开盘前工作计划（共9篇）
第1篇：开盘前工作计划
开盘前工作计划及内容
►（7月25—8月15）
1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）
由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。
2、报纸预告刊登（8月10日前）
从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。
建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。
3、定期召开业务员会议修正策略
由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。
4、部门协调
与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。
5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前
完成）
合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。
由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。
现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。
6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪
进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；
7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定
活动设想：
可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖
一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X
万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑
一台。
电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连
续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖
活动广而告之。
折扣及优惠：
告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和
优惠。
8、核对房源报备
确定我们要推出的房源，办理预售证。
9、价格表制定
制定表价和底价。（8月15日前完成）
业务员没有让价的权限；
副专有2-3%的折扣权限（总价）；
专案权限由公司定；
关系客户的让价幅度由金总、张总自定；
10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）
主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；
将开盘活动广而告之；
以特价房聚集人气；
►（8月15日---8月28日）
1、报纸系列广告制作刊登
以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。
目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与
社会美誉度；
2、推出第一批房源
3、各辅助媒体连环轰炸
4、修正销售说辞
在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行
修改。
5、
6、
7、
8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率；在销售过程中作好销控，发掘潜在客户；销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤；►（8月28---
9、30）
1、报纸持续刊登
2、客户维护和积累
3、对前段时间出现的问题做出整改
4、完成签约、催款、回笼资金
5、定期召开业务会议
第2篇：开盘前准备工作计划
二期三标开盘前准备工作布置的架构
工作职责
董事长：负责下达任务指令。工程技术中心XXX：XXX：
负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；
1.负责二期三标示范单位XXA10
1、XXA10
2、XXA10
3、XXA20
4、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：2008年5月20日前）；2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按
时施工（完成时间：2008年6月15日前）；
3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水
电的正常供应。（完成时间5月20日前）4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：2008年5月30日前）；
5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。（完成时间：XX号楼在5月30
日前达到8层预售条件，XX号楼在6月15日前达到10层预售条件。）6.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工（完成时间：2008年6月16日前）；7.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工（完成时间：2008年6月25日）。
XX：
1.负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作（完成时间：2008年5月5日前）
2.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房）；
3.负责对施工材料进行定样（完成时间2008年5月12日前）；
4.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决（完成时间：2008年6月15日前）；
5.负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）；
6.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月25日前）；
7.组织施工单位、相关部门对工程进行验收（完成时间2008年6月23日前）；8.跟进二期三标看楼通道的设计工作（完成时间：2008年5月15日）；
9.按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算（完成时间：2008年5月10日）。
XXX 采购部XXX：
1.根据示范单位物资采购计划，与销售部、规划技术部人员共同确定需采购物资的款式，并在预算范围内，进行采购（完成时间2008年5月30日前）；
2.确定所采购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作（完成时间6月16日前）；
3.办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料；
4.根据苗木采购计划，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内采购苗木（完成时间：2008年6月5日前）。
物业公司XXX：XXX：XXX：XXX：
监督下属人员按计划要求开展工作。
按计划向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。
1.在示范单位完成装修后，（具体时间由规划技术部通知）安排清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁（完成时间2008年6月16日前）；
2.要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。
1.安排安管人员协助采购部、规划技术部队采购物资进行搬运、摆放（完成时间2008年6月16日前）；
2.示范单位完成装修及物品摆放后，（具体时间由规划技术部通知）安排安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的安全。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月16日前）。
XXX：XXX：XXX：
示范单位接管后，安排物业工程部每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常使用（2008年6月16日起）协助工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养（完成时间：2008年6月12日前）。
1.督促财务部组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单提供相关部门，确保资料准确；
2.审核相关预算方案，确保预算方案的准确性。
3.审批工程进度款、物资采购款。
XXX：XXX：XXX：
1.组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单（完成时间6月25日前）；
2.按时支付工程进度款、物资采购款。
负责组织编制二期三标园林绿化工程预算标底（2008年4月25日前）。
1.负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同（完成时间：2008年4月30日前）。
2.负责XXA10
1、XXA102示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同（完成时间：2008年5月20日前）；
投资策划中心XXX：
1．负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题及时向董事长汇报。2．督促跟进下属部门完成相关工作。
董事办招标小组
负责二期三标预售证的申请工作（完成时间：2008年6月8日前完成XX号楼的预售证申请工作，6月15日前完成XX号楼的预售证申请工作。）
计划财务中心
XXX：
1.确定XXA101,XXA102示范单位的装修风格（完成时间：2008年5月15日前）；
2.负责制定示范单位物资采购计划（完成时间：2008年5月15日前）；
3.负责与规划技术部、采购部共同确定示范单位采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）；
4.负责制定二期三标的定价方案（完成时间：2008年5月20日前）；
5.针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练（完成时间：2008年6月10日前）；
6.负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案（完成时间：2008年6月20日前）。
XXX：XXX：
1.负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入（完成时间：2008年5月30日前）
2.负责二期三标商品房合同的准备工作，完善网上备案系统（完成时间：2008年6月XX日前）1.
