.word 可编辑.
. 专业.专注 .
1.
a[ei, ?]art.一(个),每一(个) 2. able['eibl]a.有能力的,出色的
3. about[?'baut]prep.关于,在…周围
4. accept[?k'sept]vt.vi.接受,同意
5. accord[?'k ?:d]vt.使一致,给予
6. according to[]根据…
7. account[?'kaunt]n.记述,解释,帐目 8. across[?'kr ?s]prep.横过,在…对面 9. act[?kt]vi.行动,见效 n.行为 10. action['?k ??n]n.行动,作用,功能 11. actually['?ktj u ?li]ad.实际上,竟然 12. add[?d]vt.添加,附加,掺加 13. after['a:ft ?]prep.在…以后,次于
14. again[?'gein, ?'gen]ad.又一次,而且
15. against[?'geinst, ?'genst]prep.靠在,反对,对着 16. age[eid ?]n.年龄,时代 vt.变老 17. ago[?'g ?u]ad.以前
18. agree[?'gri:]vi.同意,持相同意见 19. aid[eid]n.帮助,救护,助手 20. air[??]n.空气,空中,外观 21. all[?:l]a.全部的 prep.全部 22. allow[?'lau]vt.允许,准许
23. almost['?:lm ?ust]ad.几乎,差不多 24. along[?'l ??]prep.沿着 ad.向前 25. already[?:l'redi]ad.早已,已经 26. also['?:ls ?u]ad.亦,也,而且,还 27. although[?:l'e?u]conj.尽管,虽然
28. always['?:lweiz, '?:lw ?z]ad.总是,一直,永远 29. among[?'m ??]prep.在…之中 30. and[?nd, ?nd]conj.和,又,并,则 31. announce[?'nauns]vt.宣布,发表 32. another[?'n ?e?]a.再一个的,别的 33. answer['a:ns ?]vt.回答,响应,适应 34. any['eni]a.什么,一些,任何的
35. anything['eniθi?]pron.任何事物,一切 36. appear[?'pi ?]vi.出现,来到,似乎 37. area['??ri ?]n.面积,地区,领域 38. arm[a:m]n.手臂,武器 39. army['a:mi]n.军队,陆军
40. around[?'raund]prep.在…周围 41. art[a:t]n.艺术,美术
42. as[?z, ?z]conj.当…的时候 43. ask[a:sk]vt.问,要求,邀请 44. at[?t, ?t]prep.在…里,在…时 45. attack[?'t?k]vt.vi.n.攻击,进攻
46. attempt[?'tempt]vt.尝试,试图 n.企图 47. authority[?:'θ?riti]n.当局,官方,权力 48. available[?'veil ?bl]a.可利用的,通用的 49. away[?'wei]ad.离开,远离,…去 50. back[b?k]ad.在后,向后 n.背后 51. bad[b?d]a.坏的,恶的,严重的 52. bank[b??k]n.银行,库,堤 53. base[beis]n.基础,底层,基地 54. based[]v. 立基于,以...为基础 55. be[bi:]aux.v.vi.是,在,做 56. beat[bi:t]vt.vi.打,敲,打败
57.
because[bi'k ?z]conj.由于,因为
58. become[bi'k ?m]vi.变成,成为,变得 59. before[bi'f ?:]prep.在…以前 60. begin[bi'gin]vi.开始 vt.开始 61. behind[bi'haind]prep.在…后面 62. believe[bi'li:v]vt.相信,认为
63. better['bet ?]a.较好的 ad.更好地 64. between[bi'twi:n]prep.在…中间 65. big[big]a.大的
66. billion['bilj ?n]num.十亿 67. bit[bit]n.一点,一些,小片 68. bite[bait]vt.咬,叮,螫
69. black[bl?k]a.黑色的,黑暗的 70. blue[blu:]a.蓝色的 n.蓝色 71. body['b ?di]n.身体,主体,尸体 72. Book[buk]n.书籍 vt.预定 73. Both[b ?uθ]pron.两者都 74. boy[b ?i]n.男孩,少年,家伙 75. break[breik]vt.打破,损坏 76. bring[bri?]vt.带来,引出,促使 77. brother['br ?e?]n.兄弟 78. brown[braun]n.褐色,棕色 79. build[bild]vt.建造,建立,创立 80. building['bildi?]n.建筑物,大楼 81. business['biznis]n.商业,生意,事务 82. but[b ?t]conj.但是,可是 83. buy[bai]vt.vi.购买
84. by[bai]prep.在…旁,被,由
85. call[k ?:l]vt.把…叫做,喊,打电话 86. campaign[k?m'pein]n.战役,运动 87. can[k?n]aux.v.能,会,可能 88. can't[ka:nt]v. & aux. 不能
89. capital['k?pitl]n.资本,资金,首都 90. car[ka:]n.轿车
91. care[k ??]vi.关心,介意 n.小心 92. carry['k?ri]vt.携带,运载,传送 93. case[keis]n.情况,事实,病例 94. cause[k ?:z]n.原因,理由
95. central['sentr ?l]a.中心的,主要的 96. centre['sent ?]n.中心,中枢 vt.集中 97. century['sent ?uri]n.世纪,百年 98. chance[t ?a:ns]n.机会,机遇,可能性 99. change[t ?eind ?]n.变化,零钱 vt.改变 100. charge[t ?a:d ?]vt.索价,控告 n.费用 101. chief[t ?i:f]a.主要的,首席的 102. child[t ?aild]n.小孩 103. city['siti]n.城市
104. claim[kleim]vt.声称,主张,索取 105. class[kla:s]n.班级,阶级 106. clear[kli ?]a.清晰的 vt.清除 107. close[kl ?uz, kl ?us]vt.关闭,结束 108. club[kl ?b]n.俱乐部,夜总会 109. colour['k ?l ?]n.颜色
110. come[k ?m]vi.来,来到,出现 111. coming['k ?mi?]n. 来临
112. committee[k ?'miti]n.委员会
113. common['k ?m ?n]a.普通的,共同的 114. community[k ?'mju:niti]n.社区
《柯林斯词典词频分级词汇》(五星)
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,pany['k?mp?ni]n.公司vt.陪伴
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,plete[k?m'pli:t]a.完整的,完成的
117.concern[k?n's?:n]n.关心,挂念,关系
118.condition[k?n'di??n]n.状况,条件,环境119.conference['k?nf?r?ns]n.会议,讨论会120.consider[k?n'sid?]vt.认为,考虑,关心
121.continue[k?n'tinju(:)]vt.继续
122.control[k?n'tr?ul]vt.控制,克制n.控制123.cost[k?st]n.价格,代价,成本
124.could[kud, k?d]aux.v.能够(can的过去式) 125.couldn't[]n. 不能
126.council['kaunsil]n.理事会,委员会
127.Country['k?ntri]n.国家
128.course[k?:s]n.课程,过程,一道菜
129.court[k?:t]n.法庭
130.cover['k?v?]vt.盖住,包括n.盖子
131.create[kri(:)'eit]vt.创造,引起,产生
132.cup[k?p]n.杯子
133.current['k?r?nt]a.当前的,通用的
134.cut[k?t]vt.切,割,剪,减少
135.daughter['d?:t?]n.女儿
136.day[dei]n.一天,白昼
137.deal[di:l]n.交易vi.处理
138.decide[di'said]vt.决定
139.decision[di'si??n]n.决定,决心
140.demand[di'ma:nd]vt.要求,需要
141.department[di'pa:tm?nt]n.部,司,局,处,系142.describe[dis'kraib]vt.形容,描写,描绘
143.design[di'zain]vt.设计n.设计,图样
144.develop[di'vel?p]vt.发展,形成,开发
145.development[di'vel?pm?nt]n.发展,开发,生长146.didn't[]n. 未
147.die[dai]vi.死亡
148.different['difr?nt]a.不同的
149.difficult['difik?lt]a.困难的
150.direct[di'rekt]a.直接的,直率的
151.director[di'rekt?]n.董事长,导演
152.do[du:, du]aux.v.vt.做,干,办
153.doesn't[]aux. 不
154.dollar['d?l?]n.美元
155.don't[]aux. 不
156.door[d?:]n.门
157.down[daun]ad.向下,在下面
158.draw[dr?:]vt.画,拖,拨出
159.drive[draiv]vt.驾驶,驱使
160.drug[dr?g]n.药物,毒品
161.during['dju?ri?]prep.在…期间
162.each[i:t?]pron.各,各自a.ad.每个
163.early['?:li]ad.早a.早的,早期的
164.east[i:st]n.东,东部ad.在东方
165.easy['i:zi]a.容易的,安逸的
166.economic[i:k?'n?mik]a.经济的,经济学的167.economy[i(:)'k?n?mi]n.经济,节约,节省https://www.doczj.com/doc/da845563.html,cation[edju:'kei??n]n.教育,训导,教育学169.effect[i'fekt]n.效果,效力
170.effort['ef?t]n.努力
171.eight[eit]num.八,八个,第八172.eighteen['ei'ti:n]num.十八,十八个173.eighty['eiti]num.八十,八十个
174.either['aie?, 'i:e?]pron.(两者)任何一个175.election[i'lek??n]n.选举,选举权,当选176.eleven[i'levn]num.十一,十一个
