“云南白药”品牌研究
执行单位：徐州师范大学信息传播学院07广告策划班执行人员：梁微、唐璐、朱健（三人行小组）
时间：2010年6月20日
目录
第一章绪论————————————————————————————3 第一节“云南白药”基本情况简介
第二节“云南白药”主要产品
第三节企业成长中的关键事件
第二章品牌发展—————————————————————————8 第一节品牌发展历程
第二节品牌发展故事
第三章营销发展战略———————————————————————14 第一节产品多样化战略
第二节产品差异化战略
第三节成本领先战略
第四节渠道策略
第四章广告发展战略———————————————————————19 第一节分析企业内外部环境
第二节确定广告战略目标
第三节广告的基本战略
第五章品牌经营管理策略—————————————————————25 第一节“云南白药”品牌危机公关（1）
第二节品牌危机公关（2）
第三节新闻公关
第四节活动公关
第六章案例分析（以云南白药牙膏为例）——————————————43 第一节营销策略分析
第二节广告策略分析
第三节“云南白药牙膏”的问题分析及营销建议
第七章云南白药品牌的不足与问题分析—————————————72
第一章绪论
第一节“云南白药”基本情况简介
云南白药集团股份有限公司(YUNNANBAIYAoGR0uPCO.，LTD.)的前身是云南白药厂，成立于1971年6月，1993年5月始进行股份化改组，将原厂4000万元净资产折为4000万股国家股，将联江公司、富滇公司投资的1600万元折为1600万股发起人法人股，另向社会法人发售400万股;同年首次发行公众股1800万股，职工股200万股。1993年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。目前，注册资本已达48，405万元。
云南白药集团股份有限公司(以下简称“云南白药”或“云南白药集团”)目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械、饮料、食品、日化用品的研制、生产及销售。
云南白药集团公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证，公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证，2004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
云南白药集团公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并己进入日本、欧美等国家、地区的市场。2000年8月公司通过国家工商总局商标局审查成功注册了“云南白药”、“云白药”、“云白’，、“白药”四个商标，其中“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。2002年云南白药系列产品获中国原产地标记注册证，标志着公司产品与WTO的TRIPS(与贸易有关的知识产权协定)正式接轨。截至2007年末，“云南白药”商标在美国、日本、香港、新加坡、韩国、台湾、老挝、柬埔寨、越南等地成功注册。
如今，云南白药集团股份有限公司已发展为拥有子公司18家，多条进口现代化生产线，
以生产云南白药系列、三七系列共17种剂型200余个产品为主的集团化运作的现代化企业。
第二节“云南白药”主要产品
云南白药公司的自制产品主要有“云南白药”和“田七”两大系列，其中白药系列最为出名。
1、云南白药散剂及胶囊
云南白药始创于1902年，由云南著名中草药师曲焕章发明，1955年将此秘方献给政府。次年，国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。云南白药公司拥有完整的知识产权，云南白药的系列产品一直使用“云丰牌，，商标，是受国家中药保护期限最长(20年，到期后可再申请)的仅有的2个特效药品牌之一。
2、宫血宁
宫血宁是属于云南白药公司独家产品，以云南特产的药用植物提取分离有效成分制成，属国内外首创，主要用于功能性子宫出血症，大小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血，是妇科止血消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。该产品目前是云南白药公司的第三大销售产品。
3、云南白药气雾剂
云南白药气雾剂是云南白药公司的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化癖、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强(药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用)，有效保护患处(特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥)，携带、使用方便的特点。云南白药气雾剂(白瓶):持续疗伤，具有活血散疲、消肿止痛的传统功效;用于跌打损伤、疲血肿痛、肌肉酸痛及风湿疼痛。云南白药气雾剂保险液(红瓶):迅速止痛，依据云南白药保险子(红色小丸)处方，采用现代科技制成的新剂型:药物和制冷双重作用，可迅速减轻多种损伤引发的剧烈疼痛。
4、云南白药创可贴
云南白药创可贴药效独特，它含有消费者广泛认可的云南白药，具有止血、消炎的疗效，所以面世以来，受到广泛的欢迎。
5、肠田七系列产品
云南白药的田七系列产品是采用田七的块根加工制作而成，具有活血、散疲、通脉、止血、消肿、定痛之功效，主要销路为出口日本及东南亚。
6、云南白药牙膏
云南白药牙膏是公司2004起着力打造的新产品，内含云南白药活性成份，具有帮助抑制牙酿出血、修复口腔溃疡、改善牙酿肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龋炎、牙周炎、牙跟萎缩等问题的作用，目前己是销售价格最高的牙膏新贵，并已经打开市场。
从产品结构来看，公司在云南白药系列上己形成了内用(包括云南白药、胶囊、宫血宁等)及外用药(气雾剂、创可贴等)完整的产品体系，同时，日用品牙膏和药妆品系列在不断成长。
由于产品的独特疗效，多个产品进入了国家基本医疗保险药品目录，这些对公司今后保持产品稳定的市场销售具有较大的意义。
7、沐浴素套装
千草堂止痒理肤沐浴素（保湿型）是结合现代国际先进肌肤洗护技术和现代医药高新技术研制的高品质调养型理肤沐浴产品。富含多种天然珍贵药材活性理肤精华，在温和洁肤的同时，有助于改善和防止肌肤瘙痒、干燥等问题，同时使肌肤洁净、细腻，柔滑、润泽、富有弹性，保持肌肤持久健康。
8、云南白药急救包
云南白药结合我国医疗救援服务系统的现状和我国国民生活的需要，经过多年技术攻关，成功推出云南白药急救包，它是我国便携式急救器材向专业化发展的里程碑。
云南白药急救包融合了百年白药的文化底蕴和科技含量，其专业性和安全性值得信赖。云南白药急救包拥有独特的彩虹设计理念，化繁为简，方便取用。
目前，云南白药急救包主要包括车载、家用、军用、警用、安全生产防护及户外运动六大类。
（1）车载型：适用于行车途中常见意外，如晕车、车祸等紧急情况的院前急救。
（2）家用型：是我们的家庭医生，适用于家庭成员发生紧急情况的院前急救,同时兼顾家庭各个年龄阶段成员的日常护理。
（3）军用型：适用于军队训练时意外伤害的院前急救。
（4）警用型：适用于警务人员站岗执勤、执行任务时常见伤害的院前急救。
（5）安全生产防护型：适用于石油、煤矿、井下等容易发生气体中毒、坍塌等危险事故的情况的院前急救。
(6)户外运动型：适用于户外运动、外出旅行时常见的突发情况的院前急救。
9、金口键牙刷
采用国际高品质柔软细丝刷毛，能深入清洁牙龈沟及齿缝，在有效清洁牙齿的同时，能按摩养护牙龈。采用特有的柱状洁齿软胶，可有助于祛除各种牙渍，令牙齿美白更彻底，同时还能按摩牙龈。采用软橡胶手柄，可在使用中有效防滑，握感舒适自如。
第三节企业成长中的关键事件
1902年，云南民间名医曲焕章研制出云南白药。问世百年来，云南白药拯救了无数大众的生命，见证了北伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件，享有“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。
