D. 推销员的面部表情
E. 推销员的名片
F. 推销员的介绍信
7.推销要素是指（）。
A .推销人员 B. 推销机构 C. 推销品 D. 推销对象
8.推销接近包括（）等阶段
A. 寻找顾客
B. 访问准备
C. 接近顾客
D. 实质洽谈
E. 达到交易
F. 售后服务与反馈
9.从顾客方面看异议的成因有（）。
A. 顾客没有意识到自己的需求
B. 顾客缺乏商品知识
C. 顾客没有决策权
D. 顾客没有支付能力
E. 顾客有比较固定的采购关系
F. 顾客的偏见或习惯
10.推销员成功地做了表演示范,消除了各种异议之后接着应该（）。
A. 把买卖合同呈上
B. 保持沉默,等待顾客表态
C. 把名片递给顾客
D. 试探性地提出成交
E. 重申有关推销要点
二、判断题（每题2分，共20分）
1. 推销员应尊重顾客异议，永不争辩。（）
2. 爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。（）
3.当产品不便随身携带时，推销员可以利用模型、样品、图片和照片做示范。（）
4. 推销人员必须是诚实的，因而在推销洽谈中应将交易条件毫无保留地和盘托出。（）
5.对客户进行品行、偿债能力、资本、抵押品和条件等方面的定性分析，基本上可以判断其信用状况。（）
6. 约见顾客的最好地点是办公室或顾客家中，气氛比较随和。（）
7.选择成交法、小点成交法等都是以假定成交法为基础的。（）
8. 成交之后第一个站起来道别的应该是顾客。（）
9.店堂推销主要是服务过程。（）
10.当推销员第一次使用电话同潜在顾客谈话时,不要在电话中介绍产品和价格。
）
12分，后四题各6分，共36分）
以下异议如何处理？
我想考虑一下B 给我一些资料，看后答复你C 我现在很忙D 我现在没钱买我没兴趣，不想买F 我对目前的供应很满意
如何把握成交时机,识别成交信号？3. 推销成交的后续工作有哪些？
4. 店堂推销应注意哪些问题？
5. 谈谈电话沟通技巧。
10分，共30分）
”“老兄，
他们全都是骗子，我们的产品才是真正的一流货色。”
1.你对赵新推销商品的说法有何意见？（二）毕尔是塞尼斯公司的直销员，该公司主要利用全国性广告宣传来获得顾客线索。一天，毕尔来到上级指定的区域内上门推销。他按响门铃，出来一位和蔼的夫人。
毕尔：早安，夫人，我叫毕尔，我能向您介绍我们塞尼斯公司的吸尘器吗，它是世界一流的。
夫人：毕尔先生，我忙得很呢，而且我也不想更换吸尘器。
毕尔：让我用它给你的小地毯吸吸尘怎么样？
夫人：我的地毯都很干净。
毕尔：夫人，我的吸尘器吸力很大，它可以吸到其它吸尘器难以吸到的灰尘。
夫人：如果真是这样，那么给你几分钟，就在客厅的地毯上实验一下吧。
毕尔：顺便问一下，您怎么称呼，夫人？
夫人：我是安德利夫人
毕尔向安德利夫人展示了嵌在吸尘器里的那个一尘未染的储灰袋后，便打开他的机器，非常认真地干起来，过了一会儿，他停下来在地毯上铺了一张白纸，把储灰袋倒空，果然吸出了一些非常小的粉尘。
问题；1.毕尔该如何使产品演示更具说服力？
期末试卷二参考答案
选择题（前五题为单选，后五题为多选，每小题2分，共20分）
B 2.
C 3. B 4. B 5. E 6. ACDEF 7. AC
D 8. ABC 9.
10. AD
判断改错题（每小题2分，共20分）
2.错激发欲望
3.对
4.错应有所保留
5.对
6.错共众场所
7.对
8.错是
9.对10.对
12分，后四题各6分，共36分）
以下异议如何处理？
我想考虑一下要点：寻求顾客真正需求。
给我一些资料，看后答复你要点：要让顾客意识到，推销员比资料更
我现在很忙要点：要引起顾客注意。
我现在没钱买要点：真的没钱放弃假没钱重申推销要点。
我没兴趣，不想买要点：用利益接近法。
我对目前的供应很满意要点：引入竞争。2、如何把握成交时机,识别成交信号？
要点：（1）成交时机的把握：
A当顾客表示对产品有兴趣时。
B介绍产品的主要优点之后。
C解决顾客异议之后。
D顾客对某一推销要点表示赞许之后。
E顾客仔细研究产品、说明书、报价单、合同等之后。
（2）成交信号的识别：
A语言信号：如问和产品有关的问题、开始讨价还价等。
B动作信号：检查产品、放松姿态、拿订货单看、征求别人意见等。
C表情信号：眼睛发光、眼神变化快、腮部放松等。
3、推销成交的后续工作有哪些？
要点：（1）表示感谢（2）及时告别（3）保持与顾客联系
4、店堂推销应注意哪些问题？
要点：（1）准确判断顾客类型，适机接近
（2）有效运用营业时间
5、谈谈电话沟通技巧。
要点：（1）声音手势（2）时间红绿灯（3）多叫名字（4）注意关照与之相关的人
（5）礼貌（6）表述清楚
个案分析（第一题10分，第二题14分）
”“老兄，你干嘛听信某某公司的推销员，他们
”
1、你对赵新推销商品的说法有何意见？
2、推销洽谈的问答技巧有哪些？
1、他的说法不正确，推销员不能在顾客面前攻击竞争者。
2、（1）充分利用封闭式提问和开放式提问如选择提问、暗示提问、2）不彻底回答、拖延回答、含糊应答、反诘诱问等。
毕尔来到上级指定的区域内上门推销。他按响门夫人：我的地毯都很干净。
毕尔：夫人，我的吸尘器吸力很大，它可以吸到其它吸尘器难以吸到的灰尘。
夫人：如果真是这样，那么给你几分钟，就在客厅的地毯上实验一下吧。毕尔：顺便问一下，您怎么称呼，夫人？
夫人：我是安德利夫人
毕尔向安德利夫人展示了嵌在吸尘器里的那个一尘未染的储灰袋后，便打开他的机器，非常认真地干起来，过了一会儿，他停下来在地毯上铺了一张白纸，把储灰袋倒空，果然吸出了一些非常小的粉尘。
问题；1、毕尔该如何使产品演示更具说服力？
2、运用你所掌握的推销策略与技巧，模拟推销的全过程。
要点：1、让顾客亲自操作引起兴趣。
2、设计顾客异议（关于产品、价格等）、运用成交促成策略，促成交易。