负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装（完成时间：2008年6月25日前）；2.负责二期三标的开盘活动方案（完成时间：2008年5月10日前）；3.负责二期三标的推广方案（完成时间：2008年4月28日前）
4.宣传方案的制定，宣传物料的制作及安装（折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等）（完成时间：2008年6月10日）。
行政部XXX
负责开盘活动当天司机的安排、音响安装、摄影、员工餐饮的安排。
工作流程图
第3篇：开盘前销售工作计划
篇1：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排
[销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日]
一、销售团队组建、培训
1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部
2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建）2014年02月20日-02月30日(团队培训）
3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）
4、中心内容：
1）项目销售团队组建：
项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员5名：负责项
目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2）项目销售人员培训：
①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧
②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
二、项目市场调研
1、负责部门：泰源机构策划部、销售部
2、时间计划：2014年02月20日-02月30日
3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）
4、中心内容：
1）调研方式：市场走访。
2）报告内容：①松桃房地产市场装态势。
②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。
5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。
三、项目资料收集
1、负责部门：泰源机构策划部
2、协助部门：万桥公司工程部
3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定]
4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）
5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。
6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。
四、销售、招商客户梳理
1、负责部门：泰源机构销售部、招商部
2、协助部门：泰源机构策划部
3、时间计划：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。
4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）
5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。
6、工作目标：通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。
六、销售客户拓展
1、负责部门：泰源机构销售部
2、协助部门：泰源机构策划部
3、时间计划：2014年02月20日-04月15日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）
5、中心内容：1）案场日常接待：接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。
2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。3）销售人员登门拜访：走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。
4）活动促销：充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。
5）设置外联部：通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。
6、工作目标：通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。
七、外联部设置
1、负责部门：万桥公司总经理、泰源机构项目总监
2、协助部门：泰源机构策划部、销售部
3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）
5、中心内容：1）人员设置：外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。2）人员职责：外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。
3）联络定点（定人）办法：区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。
4）管理制度：包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具有相当吸引力的激励机制。
6、工作目标：发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。
八、招商签约、销售认筹准备工作
1、负责部门：泰源机构策划部
2、协助部门：泰源机构招商部、销售部
3、时间计划：2014年03月01日-03月15日
4、报告名称：《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）
5、中心内容：文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。
6、工作目标：未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。[销售认筹阶段：2014年03月22日-正式开盘]
一、正式接受vip诚意登记
1、负责部门：泰源机构销售部
2、协助部门：泰源机构策划部
3、时间计划：2014年03月22日-开盘。[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]
4、报告名称：《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）
5、中心内容：接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。
6、工作目标：争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。
二、价格策略执行计划
1、负责部门：泰源机构销售部
2、协助部门；泰源机构策划部
2、时间计划：2014年03月25日-04月05日。
3、报告名称：《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]
4、中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。
5、工作目标：通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。
三、开盘阶段整体营销策划
1、负责部门：泰源机构策划部
2、协助部门：泰源机构销售部
3、时间计划：2014年04月01日-04月10日。
4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]
5、中心内容：前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。
6、工作目标：对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。
四、开盘活动操作执行策划
1、负责部门：泰源机构策划部
2、协助部门：泰源机构销售部
3、时间计划：2014年04月01日-开盘前半个月。
4、报告名称：《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]
5、中心内容：活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。
6、工作目标：力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。泰源机构
2014.02.20篇2：开盘前工作计划
开盘前具体工作计划表
二〇一四年二月十二日23 销售工作销售工作45 篇3：销售部开盘前后期工作计划黄山天玺销售计划大纲
根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：
以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。
黄山〃天玺一期2011销售计划目标月度分解表注：每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期
