一位顶级操盘手的肺腑独白：习惯与心态决定了你炒股的命
运
从贾君鹏事件看投资共性必须独立思考，必须抛开羊群心理。——吉姆·罗杰斯一夜之间，“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”爆红网络。在短短一天之内创造了710万的点击量和30万的回帖数，刷新了中国帖子点击量和回复量的纪录，成为网络上一个匪夷所思的“奇迹”。当贾君鹏莫名走红后，有人到处搜索他到底是谁，有人自爆是其幕后策划，但最令人惊叹的还是网络群体性的癫狂。法国社会学家勒庞在《乌合之众：大众心理研究》中写道：“群体不善推理，却急于行动。有时，在某种强烈感情影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征；在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性。”这是对群体行为的经典描述，更是资本市场非理性行为的真实写照。近期B股在人民币升值预期以及回购等传闻刺激下爆发井喷行情，B股周开户数更是激增近七成，这就是常见的“羊群效应”。大多数人在低位纷纷夺路而逃，等到市场热度高涨时，又争先恐后地进场抢购，这是大多数投资者的盲从心理使然。在投资市场上，到处都充斥着各种消息、预测，有些投资者可能因为自身对市场行情缺乏明确的判断，一旦听到什么消息就容易做出不理
智的投资决策；或者由于群体性的认知而轻易跟风，盲目地随波逐流。想要避免“羊群效应”的影响，需要每个投资者遵循自己的投资纪律、设定个性化的获利和止损点。一般而言，投资者可以根据自身的风险承受能力、投资期限、收益期望值、家庭理财需求以及对市场的判断建立合理的资产配置组合，每个月、每季度定期检查基金表现、业绩稳定性以及基金经理对行情节奏的把握度等情况，不被市场情绪所误导，坚持用理性思维分析各种机会和风险，获取自己所能把握的收益。“必须独立思考，必须抛开羊群心理”这是投资大师罗杰斯对投资者的忠告。在经历了群体性的盲目乐观和悲观之后，你是否还在跟随着所谓的“大众趋势”？趋势跟踪者参与已经发生的，并非将要发生的。他们利用统计上证实可行的投资策略，这使他们能够把注意力集中在市场上，而不是情绪上。面对市场逆境时，投资策略能否成功，取决于管理者能不能坚持原则。趋势跟踪交易者使用机械化交易，以一套被自动化的和客观设定的规则为基础。规则来自于他们的市场看法或投资哲学，交易者严格遵守这些交易原则，以便他们进出市场。机械式交易系统出除了交易决策中的情绪干扰，并且强迫你坚持规则，强化了纪律！如果你违反自己的机械交易系统规则，你就会破产。市场价格上涨、下跌、震荡、人们驱动、追随、惊慌不安，直到它变成过去。就像天气一样，没有人能预测趋势的开始或结束，然而，如
果你设计的交易策略能适应变化，你就能利用变化赚钱。约翰-W-亨利说：我知道，我无法预测人任何事，这就是我们决定采用趋势跟踪策略，也是我们获得成功的原因。我们只进行趋势跟踪，不管在开始的时候趋势看起来多么荒谬，不管趋势怎么发展，也不管在结束时，趋势看起来多么的没有道理，我们都追随它。趋势跟踪的利润来源是市场价格的波动，这是趋势跟踪最根本的原则之一；价格波动的影响和波动无法被准确预测，这就是趋势跟踪能够起到作用的原因。趋势跟踪者产生显著的收益，因为他们的最终决策基于一个核心信息：价格。在充满不确定性的市场环境中，如果我们的决策以单一的、简单而可靠的事实为基础，就会特别有效。不要尝试去猜测趋势将会走多远，没人能做到。是价格创造新闻，而不是新闻创造价格。中国股市的本质：我们都知道，股市里本身也不生产钱，为什么要进行二级市场交易？这个市场存在的意义是什么？这就需要了解中国股市的本质，才能回答这个问题。中国股市的本质，我认为它是管理者的一个“工具”而已，这个“工具”的作用就是“融资”，这个是国家有利益的事。这一点可能比较难于理解，试想，股市在开起来之前，中国企业的融资大部分通过银行放贷而来，这些贷款不非都没有风险，如果企业经营不善，不然存在坏账，这些坏账谁来买单呢？肯定是银行了，但是中国的银行又是谁的呢？是中国国家政府的，那么政府就倒霉了。因为
我把钱存在你的银行，因为你银行经营不善，出现大量坏账，我的存款你不能不还啊，利息可能我不要了，但本金你总得给我吧。那么就给国家造成很的压力。那么为了还这笔，国家也没有钱，那怎么办？印钞票，又会引起通胀，大家都很烦劳。股市开起来之后，国家最想的是所有企业都在股市融资，企业倒掉了，那就倒掉了，和国家没有关系，是你自己去买这些企业的股票的，和我无关。本质上说和国家肯定是有关系的，只是说这个关系比较隐蔽，相当于把企业的经营风险向全社会销售了，而且通常买股票的人都是有些闲钱的人，就算是亏死了顶多也就是几个人去闹一闹，或者去上吊，不会全社会地动荡。另外，国家可以源源不断从股市收税，融资给企业，企业扩大了，多交税，是一个正循环，何乐而不为呢。中国股民赚钱越来越难的背后原因究竟是什么？股市，是社会财富最为聚集的场所之一。然而，在当前国内资产荒环境下，股市、楼市、黄金等重要场所，也往往成为投资者寻求资产保值增值的重要渠道。谈及中国股市，虽然至今已有多年的发展历史，但纵观历年来的股市表现，却往往离不开“牛短熊长”的特征，而对于股票投资者而言，也常常离不开“七亏二平一盈”的定律。从本质上来看，股市不会大规模创造财富，同时也不会大规模蒸发财富，但更多属于一种财富再度分配或再度转移的过程。至此，在此环境下，市场运行机制是否成熟，市场的交易环境是否平等，这将会
直接影响到投资者在股票市场中所处的真实地位。换言之，如果在股票市场中，不能够构建出一个相对平等以及相对公平的市场环境，则往往意味着普通投资者很难能够在股票市场中获得平等的赚钱机会，而与颇具成本优势、资金优势、信息优势以及交易制度优势的大资金大机构相比，普通散户却总处于劣势的地位之中。多年来，我们很少能够听到屹立不倒的造富神话，而市场中的“股神”也是换了一批又一批。或许，对于中国股市而言，能够真正实现造富的群体，也往往是极少数的人，而在二级市场上获取暴利，不仅需要有灵敏的信息嗅觉、经验嗅觉，而且还得非常熟悉市场的交易环境，并需要一些投资上的运气。显然，在中国股市中，最终得以成为股市中的常胜将军，也是一件难于上青天的事情。企业急于发行上市、中概股企业急于私有化退市来快速实现回归内地市场的目的，从表面上来看，这为了满足其快速发行上市的目的，进而实现市值扩张，企业影响力的壮大。但是，从普遍情况来看，企业发行上市，却加速了套现行为的上演，而更有部分企业高管，更是为了提早套现，而采取了提前辞职的策略，试图摆脱政策上的套现约束，并获得更便捷的套现渠道。或许，在股票市场上，真有“一夜暴富”的神话出现。但是，对于所谓的“一夜暴富”，却往往属于极少人的权利，而对于这类投资群体，既有持股成本极低的原始股股东，又有消息灵通、善于借助政策消息牟取利润最大