学前教育学期末试卷及 答案 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-19882）
迁西县职业技术教育中心2017-2018学年度第一学期期末考试试卷 信息工程与服务部《学前教育学》 一、单项选择题(每题2分，共40分) 1.一天中重要的往往被忽视的生活活动是（）。 A.入园 B.睡眠 C.饮水 D.如厕 2.培养幼儿自我服务能力的有力途径是（）。 A.睡眠 B.饮水 C.盥洗 D.如厕 3．某次教育活动需要达成的目标是指( )。 A．全园教育目标 B．中期目标 C．近期目标 D．长期目标 4．我国幼儿园通常不要求在学前阶段教孩子写字，这符合( )。A．独立自主性原则 B．发展适宜性原则 C．保教结合原则 D．因材施教原则 5．幼儿园课程内容是由( )决定的。 A．计划 B．目标 C．评价 D．国家 6．在幼儿园运用语言为主进行教学的方法是( )。 A．活动法 B．直观法 C．口授法 D．实验法 7．幼儿园教育的主体是( )。 A．保育员 B．幼儿教师 C．保健医生 D．园长 8．幼儿园教育应以( )为基本的活动方式? A．学 B．上课 C．玩耍 D．游戏。 9.幼儿园日常生活的活动过程不具有（）特点 A.复杂性 B.灵活性 C.重复性 D. 随机性 10.关于幼儿散步，说法不正确的是（ ） A.散步时，幼儿不可以在队列中自由自在的走、停、玩、讲 B.组织散步活动应事先了解散步地点和沿途安全卫生状况，并提醒幼儿如厕，饮水 C.散步中，要引导幼儿对环境的观察，并随时注意清点人数 D.教师可以在散步过程中因时因景进行随机教育和个别教育 11．“近朱者赤，近墨者黑”这种观点强调的是( )对儿童发展的作用。A．遗传B．先天因素C．环境 D．生理成熟 12．课上，某幼儿想喝水，老师正确的做法是（）。 A．立即让幼儿离开座位去饮水 B．停止教育活动，敦促所有幼儿喝水 C．批评后再让其喝水 D．让幼儿坚持到下课 13．教师引导儿童有目的地感知客观事物，丰富感性知识，扩大眼界，锻炼感知觉，该教师运用，( )。 A．示范法 B．直观法 C．观察法 D．演示法 14．在幼儿园实践中某些教师认为幼儿进餐、睡眠、茶点等是保育，只有上课才是传授知识，发展智力的惟一途径，不注意利用各环节的教育价值，这种做法违反了( )。A．发挥一日生活的整体功能原则 B．尊重儿童原则 C．重视年龄特点和个体差异原则 D．实践性原则 15．2001年9月，我国出台的《幼儿园教育指导纲要》所确定的“五领域课程”内容包括的五个方面是( )。 A．体育、艺术、语言、常识、社会B．健康、语言、社会、科学、艺术 C．体育、德育、艺术、科学、社会 D．健康、计算、社会、科学、艺术 16.在幼儿教师的专业素质中，( )是首要的因素，它是幼儿教育的前提。 A.爱心 B.观察力 C.组织能力 D.与儿童沟通的能力 17.“孟母三迁”的故事说明，影响人的成长的重要因素是( )。 A.环境 B.邻居 C.母亲 D.成熟 18.教师在向小班幼儿描述常规时应避免使用否定性的语句，这是由于( )。 A.按规定不能用 B.小班幼儿年龄小，语言理解能力弱 C.说否定句有损教师形象 D.容易造成幼儿的逆反心理 19．对幼儿园幼儿活动的正确理解是()。 A．让儿童尽情地随意玩耍 B．在安全的前提下按课程的要求活动 C．为儿童舒展筋骨而进行活动 班级 学号 姓名 班级学号姓名
一选择题： 1、理想二极管的反向电阻为（ B ）。 A 零 B 无穷大 C 约几百千欧 D 以上都不对 1.在换路瞬间，下列各项中除( B )不能跃变外，其他全可跃变。 (a)电感电压 (b)电容电压 (c)电容电流 4.在电感性负载两端并联一定值的电容，以提高功率因素，下列说法正确的是（ D ）。 (A)减少负载的工作电流 (B) 减少负载的有功功率 (C)减少负载的无功功率 (D) 减少线路的功率损耗 5.当三相交流发电机的三个绕组连接成星形时，若线电压 V t u BC )180sin(2380-=ω，则相电压=C u （ D ）。 (a)V t )30sin(2220-ω (b) V t )30sin(2380-ω (c) V t )120sin(2380+ω （d ） 30)t ω+o 6.两个完全相同的交流铁心线圈，分别工作在电压相同而频率不同(f1>f2)的两电源下，此时线圈的磁通Φ1和Φ2 关系是( B )。 (a)Φ1 >Φ2 (b)Φ1<Φ2 (c)Φ1=Φ2 7.一负载电阻为RL ，经变压器接到内阻R0＝800Ω的电源上，变压器原、副绕组的额定电流为2A ／20A ，若使从变压器原绕组看进去的等效负载电阻RL ′＝R0时，则RL 等于（ B ）
(a) 0.8Ω (b) 8Ω (c) 80Ω (d) 800Ω 1、3Ω k的电阻中通过2mA的电流，试问电阻两端的电压是（ D ）。 A、10V B、6mV C、1.5V D、6V 2、有一额定值为5W 500Ω的线绕电阻，其额定电流为（ D ）。 A、2500 B、100 C、1 D、0.1 3、一个电热器从220V的电源取用的功率为1000W，如将它接到110V 的电源上，则取用的功率为（ B ）W。 A、125 B、250 C、500 D、1000 1. 稳压管起稳压作用，是利用它的（ D ）。 A 正向特性 B 单向导电性 C 双向导电性 D 反向击穿特性 2.某一负载消耗的有功功率为300W，消耗的无功功率为400var，则 该负载的视在功率为（ c ）。 (a)700VA (b)100VA (c)500VA 3.图右所示电路中P点电位为( a ) (a)5V (b)4V (c)3V (d)2V 2. 采用差分放大电路是为了（ B ） A 加强电路对称性 B 抑制零点漂移 C 增强放大倍数
