******民俗旅游项目招商方案
招商运营管理中心
2015年12月
一、招商思路
二、商业定位修正
三、商业业态规划
四、招商政策
五、招商定价及保证金策略
六、收益测算评估
七、招商时间节点任务分解
八、运营及物业建议
九、项目优势梳理
一、招商思路：
根据市场状况和招商时间节点来看，由于时间紧迫，需在合理围，尽可能提供一切便利条件确保2016年**月**日顺利开业，所以，本着人气为先的原则，尽可能确保最短的时间达到应有的市场效果。在未来具备开业条件后，相继调整经营思路，逐渐提高业态品质，从而实现应有的社会效应。
二、商业定位修正：
1、根据目前项目业态，主旨还是要尽可能在完成项目招商进度
的前提下，提高项目的文化层级同时有助于文化体验和观赏
性的提升。
2、根据目前接待的客户和蓄客情况，餐饮商户占到了商户总数的
大多数，餐饮类商户需要增加品牌类型中小型商户数量，从而
达到项目落位快速招满的需求。
3、招商定位为，特色餐饮、休闲、文化类及日常类零售、互动娱
乐业态。
三、商业业态规划：
1.功能布局
根据项目现状及目标招商业态建议将整个园区根据商业功能的
不同分为三大主题功能板块，分别是文化体验区，水系文娱区，民俗体验区。虽然按功能划分为三个区域，但业态并不会严格按照划分布局，而是在三个不同区域根据主题不同调整占比，这样即可保证各自主题的实现也可避免相同业态在同一区域过于单一集中，给顾客代理消费疲劳。
2.历史文化体验区
该区域为项目主入口，区域主要由冷兵器博物馆，天下武侯祠，学业堂，古隆中等景观节点构成，鉴于该区域历史文化氛围浓郁，建议该区域商业多以体现传统文化特色的商业形式及业态，该区域所经营的业态及商品全部都带有文化所赋予的附加值，使顾客在体验历史文化熏的同时产生即兴消费。
3.水系生态区
该区域为三大板块中的景观亮点，区域赤壁水系和孔明灯广场构成了极强的延展性，所以在此基础上合理运用景观打造此区域的水系浪漫情怀，并且适当填充儿童娱乐和零售也可使项目客群得到延展，如此便可与之前区域较为严肃考究的历史文化氛围形成差异，同时也为较为市井的民俗文化区达成感官上的过渡，所以建议此区域多以休闲，儿童，娱乐主题餐饮等业态为主。
4．民俗体验区
该区域处于诸镇故事主线的末端，主要景点为相府，七擒孟获，空城计，五丈原广场等，由于临近次干道和次入口所以区域可相对独立，该区域主要由特色餐饮，休闲娱乐，功能服务等业态组成，如特色小吃，咖啡，茶社，客栈，书吧等。
四、招商政策
（一）区域及铺位级别划分：
1、整体区域分为三大区域，分别为：东部民俗体验区、中部
水系文娱区、西部文化体验区。
2、所有商铺分为五个等级：A+，A，B+, B，C ；租金价格按
字母顺序由高到低。
3、等级划分原则：(1)主入口；(2)主干人流动线；(3)主景
观区域；(4)次入口；(5)次景观区域；(6)次人流动线；
(7)边缘区域；
（二）商户品类划分：
1、特色餐饮类：
餐饮类型以面积进行区分，大型餐饮（200平米以上），主
体餐饮（100--200平米以上）、特色小吃（100平米以下）
三类。
2、传统文化类零售
传统零售类因其经营特征，加之面积基本为小面积经营，
所以按统一零售类招商标准执行。
3、休闲娱乐类
以品类业态及面积划分执行。
（三）招商签约年限、免租期：
为简化政策并更好地招商执行，按承租面积进行划分，分为三个等级：
1、承租500平米以上商户，签约年限为3--5年，免租期为
承租3年免1--2年租金。
2、承租200--500平米商户，签约年限为3—5年，免租期为
承租3年免1--2年租金。
3、承租100--200平米商户，签约年限为3年，免租期为承
租3年免1年租金。
4、承租100平米以下商户，签约年限为3年，免租期为承
租3年免1年租金。
（四）联营扣点政策：
对于特殊条件客户，比如承租面积在500平米以上，或国
知名品牌，可适当放宽优惠政策，进行联营扣点经营，抽成
比例围为15%--25%，并根据客户实际情况，在政策区间
进行适当上下调整
五、招商定价及保证金策略
1、租金策略：
级别划分租金价格定位：A+ 每月每平米**元；A 每月每
平米**元；B+ 每月每平米**元；B 每月每平米**元；C
每月每平米**元；
2、保证金策略：
保证金收取标准按照500元每平方米收取，原则上最高不
超过50万。
3、详细价格标参见附件：租金价格表
六、收益测算评估
按目前租金五个等级：A+，A，B+, B，C ；平均租金每月每平米**元，此均价为开业起步均价，则头三年免租期租金收益为每年***万元，按目前招商租金采取租金前三年租金不变，第四年上浮5%第五年上浮5%，第六年按每年10%保守上浮的动态算法来计算，15年收回成本。在商业投资回报的合理围之，不排除日后经营有道租金大幅提升的可能，那时回报的年限可能更短，可以达到十二年
至十三年收回成本。
七、招商时间节点任务分解
招商工作周期自2015年12月07日起至2015年3月26日
止,共计完成项目80%面积的签约。
流程安排：
1、2015.12.07-12.17 招商筹备期
根据项目定位，制定业态规划、铺，位分割和租户组合，项目的招商计划及招商策略的制定、讨论和确定, 项目周边同类项目情况的熟悉、了解、调查、研究、分析等各项工作准备, 项目相关合同文本及协议的制定、讨论、确定(包括租赁合同、物业协议等), 项目各类合同及协议相关会签流程的制定、讨论、确定.
2、2015.12.17-12.31 招商工作启动及意向签约
