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大学本科市场营销专业

营销实习报告

教师评价

学生姓名：晏力

学籍号： 1109441237

班级及组别：营销1141，魅力秀羸016

专业：市场营销

指导教师：万平周慧广李冰李朝春

日期： 2013年 1 月 4日

教师评价 (1)

一、实习内容....................................................................................................................................... １

1.市场分析............................................................................................................................................. ２

i.市场调查........................................................................................................................................ ２

ii.市场细分（STP报告） ................................................................................................................. ２iii.SWOT分析 ..................................................................................................................................... ３iv.竞争战略分析................................................................................................................................ ３

2.产品管理............................................................................................................................................. ４

i.产品研发........................................................................................................................................ ４

ii.包装策略........................................................................................................................................ ５iii.生产管理........................................................................................................................................ ６

3.策略管理............................................................................................................................................. ６

i.价格策略........................................................................................................................................ ６

ii.渠道策略........................................................................................................................................ ７iii.促销策略........................................................................................................................................ ８iv.广告策略........................................................................................................................................ ９v.服务策略.................................................................................................................................... １０

二、存在问题及解决对策（建议） ................................................................................................ １０

三、实习收获及体会 ....................................................................................................................... １２

一、实习内容

：经营最后期企业基本情况图1：企业基本信息图2

图3：经营最后期企业产品波士顿矩阵分析图4：经营最后期企业现金流量

图5：经营最后期企业净利润排名第一

图6：经营最后期企业销售收入排名第一

1.市场分析

i.市场调查

我们团队的经营的项目是汽车行业，在企业经营之初，我们把市场定位到了中高档车，所以我们进行了这一部分的市场问卷调查，通过调查我们得出了以下结论：

东风本田CR-V市场调查报告

根据市场调查发现，就购买东风本田CR-V类型车消费者主要集中于20-50年龄段大专或本科消费群，其中关注度最大的是耗油量，而对燃料的要求则不高。就性别来看男性更关注于加速时间，女性关注于汽车外观颜色。

随着现今科技的发展，汽车行业不断进步，对汽车的投资额也不断增加，而面对这样的现状，我们主张提高自主品牌竞争力，优化产业结构，发展环保节能产品将是汽车产业今后发展的重要方向。

汽车在保养费用上偏高，较难“养活”。但如果消费者对于其动力操控性独有偏爱，决定付出一些金钱的代价也无可厚非。再加上其比较省心的保养，因此整体性价比较高，对那些务实的消费者来说是个不错的选择。同时汽车在动力和操控性上没有什么优势，但相对较大的空间和良好的做工比较适合经常携家人出游的消费者。各款车都有着各自特点，消费者还需根据用途以及经济能力做出合适的选择。

众所周知，产业发展并不是完全由政府说了算，最终是由市场说了算，由资本说了算。资本以逐利为目的，前几年中国汽车产业的高成长性、可观利润率，引得众多国有、民营、外来资本蜂拥而入，这是一种正常现象。由市场配置资源，才能产生最大效率。可以说，没有各路资本纷纷涌入，便没有我国汽车产业百花争艳的春天。

ii.市场细分（STP报告）

本款车主要关注消费者的年龄以及收入。

不同年龄的配置偏好也有差别，30岁以下的消费者对ABS、车载MP3、电动天窗和侧面安全气囊有明显偏好；30-39岁消费者对真皮座椅、电动天窗和侧面安全气囊有明显偏好；40-49岁消费者对多碟CD、倒车雷达、加热除雾外后视镜、防炫目内后视镜、多功能方向盘、多方向可调节方向盘、全自动空调和侧面安全气囊有明显偏好。从消费

者收入和预购车价位来看，收入水平越高的消费者对汽车主要配置的关注程度就越高，预购价位越高，对各项配置的偏好越明显。

本档汽车主要定位于二线城市。

本档汽车定位的消费人群主要是在20-50年龄段之间，月收入平均在4000元左右，属于中上档消费人群，且集中于二线城市，因此，本挡车主要定位在二线城市，这样可以锁定目标市场，使销售环节能顺利进行。

iii.SWOT分析

优势（S）：良好的政策和投资环境，广阔的市场潜力优势，大型零部件企业对本企业的持续带动，消费者收入的增加，可任意支配收入增加；产品自主研发投入大。

劣势（w）：市场培育滞后，限制了汽车消费的增长；产业结构单一；零部件发展仍然落后，具有国际竞争力的产品少；同时，本企业过分关注于中档消费群，对低档消费群关注较少。

机会（O）：汽车工业是产业关联度较高的行业；目前，我国加快发展汽车行业的条件已基本成熟；汽车市场需求大，持续时间更长；工业发展为汽车行业的发展奠定基础；二线城市消费群的扩大。

