![武汉长江大道项目工程实施策划(含拆迁) [常青-中南路]](https://img.doczj.com/imgec/0731xqev6hs212q7aquj-c1.webp)
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武汉市长江大道项目
（常青-中南路）
实施大纲
( 第六版)
中建三局股份公司
武汉市长江大道工程前期工作小组
二〇一二年三月
目录
一、项目概况 (1)
1.1项目位臵 (1)
1.2工程概况 (1)
1.3实施目标 (2)
二、项目现状及重难点分析 (5)
2.1项目特点分析及措施 (5)
2.2沿线施工难点 (6)
2.3主要工程量 (8)
三、项目管理组织机构及标段划分 (10)
3.1项目建设组织机构设臵 (10)
3.2项目标段划分原则及初步划分方案 (12)
四、项目总工期安排 (14)
4.1原规划工期倒排 (14)
4.2原规划工期目标实现的前提条件 (14)
五、各标段详细情况介绍 (16)
5.1常青三环线-范湖段 (16)
5.2范湖-航空路人行天桥段 (17)
5.3航空路人行天桥-长江一桥汉阳桥头 (24)
5.4长江一桥汉阳桥头-中南路 (30)
六、文明施工管理 (35)
6.1组织保障 (35)
6.2制度保障 (35)
6.3管理机制 (36)
七、安全管理 (46)
7.1安全管理目标 (46)
7.2安全管理标准化 (46)
7.3施工现场安全措施标准化 (47)
八、质量管理 (59)
8.1质量目标 (59)
8.2质量管理标准化 (59)
一、项目概况
1.1 项目位臵
长江大道（地产集团业主段）西起三环线常青立交，东至武珞路中南路口，全长约16.61公里，跨越四个行政区（江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区），经汉江、长江，联系武汉三镇。
汉口段分别与发展大道、建设大道、解放大道、京汉大道、中山大道等主干道相交；汉阳段与琴台大道相交；武昌段与中山路、中南路相交。全线共与3条快速路、4条国铁、1条轻轨线、7处道路高架和3处立交节点相交。
项目位臵示意图
1.2工程概况
本项目常青立交-范湖段设计为全程高架桥，其余路段均为道路功能改善和排水管网改造。
三环线常青路立交-范湖段：常青路由地面方式接三环线常青
路立交，以主线双向6车道连续跨过京广铁路、发展大道接宝丰北路高架，设臵转向匝道以地面方式连接青年路，共设3处互通式立交。
范湖-航空路立交段：建设大道以北红线宽度60m，维持现状主线8车道+2辅道的断面形式，局部拓宽辅道设臵公交港湾站；南侧红线50米段拓宽至双向10车道；优化既有人行通道和天桥功能，扩建北湖西路人行通道，改造航空路人行天桥，新建淮海路人行天桥，新建建设大道-航空路立交东侧道路下 6.0*2.2m -4.0*2.2m 雨水箱涵，长度1.8km。
航空路立交-中南路段：提高京汉大道、中南路等主要路口通行能力；优化武胜路高架段亮化和景观绿化；改善江汉一桥、长江一桥路面结构和亮化景观；改善武珞路段机动车道、非机动车道、人行道结构，增加绿化面积；新建航空路立交-武胜西街西侧道路下4*2.2m -3.4*1.75m箱涵，长度0.83km；新建武胜西街-中山大道西侧道路下d1500-1800mm排水管，长度0.37km；新建大东门-中南路段道路下d600-1500mm双向雨水管道，长度1.6km。
1.3实施目标
（1）进度目标：根据规划要求，范湖-中南路段2012年4月份启动，2012年底完成全线道路改造施工；常青三环线-范湖段2013年启动，2014年完成全线高架桥、道路改造施工。
（2）质量目标：工程质量达到国家相关规范合格标准, 创省级或省级以上市政工程金杯奖。
（3）安全施工目标：武汉市安全质量标准化示范工地。
（4）文明施工目标：武汉市文明施工标准化示范工地。
（5）科技创新目标：完成论文4篇、工法2项、QC成果4
项、五小成果2项、科技攻关课题1项。
1.4项目前期工作推进情况
（1）2012年2月24日，工程局成立了长江大道工程前期领导小组和工作小组；2012年3月4日，工程局与武汉地产集团在京签署《武汉长江大道和东湖通道项目投资建设合作框架协议》，标志项目进入到实质性的推进阶段。
（2）2012年3月9日，市城建委组织专家组对《长江大道（常青立交～中南路）综合整治工程可行性研究报告（代项目建议书）》进行了评审，形成了专家组意见。
（3）2012年3月15日，武汉市政设计院初步完成了长江大道范湖-中南路段设计总体思路和重要节点设计。设计新增了淮海路口地下人行通道工程；新增了建设大道-中山大道排水箱涵、管道改造工程；新增了大东门-中南路段排水管道改造工程。目前市政设计院已经完成项目的初步设计初稿，正在进一步完善。
（4）2012年3月31日，规划局已完成道路排水修规方案(修规中武昌段跨铁路处排水箱涵位臵由原机动车道下变更到铁路桥挡墙之下)。项目总体实施规划已报市政府，待批。规划局已完成地形和地下管线测量，江汉区、武昌区已完成沿线拆迁储备的初步调查测算工作，江汉区已拟定沿线土地储备及房屋征收工作计划。
（5）长江大道前期工作组目前已完成项目实施大纲的编制，计划在4月份组织各参建单位进场并完成临建设施，同时根据项目进展对接业主、政府各职能部门（主要是16家单位），保证项目接口工作顺利进行，推进项目前期各项工作，接口关系示意如图所示。
