证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告!
证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告！
低买高卖是永恒的真理啊！
作为一个散户，你一定要知道庄家最怕什么，毕竟在这个激烈搏的市场中，针锋相对的就是庄家和散户。股票的差价就是庄家的盈利来源，这种差价绝不是天上掉下来的馅饼，往往就是散户亏的钱。
作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越来数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。
那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就
能战胜它？
笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，
心里反而十分平静。
主考问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？
我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。
主考问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？
我说：一亩三分田。
主考又问：噢，你能与我谈谈股票吗？
我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……我说完起身准备告辞。
主考望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。
我说：我没有。
没料到，居然就是这样的回答，我被录用了培训了一个
星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，我操盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金。每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有我操盘的股票的股，我与他们聊天，听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！
我一惊，赶忙问：为什么这只股票会涨？
她说：我说它会涨它就会涨。过了几个月，这只已不属于我操盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的
心得，她还是那句话：我说它会涨它就会涨。那个对我很好的老头后悔莫及，说早听我话不看股票就好了……
说到这里，你或许说我并没回答庄家最怕什么，请你反思一下，从2001年的熊市到现在，假若你不看股票，你失去了什么？假若你看股票，你得到了什么？相信你一定会说，如果我当初死捂着那只股票就好了，多少也会赚一点。
作为一个散户，在分析、研究、资讯、资金上都不是庄家的对手，但庄家哪怕穿有铁布衫，一样有不为人知的死穴，庄家最怕什么呢？
我说出来的答案一定会让你感到可笑———庄家最怕你不看他！因为庄家深知你的婪与恐惧，庄家的阴谋通过操盘手传递给你，他让盘口别有洞天风起云涌，他让k线图青面獠牙天花乱坠，只要你睁开眼睛看，你就会患得患失，你就会神魂颠倒，你就会惶惶不可终日……庄家就这样征服了你，因为他把这个交易市场当作戏院，将自己看成是卖座的大明星，而你心甘情愿做个忠实的观众，他就没天没日地尽情表演。当你不看他的时候，当他没有观众的时候，当他对牛弹琴的时候，他真的好怕，因为他的钱是贷款，他要付操盘手的工资，面对一个不看不闻不问不急的人，面对一个无
知无欲无畏无惧的人，他的一切表演都是徒劳的，这就是庄家的死穴，这样的股就是庄家永远不可战胜的散户。首先，我再次重申证券投资的一个重要原则：不要轻易暴露自己的仓位，不要谈论自己的成本，更不要暴露自己的想法，如果你认为是个好股，你就坚定持有并保持缄默，不要给主力充分了解你的机会，沉默是金！！！主力最怕的就是散户不看盘和散户不发表意见，得不到任何信息的主力操作起来就是闭门造车，无从下手！在云铝吧时我曾经说过同样的话，后来云铝冷清了许多，没过多久，云铝开始拉升，当然这是各种因素促成的。我看目前论坛过于热，唧唧喳喳的人太多，试想一下，大家每天都在看，难道主力不看吗？主力了解了散户的想法，它会给散户抬轿吗？
它只会反做，直到把散户震出为止！所以，不论什么股，都不要给主力充分了解你的机会，沉默是金！！！请各位切记!切记!!!