9、10号楼的去化进度会快于
3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。黄山天玺销售部2011-7-19
第4篇：项目开盘前的工作计划
开盘前期的工作计划
一、对内对外，自己的角色
1、自己对内，首先是做为一名管理者管理好自己的团队。是公司和当地置业顾问的一个桥梁。
2、对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需房子，并帮助置业顾问一道客户成交。对于甲方，是作为甲方在当地的沟通人物，并即时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。
二、日常的管理办法及职责
1、对置业顾问定期的培训及专业知识，和进行现场模拟考试。
2、制定考勤及卫生打扫的排班安排。
3、做出对置业顾问接待客户的排班安排。
4、做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集及当地政府对房地产的政策收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。
5、做出对置业顾问每月、每周销售任务安排。
6、做出对置业顾问节假日的，放休、轮休，及调休的安排。
7、对当地的宣传方式及效果每周，每月反映至公司。
8、定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整职业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映
工作安排和计划，并做好与甲方的沟通协调，并做出每个月的销售任务指数。
三、销售记录的本案
1、电话咨询（姓名电话）
2、上门客户（多少人姓名电话）
3、置业顾问(姓名电话)
4、A定金交款人（姓名电话收取）
B 成交人（姓名电话付款方式付款多少及根据付款方式的优惠）
5、每天销售总款项时多少
6每天总客户有多少
7剩余房源多少
8当日完成任务多少（距离本月任务差多少）
第5篇：开盘前销售计划书
开盘前期销售计划
（开盘前期）
开盘前期：持续时间大概3个月（8月19—11月18日）
目标要求：认筹达到300户以上
人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名
工作内容
1、9：00—18：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作
2、18：00—21：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙
盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等
3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案
4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲
临现在。
5、开盘前的准备工作
6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整
7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整
8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析
9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务
10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员
工作安排
一、拜访工作
积极开发福泉市各个乡镇的客户源（马场坪、牛场、凤山、道坪、高坪、黄丝、龙昌、地松、陆坪、
岔河、仙桥等），重点在马场坪、牛场、龙昌
主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：
医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等
政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等
企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等教育系统：一小、二小、三小、四小（含初中部）、福中（含初中部）、职中、
二、日常管理工作
1、制定各类制定、案场规定、销售流程
如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。
2、制定相关表格
如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表
3、针对日常管理工作进行系统的培训
如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等
4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等
三、广告宣传工作
1、宣传方法和途径
户外广告牌（都是在福泉市内，分别位于：碧桂广场、洒金加油站、马场坪进福泉入口处）；
外墙广告（主要是工地围墙）；
夹报（利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位）；
短信平台（预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群）；
晚上设点（每天晚上19:30-21:00在福泉市内的碧桂广场、大小十字、和其他人流量多的地方派发DM 单张）；
各商场大型小区展示牌（恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）
注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助
2、所需物料
易拉宝6个（要求：鸟瞰图、认筹详情、其它活动广告语）展示牌5个（要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）联系短信平台公司制作夹报单页（尺寸和A4纸相等，要求双面）联系邮局（夹报）车一辆下乡用的喷绘（要求：1.5*2四面打孔）矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片（每人至少5盒）制作小礼物（成本维持在5元左右，数量1000份左右）
3、时间安排
第一周（8月20日---8月27日）：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训
第二周---第三周（8月28—9月11日）对福泉市区拜访医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单
第四周—第六周（9月12—10月1日）对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、第七周（国庆黄金周）针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排（所需物品另行安排）
第八周起重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。
注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作
四、工作任务及人员安排
第一周（8月20日---8月27日）：认筹数量：60组销售人员3名每人20组，没有完成任务的或后两名则在第二周由荣经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售经理及一名销售人员留守第二周---第三周（8月28—9月11日）总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组
第四周—第六周（9月12—10月1日）总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组
第七周（国庆黄金周）要求120组每人30组
第八周尽量每周维持在30组以上最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率
开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。
注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。
五、经费预算
相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分
金域龙庭销售部
时间：2012年8月31日
第6篇：开盘前准备
陈仁科老师谈如何开盘
一、确定开盘时间
首先要确定开盘时间，并以此为基础倒推开盘计划的部署。开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周
六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢？一二线城市一到大假基本上是倾城而出，当然也有很多的旅游人蜂拥而至。但三四线城市却是探亲返乡的更多，所以，不同城市大节开盘其时间选择也是不同的。所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来确定开盘时间。
二、确定推货产品
在确定开盘时间后，紧接着就是确定此次开盘所要推出的产品，一般按以下几种进行安排：
