旅游山庄招商方案
前言
有一种休闲生活，你或许在向往；有一种闲情逸志，你或许在追求，有一种民俗文化，你或许想亲身感受。
这是一座，山清水秀纯朴热情的美丽之村。
这是一方，休闲度假开放腾飞的旅游热土。
刘家山村，南依武汉，北靠孝感，西连观音湖，山借水势，水传山情。
逾越千年的刘家山，见证着刘家村蓬勃的发展历程：传统农耕，茶叶采摘，绿色养殖，休闲垂钓。
沉稳静寂的观音塘，孕育着刘家村浓郁的风土人情：敦厚淳朴、真诚友善、热情豪放。
从连绵的山峦，到静谧的湖水，从座座农家院落，到条条乡间小道，一花一草，一树一木，这里的一切无不透露着纯朴的山村文化。
这里，山峦叠障、连绵起伏，一年四季空气清新，春夏秋冬景色宜人。登高望远，望方圆百里之景，尽收咫尺之间。驻足赏情，赏花草树木之情，皆可由然心生。
归元寺位于山巅，佛香袅袅，经声朗朗，闻香而悟道，听经而参明。
山之灵气，庇佑一方平安；佛光普照，普渡黎民百姓。
山古寺静，游山也敬山，拜佛亦敬佛。
置身于此，恍然世外田园，人间仙境。
在这里，游的是闲情逸致、农家情怀，尝的是特色农餐、纯朴农菜，享的是风土人情悠然农趣。
食之味，回味无穷
农家菜，本地鸡，风味鱼，有鲜、香、特之美誉。自家养殖栽种、即食即取成其鲜。民俗风情、农家做法成其香。味道纯美、入口留香成其特。
娱之趣，趣味横生
在草庭下下棋，在长廊里品茶，唱歌、跳舞、麻将、扑克、台球，尽情感受宁静乡村生活的悠闲氛围。
住之安，安然入梦
宽敞的标间，优雅的环境，名窗净几，在氤氲的茶香中，回味着钓之乐，食之味，娱之趣，安然入梦。
依山留影，青山见证着爱之永恒。邻水留影，绿水流淌着情之切切。
如此淳朴的民风，怎能不爱，如此秀美的乡景，怎能忘情。
一份宁静，足以淡泊世俗，一份安逸，便可心旷神怡
我们携十分热情诚邀天下谋士共同开创。
刘家山村备万种风情静候八方闲情逸士。
一、项目概况
二、项目可行性分析
（一）旅游资源优势
项目所在的刘家山村是武汉市最边远、海拨最高的行政村，有近千年历史，村中房屋建筑风格古朴新颖，古银杏群、山茶、翠竹园林和小桥流水风光风韵典雅，被誉为武汉市最美的村庄。该村地貌独特，山体高大陡峭，植被丰富，层峦叠嶂，十分壮美，具有发展生态观光旅游和城郊休闲度假旅游的显著优势。
1、状元故里——独具特色的民俗文化村
村内特色资源丰富，各种景观遗迹不胜枚举：刘炳士故居、书香河、思乡桥、进士桥、状元桥等独具特色的自然人文景观云集。村落较为完整地保存着明清村落民居特色。一河两岸垂柳密布、三桥横卧，流水漂舟，是真正的世外桃源，人间仙境。
刘炳士故居及“木本水源”御赐木扁
清朝道光年间(1847年),刘家山村人氏刘炳士考上进士,官至刑部左侍郎,授封“代驾王”。刘炳士出身贫寒，为官清正，做官不忘根本。道光皇帝对他的人民品十分尝识。刘炳士老年回乡时，道光皇帝亲笔题写“木本水源”四个大字，命人做成木扁赏赐予他。刘炳士回到家乡，即筹款盖房，将御赐木扁悬挂于正堂之中。后被族中人改为刘氏祠堂。抗战时期日本人进村放火烧毁了祠堂，唯这块木扁安然无恙。后转到村保长家中保存。但事有蹊跷，保长家又遭了一次火灾，房屋财产俱焚，唯这块木扁依就完好无损。直到文化大革命破“四旧”时才被红卫兵小将凿去排头的部分字句。对这块木扁之所以历经火患和政治劫难而不“死”的说法不一，一种说法是：刘炳士百年之后，魂归故里，一直暗中守护着这块木扁，并得神明相助；一种说法是：这块木扁制成后，经过秘制防火、防腐配方处理等等。由于这块木扁的历史悠久，又充满传奇色彩，一直被刘家山人视为镇山之宝，珍藏至今。
孔雀东南飞
刘家山一簇簇村舍隐现在绿树翠竹之间，村前不远处，有一口蒲草池塘，传说刘兰芝就是在这里投水自尽的。世代居住在这里的群众都知道刘兰芝的哥哥刘大在小吏港开有酒店，是个能说会道，投机取巧的地痞。再去三四里有一石桥，就是诗中“五里一徘徊”的兰芝桥。当地的一些老人不仅知道刘兰芝的故事，还流传着许多关于《孔雀东南飞》的传说和习俗。比如把折磨媳妇的恶婆婆叫作焦八叉；把好吃懒做的二流子叫刘大；把受苦受难的媳妇叫苦芝子；把心灵手巧的小姑娘叫巧姐儿。到了每年八月中秋夜，这里还要在月下举行穿针比赛。由一位德高望重的老太太做裁判，穿得最快的叫巧姐，穿得最慢的叫针妹。据说刘兰芝就是在某一年穿针比赛中被誉为巧姐的。诗中所写：“初七及下九，嬉戏莫相忘。”就包含着这个故事。
铁衣古松
这是清凉寨最大的一棵古松，至今有三百多年历史。方圆百里少见。早在1958年“大办钢铁”时，这棵松树曾被划定砍伐，由于天公作美，骤临一场雷阵雨，两名锯工当场被雷电击伤，锯条也断入树中。这棵松树才免遭厄运，并从此被人们神化。村民们拿来铁片钉入树身，年年敬香烧纸，以施保护。
观音台画廊
与孝昌县临盖，可俯瞰观音湖美景，西北部山水田园风光，是游人踏青赏景、纳凉和美术、摄影爱好者写生绘画摄影的极佳场所。
青茶、翠竹园林
沿茶园步道绕山而行，一路可见遍地青茶，满园翠竹与银杏松杉交织成锦。游人漫步在大自然的美景之中，更能品味到白云生处浓郁的山乡气息，享受悠闲自在的农家乐趣。
2、全天然高山野生茶叶园
村里有上百亩云雾茶园，园中绿茵如毯，葱茏滴翠，每年春夏秋三季采摘，游客们既可以亲自参与采茶赏试、看到茶叶加工制作的全过程，又能品赏高山云雾青茶美味、传承久远的茶艺文化。特别是盛夏时节，这里日平均气温低于武汉市区6-8摄氏度，是有人纳凉避暑品茶休闲的极佳去处。同时景区还会在“五一”黄金周等节日将举办茶文化周，请来专业炒茶师傅和茶艺表演队伍，挖掘当地茶资源，景区游客除了现采、现炒、现品外，还参加猜灯谜和学习茶艺知识。
3、银杏环绕——长寿山村
银杏树被称为植物中的活石，集观赏、食用及药用价值于一身。银杏果味道鲜美，银杏叶可以制茶，有通经络、降血压等功能，浑身是宝。全村有农家150户，至今还完好地保存着古银杏树近百株，百年以上的古银杏有42棵，每年产银杏5万公斤左右。鲜明的山居风情和古银杏林是喜好山乡风情旅游者的极好去处。
4、全天然的山林景观
刘家山因地理位置的特殊，山林没有受到人工的改造。绿荫环绕，山峦紧蹙，加上独特的气候条件，不仅使得山上的气候宜人，同时也让人可以充分的领略到白云飘渺似仙境的美妙风景，让人心旷神怡。山上的植物种类繁多，眺望每一座山，都是覆盖着千千万万的树木。所以，在山上呼吸的是纯净的绿色空气，看到的是优美的自然环境，听到的是空灵的清脆鸟鸣，感受到的都是纯粹自然的，再没有一处是这样的让人溶于自然。
项目周边旅游资源介绍：
刘家山周边还有清凉寨、锦里沟、云雾山等特色资源
1.清凉寨
清凉寨景区位于蔡店乡西北部，是“中国武汉木兰生态之旅”所串联的八大景区之一。景区距武汉市中心城区85公里，距黄陂中心城区（前川）62公里，距蔡店乡政府12.6公里，平均海拔600余米，景区总面积6000余亩，辖区内的刘家山是武汉市海拔最高的自然村。该村地貌独特，相对海拔较高，年平均温差低于武汉市中心城区4-6度；山体高大陡峭，植被丰富，层峦叠嶂，十分壮美，具有发展生态观光旅游和城郊休闲度假旅游的显著优势。主要景观特色有：植物景观——景区内有近2000亩油茶，每年花开两季，盛花时节，漫山遍野，鲜花犹如白雪覆盖，景色迷人，蔚为壮观。同时，油茶便于嫁接成活，各类品种的茶花，因此具有打造多彩分季的茶花景观潜能优势。一旦此景营造出来，堪称“华中生态之绝”。
