中建商务经理职级晋升答辩
1、一份言简意赅、突出亮点的PPT。
别做铺大饼式的陈述，这次答辩有个妹子巴拉巴拉讲了一大堆，真正重要的信息却被隐藏了，还得问老半天才挖出来。
重点说最突出的亮点，接下来围绕亮点展开，阐述清楚为了拿到这个结果你付出了什么、攻克了什么，快速打动所有评委。
教给大家一个小技巧，在公司都有OKR或者KPI嘛，答辩的时候，其实可以用OKR的方式反向追溯，O就变成了亮点，KR是执行过程。
2、选择完整的，有挑战的近期项目来讲，切记贪多。
讲好一个最具代表力的项目，其他的一带而过即可。不少同学恨不得把近半年甚至一年做的所有事情都讲出来，不光加大了准备的难度还会适得其反。
另外要带上自己的深度复盘和思考，尤其晋升高阶岗位，这才是精华。
3、凡事拿数据说话。
这点旧文中写过，其实不光是晋升答辩，其他包括转正答辩、周报月报，体现数据都非常非常重要。
工作中的所有成绩，能不能变成数据，这个很重要。不管是技术还是产品或者其他岗位，都一样。
对于开发，你研发这个功能花了多长时间，速度是否比其他人快？上线后，稳定性、访问速度、崩溃率等技术指标如何？
对于产品，你做这个产品功能对哪项用户指标产生了什么影响？是留存提升了还是活跃次数提升了？
数据除了能说清楚你的成绩，更能发现问题，引出你的深度思考和洞察。
用数据驱动的方式来写PPT及做汇报，成功率明显更高。
职级晋升答辩方案 1. 背景与目标 职级晋升是组织中非常重要的一项事务，它不仅是对个人能力的认可，也是鼓励员工不断成长和进步的一种机制。为了确保职级晋升的公平、透明和有效性，制定一个全面且合理的答辩方案非常重要。本文将介绍一个职级晋升答辩方案，以帮助组织更好地管理和评估职级晋升申请。 2. 答辩流程 2.1 申请阶段 •员工向上级主管提出职级晋升申请，并提交职业发展规划、个人绩效考核结果和相关证明材料。 •上级主管审核申请材料，并与员工进行面谈以了解其职业发展目标和动机。 2.2 初筛阶段 •由人力资源部门组织一个筛选委员会，由委员会成员对申请材料进行评审。 •筛选委员会将根据申请材料中提供的绩效考核结果和成长潜力，评估员工是否具备晋升的条件。 •筛选委员会将在一周内完成初筛，对符合晋升条件的员工进行进一步的评估。 2.3 答辩阶段 •符合晋升条件的员工将接受答辩委员会的面试。 •答辩委员会由高层领导和相关专家组成，将根据员工的绩效、能力和潜力，对其进行综合评估。 •答辩委员会将根据评估结果，对每位员工提出是否晋升的建议。最终晋升决策将由组织高层进行确认。 2.4 晋升通知与反馈 •组织将向所有参与答辩的员工提供晋升通知，并详细说明晋升原因和晋升后的岗位职责。 •对未晋升的员工，组织将提供详细的反馈意见，帮助他们了解不足之处，并指导其在未来的发展中进行改进。
3. 评估标准 3.1 绩效考核 •绩效考核是评估员工能力和业绩的重要依据，对员工在过去一年内的表现进行综合评定。 •绩效考核结果将作为晋升申请的重要参考指标，并在答辩过程中被综合考量。 3.2 能力评估 •能力评估主要包括员工的专业知识、技能水平和团队合作能力等方面的评价。 •员工需要通过技术面试、模拟任务或案例分析等形式，展示自己在相关领域的能力。 3.3 潜力评估 •潜力评估是对员工未来发展潜力的评估，主要考察员工的学习能力、适应能力和自我驱动能力。 •通过面试、综合素质评估和行为模拟等方式，对员工的潜力进行评估。 4. 答辩准备 4.1 员工准备 •员工在答辩之前应准备一份个人简历，详细描述个人的工作经历和成就。 •员工需准备一个详细的职业发展规划，包括目标、时间计划和所需的培训和发展计划。 4.2 答辩委员会准备 •答辩委员会成员应阅读员工的申请材料，并了解他们的职业发展规划和绩效考核结果。 •答辩委员会应为答辩过程制定详细的评估指标和评分标准。 •答辩委员会成员需参加相关培训，以确保答辩评估的客观和公正。5. 实施和持续改进 为了确保答辩方案的有效性和可持续性，组织可以采取以下措施：•定期评估答辩方案的运行效果，并根据评估结果进行调整和改进。 •加强对答辩委员会成员的培训，提升答辩评估的专业性和客观性。 •每年或每个季度将答辩结果与制定的晋升计划进行比对，以确保符合组织的战略目标和人才需求。
