 ２．2将我公司制定的运输方案报与贵公司审阅研究其合理性,一旦通过，将严格按照该计划方案实施. ２。３密切与贵公司负责人联系,保持每一批次“三通话”原则，即运输前沟通、
运输中联系、运输后反馈的原则。 ２.4我公司将安排专人与贵单位保持沟通联系，随时了解并传达贵单位的意图,并做好相应的准备工作。 2.５我公司规定专职司机必须保持24小时电话畅通，且留有备用联系方式,随时掌握司机及车辆的运行动态. ２。6我公司还将与另外两个具有相当规模的运输公司达成合作协议,一旦出现应急情况，立即做好快速响应预案,必要时和其它公司合作完成运输任务,保证贵公司的正常运转. 2。７在整个供货周期结束后,我公司将整个运输过程进行总结完善,为之后的运输工作提供借鉴和参考。
最新年度销售计划书怎么写 年度销售计划书怎么写 新的一年开始了,那么就是需要新的一个工作计划,下面内容由小编为大家分享年度销售计划书,欢迎大家阅读! 年度销售计划书一根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到xx万套,较20xx年度增长xx.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为xx万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的xx. 目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率xx.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达xx.20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到