177.else[els]ad.其它,另外a.别的
178.end[end]n.末端,目标vt.结束
179.enough[i'n?f]a.足够的ad.足够地180.even['i:v?n]a.均匀的,平的
181.event[i'vent]n.事件,事变
182.ever['ev?]ad.在任何时候,曾经
183.every['evri]a.每个,每一,每隔…的
184.everyt hing['evriθi?]pron.每件事,事事185.example[ig'za:mpl]n.例子,实例,模范186.expect[iks'pekt]vt.预料,预期,等待187.experience[iks'pi?ri?ns]n.经验,感受,经历188.eye[ai]n.眼睛
189.face[feis]n.脸,表面,外表
190.fact[f?kt]n.事实,实际,实情
191.fail[feil]vi.失败,失灵,不能
192.fall[f?:l]vi.落下,跌倒,陷落
193.family['f?mili]n.家庭,家族
194.far[fa:]a.远的ad.远,遥远
195.father['fa:e?]n.父亲,神父,创始人
196.fear[fi?]n.害怕,担心vt.害怕
197.feel[fi:l]vt.n.感觉,觉得,触摸
198.few[fju:]a.很少的,少数的
199.fifteen['fif'ti:n]num.十五,十五个
200.fifty['fifti]num.五十,五十个
201.fight[fait]vi.打(仗),斗争
202.figure['fig?]n.数字,外形,人物
203.film[film]n.影片,胶卷,薄层
204.final['fainl]a.最后的,决定性的
205.financial[fai'n?n??l, fi-]a.财政的,金融的206.find[faind]vt.找到,发觉,找出
207.firm[f?:m]a.坚定的n.公司,商号
208.first[f?:st]num.第一ad.最初
209.five[faiv]num.五,五个,第五
210.fly[flai]n.苍蝇vi.飞行
211.follow['f?l?u]vt.跟随,结果是
212.food[fu:d]n.食物
213.foot[fut]n.脚,英尺
214.for[f?:, f?]prep.为,给,因为
215.force[f?:s]vt.强迫n.力,力量
216.foreign['f?rin]a.外国的,外来的
217.form[f?:m]n.形式,形状vt.形成
218.former['f?:m?]a.在前的n.前者
219.forty['f?:ti]num.四十,第四十
220.four[f?:]num.四,四个,第四
221.fourteen['f?:'ti:n]num.十四,第十四222.free[fri:]a.自由的,空闲的
223.friend[frend]n.朋友
224.from[fr?m, fr?m, frm]prep.从…来,根据225.front[fr?nt]a.前面的n.前部
226.full[ful]a.满的,完全的
227.fund[f?nd]n.资金,基金,存款
228.further['f?:e?]ad.更进一步
. 专业.专注.
229.future['fju:t??]n.未来
230.game[geim]n.游戏,比赛
231.general['d?en?r?l]a.总的,一般的n.将军232.get[get]vi.变得,成为,到达
233.girl[g?:l]n.女孩子
234.give[giv]vt.做,作,送给
235.go[g?u]vi.去,走,变为
236.going['^?ui?]n.去,离去,工作情况,行为237.good[gud]a.好的
238.got[gCt]vbl. get 的过去式
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,ernment['g?v?nm?nt]n.政府240.great[greit]a.大的,伟大的
241.green[gri:n]a.绿色的n.绿色
242.grey[grei]n./a.灰色(的)
243.ground[graund]n.地,场地
244.group[gru:p]n.小组,群vi.聚集
245.grow[gr?u]vi.生长,增长
246.half[ha:f]n.半,一半a.一半的
247.hand[h?nd]n.手,人手
248.happen['h?p?n]vi.发生,碰巧,恰好249.hard['ha:d]a.硬的,困难的
250.have[h?v, h?v]v.aux.已经vt.有,吃251.he[hi:]pron.(主格)他
252.head[hed]n.头,前端,领导vi.出发253.health[helθ]n.健康,健康状况
254.hear[hi?]vt.听见,听说
255.help[help]vt.帮助n.帮手
256.her[h?:, h?]pron.(宾格)她,她的
257.here[hi?]ad.这里,向这里
258.herself[h?:'self]pron.她自己,她亲自259.he's[]n. 他是
260.high[hai]a.高的,高级的ad.高
261.him[him]pron.(宾格)他
262.himself[him'self]pron.他自己,他亲自263.his[his]pron.他的,他的东西
264.history['hist?ri]n.历史,个人经历265.hit[hit]vt.打,碰撞n.击
266.hold[h?uld]vt.拿住,掌握,拥有
267.home[h?um]n.家,家乡a.家庭的268.hope[h?up]n.vt.vi.希望
269.hospital['h?spitl]n.医院
270.host[h?ust]n.主人,东道主
271.hour['au?]n.小时
272.house[haus]n.房屋,住宅
273.how[hau]ad.怎么,怎样,多少
274.however[hau'ev?]ad.然而,不管怎样275.human['hju:m?n]a.人的,人类的n.人276.hundred['h?ndrid]num.百,百个277.I[ai]pron.(主格)我
278.I'd[aid]我将要，我应该
279.idea[ai'di?]n.想法,思想,意见
280.if[if]conj.假如,如果
281.I'll[]n. 我将
282.I'm[aim]我是
283.important[im'p?:t?nt]a.重要的
284.in[in]prep.在…里ad.进,入
285.include[in'klu:d]vt.包括,包含286.including[in'klu:di?]vbl. 包括
287.increase[in'kri:s, 'inkri:s]vt.vi.n.增加
288.independent[indi'pend?nt]a.独立的,自主的
289.industry['ind?stri]n.工业,产业,勤劳
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,rmation[inf?'mei??n]n.消息,信息,通知
291.interest['intrist]n.兴趣,利益,利息
292.international[int?(:)'n???nl]a.国际的
293.into['intu, 'int?]prep.进,入,进入到
294.isn't[]不是
295.issue['i?u:]n.问题,发行vt.发行
296.it[it]pron.这,那,它
297.its[its]pron.它的
298.it's[]pn. 它的
299.itself[it'self]pron.它自己,自身
300.I've[aiv]((口语))I have之略
301.job[d??b]n.职业,工作
302.join[d??in]vt.参加,连接
303.just[d??st]ad.刚才,只是,正好
304.keep[ki:p]vi.保持,坚持
305.kill[kil]vi.杀死,扼杀,消磨
306.kind[kaind]a.仁慈的，友好的n.种类
307.know[n?u]n.知道，了解；会，懂；认识，熟悉
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,bour['leib?]v. 困难地做，太冗长地解释
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,nd[l?nd]n.陆地,土地vi.着陆
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,rge[la:d?]a.巨大的
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,st[la:st]vi.持续a.最后的ad.最后n.最后,末尾
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,te[leit]a.迟的;晚(期)的;已故的ad.迟,晚
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,ter['leit?]ad.后来
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,ugh[la:f]vi.笑n.笑
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,w[l?:]n.法律,法令
316.lead[li:d]vt.为…带路；领导vi.带路；导致n.领先；领导317.leader['li:d?]n.领袖,首领
318.learn[l?:n]vt.学习;听到vi.学会;获悉,知道
319.least[li:st]a.最少的ad.最少
320.leave[li:v]vi.离去vt.离开;留下，遗忘n.请假
321.left[left]a.左边的ad.在左边n.左边，左侧
322.less[les]a.更少的ad.更少地
323.let[let]vt.允许,让; 出租
324.letter['let?]n.信;字母
325.level['levl]n.水平,水准a.水平的
326.life[laif]n.生命,一生；寿命
327.like[laik]n.爱好a.相似的, 同样的vt.喜欢vi.喜欢prep.象, 如同
328.likely['laikli]a.可能的ad.很可能
329.line[lain]n.线，线条；排；路线
330.list[list]n.名单；列表；目录vt.列出
331.little['litl]a.小的,幼小的ad.一点, 稍许;几乎不n.一会儿332.live[liv laiv]vi.居住;活vt.过着a.活的; 实况转播的
333.local['l?uk?l]a.地方的n.局部
334.long[l??]a.长的,远的；长期的ad.长久vi.渴望
335.look[luk]n.看;面容, 外表vi.看;显得vt.打量,注视
336.lose[lu:z]vt.失去, 错过;迷路
337.lot[l?t]n.许多,大量；抽签
338.love[l?v]vt.爱；喜欢n.爱情；喜爱
339.low[l?u]a.低的,矮的;低下的, 卑贱的
340.main[mein]a.主要的n.主体，要点
341.major['meid??]vi.主修，专攻a.主要的,多数的n.专业
. 专业.专注.