2.锦里沟
武汉锦里沟旅游区位于武汉市黄陂区蔡店乡境内，景区总面积约10平方公里，距武汉城区85公里，是继黄陂木兰生态旅游区“八景”开发之后的又一个新建景区。
锦里沟景区生态环境优美，人文特色鲜明，既是武汉市唯一的苗寨文化风情旅游区，也是最大的自然山水度假区。整个景区由环湖风情体验区、峡谷游览区和寨王文化展示区三个部分组成。游线全长12公里，串联大小景点48处，特别是民族歌舞及篝火晚会的展示，给人“琼山秀水仙境地，浪漫情怀别样天”的特别美感。
3.云雾山
享有“西陵胜地、楚北名区、陂西陲障、汉地祖山”美誉的云雾山，地处武汉市黄陂区西北部泡桐店境内，距武汉市中心区65公里，距黄陂城区29公里；是一处以山地为主的自然风景区，主峰海拔709米，属武汉市最高峰。
云雾山以重峦叠嶂、气势雄伟而闻名江汉，是大别山脉与江汉平原的过渡地带，也是武汉市延绵最长的山脉。东至长岭镇山界，南与袁李湾富家冲新塘接壤，西北至孝昌县山界，总面积21.3平方公里。山内四季分明、日照充足，常年平均气温18℃，雨量充沛、气候宜人。植物种类丰富，有各种树木150余种，中草药材600余种，奇花异草，四时交替，森林覆盖率95%以上。气氛幽静，野趣弥漫，现已发现的兽类和禽类就有二十多种。水体资源更是丰富，河溪纵横，泉瀑相间，滩潭点缀。
云雾山风光宜人、空气清新、水质清澈，在木兰旅游圈中最高大、最幽深、最原始、最神秘、最纯粹，集峰、谷、涧、潭、堰、瀑、泉、溪、花、草、石、木、寺观、古寨、古建筑和高大山体于一身，景观生态、多样而丰富。
云雾山还有着纯朴、秀美、奇特的本土民俗风情，精彩纷呈的名胜古迹，源远流长的宗教文化，神奇优美的故事传说，以及历代兵家博弈所遗存的古代城寨……
（二）区位交通条件优越
农庄坐落于清凉寨景区内刘家山山顶（蔡店乡西北部），距武汉市中心城区85公里，距黄陂中心城区（前川）62公里，距蔡店乡政府12.6公里，区位优越。武汉天河国际机场坐落在黄陂西南部，是进出武汉的空中门户；京广铁路和京九铁路联络线穿越全区，南有长江水道，毗邻阳逻深水港，318国道和市外环线纵贯全境，发展旅游业具有水、陆、空立体交通运输优势。
（三）符合国内外旅游发展的总趋势
在欧美发达国家，休闲农庄已成为人们休闲、渡假、娱乐倍受欢迎的场所，去休闲农庄消费已渐渐成为一种潮流。从国内看，喧闹的城市生活，高压力的工作，让人烦躁不安。而朴实的农庄则会让人平静下来，那里清新的空气、碧绿的花草树木、鸣转的鸟鸣声、绿油油的菜地无时无刻不给人融入自然、回归自然的感觉。目前，国内旅游发展的趋势是从静态向动态转变，从观光旅游向度假休闲旅游方式转变，从团队旅游向自助式散客旅游方向转变。随着新农村建设步伐的加快，发展势头必将呈现加速度，人流物流的剧增，交通的快速便捷，经济实力的增强，会让越来越多的城市居民憧憬回归大自然，向往乡村的宁静怡然。该项目集旅游观光与现代有机农业密切结合，具有观赏、休闲之效能，既符合客源市场的变化趋势，也满足了城市人对农村的向往。
三、项目市场定位
（一）市场定位
本项目充分利用刘家山现有的农业资源、生态环境、旅游资源，把田、水、山环境融为一处，以开发高端消费市场为目标，把项目区定位为餐饮、购物、娱乐、住宿、修身、养性为一体的高品位、综合性场所。
（二）目标市场
根据刘家山旅游资源状况和武汉市旅游市场情况及项目开发目标，其客源市场可分为基础市场和目标市场。
1、基础市场
根据农庄的资源特色、市场竞争等开发条件和其开发目标，结合该区域居民的休闲、娱乐需求，将农庄开发的基础市场定位为武汉市的城市居民、城郊居民以及来黄陂清凉寨的旅游者，尤以企业界、知识界人士的经贸会展，艺术文化交流为主，在前期开发中以武汉市内的白领商务人士为主要客源，为农庄开发的提供基本客源保障。
2、目标市场
定位为以孝感、鄂州为首的武汉“8+1”城市圈。本项目所在的刘家山地处孝感、黄陂、大雾的交接处，同时还处在武汉、黄石、黄冈，九江等大中城市的经济技术辐射圈上。农庄的发展规划要整合其自然与人文资源，赋予其深层次的内涵，再开展富有特色的旅游项目，以及他的中高端定位，通过宣传促销等手段，有可能吸引这些地方的客源，因此将其作为了规划区目标市场。
（三）客源市场细分
根据农庄旅游的特点和定位，可将其客源市场细分为以下几类：
（1）会展旅游市场
武汉是华中地区的特大经济中心,经贸交流活动频繁，对会展等旅游资源的市场需求巨大。本项目地处的刘家山村环境优美、人杰地灵，企业选择这里进行商业谈判、经贸合作，举办展览会、博览会、交易会、招商会等活动，既满足了都市白领人群平日工作压力大，追求宁静、回归自然、返璞归真的愿望，又能给企业带来了丰厚的利润回报，取得事半功倍的效果。
（2）总裁进修学习市场
本项目常年为企业领袖、行业精英开设VIP总统套房，全个性化管理，绝密的私人空间，在山清水秀的地方为您守护一方净土。在宁静的环境中读书、思考、放松心情，呼朋唤友一起去登山，采茶，体验远离城市喧嚣的别样风情。
（3）运动保健市场
借助刘家山村良好的植被覆盖率和高纯度的清新空气，开设瑜伽道场、有氧运动训练基地，和市内健身场馆联合发展，定期组织会员到此进行户外训练，呼吸纯净的氧气，聆听大
自然的声音，舒展肢体，净化身心。
（4）国学、阐修市场
本项目周围将新增建设归元寺，届时各地佛学大师，禅文化爱好者将积聚于此，相关市场开发潜力极大。本项目定期还将邀请国学大师讨论国学、进行禅修把平日浮躁烦恼的心收回来，增强觉悟返观自心，破除我执，转识成智，使人人本具的清净佛心得以显现，处处都能作主藉由观察自然的呼吸来使心专注，体验无常、苦、以及无我的普遍性的实相。止息妄念，寻回生命的源头，找到自己安身立命的所在，将禅的智慧运用在日常生活，让人感受禅的宁静、安详，一同走入禅的世界。
（5）文化交流活动市场
项目周边环境幽雅、人文底蕴深厚适合开展各种创作会、笔会、写生等活动，以激发灵感，开拓视野。原生态化的环境很受自然山水的爱好者的推崇，武汉市内的书画馆、展览馆、印象馆、艺术高校等将和本项目建立长期合作伙伴关系，相关摄影师、作家、画家等文艺界人士及教育界人来汉进行展出交流活动时，可以将此处作为下榻地。
（6）家庭自助旅游市场
这一群体主要以家庭为单位，以休闲度假为主要目的，是现代旅游新兴阶层，对知识性、趣味性、参与性产品较感兴趣。亲近自然的特色民宅是他们住宿的首选，农家野味是他们挚爱，赏花、采花、采果、买果、选购土特产、参与农事娱乐是他们的兴趣所在。
四．项目设计方案
（一）建设地点：位于刘家山（清凉寨景区内）山顶，总占地面积约为2亩（1333.3）。总建筑面积约380平方米，接待人数100名左右。
（二）建设内容：建设和改造水、电、路、绿化等基础设施，建设住宿区、特色购物店、茶文化园、商务会议室、餐厅、娱乐健身室、瑜伽道场，打造集餐饮、购物、娱乐、住宿、修身于一体的综合型度假旅游山庄。
（三）建造风格：
（四）山庄内功能分区
山庄建筑按照不同的功能分区主要分为六大区域：
1.游客住宿区
山清水秀的风景、现代化的设施设备以及细心周到的服务，宽敞的标间，优雅的环境，名窗净几，在氤氲的茶香中，回味着钓之乐，食之味，娱之趣，安然入梦。