中国建筑股份有限公司 商务合约经理岗位常见面试问题附面试技巧自我介绍商务合约经理： 1. 请简述一下你对商务合约经理这个职位的理解？ 2. 你在过去的工作中，是如何处理和解决的与合约相关的问题？ 3. 你可以描述一下你在协调各方利益时的经验吗？ 4. 你如何评估和管理项目中的风险？可以给出一个具体的例子吗？ 5. 在处理纠纷或法律问题时，你通常是如何行动的？ 6. 你如何在预算限制下，优化资源分配并达成目标？ 7. 你在管理团队方面的经验和策略是什么？ 8. 你有使用过哪些合约管理软件或系统？ 9. 请描述一下你在大型项目中的角色和贡献。 10. 你如何建立和维护与供应商、客户和其他业务伙伴的关系？ 11. 在你的经验中，你认为哪些因素对于商务合约经理的成功非常重要？ 12. 在你的职业生涯中，你是否遇到过不道德或违法的商业行为？你是如何处理的？ 13. 如何处理不可预见的情况或问题，例如供应链中断或客户要求的变化？ 14. 你如何平衡公司的商业利益和客户的利益？请给出一个具体的例子。 15. 在谈判过程中，你通常是如何准备和进行的？ 16. 你如何处理与上级或同事的意见分歧？请给出具体的例子。 17. 你在过去的项目中，如何确保合约的履行和质量的控制？ 18. 如果公司面临经济压力或财务困难，你会如何调整你的工作策略或流程？ 19. 你如何处理紧张或压力大的情况，你有什么应对策略？ 20. 在这个职位中，你希望公司能够为你提供哪些支持或资源？ 希望以上的问题能够帮助你更好的了解和评估候选人。
面试通用技巧（必看） 面试是求职过程中的重要环节，它不仅是求职者展示自己能力、经验和潜力的机会，也是面试官了解求职者是否符合职位要求的关键。因此，掌握一些通用的面试技巧对于求职者来说至关重要。以下是一些建议和技巧，帮助你在面试中脱颖而出。 充分准备 在面试前，你需要对公司、职位以及行业进行充分的了解。这包括公司的基本信息、企业文化、产品或服务等；职位的职责、要求和发展空间；以及行业的发展趋势、竞争态势等。这样可以在面试中展现出你对公司的热爱和对职位的兴趣，同时也有助于你更好地回答面试官的问题。 自我介绍（下方附自我介绍范文） 面试开始时，面试官通常会要求你进行自我介绍。这是一个展示自己的机会，所以要确保你的介绍内容简洁明了、有针对性。可以从以下几个方面入手：姓名、学历、工作经历、技能特长、兴趣爱好等。同时，注意保持微笑、自信和礼貌，给面试官留下一个良好的唯二印象。 回答问题 面试官可能会问到一些关于你的个人信息、工作经历、技能特长等方面的问题。在回答这些问题时，要注意以下几点： 1.尽量用具体的例子来证明自己的能力和经验，这样更能说服面试官； 2.对于一些负面的经历或问题，要学会从中吸取教训，展示出自己的成长和改进； 3.如果遇到不懈的问题，不要慌张，可以尝试从不同角度思考问题，或者向面试官请教，展示出 你的学习能力和沟通能力； 4.在回答问题时，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免使用过于口语化或模糊不清的表述。 提问环节 面试结束前，面试官通常会询问你是否有问题要提问。这是一个向面试官展示你对公司和职位的对接的好机会。在提问时，可以围绕以下几个方面：公司的发展策略、职位的具体工作内容、团队的协作途径等。这样既可以增加自己的知识储备，也可以表现出自己的积极性和主动性。
中国建筑第六工程局地铁公司员工择优晋级管理办法 1 总则 1.1 目的 为畅通地铁公司（以下简称“公司”）员工职业发展通道，提高员工工 作学习的积极性，提升公司整体管理水平，规范员工晋级程序，结合 实际，制定本办法。 1.2 适用范围 公司全体管理人员 1.3 管理原则 1.3.1 德才兼备、以德为先、注重业绩； 1.3.2 民主、公正、竞争、择优； 1.3.3 权利与责任义务相统一、激励与监督约束并重。 2 职责分工 2.1 成立晋级考核小组，由公司领导班子成员组成，负责晋级政策的制定 及完善工作，办公室设在人力资源部，具体负责公司员工晋级的组织、 指导、监督及协调工作。 2.2 总部各部门负责部门所属员工晋级组织、落实、考核、提名等工作； 负责本业务线员工晋级考核监督工作； 2.3 各项目部负责本项目员工晋级组织、落实、考核、提名等工作。 3 管理内容 3.1 任职资格条件 3.1.1 基本条件 遵守国家的法律、法规和工程局、公司的各项规章制度；具有较强的 事业心和责任感，热爱建筑行业；具备拟任岗位所必需的专业知识、 经验及技能；具有良好的职业素养，作风形象和职业信誉;具有较高的 企业忠诚度。 3.1.2 任职资格条件