342.make[meik]vt.使得；做,制造n.制造
343.man[m?n]n.人,人类
344.many['meni]a.许多的pron.许多人
345.market['ma:kit]n.市场,集市
346.match[m?t?]vi.相称,匹配n.比赛;匹配;火柴
347.matter['m?t?]n.事情；物质vi.要紧，有关系
348.may[mei]aux.也许;可以;祝愿n.五月
349.me[mi:, mi]pron.我
350.mean[mi:n]vt.意思是a.自私的,吝啬的
351.meet[mi:t]vt.遇见；满足vi.相遇；集合
352.meeting[mi:ti?]n.会合；会议
353.member['memb?]n.成员,会员
354.middle['midl]n.中部a.中部的
355.might[mait]aux.可以n.力量,权力
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,itary['milit?ri]a.军事的
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,lion['milj?n]num.百万
358.mind[maind]n.头脑, 理智vt.注意,留心;介意, 反对
359.mine[main]pron.我的n.矿，矿山；地雷，水雷vt.开采360.minister['minist?]n.部长,大臣
361.minute['minit, mai'nju:t]n.分钟；片刻
362.moment['m?um?nt]n.片刻；时刻
363.money['m?ni]n.金钱,财富
364.month[m?nθ]n.月,月份
365.more[m?:]a.更多的ad.更n.更多的东西
366.morning['m?:ni?]n.上午
367.most[m?ust]a.最多的；大多数的ad.最,很n.大多数368.mother['m?e?]n.母亲
369.move[mu:v]vt.移动;感动vi.移动；搬家n.动作；行动370.Mr[]维护与修理
371.Mrs['misiz]夫人
372.Ms[]n. 美国微软公司
373.much[m?t?]ad.非常,很a.许多的n.多，大量
374.music['mju:zik]n.音乐
375.must[m?st]aux.必须; 一定
376.my[mai]pron.我的
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,['neim]n.名字;名誉vt.说出；取名
378.nation['nei??n]n.民族,国家
379.national['n???nl]a.民族的,国家的
380.near[ni?]prep.靠近ad.接近a.近的
381.need[ni:d]vt.需要aux.需要n.需要；必需品
382.never['nev?]ad.决不，从不；千万不要
383.new[nju:]a.新的
384.news[nju:z]n.新闻,消息
385.next[nekst]n.下一个a.下次的;其次的；邻近的ad.下一次;
其次
386.night[nait]n.夜晚
387.nine[nain]num.九
388.nineteen['nain'ti:n]num.十九
389.ninety['nainti]num.九十
390.no[n?u]ad.不,并不a.没有的
391.north[n?:θ]n.北,北方a.北方的
392.not[n?t]ad.不,没有
393.nothing['n?θi?]pron.没有东西ad.毫不n.无关紧要的人（事物）
394.now[nau]n.现在conj.既然ad.现在,立刻
395.number['n?mb?]n.数字,号码
396.of[?v, ?v]prep.属于…的397.of course[?v'k?:s]adv. 当然
398.off[?:f]ad.(离)开;(停)止prep.从...离开;脱离
399.offer['?f?]vt.提供n.出价; 提议
400.office['?fis]n.办公室
401.officer['?fis?]n.官员,军官
402.official[?'fi??l]a.官方的n.官员，行政人员
403.often['?:fn]ad.经常,通常
404.oh[?u]int.哦
405.oil[?il]n.油,石油vt.加油于
406.old[?uld]a.老的;…岁的
407.on[?n]prep.在…上;关于ad.继续
408.once[w?ns]ad.一次；曾经conj.一旦n.一次
409.one[w?n]a.一个的，某一个的num.一pron.一个(人) 410.only['?unli]ad.仅仅a.唯一的conj.可是，不过
411.open['?up?n]a.(敞)开的;开放的,公开的vt.打开
412.operate['?p?reit]vi.操作;施行手术
413.operation[?p?'rei??n]n.操作;经营;手术
414.or[?:, ?]conj.或,或者
415.order['?:d?]n.命令;次序；治安，秩序vt.命令;定购416.other['?e?]pron.其他的, 他人a.另外的,其余的
417.our['au?]pron.我们的
418.out[aut]a.外面的ad.在外；向外；出于n.外面, 外出419.outside['aut'said]n.外部,外表ad.在外面，向外面a.外部的420.over['?uv?]a.结束的prep.高于，超过;在对面ad.全部地421.own[?un]a.自己的vt.有,拥有
422.page[peid?]n.页
423.paper['peip?]n.纸,报纸;文件,论文; 考卷
424.parent['p??r?nt]n.父母亲
425.part[pa:t]vt.分开，拆散n.一部分;零件；角色
426.party['pa:ti]n.党派;聚会；一方，当事人
427.pass[pa:s]vt.经过；度过；传递vi.流逝n.通行证；通道428.past[past]a.过去的n.过去prep.经过;超过
429.pay[pei]vt.支付,付给vi.付款；付出代价n.工资，薪金430.peace[pi:s]n.和平,和睦；平静
431.people['pi:pl]n.人民；人；民族
432.percent[p?'sent]n.百分比,百分数
433.perhaps[p?'h?ps]ad.也许,可能
434.person['p?:sn]n.人
435.photo['f?ut?u]n.照片
436.place[pleis]n.地点；住所vt.放置
437.plan[pl?n]n.计划vt.计划,打算vi.订计划
438.plant[pla:nt]n.植物;工厂vt.栽种
439.play[plei]vt.玩;演奏;扮演(角色)vi.玩;演奏;播放n.游戏;比赛440.player['plei?]n.表演者,比赛者
441.point[p?int]vi.指向n.小数点；要点;分数；尖端，尖442.police[p?'li:s]n.警察,警方
443.policy['p?lisi]n.政策,方针
444.political[p?'litik?l]a.政治上的
445.position[p?'zi??n]n.位置;职位
446.possible['p?s?bl]a.可能的
447.pound[paund]n.磅,英磅vt.连续敲打vi.连续重击
448.power['pau?]n.能力;电力;权力
449.president['prezid?nt]n.总统,校长
450.press[pres]vi.压,按vt.压；压榨n.印刷;新闻，报刊；出版社451.pressure['pre??]n.压力
452.price[prais]vt.定价，标价n.价格；代价
453.probably['pr?b?bli]ad.或许,大概
. 专业.专注.