推销实务期末考试试题 一 . 选择题 1.（）是推销工作的第一步。 A寻找顾客 B 接近顾客 C 约见顾客 D 产品推销洽谈 2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件，一是有需求，二是有（） A 人口 B 支付能力 C 推新品 D 推销信息 3. 权威介绍法又叫（）。 A 中心开花法B连锁介绍法 C查阅资料法 D 猎犬法 4.按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是：（） A 贸易性推销人员 B 传教式推销员 C 直销人员 D 促销员 5. 顾客档案有两种形式，条文式和（） A 问卷式 B 表格式C卡片式 D 图片式 6.（）是最方便、最快捷、最经济的约见顾客方式。 A 信函约见 B 当面约见 C 电话约见D托人约见 7.（）是推销的核心。 A 达成交易B双赢 C 推销洽谈D说服顾客
8.（）原则是推销人员最基本的行为原则。 A针对性 B 诚实性 C 鼓动性 D 倾听性9. 推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋利，这是一种（）。 A 产品演示法 B 文字图片法C联想法D证明演示法 10 .推销的最终目的是（） A接近顾客 B 促成购买行为 C 与顾客洽谈 D 处理顾客异议 11 .推销的基本功能是（）。 A销售商品 B 传递商品信息 C 提供服务 D 反馈市场信息 12 .（）是认识活动的开端和进一步发展的信息基础。 A 感觉 B 知觉 C 记忆D思维 13 .其他吸引法包括产品吸引法、声音吸引法和（）吸引法。 A 形象 B 图片C语言 D 气味 14 .推销人员掌握产品知识的主要目的是（）。 A为顾客提供全面的服务 B 推销产品 C 了解产品 D 丰富自己的知识 15 .（）是指导推销人员从事推销谈判的原则。 A 推销信息 B 推销洽谈的原则 C 推销目的 D 推销模式
模拟试卷一：统计学期末试题 院系________姓名_________成绩________ 一.单项选择题(每小题2分，共20分) 1.对于未分组的原始数据，描述其分布特征的图形主要有（） A. 直方图和折线图 B. 直方图和茎叶图 C. 茎叶图和箱线图 D. 茎叶图和雷达图 2.在对几组数据的离散程度进行比较时使用的统计量通常是（） A. 异众比率 B. 平均差 C. 标准差 D. 离散系数 3.n?50的简单随机样本，样本均值的的总体中，抽出一个从均值为100、标准差为10数学期 望和方差分别为（） A. 100和2 B. 100和0.2 C. 10和1.4 D. 10和2 4.在参数估计中，要求通过样本的统计量来估计总体参数，评价统计量标准之一是使它与总体参数的离差越小越好。这种评价标准称为（） A. 无偏性 B. 有效性 C. 一致性 D. 充分性 5.根据一个具体的样本求出的总体均值95%的置信区间（） A. 以95%的概率包含总体均值 B. 有5%的可能性包含总体均值 C. 一定包含总体均值 D. 可能包含也可能不包含总体均值 6.在方差分析中，检验统计量F是（） A. 组间平方和除以组内平方和 B. 组间均方和除以组内均方 C. 组间平方和除以总平方和 D. 组间均方和除以组内均方 ??????y?x7.反映的是（在回归模型中，）10y x的线性变化部分的变化引起的由于A. y x的线性变化部分的变化引起的由于 B. yy x的影响C.和除的线性关系之外的随机因素对yy x的影响由于D.的线性关系对和8.在多元回归分析中，多重共线性是指模型中（） A.两个或两个以上的自变量彼此相关 B.两个或两个以上的自变量彼此无关 C.因变量与一个自变量相关 D.因变量与两个或两个以上的自变量相关 9.为增长极限。描述该K若某一现象在初期增长迅速，随后增长率逐渐降低，最终则以． 类现象所采用的趋势线应为（） A. 趋势直线 B. 指数曲线 C. 修正指数曲线 D. Gompertz曲线 10.消费价格指数反映了（） A.商品零售价格的变动趋势和程度
2017-2018年电大专科学前教育《学前教育学》期末考试试题及答案学前教育学期末考试试题1 一、填空题（每空1分，共10分） 1．世界上第一部学前教育的大纲和参考本是一--------， 其作者是捷克教育家-------一。 2．学前教育效益指的是学前教育发挥_的表现和结果。 3．对学前儿童发展产生影响的家庭因素包括家庭结构、 --------------、家庭经济条件、家长学历等。 4．学前儿童品德教育的内容主要包括和---------两个方面。 5．从幼儿园特点的维度进行划分，幼儿园环境包括一 ------------和------------- 6．组织教育活动的能力包括-----------、---------、和 教师语言的组织能力。 二、选择题（每小题2分．共10分） 1．陈鹤琴创建的我国第一所公立幼稚师范学校是()。 A．南京鼓楼幼稚园B．劳工幼稚园 C．香山慈幼院D．江西实验幼师 2．家庭教养方式一般分为()。 A．溺爱开放专制放任
B．溺爱民主专制放任 C．溺爱民主强权放任 D．溺爱开放强权放任 3．幼儿园心理环境的创设要符合学前儿童的年龄特征及身心健康发展的需要，促进每个学前儿童全面、和谐地发展，指的是()。 A．发展性原则B．科学性原则 C．参与性原则D．配合性原则 4．由社区组织的亲子班招收以幼儿园为中心的附近社区中的入园儿童年龄为()。 A．1-2岁B．1-4岁C．2-3岁末D．0-3岁末 5．除学前儿童、教师以外，构成现代学前教育的第三个基本要素是指()。 A．课堂B．游戏C．环境D．教法 三、名词解释题（每小题5分，共20分） 1．教育功能2．个体社会化3．同伴互助4．家长学校 四、简答题（每小题8分，共32分） 1．简述提高学前教育功能发挥的策略。 2．简述实施学前儿童体育教育的途径与方法。 3．简述良好的幼儿园环境的设计的标准。 4．列举家长参与幼儿园活动的方式。 五、论述题（13分）