2.会展、文化活动区域
商务会议区：
功能齐全的商务会议室结合山上的独特自然风光。心旷神怡的秀美风景，让严谨的商务会议也能带来一丝轻松惬意的氛围，让沟通交流更为融洽。本项目长期承办各类研讨会、展销会、博览会等。
总裁进修班：
呼吸新鲜空气，远离平时生活的浮躁和高节奏，抛弃城市一成不变钢筋水泥构建的授课室。让您的学习也溶于自然，沉浸在绿色的美妙风景中，不仅能事半功倍，同时也为您的学习营造了绿色健康的氛围。
书画艺术廊
书画本就是高雅的一种活动。喜欢书画的人士都爱自然与宁静，感受自然，体会自然才会发现自然中的美与境。山庄的自然环境会赢得书画人士的喜爱，居住在这里与书画同好彼
此交流心得与体会能在以后的创作中更为有灵性。
禅修室
禅学最为讲究修身养性，项目所位处高地，空气新鲜，非常符合禅学修炼中的意境，易于修炼者保持心境平稳安详。同时，附近还有归元寺这样的参拜，求学宝地，更加利于修炼者提高修为，早日悟道。
品茶亭
刘家山盛产高山云雾茶，茶叶全天然种植采摘，纯手工精制而成，历史悠久、独具特色。在风景绮丽的大自然中，利用午后时光，感受山顶带来的清凉微风，品一口顶级茶叶的清香，安逸放松的褪去城市的喧哗浮躁，独享一片安宁。
3.餐饮区
山庄提供的菜系农家味十足，菜源都是村民自种，保证了食物的天然和鲜美。本地鸡，风味鱼，有鲜、香、特之美誉。自家养殖栽种、即食即取成其鲜。民俗风情、农家做法成其香。味道纯美、入口留香成其特。不仅让您的身体在感受大自然风光的同时，也能让您的肠胃感受到绿色食品带来的滋养。
品农家饭，赏山林风光，品高山好茶水，是何等的惬意。
4.休闲娱乐区
瑜伽道场
瑜伽追求进入天人合一的最高境界，经常僻居原始森林，静坐冥想。现在，修炼的瑜伽的人们不用再为地点而烦恼了。山庄独立开辟出来的一块专为瑜伽而设计的场所。宁静幽然的环境，绝佳自然的山林环绕，还有什么能比这样的场所更适合天人合一的瑜伽进修。
KTV
心情愉悦和朋友家人一起尽情欢畅，站在山顶上歌唱，无所顾忌，唱出心中所想。山庄独特的地理位置，让住在山庄的人能充分的感受一次山顶高歌的兴奋感。
棋牌室
一段忙碌的工作后，和朋友在此下棋、打牌，体验村民忙碌劳作后的闲暇时光，感受山村生活的宁静安逸。
5.购物零售区
青山是大自然的宝藏，刘家山上有茶叶、竹笋、花生等天热无公害产品，水塘中有大虾，泥鳅等各种特色产品种类繁多。让您不仅在山庄内可以享受到野味好茶，还同时出售精美的真空袋，礼盒包装的土特产，让游客可以带给远方的亲人朋友，一起分享这份喜悦。
6.员工办公区
设计规划图
（五）户外拓展资源开发
1.天然果蔬采摘
在现有优质鲜食猕猴桃基地的基础上，开发利用山地坡土，充分考虑品种搭配，在不同区域种植草莓、水蜜桃、礼品瓜等时鲜水果，以及冬枣、核桃、蓝莓、石榴等乔灌木果树；同时建设绿色蔬菜基地、花卉基地等，建立大棚种植反季节蔬菜，蔬菜优先供应农庄；设置农事体验专区，提供游客参与种植、辨认、采摘、品赏四季花果蔬菜，充分满足自赏、自采、自食的乡村田园生活，提高游客兴趣。
2.茶文化科教学习
刘家山历来以茶为最，栽种的茶树依山而伴。产出的茶叶嫩绿喜人，纯净自然，游客可在服务人员的指导下采摘茶叶，认识下茶叶的基本知识和茶叶的出产过程。可以拿自己采摘的茶叶进行茶叶的加工，现场装盒。
3.休闲垂钓
刘家山一簇簇村舍隐现在绿树翠竹之间，村前不远处，有一口蒲草池塘。池水幽绿通透，生长的鱼是自然无人工饲养的，保证了鱼肉的新鲜和美味，其中鱼苗成熟后最大可达到24cm。游客们在幽静的竹台上悠闲垂钓，可以充分的享受到垂钓的乐趣与惊喜。
4.策马齐飞
刘家山的村民饲养的马匹，性情温顺，身体健壮。喜欢骑马的游客们可以结伴而行，穿梭于山林中。
5.山林寻宝
可以邀请喜欢探险的游客一起参加寻宝的游戏。在游戏开始前几天让服务人员将准备好的宝物放置在山林中，绘画出藏宝的大概的地图，分散在各个区域中。游戏中让游客们寻找宝藏得到乐趣的同时，也能快乐的体会到游戏中团队合作的乐趣。
6.山林地带野战CS
打野战的重点不是宣扬暴力战争，而是作为一种释放精神疲劳的极为有效的方式。现在都市人生活压力大、工作竞争压力大，尤其是工作方面的互相竞争，有的不能开诚布公地交流，缺乏群体协调和团队精神。玩玩打野战这种比较激烈的游戏，释放一下郁积在胸口的闷气，情绪有了发泄的渠道，人就会得到新的心理平衡。
打野战对于都市人的心理健康有很好的调节作用。野战游戏场设在风景优美的山林，对整天坐在电脑前，很少有锻炼机会的人来讲，透过野战游戏模拟战场上紧张刺激的气氛，促使参加者发挥更大潜能，从中学会控制自己的情绪，培养团体合作精神，提高领导才能。把童真童趣和成人的智慧高度结合起来，考验和训练玩家如何运用精密的战术策略，配合群体力量来取得战斗的胜利。
7.禅修活动
禅修是对于“心灵的培育”，就是把心灵中的良好状态培育出来。进行禅修活动就是以“八正道”的修学为主，辅以四梵住的慈悲喜舍；七觉支的念、择法、精进、定等等。南传上座部佛教的修行道路，使无论是过出家生活的人，还是过在家生活的人，都可以根据自己的生活方式，随分随力地行践八正道来提升自己的人生境界，逐渐减少烦恼的困扰和贪欲、嗔恚、愚痴的束缚；逐渐让心灵净化及得解脱自在，使自己向善、向觉悟解脱的方向前进。任何一个发心修习的人，都能从这些平实的修习中逐渐体会到极有意义、极具价值的觉悟真理。8.瑜伽、有氧运动
瑜伽（Yoga）是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合一，他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造，在山中和自然如此亲近更能达到天人合一的境界，提高修为。9.篝火晚会
今夜村中空旷，山含情、水含笑，风景多娇；轻风吹、明月高，热情燃烧今朝。大家手拉手站成一圈在这熊熊篝火中尽情燃烧热情，让欢乐与歌声伴着火苗一起跳动。疲惫时大家围坐在一起做各种小游戏，在一次晚会中拉近彼此的距离，感受村民的热情，淳朴的民风，留下一段难忘的回忆。
五．经营管理
六、投资估算与筹资方式
本项目分两期建设，总投资预计万元，其中一期投资万元，二期投资万元。
一期投资具体如下：
二期投资具体如下：
（一）筹资总额
本项目的资金来源主要分为两部分：创业者自筹（60万元），其他自筹（40万元），筹资完成后，公司当前的资本结构如表8-1所示。
表1-1 公司的资本结构表
持股比例％筹集金额（万元）
持股比例
资金来源
创业者自筹（含农民土地）60％
其他自筹40％
总计100％
计划自筹资金250万元
计划争取银行货款500万元（两年内归还）
（二）投资预算
1.投资总额：万元
●装修预算：30万元
其中：厨房：2万元,大蓬：3万元，房间：20万元，娱乐厅：5万元
●场所建造预算：35万元
●基础设施总费用：20万元
其中：果树苗购置：万元，花卉苗购置：万元，共计万元；
油烟机、锅、煤气灶、电冰箱、电饭锅、微波炉等万元；
桌子、椅子等2万元；
空调18，电视机20，被褥45，被套100，枕头45，床位40等9万元；
多媒体，沙发、自动麻将桌2张，扑克桌2张，乒乓球桌2张等7万元。