454.problem['pr?bl?m]n.问题，疑难
455.process['pr?uses]n.过程vt.处理
456.produce[pr?'dju:s, 'pr?dju:s]vt.生产；产生
457.product['pr?d?kt]n.产品；成果；作品
458.programme['pr?ugr?m]v.编程序n.程序
459.provide[pr?'vaid]vt.提供；装备；规定
460.public['p?blik]a.公众的；公开的n.公众
461.put[put]vt.放,摆；写下
462.question['kwest??n]vt.询问；怀疑n.问题,疑问
463.quick[kwik]a.快的
464.quite[kwait]ad.完全,相当
465.race[reis]vi.竞赛n.种族,人种
466.radio['reidi?u]n.收音机
467.raise['reiz]vt.举起；养育，饲养；提出
468.rate[reit]n.比率;速度;价格vt.评价，估价
469.rather['ra:e?]ad.宁可,宁愿;相当
470.reach[ri:t?]vt.抵达；够到vi.达到；伸出手n.能达到的范围471.read[ri:d]vt.读;写着vi.阅读, 朗读
472.real[ri?l]a.真的；现实的
473.really['ri?li]ad.真正地
474.reason['ri:zn]n.理由；理性vt.推理vi.劝说
475.receive[ri'si:v]vt.收到,得到；收听，收看
476.recent['ri:snt]a.最近的
477.record['rek?:d, ri'k?:d]n.记录，档案；履历；唱片vt.记录；录音
478.red[red]a.红色的n.红色
479.release[ri'li:s]vt.释放;发布
480.remain[ri'mein]vi.剩下;保持n.残余；遗迹
481.remember[ri'memb?]vt.记得，记住
482.report[ri'p?:t]vt.报告,汇报；报导vi.报告,汇报n.报告；报导483.research[ri's?:t?]n.调查,探究
484.result[ri'z?lt]n.成果;结果vi.结果, 导致
485.return[ri't?:n]vi.回来,返回vt.归还；回报n.返回；偿还，归还
486.right[rait]a.正确的;右边的ad.对；正好；径直n.正确；权利；右面
487.rise[raiz]vi.起立;升起;上涨；起义n.上涨；起源，发生488.road[r?ud]n.路,道路
489.role[r?ul]n.角色
490.room[ru:m, rum]n.房间；余地
491.rule[ru:l]vt.统治，支配n.统治;规定
492.run[r?n]vi.跑;运行vt.经营；操纵n.运行，运转
493.sale[seil]n.卖,拍卖;销售额
494.same[seim]a.相同的pron.同样的人（事物）
495.save[seiv]vt.救；积攒，储蓄
496.say[sei]vt.说;比如说n.话语;发言权
497.school[sku:l]n.学校,学院;学派
498.season['si:zn]n.季节;时节
499.second['sek?nd]n.秒num.第二a.另一个
500.secretary['sekr?tri]n.秘书,书记
501.security[si'kju?riti]n.安全
502.see[si:]vt.看见, 注意;看出,领会vi.看见；理解
503.seek[si:k]vt.寻找,探索
504.seem[si:m]vi.好像,似乎
505.sell[sel]vt.卖,销售
506.send[send]vt.送,寄；派遣
507.sense[sens]vt.意识到n.感官；意思，意义508.serious['si?ri?s]a.严肃的；严重的
509.service['s?:vis]n.服务;行政部门
510.set[set]vt.放,安置;点燃,放(火)n.一套a.固定的
511.seven['seven]num.七
512.seventeen['sev?n'ti:n]num.十七
513.seventy[sevnti]num.七十
514.several['sevr?l]a.几个，若干
515.share[???]vt.分享,共享n.份额,股份
516.she[?i:, ?i]pron.她
517.short[??:t]a.短的;短期的；缺乏的，不足的n.短裤
518.should[?ud, ??d]aux.应该;将要
519.show[??u]vt.给…看;表明vi.显现，露面n.表示; 展览; 炫耀520.side[said]vi.支持n.边,旁边;一方
521.sign[sain]n.符号；征兆vt.签名
522.since[sins]conj.从…以来;因为;既然ad.以后, 后来
523.single['si?gl]a.单一的;独身的
524.sir[s?:]n.先生
525.sister[sist?]n.姐妹
526.sit[sit]vi.坐，就坐
527.situation[sitju'ei??n]n.处境,形势
528.six[siks]num.六
529.sixteen['siks'ti:n]num.十六
530.sixty['siksti]num.六十
531.small[sm?:l]a.小的,少的
532.So[s?u]conj.因而, 所以ad.如此, 那么;非常, 十分
533.social['s?u??l]a.社会的;社交的
534.society[s?'sai?ti]n.社会
535.some[s?m]a.一些；某一个pron.一些,若干ad.大约；稍微536.something['s?mθi?]pron.某事,某物
537.son[s?n]n.儿子
538.soon[su:n]ad.不久,快
539.sort[s?:t]n.种类,类别vt.排序
540.sound[saund]n.响声vi.听起来a.健康的；正当的
541.south[sauθ]n.南,南方a.南方的
542.speak[spi:k]vi.说话；发言，演说vt.说
543.special['spe??l]a.特殊的,专门的
544.spend[spend]vt.用钱,花费;度过
545.staff[sta:f]n.全体工作人员
546.stage[steid?]n.舞台;阶段，时期
547.stand[st?nd]vi.站立;坐落vt.容忍n.架,台
548.star[sta:]n.星星;明星
549.start[sta:t]vi.出发,开始;吃惊vt.开始；发动，创办n.开端；
吃惊
550.State[steit]vt.陈述,阐明n.状态;国家；州
551.stay[stei]vi.停留;住；保持n.逗留
552.step[step]n.脚步;步骤；台阶vi.走；踩到
553.still[stil]ad.仍旧，还要a.静止的n.寂静
554.stock[st?k]vt.储备n.原料;库存品;股票
555.stop[st?p]vt.阻止；中断vi.停止；逗留n.停车站；停止556.Story['st?:ri]n.故事,小说
557.street['stri:t]n.街道a.街上的
558.strong[str??]a.强壮的；浓的
559.student['stju:d?nt]n.学生
560.study['st?di]n.学习,研究;书房vt.学习,研究
561.such[s?t?]ad.那么pron.这样的人（事物）a.这样的,如此的…
562.suggest[s?'d?est]vt.建议;暗示,启发
. 专业.专注.
563.support[s?'p?:t]vt.支持;供养；承受
564.sure[?u?]a.确信的,确实的
565.surprise[s?'praiz]vt.使惊奇n.使人惊奇的事
566.system['sistim]n.系统；制度
567.take[teik]vt.拿;接受；需要, 花费；采取(某一动作) 568.talk[t?:k]vi.讲话vt.谈论n.谈论；讲话
569.tax[t?ks]n.税（款）vt.征税
570.team[ti:m]n.队,组
571.tell[tel]vt.讲述；吩咐；辨别
572.ten[ten]num.十
573.term[t?:m]n.学期;条件;术语
574.test[test]n.试验；考验vt.试验,检验；考验
575.than[e?n, e?n]conj.(比较级)比
576.thank[θ??k]vt.谢谢,感谢n.感谢
577.that[e?t]a.那pron.那ad.那样
578.that's[e?ts]that is 之略
579.the[e?, ei]art.这,那
580.their[e??, e?r]pron.他(她，它)们的
581.them[eem, e?m]pron.(宾格)他（她，它）们
582.themselves[e?m'selvz]pron.他们自己
583.then[een]ad.当时;然后；再者
584.there[e??, e?]ad.在那里;在那点上
585.these[ei:z]a.这些pron.这些
586.they[eei]pron.(主格)他(她)们
587.they're[]n. 他们是
588.thing[θi?]n.东西,事情
589.think[θi?k]vt.想；认为；打算
590.thirteen['θ?:'ti:n]num.十三
591.thirty['θ?:ti]num.三十
592.this[eis]a.这;今pron.这
593.those[e?uz]pron.那些
594.though[e?u]conj.虽然ad.可是；即使
595.thought[θ?:t]n.思想,思维;想法
596.thousand['θauz?nd]num.千,千个n.无数，成千上万597.three[θri:]num.三个
598.through[θru:]prep.穿过ad.从头到尾
599.time[taim]n.时间;时机;次,回；倍；时代vt.安排时间；计时600.to[tu:, tu, t?]prep.到,向;达到；对于
601.today[t?'dei]n.今天；当代
602.together[t?'gee?]ad.共同,一起；合计，共计
603.too[tu:]ad.也,还;太
604.top[t?p]n.顶，上端；首位a.最高的
605.total['t?utl]a.总的vi.合计,总共
606.towards[t?'w?:dz]prep.向着
607.town[taun]n.市镇,城镇
608.trade[treid]n.贸易vi.交易
609.try[trai]vi.尝试；努力；审讯vt.努力；尝试
610.turn[t?:n]vt.转,翻vi.转动n.转动；轮流，轮班
611.twelve[twelv]num.十二
612.twenty['twenti]num.二十
613.twice[twais]ad.两次,两倍
614.two[tu:]num.二
615.under['?nd?]prep.在…下面；在...的情况下
616.understand[?nd?'st?nd]vt.理解,明白
617.union['ju:nj?n]n.联合,团结;协会
618.university[ju:ni'v?:siti]n.大学
619.until[?n'til]prep.到…为止conj.直到…为止620.up[?p]ad.向上;用完,用尽;提高,增强prep在高处a.起床的https://www.doczj.com/doc/da845563.html,[?s, ?s]pron.我们
https://www.doczj.com/doc/da845563.html,e[ju:z, ju:s]vt.用, 使用n.使用, 利用;用途
623.value['v?lju:]n.价值,价格vt.评价
624.very['veri]ad.很,非常a.正是那个
625.view[vju:]vt.看待；看n.见解;风景
626.visit['vizit]vt.访问,参观n.访问,参观
627.vote[v?ut]n.选举,投票
628.wait[weit]vi.等待n.等待
629.walk[w?:k]vi.走n.走,步行
630.wall[w?:l]n.墙壁,围墙
631.want[w?nt]vt.想要n.需要；缺乏
632.war[w?:]n.战争
633.wasn't[]n. 不是
634.watch[w?t?]vt.观看；监视vi.观看n.手表
635.water['w?:t?]n.水vt.灌溉
636.way[wei]n.路;路线;办法
637.we[wi:]pron.我们
638.week[wi:k]n.星期
639.well[wel]ad.好;完全地a.健康的int.喔,嗯n.井
640.we're[]we are 之略
641.west[west]n.西边a.西方的
642.we've[]n. 我们有
643.what[wCt]pron.什么
644.when[wen]ad.什么时候pron.当…的时候
645.where[w??]ad.在哪里pron.哪里
646.whether['wee?]conj.是否
647.which['wit?]pron.哪一个a.哪一个
648.while[wail]conj.当…的时候;而
649.white[wait]a.白的n.白色
650.who[hu:]pron.谁
651.whole[h?ul]a.完整的；全体的n.全部
652.whose[hu:z]pron.谁的
653.why[wai]ad.为什么
654.wide[waid]a.宽阔的ad.全部地
655.wife[waif]n.妻子
656.will[wil]aux.将要,会;愿意n.意志；遗嘱
657.win[win]vi.获胜,赢vt.赢得
658.with[wie]prep.和…一起；随着
659.within[wi'ein]prep.在…里面；不超过
660.without[wie'aut]prep.无,没有
661.woman['wum?n]n.妇女,女性
662.won't[]will not之略
663.word[w?:d]n.词,话
664.work[w?:k]n.工作,职业；著作vi.工作；运转,起作用665.worker['w?:k?]n.工人
666.working['w?:ki?]n. 工作,作用,劳动
667.world[w?:ld]n.世界
668.would[wud, w?d]aux.将;愿意
669.wouldn't[]would not 之略
670.write[rait]vt.写vi.书写；写作；写信
671.year[j?:, ji?]n.年；岁数
672.yes[jes]ad.是,是的
673.yesterday['jest?di]n.昨天ad.昨日
674.yet[jet]ad.还;已经conj.而
675.you[ju:, ju]pron.你,你们
676.young[j??]a.年轻的n.青年们
. 专业.专注.