精品文档 《电工电子》试卷A 题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分 一、填空（每空1分，共30分） 1、有一额定电压及功率为220V60W 的灯泡，接在220V 的电源上，则通过电灯的电流 ，电灯在220V 电压下工作时的电阻是 。 2、正弦交流电的三要素分别是 ， ， 。 3、已知,sin wt U u m ==m U 310V ，f=50Hz, 则电压有效值是 ，当T=0.1S 时，电压的瞬时值是 。 4、如下图所示：输入端A 有电位V A =+8V ，输入端Ｂ的电位V B ＝0V ，则此时输出端Y 的电位V Y 是 ，电阻R 接负电源为（-12）V 。当D A 导通后，D B 上加的是 （正向或者反向）电压，D B 是 （导通或者截止）状态。（注：二极管是硅材料，正向压降是0.6V 。） 5、在本征半导体中掺入 元素可得P 型半导体，其多数载流子是 。 6、在PN 结上加正向电压时，PN 结 ，加反向电压时，PN 结 。这种现象称为PN 结的 性。 7、已知正弦交流电压V t u )60314sin(2380ο -=，则它的最大值是 V ，有效值 是 V 。 8、放大电路应遵循的基本原则是： 正偏， 反偏。 9、差动放大电路有 ， ， ， 四种输入输出方式。 10、在正逻辑的约定下，“1”表示 电平，“0” 表示 电平。 11、在实际生产和生活中，工厂的一般动力电源电压标准为 ；生活照明用电的标准一般为 ； 伏以下的电压成为安全电压。 12、在时间和数值上均连续变化的电信号称为 信号，在时间和数值上离散的信号称为 信号。 二、判断题（每题1分，共10分） （ ）1、相量法只能适用于单一频率的正弦交流电路。 （ ）2、半导体的导电能力比导体的导电能力强。 （ ）3、不论N 型半导体还是P 型半导体，整个晶体不带电。 （ ）4、可以把1.5V 和6V 的两个电池串联后作为7.5的电源使用。 （ ）5、为保证中性线的可靠性，不能安装保险丝盒开关。 （ ）6、当三极管的集电极电流大于它的最大允许电流时，该管被击穿。 （ ）7、放大电路中所有电容器，起的作用均为通交隔直。 （ ）8、差动放大电路能够有效地抑制零漂，因此具有很低的共模抑制比。 （ ）9、集成运算放大器不但能处理交流信号，还能处理直流信号。 （ ）10、三相负载做Y 型连接时，无论负载对称与否，线电流总不等于相电流。 三、单项选择题(每题2分，共30分) 请把每小题的题答案填入下列表格中） 1、（ ）元件具有储存磁场能量的性质。 A 、 电阻； B 、 电感； C 、 电容。 2、若电路的开路电压U=12V ，其短路电流I=30A 则该电源的内阻是（ ） A 、0.4Ω； B 、0.6Ω； C 、0.8Ω。 3、三相四线制中，中线的作用是（ ） A 、保证三相负载的对称； B 、保证三相功率的对称； 评分人 分数 评分人 分数 评分人 分数 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 答案 ……………………………………………………………装………………订………………线……………………………………………………班级__________姓名___________学号____________
华中师范大学网络教育学院 《推销实务》练习测试题库 一、单项选择题 1、下面得描述属于狭义推销范畴得就是（） A、奥巴马竞选美国总统，为得到民众得支持，至U处演说推销自己 B、小明哭闹着要妈妈带她去游乐场 C、张三向李四借钱 D、在汽车4S店工作得王五向朋友介绍她们店新上市得新车，希望朋友能介绍朋友来购买 2、顾客:您们公司得产品就是国产得还就是进口得? 推销员：嗯,, 应该就是进口得吧。 顾客:那怎么产品上打着广东AA 厂得牌子? 推销员:这,, 我刚来到这家公司不久,我还不太清楚，我帮您问下好吗？从以上对话我们可以瞧出,请问该推销员主要缺乏哪方面得知识导致不能成交（） A、企业与产品方面得知识 B、推销与顾客方面得知识 C、竞争对手得专业知识 D、以上知识都缺乏 3、下面得描述不属于一个优秀推销人员得基本特质得就是（） A、绝对得目标导向E、酒量 C、坚持到底得精神 D、强烈得自信心 4、向客户递收名片时，下面得描述正确得就是（） A、名片上得名字正面朝自己 B 、收到对方卡片后应把它放入左边裤袋 C、用食指与中指夹住名片递出 D、收到对方卡片后应先假装瞧下对方得名片，再把它放入衬衫得左上角口袋 5、面对一个顽固型得顾客,下面得推销话术比较适应得就是（） A、我们产品市场占有率达到52%,我们产品顾客满意度达到9 5 %以上. E、您知道吗？这个车型得车子，它得特点就是特别得舒适、特别得安全，减震系统特别得好。所以,您想象一下,您家里得老人、您得父母,还有您得小孩,坐这样得车子一定非常得适合。C、您之前有开过车吗？开得就是什么样得车？您在开A品牌车得过程中，您觉得这个车型 得优点有哪些呢？
