“派单员”派单方案
一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；
二、派单任务：每天发放资料约500份；
三、派单效果预测：预计每天带客量5－8组；
四、派单区域：
五、奖励设置：“派单员”日薪80元/天
派单员带客户上门：20元/组
客户每成交一套500元/套
派单员带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，派单员凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式：
七、备用金管理：
八、派单员每日工作安排:
九、费用预算：
注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。
附件1：
一式两份，渠道人员留存；
作为来访客户和成交客户奖励凭证。
派单员派单执行计划
一、酉阳县城
二、乡镇
每个乡镇10人共50人，在各个乡镇人流量大的地方派单；
你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问
1.项目位置:
地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
2.项目价格：
我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况
你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您
发一条项目介绍的短信）
转介来访客户细则
1)所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；
2)派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己
姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，
等待客户看房；
4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理
签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
5)若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取
来访客户奖励。
奖惩制度
1）工资及奖励
2）惩罚制度
a)一旦发现派单员恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三
次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。
b)全体派单员必须保证介绍的来访客户为真实客户，一旦发现介绍的来访客户为虚假客户；
第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
客户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚。
c)每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确
认。一旦发现虚假客户信息；第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
备注：
●纬联公司认可的发票有：
不需要填写付款单位的：停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票；
需要注明付款单位的(重庆纬联地产顾问有限公司)：餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票；
●发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数；
2011年派单员执行细则
一、派单员总负责人：
二、纬联公司派单员对接人：徐明华（负责沟通、统计来访奖励和成交奖励、安排派单员
每日工作、结算派单员工资及奖励）
三、派单员总人数：80人（自备书包）；（注：视具体工作情况进行人数增减；）
四、工作时间：1月日——1 月日每周末，派单时间视房源价格确定时间和天气状
况进行适度调整；
派单员工作情况安排
派单员每日计划工作安排
你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问
1.项目位置:
地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
2.项目价格：
我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况
你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）
转介来访客户细则
1）所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；
2）派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3）派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；
4）客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
5）若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖惩制度：
1）工资及奖励
2）惩罚制度
a)一旦发现派单员恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三
次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。
b)全体派单员必须保证介绍的来访客户为真实客户，一旦发现介绍的来访客户为虚假客户；
第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
客户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚。
c)每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确
认。一旦发现虚假客户信息；第一次扣发全体派单员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。
备注：
纬联公司认可的发票有：
不需要填写付款单位的：停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票；
需要注明付款单位的(重庆纬联地产顾问有限公司)：餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票；
发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数；
签字确认：
房地产派单方案版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大 项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研
项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式 人员费 用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现
英伦湾.派单活动方案 第一部分活动常规内容 活动名称：英伦湾派单执行方案 活动目的： ?提高英伦湾项目知名度、提升项目形象及对开发企业的认知度；?让栾城区人们知晓近期项目推出的营销内容； ?充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量 活动时间：2015.11—2015.11 活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费，节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点：城区及周边所有乡镇村落 活动对象：栾城潜在客户 第二部分派单具体工作安排 派单时间：11.01-11.20（派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整） 派单总负责：王彩丽