677.your[j?:]pron.你的,你们的678.you're[]you are 之略
679.you've[ju:v, juv]you have 之略. 专业.专注.
***酒店改造装修工程施工合同二零一二年七月日
第一部分合同协议书 发包人（全称）： 承包人（全称）： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程室内装饰装修分部工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称： 工程地点： 建筑面积： 资金来源： 二、工程承包范围 承包范围： 三、合同工期 总工期天数日历天 复工日期：复工后甲方支付第一笔款项为基准 竣工日期： 四、质量标准 工程质量标准：达到国家现行施工验收规范“合格”标准。 五、合同价款 合同总价（大写）：（人民币）（小写）￥： 备注：复工后甲方合计支付万元至施工完毕，尾款完工后一年内陆续支付完毕。 六、组成合同的文件
组成本合同的文件包括： 1、本合同协议条款； 2、投标书及其附件； 3、本合同专用条款； 4、本合同通用条款； 5、标准、规范及有关技术文件； 6、工程量清单； 7、工程报价单或预算书。 8、白银盛源大酒店复工进度款支付计划 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》、第三部分《专 用条款》中赋予的定义 相同。 八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工，并在质量保修期内承担工程质量保修责任。 九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十、合同生效 合同订立时间：年月日 合同订立地点： 本合同双方约定签字盖章后生效。 十一、本合同协议书正本份，副本份，合同双方各执正本份，副本份，当正本与副本内容不一致时，以正本为准。
星巴克的品牌本土化营销策略 摘要 随着中国经济的高速发展,孕育出了一个发展潜力巨大的咖啡消费市场,也成个各个外资公司争夺的对象,本文以当前跨国企业越来越重视海外市场为背景，抓住这个经济热点，以星巴克品牌做为一个切入点来研究跨国企业的本土化营销策略。此次论文研究意义在于，通过对星巴克这种已经十分成熟的跨国企业的品牌本土化营销的研究以期给我们正处于成长阶段的中国餐饮企业带来一些好的借鉴。 关键词:品牌本土化星巴克跨国营销
一星巴克概况 （一）星巴克简介 星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。 （二）星巴克在中国发展简史 1998.3进入中国台湾，开出第一家店 1999.1进入中国大陆，在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店 2000.5进入华东，在上海淮海路力保大楼开出第一家店 2000.5进入中国香港，开出第一家店 2002.8进入中国澳门，开出第一家店 2002.10进入华南，在深圳中信银行开出华南第一家店 2005.9进入东北，在大连开设东北第一家店 2005.9进入西南，在成都开设西南第一家店 2005.9设立星巴克中国教育项目，帮助改善中国特别是西部地区的教育状况 2005年底，在上海成立大中华区支持中心，负责中国大陆和港澳台地区的经营管理 2006.10收购北京美大有限公司多数股权，获得北京和天津地区营运权 2006.11进入西北，在西安开设西北第一家店 2011年3月8日星巴克更改了新的标识，把以前星巴克标识上的英文Starbucks和coffee两个词移除，长发双尾美人鱼图案成为唯一的识别符号。2011年8月7日，合肥星巴克淮河路百盛店开业，并相继推出包公主题咖啡杯，“包公杯”成为全球首款以人物为主题的城市杯，此外还将计划年内在合肥开设20家门店。 2012年10月8日，星巴克在中国推出了“早安闹钟”。 目前星巴克在中国就有将近700多家店[1]。
————————————————————————— —— “安徽金满楼明珠国际大酒店”品牌推广策划方案————————————————————————— —— 一、项目概况： “安徽金满楼明珠国际大酒店”是金满楼股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。 2011年4月，自金满楼承接了明珠国际酒店的改造运营，并在2011年12月盛大开业。时至今日，金满楼明珠国际大酒店已成立近达一年。 故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对金满楼明珠国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。 二、推广目标： 1.市场目标： A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益； B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）； 2.传播目标： A.提升金满楼明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；
B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌； 三、推广分析： 1.竞争对手情况： ◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。 ◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。 ◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。 2.对手优劣分析： A.优点： 三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。 B.劣点： ◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传； ◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广； ◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。 C.机会点： 下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于金满楼明珠是本省自主
五星级酒店施工合同 【篇一：五星级大酒店装饰工程总承包合同(范本)】 广西南宁罗马国际大酒店 建设单位： 承建单位： 装饰工程施工总承包合同书深圳市深装总装饰工程工业有 限公司年月日 南宁罗马国际大酒店装饰 工程施工合同 发包方（以下简称甲方）： 承包方（以下简称乙方）：深圳市深装总装饰工程工业有限公司 本工程于年月日直接发包确定由乙方承建，按照《中华人民共和国 合同法》和《建设安装工程承包合同条例》的原则，依据建设局和 国家工商行政管理局颁发的（gf－96－0205情况，签订本合同。 一、合同文件 第一条工程概况 1.1 工程地点：广西南宁市民族大道埌东段 承包范围：广西南宁罗马国际大酒店主楼一层大堂、西餐厅、主楼 3-23楼客房、配 套ktv室内装修装饰的施工（含天花、墙面、地面、强电、给排水、洁具、灯具、固定家具及窗帘部分）。除本合同及附件中已经约定 归甲方负责的（除活动家具，活动灯具，电器，软装饰品外，甲供 材料的采购之外）全部室内装饰工程。 1.2 1. 2.1按邀请协商议标价及措施费、工期补偿费包人工、包材料、包工期、包质量、包安全。 1.3工期：深化设计协议，因此，工程将分区域进行开、竣工安排。 3f至顶楼客房及走廊区域的工期为个日历天，一楼公共区电梯厅区 域施工工期为个日历天，ktv区域施工工期为个日历天，每区域的开 工以甲方确认图纸及签发的开工令开始计算工期。 （1）开工日期：年月日 （2）竣工日期：2010年 09月 20 日 总日历工期天数：天。 1.4质量等级：合格，争取优良
1.5合同暂定价：人民币1.5.1 上述造价为暂定价，已包含与本工 程相关的一切费用。 风险范围以外的合同价调整方式： 本合同价款是按甲、乙双方审定的施工图纸及预算造价而议定的暂 定价，原则上由乙方按甲方提供的施工图纸进行施工。结算时按实 际发生工程量及补充条款进行结算。 第二条图纸 2.1 甲方于合同签订后日内向乙方提供完整的装饰施工蓝图（包括 标准图及有关资料六套，包括电子文档），乙方需要超过双方约定 的图纸份数，甲方应代为复制，复制费用由乙方承担。 2.2 甲方提供国外或境外图纸，不能满足施工需要时，甲方应负责 复制、重新绘图、翻译、购买标准图纸等的责任和费用。 二、双方一般责任 第三条甲方代表 3.1甲方代表姓名：职称：职务：广西南宁罗马国际大酒店装饰工 程负责人。 3.2 甲方代表可委派有关具体管理人员，对本合同约定的工程行使 自己部分权利和职责，并可在任何时候撤回这种委派。委派和撤回 均应提前7天通知乙方。 3.3甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时， 甲方代表可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，乙方应对 甲方代表的指令应予执行。甲方代表不能及时给予书面确认时，乙 方应于甲方代表发出的口头指令后7天内提出书面确认要求，甲方 代表在乙方提出确认要求24小时后不予答复，视乙方要求已被确认。乙方认为甲方代表指令不合理，应在收到指令后24小时内提出书面 申告，甲方代表在收到乙方申告后24小时内做出修改指令或继续执 行原指令决定，并以书面形式通知乙方。紧急情况下，甲方代表要 求乙方立即执行的指令或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍继续执 行的指令，乙方应予执行。因指令错误而发生的追加合同价款和对 乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺延。 3.4甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其它约定的义务。否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和延误的后果通知甲方代表，甲方代表收到通知后
