云南白药牙膏市场调查报告
一.调查目的
从目前的趋势看来，口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸，市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者消费习惯，不断研发出新产品。这些产品除了具有清洁口腔的共性外，他们还有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同区域的产品以及针对不同生理功能需求的产品，显然，国内的口腔护理用品市场已经进入了细分营销时代，整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。
综观当前的牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，而云南白药牙膏充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的只撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。通过对市场的调查，为云南白药牙膏的市场推广提供更加有力的数据。
通过对行业环境、消费者的研究，分析云南白药牙膏的市场地位，并且通过对数据的分析，判断云南白药牙膏的市场占有率，从而制定相应的市场推广策略。
二. 调查数据
本次调查共发出调查问卷100份,收回有效问卷81份,对消费者的心理、习惯、场合、依据、产品的知名度、质量以及牙膏市场中存在的问题情况等进行了调查，取得了可靠第一手资料，为云南白药牙膏大规模进军市场提供了事实依据和理论依据。
1．产品知名度调查
云南白药这个百年老字号在中国消费者认知度相当高,云南白药牙膏防止出血的功能诉求很容易让中国消费者信服。为此，我们设计了“产品知名度”一题，针对81人进行调查。在三个备选答案中，“购买过”的占34.57%,“听说过”的占50.62%,“不知道”的占14.81%。由此可见,前期工作不足,产品的知名度还有待于进一步提高。
2.消费者消费心理调查
牙膏的功效和价格，是人们普遍关心的问题，经过调查当人们购买牙膏时注重“功效”的占62.96%，注重“价格便宜的”的占38.27%，注重“品牌名称”的占27.16%等等。
3.消费者消费习惯调查
消费习惯对消费者的消费行为有着决定性的影响作用，消费习惯受多种因素的影响。
①从职业方面看；学生因受经济影响，所以选择的价格大多在5~10元之间，从这次调
查中统计得出，大多消费者在购买牙膏时能接受的最高价格在5~10元之间的占
27.22%，几乎属于学生及外来打工的一些消费者；其次能接受10~20元之间的占
50.62%，一般都是中高收入者能接受的价格：最后，20~30元之间及30元以上的占
22.16%，属于白领阶层类的人士。
②从牙膏口味上看，18~25岁和26~35岁的选择“薄荷味”的占51.85%，其中大部分
为男士；选择“清茶味”的占44%;45岁以上选择“草本味”的占34.57%,其中中老年人偏多；还有选择“水果味”和“花香味”的也占一定比例。
4.消费者消费依据调查
牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、防蛀、美白、保健等多种牙膏品类并存的格局。不同消费人群的消费依据不同。
如：①以“防蛀”为主要消费依据的占61.73%，大多集中在18~45岁的消费人群。
②以“美白”为主要消费依据的占52.26%，大多集中于36~45岁的女士。
③以“去烟渍”为主要消费依据的占24.70%，集中于36~45岁及45岁以上的抽烟男
士。
④以“去口气”为主要消费依据的占32.10%，集中于18~35岁的青年消费者。
5.对云南白药牙膏产品本身的调查
①知名度不高，其中, “听说过”的占50.62%、购买过“14.81%”、“不知道”的占34.57%。
②产品分析：
(1)中草药为载体，符合了人的心里
一般的牙膏由不同成分构成只起到清洁牙齿的作用。另外市场上出现一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用，而云南白药牙膏，采用白药这种草药作
为载体，符合广大用人心里。
(2)精心研制、保健型牙膏
云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云
南白药牙膏市场定位的第一大优势。
(3)雄厚的经济实力
云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。
(4)云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进进口腔护理,保健技术研制而成的云南
白药口腔护理保健产品.它包含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,祛初口腔萎缩等问题的作用.
(5)认为云南白药牙膏最大特色是“高雅效果好”的占27.16%，“十分有特色”的占
23.46%，“包装清爽”的占20.99%，还有“价格高端、品牌卓越”的也占一定比例。
三. 调查问题的解答
1.产品本身存在的问题
①价格昂贵人们难以接受
②以云南白药为依托主打防治口腔问题的概念使一批没有口腔问题的人群流失
2.市场前景的分析
在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。
3.目标消费者的定位
(1)产品的档次定位.云南白药牙膏的高端市场策略是依靠其功效支撑的,而其主要功效诉求在于牙龈出血及口腔溃疡等,该类功效不同于其他牙膏功效.需要较长时间使用才能看到效果,如果效果不是非常明显,消费者会很容易放弃使用,其负面甚至会波及云南白药本身.
