广告的基本框架原理
广告的基本框架原理主要包括以下几个要素：
1. 定位目标受众：广告首先需要明确要传达的信息将面向哪些人群，包括潜在消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等。通过细分目标受众可以更精准地制定广告策略。
2. 设定广告目标：广告需要有明确的目标，例如促进销售、提升品牌知名度、改变受众行为等等。目标的设定可以帮助广告制作人员更好地选择合适的内容和媒介形式。
3. 制定创意内容：广告创意内容是广告的核心，它需要引起受众的注意并激发他们的兴趣。创意内容可以通过多种方式传达，例如文字、图像、音频、视频等。创意内容要与目标受众的喜好和需求相匹配，同时突出产品或服务的特点和优势。
4. 选择媒介渠道：广告需要选择适合的媒介渠道来传播信息，例如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络平台等。选择媒介渠道要考虑目标受众的使用习惯和接触频率，以及广告预算等因素。
5. 定义媒介计划：媒介计划是制定广告在各个媒介渠道上的投放计划，包括投放时间、频次、地域等因素。媒介计划需要综合考虑多个因素，以最大化广告的效果和回报。
6. 监测和评估效果：广告的效果需要进行监测和评估，包括通过用户调查、数据分析等方式来了解广告对目标受众的影响和反应。根据监测和评估结果，可以对广告进行调整和优化，以提高广告的效果。
以上是广告的基本框架原理，通过清晰的定位目标受众、设定广告目标、制定创意内容、选择媒介渠道、定义媒介计划以及监测和评估效果，可以帮助广告制作人员制定更有效的广告策略。
广告原理与实务 现代商业社会发展的一个重要标志就是广告的兴盛，尤其是对于生活在市场经济条件下的人们来说，广告在他恩日常工作，学习，娱乐，休闲等领域所起的作用越来越受到广泛的重视。正如一位社会学家所说，我们生活的环境是由水，空气，广告组成。人类的生活与广告已经息息相关，密不可分了。广告已经成为沟通生产者和消费者的重要纽带与桥梁，是人们日常生活的向导与指南，是推动社会主义市场经济发展的助力器。研究广告，对于更好的使广告为我们服务具有积极作用。 第一章广告的基本原理 第一节广告的概念及要素 1广告的概念 现代广告时在社会发展过程中逐渐形成的。初始形态的广告早在公元前3000－公元前2000年就已经在古代巴比伦出现了。 广告一词是外来语，他的来源有两个说法： 其一是广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再以后演变为“引起别人的注意,通知别人某件事".其二是广告一词来源于日本。对于中国而言，广告一词是在20世纪初，经由如本传入中国的。 “广告”从字面意思上解释，“广”，为广大，广泛，广远之意，“告”为告诉，告知，告白之意，合起来，即“广而告之”。广告的定义，
至今尚无统一的解释，初学者不必急于对此求得确切答案。随着商品经济的发展，科技的进步，传播信息手段的多样化，广告的定义，其内涵与外延也将不断变化。 广告发展到今天这样相对比较成熟的形式，已经经历了非常悠久的历史，综观古今中外的广告发展轨迹，大致可以分为：A口头叫卖阶段，（是人类是用最早广告形式，由于当时生产力低下，人们用最简便，最灵活，最自然的方式来告知他人）b实物标志广告阶段（悬物广告时店家在店铺门口悬挂与经营范围有关物品或习惯性标志，起着招牌广告作用。如经营扫帚的店铺，在门前悬挂一把扫帚作为标记）C印刷广告阶段（印刷术的发展＆广泛使用，使人类在口头叫卖，悬挂广告等原始广告基础上向前跨出了历史性的一步。根据记载，我国最早的广告画是在南宋时期就已出现了一幅推销“眼药酸”的广告）d广告代理阶段（广告代理商最早在17世纪英国出现。 现代广告的发展形成了世界十大广告市场，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韩国。 广告有广义和狭义之分，它们具有不同的特点，其定义的特性范围也是不一样的。 (一)狭义广告 狭义广告是指营利性的经济广告，即商业广告。 在现实生活中，绝大多数人所理解的广告实为经济广告。哈佛《企业管理百科全书》认为：“广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品服务或观念。”中
第三章广告基本原理 第三章广告基本原理 名词： 1、整合行销传播：就是综合、协调的使用各种形式的促销形式，传递本质上一致的信息， 以达到宣传目的的一种行销手段。 2、消费者行为：指理论上讲，消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产 品或服务。在这个过程中，消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为， 总称为消费者行为。 3、市场细分：就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差 别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，使整体市场变成若干“细分 市场”。 4、广告的心理功效：指广告发生作用的机制和过程与消费者的心理活动密切相关，它是广 告传播通过刺激消费者的感觉和知觉，引发认知过程的结果。 选择： 1、1898年，美国人E·S·路易斯提出了AIDA法则，认为一个广告要引人注目并取得预期 效果，广告程序中必须实现引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这 样几个目的。在此之后，其他人有对AIDA法则进行了修正和补充，加上 了形成记忆、产生信任和感到满意等内容。 1功效定位○2成分定位○3产地定位○4对象定位○5种类定位 2、广告的定位策略有：○ 6外形定位○7使用方法定位○8文化象征定位○9竞争对手定位○10价格定位○
