第一章企业概况
第一节基本情况
靖远县宏源种植有限公司筹建于2009年,于2010年3月正式登记注册成立.注册资金 500万元,为一人有限公司, 公司位于甘肃省白银市东升乡东升村.扩建基地距109国道10公里.企业总建筑面积3600平方米(属自有土地占用面积).拥有办公场地300平方米，设备:耕地拖拉机一台，小型农耕机三台。经营范围为中药材(国限品种除外)种植收购销售；居间服务。
第二节投资状况
企业计划总投资900-1000万元。其中：建设资金投资100-200万元,经营投资800万元, 企业资金全面运用于种植甘草的扩大生产, 预计两年内将产生效益。随后产生的收益率将逐年递增。
第三节发展状况
近年来企业集中空闲耕地面积,逐年开发利用并使效益最大化.2010年已种植甘草1000亩,长势良好,产值可达600万元.计划2011-2012年再开发2000亩,共计达到3000亩,逐年开发耕种.在3-5年内产值可达到2400万元.同时可推广当地农户大力种植,采取居间服务、收购、加工、产供销一条龙的经营模式。
第四节人员情况
企业构成人员如下：管理人员7人，技术人员4 人，生产技能人员9人，销售人员3 人，其他28 人。
企业在用人上采用任人唯贤和德、勤、技能综合型的用人机制。企业建立了完善的管理制度和各部门的岗位职责。通过一年的努力，公司现在已经拥有一支50余人过硬的专业技术人员队伍。
第二章企业的技术力量
第一节企业的构成
企业由靖远县宏远种植有限公司和敦煌甘草研究所合作，专业进行文冠果套种甘草3000亩师范基地建设和生产、营销工作。
第二节企业的科研技术力量
靖远县宏源种植有限公司具有多年积累甘草生产研发的成熟技术和生产管
理经验。而作为公司合作人的敦煌甘草研究所前身从事葡萄产业，在全国首创葡萄套甘草，甘草养葡萄的种植模式，成功后大面积推广，在甘草栽培技术上取得重大突破以后，成立甘草研究所，专一研究甘草产业。因此经营本公司属于专业对口，技术优势明显。作为一个专业研究甘草种植技术的科研机构，经过十多年的潜心研究和试验，已经独家创新出一整套系统完整的、从技术到肥料、专用机械、初级和高级加工等各个方面的科研与技术成果。并形成了从种子、育苗、栽培、收购、加工、出口销售完整的产业链。科学的栽培技术使得苗栽一年的甘草，亩产可达1吨，两年亩产可达2吨，三年亩产2吨以上，而且品质也大幅提高，甘草酸、甘草黄酮含量比传统人工种植甘草含量成倍提高。
第三章研发和产业化环境
第一节政治环境
随着改革的开放的进一步推进。国家产业政策的调整，“绿色产品”的兴起促进了“以人为本”健康和谐的人文文化的提高，极大的调动了发展绿色产业经济的迅速崛起和发展。社会事业加快发展，人民生活得到了进一步改善。
我们将以国家的产业结构调整和“十二五”规划为契机，精心部署，抓住机遇，发展“绿色产业”经济。
第二节经济环境
我国经济运行正处在企稳回升的关键时期，要坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面贯彻落实好应对国际金融危机的一系列计划，并根据形势变化不断丰富和完善。
当前，经济运行出现积极变化，有利条件和积极因素增多，总体形势企稳向好。国内需求对经济增长的拉动作用逐步增强。农业政策的激励机制和宽松政策使得农业生产形势良好，结构调整和节能减排取得新进展，区域协调发展呈现新态势。金融市场运行平稳，市场预期继续向好，社会信心进一步提升。所以对我公司而言，应该密切跟踪分析形势，及时调整和完善各项制度。根据国内外经济形势变化和中长期发展需要，加强储备性政策的研究，提高宏观调控的前瞻性和针对性，促进公司经济又好又快发展。
第三节社会文化环境
社会文化是人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它体现一个国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，通常是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信仰以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。
第四节技术环境：
企业的技术环境指的是企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。粗略的划分企业的科技环境，大体包括四各基本要素:社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立法。
如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与企业的产品有关的科学技术的现有水平、发展趋势及发展速度，对于新的
硬技术，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，企业要特别重视，并且以最快的速度运用之。
第四章市场基本面分析
第一节市场状况及背景
我国目前国内每年需求甘草约3万吨，而且出口也在持续增长。当前供应市场的甘草80%是野生甘草，只有20%为人工种植甘草，由于甘草的丰厚利润，诱发了对野生甘草的大量采挖，使野生资源遭到严重破坏，有些甘草主产区野生资源面积急剧下降。国家曾多次下达严控甘草采挖的通知，并积极推广人工种植甘草。卫生部下发的禁止使用野生甘草及其产品作为保健食品成份的通知。对使用人工甘草做保健食品成份的，要提供原料来源、购销合同，以及原料供应商出具的收购许可证。这些均是为了严控野生资源毁灭和植被的破坏。近年来由于各地对保护环境和发展甘草产业的重视，甘草人工种植有了较快的发展，内蒙、黑龙江、山东、北京、东北等地均进行了大面积种植，有的达到几万亩。在很多地方，均有人工种植甘草成功的报导。利用土质较差的干旱地区人工种植甘草，不仅能较好地增加农民收入，而且由于甘草根系发达，多年生，有良好的防风固沙作用，所以是西部地区防止沙漠化的良好作物之一。过去有些甘草加工企业，甘草提取物的生产之所以没有能很好发展，除了质量和价格外，主要是原料甘草靠野生，无法稳定供应。甘草人工种植的成功，将为我国甘草种植、采集、加工、营销、出口、以及甘草的产业化、可持续发展和保护生态环境开创新的局面。
据有关专家介绍，当前甘草生产遇到良好的发展机遇。一是我国“入世”甘草是"绿色药材"，颇受国外药商的青睐。日本、韩国、东南亚、西欧等一些国家及港澳台等地市场需求量较大；二是国内需求增加，甘草属于常用大宗品种，
又是解百药之毒的唯一品种，国内各大药厂生产各类中成药，绝大部分处方中有甘草，用量逐年增大，故纷纷购进，加之各类医疗部门及中药店中药处方离不开甘草，致使甘草身份倍增:三是甘草具有抗旱、抗寒、耐瘠薄的特点，在土层较厚的荒原、荒坡都能种植，固沙绿化的首选品种，国家严格制止采挖野生甘草，并号召各地大力发展人工种植，这就为人工种植甘草创造发展机遇。
第二节甘草系列产品市场
我国大量出口甘草和甘草提取物，在国外主要用于医药、食品、烟草，少量用于化妆品。美国FDA早就将甘草和甘草提取物列为安全无毒物质。国际卫生和粮农组织食品添加剂法规委员会也将甘草甜(Glycyrrhizin)列入使用名单。美国过去年用原甘草3万吨，近年降至2万多吨，主要用于医药和2烟草，烟草中加入甘草，用以调香保温。荷兰有用甘草制糖果。日本是消耗甘草较多的国家。八十年代至九十年代初，日本每年从中国、前苏联、巴基斯坦、阿富汗进口甘草上万吨。但近年来日本改为进口甘草提取物中间体，减少了原甘草的进口。目前年进口原甘草2000吨和有效物含量30一 60%的中间体产品450吨(相当于原甘草8000吨，因原甘草有效物在3%左右)这些中间体是用甘草经水提取后喷雾干燥的粉体或是pH降至酸性沉淀并粉碎的粉体。原甘草在日本主要用于中药处方。甘草提取物则主要用于各种食品的调味。按食品市场份额分配，黄酱和酱油占30%，咸菜25-30 %，鱼贝小菜10%，冷饮及其他(如棘根) 15-20%，甘草提取物的稳定市场在腌制品调味。但甘草提取物在日本食品工业中只占30% ，其他行业用得更多。如医药和化妆品占30%，烟草占10%。此外日本每年消费精制品甘草酸钾和甘草酸氮90吨，主要用在医药和化妆品行业。
我国是甘草主要生产国和出口国。甘草提取物虽然早已被国家批准可用于食品添加剂，但是国内仍以中药消费为主，食品工业用之甚少。一方面由于食品行业对甘草提取物了解较少，另一方面也可能认为甘草提取物太贵。实际上按照目前每公斤400多元，每公斤食品添加量不超过0.5克(相当于食品中甜度10%)，那么每公斤食品需增加成本0.2元。但由于使用甘草提取物而不再使用化学合成防腐剂，并使食品具有了防病抗病的功能。一旦消费者了解到这一点，消费者会接受的。据中药部门统计，我国1951年甘草收购量1.9万吨，1972年2.1万吨，1979年3.1万吨， 1983年3万吨。其中90%左右为野生甘草。九十年代后期野生甘草占80%。目前因国家限制野生甘草采挖，推动人工种植，人工种植甘草比例上升。目前国内用途主要是中药汤药配方用的切片甘草。如常用止咳药用的甘草片成份。