根据定位寻找主力店客户（知名品牌及面积需求在200以上的商户）资源并进行商务洽谈，期间完成项目总体量20%的
意向签约（本地、外地、外联等客户资源对接）
3、2016.01.01-02.02 正式签约阶段
确定主力店（知名品牌及面积需求在200以上的商户）及次主力店（面积需求在100-200左右的商户）的意向转签工作，期间完成项目总体量40%的正式签约。
4、2016.02.03-03.26 招商工作收尾（继续后续部分招商）
根据项目规划填充空余铺位，及安排部分已签约商户的进场、装修、施工、验收等阶段。期间完成总体量20%的正式签约。
八、运营及物业建议
商场物业管理费用测算汇总表
九、项目优势梳理：
项目优势总体归纳为四项：
文化背景：
1、收纳三国最深文化精髓
2、体现国最具代表诸文化
3、中西部最具特色主题旅游文化体验
4、历史与现代的文化交织互动
5、深度传承三国文化精髓
区位与环境优势：
1、陕南三国文化要塞
2、武侯祠腹地
3、汉江沿岸大型文化旅游体验重镇
4、毗邻马超墓、阳平关，扼守武侯墓、定军山
5、公路、铁路、航空四通八达
6、人文及自然环境得天独厚
产品优势：
1、八卦阵布局，体现诸智慧
2、十大重点文化建筑、六种民居形态
3、12个景观节点、21组雕塑小品、9个中国武侯祠印象
4、中国最完整的诸生平文化展示
5、特色餐饮、娱乐、体验、儿童游乐体验、文化民俗住
宿等一应俱全
项目运营优势：
1、****全面主导
2、政府项目，国企运营
3、省十大重点文化旅游项目
4、**政府主导合作运营
5、国先进运营团队及理念
招商运营管理中心 2015年12月10日星期四
恐龙园主题公园营销策划书 篇一：哆啦A梦与仿生恐龙主题公园方案 中智信衡国际文化发展 多啦A梦与恐龙主题公园 （活动方案） 中智信衡国际文化发展 二O—五年三月二十二七日 第一部分：活动概况 一、活动前言：地球形成距今已经有46亿年了，地球上有生命的历史也已经有30亿年。在30亿年中，地球上的生命从单细胞发展成多细胞，并且有了动物、植物和微生物的分化。距今约亿年前，地球是出现了完全适应陆地环境的一类古生动物。它们凭着庞大的身躯和凶猛的特征横行天 下，称霸地球达亿年之久，这就是恐龙。 活动主题：多啦A梦与古生物仿生恐龙主题公园 二、活动时间：（XX年月日一一XX年月曰） 三、活动方式：展览、销售门票 四、活动容：古生物仿生机械恐龙与多啦A梦模型，引 进100只1:1多啦A梦模型和20只栩栩如生的仿真恐龙模型，以多啦A梦带你穿越恐龙时代为主题，通过视觉、听觉、 触觉三位一体的方式使恐龙文化与卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官体验性以及互动娱乐性，以寓教于乐的方式让游客在游
玩过程中学习到恐龙文化知识。 五、活动意义：结合景区的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。景区主干道、主要景点周围，都布置了大量恐龙与多啦A 梦知识介绍板，让游客得以详细的了解恐龙的种类、特点、习性、生活 方式以及生活年代，让游客在游玩之余接触到恐龙的科普知识，丰富游客的文化生活。 六、参观对象：老少年幼皆宜，合适家庭或团体组织参观。 活动卖点： 1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、媒体关注焦点性话题关键词：经典80后怀旧梦想未来 冒险勇敢善良友谊。2、恐龙已是亿年前灭绝的稀奇动物，但我们通过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能够近距离的了解恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足人们对没有现实版的恐龙的幻想，从而吸引所有人群。 七、展期按排和细节： （1）布展时间：XX年月日开始 共—天 （2）展览时间：XX年月日到月日。 （3）撤展时间：年月日时 1举办地点： 2场地条件：景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、游乐场
主题公园方面的营销策划书请问专家，一个以忠孝文化为主的主题公园，他的营销策划书应该从哪些角度来切入呢？解答:旅游运营网一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策划书策略。营销策划书策略一：营销策略规划的成功化策略经过2005年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划书策略二：广告宣传计划完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划书策略三：宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，
恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式 北京绿维创景规划设计院 目前，恐龙园盈利模式单一、创意研发难度大、游乐产品同质化严重、依靠地产输血，这是所有本土主题公园共同面临的难题。与大多数依靠地产回填的主题乐园不同的是，恐龙园开辟了一条新的发展路径——“主题公园+文化创意”，相信文化创意及衍生业务可以在一定程度上改变重资产运行的方式，并可成为恐龙园新的盈利增长点。 摘自：绿维创景旅游投融资研究院《旅游投融资月报（9-10月刊）》 一、企业简介及发展历程 常州恐龙园股份有限公司（证券简称“恐龙园”，股票代码：833745）是一家以恐龙主题为核心文化元素，通过“主题公园”和“动漫业务及衍生品”两大主线为消费者提供科普教育、文化体验、娱乐商品及相关服务的文化创意企业。恐龙园于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日挂牌新三板。 恐龙园主题公园业务包括室内外主题公园（水公园）的投资、开发、运营及相应服务和管理输出业务。恐龙园文化创意及衍生品包括基于恐龙主题形象的内容制作、演艺编创、休闲娱乐类产品的开发、品牌授权和经营运行业务。
常州恐龙园股份有限公司（简称“恐龙园”）主营业务为主题公园的开发、运营，从2 000年至2016年，恐龙园相继成立了4家子公司。恐龙园从主题公园运营和动漫制作逐渐发展成为一家集创意策划、数字科技、景观规划于一体的旅游娱乐供应商。 旗下的常州恐龙园景观规划设计有限公司（简称“常州景观设计”）主营业务为景观规划设计，上海龙宣数字科技有限公司（简称“上海龙宣”）主营业务为4D影院、VR技术等室内科技娱乐体验整体设计，常州恐龙园文化科技有限公司（简称“常州科技”）主营业务为打造IP产业链、高科技互娱项目、特种影视制作、动漫制作等。 二、主题公园及动漫行业概况 从全球范围而言，迪士尼、环球影城在主题公园行业具有较强优势，居于寡头地位。除了于2016年开园的上海迪士尼乐园和拟于2019年开园的北京环球影视城外，国内主题公园运营的参与者均是本土企业。 根据旅游体验类型，目前国内主题公园可以分为历史文化、景观观光、休闲游乐、情景模拟、主题创意六大类，具体情况如下：
2015年全年策劃提綱 遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。 四景區2014年主要活動一覽表 景區1-4月5-6月7-8月9-12月 民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜火把節 歡樂穀新春滑稽 節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、流行音樂節 世界之窗春節、情人 節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖 節、冰雪節 東部僑城沐浴節、山 地春節、采 茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中 國總決賽” “國際音 樂節”、祈福佛事活 動、《天機》試演“冰 雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析： 我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。 雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方 面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。
某休闲主题公园 项目营运操作方案 项目组名单： 总设计师（组长）：马山（中国美院视觉传达专业毕业）景观顾问：郑捷（中国美院风景院三所所长） 历史顾问：黄滋（浙江省古建筑研究院副院长）表演顾问：王维（浙江电视台活动部主任） 形象设计师：邵展（中国美院视觉传达） 景观设计师：郑浩（浙江科技学院） 文案策划师：楼文德（浙江大学旅游学院） 现场负责：郑浩 成员：陈冰（外协） 胡海龙（景观） 张喜萍（景观小品） 李亮（形象） 王智影（后勤及审计） 李卫良（施工员） 工人（若干）
目录 第一章、背景扫描 第二章、SWOT分析 1、杭州旅游大环境 2、杭州经济大环境 3、杭州交通状况 4、杭州人口情况 5、杭州旅游市场竞争状况 第三章、旅游市场定位 1、市场定位在整体策划中起决定性作用 第四章、整体形象包装系统 1、（MIS）理念识别系统 2、（BIS）行为识别系统 3、（VIS）视觉识别系统 4、形象系统展开图 第五章、开业事件营销策划 1、广告发布 2、直接行销 3、促销 4、人员销售
5、网络传播 6、其它 第六章、报价系统 1、形象识别系统设计 2、景观小品系统设计 3、市场营销策划 4、开业事件营销策划 5、标识（导识）系统设计 6、委托外加工、外采购、现场施工 第七章、时间运作表 第一章、背景扫描 扫遍天下，再扫一屋 主题公园(themepark)是具有特定的主题,由人创造而成的舞台化的休闲娱乐活动空间,是一种休闲娱乐产业。主题公园又是一种特殊的经济现象，高额的投入，期待有迅速的回报。其历史从1955年美国人WaltDisney在加州建成迪斯尼乐园(Disneyland)肇始。美国迪斯尼乐园一年1200万人次以上的到访率使其成为旅游热点和经济热点，高额回报令投资人大为欣喜。 目前，中国国内的主题公园还处于初级的发展阶段，有着相当大的市场潜力。在杭州，1996年开放的宋城景区开创了杭州主题公园的时代，打破了杭州单单以西湖为中心的旅游格局，成为杭州旅游的两极。