2.流动资金：15万元(营业资金周转用)
（三）营业收入预算
第一年:
住宿费收入:80（人均消费）×40（床位）×240（营业天数）×50%（人均入住率）=38万元（包早餐）
餐饮费收入:50（人均消费）×40×240（营业天数）×60%（人均餐饮率）=29万元（不住宿）
娱乐项目收入：
钓鱼项目：包括渔具出租和钓鱼两项，每天收入8人次×30元×240天×80%=5万元；
水果采摘：包括采摘橘子、葡萄、梨子、杨梅等，估算收入5万元；
土特产品销售，包括土鸡、特色年糕、特色海产品、特色纪念品等，初步估算毛利额9万元。第一年营业收入总计86万元
注：第二年递增50%，营业收入129万元
第三年递增50%，营业收入193万元
第四年递增40%，营业收入270万元
第五年递增30%，营业收入350万元
（四）营业成本预算
第一年,管理费用：50万元
（1）员工工资及福利: 员工11人×平均月工资2000元=2.2万元×12月=26.4万元
（2）水、电、气成本：4000×12月=4.8万元
（3）办公费用：5万元/年
（4）基础设施的维护费：4万元/年
（7）其它不可预计费用：1.8万元/年
注：第二年递增30%，管理费用65万元
第三年递增30%，管理费用85万元
第四年递增30%，管理费用111万元
第五年递增30%，管理费用144万元
第一年,营业费用：42万元
（1）广告费用：15万元
（2）营销费用：10万元
（3）产品原料成本：8万元
（4）基础设备折旧：9万
注：第二年费用45万元
第三年费用50万元
第四年费用55万元
第五年费用60万元
税务支出: 8万元（主要是营业税、教育费附加、城建税等税金类支出）
注：第二年11万元
第三年15万元
第四年20 万元
第五年25万元
（五）营业利润
营业利润:营业收入（86万元）一营业成本（100万元）=-14万元（第一年）
注:第二年未分配利润8万元，第三年未分配利润43万元，第四年未分配利润84万元，第五年未分配利润121万元
（以上预算，因排除经营不可预计因数，年有效营业天数定位240天）
七、项目经济效益分析
农庄以每年300天计算，消费水平以每人平均180元/天计算，设计游客最大容量400人，日平均游客量以最大容量50%计算，旅游综合毛利率以30%计算，则全年营业收入1080万元，年利润324万元，经济效益可观。
八、结束语
本项目充分利用了刘家山村现有的农业资源、生态环境、人文旅游资源，很好地将其打造
成餐饮、购物、娱乐、住宿、修身养性为一体的高品位、综合性服务场所，非常符合党中央关于社会主义新农村建设以及转变农业农村发展方式的要求，具有很好的经济效益和社会效益，是一个能促进当地经济社会持续健康发展的特色亮点项目。我们真诚期待您的加入。
招商策划方案
目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书
第一篇团队组建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；
商场管理系统建立5.1商业架构 商场组织架构图：
5.2管理模式 百富购物中心在具体的管理模式方面，遵循“统一管理、协助经营、部分自营、整合市场、完善政策、合理回报”的24字经营方针。 1、统一管理：除沿街门店和部分柜台外，为统一形象，提升服务品质，商场对所有商户进行统一管理，统一楼层 商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广； 全面导入CI形象识别系统，统一市场形象，塑造市场品牌。具体包括：商场标志、名称和旗帜的标准应用； 大厅背板、接待台、门牌、室外标识灯箱规范应用；大厅服务目录牌、室内导向牌规范应用；营业区平面图、楼层信息牌规范应用；标识指示系统规范应用；收银台、业务台、咨询台规范；展览、展示系统、展板规范；公用设施标识、休息区标识规范；进驻商户门头、门厅、店堂、专柜、展示、服务规范； 2、协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商 户经营。具体包括： →强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让米东人民都来此消费。
→每年一度的服装服饰节，促进商贸交流，提升市场形象。 →每年一度的文化艺术节，提高商场的文化及艺术魅力。 →定期邀请知名演艺明星，现场献艺，提升形象、促进消费。 →利用门前广场和室内休闲广场，进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活动，聚拢人气，引领购物时尚； →打造米东旅游购物新形象，推出首家无公害农产品销售展示中心，促进旅游休闲和乌鲁木齐消费； →利用商业管理公司强大的行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等一系列服务； →统一商业形象，为经营户免费提供装修、商品陈列、形象推广等服务，依托整合形象，形成合力，共同做大市场；→全方位贴心服务，给购物者一个享乐的购物天堂； →定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费； 3、部分自营：对商场形象提升的高档商品，经营户担心有风险而不原介入的商品，利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管理公司自行经营。 4、整合市场：整合市场功能，多业态综合购物于一体；整合市场空间，进行合理商品布局和楼层功能定位；整合推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一的广告、促销推广； 5、完善政策：完善的商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客户和商户利益。
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
******民俗旅游项目招商方案 招商运营管理中心 2015年12月
一、招商思路 二、商业定位修正 三、商业业态规划 四、招商政策 五、招商定价及保证金策略 六、收益测算评估 七、招商时间节点任务分解 八、运营及物业建议 九、项目优势梳理
一、招商思路： 根据市场状况和招商时间节点来看，由于时间紧迫，需在合理围，尽可能提供一切便利条件确保2016年**月**日顺利开业，所以，本着人气为先的原则，尽可能确保最短的时间达到应有的市场效果。在未来具备开业条件后，相继调整经营思路，逐渐提高业态品质，从而实现应有的社会效应。 二、商业定位修正： 1、根据目前项目业态，主旨还是要尽可能在完成项目招商进度 的前提下，提高项目的文化层级同时有助于文化体验和观赏 性的提升。 2、根据目前接待的客户和蓄客情况，餐饮商户占到了商户总数的 大多数，餐饮类商户需要增加品牌类型中小型商户数量，从而 达到项目落位快速招满的需求。 3、招商定位为，特色餐饮、休闲、文化类及日常类零售、互动娱 乐业态。 三、商业业态规划： 1.功能布局 根据项目现状及目标招商业态建议将整个园区根据商业功能的