科学研究证明，甘草主要含有三站真萜草甜素(甘草酸〉和黄酮类甘草甙（甘草素)。甘草甜素主要是三萜系列皂角苷，在糖苷配基的C-3原子上连有两分子葡萄糖醛酸，故甘草甜素水解得到二分子葡萄糖醛酸和一分子甘草次酸。商品甘草甜是甘草水萃取物经精制获得的结晶品。如用氨水浸提或将水萃液进行钾中和就生成甘草酸铵和甘草酸钾，在甘草次酸的羧基和两个糖醛酸的羧基均被钾中和时，就生成甘草酸三钾。用水提取甘草甜后的残渣，再用醇萃取得甘草黄酮抗氧物，这是一种混合的多种黄酮类物质，含甘草甙，异甘草甙、甘草甙元、甘草利酮等。
目前甘草甜除了用甘草水萃浓缩干燥的粗品外，己有精品为:
1、甘草酸单钾( C42H61016K)，分子量861。微黄粉末，有甜味，甜度是蔗糖的500倍。己于1985年由卫生部批准为抗肝炎药物使用。其作用是抗肝炎病
毒，消除和改善临床症状，回缩肝脾，退黄降浊，降转氨酶，用于乙型肝炎的治疗。
2、甘草酸二钾，分子量899.13。白色细粉，具甜味，有抗炎、抗过敏、保湿等功效，可用于眼药水、口腔炎的药膏。
3、甘草酸三钾，为甘草酸钾盐系列产品，白色或微黄色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的150倍。具有和单钾和二钾相似功能。
4、甘草酸铵，分子量839.8。白色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的200 倍。具有抗炎、抗过敏、抗肝炎病毒的功效，可用于急性慢性肝炎的药物。
以上甘草酸钾及甘草酸铵作为食品添加剂的高倍甜味剂我国早已批准列入了GB2760国家使用卫生标准。可按生产需要适量应用于肉类罐头、调味料、糖果、饼干、凉果、饮料等食品。由于过去甘草甜受野生甘草资源的限制以及价格偏高，国内食品行业使用较少。在实际使用中，甘草甜不仅有甜味还有增香作用。在糖果中使用时，有润喉、消炎、洁齿的作用:在面食加工中使用，有疏松、柔软、增泡的作用。国外FEMA规定甘草甜在食品中最大使用量，饮料为51mg/kg，糖果为5-6.2mg/岖，焙烤食品为5mg/kg。甘草抗氧剂目前只有一个品种，是黄酮类和类黄酮物体的混合物。经薄层分离所得单体，其抗氧化性能不如总提取物。所以甘草抗氧剂是一种复合有相互协同作用的混合物。
商品甘草抗氧剂为棕褐色粉末，略有甘草的特殊气味，在乙醇中溶解度11.7% 。甘草抗氧化剂有较强的清除氧自由基的作用。甘草抗氧剂的耐热性好，能从低温到高温(250°C)发挥其超强的抗氧化性，对油脂能抑制酸败，且有抑制光氧化的特点。
甘草抗氧剂还具有一定的抑菌作用。1%的甘草总黄酮溶液对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草杆菌的杀菌力一开始达83-85%， 48小时后达91-92%。0.1%的总黄酮溶液对以上三种菌均有抑制作用。日本批准将甘草抗氧剂用于油脂、人造奶油，含油食品如火腿、咸牛肉、汉堡包、油炸食品、油酥饼、点心、巧克力、饼干、方便面等。此外日本还开发了甘草黄酮的可乐饮料、口香糖、豆腐等食品，这些产品口感好，既有天然植物的芳香，又易保存(不需外加防腐剂)，并且有抑菌、除口臭等功效。
我国商品添加剂使用卫生标准(GB2760)规定:甘草抗氧剂可用于油脂、油炸商品、脆制鱼、肉制品、饼干、方便面、含油食品。最大使用量0.2g/kg。
综上所述，甘草提取物甘草甜和甘草抗氧剂作为食品添加剂不仅可以增甜调味、抗氧化，而且是一种具有生理活性，有抑菌、消炎、解毒、除臭等多种功能的食品添加剂。国外近年开展了大量甘草提取物功能的研究。据报道甘草皂甙有破坏试管中艾滋病病毒的作用，甘草甜素能直接抑制肝中单纯疱疹型病毒糖蛋白的合成，甘草皂甙能促进胆固醇排泄，甘草甜素能促进一次和二次免疫反应及免疫记忆细胞的产生，甘草酸铵有增加外周白细胞数，提高巨噬细胞的吞噬指数。总之，随着研究的深入，甘草的功能将有更多的发现，公司应该在扩大甘草人工种植的前题下，在原有基础上，进一步开拓甘草提取物在食品中的应用领域，发挥其功能，在替代化学合成防腐抗氧剂方面多做工作，相信甘草提取物在发展满足我国不同人群需要的特殊功能食品方面，将有广阔的发展前景。
第三节市场供应
甘草原来仅是一味普通中药材，但在过去几十年里，日、美等西方国家学者陆续变了甘草及其提取物可用于治疗多种疾病，如:甘草酸二铵可用于治疗病
毒性肝炎:甘草锌可用来冶疗胃与十二指肠溃荡等常见消化道疾病；甘草提取物可用于冶疗抑郁症、肺结核和哮喘等疾病。最近又有消息说甘草提取物还能抑制病毒。
总而言之，甘草已成为国际市场的"香饽饽"，甚至可以认为，除人参外，迄今还没有一种中药材能像甘草那样受到国际药学界的高度重视。并将为人类的健康长寿发挥出巨大的作用和价值。
甘草受重视的另一原因是其食品用途、早在半个世纪前，西方人即知道甘草甜草甘草酸是一种无热量的天然甜味剂，对人体无毒无害，即使长期食用亦无任何问题。这使得甘草甜素在国际市场上一直是一种畅销食品添加剂，用于从糖果、巧克力等食品到咖啡、果汁等多种食品饮料中。
而同时，甘草酸等甘草提取物在化妆品上的用途也被发掘出来，如一种名为“甘草酸皂苷"的甘草提取物可作为高级化妆品原料，有美自肌肤、防晒等效果。近几年来，甘草提取物已成为国际化妆品业界的常用原料之一。
随着甘草在药品、食品和化妆品上的用途被逐渐开发，甘草的需求量相应迅速放大，供应出现全面紧张的原因可想而知。
第五章项目说明
第一节项目状况概述
该项目是由靖远县宏源种植有限公司与敦煌甘草研究所合作开发并进行实施，主要进行文冠果套种甘草3000亩示范基地建设。该项目选取文冠果栽培基地3000亩，树下套种甘草2250亩(两年生苗栽甘草1750亩，甘草采种基地500亩)。项目完成后，向周边农户推广种植。计划3年内向基地周边地区，即三县两区和周边农户，推广文冠果套种甘草技术，技术使用面积达3万亩，实现产值
19800 万元。最终形成公司+基地+农户的产业链农业新格局，促进和带动农民共同致富。
第二节项目规划设计及生产措施
一、规划设计
1、改善基础条件。为科学合理地进行田、水、路、林的规划布置，项目规划根据国土资源部有关要求，以及项目区地形条件、土地适宜性评价、社会经济发展和现代化农业的要求，对部分地平整成标准条田和台阶地。
2、加强套种生产，采用科学合理的选育种植。扩大品种选育范围，增加甘草种植面积。即甘草面积达2250亩，按每亩18000株的设计。
二、生产措施
管理调配种植的季节时令，科学种植，精耕细作，实施田间管理，实现科学的进行全面的规划制度。
第三节项目经济效益
苗栽甘草当年、两年能收获，生长三年品质更好，与文冠果套种在时间和空间上巧妙结合，相得益彰。以甘草的短期收入投资文冠果前期的生产管理费用，以短养长、实现文冠果基地建设的零技入，最终实现生态经济的完美结合和效益的最大化。
第四节项目抗风险能力
甘草的社会认知度高，资源短缺，苗栽甘草基本不受自然灾害的影响，无种植风险，具有经济效益短、平、快、稳的特征，与文冠果套种能促使文冠果造林的精细化、园林化作业管理，成功率显著提高，使项目的内含更加充实丰满，风险降到最低，社会效益和项目形象更加完美。
第五节项目生态意义
靖远县目前文冠果栽培规模为基础，推广文冠果套中甘草技术，是集生态效益、社会效益、经济效益为一体的优良项目。公司+农户十基地是此项目成功的应用模式。
甘草为多年生作物，根系发达，树叶繁茂，栽植两月后就能覆盖地面，能较快发挥防风固沙能力，与文冠果高矮结合，草本木本结合，地上地下形成完整的生态系统，使自然生态系统的发展更加完善、更加全面。
第六章公司组织管理模式和项目实施细则
第一节公司组织管理模式
根据现代化公司管理体制的相应要求，公司将建立起完善的法人管理结构，实行所有权和经营权分离，决策权对经营权有效监督。并推行项目责任制度，建立起了所有、决策、经营三权制衡体系，形成了有效的监督约束机制。
公司管理实行总经理负责机制。总经理是董事会授权的公司最高运营管理决策机构，总经理负责公司全面工作并对董事会负责，执行董事会决议，并全权负责日常业务的开展。
根据业务需要设置公司各职能部门，各司其职，精诚合作，更好的促进公司实现科学决策、科学管理、以最大限度地发挥科研人员的积极性和创造性，将科研、开发、管理、营销有机地结合在一起，以市场为导向，用市场需求来评估项目，把科技用于公司，转化为效益。对高层管理人员实行能者上，庸者下、劣者罚的运行机制。
公司精简部门设置，主要有技术部、财务部、管理部、销售部等为基本框架的组织机构可以满足公司的发展需要。
组织机构示意图
第二节人力资源策略