西安交大统计学考试试卷 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1.在企业统计中，下列统计标志中属于数量标志的是（C） A、文化程度 B、职业 C、月工资 D、行业 2.下列属于相对数的综合指标有（B ） A、国民收入 B、人均国民收入 C、国内生产净值 D、设备台数 3.有三个企业的年利润额分别是5000万元、8000万元和3900万元，则这句话中有（B）个变量 A、0个 B、两个 C、1个 D、3个 4.下列变量中属于连续型变量的是（A ） A、身高 B、产品件数 C、企业人数 D、产品品种 5.下列各项中，属于时点指标的有（A ） A、库存额 B、总收入 C、平均收入 D、人均收入 6.典型调查是（B ）确定调查单位的 A、随机 B、主观 C、随意D盲目 7.总体标准差未知时总体均值的假设检验要用到（A ）： A、Z统计量 B、t统计量 C、统计量 D、X统计量 8. 把样本总体中全部单位数的集合称为（A ） A、样本 B、小总体 C、样本容量 D、总体容量 9.概率的取值范围是p（D ） A、大于1 B、大于－1 C、小于1 D、在0与1之间 10. 算术平均数的离差之和等于（A ） A、零 B、1 C、－1 D、2 二、多项选择题（每小题2分，共10分。每题全部答对才给分，否则不计分） 1.数据的计量尺度包括（ABCD ）： A、定类尺度 B、定序尺度 C、定距尺度 D、定比尺度 E、测量尺度 2.下列属于连续型变量的有（BE ）： A、工人人数 B、商品销售额 C、商品库存额 D、商品库存量 E、总产值 3.测量变量离中趋势的指标有（ABE ） A、极差 B、平均差 C、几何平均数 D、众数 E、标准差 4.在工业企业的设备调查中（BDE ） A、工业企业是调查对象 B、工业企业的所有设备是调查对象 C、每台设备是填报 单位D、每台设备是调查单位E、每个工业企业是填报单位 5.下列平均数中，容易受数列中极端值影响的平均数有（ABC ） A、算术平均数 B、调和平均数 C、几何平均数 D、中位数 E、众数 三、判断题（在正确答案后写“对”，在错误答案后写“错”。每小题1分，共10分） 1、“性别”是品质标志。（对） 2、方差是离差平方和与相应的自由度之比。（错） 3、标准差系数是标准差与均值之比。（对） 4、算术平均数的离差平方和是一个最大值。（错） 5、区间估计就是直接用样本统计量代表总体参数。（错） 6、在假设检验中，方差已知的正态总体均值的检验要计算Z统计量。（错）
《教育学》期末考试试题： 一、选择题（每题1分，共10分） 1、教育目的不具有（B） A导向功能B激励功能C调控功能D评价功能 2、教育评价的核心是（B） A价值判断B价值引领C客观描述D增值探索 3、下列教学方法中以语言传递信息为主的方法是（A） A讲授法B演示法C实验法D研究法 4、教学活动的本质是（D） A课堂活动B实践活动C交往活动D认识活动 5、被称为现代“教育学之父”的教育家是（B） A夸美纽斯B赫尔巴特C杜威D赞可夫 6、学校管理的基本途径是（B） A教学活动B沟通C教劳结合D协调 7、我国学校教学工作的基本组织形式是（C） A个别教学B复式教学C班级授课D分组教学 8、“除数是小数的除法”，某老师把学生的回答的分12个馒头的计算板书出来12÷3=4(人)，12÷2=6(人)， 12÷1=12(人)，12÷0.5=24(人)，这一做法体现了（C） A巩固性原则B直观性原则C理论联系实际原则D因材施教原则 9、“活到老学到老”是现代教育（C） A大众性B公平性C终身性D未来性 10、学校管理的目标和尺度是（C） A经济收入B良好的公共关系C学校绩效D政治影响 二、填空题（每空0.5分，共10分） 1、广义教育包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿。（社会教育、家庭教育、学校教育） 2、教育目的规定了把教育者培养成什么样的人，是培养人的＿＿＿＿＿＿，是对受教育者的一个总的要求。（质量规格标准） 3、影响学生发展的因素＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿（家庭，学校，同辈群体） 4、影响教师专业发展的因素＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿。（社会环境、学校文化、个人经历、自我更新） 5、教学是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿共同组成的双边活动。（教师的教和学生的学） 6、＿＿＿＿是教学必须遵循的基本要求。（教学原则） 7、教师的素养包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿（思想品德修养、知识结构、能力结构） 8、教育评价的功能是多种多样的，但从根本上说是两大功能＿＿＿＿和＿＿＿＿。（教育功能、管理功能） 9、＿＿＿＿是教师专业情意发展成熟的标志。（专业情操） 10、＿＿＿＿是制订课程标准的思维起点，也是制订课程标准的核心依据。（课程性质） 三、名词解释（每题4分，共20分） 1、教育：教育是培养人的一种社会活动，它同社会的发展人的发展有着密切联系从广义上说，凡是增进
1 电工与电子技术试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2 分，共40 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.电路如图所示，如果电阻R1增大，则电流表A 的读数（） A.增大 B.减小 C.不变 D.不定 2.与图示电路等效的电路是（） 3.一个由线性电阻构成的电器，从220V的电源吸取1000W的功率，若将此电器接到110V的电源上，则吸取的功率为（） A.250W B.500W C.1000W D.2000W 4.图示电路中，A、B 端电压U=（） A.-2V B.-1V C.2V D.3V 5.在负载为纯电容元件的正弦交流电路中，电压u与电流i的相位关系是（） A.u 滞后i90o C.反相 6.正弦电压u=U A.-30o B.0o C.30o D.150oB.u 超前i90oD.同相 m sin(ωt+)的波形如图所示，则=（） ?7.星形连接的对称三相电源的线电压U AB ?? 与其相应的相电压U A 的关系是U AB=（）
