新项目首次开盘前准备工作计划
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
1、开盘成功一般能够实现以下目的：
在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心
为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础
通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量
完成项目决策文件指标
建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础
2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：
1)有一定的蓄客期
2)以认筹/装户的动作锁定意向客户
3)解筹、开盘，并实现成交最大化
4)开盘后借势尾盘销售
5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一
二、组建销售团队
1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。
5、项目200问
6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档
（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。
（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。
三、组织销售执行
1、制定销售计划目标
◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队
个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）
◆做好销售周报
◆月报与计划
◆制定项目销售流程
2、制定标准的销售现场接待流程
3、制定销售疑难问题解答
4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核
（1）制定培训计划，组织系列培训。
（2）专业知识培训（发展商或建筑师）、200问、业务流程、竞争分析、项目分析（户型、价格表、卖点、突破点）、销售策略及目标、代理商工作规章制度、法律法规，认购书、合同等。
5、销售五证及现场公示
（1）五证
国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房地产预售许可证
（2）公示
上述“五证”，房地产买卖合同预售及附件；前期物业服务合同；业主临时公约；预售面积测绘报告；预售款监管协议；企业法人营业执照；房地产开发资质证书；
深圳市土地使用权出让合同书及补充协议；经批准的总平面图、立面图、栋层平面图、分析平面图；价格表；销售代理委托证明；付款方式。
四、前期进场储客
认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止）、客户登记、产品推介会、会员卡、积分卡、展会及活动、开发商客户资源、代理商客户资源
选房的功能？
1、首先是广告效应。VIP卡对项目的最大价值并不在于诚意客户本身，而在于买卡客户具有传播功能，在卡量达到一定程度时便有了媒体功能。
2、其次是蓄水造势，保证相当比例的成交手段。
3 、同时具有项目价格测试的功能，即试探客价格接受度。
4、进场蓄客前提条件：
1)销售法律手段完备
2)工程形象良好
3)现场包装到位
4)宣传资料齐备
5)销售资料齐备
五、如何确保按时开盘？
分解节点，确定时间，倒排计划
➢售楼处开放节点
➢团队组建节点
➢预售证领取节点
➢举例1 如何确保售楼处开放节点?
➢要点一：
➢方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
➢要点二：
➢工程完工只是一个方面。还有大量的准备工作。必须制定计划，落实责任。➢商管客服人员到岗、售楼处软装配合、售楼处内部包装、售楼部外围包装、模型进场安装、智能化及网络布线、营销道具设计制作、现场公示牌设计制作、销售类物料印刷制作、办公用品采购、首次开荒保洁、内部开放调试设备、安监部、质检部验收、必须制定计划，落实责任。
➢营销部、设计部、工程部、商管密切协调,交叉作业，按时完成。
➢举例2 如何确保预售证领取节点?
➢要点一：预售证领取不仅是营销部门的工作，还涉及到开发设计部等多个部门。应该由营销副总甚至总经理牵头，制定领证计划倒排表，确保按时领证。➢要点二：与房产局建立良好关系，确保在基础条件具备的情况下能提前领证，条件不具备也要突破领证。
➢要点三：与测绘大队建立良好关系。因为我们的方案可能随时调整，要不断重复测绘，还要保证测绘数据的准确性。
➢要点四：有些城市预售证领取还有一项关键工作，即商管公司要获得项目的物业管理权，因此要及时跟进商管公司按照物业管理确权计划。
六、做好基础管理，打造合格团队
➢1、管理制度
➢核心提示：各类管理制度、岗位职责、考核办法的制定和实施，是确保打造一支符合基本要求营销团队的保障。
核心提示：有了制度就需要执行和考核。持续合理的绩效考核，才能不断提升营销团队战斗力、专业能力。
2、考核机制
核心提示：通过全面的业务培训和业务工具，提升销售团队的业务能力。
3、业务能力
核心提示：置业顾问的销讲，是将我们的产品信息、销售信息传递给客户的重要途径。
七、以客户为核心，做好认筹和装户
1、如何梳理客户
运用各类工具梳理客户
《来访登记本》、《客户跟踪记录》、《销售日志》、《意向客户梳理表》运用早晚例会梳理客户，掌握客户最新动向，做好回访计划。针对客户疑惑，拟定销讲，设定销售技巧。利用活动亲自约访客户，按照客户的重要程度，由营销总监、经理、主管分别接待，判断客户诚意度。
2、如何判断客户意向
取得销售许可证之前
验资——建议在开盘前20-30天
根据不同的产品，提供不同的资产证明。
商铺——100万以上或者客户意向购铺总额的30%-50%；
豪宅——50万；
写字楼——50万；
SOHO小公寓——10-20万
办卡入会——建议在开盘前20-30天
会员等客户组织，承诺有一定的开盘内部优惠。
取得销售许可证之后
认筹——建议在开盘前10-14天
根据不同的产品，认筹额度可不一样，根据具体情况而定。
商铺50-100万；
豪宅10-20万；
写字楼5-20万；
SOHO小公寓3-5万
认筹升级——建议在开盘前5-10天
通过升级增加认筹金额，承诺更多的优惠，进一步判断客户诚意度。
开盘前预热活动方案 【篇一：开盘前的营销推广方案】 开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用vip跟进优惠政策，积累vip客户 4.运用vip客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议x月x日开始vip排号，力争在x月x 日开盘。 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义：