威胁（T）：在关税降低和贸易壁垒的逐步取消，市场竞争力的不断加大，是本企业面临前所未有的挑战；全球经济危机的愈演愈烈，经济市场的不稳定，使汽车企业不景气。

iv.竞争战略分析

SWOT分析法：SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

优势（S）：良好的政策和投资环境，广阔的市场潜力优势，大型零部件企业对本企业的持续带动，消费者收入的增加，可任意支配收入增加。产品自主研发投入大。

劣势（W）：市场培育滞后，限制了汽车消费的增长；产业结构单一；零部件发展仍

然落后，具有国际竞争力的产品少；同时，本企业过分关注于中档消费群，对低档消费群关注较少。

威胁（T）：在关税降低和贸易壁垒的逐步取消，市场竞争力的不断加大，是本企业面临前所未有的挑战；全球经济危机的愈演愈烈，经济市场的不稳定，使汽车企业不景气；

（二）内部因素评价法：又称做为内部因素评价矩阵（IFE矩阵）

企业成长黄金期

（三）外部要素评价法：又称做外部因素评价矩阵（EFE矩阵）

外部成长战略期

（四）竞争态势评价法：又称做竞争态势矩阵（CPM矩阵）

竞争情况乐观

（五）波士顿矩阵法：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法（BCG）等。

2.产品管理

i.产品研发

东风本田（吉林）股份有限公司主要开发了四种车系，五种车型。

思铂睿

思铂睿针对的是属于中高档客户，根据我们的市场调查，所以此款车型更多考虑了经济实用性，排量较小，加速快等等特点。

CR-V：CR-V、CR-Vi、奢华CR-Vi（CR-Vi升级版）

此系列车为SUV，在市场行情的不断发展下，市场上的SUV车型却没有出现，通过详细的市场调查之后，推出了这一系列的车型。

思域

在我们的第一款轿车，思铂睿迅速占领市场份额之后，我们意识到其他厂商的不断

进入，为了保证我们的市场份额，我们推出了这一款轿车。

讴歌V5

这款车为跑车，在我们的市场调查分析中发现高档跑车的市场为一片空白，所以我们推出了这一款车。

ii.包装策略

俗话说：“品牌认同消费者，广告吸引消费者，终端包装打动消费者”，可见商品包装在一定程度上也影响着商品营销的成败，所以我们在设计包装的时候也充分考虑到了这一点。在我们的市场调查问卷中，对于轿车，百分之六十的消费者喜欢酷黑的颜色，所以我们的所有

时，都一直使用

黑色外观。

企业的

LOGO，作为全球

最大的汽车品牌

之一，我们依旧

使用了本田的原

始标志，一方面

能够让消费者很快的接受我们的产品，同时还能够使消费者能够更好的区分我们的产品与其他产品。

iii.生产管理

企业能够盈利是因为有产品在市场上进行销售，所以生产阶段也就成为了最重要的阶段之一。制定什么的生产计划决定着企业下个月的盈利情况，在企业发展初期，由于企业资金有限，市场不够明朗等多方面的原因，我们的生产量一直在很低的一个阶段下徘徊，经过一段时间的市场调查、分析，以及企业资金的不断增加，我们开始扩大生产，从而保证了企业利润的人不断增加以及市场占有率的不断增加。随着市场饱和度的不断提高，以及各类产品的销售情况，我们也相应的调整部分产品的生产量，确保企业的利润最大化，市场占有率最大化。

3.策略管理

i.价格策略

针对市场情况，我们采用了缓慢掠取战略，高价格低促销把我们的产品推向市场。我们的市场需求非常大，所以即使3倍定价，我们还是能够与保证我们的市场份额与高利润，所以在我们从始至终都采用这样的战略为主，但是也会时时关注我们企业的动态，及时调整价格，确保我们的产品能够在市场上进行正常销售。密切关注竞争对手定价情况，确保我们产品的市场份额。

在产品导入期采用统一定价策略，全国市场一个定价，充分保证企业的利润不会丢失，同时通过对竞争对手的了解、市场动态的分析，在产品的正常销售期采用地区差别定价，根据不同的市场表现，充分扩展市场。

ii.渠道策略

在企业发展的最初期，我们把市场主要定位在东北、华北市场，主要的渠道为自建渠道。在企业不断的发展过程中，我们根据市场的情况，及时拓宽我们的销售渠道，把

我的渠道在全国范围内进行铺设，这一明智的决定促使了企业的利润额节节攀升；同时在各个渠道中都会同时同步的推出我们的任何一款全新车系，保证了各个渠道的完整性，对企业渠道的拓宽、市场的扩展起到了非常好的作用。

在陆续的企业渠道扩展中，我们逐渐把我们的目标市场更多的定位于华南、东南地区，这一地区的消费能力更强，更加能够凸显我们产品的高端，能够更好的获取市场利润、侵占市场份额。

iii.促销策略

我们现有的市场是一个相对来说的理想市场，所以我们在促销方面并没有花费太多的功夫。一方面，我们的商品一经推出市场，就能够迅速占领有利的位置，所以没有太大的必要进行促销；另一方面，对我们来说，我们的产品一直处于供不应求的状态，盲目促销反而会使我们的产品更加供不应求，不能够获取更多的利润以及市场份额。