1、产品类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；
2、单位面积：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而非我方与对方竞争。
3、推售数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反应。
这里有必要对蓄客水分进行充分说明：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：
①一客多订、重复下订的占10%；
②开盘当天未到的占10%；
③未选中单位流失的占30%；
④价格犹豫的占20%～30%。
（注：②④两种情况的客户再次成为有效客户的几率极大。）
三、确定销售目标
一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。如果开发商想加速去化率，（无非是资金紧张想快速回笼和担心市场风险）可以在不变更价格的基础上向”日光盘”冲刺，但一般不主张做“日光盘”，因为销货快极有可能是定价策略出了问题，该赚的
钱没赚回来，是人都会心有不甘。
四、开盘物料准备（销售物料）
1、售楼部：
1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；
1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。
物料准备必须落实到人、完成时间、到位时间，在物料准备过程中，尽量实现全过程跟踪把关，其时间安排必须预留整改甚至重新设计制作的空间。
2、销售员：
服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋
资料袋包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、激光笔、签字笔等。
现在很多开发商用IPAD代替，但必须做好两手准备。
五、开盘流程
1、涉及环节/区域
1.1 停车指引；
1.2 接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）；
1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区；
1.4 选房客户等候区；
1.5 选房区；
1.6 客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）；
1.7 财务缴款区；
1.8 签约区； 1.9 突发事件处理区（VIP室）；
1.10 礼品、奖品发送区；
1.11 恭送客户。
2、涉及具体问题
2.1 各区域的人员按排；
2.2 桌椅的数量和摆放；
2.3 导示指引；
2.4 物料摆放；
2.5 人流控制、隔离管理；
2.6 销控管理（内外场销控板，在现场营造紧迫感；预留单位控制等）。
3、人员安排：
3.1 停车区：保安2-3人；
3.2 接待区：礼仪（2人以上，一般为双数）、审核人员（客户签到、单据审核，4人以上）；
3.3 等候区：礼仪（2人以上）、物管（清洁、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、销售人员（客户选号指引、唱票各1人）；
3.4 选房等候区：保安（1人）；
3.5 选房区：销售人员（按情况定）、保安（2人）； 3.6 客户选房区：销售人员（按情况定）、销控管理人员（至少2人）、唱票人员（1人）；
3.7 财务区：财务人员（开单、收款，按情况定）、保安（2人以上）；
3.8 签约区：签约人员（按情况定）；
3.9 礼品发放区：工作人员（2人）、机动人员（2人）、总控人员（2人）。
4、销售通道
4.1 物料：宣传围挡、绿化植物、电瓶车、地毯、灯光、导示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景园林音乐等；
4.2 样板房：户型、展板、警示牌、鞋套、绿化植物、解说员、音乐、电视等。
六、开盘公关活动（开盘日）
1、活动主题
2、活动形式：围餐（酒店）、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会
3、活动流程
4、人员安排：主持、保安、物管、礼仪、邀约嘉宾、表演人员
5、现场布置：空飘、拱门、道旗、舞台
6、道具准备：灯光、音响、背景板、抽奖箱、桌椅、铁马、资料袋、礼品、饮水机、主持人、项目介绍稿
7、新闻机构接待：新闻通稿、邀请函、礼品、聚餐
七、开盘推广准备
一般在开盘前一周，以报媒为主，集发连发整版广告，如果周六开盘，最好在周三开始连发三天整版。同时在开盘前十天，更换户外广告，预告开盘时间和优惠。另外在三四线城市不要忽视现在的喜庆气氛营造，而单张密集派发也是最好的告知途径。无论一二线还是三四线，短信和网络都是不可或缺的。
开盘广告一般重点突出此次开盘所推售单位、面积、优惠措施等。如果配合送大礼和大型公关活动更好。
八、项目销售前期准备工作
1、人员招聘：架构、人数、薪金、级别制定、佣金提成
2、人员招聘渠道
3、人员培训计划
培训内容包含：
1）房地产基础知识：建筑知识、园林、法规（包括：权属登记、按揭单位、认购书认购合同条例）。
2）项目情况：
百问百答，包含以下内容：周边配套、项目建筑（建筑风格、规模、绿化、园林、建筑面积、总套数、总楼栋等）、产品（重点和周边竞争项目产品户型对比）、物管、建材、配套收费、区域配套政策等。
3）礼仪：仪容仪表、站姿、坐姿、礼貌用语、接待动作规范。4）销售技巧：接待流程、认购流程、签约流程；客户分析；逼定技巧；客户跟单技巧：电话来电、来访、微信；Call客技巧；派单技巧（站位、说辞、潜在客户的判断、如何索取号码、如何即时邀约）；客户维护；销售说辞的注意事项；沙盘说词、模型讲解、板房介绍；产品推介技巧；营销节点说词调整培训；客户意向套取技巧（心理价位意向）。
5）其他培训：客户登记（来访客户分析；来电获知渠道）；客户填单；认购书、买卖合同；按揭客户计算；优惠折扣计算、税费计算；装修基础培训；竞品项目市调注意事项；客户跟踪本填写要求。
6）公司文化培训。
7）规章制度（公司、佣金分配、案场纪律）。
8）职业心态培训。
4、各阶段销售工作要点
4.1 前期培训（基础培训）
4.2 中期强化：
认筹期：认筹细则讲解，客户竞争项目对比
开盘前：意向单元、心理价位
4.3 开盘培训：流程、工作要点、岗位职责、说辞、计价
4.4 持续期：案场销售培训调整（难点说辞调整）
5、新人帮带安排 5.1 工作安排
5.2 佣金分配
5.3 培训考核
5.4 各阶段注意要点：要善于总结、要学会统筹、要注重分享、要懂得安抚。
第7篇：开盘前推广蓄客计划
开盘前推广蓄客计划
Part1-----户外导视系统
道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力）目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。
G15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。
杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。
Part2-----媒体推广渠道
1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】
推广诉求：
8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。
目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。
2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】
推广诉求：
电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力，并预告金九绽放。
电台广告释放开盘信息和优惠信息。
建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台
目标蓄客群：大宁波区域高端客户
3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】
建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报
推广诉求：
在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。
目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户
4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】推广诉求：
大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段
5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。
目标蓄户群：党政干部、公务员、知识分子、企业营业者、社会管理者、白领阶层等群体收入稳定，消费能力强，特别是公务员和私营业主，集体团购能力强。
Part3-----通过公司资源开拓本地关系或集团客户
建议公司与杭州湾新区政府或招商机构进行接洽，将当地机关、大型企业、商会资源与销售联系起来，使这些资源可以变为有购买力的客户群体。
具体渠道举措：
利用九月高尔夫场地落成，举行高尔夫主题活动，可通过项目公司邀请机关干部、大型企业高管、商会成员前来参加，销售顺势介入，以达到蓄客的目的。
获得各类关系或集团客户的联络名单，销售现场团队将销售信息或活动信息实时传递给客户，并与客户取得联络。
