商业计划书产品服务介绍
一、项目背景概述
在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在
基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。
二、产品特色
1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。
有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实
用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家
居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理
的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
三、市场
近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景，新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。
据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未
来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意
的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。
四、竞争
商业目的：
1.满足社会需要
2.创造就业机会
3.促进员工发展
4.建立社会资本
5.推动社会发展
对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。
竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。
五、营销
依托于科学管理，提高产品质量；加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群；诚信经营，树立起良好的销售形象；主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张；公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
营销战略：
1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；
2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；
3.诚信经营，树立起良好的销售形象；
4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；
5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
营销渠道：
家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。
1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。
2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一、展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。
3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。
人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。
营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系；加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。
1.在产品广告实施前构造市场氛围
2.利用广告制造新闻
3.为顾客提供新的超值服务计划
4.构筑产品与顾客之间的有效通道
5.控制消费倾向倡导者意见
6.借用公益团体的社会影响力
价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托，降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。
商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计
环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。
服务：创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉；实行送货上门，售后付款；提供专门人员的上门安装和售后专修；网上提供人员对产品介绍和解释的服务。
运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。
信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚
一、营运模式
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。
二、产品和服务
1．产品和服务的描述
出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补
2. 竞争比较
相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。
3. 资源、技术
海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。
4. 将来的产品、服务计划
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。
三、市场分析
1. 市场需求
（1）稳定的老客户资源
（2）成熟的居民小区
（3）购物娱乐场所
（4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。
总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。
2．行业发展趋势
（1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前
期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三
年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。
（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这
