一位顶尖操盘手的肺腑独白：谨记跟庄铁律，你就是股市真
正的高手
股市具有一定的投机性，有的股票换手率极高，股价往往被各类庄家机构所操纵。即便是原本毫无投资价值业绩亏损的个股，有时候也往往因庄家资金的操作而业绩飘红。所以股市各只股票的业绩有时候不取决于企业的实际经营绩效，而是取决于庄家资金是否眷顾；股票投资人有时所获取的也不是上市公司的业绩成长回报，而是通过交易获取差价。“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”，庄家在想方设法挣散户的钱，
散户若想不被吃，跟庄是一个赢利方法。同样作为投资者，有些人可以从中不断地获取利润，而有些人却在股市投资中屡屡亏损。很多投资者仅仅学习了各种各样的炒股技巧，甚至把投资理念背得滚瓜烂熟，但却无法跑赢大盘，甚至在牛市行情中也忍受着套牢和亏损带来的痛苦与煎熬。其实，投资者要想在股市中赢利，在股市中生存下来并战胜这个市场，就必须做到知己知彼。也就是说，不仅要了解自己，还要了解对手——庄家，了解庄家在做什么，庄家的意图是什么。而投资者要想摸清庄家的底细，就必须学会跟庄，在跟庄的过程中了解庄家的操作手法。寻找庄股需要一定的技巧和方法，其中比较重要的就是换位思考，站在庄家的角度去考虑问题，只有这样才能号准庄家的脉，做到对症下药。但是，
在股民朋友研究庄家的同时，庄家也在研究普通的股民，因此想号准庄家的脉也不是一件容易的事情。股民朋友可能要付出更多的努力，经历更多的失败才能达到目的。对于庄家而言，不管使用的操作手法是什么样的，其总体思路是一样的。要想找到庄股，就必须去试着了解庄家的思路，尤其是要了解庄家的选股思路。那么庄家一般会选什么样的股票呢？庄家坐庄的目的就是赚钱，所以通常庄家在选股时会考虑到以下几个方面：1、尽可能降低成本最大化地降低成本是所
有想启动行情的控盘主力和庄家的共同心愿，成本越低相对的收益就越大，成就感越大。为了达到降低成本的目的，控盘主力和庄家通常都是利用大量的跟风盘和获利盘的不断
换手，来一步步抬高股价。2、尽可能缩短时间股市是最效
率化的市场，庄家能一天走完的行情绝不会走三天，能一个星期结束的行情绝不会走一个月。所以在国外的一些成熟市场，比如在日本，一些题材股的炒作速度非常之快，快得令人瞠目结舌，股价三天涨一倍，两个星期涨五倍是常有的事。庄家想尽可能地缩短操作时间的另一个重要原因就是因为
市场夜长梦多，万一碰上塑化剂之类的“黑天鹅事件”，庄家
便会蒙受重大损失，甚至是灭顶之灾，所以要尽量地缩短操作时间，尽早落袋为安。3、尽可能赚得更多尽可能多赚钱
不单单是股民的目标，同样也是庄家的目标，庄家在选择股票时，首先要考虑的是能涨得多的股票，最好的股票就是超
跌低价股，因为跌得深的股票上涨空间也大。还有就是企业远景好，题材的持久性很强的股票。如果一只股票企业远景好，题材又持久，那么庄家就可以为股民编织一个很大的梦想，手中持有该股的股民也就不会轻易抛售股票，行情可以越做越大。4、尽可能降低风险股市是风险与利益并存的世界，庄家与散户一样，想要获得的利益越大，冒的风险也就越大。但是庄家手持大量资金意味着他们不会做无谓的冒险，因此庄家一般都不会挑选风险系数过于巨大的个股，而是会挑选一些可以通过精密操控来降低风险的个股。1、短线庄
家重势不重价，也不强求持仓量是短线庄家的特点。短线庄家又大致可分为两种：一种是做反弹的，他们在大盘接近低点时买进，然后快速拉高，待散户也开始抢反弹时迅速出局；另一种是炒题材的，他们在出重大利好消息前拉高吃货，或在出消息后立即拉高吃货，之后继续拉升并快速离场。短线庄家是股市上数量最多、最常见的庄家。不仅在上升单边市中能见到他们活跃的身影，就是在反弹中、盘局中，甚至是盘跌中，仍然可以见到他们在股海大显身手的足迹。2、中
线庄家中线庄家看中的往往是股票的题材，经常会对板块进行炒作。中线庄家往往是在底部进行一段时间的建仓，持仓量并不是很大，然后借助大盘或利好拉高，通过板块联动效应以节省成本，然后在较短的时间内迅速出局。中线庄家所依赖的因素都是其本身能力以外的，所以风险较大，操作起
来较谨慎。一般情况下，上涨30%就算不错了。中线庄家运作的周期一般为半年到一年，控制流通筹码约50%，建仓时间一两个月，个股上涨的幅度则要视大盘的情况而定，最小也应该在40%。3、长线庄家长线庄家往往看重的是上市公司的业绩，是以投资者的心态入市的。由于长线庄家资金实力强、底气足、操作时间长，因此在盘面走势形态上才能够清楚地看出其吃货、洗盘、拉高、出货的过程。所谓的“黑马”一般都是从长庄股票中产生的。见图2-20。图2-20长线庄家的建仓过程持仓量大是长线庄家的一个最重要的特点，由于持股时间非常长，预期涨幅非常大，所以要求庄家必须能买下所有的股票，其实庄家也非常愿意这样做。这样，股价从底部算起，有时涨了一倍，可庄家还在吃货。出货的过程同样漫长，到后期会不计价格地抛出，这些股民都应注意。对长线庄家，还有一种提法叫“长庄”。即一个庄家在某个股票中总是不出来，来回打差价。1、底部渐高温和吸筹在股价经过长时间的下跌，或者快速大幅的下跌，之后走出了窄幅震荡的走势，成交量也极度的萎缩，而如果后面还是维持这种弱势的震荡，但是发现底部正在一点点的抬高，那么很可能就是庄家在吸筹。震荡是为了让我们投资者抛出手中的筹码，而底部的逐步抬高正式庄家吸筹最好的证据。2、两箱体横盘吸筹庄家想的是吸筹成本越低越好，但是如果遇到了一些顽固的散户，不愿意交出手中的筹码，那么庄家
也只好抬高自己的吸筹成本了，这时候就会采取第二个箱体震荡来吸筹。第二个箱体的位置一般与前一个箱体的位置