公司管理人员包括：高级管理人员、次高级管理人员、中级管理人员、 次中级管理人员、一般管理人员及见习员工，具体任职资格条件见附 表1。 3.1.3 其他要求 3.1.3.1 所有管理岗位的晋级，非相关专业学历，原则上增加一年考察期；3.1.3.2 工作经历均指与任职岗位相关的工作经历，有海外工作经历或岗位交流 经验者同等条件下优先考虑； 3.1.3.3 所有任职资格仅作为员工晋级的基本条件，晋级过程中将参考工作态 度、工作业绩、同事及领导评价等因素。 3.2 晋级程序 3.2.1 次高级管理人员 助理总经理等次高级管理人员的任职由总经理常务会议研究决定。 3.2.2 中级管理人员 3.2.2.1 确定人选 由总经理推荐、总经理办公会议提议、分管领导提名或市场选择等 多种方式确定侯选人。 3.2.2.2 组织考察 由人力资源部牵头组成考察组，采取实地考察或个别谈话的方式形成 组织书面记录。谈话范围：分管领导及侯选人所在部门或所在项目员 工。 3.2.2.3 征求意见 提交会议讨论决定前，由人力资源部就拟晋级人选在执行党纪、廉洁 自律等方面的情况，向纪检监察部门征求意见。 3.2.2.4 任免决定 由人力资源部根据组织谈话及征求意见情况，形成人事任免综合考 察报告，提交主管领导审批后，报总经理常务（办公）会研究决定。 3.2.2.5 任前公示 拟提任人员进行任前公示，公示期为7个工作日。 3.2.3 次中级管理人员及以下管理人员 次中级及以下管理人员采取岗位竞聘方式，具体如下：
中建商务经理管理做法 中建商务经理作为一个管理者，其管理做法对于企业的发展起到至关重要的作用。在日常工作中，中建商务经理需要具备一定的管理技巧和经验，采取恰当的管理方法。下面将介绍几种中建商务经理常用的管理做法。 1. 建立良好的沟通渠道：中建商务经理需要与团队成员保持良好的沟通，及时了解团队成员的工作情况和问题，及时解决团队成员的困难和疑问。可以通过定期开会、一对一交流等方式，建立起良好的沟通渠道，提高团队的工作效率和凝聚力。 2. 设定明确的目标：中建商务经理需要根据企业的战略目标和市场需求，设定明确的团队目标。目标要具体、可衡量、可达成，并与员工进行充分沟通和协商，确保员工理解和认同目标，并有清晰的行动计划。 3. 激励和奖励机制：中建商务经理需要根据员工的表现和贡献，采取适当的激励和奖励措施，激发员工的积极性和工作动力。可以通过提供良好的福利待遇、晋升机会、培训发展等方式，激励员工为企业的发展做出更大的贡献。 4. 培养团队合作精神：中建商务经理需要注重培养团队成员之间的合作精神和团队意识。可以通过团队建设活动、项目合作等方式，
增强团队成员之间的沟通和协作能力，提高团队的整体效能。 5. 建立有效的绩效考核体系：中建商务经理需要建立科学、公正、有效的绩效考核体系，对团队成员的工作进行评估和反馈。可以根据团队目标和个人职责，制定合理的绩效指标，并定期进行绩效评估和考核，及时发现问题和不足，并进行针对性的培训和改进。 6. 不断学习和提升：中建商务经理需要不断学习和提升自己的管理能力和知识水平。可以通过参加培训班、读书学习、与行业专家交流等方式，不断更新自己的管理理念和方法，提高自己的管理水平和能力。 中建商务经理的管理做法应该是灵活多样的，根据不同的情况和团队成员的特点，采取不同的管理方法和策略。只有在不断的实践和总结中，中建商务经理才能不断改进和完善自己的管理做法，提高团队的整体绩效和竞争力。希望以上几点对于中建商务经理的管理做法有所帮助。
职位职级与晋升管理规 定精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
薪酬绩效管理办法 第一章晋升管理 一职位职级体系 1. 职位序列 公司全部职位划分为管理序列（M 线）、专业序列（P 线）两大类。管理序列全公司统一，所有部门、职位都一样；专业序列根据不同的工作职能又划分为多个子序列，如市场类专业序列、客服类专业序列等。 职位序列纵向划分为若干层级。管理序列从M1到M11划分为11个层级；专业序列从P1至P6划分为6个层级，层级具体如下图： 2. 职位职级 职位职级是职位之间相对价值的体现。职级的高低主要取决于职位所承担的职责大小、解决问题的负责难易程度、职位对组织的贡献大小以及对任职员工知识技能要求高低等因素。 职级从Band1至Band7，分为7级。公司全部基准职位和实际职位均被赋予相应职级。各序列职位职级对应表如下： 二员工晋升