些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。
（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上
缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。
3．竞争分析
（1）与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身
有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。
（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。
（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。
四．推广策略
1．广告宣传
针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。
2．服务营销
（1）建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消
费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
（2）个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等
宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。
3．定位
利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。
五、管理概要（根据合作方、投资方的协议简要说明）
1. 组织机构
2.管理团队
3.人员计划
六、财务计划
1. 财务概括：
（1）房租：
（2）店内外装修：
（3）人员工资：
（4）水电费：
（5）启动其他费用：
2．财务指标
（销售额、投资回报率、利润等）
3．盈亏衡点
4．损益预估
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队
1）尊重服务业人员的人格。
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也
点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
1.实行严格的财务管理
2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员
工福利等
3.每日收入严格清点，每日核对入账。
4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没
有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投
资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接
下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，
相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨
势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前
半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄
大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月
营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不
收银出了问题它要负责。
六、营销策略
一）开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二）衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供
方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三）长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周
都有新货上架的信息
②利用客户数据库，以其中一种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店
内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者
累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人
累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物
卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店
商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销
款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
七、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
计划摘要
计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
(2)企业主要产品的内容；
(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
(4)企业的合伙人、投资人是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
产品介绍
作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也
要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的
产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已
申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购
买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推
销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
人员组织
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否
可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态