化的机构投资者。至于那些缺乏成本优势、资金优势、信息优势乃至交易制度优势的普通投资者，却很难达到股市中“一夜暴富”的目标，而股市造富神话也甚少能够在他们身上产生。由此可见，对于股票市场而言，本身就是财富再度分配或再度转移的过程，而随着股市“去杠杆化”“去泡沫化”的过程持续深入，加之国家队资金对市场采取高度控盘的格局，却大幅降低了股市的整体波动风险，而面对这种情景，虽然能够进一步压缩股市的波动幅度，却也进一步降低投资者的操作难度，而中国股民要想实现真正意义上的“赚钱”目的，也越来越难了。或许，在当前的大环境下，中国股市要走上真正意义上的市场化道路，伴随监管的进一步完善，并加上违规成本的大幅提升，方可实现股市健康成熟运行的目标。但是，退一步来说，即使中国股市得以成熟发展，也未必能够从本质上改变股市“七亏二平一盈”的定律，而在未来机构投资者占比逐步提升的预期下，股市“去散户化”的过程仍将会显得非常残酷。散户在股市中要注意1、心态是制胜的前提我相信许多股民都会遇到这种情况：就是本来看好一只股票或者朋友又介绍一只股票，然后自己买了不断上涨。但是，到了最后你会发现自己买的有点少只有几百股，相对于可操作资金来说还不到10%，这时候的你是不是就该抱头痛哭了，后悔当时没有多买一点。这时你需要明白一点，假如你买多了股价一路下跌怎么办，是不是更后悔。所以，
要有赚而不喜,亏而不忧的良好心态。另外，机会总是留给胆大的人，股市就是这样，要敢于尝试，不要畏惧。2、位置是王道我相信许多散户都接触过很多的技术分析，大部分是趋势为王，量价之间的关系。然而我并不认同，因为位置好了才可能让股民有更多的时间和资金去关注，才能逐渐形成上升的趋势。所以呢，位置才是分析股票的重中之重。3、确定操作前了解股票的性质有些投资者喜欢随大流盲目买
股票,结果赚赚的不明不白,亏亏得一塌糊涂。做股票前一定要把股市行情打磨清楚,包括它的历史走势是否乐观,要搞清它的具体位置，确定可以完胜在进行介入操作。4、取其精华，去其糟粕要虚心学习成功者的观点,成功者总有一套属于自己的方法,如对于行情节奏的把握,对于盘面的理解,都是从长期实践中感悟出来的，我们要总结把其变成自己的一套方案，不足之处我们并将其完善，最终自己才是笑到最后的人。
5、出现多条线，好运将出现股价在低位，出现一条较长实体的阳K线，将前面多条日K线盖过，表明股价已经获得很强买力，后期股价继续较大幅度上涨的概率很高。
6、把握关键两阶段第一阶段，向'左'看齐逃顶。在大盘前期的重要高点附近卖出股票，空仓。为了避免踏空，等跌到颈线附近重新入场。第二阶段，有效跌破颈线位，离场。当跌势已经形成，一旦有效跌破颈线位，手中如果有筹码坚决止损卖出。
7、正确把握涨幅和回落的关系不管你买入价是多少,总之从
它当天的高点回过了3%你就应该引起注意,往往回过了3%的个股在当天走势中一般都不太好,很难再创新高,但又不是绝对的。因为股市中没有绝对二字,是卖还是留还得看个股的形态丶量丶量能线丶量比丶内外盘以及换手率,它已涨了几天？这些综合后你就该选择卖还是留了。那些比炒股技术更重要的好习惯成功是一种习惯。成功并不需要你去做多么惊天动地的大事，而是需要把好的小事坚定不移、乐此不疲地做下去，如此形成好习惯，成功就会离你不远。同样，股民的亏钱与赚钱也是来源于自己的交易习惯。炒股是一门需要长期实践的艺术。很多人问老农，我是新手，有没有什么技术方面的书推荐给我？老农可以负责任的告诉你，要想炒股不亏钱，首先应该养成良好的炒股习惯，然后才去考虑什么技术，下面这4个习惯或许可以帮助你。有朋友总想买入最低价而卖出最高价,我认为那是不可能的,有这个想法的人不是一个高手。只有庄家才知道股价可能涨跌到何种程度,庄家也不能完全控制走势,何况你我了。以前我也奢望达到这种境界,但是现在我早转变观念了,股票创新低的股我根本不看,新低下面可能还有新低。我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股,还要走入上升通道,这样却往往吃最有肉的一段。有些股评人士总把价升量增放在嘴边,经过多年来的总结,我认为无量创新高的股票尤其应该格外关注,而创新高异常放量的个股反而应该小心了。而做短线的股票回调越跌越有量的
股票,应该是做反弹的好机会,当然不包括跌到板的股票和顶部放量下跌的股票。所以,以最近蓝筹股来说,连续上涨没什么量的反而是安全系数大的,而不断放量的股票大家应该惕。有很多民间高手很善于利用资金进行追涨跌的短线操作,有时候会获得很高的收益,但是对于非职业股民来说,很难每天看盘,也很难每天能追踪上热点。所以,在股票操作中,不仅要买上升趋势中的股票,还要学会空仓,在感觉市场上的股票很难操作,热点难以把握,绝大多数股票出现大幅下跌,涨幅榜上的股票涨幅很小,而跌幅榜上股票跌幅很大,这就需要考虑空仓了,很适合非职业股民。亏钱的习惯第一种亏钱的习惯：不割肉。不怕开水烫的一定就是猪肉，越不割，越套你，直到肉烫烂成了人家的美味。情况不对，立即撤退，这才是生存之本嘛。第二种亏钱的习惯：勤割肉周一买了周二割，还恨不能做T 0交易。这类股民的笔记本上是血淋淋的誓言：割出去的是肉，下次买进来的是金子。结果是金子也真买到过，不过也给割了。第三种亏钱的习惯：常满仓在股市里最大的风险就是时刻满仓，没有树立空仓几个月的意识，甚至没有空仓几周的经历。虽然目前中国股市只有做多才能赚钱，但对于那些喜欢365天天天满仓的投资者来说，满仓才是最大的风险。第四种亏钱的习惯：过多地接受股票信息有这样一类股民，他们坐在交易大厅里或者是电脑前面，每天4小时交易时间要盯盘240分钟，舍不得喝水，舍不得上厕
所，更舍不得午休。而收盘后也不闲着，忙着看电视股评，与股友探讨小道消息，过多的信息让自己没有了主见，亏损也就成了家常便饭。很多网友是做牛市的高手,我的一个朋友在近期蓝筹股行情中获得收益是50%多,但是他自己承认自己不是一个高手,因为他属于短线高手型的,在震荡势和熊市中往往又把牛市获得的胜利果实吐回去,白白给券商打工。怎样能保住胜利果实呢?除了要设立止赢和止损外,对大势的准确把握和适时空仓观望也很重要。怎样在熊市保住胜利果实呢经过多年的经验总结,我认为在熊市保住胜利果实的办法