公司能否在激烈竞争的环境中保持可持续的、良好的发展，在很大程度上取决于对人的使用价值和最大程度地利用与开发，取决于能否将人的创造性和潜能有效地激发出来，取决于是否能将人的主观能动性和积极性最大限度的调动起来。对公司而言，激活了人力资源就成了公司获得持久的、竞争优势的动力。在经济知识化、信息网络化、学习社会化和竞争激烈化的形势面前，公司走人力资源开发之路，持续不断的开发人力资源，既是公司管理本身的职能要求，也是公司生命活力之所在。在公司管理的各种资源中，人力资源是公司更具具竞争力的资源，也是公司开发与管理的核心，公司的竞争优势，公司的持续发展，其关键在于公司管理团队与员工队伍。员工队伍建设是公司发展的立业之本，兴业之道，加强员工队伍建设，是公司未来发展的原动力。
高层简历
第三节市场营销策略
一、经营策略
公司自成立以来，实施专业化经营战略，将来要逐渐发展成为国内
知名的企业，面对行业市场需求日益加剧的这一有利时机，公司不断跟进科研技术，发挥公司优势，扩大对市场的冲击力，树立公司自己的品牌，只有这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，稳步前行。
二、销售策略
在公司的经营实践中，选择一种适合公司自身发展的营销策略，得到公司的广泛重视。营销手段的功能开发和运作设计能否形成系统的计划或方案，是公司能否被市场接受的关键因素之一。基本的营销手段有价格、渠道和促销。
本项目在市场上获得成功，需要考虑以下三方面：
另外，公司还要加大诸多方面进行营销方案的实施。
（一）以优取胜:加大人力资源和基础设施建设投资力度，以先进的现代化管理制度，抢占市场至高点。
（二）以质取胜:狠抓质量，大力引进管理和技术人才，保证公司的质量稳步提高，树立公司高质量、高管理的良好形象。
（三）以廉取胜:通过公司的管理优势、规模优势、政策优势达到降低成本的目的，以较低的价格，实现以廉取胜。
三、项目策划
项目策划要根据市场目标、技术能力和经营能力，进行具体设想和安排。
（一）品牌化发展战略
在国内外打造公司品牌。从员工的品牌知识、理念、行为方向教育方面，从打造高速度、高质量、高技术的品牌方面，从通过大众媒体进行品牌宣传和品牌形象推销等方面，始终不断强化公司品牌效应，始终不断地提高公司品牌的含金量，始终不断地提升公司的品牌知名度。
（二）科技创新战略
公司项目要占领市场，超出对手，必须依靠科技创新。要争取主动，尽可能在独特的、难以交易的、难以模仿、能创造公司持续价值的公司核心竞争力上下功夫。
（三）公司文化提升战略
公司以共同的价值标准、公司精神、文化信念为核心，以员工的良好行为规范为约束，形成公司共同价值和价值取向，公司文化成了公司经营目标实现的保证，成了公司发展的持续推动力。
（四）资源优化整合战略
公司通过整合优化，加强管理，提升经营水平，增强公司核心竞争能力，提高投入率，提高管理效率，创造高效益。
第四节企业的运行模式
一、合作原则
（一）积极加强与各级政府的合作，密切配合城市的整体发展规划和产业政策，保持公司的政策优势，以保证在同行业的竞争中始终处于优势地位，从而为公司的可持续发展提供强有力的外部环境保障。
（二）大力加强高科技、新技术的创新，加强行业内的合作与交流，从而保证信息的反馈，扩大在未来市场的占有率。
二、成本策略
(一) 成本导向法:公司有较大的政策优势、规模优势、管理优势，所以有较小的成本(即成本优势)。
（二）以谨慎原则进行经济效益测算。提高规模效益，使价格居行业的中等水平，成本低于行业平均水平，提高抗风险能力。
（三）建立同行业需求、供给、市场变动预测预报系统，及时准确地把握情况及价格变动的趋势。并采用一些相应的应对措施，做到与外界市场紧密联系，提高公司的竞争能力。
三、信息策略
随着社会的发展，信息对人类越来越重要，已经变成了必不可少的生活要素。生产技术也在飞速发展，已经成为现代信息传播技术的重要组成部分。信息时代的信息需求特点是:多元化、个性化、时效性要求越来越高。公司将开辟专用的信息通道，积极收集同行业相关的资料，及时把握同行业动态，以现代化的、快速的信息化管理，使公司得以全面改善和提升。建立竞争对手档案、监控市场营销过程，通过科学分析，找出市场规律，及时进行市场调查，尽快把握市场和竞争对手的变化，准确地分析和研究市场变化，迅速调整经营策略。
四、财务策略
根据公司目前的资产负债情况，要实现未来扩大生产规模、提高赢利水平和盈利能力的计划，需要融资，引入资金补充流动资金。本项目由于融资额度相对大，在发展的过程中，要逐渐消化负债，降低公司负债规模。确定合理的资金结构和利润分配政策，并制定具体的措施，在几年内达到合理的资产负债结构。要加强资金运作，开源节流，提高资金效益:扩充融资渠道，提高融资能力，加强公司资信度，为公司持续经营发展奠定基础:制定完善的财务管理政策，加快资金流转，提高现金流和资金效益，保障资金安全:逐步实现市场占有率的扩大，实现公司的快速扩张。
第七章项目分析
对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析又称SWOT分析。优势和劣势主要在于分析组织内部的条件，是否有利于计划进行:机会和威胁是针对组织外部环境进行研究。此种分析模式可以对特定事项，分别从四个方面比较全面的分析项目所处的形势，找出问题之所在，从而制定策略选择。
第一节优势分析
一、区位优势
项目实施区东升乡东升村、上捎村空闲荒地，位于靖远县城东北，东靠五合，南邻平川区，西连王家山，北接宁夏香山镇，全乡有耕地92002亩，其中水地23290亩，旱地68712亩。南部为旱作二阴地区，土壤肥沃，地域辽阔，北部为兴电高扬程灌区，灌溉条件便利，耕地自然成片，农业生产条件十分优越。境内煤炭资源蕴藏丰富。
二、一体化优势
项目所需资金到位后，将为本项目技入正式运营注入勃勃的生机和活【'将立即成立项目资金专项管理机构，由公司法人代表亲自负责，做到组织落实、专款专用、保证每花一笔资金都做到事前申请，经法人批准签字后才能到财务部门办理领取手续，所有采购物品要经过供应和监理部门查看验收，要有入库、出库手续，保证每项资金都落在实处，决不多花、乱花一分。
（一）人力优势
公司注重技术管理人才的吸纳和培养，管理层干部进行技术、管理培训，使公司拥有强有力的技术、管理队伍，具备自主设计开发能力。现有专业研发设计、高级企业管理、生产技术等专业人员。企业为技术管理人才创造一流的工作环境，
用制度激励每个人的智慧和活力。企业形成了以总经理为核心的团结、创新、进取、高效的管理团队。
（二）管理优势
在市场经济的条件下，公司组织是最具效益和效率的组织。他应具有顽强的生命力和竞争力，同时，更有不断的突破极限的能力，极强的市场运作能力。公司将建立强有力的公司组织，为公司的进一步发展打下良好的基础。
根据现代化公司的要求，公司的组织架构充分体现现代公司精简、高效、一专多能的要求。公司已建立完善的经营管理结构。实行总经理负责制，全面负责公司工作。设置相应部门各司其职，精诚合作。能更好的促使公司切实实现公司的决策、科学管理，形成了公司强大的监督约束机制。
公司坚持以人为本。将人力资源视作公司的生命线，一切管理机制的制定，都充分调动人员的积极性、创造性和敬业性为原则。
管理是一门科学，是一门艺术。人力资源管理是管理人的艺术，是运用最科学的手段，更灵活的机制调动人的情感和积极性的艺术。公司将根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，充分调动员工积极性和创造性。激发高级管理人员，核心技术人员和业务人员的激励体系，是公司在激励的市场竞争中立于不败之地。
在整个项目实施中，保证项目成功的关键因素是人。为保证公司人员相对稳定，公司将创造一流的工作环境，以充分调动他们的积极性。公司员工实行岗位工资基础上的动态薪酬制度，员工工资在岗位上工资的基础上，根据销售量、成本指标、工作质量等进行上下浮动。
（三）技术优势(详见第二章)
第二节劣势分析
本项目拟融资300万元人民币，表明公司在资金方面会增加一定的压力。但从公司市场调查情况综合考虑，产品市场潜力大、需求量大，只要有流动资金注入，公司运转即可活起来。产品销售盈利较好。公司在面对偿还资金上基本不成问题。
第三节机会分析
一、该项目符合国家相关标准，利于公司可持续发展，公司可以此项目为基础提高知名度，为将来开拓更广阔的市场奠定良好的基础。
二、目前我国的经济发展形势十分好，投资环境良好，对本行业的投资生产非常有利，将给该项目带来巨大的商机和潜力。
第四节威胁分析
项目投资资金由公司对外融资，要求融资资金能及时到位，如不能及时到位，将延缓项目完成时间，影响公司规模的扩大和公司的市场竞争能力。
第八章财务评价
项目的财务数据论证是在项目市场、资源、技术条件论证的基础上，从项目的角度出发，依据现行的经济法规和价格政策，对一系列有关财务数据 .进行调查、搜集、整理和测算、并编制有关财务数据估算表格的工作。而利润的获得是项目财务论证的主要内容。
第一节公司财务制定
为加强财务工作，发挥财务在经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。
一、财务职能
（一）认真贯彻执行国家有关财务管理制度。
