标书常见的种错误集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
废标如何排除、如何审核
1、资质门槛(投标人资格要求内容)
2、投标授权、售后服务承诺函
3、资料（彩页、认证、加盖公章等）
4、投标人资料（各种资质文件，招标文件中要求的）
5、资料混淆（投标人资质资料、厂家产品资料等）
6、投标保证金/诚信保证金
7、标书封装（外封、内封、密封条的格式要求；正副本封装格式要求。）
8、投标报价（单价、总价、大小写、开标一览表、投标函等价格不一致）
9、数量（投标文件设备数量和招标文件设备清单中要求的数量不一致）
10、取费（招标文件要求报价要精确到小数点后两位等。）
11、投标技术偏离响应表（投标参数与招标文件要求的设备参数不一致；投标参
数完全复制招标文件设备参数）
12、标书制作（招标文件要求需要连续的页码；错别字；顺序；货物产地；品
牌；目录；投标格式与招标文件要求不一致。）
13、证书有效期（投标人资质证书有效期；厂家资质证书有效期等）
14、签字、盖章（特殊情况：要求盖章、签字的地方）
15、社保、身份证复印件（授权代表的社保证明、身份证复印件；企业法人身份
证复印件等要求。）
16、开标一览表（要求单独密封；要求与正本一块密封等。）
17、案例（招标文件要求的案例，投标文件中要满足；针对特殊情况的，注意合
同案例章是否正确；招标文件中要求案例具有中标通知书、验收报告的，是
否提供原件备查等事项。）
18、电子标（刻录光盘的，确定光盘能够打开；多家上传投标文件时注意上传场
所要不一致（IP地址）。）
19、日期与时间（投标文件编制的时间；密封条的时间）
20、原件与复印件不一致（投标原件备查，原件与投标文件中的复印件是否一
致）
21、报名回执单（招标文件中要求现场审核投标人报名情况，报名回执单需要放
置在投标文件中。）
22、网上报名（多家电子投标时，每一家的招标文件都需要从对应的账户中下
载，以免造成串标。）
23、质保期限（招标文件要求的质保期限，投标文件中是否满足要求。）
24、服务响应时间（招标文件中对服务时间有特殊要求的，投标文件总服务响应
时间必须要满足。）
25、项目经理要求（招标文件要求投标时项目经理必须到场的，投标文件中必须
保证投标时项目经理到场，且投标文件中必须有相应的体现。）
26、串标（资质文件混淆；投标文件格式雷同；投标报价格式内容一样的情况
等）
27、特使标志的地方如“*”、“※”等，为招标文件的必须满足项，投标文件中
所提供的投标参数必须满足。
28、定额套算（多家投标注意格式）
29、银行汇票（华东区和其他区域的银行汇票，招标文件中有特殊要求的。）
30、产品彩页（招标文件中可有特殊变态的要求，要求所提供的产品彩页必须为
原厂印刷彩页，加盖厂家公章有效的，这样将导致彩打的彩页无效。）
31、成本
32、分项报价（物品不透明的；不变更的；可变更的）
33、厂家样品、现场演示、样品封装的要求。
34、异议的地方（答疑时间结束后，有异议的地方最好在投标文件中做个承
诺。）
35、快速检查方法：看招标文件3-5遍—记顺序（招标文件中特殊点标注的顺
序）--按页翻—准备工作做好（投标项目分析会）。
十二项投标文件易犯错误锦集 投标书的编制过程中因为涉及到工程项目的诸多事项，出现问题错误在所难免，关键是要在检查投标书的阶段就能够及时发现错误，避免给招标人提交一份有错误的投标文件。一旦提交上去进行到评审环节会视错误情况来给予相应的扣分甚至废标处罚，我们现在来看看都有哪些易出现的错误吧! 一、投标书中企业资质、业绩方面的错误 (一)投标企业资质证书，包括主项资质和增项资质，也包括同时具备两项或多项资质等。 常见的废标情形包括以下几种情形： 1.法定代表人已经变更而原资质证书、营业执照没有及时变更; 2.“投标企业基本情况表”中的法定代表人与营业执照、授权委托书中法定代表人名字不一致; 3.忽视了招标文件对增项资质的特别要求而废标;
4.忽视了招标文件对双资质的要求。如：某监理招标文件要求具备市政工程监理甲级与公路工程监理甲级;某投标企业只有其中一家或者一甲一乙，自然会废标。其中的一个“与”字意即必须同时具备，出现了常识性错误; (二)关于施工企业安全生产证件，包括施工企业安全生产许可证、项目经理和安全生产负责人和安全员的安全生产合格证。 常见的废标情形包括以下几种情形： 1.证书没有按时年审而过期; 2.项目经理、安全生产负责人和安全员的安全生产证件等级(B证、C证)不符合要求等。 (三)关于企业业绩与个人业绩，包括：近5年内已经完成的工程类别、复杂程度、单体工程情况、工程项目数量个数等业绩条件。指定信息平台上可查询的业绩，以及拟投标项目经理或总监理工程师等个人的执业业绩不满足，就可能被废标。常见的废标情形包括以下几种情形： 1.某监理招标文件要求具备房建工程和电力工程业绩。某企业因缺房建工程业绩而废标。
1、在word里如何设置大纲级别，并生成目录 答：⑴设置这篇文档的大纲级别⑵选择插入下拉菜单中的“引用”->“索引和目录” 2、2、问：如何判定素材内容的新旧？ 答：答：建设部网站https://www.doczj.com/doc/e71631442.html,/stand/ml/default.htm 上面可以查找最新实行的或者已经废止的标准，对照标书所使用的标准规范来判断。 3、问：格式化和非格式化素材之间的区别？ 答：格式化的文本素材在生成标书时不受样式的影响，而非格式化文本素材在生成标书时受样式的影响。 4、如下图： 基坑类型 围护结构墙 顶位移监控值 围护结构墙 最大位移监控值 地面最大 沉降监控值
一级基坑 3 5 3 二级基坑 6 8 6 三级基坑 8 10 10 注：1、符合下列情况之一，为一级基坑； (1)重要工程或支护结构做主体结构的一部分； (2))开挖深度大于10m；