1接近联想○2类比联想○3对比联想○4关系联想 3、联想分为：○ 1明喻○2暗喻 4、运用联想的方法：○ 简答： 一、“4P组合”与市场营销管理的核心是什么？ 答：4P即：1、产品 2、价格 3、地点 4、促销 市场营销管理的核心是：密切监视“外部环境”的动向，善于组合4P，使企业的“可 控因素”与外部的“不可控因素”相适应。这是企业经营管理 能否成功，企业能否生存和发展的关键。 二、简述中国早期广告学研究的代表人物及相关理论。 答：1、甘永龙《广告须知》我国最早的广告学研究专著。 2、徐宝璜《新闻学》 3、戈公振《中国报史学》重点论述了广告的政治思想文化价值，提出发展中国广告 的一些主张。 三、什么是USP学说？它的内容是什么？ 答：USP学说意思为：“独特的销售主题”。这一学说有罗瑟·瑞夫提出，他主张广告活动 要获得成功，就必须依靠产品的独特销售主题，这个独特的销售主题包括 三部分内容： 1 每条广告都必须给消费者提供一个主题，不光靠文字、图示等。○ 2 提出的主题必须是竞争对手没有或无法提出的，无论在品牌方面还是承诺方面都要○ 独具一格。 3 提出的主题必须要有足够的力量感动消费者，也就是说，主题要有足够的力量吸引○ 顾客买你的产品。
做广告首先要考虑的是：广告对象的消费动机和竞争对手的广告手段。 广告是企业长远的投资，其效果是永续的，有形无形的影响子子孙孙。 广告的品质反映出产品的品质 四P：商品、价格、路径、促进 广告被认为属于非人员的销售，当消费者对商品有高度需求时最有效果，广告是表现商品差异的手段，告知消费者商品潜在特质的重要性，是用以将强感性诉求的机会。 广告活动并非只是刺激消费者欲望，扩大其需求为职志，而是在生活者的生活体系中，以如何将企业所提供之财货或劳务，予以定位为考虑重点，转换为生活情报型的广告 现代化的广告代理业，以广告活动为作业的核心，连带的要从事市场调查、市场分析。、销售促进、商品化计划等，向广告主提供有关行销活动的全盘服务。 广告代理业基本的功能： 1.检讨广告主的商品或劳务，研究其优劣点，并探讨其竞争关系。 2.冲下列观点分析广告主商品或劳务之现在的、潜在的目标市场 1)销售可能的地区 2)销售可能量 3)季节变动 4)市场的经济状态 5)竞争状态 3.检讨销售及分配有关之各种因素，并账务如何因应这些因素之知识。 4.为了正确传达商品或劳务，必须选择适当的广告媒体及其利用方法，因此，应具备下列知 识： 1)媒体性质 2)媒体影响力 3)媒体的到达力----进而对其量、质、地区之检讨 4)有关广告制作的充分知识 5)媒体费用
5.订定明确的广告计划，提供给广告主 6.实施广告计划 1)作成广告文案、设计及其他资讯 2)签订广告版面、时间等契约 3)将广告讯息通过机械的操作，经具体化后，交付媒体公司 4)检核广告之插播、刊载，并予以确认 5)请求广告费及其他费用，并支付之 7.为提高广告效果，支援广告主销售活动 8.进行包装设计、销售调查、销售训练、销售用印刷品之制作，PR、Publicity之计划及实 施 对一个广告主应收集的资料： 1.充分的资料，调查、产品市场等资料 2.公司介绍：，历史、成长、组织、公司文化、公司理念 3.仔细解释产品---成分、特点、尺寸、形状、包装、口味、消费者认为首要的利益点、其 购买动机是感性或理性 4.探究消费者对产品的问题---根据调查资料，消费者对产品有何议论，感觉如何 5.品牌的历史---何时发售？过去的行销策略、广告策略结果如何？市场占有率变化如何？ 价格之变化及反应如何？促销及广告活动之反应如何？ 6.市场全盘状况----市场量（数量、金额）、一般趋势（增长率及其他）、季节性/区域性/路 径状况等 7.竞争分析---对各品牌的占有率、趋势、产品的差异、促销、价格、包装，何者品牌威胁 最大？优势品牌成功的原因何在？广告策略成功的主因何在？ 8.分析你的消费者----谁在使用或可能使用？谁在影响购买？谁在购买？重复使用者是否 占有主要购买量？ 9.产品路径系统---直销与经销商的比例如何？如何训练业务代表？购买地点特征如何，你 的路径系统与竞争者之区别如何？
广告制作的原理 广告制作的原理主要包括目标定位、广告创意、信息传递和效果评估这四个方面。 首先，广告制作的第一步是目标定位。这一步骤是为了确定广告的所要达到的目标。广告的目标可以是增加品牌知名度，提升销售量，改变消费者的购买行为等。在目标定位时，需要考虑目标群体的特征，包括性别、年龄、地域等，也需要考虑目标群体的需求和心理状态，以便能够更好地吸引他们的注意力。 其次，广告制作的第二步是广告创意。广告创意是广告传递信息的核心。创意要能够吸引消费者的视觉注意，激发他们的情感，引起他们的共鸣。创意可以通过图片、文字、音乐等多种方式来呈现。创意要与目标群体的特征和需求相契合，能够引起消费者的共鸣和兴趣。创意还要与品牌形象相一致，能够塑造或加强品牌的价值和形象。 第三，广告制作的第三步是信息传递。传递信息是广告的核心任务之一。广告要能够清晰地传递产品或服务的特点和优势，让消费者了解产品或服务的价值，激发他们的购买欲望。信息传递需要有效地呈现产品或服务的特点和优势，突出产品或服务的差异性，吸引消费者的注意力。信息传递可以通过文字、图片、音乐等多种方式来进行，需要根据目标群体的特征和需求来确定合适的方式和内容。 最后，广告制作的最后一步是效果评估。效果评估是为了了解广告的效果和影响。通过评估广告的效果，可以判断广告是否达到了预期的目标，可以分析广告的优
势和不足，也可以对广告策略进行调整和改进。效果评估可以通过消费者调查、销售数据和市场反馈等多种方式进行。 总之，广告制作的原理包括目标定位、广告创意、信息传递和效果评估这四个方面。这些方面相互关联、相互影响，共同构成了一个完整的广告制作过程。通过合理的目标定位，创意的设计，有效的信息传递和科学的效果评估，广告才能够实现最佳的效果，达到预期的目标。