就是始终跟踪几只股,根据市场情况不断的尝试虚拟买卖,不妄图买入历史最低价,升势确立再入场实盘操作投机是一场
游戏，更是你自己的事业，需要持续的努力、付出和总结是在寻找比消遣和社会交往更大的游戏。通过自己的努力成为股市上最优秀的人，带来了真正的愉快和满足。炒股实际上就是玩游戏，一定要在这场游戏中获胜。好的股票交易者不能不像训练有素的职业运动员一样，他们必须养成良好的生活习惯，保持充沛的体力，如果他想使自己的精力总是处在巅峰状态的话。体力与精力必须保持一致，因为没有比股市更紧张，更令人兴奋的战场了。驱动我的也绝不是金钱，它是一场游戏，是一场解开谜团的游戏，是一场把人类历史上最伟大的头脑搞乱搞复杂的游戏。对我来说，激情、挑战、兴奋，都在打赢这场游戏之中了，这场游戏是一个充
满活力的谜语，是一个有着双关语谜底的谜语，而这个谜底就是要由我来告诉在华尔街投机的所有男男女女的。在游戏中，你的神经被推倒了极限，但奖赏也是非常高的。事业是交易——也就是遵循眼前的事实，而不是遵循我认为别人应当会做的事情。让我给你提个醒：你的成功将与你在自己的努力中所表现出来的真心和忠诚成正比，这种努力包括坚持自己做行情记录，自己进行思考并得出自己的结论。一个人要是想靠这个游戏（投机）过活，必须相信自己和自己的判断。没有人能靠别人告诉他要怎么做赚大钱。股市是人类发明的最大的和最复杂的谜团，解开这个谜团的人是应该得头奖的。一个人要花很长的时间，才能从他所有错误中学到所有的教训。有人说凡事都有两面，但是股市只有一面，不是多头的一面或空头的一面，而是正确的一面。让这条通则深深印在我的脑海里，所花费的时间，远远超过股票投机游戏中大多数比较技术层次的东西。在投机上只有一条取得成功的道路，这就是努力，努力，再努力。
心态成就人生的感悟 导语：有太阳就会有月亮，有冬天就会有夏天；你不可能轻易改变风的方向，但你完全可以及时调整船的风帆！下面是由小编为你整理的心态成就人生的感悟，欢迎大家阅读。 心态成就人生的感悟篇一“心态决定一切”——这句话的来源出处我没有查考过。但是从强调主体作用的角度来说，我觉得这句话还是有道理的。 播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运！ 我曾经在一本书上看过这样一则小故事： 有三个工人正在一块儿砌一堵墙。 有个过路者问：“你们在干什么？” 第一个人无精打采地说：“没看见吗？正在砌墙。” 第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋漂亮的高楼。” 第三个人一边干活一边哼着歌曲，而且笑得很灿烂，他抬起头认真的说道：“我们在为别人创造美好的生活。” 十年过去后，第一个人仍在工地砌墙；第二个人早就成了一名工程师；第三个人已经成了一名负责建筑工程的领导。
这个故事告诉我们一个很深的道理：有什么样的心态往往导致什么样的结果；一个人的固定心态，往往决定着这个人的命运和前途。 从心理学的角度来讲，心态是一个人的心理活动和状态的总和，是人们对社会生活的反映和体验。心态对一个人的思想、情感、需要和欲望有着决定性的影响，它制约着一个人对待工作、对待生活、对待事业的态度。心态是把“双刃剑”：积极的心态往往能够成就人生事业，相反消极的心态则往往影响事业的成功。 如果一个人长期处于压抑、烦躁、消极甚至对立的心态下，即使他的办公条件再优越，也不可能取得很好的成绩；反之，如果一个人有良好的心理状态、和谐的人际关系、正确的精神因素，那么他就会对自己的工作充满信心，从而产生工作的自觉性、主动性、创造性，充分发挥内在的无穷潜力。 据说，美国医学院研究所的一位教授曾经做过这样一个试验：他们把45个脾气、性格有比较明显差别的学生，分了三个组：第一个组的学生性格、心态基本处在谨慎、安静、知足、很平稳的状态；第二组的学生大部分保持自觉、积极、开朗、活泼心态；第三组的学生情绪经常波动、急躁、易怒、不知足。过了30年后再看这三个组人员的情况：第三组的人患癌症、心脏病和精神混乱症的占％，另
《态度决定一切》学习心得体会（精选3篇） 《态度决定一切》学习心得体会1 读了《态度决定一切》后感受颇深，受益匪浅。书中共分六部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即态度决定人生的高度、让积极的态度成就你的辉煌、别让消极的态度误了你的一生、用积极的心态对待你的工作、有超越自我的心态，就能获得成功、幸福与快乐决定于态度。本书并未高谈阔论、长篇大论，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不好的心态。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就会有什么样的人生。 人的一生中十字路口只有几个，如何使自己在这一个个路口找到正确的人生方向，让自己的生命更有意义，成为一个成功的人，一个真正幸福的人，是这本书给我的深刻启发。闲谈时，我们会说“开心是一天，不开心也是一天”，科学数字统计我们现在的人均年龄是73岁，那么如何去度过我们生命中的26645天，决定权就在我们自己手上。 不是每件事都是顺心，我们要把自己的态度摆端正，在工作中有时候还感觉到枯燥无味、总觉的没劲。而现在我读了《态度决定一切》这本书让我更加明确的认识到，在工作上千万不能有散漫的心理，无论工作有多繁琐，都要有一个好的态度。 进入公司这段时间里，我始终保持高度的责任感和热情
度，为过往的车主提供高效的服务，完成领导交代的任务。在工作中很多事情不是一成不变的，需要发挥自己的主动性，要适应公司的每个需求，所以时刻保持积极上进的心态，才能不断地完成工作。“态度决定一切”，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能获得自己想要的生活。 最后给大家推荐这本书《态度决定一切》希望大家可以看看。 《态度决定一切》学习心得体会2 阅读《态度决定一切》这本书之前，从来没有认真考虑过态度的重要性。一直认为一个人必须具备的技能，只有技术、才华、能力等才能代表成功。从未从思想的深度，态度和信念等角度考虑过问题。20xx年曾经拜读了作家张淑芬的《遇见心想事成的自己》。但是一直对心想就能事成抱着一知半解的怀疑态度。其实就是没能深刻理解信念的内涵。读了《态度决定一切》这本书，终于深刻领会到态度与成功之间丝丝相扣的联系。整个阅读的过程，更像是一次与自己心灵一次对话。在读书过程中不由自主地将书中所说的各种信念和态度同自己当前的生活、工作态度相比较，在对比自我、分析自我的过程中，希望能找到自己思想上的差距，并有所改进。 这本书中强调了积极正确的态度和拥有坚定信念的重要性。”信念“能开拓胜利之路。”信念“能让人从困境中崛起。”信念“能引导梦想变成现实。拥有坚定的信念，用积极乐观的态度思考和做事，必将事半功倍。怀有信念比怀有才能技能更加重要。当然这里的信念并不是空想，而是指，