协助执行：*****5人（安排派单员每日工作并进行监督，统计每日派发地点及派发量，沟通、协调工作中出现的相应问题） 派单任务：8000-10000份/天 执行细则： 人数区域工作细则工作顺序派发量 30人城区（10人） 城区所有入住小 区进行扫楼派 发，完成后改为 城区主要交通路 口及商超派发 由城北向城南， 由城东向城西，7 天内完成小区覆 盖 城区预计派发总 量3万份 乡镇（20人） 每5人一组，共 计分为4组，每 组每天完成2-3 个自然村落，进 行串村，发放到 户 有柳林屯乡开 始，顺时针推进 乡镇累计派发总 量约9万份（因 乡镇集市派发总 量增加） 备注：1、为了保证派发时间及派发效率，乡镇派发建议对派单人员车接车送。 2、具体乡镇派发量见附表。 派单区域： 时间区域人数任务 素质要 求 11月01日-11月20日县城：城内住宅小区 和主要商场、街道 乡镇：栾城镇、柳林 屯、南高乡、西营乡、 窦妪镇（合计：134 30人 派单、扫楼、 拦截区域内人 群，所有单页 要求派发到户 （具体安排根 机灵、老 练、表达 能力强
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
派单详细方案 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整； 二、派单任务：每天发放资料约500份； 三、派单效果预测：预计每天带客量5－8组； 四、派单区域： 五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天 小蜜蜂带客户上门：20元/组 客户每成交一套500元/套 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。 六、工资结算方式： 七、备用金管理： 八、小密蜂每日工作安排: 九、费用预算： 注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。 附件1： 一式两份，渠道人员留存； 作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划 一、酉阳县城 酉阳县城北城暂定30个人，分在不同的地方轮流进行派单发放。 二、乡镇 每个乡镇10人共50人，在各个乡镇人流量大的地方派单； 你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最 完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星 级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于 一体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购 娱等需求。 常见客户提问 1.项目位置: 地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。 2.项目价格： 我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内 元/平米。 3.项目详细情况 你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销 售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您 发一条项目介绍的短信） 转介来访客户细则 1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 2)小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己 姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息， 等待客户看房； 4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理 签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；
小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 2015.1.1-2015.2.28 （具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域： 市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域； 五、工资奖励设置：“ 1、工资：70元/天； 2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套； 六、工资奖励结算： 1、周结：每周（周一至周日）完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算； 七、具体执行： 1、执行概述 （1）售楼部督导负责人：田晓庆唐磊； （2）执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司刘经理（负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等）； （3）小蜜蜂执行人数设定：（视具体情况进行人数增减） 举牌：常态1人/天；节日节点2人/天； 派单：3-4人/天；
3、说辞及动作（随营销推广而适当改动） （1）搭讪+引导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算吗？有在看房吗？； （2）主动出击：你看这是我们楼盘（手势指出），想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。 （3）造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走！一起带你去售楼部详细了解。 （4）如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。您电话多少？138还是139……。” 4、工作安排及执行流程细则 （1）上午9:00至售楼部报到（自备背包），领取物料，留下姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； （2）由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；（3）工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击； （4）遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。途中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。 （5）将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息，等待客户看房完毕； （6）客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是真实有效客户，小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证； （7）下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。
目录 前言 (2) 1.项目背景分析 (2) 1.1电子商务产业背景及地位 (2) 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 (2) 1.3 C2C电子商务平台现状分析 (2) 2.项目的市场分析及定位 (3) 2.1 项目开发环境的swot分析 (3) 2.1.1 内在优势 (3) 2.1.2 内在劣势 (3) 2.1.3 外在机会 (3) 2.1.4 外在威胁 (4) 2.2 网络市场细分及定位 (4) 2.2.2 目标消费者定位 (4) 3.项目建设及管理模式 (5) 3.1 进货渠道选择 (5) 3.2 网店风格设计 (5) 3.3 网店经营理念 (5) 3.4网店的服务管理 (5) 3.5 网店推广策略 (5) 4.项目投资及利润分析 (5) 4.1 项目投资计划 (5) 4.2 预计利润获得状况 (6) 5.网络创业的发展前景 (6) 6.结论 (7)
