派单详细方案
一、派单时间:派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整;
二、派单任务:每天发放资料约500份;
三、派单效果预测:预计每天带客量5-8组;
四、派单区域:
五、奖励设置:“小蜜蜂”日薪80元/天
小蜜蜂带客户上门:20元/组
客户每成交一套500元/套
小蜜蜂带客户看房,只要是第一次到访销售中心的客户,小密蜂凭当次打的票据报销车费,但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式:
七、备用金管理:
八、小密蜂每日工作安排:
九、费用预算:
注:以上费用为估算值,最终以实际发生为准。
附件1:
一式两份,渠道人员留存;
作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划
一、酉阳县城
酉阳县城北城暂定30个人,分在不同的地方轮流进行派单发放。
二、乡镇
每个乡镇10人共50人,在各个乡镇人流量大的地方派单;
你好,请了解一下我们的楼盘,我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最
完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店;还有酉阳唯一的五星
级电影院,唯一政府命名的商业步行街,酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于
一体的城市中心。周边涵盖了教育,医疗等配套;整个区域中都可以满足居民的食住行游购
娱等需求。
常见客户提问
1.项目位置:
地处酉阳县城的核心地带,最中心的核心门户位置。
2.项目价格:
我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体,户型面积为70-120平米,最低实得套内
元/平米。
3.项目详细情况
你好,我们也是正在读书的学生,在这里做兼职对项目了解的不是很全面,我带您去销
售现场吧(如果拒绝:那您留个联系方式我会让置业顾问联系您,给您做个介绍或者是给您
发一条项目介绍的短信)
转介来访客户细则
1)所有小蜜蜂当天领取物料同时,留下自己姓名和联系方式,记下销售经理联系方式;
2)小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己
姓名,通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息,
等待客户看房;
4)客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户;若是真实客户,销售经理
签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,小蜜蜂一份;若是伪装客户,通按处罚制度处罚;
5)若是真实客户,当天工作结束后,小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取
来访客户奖励。
奖惩制度
1)工资及奖励
a)一旦发现小蜜蜂恶意丢弃宣传单,第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次
25%,扣发比例逐次递增和累计。届时,会有工作人员专门监督和管理。
b)全体小蜜蜂必须保证介绍的来访客户为真实客户,一旦发现介绍的来访客户为虚假客户;
第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。客户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房,而非恶意伪装,不作处罚。
c)每人每天至少获取5组客户电话,客户姓名、电话必须真实有效,将由置业顾问call客确
认。一旦发现虚假客户信息;第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。
备注:
纬联公司认可的发票有:
不需要填写付款单位的:停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票; 需要注明付款单位的(重庆纬联地产顾问有限公司):餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票;
发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数;
2011年小蜜蜂执行细则
一、 小蜜蜂总负责人:
二、 纬联公司小蜜蜂对接人:徐明华(负责沟通、统计来访奖励和成交奖励、安排小蜜蜂
每日工作、结算小蜜蜂工资及奖励)
三、 小蜜蜂总人数:80人(自备书包);(注:视具体工作情况进行人数增减;)
四、 工作时间:1月 日——1 月 日每周末,派单时间视房源价格确定时间和天气状
况进行适度调整;
小蜜蜂工作情况安排
时间
区域 人数
任务
素质要求
位置要求 1月 日—1月 日每周
末
酉阳县城北城、
南城,龙潭镇,钟
多镇,宜居乡,黑
水镇,麻旺镇
80人
(暂
定 )
派单、扫楼,拦截周围人群、
获取客户姓名与电话
(注:具体每日安排将
有细则)
机灵、老
练,表达能
力强
在指定项目方圆
30m 之内,如遇保
安驱赶可适当远
离,但必须在项目周边50m 之内
总计
80人(暂定)
小蜜蜂每日计划工作安排
拉客说辞
时间:8点半 地点:万僖中央广场售房部
内容:登记小蜜蜂姓名及联系方式;确认资料数目;分配当日工作内容;
时间:9点-17点30 地点:各自岗位 内容:工作,中午40分钟休息吃饭时间;
时间:18点 地点:销售部 内容:所有小蜜蜂返回销售部开会,汇报工作情况;有奖励的小蜜蜂,发放
一.项目介绍
你好,请了解一下我们的楼盘,我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店;还
有酉阳唯一的五星级电影院,唯一政府命名的商业步行街,酉阳唯一真正集旅游、
观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。周边涵盖了教育,医疗等配套;整个
区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问
1.项目位置:
地处酉阳县城的核心地带,最中心的核心门户位置。
2.项目价格:
我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体,户型面积为70-120平米,最低实得套
内元/平米。
3.项目详细情况
你好,我们也是正在读书的学生,在这里做兼职对项目了解的不是很全面,我带您去销
售现场吧(如果拒绝:那您留个联系方式我会让置业顾问联系您,给您做个介绍或者是给您
发一条项目介绍的短信)
转介来访客户细则
1)所有小蜜蜂当天领取物料同时,留下自己姓名和联系方式,记下销售经理联系方式;
2)小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己姓名,通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息,等待客户看房;
4)客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户;若是真实客户,销售经理签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,小蜜蜂一份;若是伪装客户,通按处罚制度处罚;
5)若是真实客户,当天工作结束后,小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖惩制度:
2)惩罚制度
a)一旦发现小蜜蜂恶意丢弃宣传单,第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次
25%,扣发比例逐次递增和累计。届时,会有工作人员专门监督和管理。
b)全体小蜜蜂必须保证介绍的来访客户为真实客户,一旦发现介绍的来访客户为虚假客户;
第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。客户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房,而非恶意伪装,不作处罚。
c)每人每天至少获取5组客户电话,客户姓名、电话必须真实有效,将由置业顾问call客确
认。一旦发现虚假客户信息;第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。
备注:
纬联公司认可的发票有:
不需要填写付款单位的:停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票;
需要注明付款单位的(重庆纬联地产顾问有限公司):餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票;
发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数;
签字确认:
关于你好的坏的,我都曾听说~~