2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传 工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相 结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.vip排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用 区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积 极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 二）媒体推广策略 1.媒体组合策略 项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有 突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合 进行有机结合。 1）环保袋 环保袋宣传属于长线渗透式宣传方式，其宣传效果与投放量和和投 放时间成正比，从反馈的情况看，效果还是比较理想的，因此我们 将配合营销活动继续采用这种方式并内置dm单进行发放和宣传。 【篇二：开盘前营销执行方案】 开盘前营销执行方案 一、开盘前需前置工作内容 二、入市时机建议 三、阶段性推广时间节点及内容 一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装” ***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品 牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹 必要的前提准备工作。包装要点： a、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； b、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； c、界亳河动工，项目内看 房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定）
房地产销售开盘前策划工作计划 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、条据书信、演讲致辞、心得体会、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, debriefing reports, contract agreements, articles and letters, speeches, experiences, essays, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays! 房地产销售开盘前策划工作计划 房地产销售开盘前策划工作计划3篇 迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，赢得顾客的信赖是销售的工作内容。你知道如何写销售工作计划？销售工作计划对销售工作有着许多帮助。你是否在找正准备撰写“房地产销售开盘前策划工作计划”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！ 第1页共14页
房地产开盘活动方案(5篇) 第1篇：房地产开盘活动方案 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的
优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案
开盘前期的准备工作 一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案） 二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。 三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。 四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。 五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。 六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。 七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。 八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售） 九、开盘时间：建议在黄金周。 方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。 操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。 ⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。 ⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。 ⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。 ⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 ⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 方案二：开放期内推出购房优惠卡 具体操作方法： 1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W 2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7 2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W 3、E 4、E 5、E6
房地产开盘工作计划 一、前期准备阶段： 1.确定开盘日期和时间，并与相关部门进行沟通和协调。 2.召集开盘工作小组，明确各人职责和工作安排。 3.编制开盘工作计划，包括推广宣传、展示准备、客户接待等内容。 4.与市场部门合作，设计开盘宣传方案和策划活动。 5.与供应商、装修公司等进行协商，确保展示样板房及销售中心的装修和配套设施准备完善。 二、推广宣传阶段： 1.制作宣传资料，包括楼盘宣传册、楼盘模型、户型图等，并定期更新。 2.与媒体渠道进行合作，发布楼盘信息、新闻稿等。 3.在线推广，利用互联网平台进行楼盘宣传，包括建设专属官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等。 4.举办开盘前的推广活动，包括展示样板房、开展讲座、举办购房咨询会等。 三、展示准备阶段： 1.保证样板房和销售中心的装修和配套设施按时完成。 2.组织相关人员进行样板房和销售中心的清洁和整理工作。 3.准备销售资料，包括销售合同、楼栋、楼层、户型等详细信息。 4.进行样板房和销售中心的布置，展示优势和卖点，并配备专业导购员进行现场解答和介绍。
四、客户接待阶段： 1.为到访客户提供专业的接待和引导，让客户感受到良好的体验。 五、销售阶段： 1.培训销售人员，提高销售技巧和产品知识。 2.组织开盘销售团队，确保现场销售秩序和流程顺畅。 3.为客户提供多样的购房方案和购房优惠政策，促进购房决策。 4.跟踪客户需求和意向，提供后续的购房咨询和服务。 六、售后服务阶段： 1.建立完善的售后服务机制，及时回应客户的问题和需求。 2.组织开展购房者交流会和意见收集，改进服务质量和满意度。 七、总结反馈阶段： 1.总结开盘工作的经验和问题，为下一次开盘做准备。 2.收集客户的反馈和评价，进行分析和改进。 3.汇报开盘工作情况，向上级领导进行总结和报告。
房地产项目开盘前营销工作计划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、工作报告、工作计划、个人汇报、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical essays, such as work summary, work report, work plan, personal report, experience, contract agreement, document, planning plan, speech, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