从现在开始，谁也不要讨论，此股的未来如何，愿意卖的，就去卖，亏了钱，骂也没用，能骂起来，咱们都去骂它！反之，愿意保留的，就别嫌长的慢，耐心等，从此不必在此发表任何意见，希望这里所有的股友们，都给在下一个面子，每天把此帖顶上一次，让新来的股友看到，
大家沉默是金！
如果大家选择建仓，那么你就悄悄的建仓；如果你想获利了解，那么你就悄悄把股票卖出。没必要在论坛里大声宣传搞要向13亿中国人都知道一样。从现在开始，谁也不要讨论，此股的未来如何，股市如战场，保护自己的持仓机密，和寻找一个股票的买卖点一样重要。
一个老业务员的心声 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区
一个工作多年的老员工离职了，留下了这几句话 一位在职场工作了7年的老员工离职了，对于和公司同事、领导的相处，还有如何处理心态问题，他给出了自己的忠告。 01 如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中 需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好的发展。一个企业里的“精神灵魂”需要具 备什么？答案就是特质。 所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。这些东西里有些是先天的，大部分却是后天可以培养出来的。如果用冰山模型加以区分，你会发展这些基本都是冰山以下的那些东西，而这些东西需要长时间的磨砺，但很多人都在试图避过这个环节，因为我们都渴望顺境。很多人频繁跳槽，这种人一定成不了大事。 我说我愿意用10年时间来磨练自己，可以受任何委屈、任 何苦楚、任何不理解，摈弃钱的诱惑，积累冰山以下的东西，换我未来10年、20年的生活。很多人说我傻，我相信傻人
早晚会有傻福。 02 公司、同事和你的关系 谁都想去一个好的公司，能给未来的自己积累到最好的筹码。其实人生就是选择，机会往往稍纵即逝，关键在于自己不要后悔（当然后悔也是没用的）。 很多人，在不断的选择、跳槽中，彻底迷失了自己。其实去任何公司，哪怕这个公司再烂，只要你足够用心，都能学到很多有用的东西，无心者去哪都一样。我们都在找一个终点，但永远不知道他究竟在哪儿。与其这样，不如好好的完善自己。 牛逼的公司的确能给你一个光环，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀个三四年，切莫荒废了自己。 用人单位最看重的是什么？他们更看重你在以前公司积累 的内在的东西，不是你平时做什么，而是你做出了什么成绩、你有什么资源、你在这个公司的成长轨迹、因为有你给这个公司带来了什么。 离开了这个公司，你还剩下什么？很多人很可悲。 现在这个社会太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的领导如何如何。抱怨是徒劳的，他们经常不会因为你的抱怨而改变，至少本质不会变。关于这个问题，我给6个字：要么忍，要么滚。这个世界上没有完美的人，公司也如是。你要明白自己在这个公司，真正需要的是什么？如果
职业交易员的基本功 . 当人们阅读《如何利用一般工具进行心脏外科手术》这本书时，我想很少人期待能够在自家车库成立一家诊所，赚点业余的收入贴补家用。可是，一些没有经验的人只不过阅读一两本交易书籍，就期待能够在金融市场大展身手。 医生、律师与工程师都必须接受多年的学校教育，然后才能靠专业知识谋生。棒球选手必须在小联盟上待上一阵子，才有机会上大联盟。足球与篮球选手通常都必须经历4年的大学比赛，只有表现出色的大学选手，才有机会成为职业选手。水电工与焊接工也必须从学徒做起。这些人并不是在决定进入某个专业领域的当天，就可以立即成功；他们都是有一定的步骤或程序朝目标发展。 那么，金融交易的情况难道会有所不同吗？他们毕竟只不过是一些新手，尝试踏入一个最困难的行业，至少我认为如此，却期待能够立即成功。就如同外科医生一样，金融交易者也要投入不少时间，然后才能期待成功。事实上，任何专门行业都一样，金融交易也需要适当的教育。不幸的是，哈佛大学没有提供金融交易的学位。交易者的专业知识通常来自于自身体验，所发生的亏损不妨视为学费。只有透过这些亏损，他们才能汲取成功交易者所需要的经验。 学习期间 刚开始进行交易的最初几年，应该看成是学习期间。这段时期内，不要期待重大的获利；反之，交易者应该集中精神于资本保障，训练自己。换句话说，初学的交易者应该把自己看成是学校的学生。刚开始交易时，因为茫然无知，很可能触犯无数错误。产生一些亏损是正常的，初学者应该有心理准备接受这点。你的资本不应该看成交易资本，而应该是学习资本。刚开始，应该只让少数资金承担风险，只要足以让你通过实际交易经验学习就够了。很多初学者从一开始就大张旗鼓，打算大捞一笔，完全没有把自己训练为最佳交易者的准备。请记住，很多成功交易者都曾经破产，最起码也曾经发生过重大的亏损。即使是在理查德?丹尼斯调教之下的忍者龟，最初也难免亏损，然后才有一部分人成为最杰出的交易者。如果各位曾经阅读《金融怪杰》一书，应该还记得其中的每位主角似乎都曾经破产一两次。不论是股票投资或债券当日冲销，都需要花费很多时间认真学习、汲取经验，然后才能慢慢体会其中的门道。虽然大部分的初学者都无法度过这段艰难的学习过程，但那些接受训练而不觉得气馁的人，成功的机会仍然很大。 交易者应该学习的东西： ◇填写交易指令。 ◇阅读价格走势图。 ◇技术分析。 ◇了解各种不同市场的交易规则。
一个老业务员的自白- IT职场人生 1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，专门必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如此我们在拜望客户时才可不能被看成孤陋寡闻、知识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就专门大程度上取决于他晚上那四个小时是如何样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。如此的业务员没出息。一样的业务员去找客户应酬，喝酒谈天。如此的业务员会有单，但我个人认为难有专门高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好打算等。如此的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得如此的业务专门有出息，以后有机会能够做老总。 3、关于业务员本身。专门多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能讲会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。事实上我感受这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时内心专门自卑，讲话都不流畅，更不讲口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑确实是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就如此，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的生活的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。 关于找客户