（二）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。
（三）积极为经营管理服务，促进项目取得较好的经济效益。
（四）厉行节约，合理使用资金。
（五）合理分配财务收入，及时完成需要上缴的税收及管理费用
（六）对有关机构和财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。
（七）完成管理者交给的其他工作。
二、财务部成员
财务部由总会计师、会计、出纳和审计工作人员组成。
三、岗位责任
总会计师、会计、出纳和审计工作人员相关职责参照国家相关法律法规执行。第二节计划与评价方法的选择及依据
一、计划与评价依据
（一）国家计划委员会建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数?;
（二）国家现行的财务、税收文件:
（三）项目单位提供的有关资料:
（四）基本数据:产品按产销率100%测算:每种产品的销售价格按公司价格策略及当前市场价格制定估算。
二、投资估算
本项目总技资1000万元。
广西某房地产开发 《运营管理方案》一、组织架构 公司组织架构图
二、部门设置和职能配置 公司层设置8个职能部门，各部门的职能配置如下： ?运营部：负责集团公司日常行政和办公管理、计划管理、会议管理、信息管理、企业策划、印章管理、档案管理、法务、接待、外联公关和车辆后勤管理等工作，公司运营体系的构建和实施，部门部的协调和总经理办公会议决议的执行落实与监督跟进，督促、检查和指导各项目分公司的项目运营管理，监督落实公司相关政策的执行。 ?人力资源部：负责制定公司人力资源规划、薪酬、招聘、培训、绩效考核、劳动合同管理、社保及相关政策，指导各项目分公司人力资源管理活动，监督各成员企业相关政策的执行。 ?财务部：负责制定公司财务制度和政策，全面预算管理、财务状况分析，成本管控，税务筹划，合并报表，统筹安排财务活动，统筹公司资金的调控，集中统一合理调配公司部系统资源，提高工作效率；对各项目分公司财务活动进行检查、指导、规、考核和评价；对项目分公司部管理审计稽核，并及时监控整改。 ?营销部：负责制定公司营销系统的管理政策及执行监控，产品定价及市场、营销管理政策的制定及实施，产品营销监控及事件处理；各项目营销策划方案的审核。导入统一的标准化的操作模式，使整个公司的营销体系的工作规化、标准化、制度化；加强营销各个环节的计划与控制，包括市场定位环节（产品定位）、营销策划环节（项目CI、广告、推广）、销售环节（价格、销控、销售情况）、后期服务（客户满意度测量、客户服务）和营销费用的控制，加强对各项目分公司的监控和指导；负责产品牌定位、规划以及宣传、维护，通过各个项目环节控制来统一对外宣传的品牌形象，提升企业无形资产，建立品牌效应。 ?客服部：负责制定公司客服和会员系统的管理制度、规及执行监督。主要包括：售后服务、会员管理和业主投诉监督跟进工作。参与房地产项目定位与产品规划方案；销售过程中客户按揭办理跟进，催款等销售辅助工作和客户回访、销售满意度调查等工作；销售后
目录 A公司案例： (2) E公司案例： (2) F公司案例： (3) G公司案例： (4) H公司案例： (7)
A公司案例： 一、持股范围 限定在中层以上干部，包括主要技术、营销等部门的业务骨干。认购相应的股份是任职资格之一，强制执行。持股比例 个人持有股份的数量根据岗位而不同，100万股中，总经理20万股，其他人可购买1.5万—6万股不等。高低比例为13.3倍。资金来源 总经理个人筹借款10万元，国有大股东公司参照1：1比例按照年息5%借款10万元给个人，约占总股本1.5%；其他人一次性交款有困难的，同样国有大股东公司参照1：1比例按照年息5%借款给个人。限制条款 收购协议约定，管理层可以用8年的时间来分期付款。如果8年内不能如实填实悬置的股权，这8年的期权分红将全部重新归属集团公司，20万元的实股也要一并没收。根据测算，如果没有实现完全填实股权，8年后，原国有的出资人甲、乙公司将全部收回期股和实股的股权转让金650万元，650万元股份在资产增值的同时，每年的平均分红收益78万元，年均资产收益率达到12%，（650万×12% =78万/年，8×78万=624万，624万+20万=644万，接近于收回投资，该部分国有资产实现了保值，其他部分资产却大大增值了）。 E公司案例： 一、股份分配 1.共有10名管理高层出资，其中董事长11.5％，总经理9.2％，其余8人 每人3.1625％，共计46％；管理层自有资金为40％，其余资金来源于过 桥贷款。优惠政策 1.省政府同意按90％的价格即48554.98万元转让；如果在协议生效之日起 3个半月内受让方将转让款分两期汇入转让方指定账户，转让方将给予 受让方10%的付款优惠，实际支付的价款为18472.76万元； 3.实际上的内部付款政策：一次性付清优惠20%。
基础管理制度 行政部 二○○五年六月 目录 第一部分基础管理大纲 公司组织机构图 基础管理大纲 (1) 员工行为守则 (3)
第二部份行政管理制度 第一章总则 (5) 第二章印信管理 (5) 第三章证照管理 (6) 第四章公文管理 (7) 第五章办公用品管理 (8) 第六章图书报刊管理 (9) 第七章档案管理 (9) 第八章车辆驾驶员管理 (12) 第九章来宾接待管理 (16) 第十章保密制度 (17) 第十一章安全保卫制度 (18) 第十二章卫生管理制度 (19) 第十三章电话管理 (20) 第十四章会议管理 (20) 第十五章电脑管理制度 (21) 第十六章差旅费报销制度 (22) 第十七章工作计划管理 (23) 第十八章考勤管理制度 (24) 第三部份人力资源管理制度 第一章总则 (24) 第二章人力资源规划 (24) 第三章员工招聘与配置 (30) 第四章劳动合同及员工离职 (31) 第五章员工薪资制度 (35)
第六章绩效考评制度 (39) 第七章员工福利 (45) 第八章奖励和处分 (47) 第九章员工培训 (48) 第四部份附则 第一条批准、修改、解释与执行 (54) 第二条说明 (54) 附：1、工资等级表 2、人力资源管理表 (1)．普通员工、主管级以上员工和项目部员工月绩效考评表 (2)．基层单位月（季）管理目标责任考核表（市场部、项目部） (3)．员工人事担保函 (4)．试用期员工转正申请表 (5)．试用期员工转正考核表 (6)．员工岗位申请表 (7)．员工工资定级申请表 (8)．员工离职手续办理表 (9)．其它表格（免打卡证明、加班申请表、休假申请表）
实用案例2 麦当劳：有效实施管理控制 1955年，克洛克在美国开办了第一家麦当劳快餐店，然后迅速发展，在每个州都建立了连锁店，并于1967年在加拿大开办了首家国外分店。至1983年麦当劳在美国国内的分店已超过6000多家，并将业务拓展到了全世界40多家，在全球范围内广受欢迎。麦当劳可以说形成了自己的快餐文化，每天都有1800多万人光顾麦当劳。 其实，麦当劳菜单上的品种并不多，都是一些美国人常吃的“汉堡包”、“炸薯片”之类的食品，并无什么特别之处，而且几十年一贯制，在品种上几乎没有什么改变和创新。那么，是什么吸引人们趋之若鹫，百食不厌呢？说起来很简单，人们爱吃快餐，图 的就是其快捷方便、价格低廉、新鲜可口、清洁卫生的特点，而麦当劳公司正是以几十年一贯的优质服务，赢得了大众的喜爱。 在快餐业中，保证产品质量和服务水平是成功的关键。道理虽然简单，但其管理和 控制的难度是很大的，尤其是像麦当劳这样的大型连锁店，在世界各地拥有上万家分店，要保证始终如一的优质产品和服务，其管理和控制的难度可想而知。因此，麦当劳在采取连锁经营这种方式实现规模扩张的同时，非常注重对各连锁店的管理和控制工作，制定了一整套周密、完善的管理办法，强调从原料的生产到加工、烹制程序及售卖乃至厨房布置一条龙的标准化严格管理。使麦当劳的顾客，无论在世界各地的哪一家分店，享受的产品和服务都是没有差别的。 麦当劳公司通过授予特许权的方式来开辟连锁店，目的是采用这种激励机制，使分店经理人员成为麦当劳的合伙人，分享其经营利润，从而把工作干得更为出色。这种制度在无形中对其扩展的业务产生了约束和控制的作用。 另一方面，麦当劳公司在出售其经营特许权时非常慎重。总是通过充分的调查和了解，选择恰当的人选，对已获得特许权的经理人员，一旦发现不合要求，就当机立断，撤销授权。法国的一家麦当劳分店，就因为在快速服务和卫生方面不合标准，尽管盈利丰厚，还是被撤销了经营权。麦当劳公司认为，如果不采取这样严格的控制，一家分店产生的不良影响会影响其他分店的生意，从而损害整个公司的声誉。 麦当劳公司花费大量的时间和精力，对快餐店的日常工作，如制作汉堡包、炸薯条、 清理餐桌等进行了细致的工作分析和研究，找出了各项工作的最佳操作方式，编制成详尽的程序规则和质量控制标准，要求世界各地的麦当劳经营者和员工都严格按照这些规程，进行标准化、规范化的作业。为确保这些规章制度都能得以准确地理解和执行，公司还开办专门的培训中心一一汉堡包大学，所有的经营者都要在这里接受为期一个月的 培训，然后再对所有工作人员开展培训工作。