如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业
所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业
产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎
样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应
包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一
营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
制造计划
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；
设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在其中一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划，是为一
个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
一、项目名称：
绿色特色餐饮
二、创业目标：
发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：
1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中decision的用法的代表是：民俗，巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化，菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研：
五、餐饮特色：
六、目标市场的定位。
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东
西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、
口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
5、大厅需能容下标准十人台25张。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区、吧台、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名、或用活动包房名，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。
10、门匾采用木制招牌。
11、门旁或前厅设有“xxx序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算
1、装修：130万
2、厨房设备：30万
3、照明设备、空调、卫生间、办公室、收银台：80万
4、餐厅用具：30万
5、前期广告费、开业庆典：15万
6、流动资金：50万总共资金准备：350万另加房租50万共计400万
十、人员配置
1、厨房：50人
2、楼面：70人
总经理：负责整个酒楼的经营。
大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作。
销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作。
主任：负责楼面的片区管理工作。
部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养。
点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜。
营销员：负责酒楼的销售导引回访工作。
服务员：执行为客人的服务工作。
迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座。
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席。
泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆。
库管员：负责库房物品的管理和收发工作。
收银员：负责每天客人用餐的结算工作。
吧员：负责酒水的发放和果盘制作。
洁净员：负责整个餐厅的清洁工作。
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作。
美工：负责整个酒楼的宣传工作。
维修工：负责整个酒楼设备的正常运转。
办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作。稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检。
监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作。财务部：负责酒楼所有decision的用法帐目的处理工作。
十一、盈亏预测
1、如果按每人均40元，每日500人次，月营业额为60万，费用控制在18万，
综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月营业额为80万，费用控制在24万，
综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年
3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月
可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
十二、装修
1、实行公开招标
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍
3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案
4、装修时间不得超过3个月
十三、员工招募
1、提前两个月开始招聘工作
2、提前一个月开始员工岗前培训
3、开业前十天开始上岗
十四、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告
2、提前1个月开始出现广告
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告
4、提前20天策划完毕开业庆典方案
十五、供货商入场
1、提前两个月开始接洽供货单位