星巴克市场营销分析案例 星巴克在中国如何作秀——星巴克市场营销分析案例只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。 现在，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。预计2005年，星巴克在全球将有10000家店。目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。 1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。 2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。由此，星巴克集团的子公司“星巴克国际”和台湾的统一(星巴克)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。上海统一星巴克咖啡有限公司总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景，愿意进一步投资未来。 台湾、上海星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌？请看本期“星巴克市场营销分析案例”。 模式
根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式 ★同麦当劳的全球扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例为依据，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况： 1.星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地； 2.星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地； 3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地； 4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地； 星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是经营的品牌都是一样的。上海统一星巴克有限公司总经理徐光宇表示，这样做的好处是，“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。” ★一般而言，美国星巴克在某一个地区所持的股权比例越大，就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外，星巴克制定了严格的选择合作者的标准：如合作者的声誉、质量控制能力和是否以星巴克的标准来培训员工。 ★目前，星巴克在中国内地有三家合作伙伴：北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权，台湾统一集团行使其在上海、杭州和苏州等江南地区的代理权，南方地区(香港、深圳等)的代理权则交给了香港的一家公司。 ★1999年初，星巴克授权北京美大咖啡有限公司在北京市场开设第一家分店，至今已在京、津地区迅速发展到36家。而“统一星巴克”则于1998年3月在台湾开出第一家店，当时的统一星巴克咖啡有限公司由“统一超商”、“统一企业”和“美国星巴克”分别持股50%、45%与5%。2000年5月，两大集团再以同样的合资模式，取得在内地江浙地区的经营权，成立“上海统一星巴克”，在上海地区开出第一家店，目前已在上海开出26家店，年底计划达到30家店。
XXXX大学管理学院 工商管理专业毕业论文 论文题目：xxxx酒店市场营销策略分析 ________________________________________ 学生姓名：_______________________________________ 学科专业：________________工商管理______________________ 指导教师：_________________ ________________________ 论文提交日期：__________2009年12月11日___________________ 论文答辩日期：__________2009年12月11日___________________
xxxx大学管理学院 工商管理专业毕业论文成绩登记表 姓名: ______________________ 准考证号: ______________ 专业: 工商管理_______________ ______ 毕业论文题目: xxx酒店市场营销策略分析______________________ 内容概述: xxx酒店于2000年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，xxx酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。但是xxx酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同时，还要不断地优化市场。 指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩:
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 酒店装饰改造施工合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
施工合同 一二年七月日 第一部分合同协议书 发包人（全称）： 承包人（全称）： 依照〈〈中华人民共和国合同法》、〈〈中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程室内装饰装修分部工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程名称：
工程地点： 建筑面积： 资金来源： 二、工程承包范围 承包范围： 三、合同工期 总工期天数日历天 复工日期：复工后甲方支付第一笔款项为基准 竣工日期： _________________________________ 四、质量标准 工程质量标准：达至1J国家现彳亍施工验M攵规范 "合格” 标准。_ 五、合同价款 合同总价（大写）：________________________________________ （人民币）（小写）￥: 备洋：复工后甲方合计支付万元至施工完毕，尾款完工后一年内陆续支付完毕Q __ 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括: 1、本合同协议条款； 2、投标书及其附件； 3、本合同专用条款； 4、本合同通用条款； 5、标准、规范及有关技术文件； 6、工程量清单； 7、工程报价单或预算书。
8、白银盛源大酒店复工进度款支付计划 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》、第三部分《专 用条款》中赋予的定义 相同。 八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工，并在质量保修期内承担工程质量保修责任。 九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十、合同生效 合同订立时间：年月日 合同订立地点： 本合同双方约定签字盖章_________ 后生效。 H^一、本合同协议书正本 ______ 份，副本._份，合同双方各执正本份, 副本份，当正本与副本内容不一致时，以正本为准。
低压断路器厂家 1、低压电器（断路器，塑壳，双电源，框架开关，接触器，继电器）著名的电器品牌有 常用的进口品牌的：施耐德ABB 西门子富士海格TCL 穆勒 常用的国产品牌：上海人民电器正泰德力西常熟天正沈阳斯沃天水 2、MRDB3-63 江苏梅兰日兰电气有限公司 THB1-63 天E电气 BSN 乐星产电(无锡)有限公司 ZB30 上海华通电气有限公司 MZB1 宁波恒升电气有限公司 RMC1 上海人民电器厂 HC1 上海精益电器厂 SMB65 西蒙电气（中国）有限公司 FTM8 法泰电器（江苏）股份有限公司 GXM47 江苏国星电器有限公司 CKB60 江苏凯隆电器有限公司 ISM6 苏州电气集团有限公司 KFB1 江苏大全凯帆电器有限公司 HGM45 苏州机床电器厂有限公司 SLKB6 上海市六开科技发展有限公司 HNB1 江苏辉能电气有限公司
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星巴克全球营销战略 摘要 星巴克品牌简介： 1971年吉罗宝威(Gerald Baldwin)、戈登鲍克(Gordon Bowker)和杰夫西格(Zev Siegl)三人在西雅图的Pike Place市场开办了一家精品咖啡店。为了开办这家店，他们三人筹集了1万美元。他们将这个生意叫做星巴克(Starbueks)。星巴克的确是市场经济的宠儿之一。公司在在世界28个国家共建有5689家连锁店。自从10年前挂牌上市之后，销售额以每年平均20%的速度递增，利润额每年的平均增长幅度为30%，去年达到1.812亿美元。而且，其增长的趋势还在继续。星巴克以其“体验营销”之利剑在传统的咖啡市场中攻城掠地,不断培养和激发消费者的消费理念并得到了广泛认同,佳绩频传。不同于麦当劳、肯德基常规的VI设计;区别于加盟商的直销模式;雇员热情、专业化的服务,以及为顾客煮好他那一杯咖啡的职业精神都深深地吸引着喜爱星巴克的每一位消费者。 关键词：星巴克、营销战略、体验营销 Abstract Starbucks brand: In1971,JiLuoBao , Gordon Baldwin Gerald Gordon Bowker BaoKe , Jeff sigmund and Zev Siegl three in Seattle Pike claimed a high-quality coffee market. In order to open the store, three of them raised $10,000. They will be called the business Starbueks.Starbucks is the cosset of market economy. Companies in the world in 28 countries altogether has 5689 stores. Since ten years ago, after sales listed with an average annual growth rate of 20% annual average profit margin, rising to 30%, 1.812 billion dollars last year. Also, the growth trend continues.