8.已知在R、L串联的正弦交流电路中，总电压U=30V，L上的电压U L=18V，则R 上的电压U R应为（） A.12V B.24V C.48V D.48 2 V 9.已知正弦电流的有效值相量为则此电流的瞬时值表达式是下列式中的 （）A.10sin(ωt-45o)A B.10sin(ωt+45o)A C.10 2 sin(ωt-45o)A D.10 2 sin(ωt+45o)A 10.通过电感L的电流为i L=6 2 sin(200t+30o)A，此电感的端电压U L=2.4V，则电感L为（） A. 2 mH B.2mH C.8mH D.400mH 11.电磁式仪表中与测量机构转动力矩相平衡的阻转矩由（） A.动铁片产生C.螺旋弹簧产生 B.空气阻尼器产生D.固定线圈产生 12.一台三相异步电动机工作在额定状态时，其电压为U N，最大电磁转矩为T max，当电源电压降到0.8U N而其他条件不变时，此时电动机的最大电磁转矩是原T max的（） A.0.64倍 C.1.0倍 13.半导体三极管是一种（） A.电压控制电压的器件 C.电流控制电流的器件B.0.8倍 D.1.2倍 B.电压控制电流的器件D.电流控制电压的器件 14.某工作在放大状态的三极管，当基极电流I B由60μA 降低到40μA时，集电极电流I C 由2.3mA降低到1.5mA，则此三极管的动态电流放大系数β为（） A.37.5 B.38.3 C.40 D.57.5 15.图示理想运算放大电路中，负载电流I L为（） 1 A. mA 3 B.1 2 mA C.1mA D.2mA E 断开后电路的电压放大倍数的大小将（）
一判断题（7个，每题2分共14分） 1.推销包括推销人员、推销对象、推销观念、推销信息等四大要素。 2.推销环境具有客观性，因此不能被推销人员所控制和认识。 3.推销的最终目的是达成交易。 4.推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。 5.宏观推销环境包括:人口环境、经济环境、地理环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境和公众。 6.推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。 7.商品推销，包括寻找顾客、接近与约见顾客、推销洽谈、处理顾客异议及成交等一系列过程。 8.推销人员要找出真正的潜在顾客，必须根据推销品的特征，确定潜在顾客的基本条件。 9.运用权威介绍法的关键是找准权威人物。 10.顾客的欲望是可以刺激的。 11.建立顾客档案的方式，一般有条文式和表格式两种。 12.在实际推销过程中，要正确判断出购买决定权的拥有者及其影响者是一件比较简单的事。 13.推销接近的目的与任务就是引起潜在的目标顾客对推销人员、推销品的注意，并产生兴趣。 14.推销接近方案是推销人员在展开正式推销接近活动前，对推销接近活动所作的规划和安排。 15.现代推销认为，现代推销过程实际上就是帮助潜在顾客发现问题、分析问题和解决问题的过程。 16.电话预约的最基本的原则是:至少也要让顾客觉得很有必要见你一面。
17.利用顾客的好奇心理接近潜在目标顾客的方法，是问题接近法。 18.顾客异议就是顾客否定推销人员的推销。 19.尊重顾客，永不争论是推销人员完全无条件接受顾客的意见。 20.顾客异议越多说明他越有购买意向。 21.顾客提出异议，推销人员必须立即给予全面回答。 二单选题（10个，每题2分，共20分） 1.推销的行为的核心在于（） A：激发并满足顾客的欲望和需求 B: 激发推销人员的工作热情 C：保持企业良好的信誉 D：推销人员积极努力地工作 2.推销的最终目的是（） A：接近顾客 B：促成购买行为 C：与顾客洽谈 D：处理顾客异议 3.推销的基本功能是( ) A: 销售商品 B：传递商品信息 C：提供服务 D：反馈市场信息 4.以生产和产品为中心的推销观念是( ) A：原始推销观念 B：倾力推销观念
期末考试试卷 学年学期： 课程名称：《教育学原理》 适用专业： （满分：100分时间：120分钟） 一、填空题（本大题共6小题，每空1分， 共10分） 请在每小题的空格中填上正确答案，错填、不填均无分。 1、教育学的研究对象是教育现象和教育问题，以此探求。 2、影响人发展的基本因素有、、。 3、从教育作用的方向看，教育功能可分为与。 4、教育目的具有导向、调控、、激励和的功能。 5、提出的程序教学模式的理论基础是操作性条件反射。 6、班主任是沟通学校教育、家庭教育和的桥梁。 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分） 在每小题列出的备选项中选择符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选、未选均无分。 1、标志教育学成为一门学科是（）的出版。 A、培根的《论科学的价值与发展》 B、夸美纽斯的《大教育论》 C、洛克的《教育漫话》 D、赫尔巴特的《普通教育学》 2、教育的生物起源论的代表人物是（） 。 A、利托尔诺 B、孟禄 C、马克思 D、凯洛夫 3、教育能把较低水平的劳动者提升为较高水平的劳动者，这体现了 （）。 A、教育对经济发展的促进作用 B、经济发展水平对教育的制约作用 Ｃ、政治对教育的制约作用 Ｄ、教育对科技的促进作用 4、教育能够移风易俗，这体现了教育的（）。 Ａ、政治功能Ｂ、经济功能 C、文化功能 D、育人功能 5、遗传素质是人身心发展的（）。 Ａ、主导因素Ｂ、生理前提 C、决定因素 D、外部条件 6、“孟母三迁”的故事说明了（）在人的身心发展中的作用。 Ａ、遗传基因Ｂ、教育 B卷