1.晋升时间周期 每年2月份、8月份各进行一次年度常规性人员晋升审评。管理岗位如果因为人员异动或结构调整产生空缺，需要及时补缺而内部有合适人选的，可以按需要随时启动晋升。 2.晋升人员基础要求： 1.1.由一个职级晋升到更高职级的，须在公司本岗位工作满试用期，职位职级晋升应 逐级依次进行，一次晋升一级，一年最多晋升一次。在全公司范围内业绩突出或 对公司有特殊贡献的，每年最多可晋升两级。 1.2.每次晋升须逐级（职等）晋升，不越职等晋升。如有表现特别优异与突出的或专 业能力特别强的，需要列举突出成绩、专业能力及潜力，由直接上级、部门负责 人、评审委评估后，由总裁审批才可越级晋升，且最多越一级晋升。 新入职员工，属于入职时成熟度较高，入职后综合表现评估优秀的，在同一岗位工作时间达到3个月即可； 人员培养及发展项目中有轮岗需求的（如应届生等），员工轮岗期间的工作时限可以累计； 管理岗位如出现空缺，须要从内部提拔补充的，工作年限不受限制。 1.1.绩效要求 晋升到M2/P4及以上职级的，上年度绩效等级达到优秀（绩效等级第二档）及以上； 晋升到M1/P3及以下职级的，上年度度绩效等级达到良好（绩效等级第三档）及以上； 1.2.一年内未出现重大违纪情况 1.3.符合申请岗位的任职资格要求 2.管理岗位的晋升规定 管理岗位(M1~M5)的晋升主要评估的因素是价值观、管理能力、本职能的专业能力。 管理岗位的晋升，由晋升候选人的直接上级提名。 管理岗位的晋升须要先审核是否有管理岗位编制，在有管理岗位空缺且管理岗位的设置合理的前提下，依据“组织架构扁平化管理准则”的规定，才可提名晋升人选。(附件一：《管理岗位晋升编制审批表》) 其他职级的管理岗位，在编制内或符合“组织架构扁平化管理准则”规定的，可直接提名晋升人员，由人力资源部负责人审批，通过后才可提名。 2.1.提名与评审
员工晋升答辩实战经验分享 一、晋升述职不是项目汇报会 大家务必注意，晋升述职不是让大家去听你讲过去一年做了ABC三个项目，它们是怎么做的，最后数字长成什么样子。如果你这样去讲，大概率你的晋升述职会比较糟糕，或者至少述职本身没有能体现你的真实实力。晋升述职，是一篇议论文，是一道证明题，你需要在8-15分钟内，用你过去做过和做成的事情（战功），来充分的展现出你的思考思维能力、做事情拿结果做决策做判断、带团队成长人的能力和段位（武功），从而证明“我值得被晋升”、“我符合晋升到职级的标准”。所以大家请切记晋升述职要去阐述WHY （也就是你背后的思考和能力，当然也包括拿结果的能力），而不是阐述WHAT（你客观上做了什么事儿，或者这个项目是干嘛的干了什么）。 让我们来举个栗子： -- 你做了一个大型营销，营销很复杂，你累的够呛做完了，结果还可以。 最忌讳的阐述方式是：我去年做的最大的一件事儿是搞了XX营销，这个营销分为四块，第一块XXX，第二块XXX…然后我们做完了，结果是GMV涨了5个点，ROI2.1，超出平均水平。因为你要展示的，不是这个项目是啥（这个项目是啥和你该晋升到什么级别，你能不能晋升到什么级别没有任何关系），而是通过你如何思考，如何做了这个项目并且做成功的阐述，证明你具备了某些能力，这些能力很好的符合你要晋升到的级别的人才要求。 所以一个比较好的阐述方式是：在X月，我通过分析发现，业务和用户在XX角度存在YY的机会点和洼地，为了达成公司在XX角度的DDO，我觉得做一场XXXX的活动可以使得这部分没有被召回的用户充分的回来，并且加强XXXX的心智。在设计这个活动的时候，我们发现用户的认知链路是这样的，从哪里第一次获知信息，到哪里第一次的参与优惠，再到哪里因为什么原因可以被拉起第二次的留存，最后用户会基于什么样的激励和什么样的身份权益感知会有动力把这个活动分享给自己的好友群，所以我们设计了一个四模块，循序渐进的营销项目，先从端外打透，配合以简单直接的优惠信息，再到端内承接，配合以充分的高转化运营机制，再到趣味的照片模板分享，让用户觉得好有意思所以要给自己朋友看一下拉动裂变和转发从而拉来更多的媒体击打不到但是朋友圈可以邀请到的新用户以及沉默用户。所以整体的沉默群体可以被发掘出来，避免只聚焦在端内，触达有限的挑战。 如果你还能加上“我对行业和竞争对手做了分析，目前市场核心的增量空间在于XXXX，竞争对手做了ABCDEFG七种方式，其中每一种方式的得失是这样的，用户反馈是这样的，所以我们是吸取了竞品的教训，并且发扬了竞品的成功探索，结合了我司的长处，所以应该从这个切入点切入，会是我们最直接和经济/高ROI的入手方式”，那就更胜一筹了。 然后，你可以继续讲你思考/判断/决策了之后，你如何拉动自己和团队，高效的跨团队协作推进，把事情高执行力的做成，拿到最后好的成功的结果（如果做这件事情的核心挑战里有协作、组织角度的问题，这也是非常好的案例，来阐述你如何看到想到了执行力和拿结果角度的机会，并且推动组织和协作模式的