(3)与临近建筑物，重要设施的距离在开挖深度以内的基坑； (4)基坑范围内有历史文物、近代优秀建筑、重要管线等需严加保护的基坑。 2、二级基坑为开挖深度小于7m，且周围环境无特别要求时的基坑。 3、除一级和三级外的基坑属二级基坑。 4、当周围已有的设施有特殊要求时，尚应符合这些要求。 问：如何保证该表格在生成标书时不受样式的影响？ 答：格式化素材 5、问：以杭州市建设工程施工招标文件中关于技术标方面的内容为例，技术标部分主要包括哪些内容？ 答：主要包括以下几部分内容： (1)施工组织设计 a．主要施工方法; b．工程投入的施工机械设备情况、主要施工机械进场计划; c．劳动力安排计划; d．确保工程质量的技术组织措施; e．确保安全生产的技术组织措施; f．确保文明施工的技术组织措施; g．确保工期的技术组织措施; h．施工总平面布置设计。 (2)项目管理班子配备 a．项目管理班子配备情况表; b．项目经理简历表; c．项目技术负责人简历表; d．项目管理班子配备情况其它辅助说明资料。 (3)拟分包项目名称和分包商情况; (4)替代方案和报价(如允许提交)。 6、标书素材和标书模板之间的区别？ 答：标书模板包括了一个完整标书所应有的各部分内容。而标书素材主要存放的是施工工艺的内容。 7、导入后的word文档如何保存到模板。 答：在【标书编辑】状态下选中要保存的工程节点，按右键“保存”。 8、标书素材、模板管理库的密码是多少？ 答：1234 9、如何设定样式？例如设定3级标题样式，具体要求为：1级标题为“第N章”、2级标题为
投标工作是一项综合性的工作，涉及面广，内容多而杂，而且往往 编标时间比较短，为了能够在时间短、条件有限的情况下按时、优质优 量地编制好技术标书，在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标工作的特点，须做好以下工作： 1．详细阅读招标文件 招标文件主要包括投标邀请书、投标须知、合同通用条款和专用条款、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充 分了解招标文件的内容和要求．了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全响应招标文件与建设单位的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。 2．考察现场与参加标前会议 业主在发售招标文件后的一定时间．一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察．以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。 把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复。 参加业主主持召开的标前会议。标前会议的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补疑书和答疑书的形式发给各投标单位。补疑书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。 3．召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础．它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持．工程技术部、经营部做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况．然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究．最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。 方案应做到合理、优化．并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。 方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。
标书制作的问题汇总 根据这几天标书制作中表露出来的问题,所犯的错误细节所在之处,大致总结如下: 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款,找出其中几个关键点信息,最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面,在做投标文件时肯定会用到,大致如下; (1) 项目名称:一定要瞧清楚项目名称,即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号:一定要瞧清楚招标编号,不能错一个字母 (3) 招标机构:瞧清楚就是招标单位还就是用户自己招标、或者就是代理机构 (4)投标截止日期:找到投标截止日期信息 (5)有效期:有效期一般都就是90天,但也有个别不同 (6)份数:正本、副本份数,以及就是否需要电子文件 (7)字体:字体、字号就是否有要求 (8)交货地点:交货地点就是否已制定或写着用户指定 (9)服务期限:客户要求的售后服务期限 (10)资质信息:最好把每一个资质都列出来,不要遗漏 (11)其她认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了,首先了解一下投标书的基本组成,不同公司要求可能不一样,名字也会有不同,一般的投标文件基本都包含以下内容; (1)投标书(格式基本都就是一样的) (2)投标一览表(不同公司要求格式不同) (3)投标分项报价表/分项报价表(格式基本一致) (4)货物说明一览表(有的可能没有)
