【药品名称】风寒感冒颗粒
功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。
成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。
效期：36个月。
规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒
产地：云南白药集团（云健制药厂）
【药品名称】风热感冒颗粒
功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。
成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。
效期：36个月
规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒
产地：云南白药集团（云健制药厂）
【药品名称】伤风停胶囊
功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草
效期：36个月
规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片
功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。
成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。
规格：12片/板*4板/盒
效期：36个月
产地：云南昆明
【药品名称】复方丹参片
功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。
成分：丹参，三七，冰片
规格：90片/瓶
效期：24个月
产地：云南昆明
【药品名称】丹溪玉屏风颗粒
功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。
成分：黄芪、防风、白术
规格;15g*6袋/盒
效期：36个月
【药品名称】普乐安片
功能主治：补肾固本。用于慢性前列腺炎前列腺增生
成分;油菜花花粉
规格：72片/瓶
效期;36个月
产地：云南昆明
【产品名称】蒲地蓝消炎片
功能主治：清热解毒，抗炎消肿。用于咽炎扁桃体炎热毒痈疖流行性腮腺炎
成分：蒲公英，苦地丁，黄芩，板蓝根
规格：24片/板x3板/盒
效期：24个月
产地：云南昆明
【产品名称】痛舒胶囊
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。用于跌打损伤，风湿性关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：珠子参、重楼、七叶莲、灯盏细辛、三七、玉葡萄根、栀子、甘草八味。
规格：0.3g/粒*36粒/盒。
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】痛舒片
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。用于跌打损伤，风湿性关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：珠子参、重楼、七叶莲、灯盏细辛、三七、玉葡萄根、栀子、甘草八味。
规格：0.4g*24片/板*2板/盒。。
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】肿痛气雾剂
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。用于跌打损伤，风湿关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：七叶莲、重楼、三七、灯盏细辛、栀子、雪上一枝蒿、滇草乌、八角莲、火把花根、白芷、白及、薄荷脑、甘草、披麻草、金铁锁、金叶子、人工麝香、冰片、玉葡萄根十九味。
规格：每瓶装42g
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】泻痢消片
功能主治：清热燥湿，行气止痛，化浊止痢。用于湿热泻痢，泄泻急迫，泻而不爽，大便黄褐色或便脓血，肛门灼热，腹痛，里急后重，心烦，口渴，小便黄赤，舌质红，苔薄黄或黄腻，脉濡数；急性肠炎，结肠炎，痢疾等见上述证候者。
成分：黄连（酒炙）、苍术(炒)、白芍(酒炙)、木香、吴茱萸(盐炙)、厚朴(姜炙)、槟榔、枳壳、陈皮、泽泻、茯苓、甘草。
规格:9片*2板/盒
效期：24个月
产地;云南丽江
【产品名称】小柴胡颗粒
功能主治：解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳症。
成分：柴胡，黄芩，姜半夏，党参，甘草，大枣，生姜。
规格：10g/袋x6袋/盒
效期：36个月
产地：云南昆明
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
《渠道管理》课程 题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 姓名 班级 学号 课程性质专业主干课 年4月
从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。 关键词：云南白药牙膏渠道 一、云南白药牙膏概况 云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。 正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。 云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而
云南白药市场分析 一、牙膏市场分析 根据两面针2017年年报，中国日化产业已经进入成熟期。尤其是在牙膏市场，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用。2017年，我国牙膏行业市场规模约257亿元；据预测，未来几年，我国牙膏市场将以7%-9%的增速发展。牙膏行业增长渐缓，单纯牙膏市场容量有限。 图表1：2011-2023年牙膏市场规模、增速及预测（单位：亿元，%） 1.美白为先，牙龈护理成当下刷牙新攻略 我国牙膏行业的洗牌，到底是由于消费者需求的变化。从我国牙膏细分市场的格局来看，美白功能的牙膏市场占比最大，达到了28%，主要原因是大多数人对于牙膏的功能首先考虑的是美白效果，同时消费新生代比起其他群体更关注美白； 其次是中草药类型的牙膏，占比达到了21%，主要原因是中草药配方的宣传深入人心，更多人愿意相信中草药的功能，多功能的牙膏占比仅为10%，主要原因是大多数人对于牙膏功能的追求较为单一，因此多功能类型的牙膏面临的问题