(2)目标消费者层次.在判定目标消费者时,应着重考虑如下因素:
消费年龄:适用于所有需要它的消费者.
消费者收入水平:主要应是具有中等收入水平以上的消费者.
据此,可以判定目标消费者应是具有一定收入水平的消费者
四.竞争对手分析
目前，牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是面对高露洁、佳洁士为代表的外资品均牢牢把持在第一阵营的情况下，已占据2/3以上的市场份额。
高露洁
一直以来占据着牙膏高端市场，今年来，忧郁人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端担不是接受不了，价格基本定在10~20元之间。高露洁在中国消费者心目中树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。以做“口腔健康专家”为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标明确。
佳洁士
价格合理。佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位。市场上的每支牙膏基本保持在5~10元之间，这样的价格也是人们所能接受的，价格的合理性是佳洁士牙膏成功的基础。
产品包装分析
佳洁士牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传递产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和推广牙齿方面有很好的表达效果。既突出了产品特色，又显示出产品与其他产品的区别，在众多品牌中易于识别。
五. 可行性建议
1.产品开发建议
①树立白药牙膏是保健产品的市场形象,区别于其他的品牌.
②公益活动也是云南白药牙膏所应该注意的,多做公益活动,增加品牌知名度,树立良好的品牌形象.
③提高产品包装，创新产品包装，才与云南白药牙膏的高价位、高品质相符合。
④提高知名度，改善产品包装的新颖度，达到与云南白药牙膏的高价位，高品质相符。
⑤市场定价低些，消费者容易接受。
2.产品定价建议
市场定价偏高,消费者不容易接受,建议适当降价.云南白药牙膏上市，根据地区不同试销价每支22至24元，云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
3.营销建议
云南白药牙膏是功效强化型新兴牙膏品派的代表,是突破传统牙膏市场思路重要尝试.强化功效、高端策略、经典品牌背景使云南白药一上市就成为了市场关注的热点.一方面这可能是中国牙膏品牌突破外资品牌高端市场重围的有效方式,另一方面也可能是一个错误的品牌市场延伸的推广案例.不论怎样,在未来相当长的一段时间内云南白药将一直是中国牙膏市场关注与分析的热点.
云南白药牙膏市场调研报告 指导老师：王栋 小组成员：张坤、邹丛林、郑巧、张俊杰、徐玉婷、杨莉、易小娇、曾芳洋、余金丹、俞英
目录 一、前言及摘要 二、牙膏市场调查方案 三、牙膏市场调查报告 （1）调查概况 （2）牙膏行业现状分析 （3）4P对于消费者影响 （4）影响购买牙膏的因素 四、云南白药存在的优、劣势 五、云南白药的主要竞争对手 六、调查结果和建议 七、附件
一、前言 本次市场调研是发动全组人力对鹰潭市云南白药膏进行全面，整体的做一次调查。 2004年,云南白药推出了白药牙膏,开启了中药与现代日化产品的联姻之路。与普通牙膏相比,云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分,利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用,来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。 本次调查主要针对鹰潭市各大超市与零售店，对各类云南白药牙膏进行功效、成份、性能、价格、竞争对手、发展前景等一系列的全方位调查。根据“大范围，小焦点，的特点，走向超市，面向整体，立足事实，发现卖点”，以发现为向导突出团队特色，讲求调查效率，本次调查报告图表案例丰富，文笔简明。同时又涵盖了标题，前言，目录，图标目录，研究目的，方法，结果，局限性，结论和见习结尾等各个方面，药店齐全，重点突出。 本调查在编写过程中得到了王老师的指导及小组的支持，本文还参阅了许多网络可信文本的陈功与案例，在此并表示衷心的感谢! 2011年12月
二、牙膏市场调查方案 1、调查目的 为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： （1）了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 （2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。 （3）了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 （4）了解消费者对云南白药的认知程度 （5）了解消费者对云南白药的特点 2、调查内容 在学校生活区以及市区发放调查问卷，了解消费者对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。 3、调查对象及样本分析 （1）调查对象：鹰潭市区的市民以及鹰潭学院学生 （2）样本分析：一共调查了100份问卷 4、调查问卷（见附件） 5、调查时间 2011年12月6日 6、调查地点 鹰潭市区和鹰潭学院
2013-2014-2《证券模拟交易实训》期末考核 主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告 班级： 姓名： 学号： 指导老师：
目录 一、公司简介 (3) 二、基本面分析 (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7) （三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析 (14) （一）日K线分析 (14) （二）KDJ曲线分析 (15) （三）MACD曲线分析 (16) （四）RIS分析 (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2
云南白药集团股份有限公司投资价值分析 一、公司简介 云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。 公司主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 3
云南白药股票分析报告 制作人： 班级：
目录 目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)