前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
房地产派单方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项 目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家18 人 2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天
综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流 失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需订制40件，预计2000元） 五、派发形式与计划 有效竞品拦截
派单拓客执行方案 一、 拓客途径 ? 小蜜蜂 ? 中介 ? 分销 ? 编外人员 二、 拓展形式 商圈定点+全城分区派单+电话拓客 三、 拓客流程 a 、常规拓客流程 b 、电话拓客流程 整理拓客地点 制定拓客计划 人员、区域分配到位 派单，获取 客户信息 整理信息；汇总，并开总结会议 信息报备 晨会 记录客户问题及客户情况 对当天电call 工作进行汇总 审核后录入 后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户） 电call 分配
四、 管理构架 各岗位职责： ? 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ? 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ? 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ? 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ? 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、 拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访 客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核 派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象 派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以 总负责 分销负责人（渠道负责人） 派单点负责人 直销主管 巡查小组 直销人员（派单员）
促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
兼职海派方案 为进一步规范兼职人员管理，确保派单拓客目标达成，增强派单团队的凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。 一、兼职派单招聘制度 1.原则：自主招聘，量中取优，宁缺毋滥。以学生兼职为主，吸纳少量执行力强的 社会人员。 2.用人标准：执行力，保证结果的能力，服从工作安排，工作积极主动，完成每日 派单任务。 3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派 单任务顺利进行，兼职人员保持在100名左右，其中20名待岗） 4.招聘渠道 网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息。 微信朋友圈：每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息，吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。 校园招聘：对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招。 二、兼职派单培训制度 (一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管/渠道主管负责人每 日培训必须不间断重复培训相关内容，兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。 (二)培训内容： I.兼职派单基本要求 1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲和小红帽，佩戴工 作证，违者扣罚50元/次； 2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通；
3、当日工作结束前需归还所领取的除单张外的其他物料（如服装、帽子、环 保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证，赔偿成本 费50元每件，遗失马甲，赔偿100元每件，遗失帽子赔偿40元每件。II.监管与奖惩制度：有效的考核监管制度，分层级指标，奖罚分明，每天落实指标，务必做到高效执行； ?组建渠道团队：由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客 区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等，有效进行督导等； 在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应的拓客地点，脱岗者 直接开除。 ?建立微信工作汇报群：考勤上采用小组签到拍照的形式。下午14:00、17:00、18:00、21:30各拍照签到一次，并及时把集合照片发到工作群中。签到表 时间地点必须和工作计划一致。 ?工作汇报时间：各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点），每晚11点前策划主管汇报当天拓 客汇总情况。 ?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张，并成功完成10批客户登记；派单兼职每天派单量为300份，假如有兼职提前发 完，由渠道主管负责补单。 ?有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清楚，每天傍晚会对本组兼职登记的意向客户进 行电话抽查，如在一张意向客户登记表上发现2批及以上作假号码，直接 开除，工资清零，永不录用。 ?兼职的留电激励制度：电话号码拿到10个有效留电为及格，对于拿电话数少于10个的派单兼职则扣10元/人/天；连续3天不完成目标，进行劝退 处理；对于留电造假的兼职，一经发现，立即开除，永不录用（特殊情况 除外，如下雨天或者人流量比较少的地方）。 ?兼职拉客上门认筹奖励：在第二阶段启动认筹后（9月9日-9月30日）实施，兼职派单拉客上门后成功认筹（开盘前）即奖励100元/次/人（税
认筹前派单执行方案 一、派单推广目的 1、配合认筹方案的实施，促进项目认筹； 2、提高来客、来电量，收集意向客户信息； 3、提高项目知名度； 二、派单推广主题： 主题; 全城大团购，3398-3898元/㎡， 東方御府5052666 三、派单时间及地点 派单时间：11.03—11.08 派单地点：曲阜市区、乡镇 四、派单安排 本次派单工作分为市区派单和乡镇派单，两区域派单工作同时进行并以乡镇派单为主。 1、市区派单： 1）、时间安排：市区派单4天 2）、人员安排： 举牌宣传：每天固定10人，统一服装加迎宾带，列队齐喊口号（每次口号间隔不超过5分钟）由售楼处举牌出发进行全城巡展宣传，为期4天，并跟随1名置业顾 问，以便向客户讲解项目信息、预留意向客户电话，同时监督举牌人员工作。 派单宣传:每天人数保持在20—30人，乡镇大集市时将减少市区派单人数，统一服