是“全而不精”。 图表5：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%） 据相关调查，对宣称能帮助改善牙龈问题的牙膏，从天猫、京东两个平台收集舒适达、云南白药、好易康、舒客、欧乐B、高露洁、两面针、佳洁士、黑人等9品牌15款牙膏共6万多条消费者评论数据，采用了总体效果、牙龈护理效果、口感、味道、忠诚度、推荐度共6个指标作为综合评价指标，这15款牙膏综合得分排名如下。其中，云南白药、舒适达、舒客口碑最高；同时，云南白药两款调查产品以及高露洁的金参护龈牙膏在牙龈护理、忠诚度等指标得分均出现9分。可以看出，随着消费升级与健康意识的提升，国民愈加重视牙龈护理；含有中药成分的牙膏也被消费者青睐。 图表2：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%）
浙江理工大学未来主打星团队 云南白药牙膏案例分析 王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠 2009-4-17
摘要 (3) 公司简介 (3) 云南白药公司战略分析 (3) 波特钻石理论模型 (3) 关于生产要素 (4) 国内需求市场 (5) 相关和支持产业 (5) 企业战略、结构和同业竞争 (6) 五力分析 (7) 潜在的行业新进入者 (8) 替代品的威胁 (8) 买方讨价还价的能力 (8) 供应商讨价还价的能力 (8) 现有竞争者之间的竞争 (8) SWOT分析模型与案例 (9) 案例 (9) SWOT案例分析 (9) 云南白药公司前期运营 (12) 一、五个惊人的发现赢得了机遇 (12) 二、国内牙膏的现状分析 (12) 三、与国外牙膏形成差异化诉求 (13) 四、白药牙膏产品定位 (13) 多样有特色的营销手段 (14) 传统纸媒 (14) 一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (14) 二、纸媒策略的优势 (16) 电视广告 (18) 一、电视广告的特点 (18) 二、电视广告与纸媒 (18) 三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (19) 云南白药集团技术研发 (22) 云南白药产品与技术的研发创新 (22) 云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (23) 云南白药牙膏市场优势 (24) 云南白药企业对传统企业的启示 (27) 致谢 (28)
摘要 目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发 公司简介 云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。食品、日化用品。 云南白药公司战略分析 2005年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。 但是云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌）；第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌。 权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入全国前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁，2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。 现在让我们分别用波特钻石理论模型、五力模型、SWOT模型对云南白药的战略现状进行分析。 波特钻石理论模型 钻石模型是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某
云南白药目标市场营销策划 一、公司简介 1、公司概况 19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1 ９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1９93年经云南当地政 府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革 任务。同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌 上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换, 以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团 共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标. 云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云 南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一 系列荣誉与称号。20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达 到27５558万元。经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地 缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展 成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。 云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药 制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品， 云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技 咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然 药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司与1４家子公司.