相差不超过20%，股价在突破第一个箱体进入第二个箱体时，散户已经吃到了上一波抄底的甜头，在这里震一震的话，
很容易就会交出手中的筹码完成筹码的交换。运用这种方法要注意的是，这种股票一般会出现在强势之中，如果是趋势比较弱的就不适用了。拉升阶段拉升阶段的庄家手段与爬高阶段时相似，既要吸引散户积极参与，又不让散户获得太多的盈利，但拉升显然要比爬高凶猛得多。散户在这一阶段中积极为庄家抬骄，但不见得获取丰厚回报，弄不好还遭受亏损，这就是赚了指数不赚钱。1、直升式拉升采用这种方式
拉升的庄家，一般资金实力比较雄厚。在低位收集了大量的低价筹码，达到了高度控盘，操作手法极其凶狠。庄家并不在乎剩余筹码的威胁，因此一旦上涨其势如破竹，任何压力位都阻止不上股价的上涨势头。这样既可以节省资金、缩短拉升时间，又可以打开上升空间。2、波段式拉升这种方式
多发生在大盘股及中盘股中，在市场中表现出十分稳健的姿态，比较容易被投资者所接受，并可达到推波助澜的目的，多数庄家乐意采用这种方法。采用这种方式拉升时，在股价加速爬升的过程中，由于短期拉升速度太快，累计的获利盘太多，于是当股价拉升到一定高度时，获利盘蜂拥而出。庄家不得不释放部分获利盘，股价回落经过充分的洗盘换手后，
再进行下一波拉升。3、震荡式拉升庄家完成建仓计划后，股价渐渐脱离底部区域，不断向上震荡攀高。盘面特点就是通过上下震荡的方式向上推高股价，没有明显的拉高和砸盘动作，波峰浪谷不清，也没有集中性的放量过程，一切在边拉高、边洗盘、边整理之中，盘面走势非常温柔，很少有惊心动魄的场面，股价在不知不觉中走高。在这种盘面走势中，庄家沿着一定的斜率向上拉高股价，在当日分时走势图上，表现为下方有大量买单出现，以显示庄家实力强大，避免股价出现下跌。然后，庄家将股价不断向上推高，有时拉升一段时间后，还常常故意打压一下。凶猛的庄家还出现“跳水”式的打压，以吸引买盘去逢低接纳，然后又将股价拉上去。在日K线图上，小阴大阳，进二退一，股价震荡上行。采用此法拉升的庄家实力一般较强，控筹程度比较高，上涨行情往往持续时间较长，股价累计涨幅也比较大，出货时往往还会有上市公司题材配合。其坐庄优点就是来时悄无声息、去时无影无踪。庄家让散户亏钱的手段庄家常用手法1，利用涨跌板进行诱多或诱空。有些股票由于盘子小，庄家很容易将股价拉到涨停板，或跌停板，特别是在高度控股的情况之下。在强者恒强的观念下，在这种情况之下，放量涨停，特别是在高位的时候，要格外小心。庄家常用手法2，尾市拉高，真出货假拉高。在分时图上，经常会看到在收市的前几分钟，某个股票放量拉升。其实，这样的拉升往往是由于庄
家资金面不够多，尾市拉升对资金需求不高，因此，这类股票要注意。替换高清大图庄家常用手法3，在高位放量突破。股价上涨在高位，任何的放量突破，都是一种危险的信号，其大概率都是出货的情况。当股价上涨高位的时候，利用巨量吸引接盘者，这样的票上涨的力度不大，时间不会太久。散户之所以会被主力玩弄于股掌之间，很大程度上是因为散户的心理弱点难以克服，而贪婪、恐俱、盲从的心理一次次被主力成功利用。因此，散户要想真正跟庄赚钱，就必须战胜自己，战胜自己心理上的弱点。当散户理性地对待市场，耐心地持股，以一种平常心跟庄的时候，也就是真正收获的时候。1.战胜贪婪贪婪是跟庄的大忌。其实庄家坐庄的基本思路和手法无非是那几招，散户们所用的工具及软件与庄家所用的无太大的差别，散户们的操作水平也在不断提高，但是大部分的投资者却仍然亏着钱。其原因就是上当受骗者有一个共同的特点:贪婪。针对散户的贪，庄家们制造出一匹匹“黑马”，让那些试图抓住每一匹黑马和每一波行情的人，在筋疲力尽之后，缴械投降。由于贪婪，投资者会习惯于重仓，甚至满仓操作，全然没有资金管理的概念，总想一口吃成个胖子。这样做的结局往往是一朝失手，满盘皆输。由于贪婪，投资者不会放弃任何交易机会，甚至会连一个小小的反弹都不愿放过，有的甚至不惜重仓参与，显示出刀口舔血的气概。你应该明白，学会放弃也是一种境界。由于贪婪，投资者会
对每笔交易转败为胜的期望过高，当股票被套需要割肉时，就是舍不得止损，而是选择死顶硬扛。在投资者交易出现亏损和连续失利的情况下，仍不愿意减少交易，或停下来调整自己，而是急于扳本，甚至变本加厉，以图挽回损失。由于贪婪，在建仓后，投资者会寻找各种各样的，甚至是牵强附会的理由，来维持自己手中的仓位。尽管出现了各种不利的技术信号，尽管市场实际走势明显与自己的预测和判断相左，甚至背道而驰，也不愿承认错误，不愿卖出手中的股票。总认为自己是对的、市场走势是不合理的，偏执于自己既有的观点。其实，很多人都渴望自己是对的，都希望自己买的股票能赚钱，所以当一个观点形成后，只有等到撞得头破血流时，才肯面对现实。由于贪婪，在投资者已经获利了结后，市场还在继续朝原来方向前进，投资者顿时觉得心态不平衡或懊悔不已，会以比平仓价位更高的价位再追进去，结果往往会买在天花板上，或者抛在地板价上，并让以前的所获前功尽弃。更糟糕的是，一旦重新追高买进的股票被套后，往往更难以决断如何处理，结果损失更多。由于贪婪，投资者会将盈利的股票抱得过久。因为想赚得更多，当出现明显的获利退场的信号时，你也会视而不见，无动于衷，也不知道事先设置盈利止损，以至于当市场突然反方向剧烈运行时，将辛辛苦苦获得的浮盈悉数回吐。尽管“让利润充分成长”的
股市格言没有错，但必须懂得见好就收的道理，尤其是不要
忘记做好盈利保护。有人说，因贪婪而停留过久的仓位，比因害怕亏损而离场的仓位，让我们输得更多。那么，散户该如何克服自己的贪心呢?放低自己对收益的预期也许是克服
贪婪的最好办法。一般来说，中线庄家成功做一次庄的净利润无非在50%—60%,国外一些著名的投资基金的年收益也