不同分为三大主题功能板块，分别是文化体验区，水系文娱区，民俗体验区。虽然按功能划分为三个区域，但业态并不会严格按照划分布局，而是在三个不同区域根据主题不同调整占比，这样即可保证各自主题的实现也可避免相同业态在同一区域过于单一集中，给顾客代理消费疲劳。 2.历史文化体验区
该区域为项目主入口，区域主要由冷兵器博物馆，天下武侯祠，学业堂，古隆中等景观节点构成，鉴于该区域历史文化氛围浓郁，建议该区域商业多以体现传统文化特色的商业形式及业态，该区域所经营的业态及商品全部都带有文化所赋予的附加值，使顾客在体验历史文化熏的同时产生即兴消费。 3.水系生态区
竭诚为您提供优质文档/双击可除景区商铺招商策划方案 篇一：旅游景区商业街《思路定位及运营设想方案》 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目 整体思路定位及未来运营设想 根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。 根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。 我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配
套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方 面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。 为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。 一、商业街命名 多民族文化特色商业街 二、生存意义 1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游 览观光需求、民俗表演需求。 2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览
商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业， 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商 业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒 资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方
一、前言 入职近三周以来，通过培训、学习、实地考察、同事之间的沟通,对我公司的发展战略、项目筹备工作的实际进展，也有了一定的了解。 &&&&&&&&&&&极具想象力项目定位以及呈现出的美妙前景、商业管理团队的有力构成，深深吸引了我。 我公司的“经营管理模型”提出了科学、规范的经营管理框架，具有很强的指导性。 &&&&&作为我公司第一个实施的项目，肩负着建设、实践运营管理体系规范的责任，具有只许成功，不许失败的性质。公司关于“细节决定成败，创意决定未来”的管理理念要求我们，既要尊重传统模式的客观性，还必须要保持创新、引领的竞争能力。 如何发挥四个统一的力量，提升竞争力和规模效应，实现规范化经营、制度化管理，打造一个既具有地方特色又融合先进经营理念的现代化休闲购物场所，对此，我深深感受到管理团队面临的巨大压力。 根据到目前为止掌握的信息以及以往工作经验，我认为对于佛山项目上的管理应遵循如下的思路。 之所以称之为思路，是因为暂时还没有将涉及到的各个中、小主题一一展开，那将十分庞大，请尊敬的$$$$$$$$及各位领导给与指正。 二、组织结构图与编制说明---图后附。
编制说明: 1、行政部工作内容繁琐，部门人员建议编制8人，比原计划 增加2人（执行层）： 其中取消行政办公室副主任岗位（1人），但行政总监不再兼任办公室主任之职，应招聘实职人选； 由于人事招聘、入（退）职手续工作量很大，应增加专业主管（人事、薪酬方向）1人。 取消办公室助理岗位，改为行政助理并增加1人。行政助理除承担办公室助理的职能，增加总经理文员、工作督办、会议纪要等具体工作职能。 尚未确定有没有司机编制。 2、综合运营部 原综合运营部设了2个副部长岗位，建议只保留一个，部门总编制减少一人。 3、财务信息部 原会计核算员编制为1人，预计工作量较大，建议增加1名； 系统实施人员的编制情况主要看今后自营范围的大小（如OOM）。 一旦出现自营项目，人员编制需另行修改。 4、招商管理部 原部长岗位由总监兼任，建议招聘实职人员，总监不再兼任；同时副部长岗位取消，部门总人数不变。 5、营销策划部
推进全域旅游发展实施方案 为加快镇全域旅游发展，规范辖区内旅游业的经营、管理、建设、服务和发展，加快镇旅游建设，完善旅游综合配套服务功能，提高旅游服务质量和综合管理水平，特制定本实施方案。 一、指导思想 深入贯彻党的十八大全会精神，坚持“绿水青山就是金山银山”战略指导思想，围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，将推进全域旅游发展作为新常态下转变发展思路的重要新引擎，深化镇文旅融合，以街为核心，以光尊寺、卧佛寺等文保单位和乌铜走银、百年老茶馆等非物质文化遗产为依托。在激活古镇历史文化、民俗文化、饮食文化等元素的同时，将文化、旅游、康养、饮食等产业与旅游相融合，打造出集“吃、住、玩、游、购、娱”于一体的综合体，逐步形成全域发展、全产融合、全民参与的美丽旅游模式。 二、工作目标 按照市、区两级的决策，全域旅游发展要求，沿袭以街为主骨架的传统街区格局，保留、恢复重建部分有历史文化价值的古建筑、古戏台、古民居；在现有河道基础上穿插引导，再现昔日小桥流水，结合布置绿化恢复旧时外八景之一
的“北津烟柳”、“梅花古渡”等景观；正确处理保护与更新，把古镇打造成为一个独具特色的“南方丝绸之路”上的重要驿站，重现“南方丝绸之路”的辉煌，力争成为国家历史名镇；利用北庙水库周边优美的自然环境，应旅游市场需求，结合现有的龙王塘、孟官温泉、乌龙社区的草莓采摘、西番莲采摘等景点，开展乡村休闲游。将古镇打造成市中心城市的后花园，建构望得见山，看得见水，融美食、田园采摘的田园旅游，建成集商贸、观光休闲、文化体验等多功能为一体的历史文化旅游商贸区。 1. 旅游基础设施 镇有320 国道及大保高速公路沿镇政府驻地由北向南贯穿全境，并设有高速路进出口，交通高速便捷。 镇域内道路硬化率较高，交通便利；人畜饮水水质水量达标；邮政通行便捷齐全；环卫制度落实严格且保持良好；医疗集中便捷高效 2. 旅游管理 镇在旅游管理方面，成立工作小组，就旅游定位做研究，同时开发新的旅游线路，做好旅游服务人员的管理和培训，收集游客意见。积极探索全域旅游发展机制，创新旅游发展体系，形成统筹推进、综合监管、部门联动、协调高效的全域旅游发展机制。 3. 建立健全完善的服务网