五星级酒店营销方案1 五星级酒店营销方案--酒店餐饮业营销策划方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、 2、 3、
4、 5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。 （2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： （1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
合同编号：YT-FS-2495-36 酒店装修合同(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
酒店装修合同(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 发包人：____ 承包人：____ 住所：____ 住所：____ 委托代理人： ____营业执照号：____ 电话： ____ 电话：____ 本工程设计人： ____电话：_____ 施工队负责人：_____ 电话：____ 依照《中华人民共和国合同法》及有关法律，法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在平等，自愿，协商一致的基础上，就发包人的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议： 第一条工程概况 1.1 工程地点：_____. 1.2 工程内容及做法(详见附表1：家庭居室装饰
装修工程施工项目确认表。附表2：家庭居室装饰装修工程内容和做法一览表)。 1.3 工程承包方式：双方商定采取下列第___种承包方式。 (1)承包人包工，包料(详见附表5：承包人提供装饰装修材料明细表); (2)承包人包工，部分包料，发包人提供部分材料(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表。附表5：承包人提供装饰装修材料明细表); (3)承包人包工，发包人包料(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表)。 1.4 工程期限____天，开工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日。 1.5 合同价款：本合同工程造价为(大写)：____元(详见附表3：家庭居室装饰装修工程报价单)。 第二条工程监理 若本工程实行工程监理，发包人与监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名，单位，
企业名称地区五大产业1 常州亿晶光电科技有限公司金坛新能源不用 6 江苏正信新能源科技有限公司金坛新能源 7 常州天尊风能高新技术有限公司金坛新能源不用 15 溧阳市科华机械制造有限公司溧阳装备制造不用 18 常州轨道车辆牵引传动工程技术研究中心武进装备制造 19瑞声光电（常州）科技有限公司武进电子信息20 江苏常发实业集团有限公司武进装备制造 24 新科电子集团有限公司武进电子信息 25 江苏金鼎电动工具集团有限公司武进装备制造33 国茂减速机集团有限公司武进装备制造 36 江苏胜大石油设备制造有限公司武进装备制造38 江苏顺风光电科技有限公司武进新能源 41 江苏智思机械制造有限公司武进装备制造 46 常州卓润风能设备有限公司武进新能源 60 常州星宇车灯有限公司新北装备制造 62 常州澳弘电子有限公司新北电子信息 67 常州联力自动化有限公司新北装备制造
74 电装（常州）燃油喷射系统有限公司新北装备制造 88 常州市英中电气有限公司钟楼装备制造 91 常州格力博工具有限公司钟楼装备制造 92 江苏洛克电气有限公司钟楼电子信息（二）“瞪羚计划”企业名单 1 常州华德机械有限公司金坛装备制造 3 常州清研电子科技有限公司金坛电子信息 4 江苏华兴电子有限公司金坛电子信息 5 江苏凯灵汽车电器厂金坛装备制造 6 江苏源力汽车内饰件有限公司金坛装备制造 9 金坛市敏捷电子科技有限公司金坛电子信息 13 金坛市微特电机有限公司金坛装备制造 20 常州天由仪器有限公司金坛装备制造 23 江苏金榆汽车电子有限公司金坛装备制造 25 金坛市大地自动化仪器厂金坛装备制造 28 常州金源永利达电子科技有限公司金坛电子信息 29 常州瑞华电力电子器件有限公司金坛电子信息32 金坛华诚电子有限公司金坛电子信息 34 布勒（常州）机械有限公司溧阳装备制造 39 江苏保龙机电制造有限公司溧阳装备制造
星巴克咖啡公司市场营销策略分析 摘录:本文的分析对象是星巴克咖啡有限公司,以下将通过其公司概况,市场营销中的优势\劣势,发展战略及组织结构进行阐述。 关键词：优质完美体验需求
目录 1、公司背景介绍 2、公司组织结构 3、公司市场SWOT分析 4、公司营销战略及发展提议 1.公司背景介绍 1.1公司介绍 星巴克咖啡公司于1971年诞生在美国西雅图一家靠咖啡豆起家的咖啡公司，自1985年正式成立。它是零售、烘焙特色咖啡的世界一流公司。 星巴克公司是由美国的一家咖啡公司、台湾统一集团旗下的统一企业、统一超商与上海烟草集团卢湾烟草糖酒有限公司合作，共同在上海及其周边地区开设经营的星巴克咖啡门市。在中国，星巴克的全称是统一星巴克咖啡有限公司。 20世纪70，首家星巴克店开张。20世纪80年代，霍华德舒尔茨于1982年来到星巴克工作。并且寻找到咖啡店的商机。 20世纪90年代，星巴克开始扩张自己的领地范围他先是在美国的其他地区开花，接着欧走向了整个世界。其后，星巴克又向自己的伙伴提供本公司股票的买卖权。21世纪，星巴克公司已经在30多个国家的6000多个地方设立了业务机构。 1.2品牌价值观
星巴克公司出售的不仅仅是优质的咖啡、完美服务，更重要的是顾客对咖啡的体验文化。星巴克认为他们的产品不但是咖啡，而且是咖啡店的体验文化，即专业、休闲又浪漫的“第三空间”体验。星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重要的是咖啡生成同客户之间的沟通。并使喝咖啡不仅仅是一种生理需求，更成为一种情感需求。 1.3产品价值观 经典咖啡和浓缩咖啡饮料、冰凉饮料、泰舒茶系列、食品。星巴克对其产品品质的要求几乎到了疯狂的地步，从咖啡豆的精挑细选到烘焙磨制，无疑不是最严格的程序。除咖啡外，还有默默诠释着咖啡的范畴，构成了和咖啡的完美味觉搭配，那就是星巴克的美食。星巴克追求每一次推出的美食都能让人有全新的感受。 2.公司组织结构 2.1商业组织结构 根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式，同麦当劳的全球扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种：合资公司、许可协议、独资自营。 2.2人力组织结构 董事会美国本部 其他大区域CEO 大中华区经理 京津地区经理 其他城市地区经理其他小区经理 市场部经理 人力资源部经理 运营部经理 北京市内小区经理 门店经理
五星级大酒店品牌推广策划方案
—————————————————————————五星级大酒店品牌推广策划方案———————————————————————————一、项目概况： “安徽XX明珠国际大酒店”是XX股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。 2016年4月，自XX承接了明X国际酒店的改造运营，并在2016年12月盛大开业。时至今日，XX明X国际大酒店已成立近达一年。 故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对XX明X国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。 二、推广目标： 1.市场目标： A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益； B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）； 2.传播目标： A.提升XX明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知； B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌； 三、推广分析： 1.竞争对手情况： ◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。
◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。 ◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。 2.对手优劣分析： A.优点： 三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。 B.劣点： ◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传； ◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广； ◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。 C.机会点： 下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于XX明珠是本省自主建立起的全新品牌，并且拥有行业内优质地口碑。结合多样的因素，本次系列策划方案必将在本省掀起一次行业高潮。 3.消费群体： A.来源：私企业主、外企高级白领、政府官员及相关部门； B.需求：享乐、休闲商务、用餐、会议接待、生活居住； C.追求：档次、品位、身份感、风格迥异的项目经营； 四、推广定位： 1.主题塑造： ◆安徽人自己投资管理的五星酒店； ◆XX一直坚守“以客为贵品质是金”的专业服务精神； ◆XX明珠历经12个春秋，其欧式建筑更是合肥的一张建筑式名片；其独具特色的巴西自助烧烤及欧式绮丽花园也都历史悠久；
精品酒店市场营销策略研究 一、选题的背景和意义 当代美国经济学家约瑟夫·派恩与詹姆斯·吉尔摩在美国《哈佛商业评论》上指出，体验经济时代已经来临，表现在人们消费观念的更新，消费的社会心理属性日渐明显，消费者越来越重视消费过程中商品能给自己带来的附加利益。在体验消费时代，消费者表现出全新的消费观念。在消费结构上，消费者在关注产品和服务质量的同时，对产品和服务情感需求的比重增加；在消费内容上，消费者对大众化、标准化产品兴趣递减，对人性化、个性化产品和服务的兴趣越来越高；在价值目标上，消费者从注重获得产品本身这一结果逐渐转移到注重接受产品与服务的过程，并越来越重视消费过程中产品和服务能给自己带来的附加利益。因此，传统的酒店产品已不能很好地适应高端客源消费的需求，精品酒店正是在这样的经济背景下顺应市场的产物。 精品酒店开始逐步由传统的酒店形式演变发展起来，精品酒店除了具备传统酒店所具有的舒适、清洁、明亮、周到等基本元素以外，还注入了全新的体验型元素，通过酒店内部环境营造，给宾客造成视觉、听觉、味觉和嗅觉上的全身体验；通过提供注入情感个性的产品和服务，使宾客在接受服务的过程中感受到自我身份的确认和肯定，享受到精神满足的愉悦过程，满足了这类客户群体崇尚高品位、凸现自我个性、消费水平中高档的消费需求。 二、国内外研究现状及发展趋势 国外精品酒店的现状和发展趋势 最初精品酒店的主要市场是在美国，且在整个饭店市场中只占据极小的份额，全美国每天平均开房数量在250万左右，而这其中只有1．5万个客房是由精品酒店提供的。尽管在整个饭店市场中只占极小的份额，但由于其精准的市场定位、独特的文化内涵、个性化的服务方式和到位的营销管理，使其在与众多标