1970年，周恩来总理亲自批示:“建立专业化生产厂，扩大云南白药的生产;组织研究机构，对云南白药进行深入研究;建立云南植物原料生产基地。”
1971年，云南白药厂成立，云南白药从此由粗陋的手工作坊式小生产走上了规范化工业化大生产之路。
1993年，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，于12月25日在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股股票上市公司。
1996年，公司实施集团化运作，控股文山制药厂、大理制药厂和丽江制药厂，组建云南白药集团股份有限公司，以“统一生产计划，统一批准文号，统一商标，统一质量管理，统一销售管理”的管理模式，实现了云南白药的独家生产经营，成为云南白药知识产权的唯一拥有者。
1999年，企业改革。
2000年，云南白药赞助了参加悉尼奥运会的中国体育代表团，2001年邀请体操冠军刘璇和李小鹏作为产品的形象代言人，将“伤痛无忧，活力无限”的品牌理念诉求表达得淋漓尽致，在年轻消费者心目中，这一原本意味着传统、老旧的中药品牌散发出新的气息。而其拒绝与强生合资，独立研发云南白药创可贴最终打败邦迪一统中国市场的格局。
2006年，云南白药入选深证创新指数的样本股;云南白药整体搬迁呈贡新城签约仪式举行;云南白药股权分置改革正式通过。云南白药成为中国生物医药类市值最大的上市公司;云南白药集团被评为中国制药工业百强;宫血宁胶囊以“预防皮下埋植、放置IUD、药物流产术后阴道出血的技术”项目作为云南省唯一一个入选国家卫生部“十年百项”的重点项目;云南白药集团与南非RivetTradingC.C.合作签约仪式举行，云南白药开始启动挺进南非市场;由上证·亚商评选出的“最能为股东赚钱的10家上市公司”中，云南白药位居其中;云
南白药集团入选首批国家创新型试点企业;完成对无锡药业少数股权的收购，实现100%控股;对省医药公司完成增资1亿元，进一步提高省医药的市场竞争力。
2007年，通过整合终端、商务、学术、客户服务四部门，组建药品事业部;市场部成建制注入健康产品事业部;成立原生药材事业部，探索全新经营模式，培育新的经济增长点。云药集团人员分流安置已经完成。顺利托管金殿制药与云南省药物研究所;兴中制药与云健制药整体并购进入白药的议案，并于2008年l月完成了所有并购手续。2007年12月19日呈贡新厂区奠基仪式的举行，具有白药发展史上第三个里程碑意义的整体搬迁工程成功启动，
2008年，昆明市云药产业发展大会吹响了昆明市云药产业“二次创业”的号角。云南全省医药行业70%以上集聚在昆明，而且云南白药、昆药集团、圣火药业等制药企业已经先后在A股和美国资本市场进行资本运作，滇虹药业、积大制药等正在推进上市融资的步伐。但是截至2007年12月31日，整个云药产业中，只有云南白药集团公司产值上了10亿元台阶，产值两亿元的云南制造企业只有5家，产值达到1亿元的有11家。而河北华药集团和石药集团任何一家的销售收入都超过了50亿元。基于此，昆明市提出到2012年，“云药”实现200亿产值的目标，将云药打造成昆明最重要高新技术产业。力争培育10个年销售收入过亿单品，10个国家级和省级知名医药品牌。培育至少两家年销售收入在30亿元以上的医药企业，销售收入超10亿元的制药企业要达到5家以上，30家销售收入超亿元的企业。而这其中，首当其充的就是云南白药集团，云南白药集团不仅应起好领头羊的作用，到2012年，云南白药集团的销售收入要达到100亿元。
8月11日，在东盛集团退出云南白药两年之后，云南白药再度引资，通过定向发行股票的预案，中国平安人寿保险股份有限公司拟出资人民币13.9亿元，参与认购本次发行的5000万股股份，占总股本的9.61%。
而近年来，云南白药公司通过深入了解对口的武定县、福贡县贫困现状，结合企业特点，开展了中药材种植、教育、医药卫生等方面的扶贫工作，从长远发展的角度解决贫困地区的实际问题，帮助当地转变思路、转变发展方式，带动农民脱贫致富。尤其对武定县的产业扶贫工作卓有成效，成为省里扶贫工作的典范，被评为2009年度社会扶贫先进集体，受到省委、省政府的表彰。
2010年6月2日，《经理人》杂志发布“最受赞赏的知识型公司全明星榜TOP20”总榜单，云南白药入选其中，属于唯一入选的医药企业。
现在，云南白药进入礼品行业主动出击寻找商机。
上述重大事件是过去云南白药取得辉煌业绩的缩影，也是制定未来云南白药集团发展战略的重要基础。
第二章品牌发展
第一节品牌发展历程
云南白药——一个从枪林弹雨中走出来的民族中药品牌
云南白药，一个从枪林弹雨中走出来的止血愈伤民族品牌，一个记录着中华民族屈辱史和抗争史的民族品牌，一个从诞生那天起，神奇的药效和传说就让人们广为传诵的民族品牌。
云南白药，云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
从二十世纪初行销于世以来，誉满中外，历久不衰，被誉为伤科圣药，1979年、1984年、1989年曾三度获国家优质产品金质奖章。但在信息高度发达的今天，各类止血愈伤产品不断推陈出新，在大量同质产品广告狂轰滥炸下，云南白药在很长一段时间内几乎销声匿迹。
面对这样的困境，云南白药厂家也试着打过一段时间电视广告，但几百万下去，血本无归，给本就经营不佳的老厂雪上加霜。药方继承人、药厂掌门人信心大大受挫，心灰意冷。眼看着这个国宝就要失去光泽时，掌门人无意中从网上读到北京同仁堂继承人将祖宗留下的同仁堂发扬光大的故事，深受启发，觉得自已有责任将云南白药这个百年品牌重新发扬光大。
2006年4月，在有关决策人的托付下，炒药狼队员临危受命，利用娴熟的切割营销理念，在“既要站得高，又要看得清”的指导思想下，在三个月的时间里就完成了调查、分析、包装设计工作，并对产品线重新进行了规划，不但推出了止体外出血系列，还推出了止体内出血系列，事后证明这个规划是非常科学有效的，如云南白药牙膏的推出。同时组建了专业营销队伍，主动进入全国各大医药连锁销售，整合营销过程本篇不表，本篇重点阐述云南白药品牌故事的挖掘整理过程中，如何实现品牌的惊人一跳。
我们在市场调查过程中伤心地发现，很多年纪大的人都知道云南白药，并且都知道云南白药止血效果很好，在受外伤时就想买来用，可就是不知道应该到哪里去买，反正现在止血
产品很多，这个药又不是非用不可，谁也不会死脑筋一个，非要骑着个自行车满街去找云南白药。确实，云南白药当时仅在中药房里，并且是只能在个体老中医的药房里才能买到，大型医房连锁店里根本就没有卖。有消费人群，指名购买率也高，但就是买不到，这是为什么呢，有市场的产品他们为什么不进，难道药房就有钱不赚吗？
通过走访发现，现在很多医药公司从老总、经理、店长到营业员，都有一个惊人的相同点，那就是几乎全是年轻人打天下，45岁以上的人工作人员几乎不到20%，45岁以上的这部分人中多数人听过云南白药，但很少人用过，更说不清云南白药的具体功效；45岁以下的工作人员绝大多数都不知道云南白药。试想，连药房工作人员都不知道的东西，药房会主动去进货吗？怪不得药房买不到！
终于找到了云南白药卖不出去的根本原因：年轻人不知道这个药，让这个药进不了药房，也让想买这个药的中老年人买不到这个药，同时也让更多的年轻人没有机会接触到这个药，这就是症结所在，一句话：品牌认知度断层！
从调查分析资料我们可以知道，凡是知道云南白药的中老年都认同其卓越的止血效果，并且印象根深蒂固，这是为什么呢？这中间有什么规律吗？在这个广告传播费用昂贵的时代，我们能否找到其规律，利用这个规律，将新老两代人（含销售者和消费者）有机联接？
我们都知道，云南白药的止血效果好是中老年人能记住它的第一因素，但绝对不是决定因素，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，怎样才能用厂里本就不多的血本来让年轻人都记住云南白药呢？并且象上一代人那样记得根深蒂固？大家都知道这必须做广告，关键是广告做什么？怎样做？
炒药狼始终牵牵记住，药厂的血本不多，经不起试验，我们必须一分钱瓣成两半钱，否则我们真的是罪孽深重，如果失败，倒下的不是一个药厂，一个企业家，而是一个民族中药瑰宝！
第二节品牌发展故事
故事，故事，就是故事！只有故事能让人过耳不忘，并且代代相传，云南白药上百年的历史本身就是一个很好的故事，因此这个百年品牌的宣传要从百年故事出发，并且要从已经获得认同的止血故事出发。
什么时候最需要止血？当然是打仗！那五篇故事就从打仗开始吧：
一、白药寻踪篇