大约在30%左右。但是在中国股市中却有人不切实际地将“半年翻一番”、“十年二十倍”，作为自己在股市中盈利的目标。结果不到几年，老本就输个精光。可以说学习炒股的过程就是克服贪的过程和培养自知之明的过程。投资者应当在入市之前就为自己制定一个合情合理的利润目标，然后用平常心看待股市的潮起潮落。当散户控制了自己的贪心时，再手段高明的庄家也没有办法。2.战胜恐惧恐惧心理是影响跟庄成功与否的重要因素。即使是一个聪明人，当他产生恐俱心理时也会变得愚笨。在跟庄的过程中，恐俱常会使散户的投资水平发挥失常，屡屡出现失误，并最终导致投资失败。因此，恐惧是投资者在股市中获取盈利的最大障碍之一。投资者要在股票市场中取得成功，必须要克服恐惧。当主力需要吸筹时，通常会进行打压股价，造成股价大幅下跌，散户就会自然而然地产生恐俱心理，当承受不了这种压力的时候，就会抛出手中的筹码。主力往往会通过一个消息的散布，让散户感觉股价已经无力回天。比如，公司公告将出现严重亏损，公司公告债务缠身等，给人的感觉这家公司马上要倒闭破产，
或者公告将被ST或暂停上市等。那么，散户该如何战胜自己，克服恐惧心理呢?第一，操作前，要了解清楚庄家和股票的具体情况。有些投资者在还不了解某只股票的情况下，只是因为看到股评的推荐或亲友的劝说以及无法确认的内
幕消息而贸然买入，这时心态往往会受股价涨跌的影响而起伏不定，股价稍有异动就会感到恐惧。因此，尽可能多地了解所选中个股的各种情况、精心做好操作的前期准备工作，是克服恐惧的有效方法。第二，要合理控制仓位。跟庄操作中要有完善的资金管理计划，合理地控制仓位结构，不要轻易满仓或空仓。如果投资者的仓位结构不合理，满仓或空仓时，心态会因此变得非常不稳定，最容易趋于恐慌。第三，要学会坚持和忍耐。当主力大力震仓洗盘的时候，散户要采取忍耐的态度。历史的规律表明，真正能让投资者感到恐惧的暴跌一般持续时间不长，并且能很快形成阶段性底部，所以，越是在这种时候，投资者越是要耐心等待。第四，要树立稳健灵活的投资风格。对于中长线的投资来讲，选股时往往会重点选择优质蓝筹类个股或者业绩优良的个股。在遇到股价出现异动时，往往不容易恐惧。而那些致力于短线投机炒作的投资者，心理往往会随着股价的波动而跌宕起伏，特别是重仓参与短线操作时，获取利润的速度很快，但判断失误时造成的亏损也巨大。因此，投资者要适当控制投资与投机的比例，保持稳健灵活的投资风格，这将十分有助于克服
恐俱心理。3.要有耐心在股票市场投资的过程中，需要决策和行动的时间往往很短，而需要等待和忍耐的时间往往很长。主力往往是利用散户缺乏耐心的弱点进行震仓洗盘，从而达到吸筹的目的。股票刚一买入就马上上涨的概率毕竞很小，特别是中长线投资者常常要经历洗盘、震荡、回档、盘整等过程，这正是考验投资者耐心的时候。从事股票投资的人，必须培养良好的忍耐力，这往往是成败的一个关键。不少投资者，并不是他们的分析能力低，也不是他们缺乏投资经验，而是欠缺了一份耐力，过早介入或者出局，于是招致无谓的损失。耐心等待那些对你而言最确定的机会交易是个规则也是一种策略。在实际操作的过程中要注意以下几点:(1)买入
前的分析要尽量仔细，别盲目进场，要耐心等待较好的买点出现；(2)进场时逐步买进，若判断买点有误也有补救的资金或被迫出局也不会有太大的损失；(3)持股时要有耐心跟随上涨趋势，没有明确的进出信号别乱动仓位；(4)卖出时，根据庄家动态、个股上涨趋势、技术状态决定出局的点位，抛出以后，当下一个明确的买入信号出现之前，一定要耐心等待。
4.保持平常心跟庄需要平常心，以一种平静淡然、宠辱不惊的心态入市。胜不骄，败不馁，保持心理稳定，戒除急躁、犹豫、贪心和恐惧心理，不断进行自我控制和调节。跟庄不仅要面对市场的变化，还要直接承受庄家种种操盘手法动作的煎熬考验。庄家的手法本来就是直接针对市场投资者的大
众心理而使用的，目的就是使市场大部分投资者受到影响，按照其愿望动作，最终达到自己的目的，所以投资者必须保持身心平静愉快，精、气、神、脑力保持良好的状态，以此分析判断庄家的意图。如果没有平常心，就会每天为股票担心忧愁，不仅身心受到伤害，策略也会容易出错。所以，投资者一定要经常反省自己、调节自己的心态，不要在情绪波动的时候作出买卖股票的决定。动怒、急躁是人自身的天性，能控制自己的情绪，那就到了炒股的一种高境界，跟庄也就会轻松许多。
股票操盘手不想告诉世人的秘密（转）国内知名的私募界操盘手刘文文在开通博客之后，接受了某财经记者的专访。讲叙了一些散户平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法。看完之后相信会让小投资者受益匪浅。 记者：大家知道，一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象，为什么？ 刘文文：主力在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本，所以洗盘和震仓尤为重要。 记者：刘文文股票博客现在访问量怎么样，上面的操盘手法适合操盘手还是散户？ 刘文文：博客上主要是我对市场最新的一些分析，还讲一些主力陷进，和庄家的伎俩，是面向散户的。 记者：面向散户的。那么在研究筹码分布的情况下，主力需要关注什么呢？ 刘文文：你要控制个股的盘面，同时必须密切关注大盘的走势。大
盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 记者：只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 刘文文：对。当大盘趋势明朗时，最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候，需要解套盘和获利盘有一个固有的比率，我们需要看盘时并不着重于散户的举动，构成威胁的是较大资金的中长线投资者，他尝到甜头后，还会吸引更多的跟风，一定的跟风是我们需要的，但绝不希望他们在底位跟风，必须控制大资金长时间的连续性动作，必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手，提高市场平均成本，我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动，直接关系到成败。 记者：你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势？ 刘文文：事实上，坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括计划达到多高的价位，在什么位臵需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位臵重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。 记者：您在刘文文股票博客上说，坐庄不光风光，也是很累的。为
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自
机构操盘手培训教程股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！ 巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，守商业，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西；②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友；③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑〃巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功 2 股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。
2. 彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本面：业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析：压力线、支撑位等。全是外行 3. 今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律，希望您成为股市中的“道”上人，行 4. 磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的品格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚的秘籍——本 4 第一篇道 第一章命运靠自己改变 第一桶金：跟庄（与庄共舞） 第二桶金：做庄（织织私募基金） 第三桶金：买证券公司 第四桶金：买上市公司 第五桶金：国际财团 2、跟庄：赚最轻松，但很痛苦，需要承受50%下跌的心理压力，需要心态磨砺，否则就不能炒股。
职业操盘手培训教程是广州智航旗下：领航者期货培训网，是目前国内专业培养期货职业操盘手的培训机构。领航者期货培训网十几年来以专职期货操盘手教育，期货股票外汇编程教育为主线。服务于国内期货人才教育领域，致力于为中国期货行业培养紧缺实用人才。经过多年的发展，让更多的期货散户投资者学习到更专业的期货操盘技术。 教程内容简介 本教程由职业操盘手培训教程基础教程和职业操盘手培训教程两套组成。 第一套职业操盘手培训教程基础教程简介： 是以基础为主，主要介绍讲解了目前国内市场的几种交易模式，例如：短线交易，套利手法，套利保值等的。 各种指标在实战中的运用技巧，期货实战技术精华讲解。通过近千幅幅实战示例图让期货学员在短时间内充分了解各种交易模式的交易方法及技巧。 详细的讲解了程序化编辑，交易模型的编辑。资金管理，风险控制，决策体系建立等为主。让我们的学习更加专业化。 教程目录： 1、短线交易技巧。 2、套利交易技巧。 3、程序化交易。如何把技术指标转换成程序化交易。 4、交易系统模板指标编辑，设计及实战中使用技巧。 5、各种技术指标买卖技巧，参数的设置。 6、期货风险控制，资金管理及决策体系建立。 7、技术分析详解，日常交易及下单软件设置技巧。 8、所有实战技术分析讲解。 让期货初学者在很短的时间就可以学会技术分析，让长期无法获利的期货投资者豁然开朗，走出亏损困境，真正意义上的做到进场有依出场有据，明明白白的计划着你的交易，交易着你的计划。 第二套职业操盘手培训教程简介： 第二套直奔主题，全部是实战技术，是初中级主要内容，都是目前国内在职操盘手通过10几年的实战经验总结出来的行情分析方法。各种指标的与散户不同的分析方法。 职业操盘手通过实战总结出来的10几种职业操盘手常用的进出场方法，各种行情的不
一个老业务员的心声 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区