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自
心态决定一切——生活感悟 美国著名心理学家马斯洛说过：心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。可见，领会心态是掌控一切的根源！ 阅读《心态决定一切》，能够更深刻地体会到心态的重要性。就让我们从此刻起一同改变自己的心态吧！ 篇一：《心态决定一切》 相同的处境，不同的心态，迥异的结局。就像面对带刺的玫瑰，有人想到的是可怕的刺，有人想到的是美丽的花；看一件事物的角度和心态不同，行为结果自然有异。 可以说，心态决定一切，乐观的心态有着一股巨大的力量，正如成功学大师拿破仑所说：积极心态，就是心灵的健康与营养。这样的心灵，能吸取财富、成功、快乐和身体的健康；相反，你甚至可能失去生活中已有的一切。 发明家爱迪生发明电灯的时候，用了一千多种材料做了一千多次实验，但都没有成功，有人嘲笑他的失败，他却说：“我已经知道一千多种材料不适合做灯丝。”以这种心态去面对挫折，是成功的铺垫。 影响你人生的，不是外在环境，而是你自己的心态。在特定的环境下，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度；把握好了自己，也就把握好了自己的命运。我们的生活也是如此。 一个穷苦人民，住的是传统的石屋，一天，这间屋子上的一根柱子因负重超标而掉了下来，当时他们一家人正在吃饭，所以没有受伤。当记者采访并安慰他时，他却说：“我很庆
幸没人受伤，老天让这根柱子掉下来，让我们知道这个房屋不牢固，让我们搬走。”一句话，使紧张的气氛缓和下来。由此可见，不同的心态有不同的结果。 当你伤心难过的时候，不要抱怨老天，其实问题出在你身上，何必把一件事看得那么悲哀，换个角度和心态去想想，就会有意想不到的结果。当你面对一件表面上是无可救药的事情是，抱着另一个心态去看看，就会另外一份惊喜在等着你；就像是在一堵高达的墙面前，仔细地寻找，或许会发现一扇窗或一扇门。 篇二：《心态决定一切》 “心态决定一切”——这句话的来源出处我没有查考过。但是从强调主体作用的角度来说，我觉得这句话还是有道理的。 播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运！ 我曾经在一本书上看过这样一则小故事： 有三个工人正在一块儿砌一堵墙。 有个过路者问：“你们在干什么？” 第一个人无精打采地说：“没看见吗？正在砌墙。” 第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋漂亮的高楼。”
《态度决定一切》的读后感 最近公司搞了读书有感的活动，我就利用闲暇时间读了一本书，当时没有仔细的去看书名。当我拿起书的时候看到《态度决定一切》是美国凯斯·哈瑞尔的作品，读后感受颇深，受益非浅，我认为这是一本不可多得的好书。书中共分十一部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即设定目标、信念的力量、乐观主义、积极思考的力量、命运的法则、把握今天、克服失败、语言的力量、思考与健康、自我改造、自我实现。本书并未高谈阔论、长篇大论，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不好的心态。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就会有什么样的人生。 本书特别强调了积极思维、积极态度。“人生的强者是具有积极思维的人，他遇到困难，决不会恐慌。因为他知道问题本身就有解决之道，问题越困难，他本身就越要有强大的韧性，依然面对，理性地处理，才能获得最好的结果”。“不畏惧地面对困难，毅然出击，就必能确实捕捉问题，创造美好的结果”。要成为人生的强者，我们要具有积极思维、积极态度，也就是说要有自信，一种发自内心的自信。要相信自己，只要对自己不失望，充满自信心，精神就不会崩溃，哪怕自己暂时面临着多大的困难，也有可能战胜困难而获得成功。 看完这本书，我从中得到了很大的启示。从一个人的工作态度中,就可以感受到他以后一生的成就,只要保持心态积极,无论从事什么工作都会把他做到最好,有一句话是这么说的“360行,行行出状元”,
也有这么一句话,“世上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度”,虽说出身和学历是走向成功的阶梯,那么正确的工作态度就是使自己更快迈向成功的助推器,在我们的身边也有很多的实例,只要我们热爱自己的公司,热爱自己的工作,保持积极向上的心态,把最底层的工作,做到有声有色,一直保持这种工作的态度,从而使自己的工作也得到了公司的认同。所以我们每个人都要随时保持这种态度,既使自己有不顺心的时候,也要去克服自己的情绪和态度。 正确认识自己，全面地看待他人和自己，不要太在乎他人的看法或想法。他人的看法或想法往往存在片面性，引起不必要的自卑感。我们只要将做不好的事，反复多做几次，我们就会慢慢熟悉，事情就能完成得很好，多给自己鼓励，相信自己有这个能力。工作本身没有卑贱之分，面对工作的态度却有高低之别，收获是成功还是失败，在于你拥有怎样的态度。在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取呢？
一个老业务员的心声 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区