商业计划书中的产品和服务描述 一、引言 商业计划书是创业者用来展现自己商业理念的重要工具。其中，产 品和服务描述是商业计划书的核心内容之一。本文将详细介绍商业计 划书中产品和服务描述的要点和写作技巧，帮助创业者准确描述自己 的产品和服务，提高商业计划书的质量。 二、产品描述 1. 产品概述 在商业计划书中，首先需要给出对产品的概述。这包括产品的名称、特点、功能等基本信息。同时，要突出产品的创新性和竞争优势，使 读者能够立即了解产品的价值和市场需求。 2. 产品设计 产品设计是商业计划书中的关键部分之一。创业者需要详细描述产 品的外观设计、功能特点、技术规格等。可以借助插图、流程图等形 式直观地展示产品的设计理念和优势。 3. 产品生命周期 在产品描述中，还需要对产品的生命周期进行详细阐述。包括产品 的开发阶段、上市推广阶段、成熟期和衰退期等各个阶段的计划和策略。这有助于读者对产品在市场中的演变和发展有一个清晰的认识。 4. 产品定价
产品定价是商业计划书中的一个重要环节。在产品描述中，创业者需要确定合理的产品定价策略。可以结合市场调研和竞争对手的价格水平进行参考，确保自己的产品可获得良好的利润空间。 5. 产品销售和分销 产品销售和分销渠道是商业计划书中的另一个重要部分。创业者需要描述自己产品的销售目标和目标市场，并提出相应的销售策略和渠道，如直销、代理商、电子商务等。这有助于读者了解产品的市场定位和销售潜力。 三、服务描述 1. 服务概述 和产品描述类似，服务描述也需要从基本概述开始。创业者需要明确自己提供的服务类型、内容和特点，让读者能够了解到服务的基本信息。 2. 服务流程 在服务描述中，创业者要详细介绍服务的具体流程和步骤。可以借助图表、流程图等形式展示服务的实施过程，使读者能够直观地了解服务的操作步骤和效果。 3. 服务定价
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或者项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营 活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能匡助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作火伴，或者包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书非但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思量，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能匡助你认清挡路石，从而让你绕过它。不少创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和子细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能匡助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成为了一个业绩承诺：当管理人完成或者没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。惟独经过谨慎思量的战略，才干够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思量能力的领导人共同工作。
商业计划书产品服务介绍 一、项目背景概述 在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在 基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。 创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。 创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。 二、产品特色 1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。 有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。 2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实 用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。 3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家 居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。 4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理 的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
商业计划书产品和服务模块 商业计划书的产品和服务模块是描述你的企业所提供的产品或服务，以及它们如何满足客户的需求。这个模块通常包括以下内容： 一、产品描述：详细说明你的产品或服务，包括功能、特点、优势和差异点。对于创新产品，应描述产品的创意和设计思路。 二、市场需求：阐述当前市场对产品或服务的需求情况，以及你的产品或服务如何满足这些需求。可以使用市场调查的数据来支持你的论点。 三、竞争分析：对竞争对手的产品或服务进行详细的分析，包括产品特点、定价策略、营销策略等。这可以帮助你了解竞争优势和差异点，从而制定有效的商业策略。 四、技术实现：如果产品或服务依赖于特定的技术或工艺，应提供相关技术的详细描述。这有助于读者理解你的产品或服务的实现方式，以及为什么你的企业能够提供这种产品或服务。
五、商业模式：描述你的企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利策略等。这可以帮助读者理解你的企业如何实现盈利，以及为什么你的企业能够成功。 六、营销策略：阐述你的企业的营销策略，包括定位、品牌形象、推广活动等。这可以帮助读者理解你的企业如何吸引和保留客户，以及如何提高品牌知名度和美誉度。 七、风险评估：评估产品或服务的潜在风险和挑战，并说明你将如何应对这些风险和挑战。这可以帮助读者理解你的企业在面对风险时的应对策略。 八、客户服务：描述你的企业的客户服务策略，包括服务内容、服务流程、服务质量等。这可以帮助读者理解你的企业如何满足客户需求和提高客户满意度。 九、产品研发：如果产品需要进一步研发或改进，应在此部分说明你的研发计划和时间表。同时，需要说明研发资金需求和来源，以及预期的研发成果。 十、服务质量控制：描述你的企业如何保证服务质量，包括服务标准的制定、执行和监督。这有助于读者理解你的企业如何确保客户满意度和口碑。