1938年3月，中国军队取得了台儿庄战役的胜利。在中方军队的阵营里，一支来自云南的部队让人惊讶，他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋，作战十分骁勇，他们身上还带有一小瓶白色的粉末，这些战士受了伤，不管伤势如何，只要还能动，就不打绷带、不坐担架，只把这白色的粉末，吃一点，外敷一点，又上阵拼杀。（台儿庄战役，名垂青史，既提升了品牌形象，又设下了悬念）
滇军将士们所用的白色粉末，究竟是什么神奇的东西呢？这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。
白药为什么会有如此广泛而独特的治疗效果？又是谁创制出的白药？
在云南省档案馆的地方文史资料中，有这样的介绍：云南白药为云南人曲焕章创制的、专门用于伤科治疗的中成药散剂，至今已有一百多年历史，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。（最高机密，够神秘，才够吸引眼球）
曲焕章，字星阶，原名曲占恩，1880年，出生于云南省江川县赵官村。1902年，曲焕章研制成功云南白药的前身“百宝丹”。
曲焕章1902年研制出百宝丹时年仅22岁，如此年轻的一个山村郎中是怎样研制出日后闻名天下的云南白药的呢？（老祖宗的前世后生，悬念又起）
传说有一天，曲焕章上山采药，看见两条蛇正在缠斗。过了一会儿，其中一条败退下来。这条气息奄奄的蛇游到一块草地上蠕动了起来。此时，奇迹发生了，不一会儿，蛇身上的伤口变得完好如初。曲焕章等蛇游走后，拿起那草仔细辨认，他认定这草一定有奇效。于是，综合民间传说和自己平时疗伤止血的经验，曲焕章终于创制出了百宝丹。（民间秘方，无仙不成丹，街头巷尾、茶楼酒肆，口口相传，喜闻乐见）
1930年前后，曲焕章本人曾在报纸上宣扬，说他的百宝丹是受“异人”相传。1956年的云南日报上登载了曲焕章妻子缪兰英的讲话，也证实了这一点。并肯定这个“异人”就是云南个旧县的姚连钧。
据缪兰英讲述，曲焕章年少时，父母双亡，有一天，16岁的曲焕章突患重病，倒在了个旧县街头，幸而被姚连钧所救。姚连钧是一位精通外科药理的民间医生，随后曲焕章就拜姚连钧为师，并跟随他在云南北部、四川、贵州一带游历。师徒俩一边采集草药，一边四处行医。在姚连钧的教授下，几年下来，曲焕章得到了师傅的全部真传。
在前人和民族民间药方的基础上，经过不断地实践，1902年，一种取名为“百宝丹”的伤药被曲焕章研制出来了，这种白色的药末具有很强的消炎止血、活血化淤功能。人们根据它的外观把它叫作———白药。
对于白药的渊源，尽管还有争议，但是，曲焕章作为云南白药创制人的身份，已经得到了大多数人的认同。（白药身世，虚实结合，鸿儒白丁老少皆宜，信迷信的，可以讲蛇仙，信科学的，可以讲老中医传艺）
二、白药抗日篇
1913年，云南都督唐继尧，开始派兵清剿云南匪患。有一天，曲焕章在行医途中碰巧救治了一个受伤的人。让他万万没有想到的是，这个伤者，竟然是赫赫有名的滇南大土匪头子吴学显。
民国十年，军阀顾品珍在云南发动兵变，当时的云南都督唐继尧被迫逃亡香港。第二年，唐继尧重整旗鼓，率部队杀回云南，打算东山再起。为了取得胜利，他以军长的头衔收买了吴学显。吴学显帮助唐继尧回滇主政成功，为报答曲焕章当年的救命之恩，他派人执函到通海，邀请曲焕章迁居到了昆明，并在南强街开设了伤科诊所。吴学显还帮助曲焕章与云南军政上层建立起牢固的关系。
1937年，日本发动全面侵华战争，全国人民同仇敌忾，历史不经意间，又把曲焕章推到了前台。
1937年9月5日，国民革命军陆军第六十军的4万多名将士，在昆明市民的欢送下，开赴抗日前线。这一天，昆明万人空巷，人们走上街头，欢送云南第一支出省抗击日寇的军队。而曲焕章一大早也带领药房的全部伙计来到街上。当部队经过时，向每个人的手中塞上了一瓶曲焕章万应百宝丹。
1938年初，中国军队取得了台儿庄战役的胜利。六十军与日军中最精锐的部队展开了近一个月的血战，云南子弟以伤亡一万八千多名将士的代价，与友军共同歼灭日军两万多人曾经给云南省主席龙云担任过侍卫长的朱希贤，当年在台儿庄战役中，对白药有了亲身的体验：伤口负得太重，拿出自己的白药洒上一点。白药洒上去以后，包扎起来，两天伤口就愈合了。差不多每个人都把白药看成至宝，救命的至宝。
台儿庄一役，不仅打出了滇军的威名，也让曲焕章万应百宝丹声名远扬。
1933年，曲焕章当选为云南医师中医公会主席。1935年，蒋介石在云南省政府接见了曲焕章，曲焕章趁此机会送了五百瓶“三升百宝丹”给蒋，蒋介石十分高兴，挥毫写下“功效十全”的题词。
拥有了新的保护伞的曲焕章也拥有了新的目标，那就是控制整个白药市场。
通过一系列的运作，曲焕章的“万应百宝丹”赢来了一段高速发展的黄金时期。到1938年，百宝丹的产量也因抗战的需要创记录地达到了40万瓶。
三、白药传承篇
20世纪中成药中最神秘的莫过于云南白药，它那张至今仍然是国家机密的配方，带给人们无穷的想像，这似乎也成为它保持恒久魅力的秘诀之一。对于白药方，历史上对两个问题一直有过许多传闻和争论，那就是到底谁才是曲焕章的真正传人？白药方有没有流传下来？
所有的谜团和困惑都指向了1938年。
1938年初春的一天，国民政府以捐款支持抗战为名，把曲焕章等昆明的知名商人请来。曲焕章很爽快地认捐了一架飞机。当时国民政府就叫他捐三万，后来又说，得捐国币。国币和滇币当时的差额很大，大概几十倍。三万变成了三十万，尽管生意做得大，但曲焕章一时也拿不出这么多的现金。百般筹措也无力认捐，他随后就被关押了起来。
曲焕章一时走投无路。
就在这时，国民党中央委员焦易堂以中央国医馆馆长的名义，诚邀曲焕章到重庆，共同为抗日做出贡献，他的出现让绝境中的曲焕章见到了一线生机。
1938年8月，也就是曲焕章到达重庆两个月后，噩耗突然传来，曲焕章因病辞世。
根据当时的传闻，焦易堂把曲焕章请到重庆后，让他到国医馆任职，但是同时，却要求曲焕章交出白药药方，由焦易堂私人控股的中华制药厂进行生产，曲焕章拒不答应，于是被软禁起来，最终绝食而死。
令人感叹的是，游刃于官场商场三十多年的曲焕章，不断苦心经营的保护伞也没能让他消灾减难，最终却落得这样一个收场。
四、白药捐献篇
曲焕章的一生有两次婚姻，他的后人中，与前妻李惠英生有三个儿子，老大曲万增一直从医，至今还有后代在云南白药厂工作。而曲焕章和第二任妻子缪兰英育有3女1子，其中女儿曲竹林一直从事白药生产。
在遗嘱里，曲焕章把大药房的继承权授予了妻子缪兰英。而缪兰英更声称，去重庆之前，两人还到城隍庙磕了头，在城隍庙的神仙面前，发了誓，还把一生的心血：“曲焕章万应百宝丹”的药方传给了她。
曲焕章在世时，原配夫人的儿子，虽不敢和父亲顶撞，但心中早就不满，此时缪兰英公然宣称自己才是曲氏白药的惟一传人，一下子，曲氏家族顿时炸开了锅，曲焕章前妻后妻两家关于白药正统之争的官司打开了。
1955年，云南有关部门组织了一次针对白药的调研。通过广泛考察对比，调研组最终认可了缪兰英白药传人的身份。同时，也不排斥曲万增所持药方生产的白药。经过努力，万应百宝丹的生产销售又达到了1938年曲焕章鼎盛时期的水平。
1955年的一天，缪兰英主动找上门来，提出要见昆明市的主要领导，缪兰英向政府献出了百宝丹的秘方。消息一经传开，立刻成了头条新闻，全国都轰动了。大量的报道采访随之而来，社会各界纷纷对缪兰英的做法给予了肯定。为了表彰缪兰英的巨大贡献，1956年，昆明市人民政府特别为她召开了表彰大会。
1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把它改名为“云南白药”，投入批量生产。从此，从狭义看，云南白药就成为了曲焕章万应百宝丹的专有名词。投入批量生产。白药方被列为了国家最高保密级别，直到今天都还受到严格的保护。1971年6月1日，云南白药厂正式建成投产，自此，云南白药年产量达到了1000万瓶左右，进入了现代化阶段。
五、白药间谍篇
新中国建立后，1953年，周恩来总理到云南视察，他专门询问了白药的状况。当时的医药市场非常混乱，周恩来当即对云南方面做出了指示，要求发掘、保护白药。云南省政府立即成立调研组，开始着手整顿白药市场。整顿后，市场上只保留了缪兰英的曲焕章万应百宝丹、曲万增的曲焕章父子百宝丹和曾泽生的白药精3种白药。1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把它改名为“云南白药”，