李阳煤业2017年经营管理实施方案 为进一步深化公司内部体制改革,规范公司经营管理,强化经营意识,提高公司的生产经营管理水平,促进公司的经济效益稳步增长,圆满完成上级下达的2017年生产经营目标,结合我公司实际情况,特制定本经营管理实施方案。 一、指导思想 紧紧围绕公司“十三五”发展规划,进一步转变观念,创新机制,强化执行,严格考核,以建设安全高效集约化矿井为目标,实现公司跨越式发展,依托科学的现代企业管理制度为手段,实行全面的预算管理,健全企业内部各项经营管理制度,使我公司的生产、销售、物资采购、项目投资、后勤保障等工作有计划、有步骤地进行,切实提高企业内部管理水平,为企业经济效益的稳步增长提供可靠保障。 二、经营管理模式 1、根据公司的年度生产经营指标及矿井生产衔接安排制定财务预算方案与投资计划,报董事会批准后严格实施。 2、投资建设分为矿建、土建、设备购置、环境保护、安全管理、大修等项目。年初由各系统按照矿井发展规划提出下一年度投资计划项目,由计划科汇总后形成总的投资概算报经理层审议,经理层根据公司的财务资金状况,确定投资计划报董事会审议批准。
3、对公司正常生产经营过程中的日常生产消耗性费用,包括材料配件费、电费、工资、劳务费、燃料油、自用煤、天然气等各类经费根据公司全年的采掘衔接计划按指标控制总费用。 三、经营管理组织机构 1、经营管理领导组 组长:王安国 副组长:苗玉红袁文平张军曹宇赵元 王世英杨帆 成员:翟志强王玉芳程建忠李爱斌王选 王鹤书赵海昌毛联祥冯英文高冠军 申路清张磊宋余生连国欣 2、经营管理办公室 经营管理领导组下设经营管理办公室,经营管理办公室设在企管科。 办公室主任:翟志强 副主任:王玉芳刘剑 3、经营管理组 根据我公司实际情况与经营管理职责,划分为十个经营管理组:生产经营管理组、机电经营管理组、供应经营管理组、运输经营管理组、通防经营管理组、电力经营管理组、劳资经营管理组、能源经营管理组、财务经营管理组、营销经营管理组。 四、职责划分 1、经营管理领导组职责 (一)审定公司经营管理方案。
苹果公司经营理念 1.与竞争对手合作：在苹果经历了12年的经营亏损后，乔布斯需要很快为苹果注入新的资金。因此，他开始向比尔.盖茨寻求合作，盖茨最终向苹果投资了1.5亿美元。 2.开发亮丽性感的产品：作为一名伟大的推销员，乔布斯深知产品外观美感的重要性，他也意识到苹果产品看起来已经过时。乔布斯在1998年苹果的一次会议中表示，“你一直公司现在的问题是什么吗？公司的产品外观非常糟糕，没有一点性感美学元素在里面。”如今，苹果开发的产品个个性感十足。 3.变革原始的商业规划，树立新的发展蓝图：苹果最初只是一家生产电脑的公司，乔布斯知道如果公司要想取得真正的成功，就必须改变这种单一性。后来，苹果MP3，iPhone，iPad等相继问世，取得了巨大成功。乔布斯也在2007年将公司的名字从Apple Computer Inc.改为Apple Inc.，这也象征了公司的更新更广阔的发展蓝图。 4.开创新的解决方案来逾越看似不可逾越的障碍：过去很长一段时间，很多销售商都没有足够重视苹果产品。乔布斯是如果解决这个问题的呢？他开创了苹果商店。现在苹果商店已经遍布全球，成为该领域的佼佼者。 5.主动告诉消费者他们需要什么，不能消极地等待消费者的信息回馈：乔布斯一向采用的方式时，在消费者知道自己需要什么之前告诉他们需要什么。苹果有能力使用户购买他们曾经认为不需要的产品。 6.连点成面：苹果推出的产品不仅极具创新性，而且不同的产品之间还能够有机融合。iPod和iTunes是完美组合，iPad和iPhone在应用店中也是彼此呼应。乔布斯曾经说过，“创新就是将不同的事物有机连接起来，连点成面，形成合力。” 7.员工雇佣标准不能千篇一律：不是只有常春藤的毕业生才能经营公司。乔布斯曾经就说，“苹果曾经开发的Macintosh计算机之所以能取得巨大的成功是因为计算机开
销售管理制度文本参考格式 企业销售管理制度 第一章总则 第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 第二章市场预测 第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。 第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
第三章经营决策 第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。 第四章产销平衡及签订合同 第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。 第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 第五章编制产品发运计划，组织回笼资金 第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。 第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。
案例分析和论述 P25-28战略管理过程的三个步骤 一、战略分析 1、企业使命转化为可被理解的明确的发展远景 2、分析企业所处的外部环境及发展趋势，发现环境优势及机会，认识到对企业生存和发展的威胁；找到“关键成功因素” 3、分析企业内部资源和能力，根据自身资源潜力和所具备的核心专长，找到相对于竞争对手的优势与劣势，从而找出“核心竞争力” 4、根据外部“关键成功要素”和企业内部“核心竞争力”确定战略期间战略性关键事件的排序，作为“战略期的目标” 二、战略选择（战略是实现目标的途径） 1、根据战略目标，制定合乎“企业使命”“环境的机会与威胁”“内部的优势与劣势”三方面的若干战略 2、根据预先确定的评价标准和分析模型对各战略（各自的价值部分和资源约束）进行评价分析，从中做出选择 3、根据战略方案所需的资源量，对战略关键事件进行资源分配，尤其注意有协同优势的资源的利用 4、对选定的战略进行层层分解，制定相应的具体目标和实现方法 三、战略实施和控制 1、根据战略的要求调整组织结构和相应的指挥和沟通系统 （1）企业业务范围改变企业的活动类型和关键技术都会发生变化 （2）.企业工作重心改变原组织结构中各部分对组织的重要性程度的变化 2、调整或者建立企业各项管理系统 （1）控制系统： a.对战略试试各阶段的效果的追踪和评价 b.对非预计环境的意识和相应的反应性行为，及必要的战略变革 （2）人力资源系统： a.按战略的目标和要求对人力资源进行合理分配，使人力资源状态与战略的 实施合拍 b.战略的实施和发展也对企业人力资源结构的合理化和未来的长远发展提 示了方向 （3）信息系统（贯通整个战略管理过程） a.信息系统提供的信息的质量（充分完整及时准确）决定了战略分析及选择
公司经营管理案文 精品文档 公司经营管理案文 如守法经营好公司，牢固树立公司良好的企业形象，对部干部职工，提供舒适，温馨的环境，就尤为重要。下面是学习啦小编为你带来的公司经营管理案文，欢迎参阅。 公司经营管理案文1 为进一步提高分公司管理水平，夯实管理基础、着眼长远的战略措施，不断提高分公司的管理水平和核心竞争力。结合分公司实际，特制定本案。 一、指导思想和目标 指导思想:以“科学发展观”为指导，以集团公司创建“三化一型”大企业集团为目标，以全面提升执行力、提高效率和效益为出发点，围绕分公司中心工作，运用科学适当的管理工具和法，把“精、细、实、”落实到管理工作的每个环节，不断提高分公司整体管理水平和核心竞争力，有效促进分公司的可持续发展。 目标要求:以“精”为目标，以“细”为手段，用1-2年时间，把精细化理念贯彻到运营管理的整个过程，以“精细化的规划，精细化的分析，精细化的控制，精细化的操作，精细化的核算”，实现企业管理从机会型到战略型、从经验型到科学型、从定性到量化、从静态到动态、从外延式到涵式、从粗放型到精细化的转变。实现分公司发展思路明晰 1 / 18 精品文档 化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。 二、活动容 (一)精细化管理 实施精细化管理，是针对分公司当前管理现状，解决经营管理中存在的问题，提高管理水平的重要举措。以抓好关键环节、重点细节为着力点，提高整体管理水平。