但是在后面的经营过程中我们逐步发现，我们的更新换代新产品在市场上遇到了销售困境，所以我们迅速反应过来，在促销上开始做功夫。

iv.广告策略

增强企业的知名度，扩大商品的市场份额，增加产品销量，广告这样独特的作用。

所以我们在企业广告上面也下足了功夫。广告分两种，第一种是企业广告，这类广告主要是为了在公众面前塑造企业形象。第二种广告是商品广告，商品广告分类三类，第一类是开拓性广告，在产品刚刚导入期，我们一般需要这样的广告给予消费者提醒，为商品的上市销售在前期能够营造比较的市场氛围；第二类是提醒性广告，这往往是为了使商品在稳定的发展阶段不会丢失市场知名度；第三类广告是劝告性广告，这类广告的出现能够说明两个问题，第一，商品的销售出现了困难，第二，企业想迅速占领市场。

不管哪类广告都好，它们出现的最终目的都是为了商品的销售，所以在我们企业整个发展过程中我们一直都和广告打交道，根据产品的表现，及时制定不同的广告计划，帮助商品在市场上能够更加好的销售下去。当然最为一个精明的商人，选择什么样的广告媒体，选择什么样的广告时间也是一个值得研究的内容，作为我们的汽车行业来说，我们广告投入最多的电视媒体、其次为广播媒体、最后我们选择了杂志，时间选择的话，汽车广告出现在电视媒体的时间一般都是新闻播出前后，这类时间是成年男士观看电视的重要时间，而广播

择在下班时间，消费

者在这一过程中不

可避免的会遇到堵

车，而在堵车途中，

就能够把我们的广告听完、听清楚，不同的平面媒体能够体现商品不同的层级，所以高档汽车杂志成为了我们的首选。

图16：广告内容管理

v.服务策略

顾客总价值=产品价值+服务价值+人员价值+形象价值，可见服务价值对于一个消费者来说是非常重要的一个部分，想要成为一个成功的企业必须在所有的方面都做到最好。我们东风本田（吉林）股份有限公司作为整个行业中的领头羊就更加要做到这一点，所以在这一过程中，我们选择了开通客户服务热线为我们最尊贵的客户进行服务，塑造我们的企业形象，提高顾客的总价值。

二、存在问题及解决对策（建议）

东风本田（吉林）股份有限公司在整个行业来说虽然处于最前端的位置，但是我们面对的问题还是很多的，主要分为以下几个方面：

第一、市场调查阶段做的不够完善

一个企业需要发展就必须实时关注市场动态信息，做到先知先觉。在企业发展的最开始阶段，我们把我们的市场定位在二线城市的中产阶级，生产他们能够买得起的中高档车，依据这一个我们开始做我们的市场分析调查。在我们的调查中我们知道了我们的目标客户最关注的就是汽车的油耗，然后是排量、颜色。根据这些信息我们开始就研发

我们的新产品，恰恰就是这里我们做的还不够，没有把社会动态信息全部了解明白，我

们的市场是一个非常理想的市场，市场的需求量非常大，消费者的购买能力非常强，所以不管我们生产再高档高配的车还是会有人买，车子始终都会有市场。因为我们一开始没有把这一点搞明白，所以未能在初期就迅速攻占市场，获得最大利润。

第二、定价策略有待提高

对于我们的产品来说既然已经把目标人群定位在了中产阶级，在导入期的时候就必须采用掠夺战略，在一步步的发展过程中使我们的产品一直都处于一个高价格状态。因为一开始没做好也就使我们在后面的提价遇到一些销售困难，商品在前一个月的价格与后一个月的价格相隔整整一倍，让消费者在一时间来说是比较难接受的。所以我们在这种情况下就只有压缩我们的产量，保证产品能够在市场上面售罄。好吧，我承认这不是一个好的决定，因为这个原因，我们不得不开始面对我们的有一个问题。

第三、生产计划制定出现战略性失误

面对市场的不明朗，我们在制定生产计划的时候还是比较小心的，但是随着我们的试产渠道的不断扩展，所以后来出现的情况就是供不应求，一般情况下我们的产品都在半个月之内就售罄了，这个问题的出现，也就意味着我们产品的市场占有率不可避免的急剧缩小，同时相应带来的就是我们的销售利润开始被其他的厂商开始赶上，这是一个非常不好的预兆，所以，我们开始制定非常多的生产计划。

第四、渠道越多越好并没有错

渠道的多少直接决定了我们销售量的多少，但是在最开始的一年，由于我们的渠道没有开得太多，导致的结果就是我们的销售量的缓慢增长。第二年的时候我们逐渐开始拓展我们的渠道，这也就意味着我们的销售、生产必须进入一个新的阶段；企业的发展也开始进入一个新的阶段。

第五、更新换代新产品

作为总是第一个吃柿子的企业，我们勇敢的挑战任何一个可能对企业有利的新体验。所以我们选择了改造产品来使我们原有的产品获得更大的利润，但是事与愿违，由于我们没有做好新旧产品的交替，所以在销售我们旧产品的时候我们开始生产更新换代的新产品，新旧产品采取同一个价格，而我们采用的是统一价格战略，新车、旧车的价格都远远高于原来旧产品的价格，使更新换代产品的销售一度陷入困境。所以我们能够做的就是面对市场的不同表现调整我们的价格，保证产品能够正常的进入市场。