五星级酒店房间装修合同范本 篇一：样板间精装修合同 中华人民共和国 ××市 ××万达×××××酒店 ××××××××××样板间精装修工程合同文件 业主/发展商： ××万达广场投资有限公司 设计单位： ×××××××××××× 总承包商： ×××××××××××× 承包商： ×××××××××××× 合同文件编号：WDJD-××-GC-××× 20××年××月 ××万达×××××酒店 ××××××××××样板间精装修工程合
同 本合同由以下双方于20××年_××_月_ _ 日在中国××市签署。 业主/发展商：××万达广场投资有限公司 住所地： 法定代表人： 承包商：×××××××××××××公司 住所地： 法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及现行其他相关法律、法规和政策的规定，双方经过友好协商，就承包商承包发展商××万达×××××酒店（下称“项目”）××××××××××样板间装修工程（下称“工程”）事宜达成一致意见，特订立本合同，以资信守。 一、项目概况 1、项目概况：××万达×××××酒店总建筑面积约××××万平米，其 中地上建筑面积约××××万平方米，地下建筑面积约××××万平方米，地上××
层，地下××层；样板间设一间套房、一间大床房、一间双床房、电梯厅、走道。 2、项目地点：××××××××××××××××× 二、工程范围及施工依据 1、工程名称：××万达×××××酒店××××××××××样板间精装 修工程。 2、工程范围：一间××××××××××（具体施工位置见图纸）其建筑 面积为平方米。承包商负责工程范围包括但不限于图纸的深化设计、设备及装修所需材料的供应（合同约定的发展商提供材料除外）、装饰及装修所需要的低值易耗材料及手持工具的采购、组织施工、竣工图纸的绘制、组织并通过最终验收等所有相关工作。主要范围包括但不限于如下工作： 2．1电器、布草、床架及床垫等运营物资为发展商提供材料，承包商负责安装摆放； 2．2座厕、面盆、浴缸、淋浴花洒组合及龙头、面盆龙头、浴缸龙头六
浅谈星巴克国际市场营销策略
浅谈星巴克国际市场营销策略 摘要：到目前为止，星巴克在三十八个国家有接近一万三千家店，全球员工已经超过十四万一千名了，基本上平均每天开六家新店，而每周来到星巴克的顾客超过四千万。然而星巴克为何能够达到如此的成就，就让我们来谈谈星巴克的营销手段。 关键词：星巴克、国际市场营销 一、星巴克简介 星巴克，美国的衣架连锁咖啡公司，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店。其总部坐落在美国华盛顿州.西雅图市。星巴克在美国和加拿大的学生与城市白领中非常流行。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球有接近一万三千家店，遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋地区，全球员工已经超过十四万一千名。 二、霍华德.舒尔茨的介绍 舒尔茨，星巴克的董事长、首席战略总监。1952年，霍华德"舒尔茨出生在纽约的布鲁克林
区。美国北密歇根大学毕业。1975年进入施乐公司工作。1982年，成为星巴克的市场部和零售部经理。1986年，离开星巴克开设了自己的第一家咖啡店。1987年舒尔茨召集一批投资者买下星巴克公司。1992 年，星巴克在美国上市。星巴克咖啡1999年进入中国，积极致力于将中国做成在美国之外最大的国际市场。2006 年，舒尔茨于跻身《福布斯》400 富豪榜，身家在10亿美元以上。舒尔茨现在的头衔已经不是这个星巴克全球的首席执行官了，而是首席战略官。对于这一点他是这样说的：“实际上今年是我加入星巴克的第二十五年，而近几年来，我意识到如果我不是做CEO，而是做首席战略官，也许比较适合，这能够让我的时间和精力能够更有效的贡献给我们的企业，当然也有人会说我是做董事长，因为我认为呢公司的运作也许有更合适的人选，那让我能够退一步能够为公司长远战略做打算，来考虑我们的远景，要想的更远一点。” 三、星巴克的国际市场营销 星巴克首先在美国开始了快速的扩张。1987年星巴克先在芝加哥开了第一家远离西雅图的 浓缩咖啡店，然后圈定从芝加哥到沿太平洋的西
酒店市场营销方案范文 一、酒店概况 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外 营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积 四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其 中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。 酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的 企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管 理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在 残酷的市场竞争中得以暂时胜出。 二、酒店市场营销策略 一产品策略 所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品 或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定 其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经 济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。 1、资源整合，产品外包策略 某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产 品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此 多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务， 以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝 轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资 源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的 整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。 2、会议点心 主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品——政府、商务 会议，其利润的一部分来还是在于其辅助产品——会议点心。某酒店实行“主产品+辅助 产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心，由于会议点心的成本相对 较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。
产业与科技论坛2012年第11卷第15期 2012. （11）.15Industrial &Science Tribune 星级酒店的市场营销策略探索 □康姗姗 【内容摘要】现代星级酒店要在日益激烈的竞争中生存发展，必须做好营销工作，而不仅仅只需要做好内部管理。本文在界定 现代星级酒店营销工作意义的基础上， 对现代星级酒店的营销提出了准确定位市场以及实施合理的广告策略、加强公共关系营销、品牌经营精细化等对策，以期提高现代星级酒店管理效益。 【关键词】星级酒店；酒店管理；营销策略 【作者简介】康姗姗，女，信阳师范学院经济与管理学院在读学生 酒店是一个广泛的概念，由于结构布局、酒店构成、设施设备、 经营理念、管理服务等方面的层次不一样，酒店可以划分为两类：一类是星级酒店，另一类是未上星级的普通酒店。星级酒店在结构布局、酒店构成、设施设备、经营理念、管理服务等方面的层次要高于未上星级的普通酒店，所以星级酒店的经营管理更科学，更规范。 一、现代星级酒店营销工作的意义 酒店业是服务业的一种，提高服务质量固然是酒店经营的最重要内容，但是仅仅有好的服务质量是远远不够的。随着酒店业的发展，酒店业面临的外部环境发生了重大变化：日趋成熟的市场经济、迅速发展知识经济、消费者不断提高的消费需求、 日趋激烈的竞争形势，构成了酒店企业经营的外部大环境。不断变化的市场的环境要求酒店企业审时度势，发展经营理念，科学化经营管理，认识到营销对酒店业这种服务行业的重要作用。营销工作要向目标消费群体介绍自己，要让消费者知道、了解自己，扩大自己的知名度。通过与消费者沟通， 酒店可以更加了解消费者的需求，这样就可以提供更好的服务。对一家企业而言，必须顺利、连续和快速地实现从商品到资金的转化， 否则就会面临资金周转困难的问题。营销就是以从商品到资金的转化为首要任务。营销是酒店经营不可缺少的部分，成功的营销是酒店在激烈的市场竞争中处于不败之地的有效保证。 二、星级酒店营销应准确定位市场 任何一家酒店都不可能实现所有客人的消费需求，其所进入目标市场数量增加， 与其展开竞争的对手也会增加，客人的需求面也就越广，酒店往往会处于穷于应付的被动局面， 不能从具体的细分目标市场出发，采取相应的营销策略，特别是有的企业市场定位不准，甚至根本不做市场定位，造成酒店经营不佳。 市场定位，首先收集酒店所处地区市场环境信息，近年客源类别及数据，以及周边同行竞争对手的情况及其发展变化趋势。特别要摸清所处地区的发展规划，调查所处区域内可能的潜在客户规模，扩展和物色潜在的目标市场；再次还要考虑建造酒店对客源的招徕能力。然后对酒店市场体系 进行细分，追求适宜本酒店的客源，努力将饭店的设施和服务特色朝这方向营造， 并不失时机地向公众介绍酒店的服务特色、价格，做好各种各样的信息反馈收集。目标市场确定后，即刻便拟定可行性营销方案。 市场定位不是一成不变的。酒店建成经营一段时间后，趁酒店硬件改造之际重新定位；在发挥酒店自身优势的同时， 开发和提供新服务、新产品满足客户群的需求，以与众不同的服务风格来吸引客人。如果周边酒店都是高星级的，就可以选择中低星级的酒店经营。地区特点交通发达的或地段较好的酒店通常定位在散客和高档次商务客上。 三、星级酒店营销应实施合理的广告策略 在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性几乎灭绝。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星至五星。甚至一位酒店客房的设计师曾说，从海南岛到黑龙江， 他只住过一间客房。那么，必须通过广告对酒店的特色进行营销。广告工作的好坏直接影响到酒店的效益。所以做好广告工作尤为重要。现代星级酒店的广告工作可以这样开展： （一）确定目标市场。目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以使广告有其针对性。酒店应该尽可能明确地确定目标市场， 对目标顾客信息作出详尽的分析，以利于酒店更好地抓住这些信息所提供的机会，以提高顾客满意度，从而增加酒店销售额。 （二）树立具有竞争力的市场定位。一个酒店应该确定：以什么样的方式，为什么人，提供什么样的服务。只有这样，它才具有竞争优势，有可能被人记住。在众多的酒店广告大体相同的境况下，与众不同的市场定位使得宣传酒店特色的广告更有必要。 （三）做好广告预算。在明确的广告目标指导下，酒店可以着手制定广告预算。从酒店预期的年度总收入中拨出一定比例的资金用于广告，形成预算。这笔钱分为两部分：促销支持及直接的广告活动。这种方式中用到的百分比或依据行业的基准数来测决。大型酒店从总收入中拨出用于广告的经费比例较高，单个酒店做出大笔的广告预算是不合理 · 82·