商业计划书中的产品与服务描述及定位策略在商业计划书中，产品与服务的描述及定位策略是非常关键的部分。本文将探讨如何准确描述产品与服务，并制定有效的定位策略，以确 保企业在市场竞争中的优势和成功。 Ⅰ. 产品描述 1. 产品特点与功能 在这一部分，我们需要详细描述所提供的产品或服务的特点和功能。要清楚地说明产品的独特之处，以及它如何满足市场的需求。详 细描述产品的技术规格、性能参数和相关功能，以便潜在投资者和合 作伙伴能够全面了解产品。 2. 产品优势与竞争力 着重强调产品相对于竞争对手的优势和竞争力，包括但不限于技 术创新、价格竞争力、品质保证、售后服务等方面。通过展示产品的 优点，可以更好地吸引潜在客户，并为企业在市场中脱颖而出提供竞 争优势。 3. 产品开发与改进计划 在这一部分，我们需要说明产品的发展计划和未来改进的方向。 包括针对市场需求进行产品升级、技术革新和功能扩展等方面的计划。这可以展示企业对产品发展的长远规划，并进一步提升产品的竞争力。 Ⅱ. 服务描述
1. 服务内容与特点 描述所提供的服务的具体内容和特点，确保能够满足客户的需求和期望。要详细介绍服务的步骤、流程和相关服务对象，以帮助潜在客户更好地了解服务的全貌。 2. 服务标准与质量保障 强调提供高质量服务的标准和措施，以建立企业良好的口碑和信誉。可以包括专业技能与经验、服务流程与质量检查机制等方面的介绍。客户对于服务的满意度对企业的发展至关重要，因此务必强调服务质量的保障措施。 3. 服务拓展与创新 在这一部分，我们需要说明未来服务发展的计划和创新方向。包括提供新的服务项目、拓展服务范围以及打造独特的服务品牌等方面的计划。通过不断地创新和扩展服务，可以有效提升企业在市场中的竞争力。 Ⅲ. 定位策略 1. 目标市场和目标客户群体 在定位策略中，我们需要明确目标市场和目标客户群体。通过市场细分和客户画像等方法，确定产品和服务的最佳受众群体。这将有助于企业更好地定位自身在市场中的位置，并有针对性地开展营销和推广活动。
创业计划书的产品与服务 一、产品概述 在本创业计划书中，我们将介绍我们的产品和服务。我们旨在提供一种创新的解决方案，满足市场的需求，并为客户带来价值。通过清晰而详细地描述我们的产品和服务，我们旨在使您对我们的商业计划有一个清晰的了解。 二、产品描述 1. 产品名称：我们的产品名称定为“xxx”（以下简称产品）。 产品描述（根据实际产品特点进行描述） 2. 产品特点： - 特点一：介绍产品的独特之处及与现有市场产品的区别； - 特点二：介绍产品的创新点和核心竞争力； - 特点三：强调产品的质量、可靠性和性能优势。 三、服务描述 1. 主要服务项目：我们的服务主要包括以下几个方面： - 服务项目一：详细描述第一个主要服务项目的内容和特点； - 服务项目二：详细描述第二个主要服务项目的内容和特点； - 服务项目三：详细描述第三个主要服务项目的内容和特点。
2. 服务流程： - 描述服务的整个流程，包括客户接触、需求分析、实施执行等各个环节； - 强调我们的服务流程的高效性和专业性。 3. 售后服务： - 突出我们的售后服务体系，例如质保期、维修支持等； - 承诺对客户满意度的重视和持续改进。 四、市场竞争分析 在这一部分，我们将进行市场竞争分析，以便了解市场需求和竞争状况。 1. 目标市场的需求分析： - 描述目标市场的需求，包括市场规模、增长趋势等； - 分析市场需求的特点和趋势，以确定我们的产品和服务的市场潜力。 2. 竞争对手分析： - 列举与我们产品和服务相同或相似的竞争对手； - 比较我们与竞争对手的优势和劣势，从而确定我们的竞争策略。 3. 市场定位：
商业计划书中的产品与服务定位 一、引言 商业计划书是为了向投资者、合作伙伴或其他相关利益相关者传达 商业机会的价值和潜力而编写的重要文档。在商业计划书中，产品与 服务定位起着至关重要的作用，它决定了企业如何从市场中脱颖而出，满足客户需求并实现商业目标。本文将介绍商业计划书中产品与服务 定位的相关内容。 二、产品与服务定位的意义 产品与服务定位指的是企业在市场中与竞争对手明确差异化的策略。通过产品与服务定位，企业能够明确自身的目标市场、目标客户和差 异化的竞争优势，从而实现市场份额的提升和盈利的增长。 三、目标市场分析 在商业计划书中，产品与服务定位的首要任务是进行目标市场的分析。通过调查研究和市场调研，企业需要了解目标市场的大小、增长 趋势、竞争情况以及客户的需求和偏好。只有准确把握目标市场的特点，企业才能有针对性地开发和推广产品与服务。 四、产品与服务特点的描述 在商业计划书中，企业需要详细描述其产品与服务的特点。可以从 功能性、性能、品质、设计、价格等多个方面进行描述。此外，还可
以对产品与服务的优势、差异化和独特之处进行突出，以吸引目标客户的注意力。 五、消费者洞察与需求分析 产品与服务定位的核心是满足消费者的需求。因此，在商业计划书中需要进行消费者洞察和需求分析。通过市场调研、消费者访谈等方式，企业需要了解目标客户的特点、需求、购买决策过程和对竞争产品的评价，从而确定产品与服务定位的关键点。 六、差异化策略 在商业计划书中，企业需要通过产品与服务定位来凸显自身与竞争对手的差异化优势。这可以通过独特的技术创新、产品设计、品质控制、客户服务等方面来实现。差异化策略旨在使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立企业的竞争优势。 七、定价策略 商业计划书中的产品与服务定位需要与定价策略相结合。产品定价策略应该综合考虑目标市场的需求、竞争对手的定价水平和企业的盈利目标。通过合理的定价策略，企业可以实现产品的市场竞争力和盈利能力。 八、营销与推广策略 商业计划书中的产品与服务定位也需要结合营销与推广策略。企业应该确定如何将产品与服务传递给目标客户，包括选择适当的营销渠
创业计划书产品与服务的内容 一、项目背景 随着互联网的普及和发展，越来越多的人开始选择创业。本项目旨在 针对当前市场上存在的一些问题，提供一种全新的产品和服务，满足 消费者的需求。 二、市场分析 1.市场规模：根据调研数据显示，目前国内创业市场规模已经达到了数万亿级别。 2.竞争对手：目前市面上已经涌现出了很多创业公司，其中以互联网公司为主。但是，大部分公司都是针对某一个领域进行创新，缺少综合 性的解决方案。 3.消费者需求：消费者对于创业公司提供的产品和服务有着不同的需求。其中最主要的需求是实用性、便捷性和个性化。 三、产品介绍
本项目提供一个全新的平台，旨在为创业者提供一站式服务。具体包括以下几个方面： 1.商业计划书撰写服务：本平台将会提供专业商业计划书撰写服务，帮助创业者制定可行性计划。 2.资金支持服务：本平台将会与各大投资机构合作，为有潜力的项目提供资金支持。 3.法律咨询服务：本平台将会提供专业的法律咨询服务，帮助创业者了解相关法规和政策。 4.市场调研服务：本平台将会提供市场调研服务，帮助创业者了解市场需求和竞争情况。 5.人才招聘服务：本平台将会提供人才招聘服务，帮助创业者找到合适的人才。 四、运营模式 1.收费方式：本平台将会采取按需收费的方式，根据不同的服务项目进行收费。
2.合作伙伴：本平台将会与各大投资机构、法律机构、市场调研机构等进行合作。 3.营销推广：本平台将会通过线上线下多种方式进行推广，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、参加创业展等。 五、盈利模式 1.按需收费：根据不同的服务项目进行收费。 2.分成模式：对于获得资金支持的项目，本平台将会采取一定比例的分成模式，以获取收益。 六、风险控制 1.团队建设：建立一支专业高效的团队，确保服务质量。 2.合作机构把控：与合作机构建立长期稳定的合作关系，确保服务质量。 3.资金风险控制：对于资金支持项目，进行严格的风险评估和控制。 七、市场前景