股票操盘手赚钱秘诀 职业操盘手与其他投资者的区别 职业操盘手与股评及众多散户股民的区别在于完整的系统化交易规则的构建，职业操盘手既有风险防范系统的保护，能有效规避市场大的风险，又有分析系统来分析确认大的赢利机会的出现，又能从细节分析系统来看懂影响行情走势的资金背后的即时意图，与大资金作出同步的应对策略，并且可以用有效的情绪控制系统应对操作中的情绪波动，使得自己的情绪能够达到为盈利服务而不是让情绪阻碍盈利。 职业操盘手构建完整系统规则的三个重要组成部分 分析系统：分析系统的构建是从宏观走向微观，从宏观上货币政策对国家、经济、行业、股市等的影响逐步构建到微观的识别影响短期行情的大资金的进出手法，及通过细节分析大资金短期的意图。 微观上需要识别控盘大资金的进出，熟悉大资金的多种进货手法与出逃手法在盘面盘口的表现特征，以使自己能够同步于大资金一起进出，要求高级操盘手对大资金的进出能达到80%以上的识别度，这样才能成为一个真正合格的王者操盘手。 分析系统的构建包括：国际及国内的货币政策--国际及国内的经济增长状况与发展方向—大盘的走势及强弱—行业及板块—个股—技术及形态—盘面与盘口。 风险防范系统：风险防范系统的构建包括：资金的分配，资金的进出规则，固定的风险防范策略，固定的行情盈利模式应对策略 情绪化控制系统：情绪化控制系统的构建包括：执行的准则及惩罚和奖励机制 自我监控、评估、训练系统 职业操盘手完整交易系统规则的构建风险防范系统的构建
风险是自己可以控制的，获利机会是由市场来控制的，掌控风险而默默等待市场盈利机会的出现，最终实现将利润逐步累加，才是获得巨额财富的唯一途径。 风险防范系统规则必须具备两项特质，即在上涨的过程中此风险防范系统不会影响我们获得大的赢利，而在下跌的过程中此风险防范系统又能够有效的让我们自然规避大的风险。 风险防范系统构建的核心规则： 1 只选择对我们有利的行情进行操作（大盘，只试探性操作 20 均线下的大盘行情，只轻仓操作在 20 均线上的大盘行情，重仓操作同时在 20 线和 60 线上的大盘行情）（个股，长线只操作已确认的黑马；短线只操作量比放大强势有题材分时走势稳定吸货的个股） 2 控制损失（设定止损-百分比-前底-均线-资金总损失量） 3 防范市场风险（分仓与金字塔增仓与盈利再开新仓） 如何只选择对我们有利的行情进行操作: 我们将大盘分作三种状态，强势态、中势态和弱势态。 强势态是大盘 K 线运行在 20 均线上方，20 均线运行在 60 均线上方。在此种势态下，可以将仓位按照8 成至满仓进行操作 中势态是大盘 K 线运行在非强势态和非弱势态之间，我们可以将仓位按照 2-4 成仓位进行操作 弱势态是大盘 K 线运行在 20 均线下方，20 均线运行在 60 均线下方，在此种态势下，可以将仓位按照1-2 成仓位进行操作或空仓 如何控制损失: 1、将止损条件设定为单项操作亏损 7%，假设我们对某只股票进行了买入 30000 股的操作，那么当这只股票从我们买入平均价开始下跌幅度达 7%的位置时，就必须执行卖出操作。 2、将止损条件设定为前底或重要支撑，即当我们买入某只股票后，股票随即跌破最近的前期底部或重要支撑位，那么必须执行卖出操作。 3、将止损条件设定为重要均线，即当我们买入某只股票后，股票价格跌破下方较重要的均线，那么必须执行卖出操作。 4、将止损条件设定为总资金量的百分比，即如果我们买入某些（一般是多只）股票后，这些股票虽然有赢有亏，但是总体导致总资金是亏损的，且总资金亏损达到一定百分比的时候，需要对所有股票按照盈亏排序，将亏损最多的那些股票出掉，只保留原来盈利的那
一个老业务员的自白- IT职场人生 1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，专门必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如此我们在拜望客户时才可不能被看成孤陋寡闻、知识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就专门大程度上取决于他晚上那四个小时是如何样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。如此的业务员没出息。一样的业务员去找客户应酬，喝酒谈天。如此的业务员会有单，但我个人认为难有专门高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好打算等。如此的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得如此的业务专门有出息，以后有机会能够做老总。 3、关于业务员本身。专门多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能讲会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。事实上我感受这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时内心专门自卑，讲话都不流畅，更不讲口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑确实是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就如此，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的生活的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。 关于找客户