商务经理任前表态发言 亲爱的公司同仁： 今天我被正式任命为公司商务总经理，当得知被任命时，我感觉到身上的担子和所承担的责任。我自知能力有限，这个职位对我来说是一个很大的压力，但迎难而上是我的个性，所以我站在这里给大家表个态，责任重大，勇于承担。担此重任，我的目标只有一个：和公司的同仁一起成长，在大家的支持、配合和努力下，共同开创公司一个新的未来。 在过去的几年中，我先后担任公司研发中心主任、事业部经理、中心总监，得到了同仁们的理解、支持和包容。是大家的关爱和支持，让我对公司各中心的工作有了全盘的了解，也正由于这些年的经历，让我对公司的工作能统筹兼顾、全盘操控，为今后总经理这一职位工作的开展打下了基础： 总经理，是公司上层和中下层各级岗位的衔接点，必须把为董事长分忧和服务于员工作为出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：“调研围绕市场转，服务围绕客户转，决策围绕信息转”。从而使产品研发，生产经营、公司管理、营销策略各项工作运转更加顺畅。 要做好总经理，我深知任重而道远。当下，我们面临着复杂的行业环境：无序的市场竞争、不稳定的的价格供应链、高涨的人力资源成本等等。但商机总是在危机中孕育，机遇在挑战中竞生。我将和公
司的同仁们一起，风雨同舟、竭尽所能，力争获得更大的收获与成功。 上任后我将从以下四个方面着手开展工作： 首先是打造企业战略化思想，提升战略执行力。所谓战略就是指导战争全局的方法和策略，战略是有层次性的，不是高层才有战略，公司要战略，部门要战略，个人也要战略，大家为了一个共同的企业战略而确定不同层次的对应战略才是团队共同成长和成功的根本。我希望大家都站在企业的队伍里，找到合适自己的位置来开展我们未来的工作。 第二推行企业职业化管理，完善全员职业素养。职业素养分为职业价值观、职场道德、职场礼仪、职场沟通、职场协作、时间管理六个模块，企业的每一个人都是企业“链条”中重要的一环，每一环的意义重于坚守岗位职责，勇于承担责任。 第三强化企业规范化建设，成为企业管理系统典范。公司在过去的几年中已经获得企业标准化良好企业的先进单位，未来我期望将从简化流程更快速高效的管理公司的运营上群策群力。 第四聚焦市场差异化运营，实现企业价值化。大家都知道，中国的服装行业已经经过了20多年的产业积累，完全进入超量过剩的阶段，关键的问题在于缓解来自于设计、制造、销售、品牌、终端的全面压力，实现企业价格化。广告与销售的协同，不同媒体的传播效果的保证，销售模式的创新与通路利益协调，分销过程中的经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌的渠道区隔，组织的配置与能力养成，市场秩序的控制，直营区域与加盟大客户的发展、分等、分类、分策
项目经理晋级管理制度 一、项目经理级别评定 1.项目经理级别：设特级、高级和优秀三个级别。 2.评级周期：每半年一次。 3.级别划分规则：按“项目经理打分表”打分排名，根据排名划分级别；每月初打分 并公布排名和得分明细，各级别人数比约为: 特级：高级：优秀 = 20% ：50% ：30%。 4.项目经理打分表 5.打分说明： 1)回头客得分 = 累计完成回头客产值 / 100 × 40 （分），分数上限为48分。 2)工地结算得分 = 累计结算产值 / 200 × 30 （分），分数上限为36分。 3)现场管理得分 = 15分以内工地个数/ 抽查工地总数× 30（分）（扣分大于15 分的工地不得分） 4)工地抽查标准：每人每月至少抽查1个工地，打分表为“紫石3.0安全、文明 检查表” 6.直接加/减分项目表
7.特殊晋级：半年度内回头客达到XX万的高级项目经理、回头客达到XX万优秀项目 经理，若打分排名前三可分别申请晋级特级、高级项目经理，申请晋级的项目经理通过工程部组织的答辩后晋级，享受相应级别待遇。 8.辞退：满一年没有回头客的项目经理辞退处理。 9.新入职项目经理级别：新入职项目经理级别为优秀，结算3个工地后工程部组织考 核、答辩，通过后享受相应级别待遇。 二、项目经理派单 1.公司只有工程部经理有权派单。由于工作需要，总经理可特别派单。其他任何人员 不得以客户要求等理由推荐或指定项目经理（特殊情况的，签订设计合同前书面说明备案），查实公司人员有意引导客户提前指定项目经理的罚款XXXX元/次。 2.