*****主题公园建设项目 项 目 策 划 书 二零一一年十月
目录 Contents 第一章概要 (4) 1.1项目简介 (4) 1.2项目管理模式 (5) 1.3项目投资 (5) 1.4项目运作方式 (6) 第二章主题公园名称提出原因 (7) 2.1**啤酒的品牌效应 (7) 2.2**啤酒节的品牌效应 (8) 2.3**啤酒之都的美誉 (9) 第三章项目建设的意义 (11) 第四章项目规划设计方案 (12) 4.1项目规划设计原则 (12) 4.2项目规划设计方案 (12) 第五章项目经营与营销策略 (14) 5.1 项目经营策略 (14) 5.2 主题公园十大主题区经营策略 (20) 5.3主题公园附属区经营策略 (23) 第六章效益分析 (25) 6.1 社会效益分析 (25) 6.2 经济效益分析 (25)
6.3 综合分析 (27)
第一章概要 1.1项目简介 项目名称：****主题公园旅游项目 素有啤酒之都美称的**市，位于**北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同**市各族人民一起共同构筑起**经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了**境内最佳的投资环境。 **待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有**的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给**带来发展的无限空间。
游乐园运营方案 一般主题公园的盈利模式主要有以下几种： 1.提供初级体验：比如门票出售。 2.提供有助于丰富消费体验以及相应的服务：比如提供餐饮、住宿。 3.出让围绕旅游者的消费能力所带来的收益机会：比如旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。 4.获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其他商业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发。 5.出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品等。 经过统计，中国乐园的收入80%以上来自门票，而衍生产品和其他盈利渠道的开发仍处于启蒙阶段。园区内的消费没有受到严重的认识，门票价格过高没有激起游客游玩的欲望。而迪斯尼乐园每年的收入30%来自门票，30%来自购物，还有40%的其他收入。 一、房产业，是重要的资产和盈利项目 乐园内有着自己的中心区域，中心区域有着连片的酒店、商场等房产组合，这些资产不仅带来经营利润，而更重要的是产生资本增值。营运模式僵化：大量主题公园在长三角成长。不能没有一些大变化，保持这主要吸引市内游客的姿态，基本保持原样，没有很大的创新。会导致乐园的经营失败。 二、衍生品要有创意，是重要的盈利模式 来乐园的游客非常愿意购买有创意的动漫衍生品。在中心区域可以设立纪念品店，把所有散居各店的商品集结在一起，型成购物中心。这些衍生品的销售是乐园重要的经济来源。周边产品要有自己的主题。在卖一些普通的周边产品，只能吸引第一次来乐园的游客，获利很差。 三、美食，餐饮业也是吸引游客的一项
乐园内的餐饮也要做的很好，要让吃在乐园成为很方便的事。 四、服务人性化，服务业盈利模式 在乐园要让游客体会到人文关怀的文化氛围，原意为该种盈利模式买单。服务设施设计很重要，比如说，厕所不仅分布很密集。而厕所还设置了父母带孩子的专用厕所，残疾人异性互助专用厕所，思考周密体贴。除了婴儿推车和残疾人轮椅外，还有供两个小孩累了坐在里面由大人推的车，这种车承载能力很强。 以上的分析，在乐园的盈利模式上不能只依靠没票的收益，和大多数游乐园一样，几乎只有门票这单一的盈利模式，多数人去游玩的目的是为了欣赏自然美景和游乐设施，随着时间的推移，必然没有更大的吸引力。游乐园的分区设施： 成人游乐区：太空梭、太阳神车、疯狂巴士、穿越撒哈拉、 儿童游乐区：欢乐泡泡、转转杯、小青蛙跳、碰碰车、欢乐天地、儿童体验区：魔幻太空、 水上乐园：组合滑道、峡谷漂流、滚筒、宝贝水城。 中心区：4D影院、纪念品店、欢乐喷泉、餐饮区、 景观区：祈福树、冒险世界攀岩、环园小火车、 婚庆主题区：摩天轮、旋转木马、婚庆主题商铺、
主题公园商业计划书 目录 第一篇：主题公园商业计划书 第二篇：主题宾馆商业计划书 第三篇：购物中心注重休闲体验主题公园升级商业模式 第四篇：关于主题公园 第五篇：商业计划书 正文 第一篇：主题公园商业计划书 主题公园商业计划书 中国产业竞争情报网XX-05-23浏览:186 【引言】 主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。 作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。 主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采
用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。 随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。 【目录】 第一部分摘要 一、主题公园公司概况描述 二、主题公园公司的宗旨和目标 三、主题公园公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、主题公园公司优势说明 十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况