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房地产开盘策划方案 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。以下是小编精心收集整理的房地产开盘策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 房地产开盘策划方案1 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的' 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容
1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为___。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4_1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个3 3、音响一对含无线话筒 4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
房地产开盘工作倒排计划 在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。 一、项目概述 在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。 二、确定开盘日期和目标 在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。 三、制定工作倒排计划
在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等 工作。 （1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。 （2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。 （3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。 2. 开盘前1个月 在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。 （1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。 （2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准 备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。 （1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。 （2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。 （3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。 四、实施开盘工作 在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质 的购房体验。 （1）接待客户：组织专业的销售团队接待客户，提供详细的项目介绍和购房咨询。 （2）签约购房：根据客户需求和购房意向，提供合适的购房方案，进行签约和交易。
项目开盘筹备八大步骤 步骤一、制定总战略 由营销部出建议,根据项目实际情况,领导审核. 步骤二、人员组织工作 1. 成立工作小组，确立工作方式； 3. 案场经理到岗，开展销售准备工作； 4. 销售人员招聘，筛选定员； 5. 销售人员培训。由经理负责培训，整体达到上岗要求； 6. 财务、合同人员到岗； 7. 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。步骤三、售楼处、示范单位建设工作 ν1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； ν2. 装修公司考察及确定； ν3. 装修公司招标评审； ν4. 装修方案修改； ν5. 装修方案确定； ν6. 售楼处物料清单制定； ν7. 售楼处施工； ν8. 售楼处外包装； ν9.围墙包装； ν10. 展板、喷绘等； ν11. 售楼处家具、物料的购买； ν12. 售楼处验收； ν13. 电话到位（来电显示电话）； ν14. 项目模型到位。 步骤四、广场园林 ν1. 园林规划设计； 2. ν园林公司招标； ν3. 招标评审； ν4. 园林施工。 步骤五、广告宣传 1. 广告公司前期导入； 2. 楼盘VI导示系统设计及确定； 3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4. 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5. 插页设计印刷； 6. 楼书设计。由广告公司设计，开发公司监控； ν 7. 楼书设计。由广告公司设计，开发公司监控； ν8. 楼书印刷； ν9. 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）； ν10. 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
ν11. 其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； 12.ν开盘阶段广告方案细化； ν13. 其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 ν1.预售许可证； ν2. 按揭银行确定； ν3. 销售培训资料，由营销部负责提供； ν4.价目表、推盘计划审查，公司领导决策； ν5.财务管理办法； ν6. 付款方式与认购须知，由营销部提出，公司领导决策； ν7. 认购书准备，由营销部提出，公司领导决策； ν8.物管资料准备； ν9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与公司领导共同商榷。ν10.项目简介与100问，由案场经理准备； ν11.销售人员考核，由营销部执行； ν12.销售人员服装、名片，由营销部准备； ν13.销售控制表制定，由营销部负责, 公司领导审批； ν14.客户登记表，由营销部准备； ν15. 前期客户取系，由营销部准备； 16. ν销售控制计划，由营销部准备, 公司领导审批；； ν17.正式买卖合同，由营销部拟订,公司领导审批； ν18. 物业管理公司确定，由开发公司确定。 步骤七、开盘典礼工作 开盘方案确定，由营销部与元素公司协同出方案；ν1. ν2. 选定礼仪公司； ν3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； ν4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备； ν5. 临时泊车位规划，由公司相关部门协调政府部门； ν6. 邀请嘉宾，由公司领导拟定名单； ν7. 与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合； ν8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 ν1. 促销方案制定。营销部设计方案，发展商决策； ν2. 礼品定购。由相关采购部负责、营销部配合； ν3. 促销客户联络，由营销部联系。