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 旅游项目招商工作方案及文案 旅游项目招商工作方案及文案 井冈山低空旅游项目拟采用引进企业自建、自主经营模式，面向社会公开招商，现将有关事项公告如下： 一、项目概况 1、项目名称：井冈山低空旅游项目 2、项目选址：井冈山白银湖停车场、游客服务中心1号停车场及茅坪乡八角楼景区（理想信念教育基地对面地块） 3、建设内容与规模：投资总额：3亿元人民币。项目开发井冈山直升机通航业务、空中游览、无人直升机合作开发业务等。 4、项目建设条件与市场分析：旅游业是当今世界最富活力的新兴产业，而井冈山是国家5A级风景区，每年的可观的游客量也为低空旅游项目开发提供有力支撑，该项目符合当前旅游发展方向，是对井冈山市旅游项目的丰富和补充，市场前景广阔，投资潜力无限。本文由管理资料下载提供旅游项目招商工作方案及文案。根据江西省委省政府通用航空产业发展战略，为发展江西省通用航空产业，将通航产业融入红色根据 1 / 8
地，以开展红色空中游览为牵引，带动空中执法、航拍、航空护林、航空救护等的发展，促进江西省尤其是井冈山市经济的发展，打造井冈山市应急救援体系。 二、招商方案 1、招商条件 （1）项目用地性质为租赁用地，土地租赁价可商谈（具体价格欢迎来电、来人咨询洽谈）； （2）投资方必须在井冈山市注册成立具有独立法人资格企业； （3）项目规划设计必须符合《井冈山市茨坪控制性详细规划》要求旅游项目招商工作方案及文案。 2、优惠政策及配套服务 （1）项目建成投产后的有关扶持优惠政策，按照《井冈山市鼓励客商投资优惠办法》文件执行。 （2）井冈山市政府成立支持本项目建设的帮扶工作领导小组，负责协调解决项目建设过程中遇到的各种问题和矛盾。项目建设期间所需的各类手续实行一站式服务、全程代办、限时办结。 （3）项目的各类设计、评估、评价，投资人可选择任何有资质的单位进行，任何部门不得干涉，或重复收取费用旅游项目招商工作方案及文案。 三、招商程序及要求
全域旅游典型培育提升需求方案 采购单位：山东省旅游发展委员会 采购代理机构： 项目名称：全域旅游典型培育提升 编制时间：2018年5月31日
一、项目概况及预算情况 为全面贯彻党的十九大和省第十一次党代会精神，创建国家全域旅游示范省，推进新旧动能转换重大工程，培育壮大精品旅游产业，促进创新发展、持续发展、领先发展，做好示范省创建各项工作，省旅游发展委员会党组研究决定，通过政府采购方式完成全域旅游典型培育提升项目。培育一批全域旅游示范区典型，提升总结典型经验、开展典型交流、推广与宣传、印制典型经验集锦；协助省旅游发展委员会开展国家全域旅游示范区创建交流活动。项目分为A、B两个包，A包预算总额20万元。总价款包括相关调研、座谈会、编印材料、宣传推广、交通、食宿费用。B包预算10万元。总价款包括相关专题制作、宣传推广、交通、食宿费用。 二、采购标的具体情况 （一）预算安排：合同签订后15个工作日内，支付合同总价款的70%；项目执行时间过半后，支付合同总价款20%；项目完成且经甲方验收合格后15个工作日内，支付剩余费用，总价款的10%。 （二）项目主要内容： A包：培育一批全域旅游示范区典型，做好在中央媒体和国家层面的推广与宣传，总结提炼经验，并集结集锦印刷成册。培训指导“国家全域旅游示范区”创建和十大文化旅游目的地品牌建设。组织相关专家开展全域旅游创建指导，总结推荐创建工作示
范经验，向国家文化和旅游部层面进行推荐。 B包：宣传推出一批全域旅游典型城市（6-8个），利用中央权威媒体平台优势，推出一系列典型城市建设全域旅游的经验和做法。整合中央权威媒体平台体优势，通过视频、文字、图片、航拍视频、H5应用等全面宣传推广重点全域旅游示范城市。通过在中央权威媒体平台设置专栏专题，发挥全网各级分频道、多语种、24小时不间断发布全球信息优势，进行全国乃至全球的推广。 （三）完成成果的要求： A包： 1、组织国内旅游、经济、策划规划、市场营销等方面咨询专家团队，就山东省全域旅游发展及国家级全域旅游示范省创建提供智力支持，合同期内专家团队到山东实地指导交流工作不少于3次。 2、制定山东全域旅游发展典型培育计划与方案，宣传推广山东全域旅游发展成果。实施典型培育调研，召开典型培育座谈会，提炼山东区域内可复制、行业内可推广的全域旅游示范区创建模式以及经验梳理总结，开展典型交流、推广与宣传山东典型。编印山东全域旅游发展典型集锦并印制1000册。 3、组织专家至少开展2次政策解读视频培训，对已出台的国家全域旅游发展政策向山东旅游各级主管部门进行解读培训。
九江信华城市广场 商业地产项目招商 营销方案 1 2020年4月19日
九江信华城市广场 招商营销文书 第一部分*****（项目名）广场市场调查初步分析报告
一、*****（项目名）广场与*****（地区名）市其它同类型市场的对比性分析 *****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属****（地理位置）旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。根据*****（地区名）市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****（地理位置）新的中心商业地带。 （一）地块分析 1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。 2、北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必 经之地。 3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。 4、****（地理位置）中心区域,人口集中,流量大。 5、*****（地区名）集中的煤矿区。 6、商业基础坚实, 氛围浓厚。 （二）同类产品分析 12 2020 年4 月19 日
围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街: 1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。 2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。 4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。 5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对 手。 （三）消费群体分析 1、固有商户群 *****（项目名）广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。 2、周边散户群 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档, 收入 较高, 是*****（项目名）广场主要的目标客户。 12 2020 年4 月19 日