产品介绍商业计划书 一、引言 在当今竞争激烈的市场环境中，产品介绍成为企业获取市场份额的重要手段之一。本文将介绍一款创新型产品，并结合商业计划书的形式，阐述该产品的市场潜力、竞争优势和发展策略。 二、产品概述 我们的产品是一款名为"智能生活助手"的物联网设备。它结合了人工智能技术和便捷的硬件设计，旨在为用户提供智能化的生活体验。通过"智能生活助手"，用户可以控制家居设备、检测室内环境、获取最新的新闻和天气信息等。 三、市场分析 1. 市场需求 随着人们生活水平的提高，对智能化产品的需求越来越大。"智能生活助手"能帮助用户解决日常生活中的许多问题，满足他们对高效、便捷生活的需求。 2. 竞争分析 目前，智能家居市场竞争激烈，已有许多厂商推出了类似的产品。然而，"智能生活助手"与其他产品相比，具有以下竞争优势：- 全面的功能："智能生活助手"涵盖了室内环境检测、家居控制、新闻资讯等多个功能模块，能够满足用户多方面的需求。
- 用户友好性：我们注重产品的易用性，通过简单而直观的操作界面，让用户轻松上手。 - 高度定制化："智能生活助手"可以根据用户的个人喜好进行个性 化设置，为每位用户提供独一无二的服务。 四、市场策略 1. 市场定位 考虑到智能家居市场的竞争情况，我们将"智能生活助手"的目标市 场定位为那些追求高品质生活，注重生活品质和便利度的中高收入群体。 2. 宣传推广 为了提高产品知名度和市场占有率，我们将采取多种宣传推广手段，如线上广告、社交媒体营销等。同时，我们也将与家居装饰企业合作，通过产品搭配和定制化服务，提升产品的市场认可度。 五、盈利模式 1. 销售模式 我们计划采用直销模式，通过线上渠道和线下销售点进行销售。同时，我们也将与家居装饰企业合作，将"智能生活助手"作为附加产品进行销售。 2. 产品付费模式
产品介绍商业计划书 一、背景简介 作为一家新兴科技公司，我们专注于开发最新的物联网技术， 并将其应用于产品设计中。这种新技术可以帮助企业打破自身的 制约，将物联网技术嵌入到产品中。我们的产品被广泛用于各种 不同的行业领域，包括医疗、农业、智能家居、工业等，这些行 业中的许多公司都已经成为了我们的合作伙伴。 二、产品介绍 我们的主打产品是一种可以应用于各种不同领域的物联网平台。这个平台主要包括三个组件，包括设备、门户和云端平台。这些 组件相互之间联系紧密，可以帮助企业以一种安全且高效的方式 将现有的纸质和系统流程转化为数字化流程。我们的平台架构先进，可以适应各种不同的业务需求，深受客户的青睐。 1. 设备组件 该组件包括最新的物联网设备技术，可以以安全、无缝和高效 的方式连接到云端平台。我们的设备可以适应各种不同的环境， 包括室外和室内环境，极大地提高了企业的运行效率。“
2. 门户组件 门户组件是我们平台的用户界面，可以让用户在自己的设备、 控制器和传感器之间进行交互。我们的门户组件非常易于使用， 能够帮助用户快速实现自己的业务目标。我们的平台可以应用于 各种不同的行业，包括医疗、农业、智能家居、工业等等，可以 帮助企业和客户实现数字化转型。 3. 云端平台 云端平台是我们的物联网平台的核心，并且是我们的核心技术 所在地。该平台采用最新的云计算技术，帮助企业将纸质和系统 流程转化为数字流程。我们的平台能够自动管理和存储所有的数据，提供安全的存储服务，并且可以提供生成高效报告的数据分 析工具。 三、市场概述 我们的物联网平台可以广泛应用于各种不同行业，包括医疗、 农业、智能家居、工业等等。这些行业中的许多公司都已经成为 了我们的合作伙伴，并已经开始在他们的业务中使用我们的平台。我们的客户包括各种不同类型的公司，包括小型企业、大型跨国 公司以及政府机关和非营利性组织。
商业计划书中的产品与服务创造独特价值满 足客户需求 在商业领域，一个成功的商业计划书是打开市场大门的钥匙。而在 商业计划书中，产品和服务的创造独特价值，以满足客户需求是关键。本文将探讨如何通过产品和服务的创新来赋予商业计划书独特的价值，从而满足客户需求。 一、市场分析与需求评估 在商业计划书中，首先需要进行市场分析与需求评估。市场分析可 以帮助我们了解目标市场的规模、竞争对手以及客户需求。而需求评 估则是为了了解客户对产品和服务的实际需求。只有准确了解市场和 客户需求，我们才能够创造出真正满足需求的产品和服务。 二、产品创新 在商业计划书中，产品创新是创造独特价值的核心。通过产品创新，我们可以开发出具有独特功能和特点的产品，从而满足客户需求。例如，对于一家电子产品公司来说，通过引入新的技术和设计理念，他 们可以开发出更加智能、高效的产品，以满足客户在使用体验和功能 上的需求。 除了技术创新，产品设计和包装也可以成为产品创新的重要方向。 通过独特的外观设计和精美的包装，产品不仅可以吸引更多的目光， 还可以帮助客户更好地识别和记忆产品。在商业计划书中，我们应该 详细描述产品创新的方向和优势，以及与竞争对手的差异化。
三、服务创新 除了产品创新，商业计划书中的服务创新同样重要。优质的服务可 以为客户创造独特的价值，从而满足客户的需求。在商业计划书中， 我们需要详细描述服务创新的方向和内容。 一种服务创新的方式是通过改进客户体验。通过提供更加便捷、高 效和个性化的服务，我们可以增加客户的满意度和忠诚度。例如，在 一家电商平台上，提供24小时的在线客户服务和免费的退货服务可以 增强客户信任，从而满足客户的需求。 另一种服务创新的方式是通过增加附加值。除了基本的产品销售， 在商业计划书中我们可以提供额外的增值服务，从而为客户提供更多 的选择和更好的体验。例如，在一家健身俱乐部中，提供个性化的训 练计划和营养咨询服务可以增加顾客的满意度，帮助他们更好地达到 健身目标。 四、竞争优势的建立 在商业计划书中，创造独特价值需要建立明显的竞争优势。我们需 要清楚地描述如何通过产品和服务创新来获得竞争优势，以满足客户 需求。例如，我们可以描述自己与竞争对手在技术、品质、价格、服 务等方面的差异化，并强调这些差异化是如何满足客户需求和带来商 业机会的。 同时，如何保持竞争优势也需要在商业计划书中进行说明。我们需 要描述如何不断进行研发和创新，以满足不断变化的市场和客户需求。
产品介绍商业计划书 商业计划书 引言： 本商业计划书旨在详细介绍我们的产品，并提供清晰的商业发展策略。本文档包含市场分析、目标市场、产品特点、销售策略、财务预 测以及竞争对手分析等内容。通过本商业计划书，我们希望能够展示 出我们的产品的商业潜力，吸引投资者与合作伙伴。 1. 市场分析 在市场分析部分，我们将对目标市场进行详细解析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。通过对市场的分析，我们可以更好地了解产 品的定位和潜在的市场机会。 2. 目标市场 在目标市场部分，我们将明确产品的目标消费群体。通过调研和市 场分析，我们将确定产品的所针对的特定人群，并为他们提供满足需 求的解决方案。 3. 产品特点 产品特点是介绍产品本身的部分，我们将详细描述产品的功能、优 势和独特之处。同时，我们还将解释产品与竞争对手的差异化，在市 场中树立产品的竞争优势。 4. 销售策略