开盘前工作计划（共9篇） 第1篇：开盘前工作计划 开盘前工作计划及内容 ►（7月25—8月15） 1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日） 由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。 2、报纸预告刊登（8月10日前） 从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。 建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。 3、定期召开业务员会议修正策略 由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。 4、部门协调 与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。 5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前 完成） 合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。 由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。 现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。 6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪 进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应； 7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定 活动设想： 可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖 一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X 万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑 一台。 电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连 续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖 活动广而告之。 折扣及优惠： 告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和 优惠。 8、核对房源报备 确定我们要推出的房源，办理预售证。 9、价格表制定 制定表价和底价。（8月15日前完成） 业务员没有让价的权限； 副专有2-3%的折扣权限（总价）； 专案权限由公司定； 关系客户的让价幅度由金总、张总自定； 10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间） 主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送； 将开盘活动广而告之； 以特价房聚集人气； ►（8月15日---8月28日） 1、报纸系列广告制作刊登 以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。 目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与 社会美誉度； 2、推出第一批房源 3、各辅助媒体连环轰炸 4、修正销售说辞 在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行 修改。 5、 6、 7、 8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率；在销售过程中作好销控，发掘潜在客户；销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤；►（8月28--- 9、30） 1、报纸持续刊登 2、客户维护和积累 3、对前段时间出现的问题做出整改 4、完成签约、催款、回笼资金 5、定期召开业务会议 第2篇：开盘前准备工作计划 二期三标开盘前准备工作布置的架构 工作职责 董事长：负责下达任务指令。工程技术中心XXX：XXX： 负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题； 1.负责二期三标示范单位XXA10 1、XXA10 2、XXA10 3、XXA20 4、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：2008年5月20日前）；2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按 时施工（完成时间：2008年6月15日前）； 3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水
楼盘开盘策划活动方案4篇通用 楼盘开盘策划活动方案1 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为___。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品
房地产项目开盘筹备工作规程 一、引言 房地产项目开盘是一个重要的里程碑，它标志着项目正式进入销售 阶段。为确保开盘工作的顺利进行，本文将介绍房地产项目开盘筹备 工作的规程。 二、前期准备 1. 确定开盘时间：根据市场需求和项目进展情况，制定开盘日期， 并和相关部门协调确认。 2. 确定开盘规模：根据市场分析和项目定位，确定开盘阶段所售商 品房数量和面积分布。 3. 完善销售政策：制定合理的销售政策，包括定价策略、首付款和 分期付款方式等，并与法务部门进行法律合规审查。 4. 准备销售资料：准备项目宣传册、户型图、样板间照片等销售资料，并确保其准确、全面、吸引人。 三、销售准备 1. 建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售总监、销售经理、销售员等，并进行岗位职责明确和培训。 2. 招募代理商：根据项目需求，选择合适的代理商合作伙伴，并签 订代理合同，明确双方权责。
3. 安排样板间装修：对样板间进行装修和布置，确保其与实际交付房源一致，同时提供购房者参观和体验。 4. 确定销售价格：结合市场情况和竞争对手定价，制定合理的销售价格，并与公司高层和代理商沟通确认。 四、市场推广 1. 制定市场推广计划：根据项目特点和目标群体，制定市场推广计划，并在开盘前一段时间开始执行。 2. 执行市场推广活动：通过广告、公关、线上和线下活动等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引潜在购房者。 3. 线上线下结合：充分利用互联网平台进行线上销售和宣传，同时组织线下活动，如开盘仪式和样板间参观。 4. 与媒体合作：与主流媒体建立合作关系，发布新闻稿件、项目报道和广告，扩大项目的曝光度。 五、开盘流程 1. 项目现场准备：预先将项目现场进行布置和整理，包括搭建售楼处、设置展示区域、摆放样板间宣传资料等。 2. 接待购房者：安排专业销售人员负责接待购房者，积极回答咨询问题，并提供销售资料和楼盘介绍。 3. 执行销售程序：按照事先规定的销售流程和政策，对购房者进行登记、选房、签约等一系列销售程序。