回头客优先，兼顾品质、效率。 3.按级别从高到低分配，优先分配给级别高的项目经理。 4.同一级别项目经理，按平时工地现场管理（安全、文明、施工效率）进行优先派单 依据。 5.含未结算工地，在手工地个数上限：特级5个，高级4个，优秀3个（各公司根据 签单情况设定） 6.直接费大于XX万的工程优先派给特级项目经理，直接费大于XX万的工程优先派给 高级项目经理，上一级别项目经理单量饱和的情况下分配给下一级别项目经理（备注：特殊客户群体直接费达不到级别要求的，所有项目经理必须服从公司派单）。 7.公司重点开发小区的工地安排高级别项目经理、结算工地总部回访推荐率高的项目 经理及当月工地现场管理（安全、文明、施工效率）较好的项目经理。 8.当月到期工地超过2个的项目经理停止派单。 9.回头客归项目经理自己，在工作不饱和的情况下，可再加派一个单。 10.项目经理拒绝派单处罚XXXX元，罚款作为奖金自动转入下一位接单的项目经理。 11.工程部周例会公示派单情况。
中建XXX公司基础设施方向员工转正定级考核试题及答案 (满分100分） 项目名称：姓名：分数： 一、单选题（每题1分，共30题，总30分）（房建和基础设施专业根据备注专业情况答题，未备注题目都需解答。） 1.（）部负责核对图纸材料用量和现场实施情况，编制材料需求计划（ A ）。 A、工程部 B、商务部 C、物资部 D、技术部 2.( )部是工程计量和确权的主责部门（ B ）。 A、工程部 B、商务部 C、物资部 D、技术部 3.项目材料总需求计划由（）编制、（）审核、（）审批。（ B ） A、工程部、项目经理、三级单位物资部经理 B、商务部、项目经理、三级单位分管领导 C、商务部、项目经理、三级单位物资部经理 D、工程部、项目经理、三级单位分管领导 4.下列不属于公路工程中常见单体工程的是（ C ）。 A、桥梁工程 B.涵洞工程 C.轨道安装工程 D.路基工程 5.下列不属于土石方工程中国常用机械的是（ B ） A、挖掘机 B、滑模摊铺机 C、装载机 D、自卸汽车 6.主材耗用分析表需项目 ____________ 三个部门共同参与编制相关数据，并形成书面分析报告。（ C ） A、工程部、物资部、安全部
B、工程部、商务部、技术部 C、工程部、商务部、物资部 D、工程部、商务部、综合部 7.下列哪项不属于框格梁混凝土施工中的工序（ D ） A、泵送混凝土 B、振捣 C、养护 D、抹压 8.下列不属于常见边坡防护形式的是（ D ） A、锚索框格梁 B、孔窗式护面墙 C、人字形骨架护坡 D、二次衬砌防护 9.盖梁以下，桩基以上的竖向桥梁下部结构可能的名字是（ C ） A、地系梁 B、中系梁 C、墩柱 D、支座垫石 10.隧道初期支护一般使用（ A ）混凝土。 A、喷射 B、预拌 C、高强度 D、泵送 11.下列不属于建设工程五方责任主体的是（ A ）。 A.审计单位 B.建设单位 C.施工单位 D.监理单位 12.下列不属于“三检”的是（ C ） A、互检 B、自检 C、外检 D、交接检 13.下列关于施工日志，说法正确的是（ C ） A、应每周整理，及时记录； B、记录当日施工作业人员及报检情况即可 C、当天完成； D、个人物品，他人无权过问 14.关于路基边坡施工，说法正确的是（ B ）
采购商务经理岗位面试题及答案 1.请介绍一下您的采购经验。 回答：我在过去的五年里，一直从事采购领域工作。我曾在ABC 公司担任采购专员，负责日常采购流程和供应商管理。在DEF公司，我晋升为采购主管，负责供应链战略规划、合同谈判和成本优化等工作。 2.谈谈您在供应商选择方面的经验。 回答：在选择供应商时，我始终注重评估他们的质量、可靠性、交货准时性和价格竞争力。举例来说，我在上一家公司面临紧急交货需求时，迅速与几家备选供应商沟通，最终选择了那家能够在短时间内保证高质量交货的供应商。 3.如何管理供应商关系以确保合作顺利？ 回答：我始终坚持建立合作伙伴关系，而不仅仅是简单的交易关系。定期开展供应商绩效评估，与供应商共同制定改进计划。例如，在我的领导下，我们与一家关键供应商合作，通过共同的研发项目不仅提高了产品质量，还实现了成本节约。 4.请分享一个您成功进行供应链优化的案例。 回答：在上一家公司，我领导了一个供应链优化项目，通过优化订货周期、减少库存水平和改进物流流程，成功降低了库存成本15%，同时保持了供应稳定性。 5.如何应对突发供应链问题，比如供应中断？