通过项目公司接洽，在当地单位、企业、商会内安设资料宣传点，以在客户群体内部释放产品信息，达到蓄客目标。
Part4-----销售团队外拓
销售团队除了在项目现场执行销售外，另行组织一支队伍，以在意向客户集中区域进行客户开拓工作，以进行有效、精准的客户挖掘工作。
在慈溪商业中心区域，进入商家内部进行产品宣传、资料派发工作。
如星级酒店大堂、名车行、高端会所、浙商银行等
驻守在实力客户集中点进行专访
如机关单位、商会、高档消费场所进行问卷调查、小礼品派送的工作，以求扩大项目知名度和获得客户信息。
对项目意向客户进行上门深访，以增加客户购买机会。
通过以上各路推广蓄客手段，为保证开盘的顺利去化以及后期的持续销售，争取在9月底之前积累600组有效客户，9月份之后每月300组有效客户，从而争取完成年度销售目标。
开盘方案：
★开盘前两周开始收取认筹金10万元人民币/套（需刷银联卡），开盘当天换取正式定金收据。收取认筹金以办VIP卡的形式，VIP卡上有相应数字，根据客户到场先后顺序给客户发放相应的VIP卡。
★开盘时间：上午10点30分（客户到场人数较多以积聚人气）
★开盘方式：以客户VIP卡上的顺序号作为开盘当天正式选房顺序号
注：
1、认筹金约定为10万元/套，如客户有足够意向，但到场认筹时临时款额不足，为促进销售，仍可为客户办理。
2、认筹期两周为最长期限，如认筹客户数量可观，则可缩短为一周或十天。
开盘活动方案：
为在开盘当天营造良好的销售氛围，并为开盘积聚较高的人气，建议现场进行以下活动：提供冷餐服务---提高客户满意度，使客户能够驻足在销售中心
发放小礼品和抽奖活动---
建议对开盘当天认购客户赠送高尔夫会所使用券或五星级酒店代金券
会所门前进行名车展览---
开盘当天造势，提升产品档次，同时聚集人气
开盘优惠方案：
1、为引爆项目首开建议开盘当天给出较大幅度的折扣优惠，一次性付款再加大幅优惠（建议此项优惠持续）。
2、为支持后续销售，在开盘后一周内仍可有优惠，一周后以暗扣形式给到购房客户。
签约回款：
1、按揭贷款的客户开盘后两周内签约付首付，并在合同上约定签约后35天内办妥所有贷款相关手续。
注：从认筹期开始，合作按揭银行开始驻场，为客户提供咨询和提前审核资质；
2、一次性付款客户开盘20天内签约，签约时付清所有首付方可享受一次性付款折扣。
3、为促进销售，建议公司考虑增加灵活多变的付款方式；
如：时间跨度为6至12个月的分期付款，这样既可笼络资金短期内周转不变的客户，也可将受限贷影响的客户收入囊中。
第8篇：楼盘开盘前准备工作
[分享]楼盘开盘前准备工作大暴光（甲方工作）
开盘前筹备工作
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一．建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三．现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。四．现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1) 市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
商业配置通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料道路交通市政动态2）产品篇
小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
第9篇：开盘前准备工作安排
开盘前准备工作安排
工作事项完成日期备注
第一阶段介入期（元月26日前）1 完成初步市场调查
2 收集项目规划图、工程图、城市规划图
3 收集市场调查相关资料
4 确定元宵活动方案（广告语、宣传方式、活动方式）
5 确定包装主色调
6 联系模型公司
7 联系广告公司
第二阶段筹备期（2月9日至2月28日）
1 元宵活动开展
2 广告公司确定
3 模型公司确定，开始制作
4 售楼部腾空，开始装修
5 广告公司进场，完成全部的初期广告设计、包装
6 DM、手提袋设计制作
7 导视牌、售楼部包装、围墙、展板设计制作
8 内部认购卡设计制作
9 销售人招聘2.10
10 销售人培训2.19-2.28
11 展开全面系统的市场调查
12 完成各种户外、平面媒体的调查预定
13 与各媒体记者的联系
14 完成市场研究、营销策略论证，出营销策划方案
15 最终确认营销方案，最终确认规划
16 人员全部到位（经理18日到）2.27
17 销售管理工具全部到位
来电、来访记录、日报表、周报表、保留楼盘控制、已成交客户档案、答客问
18 现场销售、派单、内管、后勤、招商人员安排19 销售人员服装统一
20 售楼部装饰装修完成
21 模型制作完成，安装到位
第三阶段亮相期（市场探测期）（3月1日至3月22日）
1 人员进驻售楼部
2 全面展开预登记
3 确定最终价格方案、销售方案
4 \\\”诚信地产打响3.15诚信第一枪\\\”媒体见面会3.15
5 报纸软文、广告开始投放
6 电视媒体发布招商信息
7 各宣传媒体全面展开
户外广告到位（灯杆、路牌、充气门楼）
电视
广播
车体（公交车、出租车）
8 楼书、宣传单页设计制作
9 楼书、宣传单页印刷
10 电视广告设计制作，开始投放
第四阶段内部认购期（3月23日至3月30日）
排队、认购、促销、收款（定金、首期款、全额）
1 认购活动方案确定9.29
2 排队购房的程序安排
3 内部认购模拟演练
4 认购活动展开
第五阶段全面发售期（开盘）5月1日
售楼部物品配备清单
名称规格数量备注
电话机一个号码4部售楼部
电话机/传真机1部招商部
饮水机1台
柜式空调2台
电视1台
电脑1台打印机1台
DVD 1台音响1套销售人员服装10套
花草若干
主接待台1个专做销售人员椅子4个洽谈桌椅6套
地毯
玻璃茶几、沙发1套办公桌椅3套礼品：
圆珠笔雨伞带照明的钥匙扣
办公用品：文件夹10个
笔信笺纸
计算器
软抄笔记本硬抄笔记本射灯胶水
彩色笔
签合同用条章
售前工作计划（共9篇） 第1篇：炬兴房产销售前工作计划 炬兴房产销售前工作计划 一：招聘工作 先招聘工作正在进行人员储备工作阶段，预计在四月中旬至五月中旬人员到位进行培训。 售楼处的建设： 月日 二：市场调研 五月中旬开始对现有通辽市所有地产项目做整体市场调研，调研时间为5—10天。 三：初步价位拟定 经过5---10天的市场调研，结合其他项目价位，本项目做初步的价位拟定,（根据本小区自身投资成本核算） 四：广告投入（需户型确定、面积确定、小区整体规划确定） DM：预计在六月初，进行一轮全城DM单的投放，主要目的让有购买需求的人先认知本项目，做好预售的准备。 楼书手提袋： 预计五月进行设计，五月下旬定稿印刷 围挡广告： 预计五月初开始设计，主要是公司的简介、项目介绍、小区整体规划、地理与周边优越环境、经典户型、后期物业服务为主。 出租车广告主要项目位置认购优惠内容为主（选作） 预销售： 进行预销售，活动根据实际情况而定。 实际价位制定：（预售许可证办理完成） 实际价位制定、开盘时间预定、进行开盘活动策划、 三四月份、本人制定所有销售部所需的资料，表格，制度，前期基础市场市场调研、配合赵总完成销售部的建设工作注：以上说有工作需工具公司证件办理与建设实际情况而定 第2篇：售前工作及计划范本 一.前言 我在2000年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是it售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。 从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。 在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。 二.售前技术支持及定位 售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、it技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。 我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。 售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。 第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。 第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该 说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。 第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。 基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。 一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位； 在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。 基于上述分析，可将it售前咨询定位如下： 价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。 解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。 商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，