沿线拆迁居民交流口口裙：42五5四60三
二、项目现状及重难点分析
2.1项目特点分析及措施
2.2沿线施工难点
沿线需要拆迁的重要建筑数量大。
武胜路高架收费站帮宽结构拆除。沿线需要拆迁的重要建筑数目多。
2.3主要工程量
根据设计院提供初步规划图纸，结合现场调查情况，对长江大道（常青—中南路）初步统计的工程量为：高架桥混凝土12.5 万m3；道路改造面积106.3万㎡；高压线入地4km；新建人行天桥2座；绿化改造面积31.9万㎡；红线内拆迁面积22.6万㎡。
长江大道(常青—中南路)主要工程量表
经现场调查，全线管线情况极为复杂，因道路拓宽施工涉及到的管线总共有7大类、18个类别。地上杆线迁改工程量如下表所示：
长江大道（常青-中南路）地上杆线统计表
三、项目管理组织机构及标段划分
本项目社会关注度极高，跨越武汉三镇，沿线重点单位多，商贸区多，协调量巨大，同时项目战线长（16.610km ）、工期紧（7个月），特别是交通功能的不可替代性，因此项目建设难度巨大。
本项目沿用中建武汉建设投资有限责任公司作为建设期业主。项目建设实行两级管理，成立长江大道项目建设指挥部代表投资公司履行项目建设管理职责，成立项目经理部负责项目施工总承包管理。
3.1项目建设组织机构设臵
中建武汉建设投资有限责任公司是项目建设期业主单位，同时作为项目融资平台向银行融资，负责融资、建设、回购资金等系列工作。
项目公司组织机构图
长江大道项目建设指挥部在项目建设期间代表项目公司履行
项目建设管理职责，并代表工程局履行内部协调管理职责。指挥部下设六部一室：即工程部、迁改部、技术部、商务部、质安部、财务部、综合办公室。
项目分标段成立项目经理部，项目经理部是项目建设的责任主体，在相应标段内行使施工总承包管理职能。项目经理部在项目建设期间执行有关法律、法规、规章和工程建设强制性标准，依据批准的设计文件组织项目建设，对工程全过程进行控制，实现项目质量、安全、工期、环保等目标。
项目经理部下设六部一室：即工程部、技术部、财务部、物资部、质安部、迁改部、办公室。
项目建设两级管理组织机构如图所示：
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项项目建设组织机构图
鉴于交通组织、文明施工对长江大道项目建设的重要性，本项目组建环卫保洁大队和交通协管大队（以工区为单位成立交通协管和环卫保洁小组），由指挥部实施统一管理，负责项目全线围挡外的文明施工、交通疏解及紧急救援。
成立交通协管大队沿线学校、医院路口重点保护
3.2 项目标段划分原则及初步划分方案
常青立交～范湖段规划为全路段高架桥+地面辅道的形式，此段暂不实施，不纳入本次标段划分。
范湖～中南路段主要进行道路扩建、景观改造、排水管网改造。经综合考虑规划设计分段及工程造价的平衡情况，将范湖～中南路段划分成为三个标段，组建三个项目经理部共同完成范湖至中南路的建设任务，各项目部区段划分如下：
（1）第一标段（K3+520～K6+410）
本段内有3处地铁施工断面，如图中所示，地铁施工围挡南
北50m范围内由地铁施工单位实施。
（2）第二标段（K6+410～K11+410）
标段长度
(km)
投资估算
（亿元）
标段起止点建设内容工区划分
5.000 3.10
航空路天桥至
长江一桥汉阳
桥头
地面道路改造，新建
排水箱涵、管道1.2km
设5个工
区
（3）第三标段（K11+410～K16+610）
标段长度
(km)
投资估算
（亿元）
标段起止点建设内容工区划分
5.200 2.70
长江大桥汉
阳桥头至中
南路
地面道路改造，新
建排水管1.6km
设5个工区
四、项目总工期安排
4.1原规划工期倒排
原规划确定常青路立交-范湖段于2013年开工，2014年完成；范湖-中南路段于2012年4月下旬开工，2012年底全线完工。根据规划要求工期分段倒排如下：
4.2原规划工期目标实现的前提条件
经研究，本项目建设工期至少需要8个月，因此在4月底前需完成房屋拆迁等工作。具体如下：
（1）4月15日前完成项目规划许可证办理，4月30日前完成施工图设计。
（2）4月15日前完成管线综合设计，以确定迁改内容，所有影响范围内的管线4月15日开始迁改并一次完成。
（3）4月底前完成征地拆迁工作，保证5月1日全线一次性全部开工。
（4）5月底前完成前期立项、报建手续。
五、各标段详细情况介绍
本项目工期紧、任务重，需全线展开、全面投入，项目各标段详细情况如下。
5.1常青三环线-范湖段
（1）区段位臵
本段位于汉口常青路，桩号K0+000-K3+520，全长3.52km。现状道路沿线有后襄湖路、银墩路、红旗渠路、常青一路等13处平面相交路口、2处铁路线及3座人行天桥。规划要求2013年启动，2014年完成。
（2）主要建设内容
①新建3km高架桥，标准断面宽26m，并修建立交与二环线发展大道高架桥相通；
②道路改造、绿化和亮化景观升级、管线迁改等。
5.2范湖-航空路人行天桥段
（1）区段位臵
本区段位于青年路，起于范湖转盘（K3+520），止于航空路人行天桥（K6+410），长2.89km。现状道路与马场角西路、建设大道、解放大道等9条城市干道相交，区段内地铁2号线范湖站、王家墩东站、青年路站正在施工，地铁段道路改造由地铁施工单位实施。