(5)技术规格偏离表(必须有,格式基本一致) (6)商务条款偏离表(必须有,格式基本一致) (7)资质证明文件(有的需要单独装订,不在这里体现) (8)技术方案(技术方案内容自定,一般要求与技术响应参数一致) (9)项目实施方案(一般都有,格式自定) (10)项目培训方案(一般都有,格式自定) (11)售后服务方案(有的与培训合在一起写) (12)公司介绍(非必须) 3、了解了投标书的基本组成,就可以开始编制标书了,在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方,在标书的编制过程中,大致可以分为以下几个步骤; (1)搭建框架:根据招标文件中的投标标书要求,先搭建一个整体的框架,说白一点就就是先把一级标题搭建起来; (2)逐一填充内容:按照招标要求一步一步的去填充内容,完善各个模块,在这个过程中切记不能着急; (3)标书合稿:因为标书一般都不会就是一个人来完成,会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容,需要各个岗位的人员都参与进来共同完成,这个过程可以采取传递式方式完成,可以避免重复工作; (3)检查核对:这个过程就是最重要的过程,检查核对一定不能只靠自己来核查,最好就是找一个专门的人员来辅助完成这个工作。这个过程需要反复的进行,自己的检查就是第一步,小组之间的检查就是第二步,相关责任领导最后的复查时第三步,按照步骤逐一完成。因为很多标书都就是根据其她同类标书修改的,所以一定要核查清楚就是否有某些地方忘了修改。 (4)纠错完善:核对的同时最主要的工作就就是纠正错误,及时改正,这里的纠错不仅仅就是内容,还有格式上的纠正。如果多人参与的话,某一个人修改了某部分内容一定要告知其她人,这样不仅就是为了避免俩人同时改了同一个地方造成工作冲突,也就是为了提高工作的效率;
标书中易出错问题汇总集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
做标书的问题： 一、标书文本内容问题 1、错别字（非原则性错误） 2、标点符号错误（非原则性错误） 3、序号错误（非原则性错误） 4、文字字体不一致（非原则性错误） 5、文字字体大小在段落中不一致（非原则性错误） 6、标书内容不通顺，有语言错误（非原则性错误） 7、有空白页（非原则性错误） 8、标书格式未按照招标文件要求（原则性错误） 9、各种影印件不清晰，模糊（非原则性错误） 10、影印件过大或过小（非原则性错误） 11、影印件摆放位置重叠（非原则性错误） 12、标书页码未标（原则性错误） 二、信息漏填 1、授权委托人姓名未填（原则性错误） 2、身份证信息未填（原则性错误） 3、投标有效期未填（原则性错误） 4、工程名称及招标编号未填（原则性错误） 5、未加目录（原则性错误） 三、信息错误 1、身份证信息填错（原则性错误） 2、有效期填错（原则性错误） 3、授权委托人姓名填错（原则性错误） 4、通篇日期填错（非原则性错误） 5、公司简介未放最新的（非原则性错误） 6、工程名称及招标编号填写错误（原则性错误） 7、目录有错乱（原则性错误） 四、证件漏放
1、无行贿证明未放（原则性错误） 2、开户许可证未放（原则性错误） 3、资质证书未放（原则性错误） 4、影印件关键页漏放（原则性错误） 5、投标保证金未放或放错（原则性错误） 五、业绩问题 1、业绩未达到招标文件要求（原则性错误） 2、业绩放错（原则性错误） 六、信息雷同 1、技术方案雷同（原则性错误） 2、技术人员雷同（原则性错误） 3、电话号码雷同（原则性错误） 4、字体雷同（非原则性错误） 七、社保类问题 1、社保内人员未包含标书中所有人员（原则性错误） 2、社保内人员包含了陪标公司人员（原则性错误） 3、社保内身份证信息错误、人员姓名错误（原则性错误） 八、价格问题 1、价格有缺漏（原则性错误） 2、价格填写错误（原则性错误） 3、价格大写错误（原则性错误） 4、价格合价错误（原则性错误） 5、价格格式不对（原则性错误） 6、价格保留位数不对（原则性错误）
关于电子标书制作应注意的几个问题 根据省招标办、威海市建委的部署要求,我市自今年４月初开始全面推行了计算机辅助评标系统。实行电子标书和计算机辅助评标是我市建设系统信息化建设的重要内容之一,是实现招标投标公平、公正的重要保障措施，由于电子标书和计算机辅助评标系统刚刚在我市推行,部分投标单位对电子标书的制作尚不得要领，经与青岛福莱易通软件有限公司工作人员沟通，现对电子标书制作过程中易出现的问题及解决方法予以汇总，以供广大投标单位制作电子标书时参考。? 一、查看招标文件常见问题 １、保存招标代理在招标文件中的附件时,将后缀名一起保存上。
如:wｏrd文件保存名称为：名字.doc;ｅｘｃel文件保存名称为:名字.xls；图纸文件保存名称为：名字.ｄwｇ;以此类推。 ２、答疑的查看与下载方法。 客户端中的答疑,运用方法比较灵活。不仅仅用于投标单位与代理单位间的提问与回答,有时招标代理有补充通知或者清单（ｑdz）、图纸、评标办法等招标文件变更内容时,也可以通过答疑的形式发给投标单位。 投标单位在查看答疑时有两种方法： Ａ、登陆客户端，查看并下载答疑里的具体内容。 步骤：打开客户端→输入pｉn码→选择网上办公→输入用户名口令登陆→选择左侧“招标答疑”一项→选择上方“全部”→找到工程,双击打开，下载答疑。
Ｂ、打开招标文件对着“招标文件补充说明”一项右键刷新这种方法只能看出来招标代理发了多少个答疑，但是看不见里面具体的内容。但是这个操作是做切换到投标文件前，必做的一步。也就是说，我们做电子标书的正确顺序是:打开招标文件－--对着招标文件补充说明右键刷新－-－切换到投标文件。 二、制作投标文件过程中需注意的事项 1、技术标字体。 复制到客户端中的技术标打印时，系统会生成统一的字体与格式。 其中要注意的是：页面上有横线、系统自动生成一级标题二级标题和正文部分，且他们的格式分别是：一级标题黑体3号、二级标题黑体4号、正文部分宋体1１磅。实际上投标单位输入的任何内容都属于正文部分。
制作投标书的步骤 一、投标书的基本要求： 二、商务投标书的主要容： 1.商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成 三、如何设计一个漂亮的标书 1.整体上的一般要求 2.摘要说明 3.目录结构 4.标书编写禁忌： 四、标书设计举例：某网络集成项目 五、投标书制作的几个阶段 1.准备阶段 2.标书制作阶段 3.收尾阶段： 一、投标书的基本要求： l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，
是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1.商务投标书的组成 （1）投标的主体容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标