心态决定命运励志演讲稿 各位朋友们，下午好! 看到你们正在为自己的前途而奋战我感到很高兴;看着你们一张张充满期望，有点兴奋、有点紧张、有点忧郁，还有点无辜的脸，我又感到无比地心痛。因为你们让我回想起当年我的情节。当时的我成绩似乎优异，渴望成功，却又害怕失败，结果果然失败。 你们怎么幸灾乐祸地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你们轻松地走向成功，我愿意牺牲我自己。既到此，我就把我高考失败的经历给大家讲讲。 XX年的我，闻听高考失败，我一下子崩溃了：想想可怜的父母，看看失望的老师，再望望那些平时成绩不咋样，却高考成功，有些得意忘形的同学，再一想自己没有前途的前途。我一下子就从阳光地带进入了黑洞，于是就决定自杀，可上帝似乎觉得这样太便宜我了，总不给我机会。知道高考自己成绩后，我随便填了一个学校就一个人沮丧地离开了家，从绝对安全的农村走入城市，去找结束自己生命的借口，所以我做来很多火车，汽车，乱穿了不少的马路，可是居然就没有一辆车翻身，奔跑的车到了我脚下就不由自主地停了下来，直到录取通知书被我父母领到打电话给我说“该回来了，该去上学了”，都没能达成愿望，就活下来了。想想可能是上帝发现死胎容易了，两眼一闭啥也没了，这太便宜我了。在经受了那么多考验和心灵折磨后，上帝终于觉得过意不去，决定加倍地给我幸福，以补偿我的失意。让
我更加珍惜生活，珍爱生活。你们看看现在的我，看看我这张因挫折而深沉、因崎岖而稳重、富有魅力的脸，你们不觉得应该为我鼓鼓掌吗? 好了、好了，谢谢你们的掌声，不过这掌声也是献给你们的，同时为了真诚地表达我的谢意，我将给大家一场演讲，希望你们听完后会激动，会对自己更有有信心，能让你们在高考中会发挥出色，而且在自己人生的舞台中也更能挥洒自如。本来总共有四点，但今天我只给大家讲三点，余下的哪一点留给你们自己去体验、去思考的! 第一点：害怕失败一定会失败。 各位，你们认识自己吗?你也许会回答我说：“我们老师说我还不错，家长对我不满意，经常批评我，同学对我评价一般般等等。”诸如此类的话都是他人对你的认识，不是你自己对你的认识。我问的是你认识你自己吗?而不是别人认识你吗?记得瞎子摸象的吗?没有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。 那么你到底是个怎么样的人呢? 很简单，只要你认为你是个很优秀的人，那你就一定是个很优秀的人，即使现在不是，都会即将成为一个很优秀的人。因为优秀与否其实就是一种自我选择。 红楼梦中有一句名言：真作假时真亦假;假作真时假亦真。只要不断地去肯定自己，想象会成为现实。大家知道母鸡孵小鸡需要21天的时间，科学家研究一个人习惯的养成同样也需要21天的时间。 只要你们每天早上起来大声地念十篇：我是最优秀的。晚上睡觉
成就心态的感悟汇编 我们每一个出来打拼的年轻人都要有一个成就心态，我们为了让最爱的家人享福，我们向往财富和美好的生活。 一个人想要成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说，要给自己一个准确的定位，要为自己定一个目标，要敢于去梦想，一个人连想也不敢去想何谈去成功呢想想我们来这里是为了什么，为什么来到这里该怎么去做也就是说，先要想清楚(What)什么和(Why)为什么然后才是(How)怎么!我们出来为了一个共同的目的，就是为了挣钱，那钱能不能挣到呢我说：能!为什么我这么说呢因为我敢想，我相信我能成功，我相信什么都可能存在、可能发生，就像李宁品牌的广告语说的：一切皆有可能! 那怎样才能使自己具备成就心态呢如何才能做到呢首先，我们自己要树立一个老板的心态，就是给自己定一个目标，怎么去做，要从心底把自己塑造成一个老板，再升华自己的言谈举止，学会如何去接触人，如何去交际其次，就是要不断的提高自己的知识水平，提高自己的素质，塑造一个完美的自己，去成就自己! 如果一个人没有一定要成功的强烈欲望，那他是不会采取任何行动来达成目标的，所以我们要激发自己成功的欲望，有了欲望，我们就会想方设法的去实现它，去一步步的走向自己的目标，实现伟大的抱负! 我们的命运掌握在自己的手里，机会对我们来说实在是太重要
了，一个小小的机会会改变我们几代人的命运，什么是机遇呢机遇就是可遇不可求，但当机遇来临了，你抓住它了没 如何去成功呢我们就要谦卑，要不耻下问，你要知道：三人行，必有我师。要成功就要聆听老朋友的故事，吸取他们的经验，从而避免失败，走向成功!俗话说：近朱者赤，近墨者黑!我们接触的都是成功人，那就在无形中，潜移默化地影响着我们，使我们对自己有信心，相信自己会成为成功队伍中的一员! 1、渴求心态。凡事预则立，不预则废。对成功的渴求即是心态的预。如果你连成就事业的欲望都没有，何谈有作为 2、好奇心态。生活的磨砺使人成熟，也可能磨掉我们的好奇心。对新鲜事物永葆好奇心，能帮我们获取有价值的信息和资源，使我们跟得上社会发展的脚步。 3、投资心态。今日的投资即是明日的财富，这一理念渗透于生活的方方面面。对家人朋友，投入的感情有多少，对方就用多少感情回报你;对学业工作，投入的努力有多少，来日成绩就有多大。 4、平和心态。冲动是魔鬼。平和就是平静地接受一切事实，既来之则安之。特别是不好的事情发生时，首先要让自己的心平静下来。过于情绪化不仅于事无补，反而可能节外生枝。 5、感恩心态。对他人、对社会，甚至对自然都要怀有感恩的心，这是人生幸福的源泉。不妨马上拿起手机，给帮助过你的人发一条真诚的致谢短信。然后感受一下，心中是不是充盈着幸福感 6、宽容心态。海纳百川，有容乃大。一颗宽容的心能减少愤怒、
有什么样的态度就会有什么样的人生，成败的关键不在于拥有什么样的出身，拥有多高的智慧，而在于我们做事的态度——《态度决定一切》 读了《态度决定一切》后感受颇深，受益非浅。书中共分六部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即态度决定人生的高度、让积极的态度成就你的辉煌、别让消极的态度误了你的一生、用积极的心态对待你的工作、有超越自我的心态，就能获得成功、幸福与快乐决定于态度。本书并未高谈阔论、长篇大论，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不好的心态。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就会有什么样的人生。 人的一生中十字路口只有几个，如何使自己在这一个个路口找到正确的人生方向，让自己的生命更有意义，成为一个成功的人，一个真正幸福的人，是这本书给我的深刻启发。