装，全城派单宣传，并跟随1名置业顾问一起派单，向客户讲解项目信息、预留意向客户信息，同时监督派单人员工作。 3）、具体操作： 沿街商铺：举牌人员沿街道循环巡展，派单人员跟随其后派发沿街商铺。 居民社区：针对小区派单采取分散式、隐蔽式派单，要求派单人员分散并穿便装进入小区，派单员自带背包装单页，进入小区后爬楼层插门把手，每一位派单员负责一栋楼，由负责人进行监督派单，以便达到最大效率；若进不去社区时，将去派发周边商铺、门头。 商场、商贸城：举牌人员在商场、商贸城周边来回巡展，派单员周边进行派单工作。4）、宣传车巡展：宣传车在市区沿各街道配合巡展3天。 5）、区域安排： 将市区整体分为三个区域进行派单宣传。 区域一：西104以西，大沂河以北，西外环以东区域（图中红色曲线内区域）。 区域二：西104以东，静轩路以北区域（图中蓝色曲线内区域）
小蜜蜂派单方案 1、车展小蜜蜂派单方案 一、工作时间：早上11：00——晚上20:00； 二、工作任务：每人每天必须收集客户资料10个； 三、派单区域：商场附近地铁口、商场正面广场； 四、奖励设置：日薪100元/天每带一批客户到车展现场，经销售顾问确认为意向客户并在<客户登记表上签字后：3元/批。 五、工资结算方式：5月3日活动结束后统一结算。 六、小密蜂每日工作安排:3人/组，指定区域分别轮流1人负责举牌、1人负责派传单、1人负责登记客户信息。负责在商场正门及活动范围区域向周围及围观的人群发放宣传资料，并告知展台促销及活动信息，扩大宣传面，对客户进行截流。 七：中午吃饭时间为12:00，晚上吃饭时间为18:00，具体吃饭顺序由市场部现场安排。 八．促销信息话术：先生/女士你好，我们这边是XX汽车的，现在我们XX5.1大放价。15台xx特供车现车现买现提，购车享6重大礼，送5天4夜价值6888元双人豪华云南游。 具体促销政策： 第1重礼：活动期间，XX店推出15辆特供车，享受非常五一价，抢完即止。 第2重礼：活动期间，订车客户可获赠免费保险，名额有限，手快有！ 第3重礼：老客户推介新客户成功购车，双方均可获赠365元油卡一张！第4重礼：活动期间，凡抢购成功的客户，均获赠429元油卡一张！ 第5重礼：成功签单客户，豪华大礼包任性抽： 1）一等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、行车记录仪、底盘装甲。 2）二等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁、倒车影像、头枕。
3）三等奖：地毯、香水、防爆膜、方向锁。 第6重礼：成功签单客户，再可抽取油卡、5天4夜价值6888元双人豪华云南游！ 其它车型促销： 1.万元现金优惠 2.置换补贴可享3000元钜惠 3.五一期间订购最高可获5888元豪华大礼 惩罚制度 1.一旦发现恶意丢弃宣传单，第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督和管理。 2.全体人员必须保证登记客户为真实客户，一旦发现客户信息为虚假客户；第一次扣发全体人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。客户信息统一当天晚上上报公司，由专门客服人员回访检查。 2、小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案 一、时间： 20XX.1.1-20XX.2.28（具体日期调整视营销活动安排和天气状况）； 二、形式： 1、路口举牌拦截客户带访至销售中心； 2、派单； 三、效果预测： 1、举牌带客量约3组/天； 2、派单约600-800份/天； 四、工作区域：
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天
招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿灯、 错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以 通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95 元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需
互联网创业项目策划书
互联网创业项目策划书 1. 摘要 1.1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。 许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。 O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。 b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 1.2 产品描述 我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同
步发送给餐饮企业。 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 1.3 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。 以xx市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。 1.4 竞争分析 餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点： a）诚信经营，探索业务发展模式。 b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。 c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑。 d）完善技术，做好“用户体验” “***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。 2. 项目的意义和必要性 2.1 项目的重要意义
小蜜蜂派单方案 篇一：派单方案 “小蜜蜂”派单方案 一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域： 五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20 元/组客户每成交一套500元/套 小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排: 九、费用预算： 注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。 附件1： 一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。 小蜜蜂派单执行计划 一、酉阳县城 二、乡镇 每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单； 你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大
购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一 体的城市中心。周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。 常见客户提问 1.项目位置: 2.项目价 地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。 格： 我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为 70－120平米，最低实得套内元/平米。3.项目详细情况 你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的 不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您 发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则 1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己 姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息， 等待客户看房；
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _______________________ _区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品