网络营销学
要求：
一、独立完成，下面已将五组题目列出，请按照学院平台指定
．．的做题组数作回答，
每人只
．．．．，多．回答
．．，满分100分；
．．无效
．．．回答
．．一组题目
平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；
例如：“做题组数”标为1，代表学生应作回答“第一组”试题；
二、回答题步骤：
1.使用A4纸打印学院指定回答题纸（回答题纸请详见附件）；
2.在回答题纸上使用黑色水笔
．．作回答；回答题纸上全部信息
．．．．按题目要求手写
要求手写，包括学号、姓名等基本信息和回答题内容，请写明题型、题号；
三、提交方式：请将作回答完成后的整页回答题纸以图片形式依次粘贴在一个
．．．．．．．
Word
．．．．
文档中
．．．上传（只粘贴部分内容的图片不给分），图片请保持正向、清晰；
1.上传文件命名为“中心-学号-姓名-科目.doc”
2.文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作
．．．．．．．．．．．．．．0．分记
．．！
．．题目的作业及雷同作业，成绩以
．．．．．回答
题目如下：
第一组：
一、传统营销渠道与网络营销渠道的结构有何不同？（40分）
二、网络营销渠道有哪些作用？（30分）
三、网络营销中的“购物车”指的是什么？（30分）
一、
回答：传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有流动方向的线IIYT通道;而网络分销渠道是网状的，呈现出以因特网站点为中心、向周围发散式的结构
初三毕业班学情分析会发言稿 从九月开学至今，通过我们初三全体教师的努力、辛勤的工作，本届初三学生在学习、纪律、行为习惯等各方面总 体表现良好，借此机会，我代表学校向大家表示衷心的感谢！向大家道一声“谢谢，大家辛苦了”。 但是我们大家必须明确，我们的处境并不乐观，通过期中考试的成绩来看，我们本届学生的成绩除了数学和物理两 科外，其余各科成绩都不够理想，平均成绩名次在兴镇学区 相对靠后，而兴镇学区的成绩又是全县四大片区中成绩最差 的一个，所以我们处境大家可以想象，还需要加倍的努力。 因此，特召开这次毕业班学情分析会，下面我谈谈，自己对 毕业班后一段的工作有几点想法，望与大家交流： 一、课堂教学是重点，紧抓课堂，提高课堂效果。 1、要做到这一点，就必须分析透彻本科学生的现状，然后依据学生的现状制定确立教学目标。切忌，平布秩序的、按部就班的按照固有的经验去进行课堂教学，必须突出学生 的实际情况，目标不宜定得过高或者过多，应尽量的去切合 学情，让每一名学生通过课堂教学都能有所收获，有所提高。 2、要精讲，突出重点的讲，严禁满堂灌式的讲。洋思虽
然简单，看起来有点不切合实际，但洋思中学蔡林森校长 就是这样要求他的老师的，而且经过两年的时间就初见成效，所以我们每节课都必须做到精讲，突出重点的讲。而要做到这点就必须要求每一位教师课前对教材尽可能的 熟悉，直到能够做到准确把握。 中学第一课改的方法就是要求教师每节课只能讲15 分钟， 3、切实落实好课堂训练，课堂训练就是为了检验学生对本节课知识的掌握情况，通过训练发现学生对本节课所学知识存在的问题的，进而解决问题，提高课堂效果。 4、作业布置应有层次之分，依据学生的实际分层次的布置作业，是得每名学生都能而且可以独立自主的完成所布置的作业。 5、教后反思教后反思是课堂教学的延伸，再完善。俗话说“没有的十全十美的课堂，只有不断完美的课堂”因此，教后反思意义重大，教师只有不断地通过反思，不断地完善，总结自己的每一堂课，他的课堂才会有不断的进步和提高。哪怕就是一句话，一道题只要是发自内心的反思，切合实际的反思，坚持去做，自己的授课艺术，课堂效果就会有提高，有进步 二、落实是各项工作的根本。不论采取那种教学模式，最终的目的必须让学生掌握所学的知识，而要让学生把教师 所讲的，书本上所写的变为自己的，从教师层面上说就是要