C、个体主观能动性 D、外部环境 7、我国教育目的的理论基础是（）。 A、个人本位论 B、马克思关于人的全面发展学说 C、社会本位论 D、教育无目的论 8、在教育目的问题上，主张个人本位论的教育家是（）。 A、斯宾塞 B、孔德 C、涂尔干 D、卢梭 9、从胎儿到坟墓的教育反映了现代教育（）的特点。 Ａ、全民性Ｂ、广泛性 C、终身性 D、未来性 10、教师职业的主要职责是（）。 A、教书育人 B、传授知识 C、热爱学生 D、以身作则 11、“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”这句话说明了教师 的教育活动具有（）。 Ａ、长期性Ｂ、示范性 C、复杂性 D、创造性 12、主张教育要从学生的兴趣和需要出发的学说属于（）。 A、教师中心说 B、教材中心说 C、教室中心说 D、学生中心说 13、将课程分为必修课程与选修课程的标准是（）。 A、课程的组织类型 B、课程的影响方式 C、对课程的要求 D、课程的计划性 14、课程实施应该严格按照计划进行。这种观点是课程实施的（）。 A、忠实取向 B、互动适应取向 C、参与制定取向 D、主体取向15、在人本主义心理学家罗杰斯的非指导性教学中，教师是作为（） 存在的。 A、促进者 B、指导者 C、管理者 D、传授者 16、当代我国中小学普遍采用的教学模式是（）。 A、程序教学模式 B、发现教学模式 C、暗示教学模式 D、传递-接受教学模式 17、（）一方面有利于提高教学效率，另一方面又具有难以因材施 教的特点。 A、个别教学 B、现场教学 C、班级教学 D、复式教学 18、在学期结束时所进行的期末考试属于（）。 A、预定性评价 B、反应性评价 C、总结性评价 D、形成性评价 19、有目的地组织学生进行一定的实际活动以培养其良好品德的德育 方法是（）。 A、情感陶冶法 B、实践锻炼法 C、说理教育法 D、榜样示范法 20、在品德结构中最重要的是关心与体谅别人，只要儿童能形成从别 人的观点和立场出发考察自己的道德行为，就能发展成有道德的社会公民。这反映的德育模式是（）。 A、体谅模式 B、认知发展模式 C、价值澄清模式 D、社会学习模式
1电工与电子技术试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.电路如图所示，如果电阻R 1 ） A.增大 B.减小 C.不变 D.不定 2.与图示电路等效的电路是（ ） 3.一个由线性电阻构成的电器，从220V 的电源吸取1000W 的功率，若将此电器接到110V 的电源上，则吸取的功率为（ ） A.250W B.500W C.1000W D.2000W 4.图示电路中，A 、B 端电压U=（ ） A.-2V B.-1V C.2V D.3V 5.在负载为纯电容元件的正弦交流电路中，电压u 与电流i 的相位关系是（ ） A.u 滞后i 90o B.u 超前i 90o C.反相 D.同相 6.正弦电压u=U m sin(ωt+?)的波形如图所示，则?=（ ） A.-30o B.0o C.30o D.150o 7.星形连接的对称三相电源的线电压AB ?U 与其相应的相电压A ?U 的关系是AB ? U =（ ）
8.已知在R 、L 串联的正弦交流电路中，总电压U=30V ，L 上的电压U L =18V ，则R 上的电压U R 应为（ ） A.12V B.24V C.48V D.482V 9.已知正弦电流的有效值相量为 则此电流的瞬时值表达式是下列式中的 （ ） A.10sin(ωt-45o)A B. 10sin(ωt+45o)A C.102sin(ωt-45o)A D.102 sin(ωt+45o)A 10.通过电感L 的电流为i L =62sin(200t+30o)A ，此电感的端电压U L =2.4V ，则电感L 为（ ） A.2mH B.2mH C.8mH D.400mH 11.电磁式仪表中与测量机构转动力矩相平衡的阻转矩由（ ） A.动铁片产生 B.空气阻尼器产生 C.螺旋弹簧产生 D.固定线圈产生 12.一台三相异步电动机工作在额定状态时，其电压为U N ，最大电磁转矩为T max ，当电源电压降到0.8U N 而其他条件不变时，此时电动机的最大电磁转矩是原T max 的（ ） A.0.64倍 B.0.8倍 C.1.0倍 D.1.2倍 13.半导体三极管是一种（ ） A.电压控制电压的器件 B.电压控制电流的器件 C.电流控制电流的器件 D.电流控制电压的器件 14.某工作在放大状态的三极管，当基极电流I B 由60μA 降低到40μA 时，集电极电流I C 由2.3mA 降低到1.5mA ，则此三极管的动态电流放大系数β为（ ） A.37.5 B.38.3 C.40 D.57.5 15.图示理想运算放大电路中，负载电流I L 为（ ） A.3 1mA B.2 1mA C.1mA D.2mA 16.图示放大电路中，电容C E 断开后电路的电压放大倍数的大小将（ ） A.减小 B.增大 C.忽大忽小