一个离职操盘手的忠告(转贴) 每天3000万人在论股,低买高卖是永恒的真理啊!作为一个散户，你一定要知道庄家最怕什么，毕竟在这个激烈搏杀的市场中，针锋相对的就是庄家和散户。股票的差价就是庄家的盈利来源，这种差价绝不是天上掉下来的馅饼，往往就是散户亏的钱。作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭闹呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就能战胜它？笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，心里反而十分平静。主考问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。主考问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？我说：一亩三分田。主考又问：噢,你能与我谈谈股票吗？我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……我说完起身准备告辞。主考望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。我说：我没有。没料到，居然就是这样的回答，我被录用了，成了那批8个操盘手之一。主考就是我们后来的老师，我问他：我那么差，为何还被录取？他说我是一张白纸……培训了一个星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是贪婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，XX盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有XX盘的股票的股民，我与他们聊天,听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！我一惊，赶忙问:为什么这只股票会涨？她说：我说它会涨它就会涨。过了几个月，这只已不属于XX盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的心得，她还是那句话：我说它会涨它就会涨。那个对我很好的老头后悔莫及，说早听我话不看股票就好了……说到这里，你或许说我并没回答庄家最怕什么，请你反思一下，从2001年的熊市到现在，假若你不看股票，你失去了什么？假若你看股票，你得到了什么？相信你一定会说，如果我当初死捂着那只股票就好了，多少也会赚一点。作为一个散户，在分析、研究、资讯、资金上都不是庄家的对手，但庄家哪怕穿有铁布衫，一样有不为人知的死穴，庄家最怕什么呢？ 我说出来的答案一定会让你感到可笑———庄家最怕你不看他！因为庄家深知你的贪婪与恐惧，庄家的阴谋通过操盘手传递给你，他让盘口别有洞天风起云涌，他让k线图青面獠牙天花乱坠，只要你睁开眼睛看，你就会患得患失，你就会神魂颠倒，你就会惶惶不可终日……庄家就这样征服了你，因为他把这个交易市场当作戏院，将自己看成是卖座的大明星，而你心甘情愿做个忠实的观众，他就没天没日地尽情表演。当你不看他的时候，当他没有观众的时候，当他对牛弹琴的时候，他真的好怕，因为他的钱是贷款，他要付操盘手的工资，面对一个不看不闻不问不急的人，面对一个无知无欲无畏无惧的人，他的一切表演都是徒劳的，这就是庄家的死穴，这样的股民就是庄家永远不可战胜的散户。首先，我再次重申证券
公司员工离职证明怎么写 职证明，是用人单位与劳动者解除劳动关系的书面证明，是用人单位与劳动者解除劳动关系后必须出具的一份书面材料。以下是小编精心收集整理的离职证明，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 企业离职证明 兹证明__自__年__月__日入职我公司担任__部门__岗位，至__年__月__日因__原因申请离职，在此工作期间无不良表现，工作良好，同事关系融洽，期间曾被授予“__”称号(荣誉)。经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。 因未签订相关保密协议，遵从择业自由。 特此证明 公司名称(加盖公章) ____年__月__日 离职证明 甲方：(单位名称) 乙方：身份证号：
乙方原为甲方________(部门)的_______(职务)，于20__年__月__日经双方协商一致解除劳动合同。甲乙双方确认终止劳动关系。 双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。 特此证明。 甲方(签章)：乙方签字： 甲方代表签字： 离职证明 先生/女士/小姐(身份证号为)自20__年__月__日入职我公司担任人力资源部人力资源助理职务，至20__年__月__日因个人原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职手续。 因未签订相关保密协议，遵从择业自由。 特此证明。 公司名称(加盖公章) 20__年__月__日 离职证明
某某先生/女士/小姐自20XX年01月01日入职我公司担任人力人事专员职务，至20__年06月31日因个人原因申请离职，在此间无不良表现，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。 因未签订相关保密协议，遵从择业自由。 特此证明 公司名称(加盖公章) ____年__月__日 离职证明 甲方：_________________________________(单位名称) 乙方：___________________身份证号码： _____________________________________ 乙方原为甲方_______________(部门)的_____________(职务)，于_________年_____月_____日经双方协商一致解除劳动合同。甲乙双方确认终止劳动关系。 双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达 成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。 特此证明!