移动广告技术是当今数字营销领域中的重要组成部分。随着智能 手机的普及以及移动应用的快速发展，移动广告不仅成为企业推广产 品和服务的重要手段，也成为用户获取信息和娱乐的重要途径。本文 将从基本概念和原理两个方面来探讨移动广告技术的本质和运作机制。 一、基本概念 移动广告的定义 移动广告可以简单地理解为在移动设备上展示的广告内容。这些 广告包括文字、图片、视频等形式，通常通过应用程序、移动网页或 短信等方式传达给用户。其目的是通过向用户展示相关内容，吸引用 户的注意力并促使他们采取进一步的行动。 移动广告的形式 移动广告可以以多种形式出现，如横幅广告、插屏广告、原生广 告和视频广告等。横幅广告是出现在应用程序或网页顶部或底部的矩 形条，插屏广告则在应用程序的某个时间节点上全屏展示。原生广告 以应用程序的界面风格和用户体验为基础进行设计，并与应用程序内 容融为一体。视频广告则以视频的形式呈现，以吸引用户的视听注意力。 移动广告的关键指标 移动广告的关键指标有曝光量、点击率、转化率和生命周期价值等。曝光量指广告被显示在用户设备上的次数，而点击率是指用户对 广告的点击次数与广告曝光量的比例。转化率是指用户点击广告后的
实际转化行为，如购买产品或完成注册。而生命周期价值则是指用户从其首次点击广告开始至今带来的收益。 二、原理揭秘 广告投放过程 移动广告投放包括广告主、广告代理商和广告平台三个主要参与方。广告主是广告的发起者，他们通常在广告平台上创建广告内容、设定广告预算和目标受众。广告代理商则是连接广告主和广告平台的桥梁，他们帮助广告主挑选合适的广告平台，并协助进行广告素材制作和广告优化。广告平台则是实际投放广告的地方，它们通过使用用户数据和机器学习算法来决策广告的投放位置和方式。 广告投放技术 移动广告投放技术主要包括定向投放、程序化购买和实时竞价。定向投放指根据广告主的需求将广告投放给特定的目标受众，比如特定地区、特定兴趣群体等。程序化购买则是通过使用自动化平台进行广告购买，以提高效率和精准度。实时竞价则是指广告平台根据广告费用投放和广告效果等因素进行实时竞价，以确定广告投放的位置和价格。 广告效果评估 为了评估广告的效果，移动广告技术充分利用了用户行为数据和机器学习算法。例如，通过分析用户的浏览和点击行为，广告平台可以判断用户对广告的兴趣和购买意愿。而利用机器学习算法，广告平
广告传播的特点及其原理 2007-11-30 08:29 提问者：327299961弯|悬赏分：5|问题为何被关闭|浏览次数：1642次 如何理解广告传播的特点及其原理? 其他回答共2条 2007-12-1 12:05 ameko_ghj|三级 1、广告传播的特点 （一）广告传播是有明确目的的传播 （二）广告传播是可以重复的传播 （三）广告传播是复合性的传播 （四）广告传播是对销售信息严格筛选的传播 2、广告传播的基本原理 （一）广告传播的“诱导性”原理： 广告信息作为外界刺激，作用于受者并引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。 诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。 策划制作广告的一切努力几乎都同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划、制作传播的重要依据。 （二）广告传播的“二次创造性”原理： 广告传播是一个完整的创造性过程，这种创造性不仅表现在传播者在广告设计制作、选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。 信息接受者接受信息是一个创意的思维过程，他可以面对无数信息，根据自己的生活经验加以选择性地注意、选择性地记忆，而后通过相像、联想等一系列心理活动，作出自己的判断和反应。 （三）广告传播的“文化同一性”原理： 信息在传播中能否被接受或接受到何种程度，决定于双方共同的经验区域的大小。广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告传播客观上要求传播者与接受者有共同的文化基础。 从文化的角度来看,广告传播是一种文化活动。要实现有效的传播，广告信息的制作者、传播者与其接受者应具备共同的价值观念、类似的行为模式以及其他文化方面的共同性。 广告制作者应有极强的文化意识，要清醒地看到广告传播在本质上也是一种文化交流，时时从文化的角度去关照广告信息接受者，从文化的角度去研究广告传播成败的深层次原因
广告设计工作原理 广告设计是一门有关传播和营销的艺术，旨在通过各种视觉和文本 元素来吸引目标受众、传达信息并促使消费者采取行动。为了提高广 告的效果，广告设计师需要了解广告设计的工作原理，并将其运用到 实际创作中。本文将介绍广告设计的工作原理，帮助读者更好地理解 广告设计过程中的各个环节。 一、目标受众分析 在进行广告设计之前，广告设计师首先需要对目标受众进行深入分析。通过调查、市场研究和消费者行为洞察，设计师可以了解目标受 众的需求、喜好、心理和行为特征。这些信息对于广告设计至关重要，因为只有了解受众，设计师才能根据他们的喜好和需求来创造有吸引 力的广告。 二、创意构想与策略制定 了解目标受众后，广告设计师开始进行创意构想和策略制定。他们 需要确定广告的主题、核心信息和表达方式，以及使用的视觉元素和 文本内容。创意构想是广告设计的核心，设计师需要在满足市场营销 目标的前提下，通过独特的创意来吸引目标受众。 三、视觉元素设计 在广告设计中，视觉元素起到了至关重要的作用。设计师需要选择 合适的颜色、布局、图像和字体等视觉元素，以创造出吸引人的广告