回答：我会建立供应链风险管理计划，对关键零部件进行备份供应商的选择，并确保有紧急备货计划。我曾在一次自然灾害中，迅速调整供应链，与备选供应商合作，确保生产不受影响。 6.请描述一次您与跨部门合作的成功经验。 回答：我在推动新产品开发时，与研发团队紧密合作。通过定期会议和信息共享，我成功地协调了供应链准备和产品开发时间表，确保产品按时上市。 7.如何平衡成本节约与质量保证之间的关系？ 回答：这是一个关键问题。我会通过与供应商谈判争取更有竞争力的价格，但绝不会在质量上妥协。例如，在一次成本压力下，我成功与供应商合作，通过工艺改进和材料升级，既实现了成本节约又保持了产品质量。 8.如何应对不良供应商绩效？ 回答：我会首先与供应商进行诚实的谈话，明确问题所在，并共同制定改进计划。如果问题持续存在，我会开始寻找备选供应商，以确保供应链的可靠性和稳定性。 9.在处理采购合同谈判时，您的策略是什么？ 回答：我首先会深入了解合同条款，确保涵盖了风险管理、质量标准、交货时间等方面。同时，我会保持灵活性，在谈判中寻找双赢解决方案。例如，我曾与供应商就长期合作关系进行谈判，最终实现了更有利于双方的合同条款。 10.如何利用数据分析改进采购决策？
商务部经理竞聘演讲稿 在公司工作的近三年中感谢各位领导的帮助，使我在工作和学习中有了很大的收获，对于经理这个岗位也有了一定的理解。我觉得作为一个经理首先应该对部门经理的战略意图有着非常充分的理解，并能够将经理的意图让每位相关人员所了解，同时还要与相关人员进行研究并制定出具体的执行方案。在执行期间及时的将工作进展的情况及所出现的问题向经理进行反馈，保证经理的战略意图能够得到很有效的实施。推荐阅读：科学发展观个人剖析材料 在经理与普通员工之间，经理应起到一个承上启下的作用，经理要与员工多交流，及时的了解员工在工作中存在的困难并掌握员工的工作心理状态，通过及时的调整及精神上的鼓励，使员工能够以最佳的工作状态投入到工作中去。 另外，经理在工作中要起到一个表率的作用。商场如战场，经理不能象统帅一样只负责指挥，经理还要象先锋一样冲锋陷阵，事事做在前头，从而带动全员的士气。 从某种意义上讲经理应该是公司发展的主体，经理能力素质的高低可能会决定了一个公司整体的发展速度。作为一个经理，首先应该具有非常强的执行能力。执行能力主要指在具体工作中、计划的实施中能够及时的提出问题、分析问题，并综合大家的意见制定出切实可行的解决办法。执行力的强弱不是单纯体现在某个环节上，而是体现在实现目标的整套系统流程中。从接受经理下派任务开始到圆满完成任务这个过程都是执行能力的体现。 作为经理还应该对本行业有着相当的了解，并具有一定的战略眼光。这样才能更好的理解经理的战略意图，并做出具体的战术安排，在执行过程中也才能更好的把握住方向，及时的发现问题并很好的解决问题。
如果说执行力和战略眼光算做是经理应具备的硬件的话，那么亲和力则是作为经理必不可少的软件。经理是同一线员工接触最多的一线领导，在处理问题时的态度及采取的方式、方法都会直接影响员工的心情，甚至使员工的工作态度发生改变。因此作为一个经理要把心态放平稳了，认为手下的每位员工都是最优秀的，之所以会出现问题，主要是领导工作安排、调度的不是很得当，应该多进行换位思考，用心去关心、体贴下属，使其充分感受到公司、领导对自己的关怀与支持。 商务部经理竞聘演讲稿 在公司工作的近三年中感谢各位领导的帮助，使我在工作和学习中有了很大的收获，对于经理这个岗位也有了一定的理解。我觉得作为一个经理首先应该对部门经理的战略意图有着非常充分的理解，并能够将经理的意图让每位相关人员所了解，同时还要与相关人员进行研究并制定出具体的执行方案。在执行期间及时的将工作进展的情况及所出现的问题向经理进行反馈，保证经理的战略意图能够得到很有效的实施。 在经理与普通员工之间，经理应起到一个承上启下的作用，经理要与员工多交流，及时的了解员工在工作中存在的困难并掌握员工的工作心理状态，通过及时的调整及精神上的鼓励，使员工能够以最佳的工作状态投入到工作中去。 另外，经理在工作中要起到一个表率的作用。商场如战场，经理不能象统帅一样只负责指挥，经理还要象先锋一样冲锋陷阵，事事做在前头，从而带动全员的士气。 从某种意义上讲经理应该是公司发展的主体，经理能力素质的高低可能会决定了一个公司整体的发展速度。作为一个经理，首先应该具有非常强的执行能力。执行能力主要指在具体工作中、计划的实施中能够及时的提出问题、分析问题，并综合大家的意见制定出切实可行的解决办法。