业务员个人工作体会和认识【三篇】 当然做好业务并不仅仅因为有一个坚决的信念，因为光有信念 并不一定就可以关心到你成为一个好业务员，你还要在平常的工作中 认真地做好每一份工作。 优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随 后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存有什么特别 神奇的地方，有的仅仅严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如 是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假如他们说将在2天 后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”（这是效率与诚信）销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客 户洽谈。 2、做好人际关系 许多地方，许多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以 做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发觉有他认 识的人在那里，就是在街上也可以遇到许多“熟人”。他的人际关系 很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答： 做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以， 希望你去访问客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务 做好的途径。 3、个人能力。 这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。 但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有 坚决的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作， 更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你
年底，相信这几天大家已经感受到了离职大潮的汹涌。 昨天还有说有笑的同事，今天说不定就离职了。关于离职这件事，一个7年的老员工，给了我们这样的忠告。 来源：互联网分析沙龙（ID：techxue）中国新闻网（ID：cns2012） 1 如果你足够努力，你可以成为“精神灵魂” 每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。企业需要培养符合公司气质、对公司品牌起到正向作用的灵魂人物，还需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好地发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么？答案就是特质。 所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度，比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。 这些东西里有些是先天的，而大部分是后天可以培养出来的。如果用冰山模型加以区分，你会发现这些基本都是冰山以下的部分，需要长时间的磨砺，但很多人都试图避过这个环节，因为我们都渴望顺境。 那种频繁跳槽的人，一定成不了大事。 我说我愿意用10年时间来磨练自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，摈弃金钱的诱惑，积累冰山以下的东西，换我未来10年、20年的生活。很多人说我傻，我相信傻人早晚会有傻福。 2 公司、同事和你的关系 谁都想去一个好的公司，给未来的自己积累到最好的筹码。其实人生就是选择，机会往往稍纵即逝，关键在于自己不要后悔（当然后悔也是没用的）。 很多人，在不断的选择、跳槽中，彻底迷失了自己。其实去任何公司，哪怕这个公司再烂，只要你足够用心，都能学到很多有用的东西，无心者去哪都一样。 我们都在找一个终点，但永远不知道它究竟在哪儿。与其这样，不如好好完善自己。 牛逼的公司的确能给你一个光环，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀个三四年，切莫荒废了自己。 用人单位最看重的是什么？他们更看重你在以前公司积累的内在的东西，不是你平时做什么，而是你做出了什么成绩、你有什么资源、你在这个公司的成长轨迹、因为有你给这个公