图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司 资料来源:云南白药集团年报 云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列,集团中央特色产品主要包括内服得云南白药散剂与新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛得云南白药气雾剂、开创止血功能得创可贴、云南白药牙膏等. 2.竞争对手分析 使用波特五种力量竞争模型，我们可以得到相对完备得分析特定企业面临竞争得分析框架。
【药品名称】风寒感冒颗粒 功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。 成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。 效期：36个月。 规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】风热感冒颗粒 功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。 成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。 效期：36个月 规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】伤风停胶囊 功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草 效期：36个月 规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片 功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。 成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。 规格：12片/板*4板/盒 效期：36个月 产地：云南昆明 【药品名称】复方丹参片 功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。 成分：丹参，三七，冰片 规格：90片/瓶 效期：24个月 产地：云南昆明 【药品名称】丹溪玉屏风颗粒 功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。 成分：黄芪、防风、白术 规格;15g*6袋/盒 效期：36个月
关于白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从白药集团股份的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、白药集团简介： 白药集团股份。1993年5月3日经省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,白药厂进行现代企业制度改革,成立白药实业股份,在省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为白药集团股份。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、
地区的市场。“白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、白药牙膏介绍： 白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。白药牙膏含白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、
战略分析报告 云南白药战略分析报告 目录 一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析3 <一）外部环境的劣势3 <二）内部环境劣势4 <三）外部环境的优势5 <四）内部环境的优势6 二、综合战略分析7 (一>保稳部分7 <二）“求增”部分8
云南白药战略分析报告 作为老字号制药品牌，云南白药在药品市场上享誉已久。但在2018年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进一步发展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。面对此次大旱，云南白药究竟该何去何从，下面我们将通过对云南白药内外部的优劣势分析，为云南白药作出新一轮的战略分析报告 一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析 <一）外部环境的劣势 1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长 本次云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。 2、上下游夹击，处境尴尬 让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至基本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。 3、其他地区药材价格跟风上涨 由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。 4、股市方面近期的疲弱 云南白药近期的疲弱表现有多方面原因： 一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调。另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心。股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。 再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨幅很小。 所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信
云南白药公司产品差异化营销 策略分析
一、前言 （一）选题背景 2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。 （二）选题意义 理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。 实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。 （三）文献综述 从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主