面对企业存在的种种问题，在企业成长进入正常期之后，我们开始集中地着手解决

这些问题，确保企业的利润以及市场份额。

首先还是从目标定位的角度出发，我们继续研究新产品，生产高配、高性能的新车型，用新的车型来抢占市场份额。

第二、积极拓展渠道，在发现渠道的多少与销售量成正比之后，我们开始积极的拓展我们的渠道，把我们的渠道市场遍布全国，初步形成我们企业的市场网络。在渠道建设上，我们更多的钟意自建渠道，这和我们的定价策略也是相辅相成，代理商价格和我们的零售价格存在着一定的价格，虽然说自建渠道的价格比非自建的渠道价格比较高，但是这中间的差价在我们的庞大销售量面前来说并算不了什么了。

第三、继续保持缓慢掠夺战略，以高价格吸引高端用户，以高价格确保我们的销售利润，在更新换到新产品的时候积极调整价格，把更新换代新产品成功的推向了上市场。

第四、增加广告的投放，获取市场知名度。一个企业想要在市场中获得高知名度，就必须靠广告来支撑。每当我们即将有新产品要上市的时候，我们开始在各类媒体开始投放广告，为产品的上市做好前期铺垫。在产品销售困难期，我们在媒体投放广告，为产品的销售造势。在产品的正常销售阶段，我们在媒体上投放我们的企业广告，增强企业的知名度，同时也能够促进产品的销售。

第五、制定正确科学的生产计划。在我们逐渐熟悉市场之后，我们开始计算我们每一款车的具体销量，以此作为我们生产量的多少，确保产量和销量完美结合。

第六，在确认选择更新换代新产品的时候，必须等到旧产品已经售罄之后，方能生产新产品和制定新价格，确保一切井井有条。

三、实习收获及体会

这是一次很有意义的实习，让我们全身心投入其中的实习。我们作为市场营销专业的学生，不可避免的必须接触我们的必须对市场营销的整个过程有一个比较详细的了解。而这一次实习给了我们这样一次不可多得的机会。

这一次实习让我们对市场营销过程有了一个详细了解，我们从市场调查阶段开始就就自己着手，确定目标市场和我们目标客户，同时根据这以前提进行我们的市场调查，把整个市场进行了一个详细的了解之后，我们感觉到我们的市场是一个比较理想化的市场之后，我们就开始着手开始研发我们的新产品，发布新产品、制定生产计划，开启我

们的渠道，制定商品的价格，促销、广告，整个过程一环扣一环，紧锣密布，保证企业在一个正常的轨道进行发展。

这是一次非常有实践意义的实习，从中我了解到我们的营销观念不能仅仅局限在我们专业所有的市场营销领域，我们更多的需要在前期了解我们的市场情况，在后期了解我们的市场反应，在整个过程中更加需要实时关注市场动态，各个环节都是非常需要考验我们的耐心以及细心，同时也在锻炼我们的远瞻能力以及决断能力。我们在整个市场轿车充斥的阶段推出市场上的第一款SUV——CR-V，这一款车型一经上市就得到了消费者的高度追捧，最高的记录是一天内就把当月库存售罄，一件不留。在别人没有发现之前我们就用这一款车迅速占领了这一领域的市场。

在这一次实习中，我们魅力秀羸016团队能够一直保持领先的优势和我们队员之间的分工合作是分不开的，在一开始我们就确认了工作方向，有搜集市场信息的，有分析市场信息，还有专门编写报告的队友，因为分工明确，我们最先就把我们的产品推出市场。在之后的过程中，不同的组员负责对不同的流程进行监测，确保每一个方面都是符合市场发展状况，这也使得我们在出现问题之后能够迅速反应过来，采取积极的对策，保证企业的发展处于一个良性的轨道上面。

最后，我想说的就是，我们都知道我们所处的市场是一个非常良性的市场，在各方面的配套上面来讲也好，市场饱和度也好，行业环境也好，所有方面都是非常理想的。然后再这样理想的环境中，我们并不能获得我们应有的利润，就说明我们的能力还不够，因为真正市场的发展却并不可能这样，这样理想。所以现阶段我们能够做的就是更加努力的学习专业知识充实自己。