最新保险公司员工离职证明模板 明，是用人单位与劳动者解除劳动关系后必须出具的一份书面材 大家阅读. 离职证明模板1 兹有某某某(姓名)同志于某某某某年某某月某某日至某某某某年某某月某某日期间在我司担任某某某职务，在职期间，工作努力，无不良工作表现，离职证明的格式。 现因某某某某某原因申请离职，并已正式办理离职等相关手续。 以后其一切相关事宜均与我司无关。 特此证明 某某某某某某有限公司(盖章) 某某某某年某某月某某日 离职证明模板2
_______先生/女士/小姐，自____年__月__日至____年__月__日在我公司担任________(部门)的_______职务，由于 _________原因提出辞职，与公司解除劳动关系。以资证明! 公司名称(加盖公章) 某某年07月31日 离职证明模板3 兹证明先生/女士/小姐原系我公司市场开发部职员，在职时间为20XX年01月01日至20XX年07月31日。现已办理完所有 公司名称(加盖公章) 年月日 离职证明模板4 王某某自某某年12月1日入职我公司担任某某部门某某岗位，至某某年12月12日因个人原因申请离职，在此2年间无不良表现，工作良好期间曾被授予“某某”称号(荣誉)经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。 因未签订相关保密协议，遵从择业自由。 特此证明。
公司盖章日期：某某年某某月某某日 离职证明模板5 先生/女士/小姐(身份证号为)自20某某年01月01日入职我公司担任人力资源部人力资源助理职务，至20某某年07月31日因个人原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职手续。 因未签订相关保密协议，遵从择业自由。 特此证明。 公司名称(加盖公章) 20某某年07月31日
以下是我从笔记本中所提炼出的一些关于交易心理有价值的体会。我希望其中的一个或者更多的言语将帮助您更好地理解自己的交易心理以及交易心理在市场中的重要性。 要记住，成为一名盈利的交易者是一场永远没有终点的旅行。完美的交易者并不存在。每天试着做得更好同时享受这一过程。全身心地投入到学习技术分析手段中去，提高自己的交易技巧要胜于每天对自己的交易的盈利或者亏损值过多在意。 当你已经做了自己计划要做的事，鼓励自己并拥有良好的感觉，遵守自己的交易计划—不管交易是盈利或者亏损。 当交易顺利时不要过度地激动，而不顺时也不要太沮丧。试着用平和、职业的观点对待自己的交易。 在一场交易中不要想当然。你是在寻找占有优势的可能性，而不是试图在疑虑的阴影下努力寻找合理性。 你的体验将会塑造自己对交易的看法。如果你首次的交易经验是负面的，那么你不会在这一特定市场长期交易下去的几率就很高——并可能永远退出。亏损和挫败对心理的打击是非常大的，并将比身体的伤病持续更长时间。如果在不愉快的交易中你并没有被打倒，那么这一负面的经历对你的影响就不会太大。 培训在塑造交易者对交易的看法时扮演了一个重要的角色。正规的培训能够使得你初窥理解市场的门径——但这并不能保证成功来临。绝大部分你在大学中所学到的知识框架不会给予你成为一名成功的交易者所
必须的学识细节。为了在交易中获得成功，你必须学会抓住其他人没有看到的机会，并且你必须从自己的学识中找出能够导致成功的东西。自负和成功将使你一文不名。成功会产生自满的情绪将真实的情况蒙蔽。你赢得越多，自我感觉越好，自负感愈发膨胀。成功的喜悦是赌徒的麻醉剂。在很多时候赌徒一旦因盈利而激动，那么其就将迎来亏损。永远记住：你是一名能够为自己在交易中的盈利或者损失负责的人。不要责备市场或者你的经纪人。在交易中无论发生什么问题，亏损都是一个指示器。 一名成功的交易者需要量化、分析和真正理解与接受风险。在每次交易中对于风险的容忍度与感受是由你自身决定的。个人的风险容忍度和优选的交易时间窗口都是特定的。选择一种能够更好反映你的优选交易时间窗口和风险容忍度的交易方法。 市场不是理性的，它融合了所有交易者的心理。每天价格在牛熊之间的斗争展示了他们在交易中的思想，要看到收盘与当日的低点和高点之间的联系。 永远不要因为价格低就买，而价格高就卖。永远不要加码亏损的交易。不要对市场不耐烦。对于每次交易都要有良好的理由。记住，市场永远是对的。 交易者们需要聆听市场。真正的聆听市场，交易者们需要熟悉和重视自己的交易方法，但也要对图表和市场付出同样的关注。交易者所面临的挑战就是：有自知之明，并且始终地有意识地发展使自己的交易成功的
业务员跑业务的心得体会 跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的xxx业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。 很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲近，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。 3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。 最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。