画面。视觉元素的设计需要与广告的主题和目标受众相匹配，传达出 正确的情感和信息。 四、文本内容编辑 除了视觉元素，文本内容也是广告设计的重要组成部分。设计师需 要在广告中选择合适的文本，包括标题、口号、说明和联系方式等内容。文本的编辑需要简明扼要、易于理解，并能突出广告的主要信息 和亮点。 五、营销心理运用 广告设计不仅仅是一种视觉艺术，它也需要运用营销心理学的知识。设计师需要考虑消费者的心理需求和决策过程，以便设计出更具吸引 力的广告。例如，使用积极的情感、引起消费者共鸣的主题，或是利 用限时折扣和独特销售点等策略来促使消费者采取购买行动。 六、多渠道传播 现代广告设计越来越多地借助多种渠道进行传播，如电视广告、平 面广告、户外广告、社交媒体广告等。广告设计师需要根据不同的传 播渠道来调整广告的格式和尺寸，以便更好地适应不同媒体平台的特点。同时，多渠道传播也可以更充分地覆盖目标受众，提高广告的曝 光率和效果。 综上所述，广告设计工作的原理包括目标受众分析、创意构想与策 略制定、视觉元素设计、文本内容编辑、营销心理运用以及多渠道传播。设计师需要综合运用这些原理，创造出引人注目、有效传达信息
广告投放的基本原理和逻辑 广告投放是企业品牌宣传和推广的重要手段之一。其基本原理和逻辑是通过选择合适的媒 体和渠道，向目标受众展示广告内容，从而引起他们的兴趣和注意，进而促使其进行购买或采 取其他行动。 广告投放的基本原理有以下几点： 1. 目标受众定位：广告投放的第一步是确定目标受众。企业需要根据产品或服务的特点，以及 消费者的特征和需求进行定位。只有精准地找到目标受众，才能更好地与其沟通和建立联系。 2. 媒体选择：媒体是广告投放的重要渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。企业 需要根据受众特征和媒体受众覆盖率、受众认可度等方面进行权衡和选择。不同媒体的受众定 位和特点不同，因此需要根据宣传目标和预算选择最合适的媒体。 3. 广告内容设计：广告内容是影响消费者的关键因素之一。广告内容需要简洁明了，突出产品 或服务的特点和优势，同时增加情感色彩，引起受众的共鸣。好的广告内容能够增加消费者对 产品的认知和兴趣。 4. 广告传播：广告传播是广告投放的核心环节，需要选择合适的时间和地点进行投放。根据受 众的生活习惯和媒体使用特点，确定最佳的传播时机和频次。此外，广告投放的地点也需要与 目标受众的活动区域相匹配，以增加广告的曝光和传播效果。 5. 广告效果评估：广告投放之后，企业需要对广告效果进行评估。通过购买数据、消费者反馈、市场调研等方式，了解广告对品牌知名度、销量和消费者行为的影响程度。根据评估结果，优 化广告投放策略，提高广告投放的效果和回报率。 广告投放的逻辑是通过有效的市场推广，将产品或服务的信息传递给目标受众，从而引起他们 的兴趣和购买欲望。广告投放的逻辑包括以下几个环节： 1. 引起注意：广告投放的第一步是引起目标受众的注意。通过独特的创意和吸引人的视觉效果，吸引受众的眼球，使他们对广告产生兴趣。 2. 建立认知：广告投放需要增加产品或服务的认知度。通过重复曝光和清晰的传播信息，让受 众了解产品的特点和优势，进一步培养其对产品的认知。 3. 产生兴趣：广告投放需要引起受众的兴趣。通过突出产品的功能、性能和效益，吸引受众的 好奇心和需求，进而促使其产生购买意愿。 4. 引导行为：广告投放的最终目的是引导受众采取行动，如购买产品、访问网站、拨打电话等。通过提供明确的购买渠道和便捷的购买方式，增加受众的购买决策信心，促使其采取购买行动。
广告学的基本原理与研究方法 广告学作为一门独立的学科，在现代市场经济中扮演着非常重要的角色。广告是公司向消费者传递信息、促进销售的一种手段，而广告学则是研究广告这种现象的学科。本文将从广告学的基本原理和研究方法两个方面进行讨论。 广告学的基本原理： 1. 受众心理学原理 广告的目的是为了吸引受众，进而促进消费。因此，研究受众的心理特征，从而在广告营销中更好地吸引受众至关重要。受众心理学原理研究的是人们的思维、行为和观念等因素，包括人们对自我、对他人和对社会的态度等，如个人价值观和决策过程等等。 2. 广告审美原理 广告的一大特点就是它的美学外观，美学在广告中起着非常重要的作用。人类天生就有审美感，这种审美感使人们感受到的不仅仅是视觉上的审美，更是情感上的感受。因此，以满足不同消费者的审美感为目的，广告必须通过艺术手段、设计、构图等元素来吸引受众的眼球。 3. 广告信息传递原理 广告的追求不仅仅是美感，更是把所需的信息传递给受众。广告的信息要比普通的商业信息更容易被消费者记住。因此，
广告的信息传递原理是关注广告的内容以及目标受众，前提是确保受众在看到广告时至少会注意到广告，然后要保证广告中的信息得到消费者的关注。 广告学研究的方法： 1. 调查法 调查法是广告学中日常使用的研究方法，以收集受众的信息、态度和评价为目的。调查方法的主要形式包括问卷调查、访谈调查等。通过调查法，可以较准确地了解受众的态度，分析受众对广告的评价，更好地制定广告战略。 2. 实验法 实验法是广告学研究中常用的方法，通过数据分析和对比，来评估广告的效果。实验法主要分为实验组和对照组，利用科学方法进行长时间的数据收集，并通过对收集的数据进行统计分析，来评价广告的影响力和效果。 3. 问卷调研法 问卷调研法是广告学研究的另一种方法，可以用于探索受众行为、态度和观念等方面，具有较广泛的应用。问卷调研法可以通过结构化或开放式提问，获取受众的信息和观点，从而评估广告的效果和受众反馈情况。 总之，广告学的基本原理和研究方法是广告学研究的基础，研究者通过对广告的观察和归纳，提出理论和实践方法，进而拓宽我们的视野，为广告营销提供了新的思路和方法。广