周庄主题公园营销策划书目录 一、周庄镇现状和基础研究： （一）城镇自然条件与地理环境 （二）城镇历史沿革 (三)城镇传统风貌 (四)周庄镇区保护规划 二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览 (一)房地产市场(主要是商业物业市场)现状及发展动态分析 (二)商业物业未来供需情况预测 三、本项目投资判断及保值增值潜力分析 (一)本项目综合环境价值评估 (二)本项目保值增值潜力分析 四、本项目定位及经营主题可行性评估 （一）项目定位及经营主题 （二）项目定位的重要依据及主题要点
一、周庄镇现状和基础研究： (一)城镇自然条件与地理环境： 周庄镇位于昆山市西南隅，东经120°53’，北纬31°14’，居昆山、吴江、青浦三市县的交界处。镇域内有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通沪苏机场路、沪宁高速公路与312国道，东接318国道。距离昆山市区30km，距离上海市60km，距离苏州市38km。至上海市淀山湖边的大观园仅6km。 周庄镇地处太湖流域冲积平原东部，土地肥沃。镇域南北长8．5km，东西宽4．5km，呈不规则的长方形，属太湖水网地区中的湖荡平源。陆地因受河港分割，大都呈岛状或半岛状，形成大小不等的田块120多个。镇区南北向河道主要有南北市河和寺前港，东西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。 (二)城镇历史沿革： 周庄镇位于淀山湖、澄湖、白蚬湖、南湖之间，急水江绕镇而过，镇内河网交叉，提供了以“鱼稻文化”为基础的生产方式和生活方法，有“水中桃源”之称。从周庄镇北太史淀良渚文化遗址出土的石器、木井、古生物遗骸和水稻种子，表明了远在五六千年前已有人类活动的踪迹。随着社会的推进和经济的发展，于1086年建镇，始以周庄为名，沿用至今。12世纪以来，先民凭借得天独厚的地理条件和 发达的水系，利用急水江沟通长江、运河，周庄成为江南水乡日常物资交换和社交的场所。特别是13世纪以来，由于周庄四乡是生产水稻、棉花和渔业的重要地区，使周庄成为江南水乡重要的粮食、棉布、手工艺品的集散地。富商巨贾，骚人墨客，纷至定居，以水建镇，以水成市，创造了人类与自然和谐相处的居住环境。以水为依托的石栏、深宅大院、过街骑楼、可埠水阁、驳岸踏渡等建筑，应运而生。
主题公园运营模式的思考 创艺园：钟新球主题公园是为了满足游客多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有主题性及创意性活动方式的旅游场所。它是根据特定的主题创意，结合文化、高新技术、游乐设备、主题景观及园林环境塑造来迎合游客的好奇心，以主题情节贯穿整个游乐休闲的活动空间。 随着以深圳华侨城为代表的“欢乐谷”、“世界之窗”、“中国民俗文化村”、“锦绣中华”等主题公园的成功，二十多年来各大城市如雨后春笋般涌现出两千多家主题公园，普遍在运营过程中都出现不同程度困惑。主要表现在： 1、运营模式单一化，门票收入为主要运营收入来源。 2、运营管理缺少系统和标准，主要表现软体服务较差，产业链价值深入挖掘不到位。 3、对整体规划、设计、建设缺乏系统思考，主要表现在乐园功能及游客需求难以满足。 4、现状旅游开发更多的表现为地方政策的行为，而盈利点与立足点不在景区或主题公园，这样为乐园持续良性发展带来困难。 根据上述国内主题公园存在的问题，我们分析一下著名的迪斯尼主题公园其盈利方式有：门票、餐饮、旅游商铺租金、具备知识产权特点的旅游纪念品销售，以及其它收费的服务构成。整个盈利模式的架构是：以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品及其它服务收费获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售及影视、动漫产业结合进一步扩大迪斯尼品牌的影响力，这一盈利模式使迪斯尼乐园具备一种顽强的生命力。 以下介绍主题公园几种主要的盈利模式： 1、提供互动游乐体验，例如：门票或单体游乐项目收费。 2、提供园区配套服务，例如：提供餐饮，住宿服务。 3、围绕旅游者的消费能力所带来的可能的收益机会，例如：影视、动漫、旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助、演艺活动。 4、其它商业开发，例如景区，旅游目的地的房地产开发。 5、出让、出售具备知识产权特点的商品，例如：玩具，旅游工艺品，纪念品等系列主题旅游产品。 用以上五种盈利方式来分析主题公园的盈利模式，不难发现，目前国内的主题公园存在
体验型娱乐主题公园策划案 当今世界主题公园已成为旅游产业发展的重点，迪斯尼乐园米老鼠、唐老鸭的卡通形象深入人心，丰富多彩的游乐项目让人玩得舒心、畅快。 继香港迪斯尼后，上海迪斯尼乐园动工兴建。深圳欢乐谷、安徽芜湖方特欢乐世界、浙江横店影视城、西安大唐芙蓉园等主题公园各占风骚。 但随着喜爱动漫、网游一代人的成长，原来的游乐型的主题公园已逐步显得形态老化，后劲不足。 因此以网络数字时代动漫、游戏文化作背景，联合各大网络、动漫、游戏研发、运行企业，打造虚实互动、体验型数字娱乐主题公园成为发展方向。 结合在山东半岛、环渤海湾以及华北地区的特殊地位优势，以及强劲的经济实力和便捷的交通环境，在创新型经济试验区内建设体验型、数字化、网络化娱乐形式的主