闲谈时，我们会说“开心是一天，不开心也是一天”，科学数字统计我们现在的人均年龄是73岁，那么如何去度过我们生命中的26645天，决定权就在我们自己手上。 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。从我上班的第一天起，雷书记就告诉我，在办公司工作第一点就是要正确摆好自己的工作态度，开始我还不明白。慢慢的，我才知道，办公室的工作就是每天忙碌在一些繁琐的小事情上，每天忙于文件、资料的打印、整理，有时候忙了一天也不知道自己干了什么，有时候还感觉很枯燥无味，总觉得没劲。每当觉得自己思想上有些散漫的时候，就会想到雷书记说的要正确摆好自己的工作态度。而现在我又读了《态度决定一切》，让我更加明确的认识到，在工作上千万不能有散漫的心理，无论工作有多繁琐，都要有一个好的态度。古人有云：“书中自有颜如玉、书中自有黄金屋”。没错，如果你对待自己的工作如同对待自己爱慕的恋人，我相信每个人都可以把自己的工作做到最好。 曾经有人说，假如你非常热爱你的工作，那你的生活就是天堂，假如你非常讨厌你的工作，那你的生活就是地狱。因为在每个人的生活当中有大部分时间都是和工作联系在一起。不是工作需要人，而是大部份人都需要工作。我觉得这句话很有道理，我们每天都在生活，每天都要工作，对工作的态度决定了我们的工作质量，也决定了我们的生活质量。特别是我们作为一名刚走出大学校园到工作岗位的年轻人，我觉得最重要的是摆正自己的位置、端正自己的态度，只有这样才能真正的走进自己的工作环境，才能脚踏实地的去完成自己的工作任务。
一个老业务员的自白- IT职场人生 1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，专门必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如此我们在拜望客户时才可不能被看成孤陋寡闻、知识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就专门大程度上取决于他晚上那四个小时是如何样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。如此的业务员没出息。一样的业务员去找客户应酬，喝酒谈天。如此的业务员会有单，但我个人认为难有专门高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好打算等。如此的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得如此的业务专门有出息，以后有机会能够做老总。 3、关于业务员本身。专门多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能讲会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。事实上我感受这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时内心专门自卑，讲话都不流畅，更不讲口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑确实是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就如此，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的生活的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。 关于找客户
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档心态决定命运励志演讲稿，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 心态决定命运励志演讲稿 人的一生总要面临各种磨难,用怎样的心态对待,会决定一个人是否能走向成功,获得幸福。说得大一点,心态可以决定命运。心态决定命运演讲稿怎么写呢?小编特地为大家整理了“心态决定命运励志演讲稿”相关内容，仅供参考! 篇1：心态决定命运演讲稿 各位朋友们，下午好! 看到你们正在为自己的前途而奋战我感到很高兴;看着你们一张张充满期望，有点兴奋、有点紧张、有点忧郁，还有点无辜的脸，我又感到无比地心痛。因为你们让我回想起当年我的情节。当时的我成绩似乎优异，渴望成功，却又害怕失败，结果果然失败。 你们怎么幸灾乐祸地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你们轻松地走向成功，我愿意牺牲我自己。既到此，我就把我高考失败的经历给大家讲讲。 XX年的我，闻听高考失败，我一下子崩溃了：想想可怜的
父母，看看失望的老师，再望望那些平时成绩不咋样，却高考成功，有些得意忘形的同学，再一想自己没有前途的前途。我一下子就从阳光地带进入了黑洞，于是就决定自杀，可上帝似乎觉得这样太便宜我了，总不给我机会。知道高考自己成绩后，我随便填了一个学校就一个人沮丧地离开了家，从绝对安全的农村走入城市，去找结束自己生命的借口，所以我做来很多火车，汽车，乱穿了不少的马路，可是居然就没有一辆车翻身，奔跑的车到了我脚下就不由自主地停了下来，直到录取通知书被我父母领到打电话给我说“该回来了，该去上学了”，都没能达成愿望，就活下来了。想想可能是上帝发现死胎容易了，两眼一闭啥也没了，这太便宜我了。在经受了那么多考验和心灵折磨后，上帝终于觉得过意不去，决定加倍地给我幸福，以补偿我的失意。让我更加珍惜生活，珍爱生活。你们看看现在的我，看看我这张因挫折而深沉、因崎岖而稳重、富有魅力的脸，你们不觉得应该为我鼓鼓掌吗? 好了、好了，谢谢你们的掌声，不过这掌声也是献给你们的，同时为了真诚地表达我的谢意，我将给大家一场演讲，希望你们听完后会激动，会对自己更有有信心，能让你们在高考中会发挥出色，而且在自己人生的舞台中也更能挥洒自如。本来总共有四点，但今天我只给大家讲三点，余下的哪一点留给你们自己去体