一、广告创意原理 1、综合原理 综合是广闻博览，综合是海纳百川。综合既是一种浓缩，同时又是一种集约，更是一种整合。在广告创意各法则之中，综合是一种最基本、最重要的原理，也是一项运用最广泛的法则。它要求广告创意人必须具备智慧杂交能力、思维统摄能力和辩证分析能力。 ２、还原原理 广告创意的还原原理，要求广告创意人必须具备思维的独创精神和捕捉事物内质的敏锐洞察力。 ３、对应原理 广告创意的对应原理，就是将广告信息的诉求，借相关事物进行同质重构或异质重构加以表现，这种特质的重构，是对原有事物的品质的比较与生发，是一次现实与理想的升华。这种特质重构的再创造，一方面要求其对应贴切、恰当、具有相融性；另一方面又要求它具有“陌生感”，使得诉求主题内容和广告表现形式，冲破泛滥比拟的常规梏制，产生新奇和独创的魅力。广告创意的对应原理，要求广告创意人必须具备丰富的想象能力和对事物特质独到的感受能力。 4、离散原理 离散型创造法是冲破事物互补性特质的限制，将事物特质相互依赖的两个或多个方面予以分离，并对分离后的特质作深入的研究，直至创造新事物。 5、强化原理 深入是强化，浅出还是强化。强化既是画龙点眼，强化也是百炼成钢。强化是铁树开花、枯枝发芽。从创造的过程和阶段来看，如果说综合是胚胎的形成和孕育，那么强化便是分娩前的阵痛和宫缩。广告创意的强化原理，是在创意上对广告主题的再深入，是对广告表现形式特征进行增强、扩张的艺术处理。它成为广告作品面世前一系列完善的技术措施。创意的强化原理，不仅要求对广告创意实行艺术、技术的提升，还要求创意人拿出一种“语不惊人死不休”的探研精神，具备一种“衣带渐宽终不悔、为伊消得人憔悴”的意志品格，使孕育中的创意得到进一步的完善。 6、换元原理 广告创意的换元原理，是从看上去似乎毫不关联的广告表现客体中，选择出某一性能、成份、条件或某一状态的关联性，找到它们在某种特定意义上的内容联系，按照广告主题诉求的需要，进行特殊的组合和表现，从而产生一种具有新意的、奇特的广告表现形式。 7、迂回原理 广告创意中的迂回法则，具有更强的思维主动性，是一种广告战略、战术的定位调整，是对那种王婆卖瓜式的广告诉求的一种理性的避让，是将广告信息巧妙地传达给受众的一种含蓄的智慧。 8、组合原理 组合是一个系统，是一种排列。广告创意的组合原理，反映在表现形式上，归纳起来，不外乎四种类型：1、主题诉求系列化；2、形式风格表现系列化；3、营销活动展开系列化；4、媒体传播系列化。 9、逆反原理 广告创意的逆反原理，是将广告内容的传达，引离至常规广告表现的悖异方向，运用看似荒诞而以实则理性的反向诉求，达到出奇制胜的广告效果。看似乎“你走你的阳关道，我走我的独木桥”，实则是“反其道而行之”的哥伦布发现新大陆策略。 10、造型原理 广告创意上的造型原理则更多地包含了艺术造型的内容。它依照艺术设计美学观念及形式构
属于广告创意与设计的基本构架 广告创意与设计是广告行业中非常重要的一环，它通过创意和设计来 吸引消费者的注意力，促进产品或服务的销售。在广告创意与设计中，有许多基本构架需要考虑，这些构架包括品牌定位、目标受众、创意 策略、视觉设计等。下面将逐一介绍这些基本构架。 一、品牌定位 品牌定位是广告创意与设计的第一步，它是指确定产品或服务在消费 者心目中的位置和形象。品牌定位需要考虑产品或服务的特点、市场 需求以及竞争对手等因素。通过品牌定位，可以使消费者对产品或服 务有一个明确的印象，并且能够区别于其他竞争对手。 二、目标受众 目标受众是广告创意与设计中非常重要的一个环节。在进行广告创意 与设计之前，必须先确定目标受众是谁。目标受众可以根据年龄、性别、收入水平、教育程度等因素进行分类。通过了解目标受众的需求 和兴趣爱好，可以更好地制作出符合他们口味的广告。 三、创意策略
创意策略是广告创意与设计的核心。它是指在品牌定位和目标受众的 基础上，制定出吸引消费者的创意方案。创意策略可以从产品或服务 的特点、市场需求、消费者心理等多个角度出发，通过独特的视角和 想象力来吸引消费者。 四、视觉设计 视觉设计是广告创意与设计中非常重要的一环，它通过图形、颜色、 字体等元素来传递信息和情感。在视觉设计中，需要考虑到品牌形象、目标受众以及广告传达的信息等因素。通过合理运用这些元素，可以 使广告更加生动有趣，并且能够吸引消费者的眼球。 五、文字表达 文字表达是广告创意与设计中不可缺少的一环。在文字表达中，需要 注意语言简洁明了、易于理解，并且要符合品牌形象和目标受众的口味。通过文字表达，可以更好地传递广告中所要表达的信息。 六、媒介选择 媒介选择是指根据广告目标和预算来选择最合适的媒介进行投放。媒 介可以分为传统媒介和新媒体。传统媒介包括电视、广播、报纸等，
广告原理与方法 广告是商业社会中不可或缺的一环，它是商家与消费者之间的桥梁，旨在通过 各种手段来传达产品或服务的信息，引导消费者做出购买决策。而广告的原理与方法则是实现这一目标的关键。 一、广告的原理 广告的原理可以概括为“吸引-引起兴趣-激发欲望-促成购买”。首先，广告需要 通过各种形式的吸引手段来引起人们的注意，比如色彩鲜艳的图片、有趣的文字或音乐等。接着，广告需要通过精心设计的内容来引起人们的兴趣，让他们愿意继续关注下去。然后，广告需要激发人们的欲望，让他们对产品或服务产生渴望。最后，广告需要通过巧妙的营销手段促成购买行为，比如优惠活动、限时折扣等。 二、广告的方法 1. 品牌广告：品牌广告旨在树立和加强品牌形象，让消费者对该品牌产生认同 感和忠诚度。品牌广告通常采用情感化的手法，通过讲述故事、传递价值观等方式来打动消费者的心灵。 2. 产品广告：产品广告侧重于介绍和推广具体的产品或服务，强调其特点、优 势和使用方法。产品广告通常采用实用性的手法，通过展示产品的功能和效果来吸引消费者的兴趣。 3. 比较广告：比较广告是将自家产品与竞争对手的产品进行对比，强调自家产 品的优势和独特之处。比较广告通常采用战略性的手法，通过突出差异来吸引消费者的注意。 4. 社会责任广告：社会责任广告旨在传递一种社会价值观念，引起公众对某个 社会问题的关注和思考。社会责任广告通常采用感人的故事、真实的案例等手法，通过情感共鸣来引起人们的共鸣和行动。