题公园——“娱乐世界”：通过线上线下两大互动平台，把虚 拟世界实景化展现出来，实现虚实互动，线下线上资源转换，形成广大的消费群体，打造数字娱乐主题公园、衍生 产品等环环相扣的财富链。 广大的80后、90后动漫迷和游戏玩家们，在“娱乐世界”内不断收获惊喜：他们轻车熟路的动漫和游戏中的标志 性虚拟场景，出现在现实世界中；那些耳熟能详的建筑， 在动漫、游戏中交互出现的人、兽、神、怪等形象，都在“娱乐世界”中得到一一对应。因此游客兼具玩家、游客二种身份：也就是说线上是玩家，线下则是游客，但不是普通 游客，而是玩家与游客的身份兼而有之。 例如在网上你是一个游戏玩家，那么这个由团队开发 游戏中的部分关卡，则需要到数字娱乐主题公园中来完成。这样就形成了网上与网下、虚拟与现实的互动，呈现给游 客一个梦幻世界，一场超越现实的真实体验。而“娱乐世界” 因此具有无穷优势，吸引源源不断的游客不断地光顾。 可以说，迪斯尼是主题公园中的Web1.0。“娱乐世界” 就是主题公园中Web2.0的领军者，是一个网络游戏的“迪 斯尼乐园”升级版，是一个属于中国人所有，享誉国际的中 国版、数字化、网络化迪斯尼。 为此“娱乐世界”创新实现“虚拟”与“现实”的完美对接，在重点建设动漫游戏主题文化公园的同时，积极开发建设
****主题公园建设项目 项 目 策 划 书 二零一零年十月
目录 Contents 第一章概要 (4) 1.1项目简介 (4) 1.2项目管理模式 (5) 1.3项目投资 (5) 1.4项目运作方式 (6) 第二章主题公园名称提出原因 (7) 2.1**啤酒的品牌效应 (7) 2.2**啤酒节的品牌效应 (8) 2.3**啤酒之都的美誉 (9) 第三章项目建设的意义 (11) 第四章项目规划设计方案 (12) 4.1项目规划设计原则 (12) 4.2项目规划设计方案 (12) 第五章项目经营与营销策略 (14) 5.1 项目经营策略 (14) 5.2 主题公园十大主题区经营策略 (20) 5.3主题公园附属区经营策略 (23) 第六章效益分析 (25) 6.1 社会效益分析 (25) 6.2 经济效益分析 (25)
6.3 综合分析 (27)
第一章概要 1.1项目简介 项目名称：****主题公园旅游项目 素有啤酒之都美称的**市，位于**北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同**市各族人民一起共同构筑起**经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了**境内最佳的投资环境。 **待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有**的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给**带来发展的无限空间。
主题公园的营销策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的营销策划方案，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。营销策划方案策略一：营销策略规划的成功化策略经过XX年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别--旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划方案策略二：广告宣传计划完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划方案策略三：宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如，在我们提供的导游图里，包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的vi视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使游客处处能够感受到。营销策划方案策略四：节庆促销活动丰富化策略节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。
2015年全年策划提纲 遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下： 一、市场分析 1、竞争分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。 四景区2014年主要活动一览表
从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特 别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。 结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。 2、需求分析： 我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。 虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人 群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。 二、资源整合与对策 1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演 的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。 2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。 3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场 的影响。 4、SWOT分析：