但是，贪婪的人却从来没有放弃过对白药的渴望。十多年前，他们又一次把手伸向了白药方。20世纪90年代初，严保清当时正担任云南医药管理局局长。一天晚上，一个40岁的女人突然上门拜访了他，每天晚上都到严保清家哭诉。原来，这个女人在不久前认识了一个20多岁的外国留学生。短暂接触后，两人迅速坠入了情网，并相约出国结婚。但这个女人当时却在云南白药厂的某部门工作，她极有可能接触到国家一级机密———白药配方。经过多方调查，有关部门最终拒绝了她的请求。几年后，通过其它渠道，我方的保密部门最终查明了那个留学生的真实身份———某国的经济间谍，白药又一次度过一劫。
白药寻踪篇、白药抗日篇、白药传承篇、白药捐献篇、白药间谍篇，故事情节一波三折，悬念迭起，扣人心弦。曲焕章、曲万增、唐继尧、吴学显、严保清、蒋介石、焦易堂、周恩
来等一个个鲜活的历史人物，共同谱写了白药传奇故事，也将一个民族中药品牌演绎得淋漓尽致。
第三章营销发展战略
从产品多样化、产品差异化和成本领先三个方面来分析云南白药集团的营销战略实施状况，主要分析了其在牙膏、创可贴和药妆等产品上实施营销战略取得的成功经验和不足，探讨企业如何通过实施业务层战略获得持续的竞争优势。
第一节产品多样化战略
产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同时，又发展其他一些种类的产品，实行的是多角经营，产品多样化按其发展方向不同，又可以分为三种形式：第一是横向多样化，指企业在生产现有产品的同时，可以生产一些与现有产品有紧密联系的产品，按其与原产品联系的内容不同，又有两种不同的形式：一种是发展的产品与现有产品在技术或制造过程上有联系；另一种是发展的产品与现有产品在销售市场上有紧密联系。第二是纵向多样化，指企业把它所需要的原材料、半成品或后续产品结合起来生产，按其发展方向的不同，又有三种形式：一是前向多样化这是指原来只生产成品或半成品的企业，根据生产发展的需要，自己生产原材料或零部件；二是后向多样化，是与前向多样化成相反的方向发展。一般指原来只生产原材料、半成品或零部件的企业，现在根据市场需要和生产技术条件的可能，决定自己制造成品；三是前后多样化，这是指原来只生产半成品的企业，既向前发展，自己生产原材料或零部件，又向后发展，自己生产成品。第三是侧向多样化，指企业跨出本部门去生产与原产品方向毫无关系的产品。
云南白药集团在实施产品多样化战略方面获得巨大成功，云南白药集团是中华老字号企业，它拥有100多年的历史，经历了市场残酷的竞争，现在的云南白药集团已经从原来单一的白药产品生产转变成为跨行业、多层次产品组合，随着我国加入世界贸易组织，医药行业的竞争进入白热化，很多医药企业都在寻找新的出路来维持公司的利润，云南白药集团也不例外。从上世纪80年代开始，云南白药就开始尝试实行了多种产品多样化战略，并且在很多产品上取得了成功的经验。
云南白药一直是中国市场上快速止血产品领域的绝对领导品牌，但是从1992年美国强生公司的创可贴进入中国市场后，云南白药逐渐失去了这一优势地位。在短短的几年内，邦迪创可贴占领了国内的该产品领域的大部分市场，成了畅销品牌。云南白药认识到这一点后，主动出击，于2001年初投资巨额资金成立专门的研发小组开发云南白药创可贴和云南白药膏，这两种新产品不仅保持了云南白药的传统特色而且进行了深度的创新，它们的推出都是在云南白药特有的技术基础上进行的产品多样化，它们即利用了原有产品某些生产制作工艺又与其拥有相似的销售市场，新开发出来的产品获得了很大的成功，使得云南白药集团在与邦迪等的品牌竞争过程中找到了支点，这是一个比较成功的产品横向多样化的案例。
云南白药还成功地打人了日化领域。2005年云南白药成功地推出了直指高端消费阶层的云南白药牙膏，直接进入保健品和快速消费品领域，2007年，云南白药牙膏的销售额已经突破3个亿，在全国牙膏销售行业中处于前茅，成为高露洁和佳洁士等在国内牙膏市场的主要竞争对手之一。
云南白药集团在2008年3月与日本Maleave化妆品株式会社成功签订了化妆品技术转让协议，购买了该株式会社旗下的两个品牌系列的基础技术，分属高端和中高端产品，这标志着云南白药集团开始进军高端药妆市场，据报道，云南白药集团还一直尝试在食品行业有所发展，从上世纪80年代开始就尝试生产保健可乐，曾多次试行委托加工的方式，最终都以为没有找到恰当的市场定位点而没能形成一定的规模，实行产品多样化战略使得云南白药集团在同行业的竞争中始终处于优势地位，这对所有想获得竞争优势的企业来说都是一个很好的榜样。
第二节产品差异化战略
产品差异化战略也就是波特在《竞争战略》中提出的标岐立异战略，是要将公司提供的产品或服务进行改变，形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。实现产品差异化战略可以有多种方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络以及其他很多方面，一个企业能使自己的产品在多个方面都具有差异化是最好的。如果产品差异化战略能够实现，它可以成为在产业中赢得超常收益的可行战略，因为他能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，它利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使得公司得以避开竞争，它可以使利润增加却不必追求低成本。客户的忠诚以及某一竞争对手要克服这种“独特性”付出的努力构成了进入壁垒。产品差异化带来的较高收益，可以用来对付供方压
力，缓解买方压力。使用产品差异化战略赢得顾客忠诚度的公司在面对替代品威胁时其所处地位比其他竞争对手更为有利。
云南白药在产品差异化方面做得非常好。云南是一个拥有丰富民族文化的大省，有上万余种民间药方，很多颇具特色，云南白药就是源自于彝族药品，她经历了100多年的历史沉积，积累了深厚的文化底蕴，是中华老字号企业，这些都是她的核心竞争力。云南白药集团是以其最富盛名的止血产品——云南白药而命名，不言而喻可见云南白药即止血药在整个企业中的地位和价值，从公司的一系列产品我们也可以看出，虽然白药集团在不断地推出各种各样的创新产品，从广度和深度上来扩大产品群，但是始终都围绕止血这一核心功能云南白药牙膏不仅清洁牙齿，更重要的是对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题有显著效果，长期使用能有效全面保健口腔。云南白药牙膏的防止牙龈出血的功能性定位，与其他牙膏形成差异化竞争。在激烈的牙膏竞争市场上击败了高露洁、佳洁士等国际品牌取得了成功。
云南白药创可贴是在一个及其艰难的市场环境中取得成功的，当时的创可贴在消费者心中几乎等同与“邦迪”，云南白药为了能在这里领域获得成功，采取了产品差异化战略，她使得云南白药创可贴同邦迪创可贴的唯一区别就是在创可贴上加了点“云南白药”。这也是突出了其快速止血、活血化瘀的功能而在与邦迪创可贴的竞争中能后来居上。
在这两个例子中我们可以看到消费者对“云南白药”原产品特征、可信度的认知以及专业程度信任等均在云南白药牙膏产品和云南白药创可贴产品上找到了对应和一致性，因而消费者对云南白药新产品的认同与接受程度较高。产品差异化的最终目的是为了使消费者形成一种认知，认为某种产品或者某个公司是最有价值的，云南白药作为一种药物，赢得了广大消费者的青睐和信任，而与云南白药紧密相联的云南白药这个品牌就是云南白药集团实现产品差异化的源泉，就如白药集团董事长王明辉所言，对于白药而言，无论进入哪个领域，产品都只是一个载体，其中所蕴含的白药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真是卖点，这一点正是云南白药实现产品差异化的核心。
第三节成本领先战略
实行成本领先战略的公司，致力于通过成本降低到低于其他竞争对手的水平来赢得优势，要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成
本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用，为了达到这些目标，有必要在管理方面对成本控制给予高度重视，尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但是贯穿整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。
云南白药集团在成本领先战略方面实施得不是很好，2006年，云南白药曾由于经营成本上升提高了云南白药胶囊、云南白药散剂和宫血宁胶囊的零售价，最高调整幅度达到19.65％。当时成本上升的原因主要是作为云南特有野生药材的原材料由于长期无序采挖，资源枯竭，再加上市场需求量增加，导致市场价格直线上升，从而致使公司的经营成本急剧攀升。世华财讯也有一篇文章称云南白药08年上半年实现主营业务收入、净利润保持稳定增长，但是营业成本的上升拖累了公司的业绩增长。