一、封面 1. 封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错 字。 2. 封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。 3. 企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4. 投标日期是否正确。 二、目录 5. 目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 6. 目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。 三、投标书及投标书附录 7. 投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。
8. 报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。 9. 投标书所示工期是否满足招标文件要求。 10. 投标书是否按已按要求盖公章。 11. 法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。 12. 投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。 四、修改报价的声明书（或降价函） 13. 修改报价的声明书是否内容与投标书相同。 14. 降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。 五、授权书、银行保函、信贷证明 15. 授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。 16. 上述三项是否由法人正确签字或盖章。 17. 委托代理人是否正确签字或盖章。
18. 委托书日期是否正确。 19. 委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。 20. 信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。 六、报价 21. 报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。 22. 报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。 23. “投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。 24. “投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 25. “投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 26. “综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全 投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。 招投标书制作流程 1、招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标 投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标 即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标 中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。 一、投标报名&招标文件购买 招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。 二、报名费&保证金缴纳
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。 三、阅读分析标书 技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求
标书常见的种错误 Final approval draft on November 22, 2020
废标如何排除、如何审核 1、资质门槛(投标人资格要求内容) 2、投标授权、售后服务承诺函 3、资料（彩页、认证、加盖公章等） 4、投标人资料（各种资质文件，招标文件中要求的） 5、资料混淆（投标人资质资料、厂家产品资料等） 6、投标保证金/诚信保证金 7、标书封装（外封、内封、密封条的格式要求；正副本封装格式要求。） 8、投标报价（单价、总价、大小写、开标一览表、投标函等价格不一致） 9、数量（投标文件设备数量和招标文件设备清单中要求的数量不一致） 10、取费（招标文件要求报价要精确到小数点后两位等。） 11、投标技术偏离响应表（投标参数与招标文件要求的设备参数不一致；投标参 数完全复制招标文件设备参数） 12、标书制作（招标文件要求需要连续的页码；错别字；顺序；货物产地；品 牌；目录；投标格式与招标文件要求不一致。） 13、证书有效期（投标人资质证书有效期；厂家资质证书有效期等） 14、签字、盖章（特殊情况：要求盖章、签字的地方） 15、社保、身份证复印件（授权代表的社保证明、身份证复印件；企业法人身份 证复印件等要求。） 16、开标一览表（要求单独密封；要求与正本一块密封等。） 17、案例（招标文件要求的案例，投标文件中要满足；针对特殊情况的，注意合 同案例章是否正确；招标文件中要求案例具有中标通知书、验收报告的，是否提供原件备查等事项。）