关于稻城亚丁景区多民族商业街项目 整体思路定位及未来运营设想 根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。 根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。 我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。 为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经
营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。 一、商业街命名 多民族文化特色商业街 二、生存意义 1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游 览观光需求、民俗表演需求。 2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。 3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。 4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。 5、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。 三、商业街的建筑风格定位思路设想 1、整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合 理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体，使之成为亚丁景区别具特色的一大亮点。 2、商业街的建筑格局应充分体现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要 连贯通畅。 3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进行装修设计，我方审核。
商业地产招商计划书 一．项目介绍： 商贸城是由奔宏置业出资建设的，该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二．产品定位优势： 商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程，距离市区只有40分钟车程。 四． SWOT分析： 1、S——优势 （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势
旅游山庄招商方案
旅游山庄招商方案 前言 有一种休闲生活，你或许在向往；有一种闲情逸志，你或许在追求，有一种民俗文化，你或许想亲身感受。 这是一座，山清水秀纯朴热情的美丽之村。 这是一方，休闲度假开放腾飞的旅游热土。 刘家山村，南依武汉，北靠孝感，西连观音湖，山借水势，水传山情。 逾越千年的刘家山，见证着刘家村蓬勃的发展历程：传统农耕，茶叶采摘，绿色养殖，休闲垂钓。 沉稳静寂的观音塘，孕育着刘家村浓郁的风土人情：敦厚淳朴、真诚友善、热情豪放。 从连绵的山峦，到静谧的湖水，从座座农家院落，到条条乡间小道，一花一草，一树一木，这里的一切无不透露着纯朴的山村文化。 这里，山峦叠障、连绵起伏，一年四季空气清新，春夏秋冬景色宜人。登高望远，望方圆百里之景，尽收咫尺之间。驻足赏情，赏花草树木之情，皆可由然心生。 归元寺位于山巅，佛香袅袅，经声朗朗，闻香而悟道，听经而参明。 山之灵气，庇佑一方平安；佛光普照，普渡黎民百姓。 山古寺静，游山也敬山，拜佛亦敬佛。
置身于此，恍然世外田园，人间仙境。 在这里，游的是闲情逸致、农家情怀，尝的是特色农餐、纯朴农菜，享的是风土人情悠然农趣。 食之味，回味无穷 农家菜，本地鸡，风味鱼，有鲜、香、特之美誉。自家养殖栽种、即食即取成其鲜。民俗风情、农家做法成其香。味道纯美、入口留香成其特。 娱之趣，趣味横生 在草庭下下棋，在长廊里品茶，唱歌、跳舞、麻将、扑克、台球，尽情感受宁静乡村生活的悠闲氛围。 住之安，安然入梦 宽敞的标间，优雅的环境，名窗净几，在氤氲的茶香中，回味着钓之乐，食之味，娱之趣，安然入梦。 依山留影，青山见证着爱之永恒。邻水留影，绿水流淌着情之切切。如此淳朴的民风，怎能不爱，如此秀美的乡景，怎能忘情。一份宁静，足以淡泊世俗，一份安逸，便可心旷神怡我们携十分热情诚邀天下谋士共同开创。 刘家山村备万种风情静候八方闲情逸士。 一、项目概况
商业地产全程运营策划流程内容 商业项目一直是房产行业中的一个难点，在这之中难中之难是项目的招商工作，只有顺利的招商才能给投资者更大的投资信心，才可能有后续快速的销售，最后才是商家顺利开张营业。然招商工作的难点在于商业前期市场研究及策划，还有商业资源是否丰富、招商渠道是否多元，这也是开发商考量的首要因素。 商业项目市场研究： 一、本市商业状况 1、本市商业概况 2、本市商业发展趋势 3、本市其他商业市场 二、商业项目区域状况 1、商业项目区域消费力调研 A、消费人口/消费习惯/消费地点等 2、商业项目区域商业布局调研 A、区域商业分布 B、区域商业规模及经营状况 3、商业项目区域消费前景预判 三、商业项目SOWT分析 1、本案周边环境调研 2、本案优劣势分析 四、商业项目的市场定位 1、形象定位 2、规模定位 3、商业管理模式 五、商业项目目标客户定位 1、大型主力主题商户租赁目标群分析 2、特色商户租赁目标群分析 六、商业项目目标消费群定位及分析 七、市场结论 通过上述市场研究作出商业项目前期市场研究结论 商业项目策划： 一、商业项目整体规划设计局部修改建议 二、商业项目建筑风格与立面效果修改建议 三、商业项目结构与内部分割修改建议 四、商业项目景观局部修改建议 五、商业项目业态规划 1、商业项目功能定位 2、商业项目整层或分楼层经营户定位 3、商业项目大型主力店、特色店及酒店类型定位 六、商业项目招商策略 1、招商整体规划方案建议 2、招商方式建议 3、招商渠道建议 4、招商计划安排建议
5、招商推广策略建议 6、长期招商团队建制建议 七、商业项目招商价格策略 1、价格策略执行计划建议书 2、整体招商价格建议 3、整体招商价格优惠措施建议 4、层差和朝向差分析 5、招商价目表建议 6、招商价格特别调整方式建议 7、租金付款方式建议 八、商业项目管理模式建议 1、招商管理模式建议 2、物业管理模式建议 3、客户管理模式建议 4、商业管理模式建议 九、商业项目总体建议 1、交通路网 2、业态分布 3、推广平台 4、商业管理 6、物业管理 7、费用预算 十、商业项目招商推广定位 1、商业推广定位 2、客群推广定位 3、消费群推广定位 4、招商客群推广定位 十一、商业项目招商推广策略 1、推广主线 A、主推广语 B、定位语 C、其他标准说辞 2、分期推广主题 3、软包装风格 A、户外 B、报纸 C、软文 D、网站 E、招商中心 F、活动 G、招商手册 H、商业手册十二、商业项目招商推广建议 1、户外广告策略建议 2、报刊广告策略建议 3、新闻炒作策略建议 4、网上广告和炒作策略建议 十三、商业项目VI系统 1、VI系统设计秀稿 2、报纸、户外秀稿 3、活动展台秀稿 4、杂志及其他秀稿