一个职业操盘手的忠告！！！ 我去年底才离职的，00年到08年底是一个中型私募的操盘手。据我所知主力也会关注股吧，而且有专门的公关在股吧里发帖就是所谓的庄托。但是庄托并不像你们想的那样总是隐瞒主力意图。但是庄家并不关心股吧里散户的意见，因为那实都是看好的，不看好的不会呆在股吧里。庄家比较注意的是股吧热度。如果股吧里大家都发帖，不管是唱空还是唱多，庄家知道有很多人在等着坐直升机。那么庄家就会无休无止的震荡，耐心地摊成本。这种行情对散户来说简直是煎熬。等到企图短线获利的散户忍受不住出局，大家不再关注这只股票，主力才会伺机拉起主升浪。 其实在股吧里根本得不到有用的东西。大家多去分析一下公司的情况，分析一下技术图形要有用得多。我劝大家不要再这么热衷发帖回帖了。以前在云铝股吧里我也这样跟大家说过，后来股吧里说话的人很少了，结果不久就大涨。当然我还没有愚蠢到认为云铝涨是我的功劳，但是少说话对大家都有好处。作为一个散户，在分析、研究、资讯、资金上都不是庄家的对手，但庄家哪怕穿有铁布衫，一样有不为人知的死穴，庄家最怕什么呢？我说出来的答案一定会让你感到可笑———庄家最怕你不看他！因为庄家深知你的婪与恐惧，庄家的阴谋通过操盘手传递给你，他让盘口别有洞天风起云涌，他让k线图青面獠牙天花乱坠，只要你睁开眼睛看，你就会患得患失，你就会神魂颠倒，你就会惶惶不可终日……庄家就这样征服了你，因为他把这个交易市场当作戏院，将自己看成是卖座的大明星，而你心甘情愿做个忠实的观众，他就没天没日地尽情表演。当你不看他的时候，当他没有观众的时候，当他对牛弹琴的时候，他真的好怕，因为他的钱是贷款，他要付操盘手的工资，面对一个不看不闻不问不急的人，面对一个无知无欲无畏无惧的人，他的一切表演都是徒劳的，这就是庄家的死穴，这样的股就是庄家永远不可战胜的散户。 首先，我再次重申证券投资的一个重要原则：不要轻易暴露自己的仓位，不要谈论自己的成本，更不要暴露自己的想法。如果你认为是个好股，你就坚定持有并保持缄默，不要给主力充分了解你的机会，沉默是金！！！主力最怕的就是散户不看盘和散户不发表意见，得不到任何信息的主力操作起来就是闭门造车，无从下手！在云铝吧时我曾经说过同样的话，后来云铝冷清了许多，没过多久，云铝开始拉升，当然这是各种因素促成的。 我看目前论坛过于热，唧唧喳喳的人太多，试想一下，大家每天都在看，难道主力不看吗？主力了解了散户的想法，它会给散户抬轿吗？给主力充分了解你的机会，沉默是金！！！请各位切记!切记!!! 从现在开始，谁也不要讨论，此股的未来如何，愿意卖的，就去卖，亏了钱，骂也没用，能骂起来，咱们都去骂它！反之，愿意保留的，就别嫌涨的慢，耐心等，从此不必在此发表任何意见，希望这里所有的股友们，都给在下一个面子，每天把此帖顶上一次，让新来的股友看到，大家沉默是金！如果大家选
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者
证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告！ 低买高卖是永恒的真理啊！ 作为一个散户，你一定要知道庄家最怕什么，毕竟在这个激烈搏的市场中，针锋相对的就是庄家和散户。股票的差价就是庄家的盈利来源，这种差价绝不是天上掉下来的馅饼，往往就是散户亏的钱。 作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越来数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。 那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就 能战胜它？ 笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，
心里反而十分平静。 主考问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？ 我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。 主考问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？ 我说：一亩三分田。 主考又问：噢，你能与我谈谈股票吗？ 我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……我说完起身准备告辞。 主考望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。 我说：我没有。 没料到，居然就是这样的回答，我被录用了培训了一个
星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，我操盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金。每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有我操盘的股票的股，我与他们聊天，听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！ 我一惊，赶忙问：为什么这只股票会涨？ 她说：我说它会涨它就会涨。过了几个月，这只已不属于我操盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，