（2）主要建设内容
①道路断面调整。本段规划将现有3.5m非机动车道拓宽至
5.5m，变为机动车辅道，并将非机动车道调整至现状人行道；
②新增排水箱涵。本段规划新增排水箱涵长约1.8km，断面尺寸有BH6000*2200、BH4500*2200、BH4000*2200等；
③道路沥青加铺、绿化及亮化景观升级等。
（3）道路现状和规划横断面对比情况
区段典型道路现状和规划横断面图
根据道路现状和规划横断面对比，道路地面以上需拆除两侧占道建筑，保持现状双向8车道的机动车道不变，两侧新增7m宽的机动车辅道，在机动车主道和辅道间增设3m宽的绿化带，将现非机动车道和人行道外移，并增加道路断面绿化面积。
道路地面以下新增排水箱涵，将影响新增排水箱涵施工的管线外迁，并新建入地电缆管涵。
（4）典型道路断面施工顺序说明
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
活动项目策划书 活动项目策划书（一） 一、活动主题： 传播先进理念，支援家乡建设； 弘扬科学文化，促进农村发展。 二、主办团体： 大学生青年联合支农队 大学生青年联合支农队是由，江西省宜春市袁州区楠木乡及周围各乡镇农村大学生，和当地在外务工青年共同组建的，支援家乡建设，返乡支农性质的非营利性民间组织。它下辖支农组和支教组，分别负责村民工作和支教活动。 三、活动时间： 农历20**年腊月十五至20**年正月十五 分前后两个阶段： 第一阶段：农历腊月十五至二十七 第二阶段：正月初五至十五 支农服务22天，春节前后共休息8天。 四、活动地点： 江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村 五、活动对象：
江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村全体村民及全体高、初、 小学生，适当辐射周围村庄村民和学生。 六、活动背景： “三农问题”始终是制约我国发展的最大瓶颈，近年来中央 明显加大了解决力度，制定了一系列的方针政策，免除了农业税 和农村义务教育的学杂费，提出了建设社会主义新农村的目标； 刚召开不久的十七届三中全会更是着重讨论了“三农问题”的出路。 在中央政策的带动下，那些关心民间疾苦、热爱公益事业的“三农大学生”热血沸腾地投入到支持农村建设的事业中，他们 走出大学校园，走进农村田地，身体力行地践行着支农服务的理念，200多个高校三农社团更是如雨后春笋般冒出提供最新和免费模板参考。 另外，来自农村的大学生和农村在外务工青年更是有着义不 容辞的责任，他们肩负着全体农民的希望，是农村未来发展的主 力军。因此，在全国高校三农社团风起云涌的下乡活动中，他们 独辟蹊径，喊出了“返乡支农，支援家乡建设”的，开拓了一种 全新的支农模式。 一方面家乡交通不便、信息闭塞，与主流社会缺乏有效的沟通；乡亲们更是生活贫困，文化素质低下，急需得到有效的协助。另一方面，农村大学生和在外务工青年是一个广泛的群体，有着 较高的文化素质、信息优势和致富理念；而且对当地情况十分熟
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
武汉长印房地产项目策 划工作手册 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
武汉长印房地产开发公司 项目策划工作手册 版本号： 发布日期： 2004年4月6日 发放编号： 持有者： 武汉长印房地产开发有限公司 目录 A.第五部分：项目策划 （综合PPT版《解析运营管理核心要领》相关部分及奥复版《理念设计分册》）
一、项目策划内容 理念设计工作内容 1制定理念设计工作计划 内容界定：根据项目总经理制定的项目进度计划，制定理念设计工作计划，以便控制理念设计工作的时间与进度。 负责部门：副总经理（主管营销） 执行部门：市场部该项目负责人（下简称策划负责人） 决策层级：项目总经理、副总经理 标准文件：理念设计工作计划（project形式） 工作步骤： 策划负责人根据项目进度计划制定理念设计工作计划（project形式提交） 副总经理检查计划的可行性并提出修改意见 策划负责人根据修改意见修改后，提交计划给项目总经理和市场部经理审议 项目总经理和市场部经理根据项目实际进度要求，对计划提出针对性的意见（以备忘录形式传达） 策划负责人根据意见修改，并最终定稿，提交计划给项目总经理和市场部经理 2策划代理公司招标 内容界定：在确定理念设计工作计划以后，对策划代理公司进行招投标工作。
负责部门：副总经理 执行部门：策划负责人 标准文件：策划代理招投标文件 工作步骤： 策划负责人制定策划代理招投标文件，并提交副总经理审阅 副总经理审阅招投标文件，并提出具体意见 策划负责人根据意见调整后，提交给项目总经理审阅并留存 按计划向各参与策划代理公司发出策划代理招投标文件 在《策划代理招投标文件》规定应标的第二日，如未收到参与策划代理公司的传真函，致电其联络人，以确定其应标情况。 3市场调研 内容界定：进行策划代理招标工作后，展开市场调研工作。 负责部门：项目总经理/副总经理 执行部门：副总经理/策划负责人 标准文件：市场调研计划 工作步骤： 策划负责人制定市场调研计划 提交计划给项目总经理与副总经理，以便掌握进度并及时提出意见并进行沟通 策划负责人展开市场调研，并撰写市场调研日志，提交项目总经理与副总经理，抄送市场部经理 市场调研期间，及时与各策划代理公司保持沟通