由此可见云南白药集团在成本领先战略方面实施得不是很好，主要原因一方面是因为其很多特色产品的原材料的稀缺性，云南省拥有得天独厚的自然资源，其复杂多样的自理环境孕育了丰富的动植物资源，据资源普查统计，中国有药用价值的植物有11118种，云南省有6157种，占全国的55.4％；野生药材蕴藏量有9亿多公斤，药材品种、蕴藏量均居全国首位。但是有些资源还是比较稀缺，随着时间的推移，这些自然资源会进一步减少，如果不提早采取措施来解决这一问题，某些产品的成本不仅会进一步攀升，而且有可能会由于原材料缺乏供应而不得不面临停产的危险，同时，公司也应该在其他方面实施成本领先战略，以减少由于某种或某几种产品成本攀升对整个公司的经营。
第四节渠道策略
一、营销网络建设
1999年前，云南白药公司长期延用陈旧的营销模式。即每个销售员有时候要负责几个省的业务，工作变动大，人员流动性强，即要管销售和回款，又要催收老款、策划广告、推广产品，还要进行打假等等工作，疲于奔命效率低下。而且公司相应的营销工作又极不配套，没有长远规划，制约了业务的开展。销售工作仅停留在商业流通渠道，终端开发力度不够，营销网络逐年缩减。
针对这一问题，集团公司引入了一套以市场链为纽带的全新营销理念——内部创业机制，于1999 年12 月成立了云南白药集团医药电子商务有限公司。新公司基于“公开、公平、公正”的原则，面向全国公开竞聘，选拔了 300多名具备医药专业知识、市场开拓能力强、销售管理经验丰富的各路精英，在全国范围内建立了 15 个分公司，并将市场工作专
业化，细分为商业渠道、OTC 和医院终端；重建营销结构，市场、财务、行政、客户服务部全方位服务营销。另外，建立了有效的奖励和淘汰机制，规定超额利润可与股东分享，营销业绩前三名给予重奖，末位三名将予解聘。新的创业营销机制激活了营销人员的工作热情和开拓创新能力，近几年来，公司的销售业绩均保持了 50%以上的增长速度。
电子商务公司还充分利用资源和技术优势，建立商务信息网络，将财务管理系统模块、库存管理系统模块、销售业务管理模块、客户管理系统模块、技术管理系统模块有机结合，无缝衔接，形成以企业为中心的利益关联共同体，实现信息共享，加快了流程速度，提高了工作的准确性，大大降低了运营成本。
二、进入医药流通业
云南白药集团通过资本运作控股了云南省最大的医药流通批发企业——云南省医药公司，完善了云南白药集团的产业链，使云南白药集团由一个传统的药品制造企业转变成为一家具有较强流通优势的企业。2002 年初又将其成功改制为云南医药有限公司，并在云南首家通过了国家 GSP 认证，当年完成销售 6 亿多，呈现出良好的发展态势。
三、组建云南白药大药房
面对医药产业发展的新趋势和集团在云南医药流通批发领域的优势，2002 年 8 月，组建了云南白药连锁大药房。
2003 年 1 月 6 日，首店开张营业，至 2 月初，已开业 8 家。预计到 3 月份，将在云南全省各地州陆续开业近 20 家分店，迅速布点
全省，初期在全省范围内建立起 80 个云南白药大药房连锁经营点，并进而向全国推广。
云南白药大药房的建立，使云南白药集团实现了产业发展的完整链接，从研发、药材基地开始，到生产、电子商务，到医药流通、大药房，云南白药完成了产业整合，为云南白药的品牌再创打下了坚实的基础。
四、开拓海外市场
2001 年，公司成立海外事业部，专司国际商务，负责海外销售和宣传，同时包括先进设备、先进技术、先进管理和资金的引入。海外事业部不断拓宽国际业务，先后与台湾和香港地区、日本、东南亚各国建立了长期业务合作关系，云南白药也打入了美国市场。下一步公司将配合中药质量标准体系的规范和完善，积极开拓欧美市场，为企业扩大生存空间，光大云南白药。
第四章广告发展战略
广告战略是企业营销战略在广告活动中的体现。广告战略决策是对广告活动进行整体规划的过程，广告战略决策包括：分析、研究市场环境及自身现有资源和条件，确定广告战略目标，制定广告基本战略，制定广告战略实施行动计划，编制、确定广告预算。
第一节分析企业内外部环境
1999年，白药集团人事调动，王明辉成为集团的总经理。经过对市场的走访和企业内部管理的思考后，王明辉于同年决定对白药集团进行改革。对白药集团做整体营销诊断的是广州的平成广告公司。
SWOT分析
通过对白药集团的分析，和大量数据的收集，确立了再定位的重要性，确定新的品牌承诺是“如果伤痛在所难免，云南白药在你身边”。并加强研发，本着让白药在你身边，又能进入家庭的原则，将视线转向生产创可贴，同时引进德国先进的生产创可贴的3M公司的技
术。于2001年，云南白药的创可贴面市，并在昆明地区试销。而云南白药创可贴，有药好的更快些的差异化定位，成了整个集团营销的突破口。
下图为改革当年确立的企业基本情况表
第二节广告战略目标
整个云南白药集团的品牌承诺是“如果伤痛在所难免，云南白药在你身边”，这也是广告活动要围绕的宗旨。云南白药通过广告想要诉求的品牌形象——药性的产品、疗效好、关心你、上档次的。
①云南白药创可贴→抢占邦迪的市场、差异化定位、树立“有药好的更快些”的认知
②云南白药膏→如果伤痛在所难免，云南白药在你身边，主要锁定的市场是中老年，这些人群之前就对白药有品牌记忆，走情感式诉求，激发他们早期用白药的记忆。
③云南白药牙膏→确立高档牙膏，保健牙膏，支持点：国家保密配方、中药牙膏、云南白药品牌产品。
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
中国DVD行业市场发展历程 第一节1997～1999年概念普及期 1997年，DVD影碟机开始进入中国市场。在这一阶段，VCD仍然是影碟机市场的主力，而DVD才开始被消费者了解、认知。1997年中国DVD产量仅为5万台，中国DVD机市场销售量仅占影碟机总销量的0.5%。随着新科、万利达等企业的宣传，DVD影碟机的概念逐步被消费者接受，到1999年时国内DVD影碟机产量已经达到200万台，DVD概念普及初步完成。 图表6：1997-1999年中国DVD产量统计 资料来源：锦秋财智咨询整理 第二节2000～2002年产量飞速突破期 一、2000～2002年产量分析 图表7：2000-2002年中国DVD产量统计 资料来源：锦秋财智咨询整理 随着DVD机芯和解码芯片等硬件技术瓶颈得以突破，国内的DVD影碟机的生产和销售得到迅速的发展，价格不断下降，国外品牌也纷纷进入国内市场，以合资或者OEM形式推出各种价格适宜国情的机种，DVD机普及的速度不断加快，也进一步刺激了配套家庭影院器材的消费。 2002年中国DVD产量达到3500万台，是2000年的近十倍，DVD市场正以飞速发展的态势扩张。 二、2000～2002年销量分析 图表8：2000-2002年中国DVD销售量统计 资料来源：锦秋财智咨询整理 2000-2002年消费者对DVD的需求正不断增加，这使得国内DVD影碟机销售量从2000年的180万台，增长到2002年的1131万台。 这一时期，消费者需求受DVD影碟机价格较高，使2000、2001年销售规模增长较慢，随着DVD影碟机产品价格下降，DVD消费开始进入高潮。 三、2000～2002年主要生产企业分析
云南白药股票分析报告 制作人： 班级：
目录 目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)
1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。 初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。 根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。 中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。 总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析 作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为