1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。 初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。 根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。 中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。 总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析 作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为
云南白药目标市场营销策划 一、公司简介 1.公司概况 19世纪末，云南名医曲焕章的家人将“百宝丹”的秘方捐给政府，1971年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1993年经云南当地政 府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革 任务。同年12月以“云南白药”（股票代码 000538）作为股票名挂牌上 市，成为云南省首家成功上市的医药公司，3年后公司名称进行了更换，以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团 共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等10件著名商标。 云南白药处方更是被列为国家机密，也是国家重点中药保护品种。云南 白药集团是云南龙头工商医药企业，中国百年老字号之一，荣获了一系 列荣誉和称号。20115年集团营业收入达到2073812万元，净利润达到 275558万元。经过40多年的发展，在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才的优势下，从一个资产仅仅300万元的小药厂发展成 为截止到2015年总资产达到192.91亿实力雄厚的医药企业。 云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品，云南中药材的销售，还有化妆品研制销售，日化用品，医疗设备器械， 科技咨询服务，物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列和其 他天然药物系列，共生产19种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司和14家子公司。
图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司 资料来源：云南白药集团年报 云南白药控股有限公司是集团第一大股东，拥有集团近42%的股份，云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100%控股，是云南白药集团股份有限公司的实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还是药品的生产和销售。医药生产和流通销售作为云南白药集团的主营业务收入2071103万元，其他业务收入才为1863万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列，集团中央特色产品主要包括内服的云南白药散剂 和新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛的云南白药气雾剂、开
云南白药牙膏营销方案分析 云南白药牙膏营销计划 讲师:FGHH班:康复计划名称:DCDF学号:FHJHGK 条目 1，营销环境 1。宏观的 (1) (5)社会文化.................................................................................................................. .............(4)1991年公众。市场分割.................................................................................................................. .....................................2.目标市场的选择.................................................................................................................. ..................................................1991.产品策略5 (1)总体概念5 (2)生命
周期6 (3)药物组合6 (4)品牌6 (5)包装6 2价格策略7 3渠道策略7 4。促销策略 (199) 1，营销环境1。宏观 (1)人口 是市场的主体，人口的多少直接决定了市场的潜在容量的大小中国庞大的人口和人口增长给企业带来了市场机遇。随着人们对健康的理解和牙齿健康的重要性，对牙膏的需求增加，给牙膏制造商带来了商机。 (2)从中国国内生产总值和社会零售产品总销售额来看，经济 与中国牙膏工业的发展关系最为密切随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，生活必需品的水平也在不断变化，这就对生活必需品提出了更高的要求。 (3)天然 云南白药为纯中草药，被评为国家一级保护中草药品种(4)政治法 任何行业要想得到良好的发展，都离不开国家的政治稳定和国民经济发展的大环境。牙膏行业也是如此。 牙膏行业属于轻工业。相关文件指出，轻工业调整的思路是以国外市场需求为导向，以医药“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和重点企业为支撑，加快轻工业结构升级和经济增长方式转变。因此，
云南白药选股说明及相关会计分录的编写 姓名： 学号： 学院：金融学院 日期：2012/12/20