18、电子标（刻录光盘的，确定光盘能够打开；多家上传投标文件时注意上传场 所要不一致（IP地址）。） 19、日期与时间（投标文件编制的时间；密封条的时间） 20、原件与复印件不一致（投标原件备查，原件与投标文件中的复印件是否一 致） 21、报名回执单（招标文件中要求现场审核投标人报名情况，报名回执单需要放 置在投标文件中。） 22、网上报名（多家电子投标时，每一家的招标文件都需要从对应的账户中下 载，以免造成串标。） 23、质保期限（招标文件要求的质保期限，投标文件中是否满足要求。） 24、服务响应时间（招标文件中对服务时间有特殊要求的，投标文件总服务响应 时间必须要满足。） 25、项目经理要求（招标文件要求投标时项目经理必须到场的，投标文件中必须 保证投标时项目经理到场，且投标文件中必须有相应的体现。） 26、串标（资质文件混淆；投标文件格式雷同；投标报价格式内容一样的情况 等） 27、特使标志的地方如“*”、“※”等，为招标文件的必须满足项，投标文件中 所提供的投标参数必须满足。 28、定额套算（多家投标注意格式） 29、银行汇票（华东区和其他区域的银行汇票，招标文件中有特殊要求的。） 30、产品彩页（招标文件中可有特殊变态的要求，要求所提供的产品彩页必须为 原厂印刷彩页，加盖厂家公章有效的，这样将导致彩打的彩页无效。） 31、成本 32、分项报价（物品不透明的；不变更的；可变更的）
投标书中常常容易出现的问题 一、封面 1. 封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2. 封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。 3. 企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4. 投标日期是否正确。 二、目录 5. 目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 6. 目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。 三、投标书及投标书附录 7. 投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。 8. 报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。 9. 投标书所示工期是否满足招标文件要求。 10. 投标书是否按已按要求盖公章。 11. 法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。 12. 投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
四、修改报价的声明书（或降价函） 13. 修改报价的声明书是否内容与投标书相同。 14. 降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。 五、授权书、银行保函、信贷证明 15. 授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。 16. 上述三项是否由法人正确签字或盖章。 17. 委托代理人是否正确签字或盖章。 18. 委托书日期是否正确。 19. 委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。 20. 信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。 六、报价 21. 报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。 22. 报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。 23. “投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。 24. “投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 25. “投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 26.“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综
标书制作方法1、带着问题看招标文件：拿到招标文件后，首先要考虑的重点问题有：（1）标书中商务标书、技术标书需要装订的形式、份数，需要封装的要求。（2）答疑、保证金、开标等涉及招标方的时间点，确保有充裕的时间。尤其是开标时间，在外地的需要确保在8个小时前到达开标地点5km以内。2、仔细阅读招标文件，将重要信息标记。重要信息包括：（1）项目名称、编号、投标日期、时间、投标地点；（2）资格要求内容(是否符合要求,如注册资金,所需资质等…)；（3）投标保证金的内容(收款人、地址、帐号、金额、递交方式、递交时间的要求)；（4）投标文件递交的要求要满足(封套要求、标书份数、唱标信封)；（5）评分标准。根据评分标准，确定业绩、人员、仪器、奖项等应满足的最低标准要求，据此准备材料；（6）确定本项目的项目负责人，技术负责人及本次投标活动的授权代表。3、根据招标文件要求，在“投标文件的编制”一节中找到投标文件包含的部分，按照要求的顺序和格式做商务、技术标书，同时招标文件中附录中的表格应全部包含在投标文件中，不能有遗漏，保证与招标文件无偏离。在投标文件的编制过程中，仔细检核相关信息，应保证前后一致，没有矛盾。4、标书浏览一遍，内容确认完整正确后，生成目录，目录一般要求生成单独的页码或者没有页码，从正文第一页开始编制页码。5、打印全文（包括正本、副本、标书包装封面及封条），抽取正本标书浏览检查有否错误的内容或页码。6、装订完后，标书盖章及授权代表和法人签名。盖章关键的部分有：标书封面、投标函、开标一览表、报价总表、分项报价、营业执照、财务报表、所有资质证明文件及标书要求盖章签名处7、唱标信封的内容准备、封装，有否特殊要求等。检查招标文件前部分关于唱标信封的要求。根据标书要求封装标准。封装封条封面内容，盖章（封装封面内容、封条的盖章）8、离开公司前物品准备。（1）公司公章（包括印台）；（2）投标保证金凭证（复印件或原件）具体看标书要求；（3）投标文件电子版（如有特殊要求，准备光盘）；（4）经法人签字和盖章的授权委托书；（5）标书中所列公司证件的原件；（6）业绩证明材料的原件；（7）人员职称证原件；（8）单位及主要负责人荣誉证明材料；（9）封装的牛皮纸（多带5张）；（9）招标文件要求提供的文件及特殊要求等。两人检查，确保无误后签字。9、定好报价后，填入标书中，然后仔细检查核对一遍标书内容，最后按招标文件要求，包装标书，盖好骑缝章。开标时间提前半小时进入开标现场，准备开标。