5. 线上广告：随着互联网的普及，线上广告成为了一种常见的推广方式。线上广告可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道进行投放，具有定位准确、互动性强等特点。 6. 线下广告：线下广告包括电视广告、广播广告、户外广告等形式。线下广告通常采用视觉、听觉等感官刺激的手法，通过多种媒介来传递信息。 三、广告的效果评估 广告的效果评估是广告主和广告代理商了解广告投放效果的重要手段。常见的广告效果评估方法包括调查问卷、市场销售数据、在线点击率等。通过对广告效果的评估，可以及时调整广告策略，提高广告的传播效果。 总结： 广告原理与方法是实现广告目标的关键。广告需要通过吸引、引起兴趣、激发欲望和促成购买等步骤来引导消费者做出购买决策。品牌广告、产品广告、比较广告、社会责任广告、线上广告和线下广告等是常见的广告形式。广告的效果评估可以帮助广告主和广告代理商了解广告投放效果，进而优化广告策略。通过不断学习和实践广告原理与方法，我们可以更好地利用广告这一工具，推动商业的发展。
广告算法的知识架构 广告算法的知识架构 1. 引言 广告算法作为一种重要的人工智能技术，已经深入到我们生活的方方面面。无论是在社交媒体平台上的个性化推荐，还是在搜索引擎结果页面上的广告投放，广告算法都扮演着至关重要的角色。本文将从深度和广度两个维度出发，探讨广告算法的知识架构，帮助读者全面、深入地理解这一领域。 2. 广度探索：广告算法的基本原理和技术 2.1. 广告算法的定义与作用 广告算法是一种利用计算机科学和数据科学的方法，通过分析用户数据和广告内容，为用户提供最相关和个性化的广告信息。其主要目标是提高广告展示的效果和用户满意度。 2.2. 广告算法的数据源 广告算法的核心是数据，包括用户行为数据、广告投放数据和广告素材数据。用户行为数据包括用户的点击、浏览和购买等行为，广告投放数据包括广告的展示和点击情况，广告素材数据包括广告的文案、图片和视频等。
2.3. 广告算法的核心技术 广告算法主要依赖于机器学习和数据挖掘等技术。其中，机器学习技 术包括监督学习、无监督学习和强化学习等方法，用于构建用户画像、预测用户行为和优化广告投放策略。数据挖掘技术用于从海量的用户 数据中发现潜在的规律和模式。 3. 深度探索：广告算法的关键问题和挑战 3.1. 广告算法的用户画像构建 用户画像是广告算法的重要组成部分，通过对用户行为和兴趣的分析，将用户划分为不同的群体。用户画像的构建涉及特征选择、特征抽取 和特征转换等问题。 3.2. 广告算法的行为预测和推荐 广告算法需要预测用户的行为，如点击、购买和转化等，以便为用户 提供最具吸引力的广告。这涉及到点击率预测、购买预测和推荐算法 等关键问题。 3.3. 广告算法的投放策略优化 广告算法不仅需要预测用户的行为，还需要根据广告主的需求和资源 限制，制定最优的广告投放策略。这包括广告排名、定价和资源分配 等问题。
广告的原理或理论研究 广告是一种通过传播信息和呼吁行动来推广产品或服务的营销手段。它的原理和理论研究在现代广告行业中具有重要意义。本文将阐述广告的原理和理论研究的相关内容。 首先，广告的原理可以归纳为以下几个方面。首先是传播原理，即广告通过传播媒介将产品或服务的信息传递给潜在消费者。这包括选取合适的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，并通过吸引人的文字、图像和声音，引起受众的兴趣和注意力，从而促使他们接受广告信息。 其次是心理原理，即广告利用心理学原理来刺激人们的认知、情感和行为。例如，通过运用社会认同、权威认可、紧迫感、满足需求等心理策略，广告可以激发受众的购买欲望，从而促使他们采取购买行动。此外，广告还可以利用感性、幽默、创意等手段来吸引消费者的情感共鸣，从而增强广告的影响力。 另一个重要的原理是品牌价值原理。广告不仅仅是简单地宣传产品或服务，更重要的是塑造和传达品牌的价值和形象。通过品牌的塑造，广告能够建立消费者对该品牌的认知、信任和忠诚度。品牌价值原理强调了广告在长期品牌建设和维护中的重要性，使广告成为品牌营销战略的重要组成部分。 此外，广告的理论研究涉及广告效果、受众行为和媒介选择等方面。广告效果的研究主要关注广告对消费者购买意愿、品牌认知、品牌偏好等方面的影响。这些
研究通常通过实验、问卷调查、眼动追踪等方法进行，旨在帮助广告主了解广告的真正效果，以便调整广告策略。 受众行为的研究关注消费者对广告的接受、注意、记忆和消化信息的过程。在这方面，研究者通常从认知、情感、动机等方面分析广告对受众行为的影响。这些研究有助于广告从受众的角度理解广告的效果和机制，从而改进广告的设计和传播效果。 媒介选择的研究侧重于如何选择最优的媒介组合来传播广告信息。这需要对不同媒介的特点、受众构成和传播效果进行深入分析，以便为广告主提供科学、有效的媒介选择建议。 总之，广告的原理和理论研究对于广告业的发展和现代营销策略的设计至关重要。它不仅能提供广告传播的方法和手段，还能指导广告主了解广告对受众行为的影响。随着科技的发展和社会变革的加快，广告的原理和理论研究也在不断深化和更新，以适应新时代的需求和挑战。