房地产销售工作计划通用15篇 房地产销售工作计划1 3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。 3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点： 一、3月初的公司年会开的很振奋人心。 年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，项目内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套适合我的管理模式。
房地产项目开盘前营销工作计划精选7篇房地产项目开盘前营销工作计划（精选篇1） 转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。 是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。 二、扩大客户量，加强与重点客户的联系 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
，让我们一起共同迎接挑战吧！ 房地产项目开盘前营销工作计划（精选篇2） 每一个月都有每一个月的销售任务，其实从事房地产工作至今，我也逐渐的明白，或许每一个月份都应该订立一个新的目标，我们可以根据前一个月的表现，对下一个月的工作进行调整，并且加以改善其中的不足，让新的一月有一个新的生机，因此我做了下一个月十月份的工作计划： 一、提高自己的销售技巧、谈判能力 从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。 二、把握好工作效率，提高工作积极度 在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习。 三、积极配合同事，做好服务工作
房地产销售工作计划15篇 房地产销售工作计划1 一、销售节奏 （一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3—4个月时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1、推广销售期安排3—4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2、鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 （二）—销售节奏安排： 1、 10月底—12月，借大推广活动推出—项目
2、 12月底—1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3、 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4、 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二、销售准备（1月15日前准备完毕） 1、户型统计： 由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于12月31日前完成 鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2、销讲资料编写： 由营销部—、策划师负责，于12月31日前完成 —项目销将资料包括以下几个部分： 购买—理由：产品稀缺性销讲 基本数据：—主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产销售开盘前策划工作计划 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、条据书信、演讲致辞、心得体会、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, debriefing reports, contract agreements, articles and letters, speeches, experiences, essays, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays! 房地产销售开盘前策划工作计划 房地产销售开盘前策划工作计划3篇 迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，赢得顾客的信赖是销售的工作内容。你知道如何写销售工作计划？销售工作计划对销售工作有着许多帮助。你是否在找正准备撰写“房地产销售开盘前策划工作计划”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！ 第1页共14页
开盘前期的准备工作 一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案） 二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。 三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。 四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。 五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。 六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。 七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。 八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售） 九、开盘时间：建议在黄金周。 方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。 操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。 ⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。 ⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。 ⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。 ⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 ⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 方案二：开放期内推出购房优惠卡 具体操作方法： 1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W 2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7 2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W 3、E 4、E 5、E6
房地产开盘工作计划 一、前期准备阶段： 1.确定开盘日期和时间，并与相关部门进行沟通和协调。 2.召集开盘工作小组，明确各人职责和工作安排。 3.编制开盘工作计划，包括推广宣传、展示准备、客户接待等内容。 4.与市场部门合作，设计开盘宣传方案和策划活动。 5.与供应商、装修公司等进行协商，确保展示样板房及销售中心的装修和配套设施准备完善。 二、推广宣传阶段： 1.制作宣传资料，包括楼盘宣传册、楼盘模型、户型图等，并定期更新。 2.与媒体渠道进行合作，发布楼盘信息、新闻稿等。 3.在线推广，利用互联网平台进行楼盘宣传，包括建设专属官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等。 4.举办开盘前的推广活动，包括展示样板房、开展讲座、举办购房咨询会等。 三、展示准备阶段： 1.保证样板房和销售中心的装修和配套设施按时完成。 2.组织相关人员进行样板房和销售中心的清洁和整理工作。 3.准备销售资料，包括销售合同、楼栋、楼层、户型等详细信息。 4.进行样板房和销售中心的布置，展示优势和卖点，并配备专业导购员进行现场解答和介绍。
四、客户接待阶段： 1.为到访客户提供专业的接待和引导，让客户感受到良好的体验。 五、销售阶段： 1.培训销售人员，提高销售技巧和产品知识。 2.组织开盘销售团队，确保现场销售秩序和流程顺畅。 3.为客户提供多样的购房方案和购房优惠政策，促进购房决策。 4.跟踪客户需求和意向，提供后续的购房咨询和服务。 六、售后服务阶段： 1.建立完善的售后服务机制，及时回应客户的问题和需求。 2.组织开展购房者交流会和意见收集，改进服务质量和满意度。 七、总结反馈阶段： 1.总结开盘工作的经验和问题，为下一次开盘做准备。 2.收集客户的反馈和评价，进行分析和改进。 3.汇报开盘工作情况，向上级领导进行总结和报告。
房地产销售工作计划10篇 房地产销售工作计划1 策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面： 1.发现及诊断问题的技能； 2.评定存在问题的公司层次的技能； 3.执行计划的技能； 4.评价执行效果的技能。 一、诊断技能 当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。 二、存在问题的公司层次 营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。 1.营销功能层次