云南白药云南白药：：老字号的跨界颠覆老字号的跨界颠覆 2019年01月09日 传统品牌躺在历史上吃老本传统品牌躺在历史上吃老本，，终究有一天会陷入困境 终究有一天会陷入困境 在西方医学大行其道的当下，大部分中国传统中医药品牌走向了老化、消亡，而云南白药却反其道而行之，实现了传统中医药品牌的跨界颠覆。 “传承不泥古，创新不离宗。” 虽然和其他中药品牌一样，云南白药也一直承受着中医药是否科学争论的困扰，但其立竿见影的疗效，成为了回应各种质疑的最好武器。云南白药在品牌的定位上，更将这一点发挥到了极致，牢牢抓住“止血愈伤”这一白药的核心价值，并创造性地将其介质和使用方式扩大到日化领域。 “药粉不方便，可用气雾剂”“创口不算大，可用创可贴”“牙龈出了血，直接用牙膏”……云南白药的药方伴随着不同介质，开始更加全面地介入人们的生活。 传统品牌的守成与创新通常很难一致。但在云南白药身上，目前我们看到了二者的有机融合。一方面，云南白药不断擦亮传统，让白药的传统价值一直延伸到每一个产品身上；另一方面，云南白药不断创新，成为传统中医药行业极少数自我颠覆、求新求变的企业。 老品牌怎样年轻化 老品牌怎样年轻化 历史上，云南白药有很多的传奇故事。 但在总裁王明辉看来，当时中国处在内乱当中，那个时候青霉素还没有普及使用，一个人受伤之后只要有药可以消炎止血愈伤，大家都会奉为“神药”。所以当时的云南白药，一瓶可以卖到24块大洋，因为它可以救命。不过，随着社会的发展和医疗条件的不断改善，这种产品的重要性却在降低。 如果意识不到传统产品本身的时代背景和其使用场景的局限性，躺在历史上吃老本，终究有一天会进入困境。 1990年代后期，伤药的市场份额突然开始急剧整体缩水，云南白药的销量也遭遇了断崖式下跌。这时候，具有丰富销售背景的王明辉临危受命，就任云南白药总经理。他走马上任的第一项工作，就是给云南白药做了一份市场调查。结果显示云南白药这些年间积攒下来的品牌声誉正在渐渐消失，在30岁以下的消费者中，品牌知名度已然跌过50%的红线。 王明辉决定，必须拿回属于云南白药小伤口护理当中的市场地位和产品满意度。他们对原有的产品，进行了大规模的改进。年轻消费人群更容易接受的气雾剂，被当成了重点改造对象。2000年，云南白药对气雾剂进行二次研发；2001年，推出双瓶双效气雾剂，启用年轻运动员代言，选择中央电视台为主要广告投放对象，力图为品牌注入年轻活力。
《渠道管理》课程 题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 姓名 班级 学号 课程性质专业主干课 年4月
从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。 关键词：云南白药牙膏渠道 一、云南白药牙膏概况 云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。 正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。 云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而
国内洗发水市场的发展历程与趋势 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 回顾中国洗发水市场的发展历程，在60~70年代，人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发，70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花。30岁以上的人们想必还依稀记得梦思、蜂花、美加净这些国产洗发品牌，作为中国洗发水市场的开创者，是它们把国人带出了用肥皂、洗头膏洗发的悠久历史。然而在相当长的一段时间，却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。到80年代末，中国的洗发水中高档市场仍是一张白纸。 1988年8月，宝洁公司投资1000万美元成立广州宝洁有限公司，年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的
云南白药的品牌延伸 对于企业的决策层而言，审慎地布局品牌延伸是一个事关企业生存和发展的重大问题。云南白药公司的成功品牌延伸实践，具有一些有价值的经验，可为企业的决策管理层提供参考。 一、云南白药品牌延伸的历程 1.从云南白药创可贴起步 在严酷的市场竞争条件下，即便是云南白药这样一个响当当的品牌，也曾遭遇过挫败。上世纪90年代以前，云南白药公司的主打产品还是传统的散剂，其核心功效是止血，可 就在这个强项上，他们也摔了跟头。 1992年，强生公司的邦迪创可贴进入我国市场，让许多中国人都知道了这个神奇的小玩意能够快速止血。由于它简单易用，满足了消费者内在的需求，在短短几年的时间里，中国快速止血市场上，到处都是邦迪创可贴，云南白药公司散剂的身影逐渐消失。痛定思痛，云南白药公司开始觉醒：在市场竞争的条件下，如果不进行品牌延伸，无异于慢性自杀，不仅现有的局面难以维持，而且老的品牌地位也会被竞争对手蚕食，直至丧失。从90年代末期开始，云南白药公司开始有意识地围绕其传统的白药生产线大做文章，实施品牌延伸策略。 2001年，云南白药公司投资成立上海透皮技术研究有限责任公司，主要负责云南白药创可贴与云南白药膏的研究、生产和销售，这两种白药延伸产品充分利用了消费者对云南白药品牌的认知优势，保持了传统白药的核心功效；同时，结合消费者使用便利的要求，对传统白药进行了深度挖掘改造，保证了产品的创新性和实用性。这两种产品一经推出，很快就获得了成功。比如，在创可贴市场上，云南白药在不含药创可贴市场的份额居第二位，在含药创可贴市场的份额高居首位。据有关调查，在国内市场几种创可贴产品的评比中，云南白药创可贴以其特有的止血、消炎等组合功效，获得综合得分第一。另外，云南白药还以传统白药为基础，先后开发出胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、喷雾剂等新剂型，逐步形成了围绕云南白药内服和外用的立体化产品系列。通过这一连串的品牌延伸，云南白药重新恢复了活力，为进一步发展打下了坚实的基础。 2.进军日化行业 随着公司的发展，云南白药公司发现日化行业有较高的利润率，而且通过日化行业，可以非常有效地进行品牌延伸，扩展公司的业务范围。基于此，云南白药公司强势进入了日化行业。其实早在2003年云南白药公司就有意识地进行了布局。这一年的云南白药股东大会上，通过了“在营业范围内增加食品、日化用品内容”的《公司章程》修改议案，为云南白药公司进军日化行业作出了规划。2004年，在一片质疑观望中，云南白药牙膏被开发出来，投向牙膏的高端市场。令业内人士大跌眼镜的是，在竞争高度激烈的高端牙膏市场，云南白药公司硬是抢占了相当大的一部分市场份额，和传统的高端牙膏巨头（佳洁士、高露洁和中华）鼎足而立。正如云南白药董事长王明辉所言：“对于云南白药而言，无论进入哪个领域，产品只是一个载体，其中所蕴涵的自药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真实卖点。这就是云南白药品牌延伸的核心实质！在牙膏市场，云南白药还在不断推出各种新型牙膏，以满足不同的细分市场，拓展品牌延伸的广度和深度。此外，云南白药公司还开发了沐浴露、洗发水、“鞋爽”气雾剂、“车爽”气雾剂等产品。这些不断推出的新产品既丰富了云南白药日化产品线，也能够在整体上实现较强的产品销售协同效应，达到品牌延伸的目的。 二、云南白药品牌延伸的经验 云南白药成功进行品牌延伸的案例告诉我们，实施品牌延伸策略应重点把握以下几个方面： 1.既有品牌的支持
云南白药市场分析 一、牙膏市场分析 根据两面针2017年年报，中国日化产业已经进入成熟期。尤其是在牙膏市场，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用。2017年，我国牙膏行业市场规模约257亿元；据预测，未来几年，我国牙膏市场将以7%-9%的增速发展。牙膏行业增长渐缓，单纯牙膏市场容量有限。 图表1：2011-2023年牙膏市场规模、增速及预测（单位：亿元，%） 1.美白为先，牙龈护理成当下刷牙新攻略 我国牙膏行业的洗牌，到底是由于消费者需求的变化。从我国牙膏细分市场的格局来看，美白功能的牙膏市场占比最大，达到了28%，主要原因是大多数人对于牙膏的功能首先考虑的是美白效果，同时消费新生代比起其他群体更关注美白； 其次是中草药类型的牙膏，占比达到了21%，主要原因是中草药配方的宣传深入人心，更多人愿意相信中草药的功能，多功能的牙膏占比仅为10%，主要原因是大多数人对于牙膏功能的追求较为单一，因此多功能类型的牙膏面临的问题