标书制作的问题汇总标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
标书制作的问题汇总 根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同 （6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限：客户要求的售后服务期限 （10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏 （11）其他认为有必要的信息
2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容； （1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4）货物说明一览表（有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有，格式自定） （10）项目培训方案（一般都有，格式自定） （11）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （12）公司介绍（非必须） 3、了解了投标书的基本组成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；
hwaninheaven 标书制作流程 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：a．招标邀请函；b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件； i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开 标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前 面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标 应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它 节假日。 投标人须知：本部分由招标机构编制，是招 标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标 者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份 数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方 法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投 标保证金。 这里须说明的以下几点： a.提供投标书的份数多少应根据标的物大 小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。 4 －5 份、5－15 份。 b．评标方法、货物、服务、工程各不相同， 下面在讲评标方法中再价绍。
标书制作总结标书制作过程、注意事项、相关内容
标书制作经验 根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同 （6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限：客户要求的售后服务期限 （10）资质信息：把每一个资质都列出来制成清单 （11）其他认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；
（1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4）货物说明一览表（有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有，格式自定） （10）项目培训方案（一般都有，格式自定） （11）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （12）公司介绍（非必须） 3、在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤； （1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来； （2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块； （3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；如果标书是一个人完成的先将各部分内容分别制作，或直接优先制作对应模版，进行最后填充。 （3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己
根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同 （6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限：客户要求的售后服务期限 （10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏 （11）其他认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容； （1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致）