销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。 2.营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。 3.营销政策层次 这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。 三、执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。 1.配置技能 指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。 2.监控技能
房地产楼盘销售工作计划(4篇) 房地产楼盘销售工作计划1 一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素质和工作能力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
保安部开盘前准备工作计划（精选5篇）保安部开盘前准备工作计划（精选篇1） 一个月的工作，要去做好，必须要有一个计划，作为保安，同样也是如此，虽然每天的工作内容都是差不多的，但是每个月也是有一些侧重的点，而下个月的工作也是想要开展的好，必须要有计划，我也是针对下个月的工作，去提前的规划好，让自己能更加的清楚如何的去做，又是有哪些事情是下月的重点。 日常的工作是必须要做好的，无论是在保安亭登记出入，查看监控，和同事确认安全的状态，还是日常的巡查，消防设备的检查和维护，这些工作看起来比较的枯燥，而且很多每天都是要去做的，但是我也是清楚，只有日常做好了，那么我们的保安工作才是有意义，同时也是可以为小区保驾护航的，如果日常都做不好，遇到事情的时候，那我们更是没办法去处理好了，下月我们也是会组织一次培训的活动，主要也是针对消防的方面，夏季的用电量是非常的大的，而这也是会有一个隐患的产生，想要维护好安全，那么用电方面也是要去巡查，确保没有隐患发生，并且对于一些情况，也是要及时的去制止，和业主们做好沟通，让他们也是意识到消防的安全是非常的重要的。 做好消防演练的工作，也是之前就计划了下月份是和小区的业主们一起去做一次消防的模拟演练工作，让业主们更好的了解消防的知识，清楚遇到情况该如何的去解决，对于消防器材的使用，也是有更多的了解，虽然演练之前也是做过，这次也是会加入一些新的东西，同时虽然大家都是学过的，但是只有重复，才能脑海里更加的有印象，并且不会忘记，当真的出了问题，才能更好的去处理，而消防的问题，不但是我们保安要做好，同时也是需要业主们积极的配合才行的。同时我们保安自己也是对于消防方面有自己的考核，我也是要去在考核之中做好。并且下月也是真的要入夏了，半年的工作也是要结束了，回顾上半年的工作，我们也是要去好好的总结下，特别是这次又是有疫情的情况发生，更是让我们保安
售楼工作计划7篇 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的售楼工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 售楼工作计划篇1 一.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 二、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 三、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 售楼工作计划篇2 花园两期做为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以，为了使局部收卖义务顺利，而且完美实行。更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行： 1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。 2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑（大小、户型模型等） 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务（确定印刷数量规格等） 5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。 6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜？如何做？
新项目首次开盘前准备工作计划 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 1、开盘成功一般能够实现以下目的： 在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 完成项目决策文件指标 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础 2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作： 1)有一定的蓄客期 2)以认筹/装户的动作锁定意向客户 3)解筹、开盘，并实现成交最大化 4)开盘后借势尾盘销售 5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一 二、组建销售团队 1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。 2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。 3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。 4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。 5、项目200问 6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。 7、准备销售资料及建立项目文档 （1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。 （4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。 （5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。 三、组织销售执行 1、制定销售计划目标 ◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队 个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标） ◆做好销售周报 ◆月报与计划 ◆制定项目销售流程 2、制定标准的销售现场接待流程 3、制定销售疑难问题解答 4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核 （1）制定培训计划，组织系列培训。 （2）专业知识培训（发展商或建筑师）、200问、业务流程、竞争分析、项目分析（户型、价格表、卖点、突破点）、销售策略及目标、代理商工作规章制度、法律法规，认购书、合同等。 5、销售五证及现场公示 （1）五证 国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房地产预售许可证 （2）公示 上述“五证”，房地产买卖合同预售及附件；前期物业服务合同；业主临时公约；预售面积测绘报告；预售款监管协议；企业法人营业执照；房地产开发资质证书；
开盘前工作计划（共9篇） 第1篇：开盘前工作计划 开盘前工作计划及内容 ►（7月25—8月15） 1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日） 由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。 2、报纸预告刊登（8月10日前） 从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。 建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。 3、定期召开业务员会议修正策略 由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。 4、部门协调 与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。 5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前 完成） 合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。 由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。 现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。 6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪 进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应； 7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定 活动设想： 可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖 一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X 万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑 一台。 