广告策划原理 在现代商业社会中，广告已成为企业推广产品和品牌的重要手段。广告策划是 指通过科学的方法和技术，制定和执行广告活动的过程。本文将介绍广告策划的原理和一些有效的策划方法。 一、广告策划的重要性 广告策划在品牌推广和产品营销中起着至关重要的作用。一个成功的广告策划 能够提高品牌知名度、增加销售量，并帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。以下是广告策划的几个重要方面： 1. 定位目标受众 广告策划需要明确产品的目标受众群体，并将广告内容和形式与受众需求相匹配。通过准确定位受众，广告策划可以更加精准地传递信息，提高广告的效果。 2. 制定广告目标 在策划过程中，制定明确的广告目标是至关重要的。广告目标可以是提高品牌 认知度、增加销售量、改变消费者的态度等。确立明确的目标有助于策划者更好地规划广告活动。 3. 选择合适的媒体渠道 广告策划需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的媒体渠道进行宣传。不同的媒体渠道有不同的特点和受众群体覆盖范围，策划者需要根据实际情况进行选择。 4. 设计有吸引力的广告内容 广告的内容和形式是吸引消费者注意力的关键。策划者需要设计出有创意、有 吸引力的广告内容，以引起消费者的兴趣并激发购买欲望。 二、广告策划的原则 广告策划有一些基本的原则，遵循这些原则可以提高广告的效果和影响力。以 下是几个常见的广告策划原则： 1. 一致性原则 广告策划需要保持一致性，即在不同的媒体渠道和传播方式中始终传递一致的 信息和形象。通过保持一致性，广告可以更好地建立品牌形象，提高消费者对品牌的认知度。
2. 简洁性原则 广告策划需要力求简洁明了，避免信息过载和冗长的表达。简洁的广告更容易引起消费者的注意，并且能够更好地传递核心信息。 3. 情感吸引力原则 广告策划需要注重情感吸引力，通过情感共鸣来影响消费者的购买决策。情感化的广告更容易引起共鸣和共情，从而提高广告的效果。 4. 创意性原则 广告策划需要充分发挥创意，设计出有趣、有创意的广告内容。创意性的广告能够吸引消费者的注意力，并留下深刻的印象。 三、有效的广告策划方法 为了制定有效的广告策划方案，策划者可以采用以下几种方法： 1. 市场调研 在广告策划之前，进行市场调研是非常重要的。通过了解目标受众的需求、竞争对手的广告策略等信息，策划者可以更好地制定广告方案。 2. 制定明确的广告定位 广告定位是指明确广告在目标受众心目中的位置和形象。策划者需要确定广告的定位，并将其与产品的特点相匹配。 3. 制定创意的广告内容 创意是广告成功的关键之一。策划者需要通过头脑风暴、团队合作等方式，设计出有创意的广告内容。 4. 定期评估和调整 广告策划需要定期进行评估和调整。通过分析广告效果和市场反馈，策划者可以及时调整策略，提高广告的效果和影响力。 结论 广告策划是一项复杂而又重要的工作。通过遵循广告策划的原则和方法，制定出切实有效的广告方案，可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售量，并在竞争激烈的市场中取得成功。希望本文介绍的广告策划原理和方法对您有所帮助。
广告原理与策划 广告是一种推销产品或服务的营销工具，旨在吸引潜在客户的注意力并促使他 们采取行动。在广告行业的竞争激烈的市场环境中，一个成功的广告策划对于企业的成功至关重要。本文将介绍广告的原理和策划步骤，帮助读者了解如何制定一个有效的广告策略。 原理 广告的原理是基于心理学和营销学的原则。它旨在通过吸引目标受众的注意力，刺激他们的情感，并激发他们采取购买、点击或其他行动。以下是几个常用的广告原理： 1.情感吸引力：通过触发目标受众的情感，广告可以引起共鸣并增加品 牌认可度。情感吸引力可以通过使用幽默、忧伤或愉悦的内容来实现。 2.社会认同：人们通常会受到社会认同的影响，他们愿意购买和使用与 他们所尊重的人或群体相关的产品。广告可以利用这一点，通过展示有影响力的人士或社交群体使用产品。 3.逻辑说服力：广告可以通过提供事实、数据和逻辑推理来说服目标受 众。这种原理适用于那些更注重理性和信息的受众。 策划步骤 一个成功的广告策划需要经过以下步骤： 1.目标受众分析：了解目标受众的特征、喜好和购买习惯对于广告的成 功至关重要。通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点，并根据这些信息制定广告策略。 2.目标设定：根据公司或产品的目标，制定明确的广告目标。这可以是 增加销售额、提高品牌知名度或改善客户满意度等。 3.定位策略：确定产品或服务在目标市场的定位。这可以通过比较竞争 对手、分析市场需求和优势来实现。 4.制定信息和刺激性：根据目标受众的特点和需求，制定广告的信息和 刺激性。这将是吸引目标受众并激发他们采取行动的关键。 5.媒体选择：根据目标受众的媒体偏好和广告预算，选择合适的媒体渠 道。这可以包括电视、广播、印刷媒体、互联网和社交媒体等。 6.制定预算：根据广告目标和媒体选择，制定适当的广告预算。这将决 定广告策略的规模和范围。
1.、广告的定义 拉斯克尔（美国现代广告之父） 狭义 广义 2、现代广告的特点（9） 3、广告的分类 （1）是否以营利为目的 （2）按广告内容分 （3）以广告发布的媒介分 （4）按广告进行的地点分 （5）根据广告传播范围分 （6）根据广告在传播时间上分 （7）按广告诉求方式分 4、现代广告的作用 （1）对市场经济发展方面的作用 （2）在企业生存与发展中的作用 （3）对消费者的影响 5、广告的研究对象及研究内容 6、广告与相关学科 *广告与社会文化 （1）反应与利用关系 （2）制约关系 （3）促进关系 7、5W理论 拉斯韦尔1948 8、说服理论 霍夫兰陆军研究所及耶鲁传播研究计划的成果 （1）传播主体与说服效果 （2）说服技巧与说服效果（5） 9、AIDMA理论 美E.S.路易斯1898 10、DAGMAR法则 1961 瑞瑟·科利defining advertising goals for measure advertising results 又称“目的与任务法”object—and—task 商业传播的四阶段理论去研究，分析消费者在知觉、态度或行动上的改变。其一、知名awareness 其二、了解comprehension 其三、信服conviction 其四、行动action 11、USP理论（unique selling proposition 独特的销售主张/说辞）20世纪50年代罗瑟·瑞夫斯 USP理论基本观点（3） 12、品牌形象理论 20世纪60年代英大卫·奥格威