云南白药选股报告 目录 一，宏观经济分析 (2) 1,国际经济 (2) （1）发达国家经济发展缓慢甚至停滞 (2) （2）发展中国家平稳快速发展 (2) （3）世界主要证券市场表现....................................................... 错误！未定义书签。 2，中国宏观经济 (3) 3，结论 (3) 二，行业研究 (4) 1，中药及中成药行业 (4) （1）2011年前三季度市场概览 (4) （2）未来发展利好因素 (5) 2，阿胶行业........................................................................................... 错误！未定义书签。 （1）供给逐年减少....................................................................... 错误！未定义书签。 （2）需求逐渐增多....................................................................... 错误！未定义书签。 3，结论 (7) 三，公司分析-东阿阿胶 (7) 1，简介 (7) 2，公司的核心优势 (7) （1）垄断上游资源....................................................................... 错误！未定义书签。 （2）品牌优势 (7) （3）渠道控制 (7) 3，公司财务分析 (9) 4，该公司股票150天表现................................................................... 错误！未定义书签。四：股票买卖会计分录.. (11) 1，股票买卖 (12) 2，相关的会计分录 (12) （1）买入 (12) （2）资产负债表日 (13) （3）卖出 (13)
《渠道管理》课程 题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 姓名 班级 学号 课程性质专业主干课 年4月
从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。 关键词：云南白药牙膏渠道 一、云南白药牙膏概况 云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。 正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。 云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而
云南白药牙膏产品定位分析 现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。 云南白药牙膏的发展史： 2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。 2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。 2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。 2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。 传统牙膏市场竞争： 市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞
2019年医药行业云南白药市场运营分析报告
内容目录 前文：论云南白药的核心价值及看点 (5) 一、百年医药民族品牌，一路辉煌至今 (6) 1.1 历史悠久的民族医药品牌 (6) 1.2 多元化发展的大健康典范 (7) 1.3 成功转型的混合所有制企业 (8) 1.4 强大稳定的核心管理层保证公司长期发展 (9) 1.5 持续稳健增长，常年稳定回报股东 (10) 二、四大业务板块在波动中前行 (12) 2.1 药品板块震荡中开启复苏 (12) 2.2 健康产品稳健增长 (16) 2.2.1 民族牙膏第一品牌，推陈出新不断巩固优势 (17) 2.2.2 洗发护发产品有望厚积薄发 (19) 2.2.3 外延发展女性健康产品业务 (20) 2.2.4 采之汲面膜尚需时间培育 (22) 2.2.5 大健康产品布局日益成熟 (23) 2.3 中药资源业务快速成长 (23) 2.4 医药商业强化区域覆盖 (25) 三、混改全面落地有望成为公司发展拐点 (27) 3.1 混改将增加公司经营活力 (27) 3.2 吸收合并增加164 亿资产，有望带动外延发展 (27) 3.3 员工持股计划有望成为公司发展催化剂 (28) 3.4 混改对业绩摊薄有限 (28) 盈利预测 (29) 风险提示 (30) 图表目录 图表1：云南白药PE/PB Band (5) 图表2：云南白药大事 (6) 图表3：云南白药近年品牌荣誉 (6) 图表4：公司4 大事业部收入占比（2018 年） (7) 图表5：公司4 大事业部净利润占比测算（2018 年） (7) 图表6：云南白药主要产品板块及品牌分布 (7) 图表7：公司股权架构（吸收合并白药控股前后） (8) 图表8：公司上市以来股价涨幅走势图及发展时期 (9) 图表9：云南白药现任管理层任职情况 (10) 图表10：公司历年营业总收入（2009-2018） (10) 图表11：公司历年归母净利润（2009-2018） (10) 图表12：公司历年中间费用率（2009-2019Q1） (11) 图表13：公司历年毛利率与净利率（2009-2019Q1） (11) 图表14：云南白药历史分红情况（1999-2018） (11) 图表15：公司主要药品上市时间图 (12) 图表16：云南白药核心药品资料汇总 (13) 图表17：药品事业部收入（2010-2018） (14)
云南白药SWOT分析 优势（Strengths）： 文化优势：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，在多年的使用中，云南白药也得到了广大使用者的认可，也是群众心中的放心产品。 宣传广告：营销方面，调整产品结构，与央视大众节目（星光大道）、传媒公司构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式，探索适合现代人生活方式和购物习惯，能够支撑白药未来发展的新零售营销模式，公司运营发展再上新台阶。 技术优势：云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。企业成立百年历史，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。 管理体系：持续优化创新管理模式。开展精细化管理，通过物资集中采购和资金统一管理，加强资金监控和财务协同，打造经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，实现决策体系、运营体系、考核体系的有效对接、相互推动。全面推行风险管控，有效促进公司各管理水平的提升，确保企业的健康、科学运作。 弱势（Weaknesses）： 政策风险：2015年，党和国家将持续大力推进经济体制改革，保增长、调结构将成为经济生活的主基调。对医药行业而言，医疗改革势在必行。限处方、限用量、限价格、降药费等政策将对公司发展战略及经营目标产生一定影响。 市场风险：1.产品虽好，但定位低端。云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。2.产品市场边界狭窄。白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。3.品牌形象老化。