励志人生感悟:每天进步一点点 篇一：励志感悟每天进步一点点 励志感悟:《每天进步一点点》读后感 每天进步一点点，会让我们每天都充满信心。一个人，如果每天都能进步一点点，哪怕是微不足道的一点点，似滴水穿石，那么今天与昨天就有了大不同。在平静和从容中，只要我们默默地努力，不虚度每一天，不妄想那些不切实际的东西。只要我们每天进步一点点，无数个这样的“一点点”累计起来，将会是极为辉煌的胜利。成功就是简单的事情得重复着去做。每天进步一点点是简单的，之所以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意坚持，不愿意做一些简单重复枯燥的事情。因为越简单，越容易的事情，人们也越容易不去做它。人与人之间没有聪明与笨之说，只有坚持与不坚持，一个人，如果每天都能坚持进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得了他最终达到成功？ 有一天，朋友送了我一本书，书名很特别—《每天进步一点点》，很朴实的名字，不像现在那些“速成”、“大全”、“经典”、（励志文章网）“绝技”之类的畅销书。这是一本浓缩人生精华的书，也是一本饱含浓厚母爱的书，更是一本对正在成长中的孩子寄予殷切希望的书，一个艰难的下岗工人，一个贫苦的单亲妈妈，一个负笈东欧学习钢琴的16岁孩子的普通母亲，为了远离身边的孩子不误前程自强自立，不被花花世界销蚀斗志，在含辛茹苦的打工之余，在以出卖自己劳动力所换来的阅读各种报刊的机会里，采英撷华，周复一周,年复一年的给孩子准时邮寄“每周一信”，这些写有“母亲心语”的精神 食量，滋养着孩子在异国他乡慢慢长大，几年过去了，昔日的中学生成了“来自中国的钢琴天才”，成了被中国使馆誉为“最优秀的中国留学生”…
这本书主要突出了下列七点：第一，不怕吃苦，要经受住各种磨难的考验：第二，踏实肯干，并且要干别人不愿干的事，干别人没想到干的事：第三，勇于面对新的环境，善于交际、沟通，学会化陌生为熟悉，化敌为友；第四，建立自己的朋友圈，因为人脉资源是一个人走向成功的最重要的资源之一，它有时甚至比能力更为重要；第五，了解自己，找准自己的位置，发挥自己的优势，打好手中的牌;第六,不打无准备之仗,不放过任何一个稍纵即逝的机遇;第七,全副精力经营自己的事业,经营自己人生,为自己打造人生. 篇二：励志公式每天进步一点点 数学励志公式：每天进步一点点 勤学如初起之苗，不见其增，日有所长：辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏 数学公式1.01的365次方等于37.8, 0.99的365次方等于0.03。 这个公式被网友解读为：“每天进步一点点，屌丝一年变富帅；每天退步一点点，富美一年变挫矮。” “365次方代表一年的365天， 1代表每一天的努力， 1.01表示每天多做0.1, 0.99代表每天少做0.1， 你看差别太大了，365天后，一个增长到了37.8，一个减少到0.03！”近日，这条微博引来了许多网友的围观，大家纷纷感叹：这就相当于人生的路程，每天多做一点点，积少成多，就会带来巨大的飞跃。
《态度决定一切》学习心得体会 《态度决定一切》学习心得体会（精选3篇） 当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做可以让我们不断思考不断进步。到底应如何写心得体会呢？下面是我整理的《态度决定一切》学习心得体会（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《态度决定一切》学习心得体会1读了《态度决定一切》后感受颇深，受益匪浅。书中共分六部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即态度决定人生的高度、让积极的态度成就你的辉煌、别让消极的态度误了你的一生、用积极的心态对待你的工作、有超越自我的心态，就能获得成功、幸福与快乐决定于态度。本书并未高谈阔论、长篇大论，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不好的心态。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就会有什么样的人生。 人的一生中十字路口只有几个，如何使自己在这一个个路口找到正确的人生方向，让自己的生命更有意义，成为一个成功的人，一个真正幸福的人，是这本书给我的深刻启发。闲谈时，我们会说“开心是一天，不开心也是一天”，科学数字统计我们现在的人均年龄是73岁，那么如何去度过我们生命中的26645天，
决定权就在我们自己手上。 不是每件事都是顺心，我们要把自己的态度摆端正，在工作中有时候还感觉到枯燥无味、总觉的没劲。而现在我读了《态度决定一切》这本书让我更加明确的认识到，在工作上千万不能有散漫的心理，无论工作有多繁琐，都要有一个好的态度。 进入公司这段时间里，我始终保持高度的责任感和热情度，为过往的车主提供高效的服务，完成领导交代的任务。在工作中很多事情不是一成不变的，需要发挥自己的主动性，要适应公司的每个需求，所以时刻保持积极上进的心态，才能不断地完成工作。“态度决定一切”，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能获得自己想要的生活。 最后给大家推荐这本书《态度决定一切》希望大家可以看看。 《态度决定一切》学习心得体会2阅读《态度决定一切》这本书之前，从来没有认真考虑过态度的重要性。一直认为一个人必须具备的技能，只有技术、才华、能力等才能代表成功。从未从思想的深度，态度和信念等角度考虑过问题。20xx年曾经拜读了作家张淑芬的《遇见心想事成的自己》。但是一直对心想就能事成抱着一知半解的怀疑态度。其实就是没能深刻理解信念的内涵。读了《态度决定一切》这本书，终于深刻领会到态度与成功之间丝丝相扣的联系。整个阅读的过程，更像是一次与自己心灵
一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