一、云南白药 1. 2015年业绩快报 公司业绩快报显示，2015年公司实现营业收入207.38亿元，同比增长10.22%，；实现归属于母公司的净利润27.71亿元，增长10.56％。扣非后净利润26.18亿，同比增长15.37%。EPS 2.66元。 2. 业务构成 云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司于1993年12月15日登陆深交所主板。 公司经营实行事业部制，主营业务涵盖医药工业、健康产业和医药商业等多个领域。其中，药品事业部产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型近百余个产品，其产品在伤科止血领域占有领先地位。健康产品事业部产品包括白药牙膏系列、千草堂系列、养元青洗发护发系列、采之汲面膜系列和“日子”卫生巾系列。中药资源事业部则主营保健品与中药饮片产品。 云南白药中药资源板块产品布局及资源优势
各事业部的营业收入合计大于合并报表数，原因是各事业部的营业收入尚未进行内部收入的抵销。2014年应抵销数为59,807 万元。 分事业部来看，预计2015年全年药品事业部收入增长在0-5%，其中中央产品（白药散剂、气雾剂）和透皮产品（白药膏）基本持平，普药维持个位数增速。目前公司的中央产品系列基本市场以开发为完毕，体量庞大，因此未来维持现状是基本要求。整个药品事业部中普药是未来投入较多资源的一块，主要销售优势在于可以借助做白药产品所积累下来的庞大的渠道和终端网络。未来预期普药方面可继续维持个位数的增长。 健康事业部预计收入同比增长22%左右，其中牙膏继续保持较高增长，达到25%，利润增长达30%以上，为公司业绩作出较大贡献；养元清基本平稳，清逸堂卫生巾推广情况暂时还未看到成果，亏损方面有所加大，预期今年还需要持续投入推广，到明年完成扭亏的目标。 中药资源事业部预计收入同比增长30%，但目前基数较小，而且多为内部交易，所以对公司业绩影响有限。 省医药有限公司预计收入同比增长10%，大致维持稳定。 3. 主营产品分析 3.1 云南白药系列 云南白药是一种中草药，曾被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，距今已有一百多年的历史。云南白药为国家一级保护品种的药品，其处方属于国家保密级处方。云南白药问世之初的半个多世纪都是以散剂供应市场，因为散剂有不易掌握剂量、吞服口感不适的缺点，云南白药还开发出胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等多种剂型。除此之外依病情不同，有经验的医生还会把云南白药与其他药物配伍，制成其他剂型。 云南白药具有活血止痛、解毒消肿的功效，常用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛、咳血便血及皮肤感染等病症。它可用于内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科等多种疾病治疗。 云南白药属于OTC、临床双跨品种，既是基药，又是OTC乙类用药。白药系列产品中，白药气雾剂与白药膏均为销售过10亿的产品。近年来，受医保控费与药品招标降价的影响，以及近期“断肠草”事件影响，白药产品在医院与零售渠道的销售均有所下滑。 云南白药市场格局-医院 据中康资讯CMH监测，2013年中国医院骨折跌打损伤中成药市场规模达到75.20亿元，其中销售额TOP10合计为59.40亿元，占中国医院骨折跌打损伤中成药市场的78.99%。
我们的品牌之云南白药观后感 看了时长23分钟CCTV2的《我们的品牌——云南白药》，我最深切的感受就是：对于像白药这样的百年老字号，领导层的决策是企业生死存亡的关键之关键，并不是时间长了就一定会走向消亡;相反，如果做好正确改革创新决策，企业会继续进入到下一个更辉煌的时期。 短片中，我们可以看到，云南白药历经百年风雨，成为中国百年历史知名企业之一。短片开头，从云南白药的历史博物馆介绍到云南白药的历史——19世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。而后,百宝丹的声誉响应国内外。1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。次年,国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年,云南白药厂正式成立。1995年,云南白药被列为国家一级保护品种,保护期20 年,这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。一直到今天,云南白药的配方仍然秘而不宣。作 为中药国宝第一号,相信它的神秘面纱还会一直戴下去。
关于云南白药的品牌突围，不得不说白药集团真的很厉害，领导团队很有胆识和创新精神，在自动化程度越来越高的今天，白药集团没有一成不变，而是积极地从国外引进全自动化生产线，以提高企业的产量；而且，面对消费者对药品易携带和时尚性需求的现状，白药集团进行了产品的创新研究，它的战略性产品——云南白药气雾剂组合也就应运而生，气雾剂得到了众多消费者特别是年青一代的青睐，这也大大扩大了云南白药的市场范围，进一步打响了云南白药知名度。当然，领导阶层的胆识和创新改革并不仅仅体现在这一层面，2010年在面对外国某创可贴的强力竞争，白药团队积极找出路夺市场，以一句“云南白药创可贴，有药好得更快些”把创可贴进行了有药和无药的区分，更进一步地抢占了市场份额，占据了创可贴在中国市场的绝对领袖地位！接着越来越多产品问世，使编年品牌融入了现代生活。 关于白药集团除了药品和技术的创新外，它的团队也在不断创新改革，从设立分公司到采用部门制再到现在的事业部制，公司战略政策“稳中央，突两翼”的方针，以及从“伤科圣药—新白药大健康”等理念，无一不体现白药集团的创新和改革。 从云南白药集团的发展，我们可以得到许多启示：一个老企业要想发展，必须在坚持初始理念，借鉴前人经验的基础上，大胆的做出适合企业稳定发展的改革创新，这样不断注入新鲜理念和技术的企业才能得以向更辉煌更广阔的天地发展，使得百年的老品牌屹立不倒，永葆青春活力！
云南白药：百年品牌的脱胎换骨 “讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。 云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？ 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。 以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。 1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。 内部再造 1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。 从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。 公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。利用利润超额分成