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↓ → ↓ 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研：市场调研主要分为5个方面 、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信
息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 、提供我公司的招商资料； 、介绍公司的发展及未来 、介绍我公司在本地区的发展计划 、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 、初步交流合作意向。 8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范? 、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS 机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。 、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同
此文档下载后即可编辑 全域旅游信息化建设方案 2016年 一、旅游行业现状 2015年我国居民可支配收入为21966元，增速达8.9%，随着人民生活水平的不断提高，旅游业已步入大众消费时代。2015年我国旅游投资首次突破了万亿元大关，加速了旅游景区建设步伐，以景区为主体的企业在资本市场表现活跃，近百家景区追逐新三板，2016年一季度入境旅游622.3万人次，同比增长10.9%，有力促进了国内景区旅游。 2015年我国私家车保有量达到1.24亿辆，随着私家车的普及和自驾游趋势的发展，周边旅游景区人气爆棚，2015年底中国高铁运营里程达到1.9万公里，基本覆盖50万以上人口城市，四通八达的铁路网改变了国内景区旅游格局。 互联网大数据的逐渐普及和应用，使景区旅游产品定位更加准确，能够更好地帮助景区精准营销，提升用户体验。智慧景区的普及和推广，使景区的配套服务和设施(景区WIFI覆盖、快速入园、电子导览等)更加完善。 二、建设基本原则 全域旅游信息化的建设是一个复杂而庞大的系统工程，系统的设计和建设实施必须有一个统一的思想，统一的原则，按照统一的步骤进行。应该按照“统一规划，统一标准，统一管理，资源整合，先易后难，分步实施”的实施策略进行建设，并有效继承历史建设成果。 全域智慧旅游平台项目建设要遵循以下原则： （1）面向游客需求提供全程服务 平台建设以游客需求为导向，充分利用面向大众的多种现代信息化手段，打造最便捷、最开放、最实惠的应用平台及工具，满足游客在栾川旅游的全程需求。 （2）全局统筹安排分步落地实施 统筹安排与分步实施相结合；既要从全局出发，加强领导、统筹协调、规范管理，又要突出重点，分阶段推进实施计划，促进栾川县乡村游智慧旅游建设深入持续开展。
商业地产招商代理协议书 委托方：（以下简称甲方） 代理方：（以下简称乙方） 为提高项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目名称：，坐落于：。 2、项目共层，招商(建筑)面积平方米（见附图） 3、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 4、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限 自年月日起至年月日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容（指甲方委托乙方）： 1、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等， 同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况（包括荷 载、卸货、停车、动线走道等各细节方面）提供甲方综合考虑； 2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察； 3、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员； 4、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施； 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条 件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的 拟定；
6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作。 7、协助甲方完成商业规划方案； 8、协助甲方收取租赁押金和租金； 9、其他双方认可的委托事项。 五、甲方权利与义务 1、甲方权利 A.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金，由甲方现场财务主管保管 并办理相关票据手续； B.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利； C.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权； 2、甲方义务 A.向乙方提供该项目的相关合法文件； B.根据本合同约定，支付乙方服务费用。 六、乙方权利和义务 1、乙方权利 A.根据本合同约定，按时收取相关服务费用； B.每周与甲方召开工作例会，汇报本周工作及下周工作内容。 2、乙方义务 A.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问； B.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核， 经甲方确认后予以实施； C.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作； D.承担该项目乙方人员的工资等相关费用； E.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同； F.未经甲方书面承诺，乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任； 七、业绩目标与业绩确认 1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。 2、业绩确认：以签订正式的租赁合同为准。