我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
一个离职的房产销售对所有买房的人的一个忠告 买房子是一笔相当大的开支，因此，很多人都想能够选到最佳性价比的房子。因很多新房需要长时间的等房过程、自己装修等原因，不少购房者更愿意退而求其次，选择购买二手房。这样就避免不了与房产中介打交道，不少年轻人都是第一次购房，因此被坑的现象屡见不鲜，房产中介带你看房、买房看似一切透明，实际上存在许多猫腻。猫腻之一：看房源要“火眼金睛” 识破中介发布假信息不少的人都有过这样的经历，跟同事、朋友谈房价的时候，大家都在吐槽如今房子如何如何贵，可是一到网上查，却发现在售或者在租的房源清一色的“好地段、精装修、低价位”，尤其是房源的配图简直美到没话说。于是带着憧憬和幻想给中介打电话，而得到的回复十有八九是“房子已经卖出去或者租出去了”。其实，在从你给中介打电话的那一刻起，就进入圈套了。中介只不过利用虚假的房源信息吸引到你的眼球，再对你进行电话营销而已，无论你需要什么样的房子，他都说有。然后就带你看各种房源，只要是跟你的需求稍微沾边的他都会带你去看，期间就不间断洗脑式推荐，稍有不慎就会“被心动”。当然，即使看了半天房也没看中，中介也不会吃亏，因为他们完成了带人看房的工作任务，对房东已经有所交代。最无奈的就是看房者了，浪费半天时间不说，后期还要接受中介不定期电话骚扰。当然，此类小伎俩早已被大多数网友熟知了，很多人在被坑之后吃一堑长一智，房源信息是真是假一眼便能看穿。其实对于没有经验的人来说也无妨，只要记住天上没有掉馅饼的事，就绝对不会上当，买房、租房之前先了解一下意向区域的大体房价，在网上稍作对比即可，但凡太离谱的，肯定是虚假房源准没跑。隐患之二：莫轻信中介忽悠交定金前三思而行买房不要轻易做决定，需要货比三家。不得不说，很多中介都有不错的口才，一套普通的房子在他们口中都是“最适合你”的。只要看房者稍微表示认可，他们便展开攻势，用报喜不报忧的方式向买家介绍。很多时候，买家看中房子，却苦于拿不出那么多的首付钱，这时，一些中介便表示能够通过私人关系抬高房子的评估价格，获得较高额的贷款。对于一些急于买房的人，很容易相信中介的说法。此外，对于购买不满5年的房子，中介也会以“营业税由卖家承担”的理由讨买家欢心。中介这一切的行为都只有一个目的：让买家交定金。一旦定金交了，中介便成了“爷”，交易时营业税照样往买家头上扣，买家有理也没处说，当初承诺的高额贷款也没影了，毕竟所谓的“抬高评估价格”是暗箱操作的事，买家又不能去法院起诉，只能被牵着鼻子走，要么弃定金不买，要么接受中介安排，总之吃亏的是买家。买房子不是小事，动辄便是几十万上百万，所以在选房、购房时切不可以轻信中介的承诺，只要不是白纸黑字上的内容，中介所说的一切信息都有可能是诱饵，在接受这些信息的时候，一定要在脑子里打个问号，决不能毫无顾忌地全盘消化。防患之三：谈价时究根问底辨清“真假美猴王”对于买房人来说，最动心的一句话莫过于“价格好商量”，不少中介为了让客户吃颗定心丸，会邀请房东亲自与买家谈价格。很多买房者会有这样的想法，“既然房东都亲自来了，我们谈下的价格应该是最底价了。”事实果真如此吗？大部分买家无论如何都想不到，面前的这个“房东”很有可能就是中介扮演的“托”。中介为什么要找托儿，原因很简单：很多时候中介与房东达成了协议，房东报出一个最低价，中介若卖出的价格高于此，差价便归中介所有。中介卖房经验足，知道如何“忽悠”能让购房者心动，所以他们不愿意让业主房东亲自出马。何况，每天看房的人那么多，房东也没时间亲自挨个去谈价格。当然，“假房东”在与购房者沟通的时候，不会自称是房东，而是说自己是房东的亲戚，受房东委托来谈。这时候，买房者除了要看房产证外，就要看看这个“亲戚”有没有委托书，如果没有，那他十有八九就是假的了。防患之四：房屋真实年龄有猫腻要多方打听求真相房龄，即房屋的年龄，是指自房屋竣工验收合格交付使用之日起开始计算房屋的年限。房龄直接关系到房子的实际使用年限、升值空间以及能否顺利申请商业或公积金住房贷款等问题，房龄较新的房存在的折旧风险相对较小，而且再次进行转售也能够会比较容易，同时同一地段升值给房屋带来的附加值也更高，因此，房龄是购房者判断是否入手的重要因素。在房子交易的实际操作中，中介为了抬高房价，促成交易，经常与业主联合起来虚报、隐瞒房龄，给房子“减龄”四五年是常有的事，而且这种现象在房市场上也是再熟悉不过的“潜规则”了。对于这一点，很多购房者表示不理解：房子是哪一年的，在房产证上不都写得清清楚楚吗？这个怎么做假？事实上，无论是房产证还是土地证，都不能准确反映房屋的房龄。因为房产证上的日期只能反映房屋所有权人实际取得该物业产权的日期，如果是已经转手了一两次的房，