广告学市场营销项目策划

广告学市场营销策划一、课程介绍市场营销策划，更加突出培养各相关学生的应用能力和创新能力，在坚持理论教学“必需、够用”的同时，注重课堂实训指导和实习实训基地的建设，目前已有新华百货等近十家企业与我院工商管理系签订了实习实训基地协议，初步形成了以就业为导向、以岗位及岗位群要求的核心能力为依据、以培养应用性人才为目标的实践教学体系。该课程选用有特色的高水平的高职高专规划教材，并保持不断更新。及时吸收市场营销策划领域发展的最新理论与方法，不断完善教材容与体系。目前选用的是由明刚主编，高等教育出版的《市场营销策划》,该教材以突出实务为宗旨，从容到形式都有所突破。课程组计划在2010年前自编一本《市场营销策划》校本教材，以更符合我院学生的特点和教学要求，更加突出实践技能。根据专业培养目标要求，汇编了《市场营销策划习题集》、《市场营销策划模拟试卷库》、《市场营销策划教学案例库》、《市场营销策划教学参考书目》、《市场营销策划实践性教学大纲》、《劳动和社会保障部营销师（推销员）职业技能鉴定试题》等，作为教师教学和学生学习的重要的参考资料。二、现代化教学手段应用情况传统教学面临的突出矛盾是：学生希望突破固定的时间和空间学习，而教师授课却受到环境的强烈约束；学生希望以个体为单位学习，满足其个性发展的需要，而教师在课堂45分钟又无法真正地做到“因材施教。为了培养新世纪的创新型人才，教学模式必须打破传统教室上课的时空限制，充分利用现代化的教学手段和多种教学资源，为学生提供良好的自主学习环境。这样的环境能够支持教师备课、讲课，学生自主学习，教师和学生课后交流、答疑、批改作业等教学环节。我们计划在校园网上搭建教学平台，学生可以随时上网学习和查询，这个平台容包括：课程容、课程案例、课程习题、课程课件、参考书籍、参考，还计划提供论坛等讨论工具，支持教师与学生在课堂之外的有目的交流。学院的校园网，能实现教学资源的共享和信息的快速传递。我们计划与《中国营销传播网》等专业，以便于教师和学生自学与查阅资料。

市场营销专业策划书

市场营销专业策划书活动目的：推广夷陵通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射活动主要对象： 05级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，20XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需

求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备： 1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦

人大商学院考研看什么书有效果

人大商学院考研看什么书有效果中国人民大学没有指定商学院考研参考书目，凯程老师根据多年的辅导经验及学员反馈，推荐中国人民大学商学院研究生参考教材如下： 838管理综合参考书：《管理学原理》王利平中国人民大学出版社《管理学》罗宾斯中国人民大学《管理学原理》（补充参考）周三多复旦大学出版社《市场营销学通论》郭国庆中国人民大学出版社《财务管理学》荆新中国人民大学出版社《财务会计学》戴德明中国人民大学出版社《管理会计学》孙茂竹、文光伟等中国人民大学出版社 837管理科学参考书：《信息系统的开发与管理教程》左美云、邝孔武著清华大学出版社《管理信息系统》及习题集黄梯云主编李一军副主编高等教育出版社《管理信息系统--基础、应用与方法》毛基业清华大学出版社《管理信息系统》周山芙主编中国人民大学出版社《运筹学》或者《运筹学教程》及配套习题册胡运权清华大学出版社以上参考书实际复习的时候，请按照凯程老师指导的重点进行复习，有些内容是不考的，帮助你减轻复习压力，提高复习效率。人大商学院考研难度分析本文系统介绍人大商学院考研难度，人大商学院就业，人大商学院学费，人大商学院考研辅导，人大商学院考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！一、人大商学院考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年人大商学院考研很火，特别是人大这样的名校。2015年中国人民大学商学院各专业共录取26人，招生人数还是比较多的，人大商学院考研专业课复习较为容易，考研难度不大。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，管理综合本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学管理的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。二、人大商学院硕士毕业生就业怎么样？作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%。人大商学院各专业研究生毕业后很受社会欢迎，就业形势喜人。毕业生就业去向主要是国内大城市的各类工商企业、银行与证券公司、会计师事务所等中介机构、知名大学以及政府经济管理部门等，并有众多优秀学子在学习期间和毕业后赴海外深造。就业去向：

人大市场营销学作业及参考答案

人大，市场营销学，作业及参考答案一、单项选择题 (一共10题，每题10分。) 试题1 (10分) 【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。 A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 B。标准答案为：B 试题2 (10分) 【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。 A．经济发展水平的提高 B．政治和法律环境的改善 C．新技术革命的发展 D．人口环境的变化 C。标准答案为：C 试题3 (10分) 【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。A．金融公众 B．地方公众 C．企业内部公众 D．市民行动公众 D。标准答案为：D 试题4 (10分) 【61826】产业购买者决策过程的第一个阶段是（）。 A．认识需要 B．说明需要 C．确定需要 D．物色供应商 C。标准答案为：A 试题5 (10分)

【61827】希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。 A．生活需要 B．安全需要 C．社会需要 D．自尊需要。标准答案为：D 试题6 (10分) 【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。 A．需要 B．产品 C．效用 D．价值 C。标准答案为：C 试题7 (10分) 【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 A．销售 B．购买 C．交易 D．租赁。标准答案为：C 试题8 (10分) 【146462】与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A．微观营销环境 B．宏观营销环境 C．营销环境 D．营销组合 A。标准答案为：A 试题9 (10分)