营销计划与目标方案怎么写 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有 帮助。 营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标：实现 项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推 盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期 上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计 划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势 期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余 房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。 可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层 及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做 事件营销。 在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。 除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。 在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户， 再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新 开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销 售旺季。 第二阶段的广告宣传主要以“面为主， 在面覆盖的基础上， 该阶段在宣传建议以“点为主， 重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同 时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余 房源的持续销售工作，充分利用客户资源。 同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性 的应销方案。 通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
营销策划活动项目 一、项目名称 营销策划活动项目 二、项目背景描述 某公司计划在2007年初进行一新产品的营销策划活动，成功的活动应是经过缜密研究、深思熟虑之后，并注重细节和执行情况的活动。策划营销活动时，在活动的开始阶段首先应了解您的市场定位，在活动的结束阶段应当收集数据并对活动的有效性进行分析。此模板罗列了组织在策划营销活动时应当考虑的各种事项。 三、项目目标 1．时间 从2007年1月1日项目启动开始至2007年10月12日，为期9个月12天。 3．成本 粗略估计总体费用3.516万元（不包括用地成本）。（详见project软件成本表） 4．里程碑 完成业务策划前景审阅是审阅业务策略前景的里程碑，完成活动概念是制定活动概念的里程碑，完成本地化策略是创建本地化策略的里程碑，完成组织内部交流和培训是与内部组织交流并进行培训的里程碑，完成客户关系管理是客户关系管理的里程碑，完成区域、全球、国家（地区）业务模式是分析完成营销活动区域、全球、国家（地区）业务模式的里程碑，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试是制定活动创意和测试的里程碑，完成外部促销是制定外部促销策略的里程碑，完成生产是生产的里程碑，完成活动发布是活动发布的里程碑，策划是活动效益的里程碑。 5．可交付成果 完成业务策划前景审阅，完成活动概念，完成本地化策略，完成组织内部交流和培训，完成客户关系管理，完成区域、全球、国家（地区）业务模式，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试，完成外部促销，完成生产，完成活动发布是阶段性，完成营销活动策划是可交付成果。 四、项目干系人
五、营销策划活动项目组织结构 项目经理：PR公司 团队成员：营销领导组、营销研究人员、营销人员、营销代表、内部 PR、PR 公司 六、项目WBS工作分解结构 1.营销策划活动项目 1.1审阅业务策略前景 1.1.1确定服务/产品差距和机会 1.1.2分析完成SWOT 1.1.3审阅业务模式 1.1.4审阅组织营销策略 1.1.5审阅本地营销策略 1.1.6审阅全球营销策略 1.1.7审阅营销计划以确定活动预算 1.1.8建立组织的走向市场策略 1.1.9评估公司策略目标定位 1.1.10评估竞争优势 1.1.11审阅产品和服务利润 1.2制定活动概念 1.2.1创建验证设想的过程 1.2.2创建共享设想的过程 1.2.3收集设想 1.2.4设想的最终形成和确定 1.2.5研究市场环境 1.2.6制定初步活动概念 1.2.7确定活动目标 1.2.8制定衡量活动成功的标准 1.2.9制定活动跟踪和分析过程 1.2.10通过测试群体和市场研究验证概念 1.2.11建立活动焦点列表