职业操盘手培训课程介绍
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《职业操盘手课程介绍》 培训内容： 《职业操盘手培训课程》教材和教学光盘系统总结了鲁致远先生的投资理论和方法，其中最有特色的地方是： 1、大盘短线研判：通过早晨开盘50分钟至一个钟的走势可研判全天走势 2、大盘趋势研判：通过明确的信号判断市场的趋势是否发生转折,识别大盘中期长期的顶部形成和底部形成，做到准确抄底逃顶 3、个股攻击形态：总结了牛股启动的13种攻击形态，识别个股的操作路线和时机 4、热点轮动规律：总结每个时期市场热点的轮动规律，比如季报，年报。。。 5、五种盈利模式：总结了鲁致远常用的五种盈利模式，盈利模式有短线中线长线，比如：短线操作---傻瓜型盈利模式，波段操作---魔鬼型盈利模式........ 培训形式： 我们的培训分为两个部分： 1.理论学习部分，我们将《职业操盘手培训课程》的教材和讲解光盘快递给你， 你可以在家里反复看书和听光盘讲解。 2.实践应用部分，听懂了理论，但是能否用好，还有很长的距离，我们给你安 装一个《复利大师》软件系统，里面根据你学习的理论设计了大盘判断、个股攻击形态、固定热点几个部分，按照每天实际的市场行情，把我们判断依据和结果上传在软件里，你可以及时看到结果，同时也知道了用什么方法做出来的。 服务： 在学习过程中，关于技术咨询、或在学习过程中遇不明白的，学员们可以随时通过电话、QQ、邮件等方式跟老师取得联系进行咨询，这项服务是终身都为学员免费提供服务。
化工用泵的基本选型指南 石油、化工工业在国民经济中占据非常重要的位置，化工流程泵作为关键配套设备也越来越受到人们的关注。由于化工介质的特性错综复杂，加之环境保护的要求不断提高，作为化工生产厂家，我们应如何对化工泵进行选型？应重点注意哪些方面？等等显得尤为重要。现结合多数化工公司相关产品特点以对常用化工泵的选型做一点简要评述，希望能有益于广大客户在该领域更好地开展工作。 耐腐蚀问题 一直以来，腐蚀就是化工设备最头痛的危害之一，稍有不慎，轻则损坏设备，重则造成事故甚至引发灾难。据有关统计，化工设备的破坏约有60%是由于腐蚀引起的，因此在化工泵选型时首先要注意选材的科学性。通常有一种误区，认为不锈钢是“万能材料”，不论什么介质和环境条件都捧出不锈钢，这是很危险的。下面针对一些常用化工介质谈谈选材的要点： 1.硫酸作为强腐蚀介质之一，硫酸是用途非常广泛的重要工业原料。不同浓度和温度的硫酸对材料的腐蚀差别较大，对于浓度在80%以上、温度小于80℃的浓硫酸，碳钢和铸铁有较好的耐蚀性，但它不适合高速流动的硫酸,不适用作泵阀的材料；普通不锈钢如304（0Cr18Ni9）、316（0Cr18Ni12Mo2Ti）对硫酸介质也用途有限。因此输送硫酸的泵阀通常采用高硅铸铁（铸造及加工难度大）、高合金不锈钢（20号合金）制造，但其加工难度大和价格昂贵，因此不被人们看好。氟塑料合金具有很好好的耐硫酸性能，它是中国科学院上海有机化学研究所的专利材料，我公司于1985年引进的专利技术，最早用其开发并生产耐腐蚀化工泵，经中科院实验证明，目前尚未有哪种化学介质与其能产生反应，因此采用衬氟泵（F46）是一种更为经济的选择。公司适用产品有：IHF衬氟泵、FSB强耐腐蚀离心泵、IMD 氟塑料磁力泵等。 2.盐酸决大多数金属材料都不耐盐酸腐蚀（包括各种不锈钢材料），含钼高硅铁也仅可用于50℃、30%以下盐酸。和金属材料相反，绝大多数非金属材料对盐酸都有良好的耐腐蚀性，所以内衬橡胶泵和塑料泵（如工程塑料、氟塑料等）是输送盐酸的最好选择。公司适用产品有：CQB型氟塑料无泄漏耐酸泵、CQF工程塑料磁力泵（或氟塑料磁力泵）等。 3.硝酸一般金属大多在硝酸中被迅速腐蚀破坏，不锈钢是应用最广的耐硝酸材料，对常温下一切浓度的硝酸都有良好的耐蚀性，值得一提的是含钼的不锈钢（如316、316L）对硝酸的耐蚀性不仅不优于普通不锈钢（如304、321），有时甚至不如。而对于高温硝酸，通常采用氟塑料合金材料。公司适用产品有：CQB氟塑料合金磁力泵、FSB氟合金离心泵等。 4.醋酸它是有机酸中腐蚀性最强的物质之一，普通钢铁在一切浓度和温度的醋酸中都会严重腐蚀，不锈钢是优良的耐醋酸材料，含钼的316不锈钢还能适用于高温和稀醋酸蒸汽。对于高温高浓醋酸或含有其它腐蚀介质等苛刻要求时，可选用高合金不锈钢或氟塑料泵。如CQB磁力泵、CQ不锈钢磁力泵。 5.碱（氢氧化钠）一般腐蚀性不是很强，但一般碱溶液都会产生结晶，因此可选用配置硅化石墨169材质机械密封的FSB型氟合金碱泵 6.氨（氢氧化氨）大多数金属和非金属在液氨及氨水（氢氧化氨）中的腐蚀都很轻微，只有铜和铜合金不宜使用。公司产品大多适用于氨及氨水的输送。如CQF工程塑料磁力泵、FSB氟合金离心泵较好 7.盐水（海水）普通钢铁在氯化钠溶液和海水、咸水中腐蚀率不太高，一般须采用涂料保护；各类不锈钢也有很低的均匀腐蚀率，但可能因氯离子而引起局部性腐蚀，通常采用316不锈钢较好。公司各类化工泵都有316材料配置，如IH化工离心泵。 8.醇类、酮类、酯类、醚类常见的醇类介质有甲醇、乙醇、乙二醇、丙醇等，酮类介质有丙酮、丁酮等，酯类介质有各种甲酯、乙酯等，醚类介质有甲醚、乙醚、丁醚等，它们腐蚀
一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