人大市场营销案例分析教学文案

国内某化妆品有限责任公司于20 世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15?18岁、18 25岁(婚前)、25?35岁及35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题： ( 1 )该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ (1)该公司的调查法主要采取了访问法的方式，包括：面谈访问、电话访问和邮寄问卷。

面谈访问的特点：第一、它使调查者除了直接听到被访问者的回答外，还能仔细地观察他们的面部表情和反应动作，从而获得许多有价值的信息。第二、它可用于比较复杂的调查表，从而使讨论有深度。第三、当被访问人对调查的内容不太理解时，调查者可以当场解释；当被访问者回答的内容不够明确时，调查者可当场要求补充，从而获得比较确切的信息。第四、当面访问往往能满足被调查人无拘无束回答问题的欲望，调查者从中可获得更多有关被调查者的购买意愿、态度、生活方式等的信息。第五、通过向被访问人展示公司产品的样品、图表和说明书，起到广告宣传的作用。第六、面谈访问也是一种感情投资，它能使消费者与企业建立感情联系。电话访问的特点：第一、由于调查多限制在当地，调研费用相当低，即使是调查外地市场状况，也能将费用控制在适当的范围；耗时也相当短，因为调查者不必走访，也不需要等待问卷的回收。电话访问对需要在短时间内收集资料的情形很有效。第二、电话访问时，应答者对调查者的唯一印象是通过电话传来的声音，因而没有因调查者在场的情况下造成的偏见。

年度市场营销计划

年度市场工作计划理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

大学生市场营销策划书

大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书1 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，

加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略

市场营销专业大学排名

市场营销专业大学排名（实用版）众所周知，市场营销(Mrketing)又称为市场学、市场行销或行销学，M、EM 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。为此，本编接下来统计国内外市场营销专业大学排名具体榜单，供大家参考：一、国外市场营销专业大学排名 1、宾夕法尼亚大学，University，of，Pennsylvni

2、密西根大学安娜堡分校University of Mihignnn ror 3、加州大学伯克利分校University of lifornierkeley 4、得克萨斯大学奥斯汀分校，University，of，Texsustin 5、纽约大学，New，York，University 6、北卡罗来纳大学教堂山分校University of North rolinhpel Hill 7、印第安纳大学布卢明顿校区Indin Universityloomington 8、弗吉尼亚大学，University，of，Virgini 9、威斯康星大学麦迪逊分校University of WisonsinMdison 10、南加州大学University，of，Southern，liforni 11、埃默里大学，Emory，University 12、伊利诺伊大学厄本那—香槟分校University of IllinoisUrnhmpign 13、俄亥俄州立大学哥伦布分校Ohio Stte Universityolumus 14、圣约瑟夫大学，St，Joseph's，University 15、麻省理工学院Msshusetts Institute of Tehnology 16、宾夕法尼亚州立大学大学城校区Pennsylvni Stte UniversityUniversity Prk

人大商学院市场营销管理硕士考研经验谈

问：人大商学院管理综合压分厉害么？想考市场营销，但是数学和专业课很担心。答：我今年刚刚考上，附我的经验谈供你参考。人大商学院市场营销管理考研经验谈在无尽的等待中，我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。至此，心头的大石才算真正落地。当我回首考研的这段心路历程，想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中，我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。每个人心中都曾拥有好多的梦想，这些梦想不应该消失。相信自己的童话，相信梦想会成真。为每一个考研的人喝彩，为你们挑战自己的勇气助威，相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事，我在此仅仅作为一个过来人，向你们提供一些经验或者教训，希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。首先我从主体上来说一下我是如何复习的。 1.心态。首先大家一定要有信心，既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。相信他人能做到，自己通过自己不懈的努力也能够做到，甚至做得更好。步步高不是有句话说得好么。没有最好，只有更好！在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了，你要想得就是做好自己。只要发挥出自己最好的水平，考到自己应得到的分数就可以。好的心态才能成就一份好的成绩。另外，一定要学会坚持。往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。谁能坚持到底谁就能取得胜利。因为越到后面，复习的周期越长，复习的科目也突然变得“繁多”，而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。这个过程中很多人容易半途而废。在这里，很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师，不仅在学习方法上给了我点拨，在心态上也给了我更多的信心。有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导，使得我能够更好地面对这场考试。 2.基础知识万丈高楼平地起，聚沙成塔集腋成裘。上梁不正下梁歪。这些都告诉我们基

广告策划与营销策划

广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。具体而言，一个营销计划主要内容应包括：（1）经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。（2）当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。（3）机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。（4）目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。（5）营销战略

描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。（6）行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。（7）预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。（8）控制说明将如何监控该项营销计划。通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，即“营销传播”计划。促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达成传播销售讯息的目的。由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为，一项广告计划至少应包括四方面内容：（1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情