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统计学期末综合测试 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、社会经济统计的数量特点表现在它是（ ）。 A 一种纯数量的研究 B 从事物量的研究开始来认识事物的质 C 从定性认识开始以定量认识为最终目的 D 在质与量的联系中，观察并研究社会经济现象的数量方面 2、欲使数量指标算术平均法指数的计算结果、经济内容与数量指标综合法指数相同，权数应是（ ）。 A 00p q B 11p q C 01p q D 10p q 3、如果你的业务是销售运动衫，哪一种运动衫号码的度量对你更为有用（ ）。 A 均值 B 中位数 C 众数 D 四分位数 4、某年末某地区城市人均居住面积为20平方米，标准差为平方米，乡村人均居住面积为30平方米，标准差为平方米，则该地区城市和乡村居民居住面积的离散程度（ ）。 A 乡村较大 B 城市较大 C 城市和乡村一样 D 不能比较 5、某厂某种产品生产有很强的季节性，各月计划任务有很大差异，今年1月超额完成计划3%，2月刚好完成计划，3月超额完成12%，则该厂该年一季度超额完成计划（ ）。 A 3% B 4% C 5% D 无法计算 6、基期甲、乙两组工人的平均日产量分别为70件和50件，若报告期两组工人的平均日产量不变，乙组工人数占两组工人总数的比重上升，则报告期两组工人总平均日产量（ ）。 A 上升 B 下降 C 不变 D 可能上升也可能下降 7、同一数量货币，报告期只能购买基期商品量的90%，是因为物价（ ）。 A 上涨% B 上涨% C 下跌% D 下跌% 8、为消除季节变动的影响而计算的发展速度指标为（ ）。 A 环比发展速度 B 年距发展速度 C 定基发展速度 D 平均发展速度 9、计算无关标志排队等距抽样的抽样误差，一般采用（ ）。 A 简单随机抽样的误差公式 B 分层抽样的误差公式 C 等距抽样的误差公式 D 整群抽样的误差公式 10、我国统计调查方法体系改革的目标模式是以（ ）为主体。 A 抽样调查 B 普查 C 统计报表 D 重点调查 11、设总体分布形式和总体方差都未知，对总体均值进行假设检验时，若抽取一个容量为100 的样本，则可采用（ ）。 A Z 检验法 B t 检验法 C 2 检验法 D F 检验法 12、要通过移动平均法消除季节变动得到趋势值，则移动平均项数（ ）。 A 应选择奇数 B 应和季节周期长度一致 C 应选择偶数 D 可取4或12 13、回归估计标准差的值越小，说明（ ）。 A 平均数的代表性越好 B 平均数的代表性越差 C 回归方程的代表性越好 D 回归方程的代表性越差 14、某企业最近几批同种产品的合格率分别为90%、%、96%，为了对下一批产品的合格率进行 抽样检验，确定抽样数目时P 应选（ ）。
学前教育学期末试卷及答 案 Prepared on 21 November 2021
迁西县职业技术教育中心2017-2018学年度第一学期期末考试试卷 信息工程与服务部《学前教育学》 一、单项选择题(每题2分，共40分) 1.一天中重要的往往被忽视的生活活动是（）。 A.入园 B.睡眠 C.饮水 D.如厕 2.培养幼儿自我服务能力的有力途径是（）。 A.睡眠 B.饮水 C.盥洗 D.如厕 3．某次教育活动需要达成的目标是指()。 A．全园教育目标B．中期目标 C．近期目标D．长期目标 4．我国幼儿园通常不要求在学前阶段教孩子写字，这符合()。 A．独立自主性原则B．发展适宜性原则 C．保教结合原则D．因材施教原则 5．幼儿园课程内容是由()决定的。 A．计划B．目标 C．评价D．国家 6．在幼儿园运用语言为主进行教学的方法是()。 A．活动法B．直观法 C．口授法D．实验法 7．幼儿园教育的主体是()。 A．保育员B．幼儿教师 C．保健医生D．园长 8．幼儿园教育应以()为基本的活动方式? A．学B．上课C．玩耍D．游戏。 9.幼儿园日常生活的活动过程不具有（）特点 A.复杂性 B.灵活性 C.重复性 D.随机性 10.关于幼儿散步，说法不正确的是（） A.散步时，幼儿不可以在队列中自由自在的走、停、玩、讲 B.组织散步活动应事先了解散步地点和沿途安全卫生状况，并提醒幼儿如厕，饮水 C.散步中，要引导幼儿对环境的观察，并随时注意清点人数 D.教师可以在散步过程中因时因景进行随机教育和个别教育 11．“近朱者赤，近墨者黑”这种观点强调的是()对儿童发展的作用。 A．遗传B．先天因素 C．环境D．生理成熟 12．课上，某幼儿想喝水，老师正确的做法是（）。 A．立即让幼儿离开座位去饮水B．停止教育活动，敦促所有幼儿喝水 C．批评后再让其喝水D．让幼儿坚持到下课 13．教师引导儿童有目的地感知客观事物，丰富感性知识，扩大眼界，锻炼感知觉，该教师运用，()。 A．示范法B．直观法 C．观察法D．演示法 14．在幼儿园实践中某些教师认为幼儿进餐、睡眠、茶点等是保育，只有上课才是传授知识，发展智力的惟一途径，不注意利用各环节的教育价值，这种做法违反了()。 A．发挥一日生活的整体功能原则B．尊重儿童原则 C．重视年龄特点和个体差异原则D．实践性原则 15．2001年9月，我国出台的《幼儿园教育指导纲要》所确定的“五领域课程”内容包括的五个方面是()。 A．体育、艺术、语言、常识、社会B．健康、语言、社会、科学、艺术 C．体育、德育、艺术、科学、社会D．健康、计算、社会、科学、艺术 16.在幼儿教师的专业素质中，( )是首要的因素，它是幼儿教育的前提。 A.爱心 B.观察力 C.组织能力 D.与儿童沟通的能力 17.“孟母三迁”的故事说明，影响人的成长的重要因素是( )。 A.环境 B.邻居 C.母亲 D.成熟 18.教师在向小班幼儿描述常规时应避免使用否定性的语句，这是由于( )。 A.按规定不能用 B.小班幼儿年龄小，语言理解能力弱 C.说否定句有损教师形象 D.容易造成幼儿的逆反心理 19．对幼儿园幼儿活动的正确理解是()。 A．让儿童尽情地随意玩耍 B．在安全的前提下按课程的要求活动 C．为儿童舒展筋骨而进行活动 D．教育过程就是活动过程，是促进儿童身心健康发展的过程， 班级 学号 姓名班级学号 姓名