中山大学南方学院 案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发 展目标
摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。 云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田 七系列。其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断
云南白药集团股份有限公司 ———法人评价 一、基本情况 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体（1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。经营范围：化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械、日化用品……公司拥有独特的品牌和核心竞争力，百年品牌市场认知度高。 云南白药散剂、云南白药胶囊和片仔癀是我国目前仅有的三个国家级中药绝密品种。云南白药配方绝密，疗效显著，"云南白药"的百年招牌具有很高的市场知名度和认可度。 二、资信状况 前段时间，云南白药牙膏陷入“功效门”。有消费者牙龈出血，买回云南白药牙膏使用一段时间后，未取得广告上所说的效果，于是将云南白药牙膏及其代言人濮存昕告上法庭。这一事件，再次引发人们对牙膏功效的质疑。 云南白药牙膏宣传自己的产品有“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”的作用，市场上还有一些牙膏宣称具有美白、防蛀等功效。口腔专家指出，除了清洁牙齿外，牙膏是否具有其他功效，目前还没有医学证据来证明。现在，唯一达成共识的是，牙膏中的氟能有效预防龋齿。 云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东在接受采访时表示，这
云南白药牙膏产品定位分析现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。 云南白药牙膏的发展史： 2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。 2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。 2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。 2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。 2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。 传统牙膏市场竞争： 市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。 云南白药牙膏的市场分析： 牙膏作为主要口腔清洁用品, 经过多年的研究开发, 已经取得长足的发展。消费者对
云南白药营销案例分析 云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902 年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子” （即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 1955 年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956 年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993 年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。2002年，“云 南白药” （中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。 一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。国内外医学界研究表 明，“云南 白药” 含有多种活性成分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可 和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。为了走出发展 窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。自2001 年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中（“云南白药”主要生产包括“云南白药”系列产品、田七系列产品），由不同的事业部负责销售，对公司而言，具有不同的战略意义。 从产品大类来讲，公司产品可分为3个大类：①云南白药系列产品，在“云南白 药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等：这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。 主要用于功能性子宫出血症，大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出
公司简介; 云南白药集团股份有限公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业,也是首批国家创新型企业,云南白药商标被评为中国驰名商标,是公众喜爱的中华老字号品牌。公司被评为“2009年全国国有企业典型",2014年获评中国工业领域的最高奖项“中国工业大奖",是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。1902年,彝族名医曲焕章先生集中华传统医学与民族医药之大成,创制云南白药。问世百余年来,云南白药不仅拯救了无数大众百姓的生命,而且在北伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用,享有“伤科圣药"、“药冠南滇"的美誉。云南白药集团正致力打造医药全产业链,业务涵盖中药资源、中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,产品以云南白药系列、天然药物系列及健康护理系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊)、拥有发明专利92项、实用新型21项、外观设计161项的大型现代化制药集团。 社会分析： 宏观分析;’ 行业分析： 财务分析： 经营分析“ 流动比率（速动比率