人大商学院市场营销管理硕士考研经验谈重点

问:人大商学院管理综合压分厉害么?想考市场营销,但是数学和专业课很担心。答:我今年刚刚考上,附我的经验谈供你参考。人大商学院市场营销管理考研经验谈在无尽的等待中,我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。至此,心头的大石才算真正落地。当我回首考研的这段心路历程,想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻。”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中,我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。每个人心中都曾拥有好多的梦想,这些梦想不应该消失。相信自己的童话,相信梦想会成真。为每一个考研的人喝彩,为你们挑战自己的勇气助威,相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事,我在此仅仅作为一个过来人,向你们提供一些经验或者教训,希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。首先我从主体上来说一下我是如何复习的。 1.心态。首先大家一定要有信心,既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。相信他人能做到,自己通过自己不懈的努力也能够做到,甚至做得更好。步步高不是有句话说得好么。没有最好,只有更好!在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了,你要想得就是做好自己。只要发挥出自己最好的水平,考到自己应得到的分数就可以。好的心态才能成就一份好的成绩。另外,一定要学会坚持。往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。谁能坚持到底谁就能取得胜利。因为越到后面,复习的周期越长,复习的科目也突然变得“繁多”,而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。这个过程中很多人容易半途而废。在这里,很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师,不仅在学习方法上给了我点拨,在心态上也给了我更多的信心。有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导,使得我能够更好地面对这场考试。 2.基础知识

市场营销推广策略

一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营

销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

策划：市场营销的灵魂

策划：市场营销的灵魂策划：市场营销的灵魂将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。甚至，许多人将推销简单理解为营销的全部，比如保险业所流行的营销制，就把代理人销售片面理解为营销的全部。实际上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见的推销实际上属于销售的范畴，但它只是营销“冰山的一角”，而“冰山”的大部分——营销的核心非市场活动莫属。也许大家会有疑问，本文的题目是策划，这和市场活动与销售活动有什么关系呢。对，他们之间不但有关系，而且关系密切。如果不能建立起营销的整体观念，不能正确区分市场与销售之间的区别，那么就难以理解策划的真实内涵。简单地说，策划归属于市场活动的范畴，它是市场活动的主要手段和工具，是市场营销的灵魂。一、策划的概念市场与销售的最大区别在于，市场是创造需求，而销售是满足需求。因此，如何在市场上创造出对本公司产品的真实需求，是营

销策划的最主要的目的。实际上，营销策划就是在某一利益点上寻找公司与顾客之间的相互认同，通过相应的利益刺激（注意这种利益并不仅限于物质）和轰动场景来促使顾客产生消费欲望和购买需求。为更好理解策划的含义，让我们来看一看以策划闻名业界的农夫山泉。水是生命之源，人们对水的重视等同于对生命的重视。真是基于这一认识，当时全国饮用水排行老三的农夫山泉突然向媒体宣布：经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。与此同时，在全国各大电视台高密度播放“水仙花实验”广告片，通过水仙花在纯净水与天然水中的生长状况来直观地表现“天然水有利健康”的主题。通过这次策划活动，农夫山泉天然水的健康概念深入人心，农夫山泉也销量大增。为什么会有这么大的效果呢？最关键的还是农夫山泉在水的健康性方面与广大的消费者取得共鸣，并且通过与竞争产品对比，创造出客户对农夫山泉的消费需求。二、策划的工具一般情况，营销人主要通过以下几个方面来实施策划，从而达到激发需求的效果。 1）公关活动。由于其固有的轰动性，所以公关活动经常被作为营销策划的媒介。通过将企业的理念或产品的特性浓缩成公关活动的主题，借助公关活动来传播企业所要表达的思想，是公关性营销策划的主要特点。比如，刚刚回归大陆的太平保险，为表达自己对客户的恒久承诺，在湖南长沙悬赏