房地产开发前期策划方案 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
开盘前工作准备计划 一、硬件准备 1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO 墙到位，外围围墙重新装修完毕）。 2、售楼部周围景观。建议可提前做一些临街部分的绿化。 3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。 4、三种付款方式与优惠额度； 5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。 6、购房相关费用（6 通费用、办产权相关费用、维修基金） 7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。 二、销控 为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。建议开盘前先控制20 套相对户型和位置较好的住房。在开盘3 天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10% —15% ，此种方法主要目的是 解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。 三、开盘操作 按8月6日进场的时间安排工作。在正式开盘前，分批次让已排号的客户前来售楼部选房。未入会的新客户来了先入会后下定。而通知已入会的客户来了后未下定，则选房编号（会员编号）优势消失，只在开盘期之内享有多优惠2% 的权利。开盘周期结束后取消入会，按正常价格销售。 四、价格策略 1、综合考虑遂宁房产现销售情况，在2006 年6 月开始已拿出楼层均价作价格试探，故价格应合乎前期 试探价，不宜差别太大。后期根据销售情况慢慢提高均价30 —50元/就，建议开发商加快工程进度，以支 撑项目销售价格，特别是应先做出景观与商业。 2、若进行适当的提价时，应时机选择正确。本项目出现抢购的情况，价格走高是大势所趋，及时提价能得更好的收益。但提价须精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。在提价后要加大对已经购买的业主的宣传让其知晓所购物业已经升值，并放出热销控制房源以促进销售或带动滞销房屋。 需要注意的是一次提价幅度应适中，若提价速度过快或幅度过大，会使购房者停滞观望后期预留的提价空间较早失去，从而让竞争楼盘夺走顾客。消费者对价格的细微变化都是非常敏感的，本案每次提价幅度不应超过100—150 元/平方米。为消除涨价后不利的心理影响可以较灵活多样的销售方式和付款方式，配合促销，以吸引更多目标顾客购买。 C •价差原理 “一房一价，好房优价，特房特价”法：每个销售面积单位各有不同，故产生不同价值和使用价值。每个销售单位在位置、楼层、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应当合理的拉开，并根据开盘销售情况及时作出调整。根据前段时间对来访客户做的的价格试探摸底，初步定为1800 元/平方米的均价，20 元的楼层差价，屋顶带花园（只有四套）每平方米增加500 元左右的幅度。 心理价法： 心理价法亦称奇数法，尽量避开整数，给客户定价客户而不是模糊定价的感觉。根据心理学家对消费者购 买心理的研究调查，比如消费者觉得每平方米售价1380 元要比每平方米1400 元更显严谨。 五、近期售楼部工作安排 1、开盘前期准备工作，包括硬件（见一）和软件（市调和培训）两方面； 2、销售方案（主要针对价格制定和销控）的修改，近期将完成商业部分的划分、定价以及写字楼在销售环 节上需要提供的东西； 3、销售部人员近期工作安排，从8 月1 日起，暂定取消休息，按照进场的时间安排市调和培训工作； 4、完善销售手册销售手册目录
楼盘开盘活动策划方案（共7篇） 第1篇：楼盘开盘策划方案 华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，
扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。 三、项目开盘必须具备的现场条件 1、盛锦卡认筹 盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成 周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2021年4月20日 四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间： 暂定：2021年4月30日上午9：00 二、开盘地点：项目售楼处
新项目首次开盘前准备工作计划 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 1、开盘成功一般能够实现以下目的： 在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 完成项目决策文件指标 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础 2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作： 1)有一定的蓄客期 2)以认筹/装户的动作锁定意向客户 3)解筹、开盘，并实现成交最大化 4)开盘后借势尾盘销售 5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一 二、组建销售团队 1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。 2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。 3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。 4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。 5、项目200问 6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。 7、准备销售资料及建立项目文档 （1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。 （4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。 （5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。 三、组织销售执行 1、制定销售计划目标 ◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队 个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标） ◆做好销售周报 ◆月报与计划 ◆制定项目销售流程 2、制定标准的销售现场接待流程 3、制定销售疑难问题解答 4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核 （1）制定培训计划，组织系列培训。 （2）专业知识培训（发展商或建筑师）、200问、业务流程、竞争分析、项目分析（户型、价格表、卖点、突破点）、销售策略及目标、代理商工作规章制度、法律法规，认购书、合同等。 5、销售五证及现场公示 （1）五证 国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房地产预售许可证 （2）公示 上述“五证”，房地产买卖合同预售及附件；前期物业服务合同；业主临时公约；预售面积测绘报告；预售款监管协议；企业法人营业执照；房地产开发资质证书；