一、公司情况介绍 二、基本面分析 1、宏观经济分析 2、行业分析 三、公司财务分析 四、技术分析 投资建议云南白药(000538) 投资要点： 维持增持评级。集团2017年6月底完成混改后公司经营有所调整过渡，2018年Q1企稳回升。我们预计2018年经营有望逐步改善，全年有望回升至两位数增长。维持2018-2020年EPS预测3.38/3.89/4.49元，维持目标价118.3元，对应2018年PE35X，维持增持评级。 业绩符合预期。公司2018年Q1实现营收63.37亿元（+7.26%），归母净利润8.06亿元（+11.18%），扣非净利润6.95亿元（+0.17%），符合我们业绩前瞻的预期。2018年Q1业绩增速较2017年Q4环比明显提升。 预计药品事业部有所恢复，健康事业部和中药资源事业部保持较快稳健增长。受两票制渠道调整影响，药品事业部2017年增速放缓，预计目前渠道调整接近尾声，增速已显著回升（母公司2018年Q1收入增长10.91%，较2017年3.84%提升明显）。我们预计健康事业部继续保持较快稳健增长。白药牙膏仍有较大的市场空间，有望在高基数基础上继续保持较高增长。其他个人护理产品培育情况良好，有望成为新的增长点。受益“O2O”等新型商业模式和均衡餐、药膳汤包等新产品推出，预计中药资源事业部保持快速增长。商业板块平稳增长，继续巩固区域龙头优势。 整体运营平稳，期待激励优化新增量。混改完成后公司整体经营平稳，预计后续公司管理层激励将延续市场化方向，公司经营活力和长期经营空间有望进一步提升。公司未来聚焦医疗和医药两大领域，集团账上现金充足，资源整合能力进一步加强，外延也有望打开空间。 风险提示：混改导致销售波动；管理层激励推进低于预期。 中央产品线：理顺渠道，扩大份额。2018年4月公司再次上调核心产品价格，调价品种为云南白药气雾剂、痔疮膏和创可贴，提价幅度在5~20%之间。2017年公司中央产品已开始提价，并控货理顺渠道，叠加此次提价刺激，渠道商利润扩大，预计Q2销量增速提升。同时出厂价也小幅上调，销售支持也将同步跟进，进一步提升销量，扩大市场份额。 普药产品线：气血康增长显著，普药资源可再发掘。气血康口服液是公司普药板块中重点培育的品种，销售额逐步提升，我们预计未来市场潜力有望突破10亿元。公司普药品种还有蒲地蓝消炎片、伤风停胶囊等。 健康板块：牙膏增速保持，新品种持续培育：2017年健康品板块实现收入43.61亿元，同比增长16.09%，继续保持两位数增长，增速超预期，但因控货影响，2018年Q1增长有所影响。云南白药牙膏市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位，公司也持续推出儿童牙
本公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省''2000年全国质量管理先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予"2001年度云南省质量效益型先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业。2002年被云南省定为支持发展的十家医药企业之一。 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药创制于1902年，作为一家具有深厚历史积淀的传统民族医药企业，公司有着优良的行业和资源基础。从建厂到改制上市再到成长为领跑行业的大型现代化、专业化医药制造企业，公司建立了完整的医药健康产业链。多年来，云南白药基于品牌、产品、技术、管理、团队、创新等多个维度持续打造竞争优势，形成了控制有力、信息灵敏、反应迅捷、渠道完善的市场网络，核心竞争力得到了显著提升，盈利能力始终保持着稳健的增长势头，公司的主要竞争优势体现在以下几方面： 1、品牌影响力突出云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、解毒消肿、活血化瘀类产品的百年品牌，在伤科止血领域家喻户晓，占据着无可替代的地位。公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。公司将品牌建设纳入企业总体发展战略，准确识别和确立品牌定位和价值，制定明确的品牌发展战略，通过品牌策划、推广、维护，从药品品牌延伸到大健康品牌、服务品牌，在实现品牌跨界延伸的同时，兼以过硬的质量、确切的疗效和完善的售后服务，获得了市场对公司产品的认可。此外，云南白药品牌还多次荣登BRANDZ品牌价值榜、胡润品牌榜等最具价值品牌榜单，公司品牌知名度、诚信度和美誉度持续提升。 2、药材资源丰富云南地处世界两大生物多样性热点地区的交界处，素有“生物基因宝库”等美誉，是中国生物资源、天然药物资源、民族医药资源最丰富的省份。云南白药将云药资源与产业政策、各级政府、科研院所、行业协会等多种资源力量进行充分整合，强化优质资源共享和经济优势共生，打造中药资源互利共享生态圈。公司依托高原特色种植打造产业基地，根据不同品种及合作对象，采取股权合作、项目合作、订单合作和委托种植等合作共赢模式种植，通过云南白药集团股份有限公司2017年半年度报告全文10资源收集与优选扩繁，实现标准化种植与规范化生产，进而全过程把控药材种植、生产，从源头上控制质量，保证产品质量可追溯性，达到药材“真实、优质、稳定、可控”，推动天然药物产业链打造与价值链扩展。 3、生产规模与技术领先公司以打造医药工业4.0版本为目标，通过引进新技术、新装备实现了工业制造和商业物流的智能化、自动化、信息化高度融合。公司生产基地建有40余条生产线，可生产颗粒剂、胶囊剂、散剂、片剂、丸剂、气雾剂、软膏剂、酊剂、口服液、注射剂、贴膏剂（橡胶贴膏）等16个剂型，370余个品种药品，常规生产120余个品规。公司建立了涵盖产品、安全、环境、工程、服务等方面的“大质量”体系，通过不断开展对生产线工艺技术的提升改造、提高生产设施系统性能和自动化控制水平，持续推进工艺过程稳定性评价，开展如日常自检、体系自检、专项自检等各类形式的自检活动，实现了产品品质的提升和生产成本的降低，确保了公司产品质量的稳定性。 4、产品体系日益健全公司以市场和用户需求为导向，通过多年的科研开发、对外合作，形成了包括药品、健康日化产品、功能保健食品、医疗器械等，在品质、价值、包装和营销上具有差异化的高附加值产品集群。公司现有药品系列产品中的云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药膏均为同品类市场占有率的第一名，在2017年新版医保目录中公司药品共有45个品种被纳入。公司健康日化产品中的牙膏系列产品更是保持着良好的发展态势，