云南白药的消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。 成本风险：公司是面向全球销售，受货币政策、国内外经济形势等宏观因素影响，公司生产所需原料、能源、人力等成本近年增长较快，未来走势尚不确定，成本控制难度较大。 机会（Opportunities）： 产品创新：将白药蕴含的白药活性成分及其所具备的独特功效，以更方便的产品形式和使用方法来满足消费者的需求，使得传统白药真正走入现代生活，如云南白药牙膏是云南白药品牌的延伸，和创可贴一样，重视云南白药的传统药效功能，把子品牌和母品牌的关联性很好地结合在了一起。这就以创可贴、云南白药膏、急救包、药妆等为主的透皮产品，以及包括白药牙膏等在内的健康产品，陆续品牌延伸到，推出了洗发水、具有药用功效的化妆品等个人护理产品。围绕百年品牌不断延伸拓展。 云南白药是“老字号”中华传统医药品牌，是民族医药文化精粹的集中展现。经过几代白药人的协力奋进，云南白药在医药市场和快消品市场树立了良好的诚信品牌形象并享有广泛的知名度，拥有大批具有长期品牌忠诚度的客户，市场规模不断扩张，品牌价值逐年攀升，品牌内涵亦更趋丰富。 打造丰富多元的产品梯队。公司在伤科止血领域占有领先地位，通过利用自身的技术和研发优势，成功开发了以“用户”需求为导向的在品质、价值、包装、营销上具有差异化的
云南白药营销策划案 目录 公司简介 ....................................................................................... - 3 - 一.市场状况 .................................................................................. - 3 - (1)牙膏市场状况： ................................................................. - 3 - (3)市场竞争状况 ..................................................................... - 4 -
二．产品状况 ............................................................................... - 6 - （1）商标 ............................................................................... - 6 - （2）定价——PRICE ............................................................... - 6 - （3）产品状况——PRODUCT ................................................ - 8 - （4）重要促销手段——PROMOTION .................................... - 9 - 三.SWOT问题分析 ..................................................................... - 15 - 四．五力分析 ............................................................................. - 16 - 五.利润表结构分析 .................................................................... - 19 - 六.本小组营销战略补充............................................................. - 21 - 七.云南白药企业对传统企业的启示 ......................................... - 23 - .Marketing 市场营销策划案 ——云南白药牙膏营销策划案
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
关于云南白药的投资分析报告 宏观经济分析 相比较于2016年，2017年经济形势有所缓和，经济渐渐复苏。消费平稳，投资回升，出口反弹，总需求结构有所调整。消费信心上升，增速基本平稳。2017年一季度消费名义累计同比增速10%，消费者信心、满意和预期指数均有所上升；投资名义增速回升，民间投资回暖。一季度全社会固定资产投资累计同比增长9.2%，比2016年全年累计增速8.1%提高了1.1个百分点；进出口贸易增速大幅提高，贸易顺差较2016年同期有所减小； 2017年第一季度GDP同比增长6.9%，其中，第三产业增速最快，同比增长7.70%，第一产业和第二产业分别增长3.00%和6.40%。CPI较2016年12月份有所下降，2017年2月由16年12月的2.5%下降至08%，其后几个月稳步上升。CPI-PPI之差（CPI-PPI的差值反映的是企业盈利增长情况，差值越大，经济增长动力越强）。2017年2月开始到5月CPI-PPI差值不断上升，由-7%上升至-3.98%由此可见，我国经济状况有所改善。 我国中央银行依然实行稳健的货币政策，存款准备金率与利率下调，鼓励投资。货币供应量基本平稳，在2017年2月份，M1下降，但3月份回升，这次变化使得M1与M2差值变小。M1-M2在回升，证明企业和居民交易活跃增强，经济景气度上升。金融市场上，股票筹资量有所下降，由2017年1月的3142.63亿元到6月份的734.75亿元。 股市状况较17年5月份，这两个月股票指数整体有所上升，可投资股市。行业分析 随着人口老龄化的不断加深以及人们生活水品的提高，医药行业越来越重要，医疗条件及医疗保障水平的提高，使得人们对医药的需求不断上升。近年来医药制造的股市也受到了人们的追捧，越来越多的人投资医药行业的股市。 经历了数次医改，我国初步建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫
大学南方学院 案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目 标
摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。 白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