是“全而不精”。 图表5：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%） 据相关调查，对宣称能帮助改善牙龈问题的牙膏，从天猫、京东两个平台收集舒适达、云南白药、好易康、舒客、欧乐B、高露洁、两面针、佳洁士、黑人等9品牌15款牙膏共6万多条消费者评论数据，采用了总体效果、牙龈护理效果、口感、味道、忠诚度、推荐度共6个指标作为综合评价指标，这15款牙膏综合得分排名如下。其中，云南白药、舒适达、舒客口碑最高；同时，云南白药两款调查产品以及高露洁的金参护龈牙膏在牙龈护理、忠诚度等指标得分均出现9分。可以看出，随着消费升级与健康意识的提升，国民愈加重视牙龈护理；含有中药成分的牙膏也被消费者青睐。 图表2：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%）
李宁品牌发展历程 概述 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。 发展历程 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺… 李宁LOGO创意
云南白药财务指标及杜邦分析基于的财务案例 分析报告 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
云南白药财务指标及杜邦分析-----基于2012、2013年报分析报告 一、公司介绍 公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29 日实施股权分置改革。其经营范围为，化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品，户外用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 二、财务指标分析
1、盈利能力分析 从上表和上图可以看出，云南白药在盈利能力方面的各项数据都在上升，这说明云南白药的经营状况在不断的提升。 2、偿债能力分析 从上表和上图可以看出，云南白药的流动比率在逐渐的上升，因为一般情况下流动比率在1.5-2.0之间较好，说明企业有能力偿还短期债务。而云南白药近两年的流动比率都大于2.0，这说明云南白药在偿还短期债务方面存在着一定的问题。它的速动也在逐年的上升，但比一般的标准1.0要大，说明企业的流动资产变现能力较弱。从资产负债率来看，它是逐年下降的，说明企业的经营风险比较小。 3、总资产变动分析 2013年云南白药的总资产比2012年增加了20亿，这增加的20亿主要是体现在流动资产这部分。
大学南方学院 案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目 标
摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。 白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
论文摘要 新经济时代，全球化趋势对企业国际化的要求日益迫切。积极参与国际竞争，改变中国产品的形象，树立中国企业品牌在国际上的地位，已成为中国企业在经济全球化条件下的必然选择。文章首先从“品牌国际化”的概念入手，让我们对已有的品牌国际化研究有了初步认识。并谈到中国企业品牌国际化的是一个必然趋势。然后对我国企业的品牌国际化道路进行了解析，分析了品牌国际化道路中的有利条件和所遇到的障碍，探讨了一些可行的可选择的国际化策略。最后，通过索尼的实例分析给出了一些企业品牌国际化道路上的建议。 关键字：企业，品牌，国际化，发展
目录 引言 (1) 一、我国企业品牌国际化的现状 (1) （一）我国企业品牌国际化现状描述 (1) （二）我国跨国企业实施品牌国际化战略存在的问题及分析 (1) 二、成功品牌国际化的案例分析 (3) （一）“索尼”的国际化战略分析 (3) 三、我国品牌国际化推进与改善 (4) （一）进行科学的品牌定位 (4) （二）创造国际化品牌，强化品牌保护意识，加强对品牌和商标的保护 (5) （三）提高品牌竞争力，打造企业的规模优势 (6) （四）重视品牌质量 (7) （五）重视技术创新与人力资源培养,培养面向全球的品牌管理理念 (7) 四、结论 (8) 五、参考文献 (8) 从国际品牌看中国品牌发展之路
引言 中国企业的品牌国际化是在经济体制改革开始以后才起步的，品牌国际化进程一直都伴随着市场经济体制的形成过程，短时间难以消除计划经济体制的影响。中国的品牌国际化还在起步的初级阶段，虽然已然生机勃勃，但是也存在在一些因素制约着品牌国际化的进展。 一、我国企业品牌国际化的现状 （一）我国企业品牌国际化现状描述 当前我国品牌发展还处于起步阶段。目前，我国有170多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在2006年度《世界品牌500强》中，美国有245个，法国有46个，日本有44个，而我国只有6个，是典型的“制造大国、品牌小国”。商务部发布的报告表明，全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%，称得上世界名牌的更是寥寥无几。在美国《商业周刊》与世界著名的品牌评估机构英国Iniethrand公司每年联合发布的《全球最有价值100品牌》评估报告中，至今为止，我国还没有1个品牌名列其中。按照国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会评选的具有国际竞争力的中国世界名牌产品，到目前为止，仅有海尔集团公司生产的海尔牌电冰箱和洗衣机，华为技术XX生产的华为牌程控交换机，中兴通讯股份XX生产的中兴牌程控交换机，XX振华港口机械(集团)股份XX生产的ZPMC牌集装箱起重机，XX格力电器股份XX生产的格力牌空调器，XX阳光集团XX生产的阳光牌精纺呢绒7种产品被选为中国世界名牌产品。由此可见，中国严重极缺世界级品牌。与此同时，由于国际知名品牌严重极缺，中国知名品牌相对有限，因此，总体而言，由知名品牌所创造的价值占国民经济的份额严重偏低，大约不足20%。而发达国家的美国，品牌经济占国民经济的份额高达60%以上。 另外,我国品牌价值也不高。根据《商业周刊》公布的2006年度全度最佳品牌百强排行榜,可口可乐的品牌价值为670亿美元,微软的品牌价值为569.3亿美元等，但是仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。 我国现有的品牌可大致存在着三种情况。第一种:努力建树品牌,并尝试国际化策略。这些企业走出国门,打入国际市场,在海外建立研发、生产、营销机构,立志于成为国际品牌,比如我国的海尔和联想。第二种:有意建树品牌,但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标,但因管理、技术水平有限,规模、资金实力不足,未能创出自己的国际品牌,比如我国的众多中小服装出口企业。第三种:没有品牌意识,只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚,缺乏现实意义。 （二）我国跨国企业实施品牌国际化战略存在的问题及分析 伴随着市场经济的全球化，国内企业受到了全所未有的市场冲击。企业为了寻求出入，为了扩大业绩，部分企业制定了新的品牌战略来适应新的市场环境。由于中国引入品牌概念时间较短，并长期处于经济经济体制，短期内无法完全消除影响。并且因为经验短缺、人才缺失和经营主体意识问题，使得中国的品牌国际化战略的进步普遍存在着一些问题。 1.企业对品牌定位盲目。对我国企业来说，由于曾长期处于计划经济状态，众多的企
云南白药：百年品牌的脱胎换骨 “讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。 云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？ 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。 以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。 1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。 内部再造 1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。 从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。 公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。利用利润超额分成