（4）货物说明一览表（有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有，格式自定） （10）项目培训方案（一般都有，格式自定） （11）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （12）公司介绍（非必须） 3、了解了投标书的基本组成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤； （1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来； （2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块，在这个过程中切记不能着急； （3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作； （3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己来核查，最好是找一个专门的人员来辅助完成这个工作。这个过程需要反复的进行，自己的检查是第一步，小组之间的检查是第二步，相关责任领导最后的复查时第三步，按照步骤逐一完成。因为很多标书都是根据其他同类标书修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。 （4）纠错完善：核对的同时最主要的工作就是纠正错误，及时改正，这
标书中易出错问题汇总集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
做标书的问题： 一、标书文本内容问题 1、错别字（非原则性错误） 2、标点符号错误（非原则性错误） 3、序号错误（非原则性错误） 4、文字字体不一致（非原则性错误） 5、文字字体大小在段落中不一致（非原则性错误） 6、标书内容不通顺，有语言错误（非原则性错误） 7、有空白页（非原则性错误） 8、标书格式未按照招标文件要求（原则性错误） 9、各种影印件不清晰，模糊（非原则性错误） 10、影印件过大或过小（非原则性错误） 11、影印件摆放位置重叠（非原则性错误） 12、标书页码未标（原则性错误） 二、信息漏填 1、授权委托人姓名未填（原则性错误） 2、身份证信息未填（原则性错误） 3、投标有效期未填（原则性错误） 4、工程名称及招标编号未填（原则性错误） 5、未加目录（原则性错误） 三、信息错误 1、身份证信息填错（原则性错误）
2、有效期填错（原则性错误） 3、授权委托人姓名填错（原则性错误） 4、通篇日期填错（非原则性错误） 5、公司简介未放最新的（非原则性错误） 6、工程名称及招标编号填写错误（原则性错误） 7、目录有错乱（原则性错误） 四、证件漏放 1、无行贿证明未放（原则性错误） 2、开户许可证未放（原则性错误） 3、资质证书未放（原则性错误） 4、影印件关键页漏放（原则性错误） 5、投标保证金未放或放错（原则性错误） 五、业绩问题 1、业绩未达到招标文件要求（原则性错误） 2、业绩放错（原则性错误） 六、信息雷同 1、技术方案雷同（原则性错误） 2、技术人员雷同（原则性错误） 3、电话号码雷同（原则性错误） 4、字体雷同（非原则性错误） 七、社保类问题 1、社保内人员未包含标书中所有人员（原则性错误） 2、社保内人员包含了陪标公司人员（原则性错误）
编制投标书常见的115个错误 一、封面 1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。 3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4、投标日期是否正确。 二、目录 5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。 三、投标书及投标书附录 7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。 8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。 9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。 10、投标书是否按已按要求盖公章。 11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。 12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。 四、修改报价的声明书（或降价函） 13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。 14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。 五、授权书、银行保函、信贷证明 15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。 16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。 17、委托代理人是否正确签字或盖章。 18、委托书日期是否正确。 19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。 20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。 六、报价 21、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。 22、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。 23、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。 24、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 25、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 26、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。 27、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清