销售策略部分，我们将阐述产品的销售渠道、定价和促销活动等。 同时，我们也会提供一些销售预测和渠道推广的策略方法，确保产品 能够被消费者充分认知和接受。 5. 财务预测 在财务预测部分，我们将对产品的盈利能力进行预测，并提供相关 的财务数据和指标。这包括销售额、利润率、投资回报率等，以便投 资者评估产品的商业价值和潜力。 6. 竞争对手分析 在竞争对手分析部分，我们将对市场上的竞争对手进行详细的调查 与分析。通过了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息，我们可以更好地制定适应性的竞争策略。 7. 商业发展策略 商业发展策略部分，我们将总结前面的分析，并提出我们的商业发 展策略。这将包括市场推广策略、产品创新和资金需求等方面，以确 保产品能够长期稳定发展。 结论： 通过本商业计划书，我们详细介绍了产品的特点、市场分析、销售 策略和财务预测等内容。我们相信产品将具有巨大的商业潜力，并且 能够在市场中取得成功。我们期待与投资者和合作伙伴共同合作，实 现共同发展和利益最大化。
产品介绍商业计划书 封面 （公司名称） 日期：（年月日） 摘要 本商业计划书旨在介绍我公司新推出的产品，并提供商业计划的详 细信息和发展战略。我们的产品具有创新性和市场竞争力，将有望在 市场上取得成功。 1. 产品概述 我们的产品是一款高科技智能手机，具备先进的功能和独特的设计。该手机采用最新的技术，在性能和用户体验方面具有差异化竞争优势。我们将专注于发展高端市场，并在全球范围内推广销售。 2. 市场分析 智能手机市场目前处于高速发展阶段，消费者对新技术和功能的需 求不断增加。根据市场研究报告，高端市场在未来几年将保持稳定增长，为我们的产品提供了良好的发展机会。同时，我们也将关注智能 手机市场的竞争格局和消费者需求，以确保我们的产品在市场中有竞 争力。 3. 产品优势
我们的产品具有以下优势： 3.1 创新技术：我们将采用最新的技术，包括人工智能、虚拟现实等，提供更好的用户体验和功能； 3.2 独特设计：我们的产品注重外观设计，追求简约、时尚的风格，吸引消费者的注意力； 3.3 高性能：产品具备强大的处理能力和长续航能力，满足用户的 各种需求； 3.4 安全性保障：我们将加强数据加密和用户隐私保护，确保用户 信息安全。 4. 市场策略 为了成功进入市场并提升产品销量，我们将采取以下策略： 4.1 定位策略：将产品定位为高端市场，追求品质和性能的卓越； 4.2 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保价格具 有竞争力； 4.3 渠道策略：建立广泛的销售渠道和合作伙伴网络，提升产品的 市场覆盖率； 4.4 市场推广策略：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高品 牌知名度和产品曝光度。 5. 经营计划
产品介绍商业计划书 一、市场分析 1.产品概述 在这个快节奏的现代社会，人们越来越注重健康和个人形象的管理。针对这一需求，我们公司开发了一款全新的健康饮品——“健康之选”。 2.市场需求 根据市场调研数据显示，越来越多的人们开始关注自己的身体健康 问题。尤其是年轻一代，对于健康饮品的需求量呈现出快速增长的趋势。 3.竞争对手分析 当前市场上已经有一些健康饮品品牌，如绿茶、果汁等。尽管竞争 对手已经形成一定的品牌影响力，但他们的产品仍然存在一些问题， 例如口味单一、添加剂过多等。 二、产品特点 1.健康成分 “健康之选”饮品采用天然植物提取物作为主要成分，不含任何添加 剂和人工调味剂。这些成分具有抗氧化，提高免疫力等多种功效，非 常适合人们日常饮用。 2.口感丰富
产品的研发团队经过多次试验，并结合消费者的反馈意见，最终确 定了口感饱满、口感丰富的配方。无论是清凉的夏日还是寒冷的冬季，都能带给人们不一样的口感体验。 3.包装精美 我们公司特聘请知名设计师团队进行产品包装设计，力求使产品在 视觉上更加吸引人。简约而精致的外观设计，以及与产品特点相符的 独特标识，使“健康之选”在市场中独树一帜。 三、运营计划 1.渠道拓展 为了更好地推广我们的产品，我们计划在传统渠道的基础上，进一 步开拓线上销售渠道。通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传，提高产品的知名度和销售量。 2.市场推广 我们将在市场推广方面加大投入。通过举办饮品体验活动、在主要 商场开设产品展示区等方式，增加消费者对“健康之选”的关注度和购 买欲望。 3.售后服务 我们秉持用户至上的原则，为消费者提供优质的售后服务。设立专 门的客服团队，解答消费者咨询和投诉，并及时处理相关问题，确保 消费者的权益。
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有 良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否 成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在 经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者 (投资商及其他相关人员 )全面展示企业 /项目目前状况及未来发展潜力的书面材料 ;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执 行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目 运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略 合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的 成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘 的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提 出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也 会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。 对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划 书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行 动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。