BI理论基本观点（4） 13、定位理论 20世纪70年代杰克·特劳特艾·里斯 基本观点（5） 14、4P’s理论与4C’s理论 4P’s理论1960年美密执安州立大学教授麦卡锡 Product (产品) Price (价格) Place (渠道) Promotion (促销) 4C’s理论1990年美北卡罗来纳大学教授劳特鹏 Consumer wants and need (消费者需求) Cost （消费者愿意支付的成本） Convenience (为消费者提供的方便) Communication （与消费者的沟通） 15、整合营销传播（IMC）Integrated marketing communication 兴起于美唐·舒尔茨20世纪90年代中后期得到比较广泛的运用，并对世界营销界产生了深远的影响 IMC内涵（5） 16、广告的发展概况 （1）世界广告发展三大飞跃 （2）中国广告的三个大的阶段 古代广告时期（广告形式与广告特点） 近代广告时期（广告形式、中国近代广告代理业的发展与广告特点） 当代广告（曲折发展与这时期广告的特点） （3）世界广告的发展 17、广告调查 *（1）什么是广告调查（概念、目的、程序） *（2）广告调查的内容 （3）调查的方法 ①市场信息的分类 ②原始资料收集的方法（3） ③抽样的问题 *（4）现代广告调查的特点（5） 18、广告目标 * 广告目标是指企业广告活动所需要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。广告目标规定了广告应该取得的效果。（1）广告目标与促销目标的联系与区别（P270） *（2）广告目标的类型 ①广告促进销售的目标 ②改变消费者态度的目标 ③传播效果目标 *（3）影响广告目标制定的因素 ①企业的经营战略 ②商品的供求状况及生命周期 ③不同的市场模式 19、广告策划
广告创意原理与方法 一、创意与广告创意 创意，从字面上理解，是创造意象的意思。从静态角度看，广告创意是根据广告目标，对广告主题、内容和表现形式所做的创造性立意或构思；从动态角度看，广告创意是一种创造性思维活动。广告创意是在了解产品、市场、竞争和受众期望的基础上，发挥创造力和想象力，运用联想、想象、幻想、抽象等方法，组织和加工已有知识和材料形成一定意念和形象的过程。简言之，广告创意就是广告主题意念的意象化。 创意是广告活动全过程的一个重要环节，它处在广告主题的选择与广告表现和制作之间。广告主题仅仅是一种思想或观念，这种抽象的意念必须借助一定的形象来表现。 意念通常指念头和想法。在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。而在广告创意和设计中，意念就是广告主题，是广告为了达到某种特定的目的而要说明的观念。我们常说的广告立意，也就是为广告选择和确定一个基本的主题意念或广告主题。 意念是无形的、观念性的东西，它必须借助一定的有形的东西才能表达出来。也就是说，在艺术创作中，立意后，还有一个按自己的审美理想创造意象的过程，也就是广告创意。创造意象的过程是一种艺术构思活动，因此，它也要符合艺术构思和创作的一般规律。 艺术是用形象思维的方法来反映现实和表达思想的，也就是将现实生活中的客观事物艺术地概括和提炼，转化成能为公众注意和接受的特定艺术形象并再现出来。这种转化过程融入了人们的感情、思想和创作技能。所以说，艺术是一种形象表现的手法，离开了形象也就不存在艺术。 任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，它是艺术表现的对象；二是用以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段，而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。例如，我们常常用鲜艳的花朵来比喻漂亮的姑娘，这属于一种艺术表现。姑娘是被表现的客观事物，花朵是用来表现姑娘的艺术形象，而选择花朵来表现姑娘就是一种创意。通过这一表现活动能使人们清晰地感受到姑娘的娇美，即使是没见过漂亮姑娘的人，也能从花朵的娇艳中领会和想象到姑娘俊俏的模样。 在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面它必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征（或所希望表现的方面）；另一方面又必须能为公众理解和接受，即公众在该形象和被反映的事物之间能产生合理的联想，而不至于曲解、误解。除此之外，形象的新颖性也是很重要的，否则就可能由于表现形式的陈旧化而失去艺术感染力。这正如人们常说的：第一个把姑娘比作花的人是天才，第二个把姑娘比作花的人是庸才，第三个把姑娘比作花的人就只能是蠢材了。 在广告创意活动中，要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念。然而由于广告并不是对广告主题的简单传达，而是要通过意念的传达去刺激、感染和说服消费者。因此，在广告创意活动中，艺术形象的选择更为重要，也更多地反映了创作者的思想。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时我们称其为表象，是我们通过感官对客观事物的原形形象的感知和映照。表象一般是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。表象的联想定义不明确或容易产生歧义，一般就不应选来作为广告的艺术形象；一定要选择这种表象的话，也应当首先以某种方式赋予其前期定义。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，就形成转化为意象。意象