云南白药2020年一季度财务分析综合报告云南白药2020年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为150,924.18万元，与2019年一季度的98,948.41万元相比有较大增长，增长52.53%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为552,543.18万元，与2019年一季度的499,979.24万元相比有较大增长，增长10.51%。2020年一季度销售费用为80,245.88万元，与2019年一季度的83,014.67万元相比有所下降，下降3.34%。2020年一季度在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。2020年一季度管理费用为10,633.16万元，与2019年一季度的11,560.8万元相比有较大幅度下降，下降8.02%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为1.37%，与2019年一季度的1.66%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-2,616.76万元。 三、资产结构分析 2020年一季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2019年一季度相比，2020年一季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。因此与2019年一季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，云南白药2020年一季度是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
【药品名称】风寒感冒颗粒 功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。 成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。 效期：36个月。 规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】风热感冒颗粒 功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。 成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。 效期：36个月 规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】伤风停胶囊 功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草 效期：36个月 规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片 功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。 成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。 规格：12片/板*4板/盒 效期：36个月 产地：云南昆明 【药品名称】复方丹参片 功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。 成分：丹参，三七，冰片 规格：90片/瓶 效期：24个月 产地：云南昆明 【药品名称】丹溪玉屏风颗粒 功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。 成分：黄芪、防风、白术 规格;15g*6袋/盒 效期：36个月
白药财务报表分析 案例分析说明：白药集团股份是最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，旗下有若干子公司，本案例分析采用白药合并报表的数字。同时为了进行同行业比较，在中成药类上市公司中选择东阿阿胶股份作为同比对象 1.行业分析 （1）我国医药产业发展概况： 改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7%，已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。据医药经济信息报统计，2003年共完成工业总产值3876.47亿元，比上年增长19.86%；工业增加值1133.18亿元，比上年增长17.11%。其中，新产品产值440.39亿元，比上年增长22.91%；完成出口交货值352.04亿元，比上年增长24.4%。从以上可看出，我国医药经济已进入高速增长阶段。 目前，我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。“十五”期间，我国医药行业发展重点是：着重于涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量；投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增；重点发展中药、生物工程药物和优势化学原料药。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。 （2）当今医药产业发展趋势： ①医药产业结构调整和资产重组加剧，大型跨国企业的联合兼并称为国际性潮 流。医药产业被誉为“产业”，而新药就是这一产业的“常青树”。由于新药研制具有耗资大、周期长、成功率低、国家法规政策限制多的特点，使一般中小企业望尘莫及。大型企业的合并，可以大大提高新药研制开发的能力和市场竞争能力。因此，大型跨国企业的联合兼并称为国际性潮流。
舞弊审计结课论文 ——云南白药股份有限公司财务报表分析 王暑 摘要：财务报表是总括反映公司财务状况、经营成果的书面文件。它包括资产负债表、利润表、现金流量表及相关附表。任何单位、个人要全面了解公司的状况，最直接、最便利的方式就是对公司的财务报表进行分析。财务报表分析有助于报表使用者对该公司做出正确的财务和经营决策。 财务报表可以反映公司的财务状况、经营业绩和发展趋势，是使用者充分了解公司、做出决策的最全面、最真实的信息。只有通过财务报表分析，才能使信息使用者、决策者得到确切的企业财务状况和经营成果的信息。本文以云南白药股份有限公司为例，通过对该公司的财务报表进行分析，使公司报表使用者充分了解该公司的营运能力、盈利能力、偿债能力等全面的财务信息。 关键字：云南白药、财务分析、横向分析、纵向分析 一、公司简介 云南白药集团股份有限公司，前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会批准，公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2000万股，定向发行400万股。经中国证券监督管理委员会批准，1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产86.3亿多，总销售收入逾140亿元（2012年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、财务数据分析 （一）企业偿债能力分析 1.短期偿债能力分析
云南白药公司产品差异化营销 策略分析
一、前言 （一）选题背景 2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。 （二）选题意义 理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。 实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。 （三）文献综述 从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主