| 主题公园运营模式的思考 创艺园：钟新球主题公园是为了满足游客多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有主题性及创意性活动方式的旅游场所。它是根据特定的主题创意，结合文化、高新技术、游乐设备、主题景观及园林环境塑造来迎合游客的好奇心，以主题情节贯穿整个游乐休闲的活动空间。 随着以深圳华侨城为代表的“欢乐谷”、“世界之窗”、“中国民俗文化村”、“锦绣中华”等主题公园的成功，二十多年来各大城市如雨后春笋般涌现出两千多家主题公园，普遍在运营过程中都出现不同程度困惑。主要表现在： 1、运营模式单一化，门票收入为主要运营收入来源。 2、运营管理缺少系统和标准，主要表现软体服务较差，产业链价值深入挖掘不到位。 3、对整体规划、设计、建设缺乏系统思考，主要表现在乐园功能及游客需求难以满足。 4、现状旅游开发更多的表现为地方政策的行为，而盈利点与立足点不在景区或主题公园，这样为乐园持续良性发展带来困难。 \ 根据上述国内主题公园存在的问题，我们分析一下著名的迪斯尼主题公园其盈利方式有：门票、餐饮、旅游商铺租金、具备知识产权特点的旅游纪念品销售，以及其它收费的服务构成。整个盈利模式的架构是：以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品及其它服务收费获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售及影视、动漫产业结合进一步扩大迪斯尼品牌的影响力，这一盈利模式使迪斯尼乐园具备一种顽强的生命力。 以下介绍主题公园几种主要的盈利模式： 1、提供互动游乐体验，例如：门票或单体游乐项目收费。 2、提供园区配套服务，例如：提供餐饮，住宿服务。 3、围绕旅游者的消费能力所带来的可能的收益机会，例如：影视、动漫、旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助、演艺活动。 4、其它商业开发，例如景区，旅游目的地的房地产开发。
主题公园活动策划 方案 1
主题公园活动策划方案 【篇一：主题公园全年活动策划方案】全年策划提纲 遵照公司领导的指示，市场部经过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定活动提纲如下： 一、市场分析 1、竞争分析： 当前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。 从上表中能够看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。
结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。 2、需求分析： 我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。 虽然我司当前的活动内容不断拓展，但我司当前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策 1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。
主题公园营销策划方案策略 https://www.doczj.com/doc/049599033.html,/ewxt/dyx/65220.html 一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功的完成主题乐园的营销策划方案,使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。 营销策划方案策略一:营销策略规划的成功化策略 经过2005年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。 营销策划方案策略二:广告宣传计划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。 广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。 值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。 营销策划方案策略三:宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。 宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。 营销策划方案策略四:节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销, 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。