一个操盘手自白：揭密操盘内幕 开盘收盘预先设定 马钢股份（600808）是被我从1999年7月5日的3.97元打到1999年12月9日的2.68元的。 这可以说是平淡的日子，我不用担心自己那每月12000元的薪水和奖金。所有的一切，调研部门和研究部门已经做好了，我只要按照他们定好的重要数据去做，包括开盘和收盘价格。有些事情我是不知道的。 我控制的帐户里有13亿元，怎样用这笔公款来为大众造福是我们公司高层的共识，我知道，每一个牛股赚的钱，都要落到他们兜里一大半。 通知分部配合是下面的工作，但有时候我也做，就用电话通知。当我说明天让他们卖出100万股时，他们无法判断本部的真正进出，让他们买进100万股，也可能是我们总部对敲过去的，意图不在拉高，可能反而在出货。然后他们按照下线去通知，共有18条线，每条线20几个分部，每一个分部有10个到50个帐户。18条主线是我们总部挨个通知。
1999年12月9日，上面让我打起来，吸纳1000万股筹码。我知道打压筹码快光了，要保持主动，并把外围资金弄迷糊，就要做上去两天。这时候我从研究部的某个领导口中，知道马钢是要拉到6元的…… 看着把马钢打得团团转，有一种成就感，控制别人命运的感觉，但也有危机感。我觉得成功的人都是同时活在这两种感觉之中的。 科技股狂涨，马钢已经跌到了历史低点，这为吸货创造了良好的氛围，第一个漂亮的碗底做出来以后，我已经拿到了3000万股的筹码，加上本部的2亿股，有2.3亿股了，但我们的目标是吸纳到4.5亿股，完成大牛市主升浪前的绝对控盘。 Ｗ底做成了，3.4亿股的筹码到手。外面的股评说，马钢做出双底，可以看高至3.5元。 第二天晚上，主任告诉我：“明天开盘 2.78，收盘2.73，最低2.66。” 终于吸足4.5亿股了，马上就启动了，晚上回去，先得告诉妹妹买几万股，然后是邻居那个老婆子。
二手房买卖——一个老业务员的经验谈 20PP年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。 GGG选择中介GGG 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！ 好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 GGG选择业务员GGG 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对 象了。通常判断方法有两点： 1.专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。 2.业务能力。有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。最后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他三成算是接了客人的奖励吧！结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。 3.相处的感觉。有些人可能奇怪了，又不是找对象，为什么还要什么相处的感觉呢？其实，以我的经验来说，这一点太重要了。在这里和各位买家说，如果一个业务员各方面都不错，但是和你交谈接触的时候总让你有不是很舒服的感觉，这个时候果断终止和这个业务员的接触。这种说法
证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告！ 低买高卖是永恒的真理啊！ 作为一个散户，你一定要知道庄家最怕什么，毕竟在这个激烈搏的市场中，针锋相对的就是庄家和散户。股票的差价就是庄家的盈利来源，这种差价绝不是天上掉下来的馅饼，往往就是散户亏的钱。 作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越来数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。 那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就 能战胜它？ 笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，
心里反而十分平静。 主考问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？ 我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。 主考问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？ 我说：一亩三分田。 主考又问：噢，你能与我谈谈股票吗？ 我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……我说完起身准备告辞。 主考望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。 我说：我没有。 没料到，居然就是这样的回答，我被录用了培训了一个
星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，我操盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金。每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有我操盘的股票的股，我与他们聊天，听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！ 我一惊，赶忙问：为什么这只股票会涨？ 她说：我说它会涨它就会涨。过了几个月，这只已不属于我操盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的