电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连 续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖 活动广而告之。 折扣及优惠： 告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和 优惠。 8、核对房源报备 确定我们要推出的房源，办理预售证。 9、价格表制定 制定表价和底价。（8月15日前完成） 业务员没有让价的权限； 副专有2-3%的折扣权限（总价）； 专案权限由公司定； 关系客户的让价幅度由金总、张总自定； 10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间） 主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送； 将开盘活动广而告之； 以特价房聚集人气； ►（8月15日---8月28日） 1、报纸系列广告制作刊登 以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。 目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与 社会美誉度； 2、推出第一批房源 3、各辅助媒体连环轰炸 4、修正销售说辞 在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行 修改。 5、 6、 7、 8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率；在销售过程中作好销控，发掘潜在客户；销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤；►（8月28--- 9、30） 1、报纸持续刊登 2、客户维护和积累 3、对前段时间出现的问题做出整改 4、完成签约、催款、回笼资金 5、定期召开业务会议 第2篇：开盘前准备工作计划 二期三标开盘前准备工作布置的架构 工作职责 董事长：负责下达任务指令。工程技术中心XXX：XXX： 负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题； 1.负责二期三标示范单位XXA10 1、XXA10 2、XXA10 3、XXA20 4、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：2008年5月20日前）；2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按 时施工（完成时间：2008年6月15日前）； 3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水
房产销售工作计划(15篇) 房产销售工作计划1 下面是我对四月份的工作计划与安排： 首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。 第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。 1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥__市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。 2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。
房产销售工作计划2 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1.10月底—12月，借大的推广活动推出-项目 2.12月底—1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4.1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售准备(1月15日前准备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于12月31日前完成
开盘前筹备工作 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作,在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天. 一．建筑设计部分: 1。蓝图:指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套,一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场,用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用,由发展商提供。 3.墨线图:该图无任何数据,仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面:一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内. 4。扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得,需发展商签字确认后，方可生效。 6.建材设备：由发展商直接提供,或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得,并作为合同附件放入购房合同内。 7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后,方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8。预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 9.发展商证明资料:由发展商提供,并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 二．企划设计部分： 1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。2。案名与LOGO:通过分析发展商提供的产品资料,由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点,提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施,名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点,并由企划部负责实施.（制作需以确认电话号码为前提条件.) 5。套内家具配置图:由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同,有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提)
房地产销售工作计划(精选15篇) 房地产销售工作计划1 一、加强自身业务能力训练.在______年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现______年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在______年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情. 二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对______年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现______年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作. 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在______年的房产销售工作重点是____________公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案. 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法.我将结合________年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法. 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度 房地产销售工作计划2 4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。4月的工作计划如下： 一、将每周例行的培训课提上工作日程。 之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。 二、业绩目标继续努力完成。 4月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据4月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标14套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。 三、新人上岗问题。