二、行业基本情况 1、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增6.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。近年来，国内医药市场规模迅速扩大，医药商业销售额年增长率达到了20%。据统计，国内药品市场规模已经超过3000亿元。 图1：医药商业生产总值及增长率 2、2008年下半年以来，世界经济金融形势风云突变、急剧恶化，我国经济发展面临着严重困难和严峻挑战，中国的医药产业同样也受到了国际市场萎缩和人民币升值等因素带来的压力，原料药出口受阻，利润增幅急剧下降。但在政府4万亿的一部分投入医疗医药情况下，在新医改的全面推进下，中国医药企业仍面临着很好的机会。分析医药商业行业9个主要上市公司2008年年报和2009年一季报显示，2008年整体销售收入增速有所放缓，但全年增长仍超过20%。 图2：2009年1-2月医药行业毛利率和税前利润率
3、展望未来，中国医药行业景气才刚刚开始，未来提升空间巨大。医药产业目前进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案将对中国医药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响，到2010年，医改带来的药品增量至少在1000亿以上，加上行业自然增长部分，预计未来3-5年医药行业的年增长率不会低于20%。 （一）企业偿债能力分析 1.短期偿债能力分析 短期偿债能力比率2008年2007年2006年 流动比率 2.60 1.80 1.80 速动比率 1.84 1.08 1.15 A、流动比率分析：云南白药2006—2008年流动比率分别为1.80、1.80、2.60。流动比率增幅明显，说明企业短期偿债能力较强。从公司2006年—2008年的资产负债表可以看出，公司流动资产与负债都逐年上升，但流动资产增速快于流
浙江理工大学未来主打星团队 云南白药牙膏案例分析 王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠 2009-4-17
摘要 (3) 公司简介 (3) 云南白药公司战略分析 (4) 波特钻石理论模型 (4) 关于生产要素 (5) 国内需求市场 (6) 相关和支持产业 (6) 企业战略、结构和同业竞争 (7) 五力分析 (9) 潜在的行业新进入者 (10) 替代品的威胁 (10) 买方讨价还价的能力 (10) 供应商讨价还价的能力 (11) 现有竞争者之间的竞争 (11) SWOT分析模型与案例 (11) 案例 (11) SWOT案例分析 (12) 云南白药公司前期运营 (16) 一、五个惊人的发现赢得了机遇 (16) 二、国内牙膏的现状分析 (17) 三、与国外牙膏形成差异化诉求 (17) 四、白药牙膏产品定位 (18) 多样有特色的营销手段 (19) 传统纸媒 (19) 一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (19)
二、纸媒策略的优势 (22) 电视广告 (24) 一、电视广告的特点 (24) 二、电视广告与纸媒 (25) 三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (26) 云南白药集团技术研发 (29) 云南白药产品与技术的研发创新 (29) 云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (30) 云南白药牙膏市场优势 (32) 云南白药企业对传统企业的启示 (36) 致谢 (37) 摘要 目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发 公司简介 云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司
试论云南白药集团的营销策略 ——基于医药体制改革的分析 摘要 随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。 本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团在医药体制改革的情况下重视对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视前营销、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。 关键词：云南白药集团营销策略医药体制改革
Try to Discuss YunnanBaiyao Group Marking Strategy Based on the analysis of pharmaceutical reform ABSTRACT With the gradual reform of China's pharmaceutical, health care reform on the pharmaceutical companies and local citizens, society as a whole had a great impact. Yunnan Baiyao Group in the case of medical reform emphasis on product innovation, attention to product pricing strategy, emphasis on the former marketing emphasis on corporate image and to emphasize the brand awareness and other issues through the analysis on the the Yunnanbaiyao Group marketing practices. This article from the positioning, pricing, distribution, promotion and brand Baiyao Group. Baiyao Group has certain advantages in the value chain R & D and downstream production. This is the guiding significance to the current pharmaceutical industry. Key words:Yunnan Baiyao Group ; Marketing strategy;Medical system reform。
一、云南白药牙膏市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。 （二）微观环境分析 1、中国牙膏市场平稳增长 随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。 2、中国牙膏市场潜力巨大 中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此市场潜力非常巨大。 3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主 通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。 （三）市场规模