1、精细化管理的核心理念、突破口和基本法 精细化管理的核心理念:精、准、细、。精是做精、做好，精益求精;准是准确、准时，信息与决策准确无误;细是操作细化、管理细化，重视细节;是格执行制度标准和程序规定，格控制偏差。 精细化管理的突破口:完善制度与规流程、提高员工的执行力，即通过精细化管理，使岗位责任、流程、制度执行到位。 精细化管理的基本法:细化、量化、实证化、流程化、标准化、协同化。 、精细化管理的主要容 一是制定并细化落实发展战略和任务目标。6月底前，完成分公司“十二五”发展规划(草案)编制工作，并报集团公司;10月底前，根据集团公司“十二五”发展规划，完善分公司的发展规划，对有关任务目标进行细化、落实。 2 / 18 精品文档 二是完善细化规章制度。对现行规章制度进行全面的清理、修订，细化规章制度的执行程序。4月底前，将现有制度汇编以及修订案报送集团公司;6月底前，将修订后的规章制度汇编成册，并报送集团公司审核;审核后，在分公司网公布。 三是细分业务流程，细化产品与服务标准。要全面梳理、细化、再造业务流程，明确管理层级之间、前后工序之间的界面与权限，处理好业务之间的接口。根据实际，将集团公司制定的标准体系落实到管理和员工操作中去，确保执行到位。 四是以贯标为抓手，推行精细化管理。根据自身实际，努力建立OHSAS18000职业健康安全管理体系、ISO14000环境管理体系和SA8000社会责任体系。在生产、办公等现场积极推广“6S”管理、流程再造、可视化管理等精细化管理法。通过人的规化、事的流程化、物的规格化，提高效率，保证质量，保障安全，使工作环境整洁有序，提高员工素养和企业形象。 五是树立精细化管理的理念，抓好服务与生产过程中的细节。细节决定成败、细节体现管理水平。要把“五精四细”的要求落实到管理与生产的每个环节，积极学习先进企业的管理精华，掌握管理企业的精髓，打造精品和品牌，精通管理的法、工具和渠道，业务流程之间要做到协同精密;
王大有市某公司行销部门的六位课长之一，最近该部门经理之职位出缺，王大有是三位被考虑提升补缺的人选中最被看好的一位，这三位人选在工作推动及协调上关系极为密切，从去年开始该部门员工之业绩已呈下降趋势，员工缺勤及流动率偏高，面对这些恶劣情况，外加上级主管之压力，迫使行销部门的原任经理不得不请辞，行销部门之现况，虽不至于到达存亡关头，但却值得高度警惕。该部门的员工已能认知情况的严重性，他们常公开讨论该部门经理之缺究竟该由谁来填补，他们甚至在私底下预测新任的经理，可能会待多久，某天，王大有应公司总经理之约共进午餐，总经理向他透露，他已被内定为行销部门之代经理，并指出倘若他能在未来半年内化解行销部门之危机，他将被赋予正式的经理职位，假如你是王大有，你会不会接任代经理之职位？原因何在？ 周一主管会议上，工厂人事高经理提出一项临时动议，缘由是该厂制造部章经理因不满本年考绩，而公开提出「不加薪，就跳槽」的要求。 高经理表示：「如果我们一口回绝，那么章经理便会挂冠求去，公司也会立刻出现一个严重的空缺。」总经理也表示，训练一个接班人需要几个月的时间，生产力也会受到影响。显然寻找新人是一件吃力又花钱的事。与会吴董事听了以后，便询问人事部刘经理的意见。 刘经理说：「员工以离职相威胁是一件不忠的行为，将来即可能又为了高薪而求去，除此之外，也显示管理当局屈服于威胁，也会产生一些副作用。」 问题： （一）如果你是总经理，你会如何处理此一问题？理由何在？ （二）你认为此类问题平日应如何防范？ 王原胜对这次薪资的调整，不满意极了。因为他认为自已与刘少华比，实际上并没有得到应有的鼓励。 王原胜来到这家公司已有十多年的历史，比刘少华多了五年的年资。这次公司薪资的调整，王原胜只比刘少华多出几佰块钱。然而，论年资、职级、工作表现，王原胜从未迟到早退，工作态度也甚为积极。至于刘少华在工作表现上，成绩平平；只是能言善道，虚浮不实，善于做表面功夫。 最近，部门主管发现王原胜工作态度消沉了许多，乃找来面谈。 部门主管：王原胜，你最近怎么了？你的工作绩效似乎退步了！有什么问题吗？ 王原胜：没什么啦！只是我觉得这次调薪好象不太公平！ 部门主管：怎么说？ 王原胜：论资历、工作表现，我都不该比刘少华多出几佰块钱。我认为 加薪除了应以底薪的比率调整外，还要考虑个人的努力程度、绩效和对 公司的贡献等。按理说，我应该可以调整得更多。我感觉到这不是一次 公平合理的调薪。 部门主管：好的！我去查查看，然后给你答复。不过，我的建议是做人不必太计较，而且工作的目的，并不完全在于薪资的高低；有时候表现一些成就欲， 也是蛮好的，你认为呢？ 由于这次的谈话并没有满意的结果，且似乎有被责怪的意味，王原胜并没有改善他的工作态度。 如果你是主管，会如何处理这个情况？
现代企业管理制度三个方面的主要内 容
现代企业管理制度三个方面的主要内容: 现代企业制度有着十分丰富的内涵, 它是当前最为发达的一种企业体制。市场经济较为发达的西方国家, 已建立起一整套较为完善的现代企业制度。在中国社会主义市场经济条件下所要建立现代企业制度, 主要包括如现代企业产权制度、现代企业组织制度、现代企业管理制度三个方面的主要内容: 1现代企业产权制度产权归属的明晰化、产权结构的多元化、责任权利的有限性和治理结构的法人性是现代企业产权制度的基本特征。国有企业建立现代企业制度, 首先要求对其进行公司化改造, 明晰企业的产权划分和归属主体, 在此基础上引导出多元化的投资来源。同时, 根据投资的多少, 确立对称的责任和权利, 打破国家对企业债务负无限责任的传统体制。在所有权与经营权分开的前提下, 企业依照自己的法人财产开展各项经济活动, 独立地对外承担民事权利和民事义务。在现代企业产权制度的规范下, 企业不再是国家行政机关的附属物, 国家也不再是企业的惟一投资主体。在企业的所有资产中, 所有权属分散的股东, 企业经过自己独立的法人地位运营全部资产。企业与国家之间、企业与分散的股东之间, 各自的责任与权利是明确的。国有企业经过公司化改造后, 在其内部建立股东大会、董事会、监事会和经理部门相互制衡的公司治理结构, 确保企业产权关系的有效实施。建立现代企业产权制度是中国的国有企业建立现代企业制度的基础和前提。2现代企业组织制度现代企业制度有一套完整的组织制度, 其基本特征是: 所有者、经营者和生产者之间, 经过公司的决策机构、执行机构、监督机构, 形成各自独
成功企业战略经营经典案例分析 企业经营的七大类战略决策 在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。 筹资决策。 它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。 行业选择决策。 它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。俗话说“男怕进错行，女怕嫁错郎。”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。 产品选择决策。 进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策。在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和
宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。 市场推进决策。 这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。 内部挖潜决策。 这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业，并抓住了一个好产品，并不一定能保证企业赚钱，实现持续稳定发展。高效地组织生产经营，是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中，强化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动，则是这一决策必须解答的问题。 人事管理决策。 它是指为了稳定企业人才，保证企业发展人才所需，调动员工积极性所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人，如何招聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等，这些都是这一决策要解答的问题。 质量标准决策。 为客户所提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标准，会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量，这种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高，或者说客户所购买产品的效能价格比最优，这是企业制定质量标准决策的依据。 在企业的七大类决策中，筹资决策和质量决策两个程序化决策，具有相对的独立性。五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列：上一个决策，构成下一个决策的基础；下一个决策又是对上一个决策的具体化。行业选择决策是产品选择