心态决定命运小故事 【篇一：心态决定命运故事篇】 心态决定命运-故事分享 从前有一位母亲，她有两个儿子，大儿子是卖盐的，二儿子是一个 卖伞的，下雨了妈妈担心盐受潮了，卖不出去，天晴了，妈妈又担 心天不下雨，伞卖不出去，就这样无论天晴还是下雨，她都是愁眉 不展，没有开心的时候。一天，她遇到一个算命先生，便向他诉苦，先生问她：为何你不换一种心态来看这件事呢？如果下雨了二儿子 的伞能够多卖出去；如果天晴了，大儿子的盐也好卖了，如果这么想，不是可以整天开心吗？ 还有一位画家想画成一幅人人见了都喜欢的画，画毕便拿到市场上 展出，旁边放了一支笔，并附上了说明：请每一位观赏者对画中欠 佳之笔标上记号。晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号，没有一笔不被指责的。画家十分不快，决定换一种方式。他又 临摹了一张同样的画拿到市场上展出。这一次，他要求每位观赏者 将其最为欣赏的妙笔同样标上记号。当画家再取回画时，他发现画 面又被涂遍了记号--那些曾被指责的笔划，都换上了赞美的标记。画 家终于明白，在一些人看来是丑恶的东西，在另一些人眼里则恰恰 是美好的。 同样的客观事物为何有不同的声音，其原因完全是由一个人的心态 决定。可见，心态在人生中拥有多么重要的位置。其实，我们不只 是生活在现实社会中，我们更生活在自己的心态中，佛说：“物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”歌德说：“人之幸福会在于心之幸福。”所以成功学鼻祖拿破仑. 希尔说：你的成功取决于您的心态!！就是这个道理，那么，什么是 心态呢？ 心态是人的一切心理活动和状态的总和,是人对周围、社会生活的反 映和体验,它对一个人的思想、情感、需要、欲望有着决定性的影响, 它决定着一个人对待工作、对待生活直至人生的态度 华人首富李嘉城说过：播下一种心态，收获一种思想，播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。可见心态决定了命运。所以，人所做的任何事情，都可归纳为4个步骤，那就是：心-- --思----行----果（心态——思想——行为——结果）心态是稳定的，
八大心态的感悟 一、成就的心态 成就的心态是成功人生的心理支柱。一个人想要成就一番事业，首先必须树立成就的心态。也就是说，先要立志，要敢于梦想，这样才有实现的可能。 一个没有梦想的民族，是没有希望的民；一个没有梦想的人，是不会取得成功的。我们从五湖四海来到这里干事业，都是为了一个共同的目标。要实现这个目标，就要用成就的心态时时激励自己，锲而不舍地去努力，去奋斗，不断地积攒正能量，一步一步地接近这个伟大的目标，最终使自己的梦想成真。 二、学习的心态 好的学习心态是开启成功之门的金钥匙。我们所从事的是一个陌生的领域，属于虚拟经济的范畴。所以应当认真学习这方面的知识，学习成功人士的行为模式和思维模式，使自己在短时间内获得这方面的知识和能量。 大家都知道，不管干什么行业，只有内行人才能赚到钱，想要成为内行人，只有不断的学习。通过学习行业内成功人士的经验，可以大幅度的减少犯错误和缩短摸索时间，使我们更快的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身就是一种能力的表现，而能力是需要学习培养的。 三、付出的心态 其实，付出就是舍与得的关系。俗话说“预要取之必先予之”。有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。就像买东西一样，你用钱买了东西，你没钱了，但是有东西了；他没东西了，但是有钱了。你舍了钱得到了东西，他舍了东西得到了钱，这样是不是公平？ 我们这个行业，是个“人人为我，我为人人”的行业。要想得到别人的帮助，就必须学会为别人去付出。要坚信这样一句格言：“世间自有公道，有付出必有回报！” 四、宽容的心态 宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是疏通人际障碍的润滑剂，更是一种人格的涵养。我们每一个人，都有自己的长处和短处，都有自己的脾气和个性，都有自己的思维方式，都有自己的说话语气，都有自己的办事方法。 但是，从事我们这个行业，你要想获得成功，光靠自己是办不到的，这就需要依靠团队的力量。所以，就必须学会与大家和谐相处。这就要求我们有宽容的心态，多看别人的优点和长处，宽容别人的缺点和短处。遇到问题要学会“换位思考”，站在别人的角度想这件事情，这样就更容易理解别人。俗话说：“大肚能容，容天下之事”、“宰相肚里能撑船”，只有具备了这样的风度和雅量，一个人才能取得事业的巨大成就。 五、平常的心态 所谓平常心态，是指一个人在对待某一件事或自己的人生时，所采取的一种“得不喜，失不忧，成不娇，败不馁，不偏不倚，不懈不满的淡定状态。大诗人陶渊明在《岳阳楼记》里说过一句：“不以物喜，不以己悲”。就是说，得到了不要太高兴，失去了不要太悲伤。苏轼在《留侯论》中也有一句话：无故加之而不怒，猝然临之而不慌。成大事者，一定具有胜
心态决定成败议论文 【篇一：作文态度决定成败】 作文（五）态度决定成败 高碑店一中愉悦 态度是成功的前提，好的态度会使你的成功之路更加平坦，不好的 态度则会使你偏离成功的方向。态度决定成败。 成功需要坚持不懈的态度。做任何事情都不会是一帆风顺的，总要 遇到些艰难险阻。当面对困难、挫折与失败时，要有坚持不懈的态度，克服困难，渡过难关。铁杵成针的故事人人皆知，让又大又粗 的铁杵磨成针看似不可能，但在老妇人坚持不懈的态度下，这不可 能也变成了可能。唐代大诗人李白正是在目睹了这一事后，重新回 到学堂，坚持读书，凭借着坚持不懈的态度创作了无数为后人传送 的佳作名篇。 成功需要精益求精的态度。著名的大画家达芬奇在成名之前，一直 刻苦练习，他对自己的作品总是要求很高。曾经为了练习画好鸡蛋，为了能达到令自己满意的程度，一张张，一幅幅，一连画了百余幅 作品才感到满意。正因为这种精益求精的态度，使他成为了世界著 名的大画家。他的《蒙娜丽莎》、《最后的晚餐》等作品至今仍被 人们视为珍宝。 成功需要勇于创新的态度。前一段迅速崛起的山寨产品凭借着模仿 一些大厂家、大品牌的产品，以低成本制作，低价出售而红火一时，然而随着时间的推移，人们逐渐发现了这些产品的弊端，最终因为 没有自主创新，山寨产品逐渐淡出了人们的视线。与之形成鲜明对 比的苹果公司，依靠着自己的创新，凭借着iphone、ipad等一系列 产品，成为世界级的的企业。只有能创新、敢创新，成功才能长久。态度决定成败，态度决定命运。态度影响人生。拥有好的态度，成 功一定能够到来。 附材料： 瑞典诗人托马斯特朗斯特罗姆荣获了2011年诺贝尔文学奖，特朗 斯特罗姆一生只写了163首诗，他的诗集也不过200多页，一生平 均下来，一年也不过一两首，但他一直坚持纯诗写作，他始终坚持 严谨的态度，他的每一首诗的风格只用一次。 【篇二：心态决定成败读后感1000字】