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
武汉市长江大道项目 （常青-中南路） 实施大纲 ( 第六版) 中建三局股份公司 武汉市长江大道工程前期工作小组
二〇一二年三月
目录 一、项目概况 (1) 1.1项目位置 (1) 1.2工程概况 (1) 1.3实施目标 (2) 二、项目现状及重难点分析 (5) 2.1项目特点分析及措施 (5) 2.2沿线施工难点 (6) 2.3要紧工程量 (8) 三、项目治理组织机构及标段划分 (10) 3.1项目建设组织机构设置 (10) 3.2项目标段划分原则及初步划分方案 (12) 四、项目总工期安排 (14) 4.1原规划工期倒排 (14) 4.2原规划工期目标实现的前提条件 (14) 五、各标段详细情况介绍 (16) 5.1常青三环线-范湖段 (16) 5.2范湖-航空路人行天桥段 (17) 5.3航空路人行天桥-长江一桥汉阳桥头 (24) 5.4长江一桥汉阳桥头-中南路 (30) 六、文明施工治理 (35)
6.1组织保障 (35) 6.2制度保障 (35) 6.3治理机制 (36) 七、安全治理 (46) 7.1安全治理目标 (46) 7.2安全治理标准化 (46) 7.3施工现场安全措施标准化 (47) 八、质量治理 (59) 8.1质量目标 (59) 8.2质量治理标准化 (59)
一、项目概况 1.1 项目位置 长江大道（地产集团业主段）西起三环线常青立交，东至武珞路中南路口，全长约16.61公里，跨越四个行政区（江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区），经汉江、长江，联系武汉三镇。 汉口段分不与进展大道、建设大道、解放大道、京汉大道、中山大道等主干道相交；汉阳段与琴台大道相交；武昌段与中山路、中南路相交。全线共与3条快速路、4条国铁、1条轻轨线、7处道路高架和3处立交节点相交。 项目位置示意图 1.2工程概况
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析
②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way. 三、活动时间
2010年11月20日——2010年12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、
市场营销活动策划书（一） 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案
编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营
销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
市场营销大赛活动策划书 一、前景 （一）企业宏观环境分析 1、人口因素：我们学校处于武昌中心及学校集中地段，人口密集流动性大 2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。 3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。 （二）市场及行业前景 1．市场前景 目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。 2．行业前景 （1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。 （2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景
仍旧可观。 3．产品市场现状 两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。 三、市场环境分析 （一）环境分析 1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高 2.营销中介：主要有批发商，零售商及其它在售商 3.顾客：（1）消费者市场较为广阔但销量较少; （2）生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大批量、长期购买； （3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的 空间； 4.媒体：如长江商报，长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一 个很好展现企业和商品的平台。 （二）营销现状与目标差距 由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解，目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国一流品牌，