人民大学市场营销考研经验分享

年人民大学市场营销考研经验分享

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专业课跟企管、会计、技术经济等都是一样的，我觉得也没什么说的。既然选择了市场营销，肯定有非他不可的理由，那么与838综合其他专业相比压力大不大，好考不好考关系就不大了。下定决心要实现的梦想，就尽量做好，每年的报考情况不一样，总会有点小意外，比如说营销去年上线4个人还是6个人，今年上线12个。我们要做的就是尽量把分数考高，减少自己不上线的风险。我不太喜欢统计每年的录取信息，只是简单把版主统计的信息看看大致了解下该专业的竞争激烈程度，然后掂量掂量自己努力一下能不能上，这个不要问别人能不能，你要问你自己能不能坚持到最后，能不能每天都不知疲倦的坐在自习室或者图书馆，静下心。我的帖子不能给你们什么经验，因为我感觉我的经验非常不好，也没别的研友总结的好，说了只会误导你们。我想说的只是，在确定这个目标之前，想清楚得失。如果你是应届生，你就要想到当别人在保研时、找工作时、考公务员时你要考研，结果不确定，极有可能失败，失败了之后连找工作都来不及（如今年这哀鸿遍野的就业形势。。。）。如果你是往届生，你就得想你的机会成本是什么，你的同学现在都在干嘛呢。我们总要付出一些很珍贵的东西来换取另一些更珍贵的东西，只为活得心平气和。 838管理综合的相关信息斑竹已经总结的非常好了，自己多看看，不要等别人把什么都告诉你，要自己费一点力气搜，多自己找，你在信息上花的力气多，以后备考的时候动力就多，毕竟前期投入多嘛，后期就会有点不舍得放弃了。我要很着重说的是，我是南京考生，最后要分到一定的考区考试，之前要预定宾馆，建议在考点出来之后自己去踩点找最近的宾馆（虽然考点出来的时间很晚），不要“麻烦”订宾馆的机构帮你，什么保证不涨价，保证离考点最近都是**！我们“麻烦”的那家机构是研友之家，房价翻倍，说是离考点7分钟脚力，我们要走半个小时，有的房间没有白炽灯，昏黄昏黄的，看书都得去洗手间，有的研友的房挨着马路，没办法就搬洗手间睡的（洗手间是个好地方~），我们下午三点多到的，没房，等到晚上五点多才分到。我才不会告诉你们我等得太急报警了，警察把我的手机号告诉宾馆了，还好宾馆那个凶神恶煞的男人问我在哪里时，已经在宾馆床上躺下的我机灵的说我在学校，待会儿过去。NND，身份证还在中介手里，吓得我赶紧跑出去吃饭了，顺便给一个据说很牛掰的老师打了电话汇报了一下情况，他竟然说让我继续报警！！！不过后来的确没事了，因为报警的还有两三个，他们都退房了……回想起来，我都感觉我太神勇了…… 貌似我太谨慎了，没有暴露自己的分数，压线那种，大家就不要好奇了，我算是比较幸运吧。我是从大三前的那个暑假决定考人大的，因为人大的市场营销全国第一。然后就在论坛里逛，开始去图书馆看点书，预热一下，练习定力。年后开始慢慢过渡，暑假算是正式进入状态，大四上各种翘课，几乎翘了所有的课，期末考试前求没见过我的老师给的分数好看一点，老师们看我可怜就高抬贵手了…… 此外，再说一下考研期间的人际关系问题。我感觉非常重要，我们是大四因为种种原因又重新分的宿舍，我算是“插舍生”，宿舍其他三人原来是一个宿舍的，比较难搞。不过舍友比较好吧，经过协调，洗澡时间作息时间都比价配合，有时会有不自觉的，自己只能锻炼自己的定力，要么白天学的累一点，11点之后回去，要么回来跳跳绳跑跑步做做仰卧起坐，往床上一躺，什么亮光、打字声音都是浮云（感谢考研，我的失眠从此治好了~~）。我考研期间大部分时间是独来独往，有时跟考不同专业或者不同学校的一起吃个饭，我们学校是有一个跟我考一个专业的，我一想到我们俩将来要争个你死我活我就心悸，没敢跑去认识她，她也很有默契~虽然这种观点很狭隘，但我建议心理素质不好的人不要以身试险。我网上研友多，没事干可以吐槽，不过我争取不联系市场营销专业的，呵呵呵，大家尽情鄙视我吧。自习的时候，难免会有很傻很天真的童鞋不知道考研者对考研环境的要求。我的妙招就

中国人民大学商学院市场营销企业管理考研经验

中国人民大学商学院市场营销（企业管理）考研经验ei,$pY X 0 1`9S _yl z7-P.x\" vY e p>@]g VGL PLIIZ 高考考进了一个很一般的大学，浑浑噩噩的随波逐流，一直到大三。上课的时候别人睡觉我听歌，别人听歌我睡觉。大三以前从来没有想过考研，突然有一天听到新东方的校训：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。我想，我还没有到绝望的地步，是不是更有希望改变目前的状态呢？于是，我选择了考研，选择了人大商学院市场营销专业。从一个一般的学校考进人大商学院，我付出了艰辛的努力，幸运的是我考上了，而且还是前三。今年大概有180人左右报考这个专业，16人参加复试，最后录了10个，往企业管理专业调剂了三个，我排名前三。我还是很满意自己的成绩的，下面我就大概谈谈自己的一些体会，希望对大家有用。 f Nq.~d @8I.y [f 4K $ " + 一、考研策略MFzCs F 3D?m ] L* #OL_ IN |H 在分析了人大商院企业管理历年来的专业课卷子后，发现专业课实在是不好拿高分，很多题比较活，同时还传说人大老师改卷子比较严，一道题答的不搭边的话，一分都不给。特别是对我这种外校的学生而言，基本上没有机会去听他们的老师上课，怎么办呢？于是，我确定了在公共课上得分，确保专业课过线的策略，实践证明这个策略是非常正确的。试想，如果你数学考个140，其他几门都过线的话，就有350分了。在今年，这个成绩绝对可以上了。P Arw$G r R!xAMa-?j1 ,"h\=y] 1 很多同学还面临着一个选择的问题，即到底是考企业管理还是市场营销。企业管理的录取率要高点，但是考数三。营销的录取率肯定要低于企管，但考数四。大家可以根据自己的实际情况选择。实际上两个专业的就业都不错的。 f gT -=g? w ipuUz

广告策划与市场营销的关系

广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标下发挥作用。三、广告与市场营销的区别1、目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。2、效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。3、手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销

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