襄樊市第五人民医院 经营管理组织实施方案 一、总则 二、企业文化 三、经营战略 四、发展规划 五、管理模式 六、组织架构 七、职能分工 八、人力资源 九、工作流程 十、工作制度 十一、服务标准 十二、考绩考核 附: 目标责任管理方案 襄樊市第五人民医院 经营管理组织实施方案 为规范管理, 逐步实现管理标准化、规范化, 办事程序化, 确保本院进入持
续、稳定、健康发展轨道, 特制定本方案。 一、总则 1、本方案拟按现代企业经营管理模式, 结合医院特点制定。 2、本方案为保持本院工作连续性, 以不打乱现有格局为前提, 提出本初步方案, 作为向现代化企业( 医院) 管理模式过渡, 为今后深化改革, 与国际接轨打基础。 二、企业文化 1、指导思想 以市场为导向, 以科技为先导, 以”诚信、惠民”服务为根本, 以满足人们日益增长的需要, 保障社会效益前提下, 求得经济技术效益最大化。 2、办院方针 坚持”服务质量第一, 保障人民生命健康第一”的经营方针, 切实维护病员合法权益; 在内部实行以人为本, 以德为先, 以服务为前提, 树立”人民医院为人民”的经营理念。一切为了人民的健康, 时时刻刻为病人着想, 坚持做到”病人至上, 服务至上。” 3、办院宗旨: 关注健康, 促进提高全民健康水平。 4、核心理念: 诚信惠民 诚信: 以诚待人、务实守信 惠民: 实惠于民、求得人心 5、商业信条: 信誉第一 说到做到, 承诺兑现, 不打折扣; 诚信务实, 惠民长久, 不图一时。 6、服务宗旨: 仁爱行医, 真诚待人。急病人所急, 想病人所想; 给病人以爱, 帮病人所求; 解病人所难, 慰病人之心。
案例1：罗彻姆有限公司 罗德兹博士发火了“这应该是一项非常简单的决策，因为只有两种选择，我实在不明白它怎么会变成这么大的一个问题。我只是让你们去挑选一台机器而已”，管理委员会都面有愧色。 问题已经酝酿了好几个星期了，虽然约翰·罗德兹已经预感到了它会发生，他还是非常生气。当他还是一名年轻的化学家时，他创建了这家公司，至今已有十三年了，公司一直避免了政策方面的激烈争论，目前就这个小问题发生争论，这令他感到困惑和不安，特别是这发生在公司已经完善以后。 罗彻姆有限公司是最大的独立公司之一，它主要向仪器加工业供货。它在20世纪60年代末首次获得成功，这归功于一种食品防腐剂，它主要用于肉制品的保鲜，当时是用利兰太(LerentyI)的名字出售的。此后它们又开发了食品染色与食品包装方面的产品，目前，利兰太在公司销售总额中只占25%。 决策 争论的发起与替换用于生产利兰太的一台加工机器有关。一共只有两台机器，它们都是由当地的切迈克斯（Chmex）公司出品的。其中较旧的一台机器发生了故障，频繁的停机，再加上质量水平的不稳定，使产出水平只能勉强达到要求。现在的问题是，应当用新的切迈克斯机器替换旧的，还是购买市场上仅有的符合加工要求的一家德国产AFU机器？首席化学家对两种机器进行了比较，如附录图1所示： 问题由新成立的管理委员会主持解决，约翰?罗德兹最近宣布，公司已经初具规模，从前所彩的专制的（尽管比较友好）决策方式应该改变了。委员会由四名高级经理组成，他们是：首席化学家和营销经理，他们从公司创立起就在公司工作；还有生产部经理和会计师，他俩加入公司只有6个月之久。这是委员会的第二次会议，罗德兹已经开始为
企业的发展，一般都会经历较为曲折的过程。但要取得成功，其必要条件就是企业必须不断追求管理制度的规范与创新。加大创新力度，这是管理制度自身对科学、规范、完善、实用的客观要求。制度设计是体现管理者眼光和智慧的一项工作。任何制度，目的在于制约，制约的内容是应该或不应该做什么，这是设计制度的一个基本立足点。 现代企业管理制度的四个主要管理对象：人、财、物、信息。 为了保障信息管理系统的有效运转，必须建立一整套信息管理制度，作为信息工作的章程和准则，使信息管理规范化。建立完善的信息管理制度主要包括以下几个方面： 1. 建立原始信息收集制度 一切与组织活动有关的信息，都应准确毫无遗漏地收集。为此，要建立相应的制度，安排专人或设立专门的机构从事原始信息收集的工作。在组织信息管理中，要对工作成绩突出的单位和个人给予必要的奖励，对那些因不负责任造成信息延误和失真，或者出于某种目的胡编乱造、提供假数据的人，要给予必要的处罚。 2. 规定信息渠道 在信息管理中，要明确规定上下级之间纵向的信息通道，同时也要明确规定同级之间横向的信息通道。建立必要的制度，明确各单位、各部门在对外提供信息方面的职责和义务，在组织内部进行合理地分工，避免重复采集和收集信息。 3. 提高信息的利用率 信息的利用率，一般指有效的信息占全部原始信息的百分率。这个百分率越高，说明信息工作的成效越大。反之，不仅在人力、物力上造成浪费，还使有用的信息得不到正常的流通。因此，必须加强信息处理机构和提高信息工作人员的业务水平，健全信息管理体系，通过专门的训练，使信息工作人员具有识别信息的能力。同时，必须重视用科学的定量分析方法，从大量数据中找出规律，提高科学管理水平，使信息充分发挥作用。 4.建立灵敏的信息反馈系统 信息反馈是指及时发现计划和决策执行中的偏差，并且对组织进行有效地控制和调节，如果对执行中出现的偏差反应迟钝，在造成较大失误之后才发现，这样就会给工作带来损失。因此，组织必须把管理中的追踪检查、监督和反馈摆在重要地位，严格规定监督反馈制度，定期对各种数据、信息作深入地分析，通过多种渠道，建立快速而灵敏的信息反馈系统。 . 页脚内容2
德国大众公司的动态薪酬体系 德国大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，总部设在德国沃尔夫斯堡，在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。 大众的人力资源管理的核心即两个成功。第一个成功是指使每个员工获得成功，人尽其才，个人才能充分发挥；让员工提合理化建议，增强主人翁意识，参与企业管理。第二个成功是指企业的成功，使企业创造出一流的业绩，使企业像雪球一样越滚越大。 两个成功互为前提，相辅相成，在员工实现自身价值的同时，最大限度地保证企业成功。他们认识到员工应当自由支配一生中的工作时间，对每个员工都应有灵活的安排，通过使员工与其所能适应的工作位置相匹配，实现员工的自身价值，最大限度地激发员工的积极性和创造力；防止辞退现象，保证位置的存在，要做到公司不景气时不发生辞退现象，不能遇到困难就辞退职工了事。大众公司强调要建立社会市场经济，企业要承担应有的社会责任。企业要建立动态的薪酬制度，以适应经济状况的变动，使企业成为在市场经济海洋中“有呼吸的企业”。 构建动态薪酬体系 所谓动态薪酬体系，一是根据公司生产经营和发展情况，以及其他有关因素变动情况，对薪酬制度及时更新、调整和完善；二是根据调动各方面员工积极性的需要，如调动管理人员、科研开发人员和关键岗位员工积极性的需要，随时调整各种报酬在报酬总额中的比重，适时调整激励对象和激励重点，以增强激励的针对性和效果。这其中包括基本报酬、参与性退休金、奖金、时间有价证券、员工持股计划、企业补充养老保险等六项。 基本报酬：保持相对稳定，体现劳动力的基本价值，保证员工家庭基本生活。 员工参与性退休金：1996年建立，员工自费缴纳费用，相当于基本报酬的2%，滞后纳税，交由基金机构运作，确保增值。属于员工自我补充保险。 奖金：1997年建立，一为平均奖金，每个员工都能得到，起保底奖励作用；二是绩效奖金，起进一步增强激励力度作用。使员工能分享公司的新增效益和发展成果。 时间有价证券：1998年建立。 员工持股计划：1999年建立，体现员工的股东价值。 企业补充养老保险：2001年建立，设立养老基金。企补充养老保险相当于基本报酬的5%。 实行以岗位工资为主的工资制度