2015年全年策划提纲 遂照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通， 升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定 如下： 一、市场分析 1、竞争分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圏和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、 城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能 会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。 在节庆活动中充分 运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，帆一市场连续高速的增长，证明其主打 后的市场策略运用得哗。 结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统 和时尚进行结合. 将体验和互动进行整合，将节庆和顼目进行会加，求得较好的收益。 2、需求分析: 我司的客源按照比重分为木地、 境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情 体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感， 境外团队注重传统文 化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新, 由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地， 同时少数民族地区 与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比, 我司节庆产品需 要不断提升才能满足游客的需求。 虽然我司目前的活动内容不断拓展， 但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主 題，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间， 8090后已经 2010年活动提纲 8090
进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点， 这类市场的开发将为巩固我司 主要市场和开发未来市场提供有力支持。 二、资源整合与对策 1、 内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方 面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。 2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。 3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立 30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在 旅游市场的影响。 4、SWOT 分析： 我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌 的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合 8090 后的产品少，近期市场推广受到很大制约。 5、产品对策： 建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合， 产品种类方面既要兼顾少数民族文化 和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度， 产品结构 上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力， 特别是要充分利用媒体和政府 资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请， 不断丰富我司子品牌的 影响力。 对于木地和境外这两类主要市场.一方面要强化中华民族的经典文化， 一方面要针对本 地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。 对于相对较弱的国内市场和省内市场， 要正视同质化竞争的现实，加快产品的 升级换代，以满足市场的需求。 三、策划提纲 根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大.同时游客出游动机中 休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的 同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成木高， 活动回报时间短的问题, 为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将