价值千万的职业操盘手手册 盘语解析 在个股分化现象越发明显的市场背景下，捕捉到有强主力把持的个股往往能够提高操作的成功率。而强主力控盘的个股时常会出现异动，这可能是机会，也可能是陷阱。下面几种常见的情况应仔细甄别。 1、放巨量跳空低开。有些股票会出现跳低 5 个以上百分点，集合竞价成交上百万股。这一般来说都表明一种信号，即庄家未出局，现在准备往上做，这时候大幅跳空低开是一种震仓洗盘的行为。 2、出人意料地大幅跳空高开。有些个股第一天并未涨停，第二天却大幅跳空高开。这有两种可能，一是庄家的试盘动作，看看上方有多少抛盘。一种是庄家为了引人注意，主要目的是为了派发方便，这时候有可能高开低走。 3、临收市放量打压造成当日K线为长阴线，但第二天即轻松涨回。这是典型震仓洗盘的行为。如果此时30 日均线为明显上行趋势，股价涨幅并不很大，就更可认定是主力在打压。 4、无理由地异常放量，造出盘中换庄的迹象。盘口表现为几千手的巨量买卖盘同时出现，伴随着数千手的大手笔成交，日换手率达20％以上，但股价却明显滞涨。这一般都是主力为了吸引散户的买盘，刻意造出盘面繁荣的假象，这里要观察30 日均线是否上行、OBV 指标是否上扬，如果以上两个条件没有一个具备，则坚决不参与。 5、盘中呈现45度角上扬或是斜率温和的上涨走势，日K线为连续的小阳线，但盘中偶尔也会突然跳水，形成“钓鱼竿”的走势。这类股票欣赏一下是可以的，最好不参与。 在股票出现异动时，注意不要只看表面现象，要站在主力的立场上想一想。兵法云“虚则实之，实则虚之”。在股市也是如此。如果看不懂主力在做什么，就不去参与，这也算是一种“大智若愚” 吧。 成交量变化八规律 许多股民投资者对于成交量变化的规律认识不清，K 线分析只有与成交量的分析相结合，才能真正地读懂市场的语言，洞悉股价变化的奥妙。成交量是价格变化的原动力，其在实战技术分析中的地位不言自明。在这里为大家
二手房买卖——一个老业务员的经验谈 本人2003年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。***选择中介*** 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！ 好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 ***选择业务员*** 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对 象了。通常判断方法有两点： 1. 专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记
职业操盘手的理应具备的基本素质 1.安心：每进行一笔交易，你都应该清楚建立部位的理由。你应该充分了解自己预期的发展，这样你才能对于该交易与部位觉得舒适。如果你觉得不安心，就不要进行交易。交易计划是安心进行交易的必要前提，这是最根本的交易观念。 2. 计划：顶尖交易员通常都会挑选交易的“扳机与标的”。他们不会临时起意。计划绝对是交易成功的关键因子，即使是场内交易员需要立即针对行情反应，还是需要有“如果.......就.......”的明确情节分析。他们事先考虑所有的可能发展与对策。所以，交易计划可以降低压力，提高信心，让交易员觉得放心，最主要的效益是清晰的思绪与自律规范。 3. 没有充分的理由决不可买股票（买入时应该充满自信而不是犹犹豫豫），个股买入价位应该是配合大盘
波段低点而决定，除非经验老到，事先做好计划是非常必要的。 一、风险： 1. 耐心：顶尖交易员都厌恶风险，他们耐心等待最有利的风险/报酬关系。如同比尔.利普舒茨说的，“如果交易员能够减少50%的交易次数，通常都可以赚更多的钱”。优秀交易员都很有耐心，因为他们不担心错失机会。这是一种非常重要的心态----机会永远都存在。 2. 资金：交易资金的来源可能影响操作风格，尤其是在承担风险的程度上。 3. 运气：顶尖交易员都会把自己摆在一个能够接受好运的位置。即尽量提高自己的胜算。戴维.凯特与比尔.利普舒茨都强调一点，每年只有少数几笔交易能够创造重大获利。当他们感觉某个部位具有极高的获利潜能，就会“扯足幸运的风帆”，扩大部位规模，不要过早结束部位。在这种情况下，他们有胆量押下庞大的赌注。
4.渐进的交易：顶尖交易员采用渐进的交易手法，慢慢累积获利----不要贸然承担风险，不要尝试挥出全垒打。他们理解，明天仍然能够进场交易的重要性，远超过今天的获利。因此，他们绝对不允许连续亏损迫使自己退出。 5. 舒适界限：顶尖交易员会把风险设定在自己的“舒适界限”内。如果发现风险太高，他们会缩小部位规模或采用价差交易。惟有留在舒适界限内，思绪才会清晰，决策才会客观，交易绩效也才会因此而提升。 6. 我的体会：买入价与止损价的差距与操作者的水平成正比（即水平越高，止损位置越是舒适），关键是买入价位最好是当日见分晓的“胜负手”，买入后收盘就应该知道是赢定了还是判断错误及早出局。我的做法是没有90%的胜算决不进场，潜在空间与潜在最大损失比至少为3：1。短线没有10%的空间，中线没有20%的理论空间就是刀口舔血，因为要考虑到提前出局。（不可能每次都卖在最高价）