XXXX公司2010年 生产经营管理方案 公司各单位： 根据股份公司2010年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定2010年生产经营管理方案。 方案共分三个部分： 第一部分：2010销售管理方案 一、营销目标：国内销售市场同比增长20%、出口市场同比增长50%，全麦粉市 场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破5000吨。 二、营销思路： 1、内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口；整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、和谐、积德的营销理念。 2、实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司。 三、营销原则 1、对外销售系列产品原则上实行先款后货。新开发的市场，需实行先货后款， 必须通过公司论证方可履行。 2、股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款。 3、股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行。 4、股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公 司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除。 5、直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的方式约定。 6、出口业务 （1）直接出口：实行预付定金、TT及信用证结算模式。 （2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的20％，提货前付清全额货款。（3）边贸出口：一律实行先款后货。 7、代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金。 8、终端市场（直接供应生产厂家），2009年度已经合作的客户，无货款风险的， 实行货到付款，货款周期按照合同约定执行。 四、营销管理 1、规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务 意识，树立营销新理念。 2、加快货物搬运、装卸、中转等环节的流转速度，达到高效和谐之运营。 3、费用定额控制，增强成本核算，实行超利润奖励。 4、各项奖惩制度，按月落实兑现，销售人员实行末尾淘汰。 5、增强市场应变能力，快速解决市场出现的各种问题，加大市场的服务意识。 6、2010年度专用粉烘焙演示、全麦粉市场开发等市场活动，似市场所需而定。 五、组织原则
现代企业经营管理 研究对象：红豆集团 1、企业组织架构图 2、企业战略 1. SO战略 （1）利用网络优势，传播企业文化 企业文化也是企业的核心竞争力之一，红豆集团曾花费巨资打造七夕红豆相思节来吸引更多的消费者关注服装产品，在宣传企业文化这一点上做的比较成功。现在互联网企业发展迅速，也提供了广告植入，品牌宣传等增值业务来寻求与更多企业合作建立合作关系的各种渠道。红豆集团除了举办大型活动，利用媒体报 刊等赢得关注度，还可以利用网络优势，将自己的“情”文化与积极健康的家庭 观念传递给世界各地的网民。 （2）抓住改革机会，增加销售模式 随着经济的发展，国家放松了对民营企业进入市场的限制，实施了许多惠民的宽松政策。红豆应该抓住每一次的改革机会，争取更大的利益。红豆服装现在主要的销售模式是直销，忽视了另一种销售模式即推销的营销力量。随着生活节奏的增快，越来越多的消费者不愿意把时间花在出门购物上，而网络购物虽然简单方便却不能让他们享受到直观的服务，这时销售人员上门推销便为消费者提供了一种更好的选择。红豆集团在培训技术人员的同时，也可以培训一批上门为消费者服务的专职人员。 2. WO战略 （1）明确品牌的价值宣传点 我们不难发现，国际上的一些知名品牌总是能不断地提高自身的品牌定位能力，从而吸引更多的消费者目光，为他们提供独具风格的选择。红豆服装的品牌定位较低，针对的也是年龄层次不够分明的中低档消费人群，给人不够高档的感觉。因此，企业就要通过市场调研和预测等方式来明确品牌自身的价值宣传点，挖掘品牌独特的价值并加大宣传力度，将目标锁定在不同年龄，不同消费心理的人群上，为他们提供不同的服务以满足消费者最终的需求。 （2）提高研发投资力度 红豆对于服装的技术创新问题一直采取保守态度，投资在新产品研发方面的费用过低。而企业只有不断地提高自主创新能力才能在越来越多的同类企业中脱颖而出。红豆应该派遣调研人员通过问卷调查、网络调研、门店到访等方式了解消费者对服装的创新要求，再将这一系列的有效信息资源进行筛选整合，最终反映给研发团队。
现代企业管理制度 现代企业管理制度三个方面的主要内容： 现代企业制度有着十分丰富的内涵，它是当前最为发达的一种企业体制。市场经济较为发达的西方国家，已建立起一整套较为完善的现代企业制度。在我国社会主义市场经济条件下所要建立现代企业制度，主要包括如现代企业产权制度、现代企业组织制度、现代企业管理制度三个方面的主要内容： 1 现代企业产权制度产权归属的明晰化、产权结构的多元化、责任权利的有限性和治理结构的法人性是现代企业产权制度的基本特征。国有企业建立现代企业制度，首先要求对其进行公司化改造，明晰企业的产权划分和归属主体，在此基础上引导出多元化的投资来源。同时，根据投资的多少，确立对称的责任和权利，打破国家对企业债务负无限责任的传统体制。在所有权与经营权分开的前提下，企业依照自己的法人财产开展各项经济活动，独立地对外承担民事权利和民事义务。在现代企业产权制度的规范下，企业不再是国家行政机关的附属物，国家也不再是企业的惟一投资主体。在企业的所有资产中，所有权属分散的股东，企业通过自己独立的法人地位运营全部资产。企业与国家之间、企业与分散的股东之间，各自的责任与权利是明确的。国有企业经过公司化改造后，在其内部建立股东大会、董事会、监事会和经理部门相互制衡的公司治理结构，确保企业产权关系的有效实施。建立现代企业产权制度是我国的国有企业建立现代企业
制度的基础和前提。 2 现代企业组织制度 现代企业制度有一套完整的组织制度，其基本特征是：所有者、经营者和生产者之间，通过公司的决策机构、执行机构、监督机构，形成各自独立、责权分明、相互制约的关系，并以国家相关的法律法规和公司章程加以确立和实现。 现代企业组织制度有两个相互联系的原则，即企业所有权和经营权相分离的原则，以及由此派生出来的公司决策权、执行权和监督权三权分立的原则。在此原则基础上形成股东大会、董事会、监事会和经理层并存的组织机构框架。公司的组织机构通常包括股东大会、董事会、监事会和经理人员四大部分。按其职能，分别形成权力机构，执行机构、监督机构和管理机构。股东大会作为权力机构，它由国家授权投资的机构或部门以及其他出资者选派代表组成。股东实际上就是公司的所有者，股东大会所形成的决议是最终决议，具有法律效力。董事会作为公司的常设机构，是股东大会的执行机构，也是公司的经营决策机构，其主要职责是执行股东大会的决议，制定公司的大政方针、战略决策、投资方向、收益分配。监事会作为公司的又一常设机构，其主要职能是对董事会和经理人员行使职权的活动进行监督，审核公司的财务和资产状况，提请召开临时股东会等。经理人员是企业的管理阶层，包括公司的总经理、副总经理和部门经理等，负责公司日常的经营管理活动，依照公司的章程和董事会的决议行使职权。经理层对董事会负责，实行聘任制，不实行上级任命制。由股东大会、董事
陕西凤县四方金矿有限责任公司 对标管理工作实施方案(试行) 对标管理是现代企业中应用较为广泛的重要管理方法，企业要生存并获得核心竞争能力，就有必要全面实施对标管理。按照集团公司《对标管理工作实施指导意见》（陕色集团办发〔2012〕13号）精神，公司决定在内部全面实行对标管理工作。结合公司经营管理实际，制定公司《对标管理工作实施方案》，确保对标管理工作顺利进行，并取得成效。 一、对标管理工作意义 对标管理就是企业在不断寻找和研究同行一流企业的标杆实践中，以最先进的基准目标与本企业进行比较、分析、判断，促使企业将一些最优化的标杆目标不断的应用于整个改进和实践活动中，从而进入赶超一流企业、创造优秀业绩的良性循环过程。 二、指导思想 对标管理工作要以科学发展观为指导，以市场经济为基础，以科学管理和技术革新为支撑，以提升企业经济运行质量和降本增效为重点，全面实践标杆企业的优秀方法和经验，达到提高企业经济运行质量、生产效率和增强企业核心竞争力的目的。 三、工作原则 1、时效性原则 按照集团公司对标管理工作原则，在对标管理内容上要实现安全、
质量、任务及材料消耗与行业先进的对标，要认识到自身与行业先进企业的差距，需要两个选厂和相关部门从提高管理水平、加快设备改造、优化工艺流程、降低能源消耗、控制安全环保指标等方面入手，对标范围要逐步覆盖公司不同层面，通过对标管理的创新和改进，全面提升公司管理实效和经营效率。 2、先进性原则 对标管理工作要通过构建指标体系、确定要素指标、制定改进措施、考评对标成果等过程，对提高经济运行质量和降本增效起到有效的推进作用。在选定标杆企业时，要合理定位，坚持高标准，指标体系和要素指标的确定要充分体现先进水平，选定的标杆企业必须是黄金矿山企业中处于领先水平的企业，具有较好的经营业绩和企业文化，对标杆企业的指标体系和要素要进行分析整理，形成具有公司自身特色的系统化指标体系。 3、持续性原则 对标管理工作要具备强大的学习能力和创新能力，要把对标管理工作做为企业管理的一项长效机制，要持续推进，不断挖掘潜力。对标管理是一个持续、稳定的创新和优化过程，在不断循环提升的实践过程中形成和保持企业的竞争优势。 四、对标管理指标体系 根据黄金矿山企业的特点，公司分别向一选厂、二选厂、生产技术部、财务审计部和安全环保部征集了对标管理要素指标33项，初步确定