中国建筑股份有限公司 商务合约经理岗位面试真题及解析（20道） 均为与商务合约经理岗位相关的专业或业务类面试问题 一、请简述一下你对商务合约经理这个职位的理解？ 考察点及参考回答 一、对这个职位的理解 1. 考察点：理解能力，专业知识，问题解决能力，沟通协调能力。 2. 参考回答：商务合约经理是企业中负责商务合同和项目合约管理的专业人员。他们需要具备扎实的商业知识和项目管理技能，能够理解和分析商业合同和项目合约的特性和要求，同时具备问题解决能力，能够及时有效地处理合同和合约中出现的问题。在工作中，商务合约经理需要与公司内部各部门进行有效的沟通协调，以确保项目的顺利进行。 二、对这个职位的理解及未来发展计划 1. 考察点：职业规划，自我认知能力。 2. 参考回答：商务合约经理的职业规划通常是以项目管理和商业管理为主线，逐步向高级职位发展。在未来的职业发展中，我希望能够进一步提升自己的专业技能，增强自己的问题解决能力，并且积极参与公司的项目，以积累更多的项目管理经验。同时，我也希望能够不断地学习新的商业知识和管理理念，提升自己的职业素养，从而更好地为企业服务。 二、你在过去的工作中，是如何处理和解决的与合约相关的问题？ 考察点及参考回答： 1. 候选人过去的实际工作经验和处理合约相关问题的能力。 2. 候选人对合约的理解程度，以及在解决实际问题时是否具备灵活性和创新性。
参考回答： 候选人将会从他们的过去工作经验中分享他们处理和解决合约相关问题的途径，包括但不限于以下几个方面： 1. 候选人如何处理复杂的合约条款和条件，例如合同的解释、变更和违约等条款。候选人将解释他们如何运用合同知识来解决这些问题，以及他们如何与各方进行有效的沟通和协调。 2. 候选人将分享他们如何处理合同执行过程中的问题，例如工程进度、质量控制、成本控制和供应商管理等问题。候选人将解释他们如何运用他们的项目管理技能和合同知识来解决这些问题，以及他们如何与各方进行有效的沟通和协调。 3. 候选人将分享他们如何处理合同纠纷和法律问题，例如索赔、仲裁和诉讼等。候选人将解释他们如何运用他们的法律知识和合同知识来解决这些问题，以及他们如何与律师和第三方专家进行有效的沟通和协调。 通过以上问题的回答，候选人将展示他们的实际工作经验、合同知识和项目管理技能，以及他们解决实际问题的能力和灵活性。 三、你可以描述一下你在协调各方利益时的经验吗？ 考察点及参考回答： 一、考察点： 1. 项目管理能力：应聘者是否具备协调各方利益的项目管理能力，包括项目的规划、组织、执行、监控等。 2. 沟通协调能力：应聘者是否具备良好的沟通协调能力，能够在复杂的环境中有效地与各种利益相关者进行有效的沟通和协调。 3. 利益协调技巧：应聘者是否熟悉并掌握协调各方利益所需的技巧和策略，以达成项目目标。
中建商务系统考试案例题 1. 2021年7月6日，某PC工厂为扩宽市场，欲申请建筑工程施工总承包三级资质，请问是否可行？ [单选题] A、可行 B、不可行(正确答案) C、无法确定 D、依赖工厂实际条件 2. 依据2021年《关于做好建筑业“证照分离”改革衔接有关工作的通知》，待新的建筑工程企业资质标准实施之日起，我司钢结构工程分包要求分包单位具有以下哪一项资质？ [单选题] A、建筑工程施工总承包资质(正确答案) B、建筑工程施工总承包三级资质 C、钢结构工程专业承包资质 D、钢结构工程总承包资质 3. 依据2021年《关于做好建筑业“证照分离”改革衔接有关工作的通知》，待新的建筑工程企业资质标准实施之日起，我司智能化工程分包要求分包单位具有以下哪一项资质？ [单选题] A、建筑智能化工程专业承包资质 B、电子与智能化工程专业承包资质 C、电子工程专业承包资质
D、建筑机电工程专业承包资质(正确答案) 4. 2021年7月15日，我司项目需委托造价咨询企业进行造价管理，请问该企业应当具有以下哪一条件？ [单选题] A、具备造价咨询企业资质 B、开展造价咨询服务2年以上 C、营业执照经营范围包含造价咨询业务(正确答案) D、无具体条件要求 5. 2021年6月，我司某项目进行土石方工程招标工程，请问投标单位应该具有以下哪一资质？ [单选题] A、土石方工程专业承包资质 B、地基与基础工程专业承包资质 C、建筑工程施工总承包资质 D、无需资质(正确答案) 6. 根据《中建科技集团有限公司工程确权管理办法》，房建项目的产值确权率底线指标是（）？ [单选题] A、100%(正确答案) B、105% C、108% D、110% 7. 根据《中建科技集团有限公司工程确权管理办法》，房建项目的营收确权率底线指标是（）？ [单选题]