1.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的功能：了解市场需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足消费者需求。 市场营销的要素==消费主体+购买力+购买欲望。 2.顾客价值/让渡价值（DV）或DV=TVC—TCC。 3.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。 4.网络营销与传统营销的异同： 同——都是企业的一种经营活动、都需要通过组合发挥功能、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。 异——理论的交叉性、市场的全球化、产品的个性化、价格的柔性化、渠道的直接化、服务的大众化、沟通的双向化、形式的 多样化、资源的整合性、实践的鲜明性。 5.网络营销的优势：是以客户为中心的电子化销售和服务可以降低 企业营销信息传播的成本降低交易成本帮助缩短生产周期增加无限商机。 6. 网络营销产生基础：技术基础；观念基础（观念回归、消费主 动性增强、对购买方便性与购物乐趣的需求并存、价格）；现实基础。
7.网络营销的宏观环境：政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、 科学与教育水平、自然环境、人口。 微观环境：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客与用户、竞争者。 8.网络营销行业环境分析：同行业企业间的竞争、潜在的进入者、来 自替代品的竞争压力、网络提供商的讨价还价能力、网络买方的讨价还价能力。 9.网络竞争者分析：（1）识别企业的竞争对手（品牌竞争者、产品形 式竞争者、一般竞争者、愿望竞争者）（2）识别竞争者策略（3）判断竞争者目标（4）评估竞争者的优势和劣势（5）判断竞争者的反应模型（“从容不迫”的竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者） 10.网络营销内部环境分析：（1）人力资源分析——网络人员、广告 设计人员、文案设计人员、管理人员（2）组织型资源分析——信息的收集、信息的分析处理、信息的传递速度、信息的反馈（3）财务资源的分析——企业的规模分析（4）核心竞争力分析——高昂的模仿成本、不可替代性、有价值。 第三章 11.网络市场：一个虚拟的消费市场概念是基于利用现代化通信工 具和电子计算机多媒体因特网等技术手段而在消费者与厂商之间不同消费者之间形成的一个信息商品服务交易平台。 特点：全球性、虚拟性、个性化消费的回归、网上零售对传统分销渠道形成强大的冲击、实体零售与网上零售相结合、便捷性、高效性 12.网络消费者需求特征：（1）消费主动性增强（2）追求个性消费（3）
初中信息技术学情分析报告 盐池一中马自武 在初中阶段的信息技术教学中，初一年级的分化现象往往十分突出，直接影响着学生在整个中学阶段的信息技术成绩，同时也阻碍了初中信息技术教学质量的提高。因此，如何防止分化，大面积提高教学质量，使学生在初中阶段获得较好的成绩，是信息技术教师值得研究讨论并着手解决的问题。 一、及时帮助，以防为主 初中信息技术的教学重点是基础知识和基本技能，因此教学应面向全体同学，争取做到人人基本达标。在教学过程中学生学习出现差距是不可避免的。一旦出现，就应该及时找学生谈，分析他们掉队的原因，动之以情，晓之以理，使学生从思想上认识到学习外语的重要性。这学期开始就有的同学出现了向下滑的趋势，下课下及时找她们谈话，了解她们的内心想法，驱除她们的不正确的思想，同时给予学习方法的指导，耐心帮助他们补习功课。对于这些有可能掉队的学生，及早指出，说明掉队的严重后果，做到防患于未然。 二、讲究教法，因材施教 外语教学和其他学科一样，有严谨的系统性和连贯性。学生在初一阶段所获得的基础技能，能否在初二年级得到继续发展，是防止分化的又一个问题。这就给信息技术教师提出了更高的要求，即力求把教学搞“实”、搞“活”。所谓“实”就是讲究实际效果，把教学大纲化为具体的要求，落实到教和学上，对每课时的教学计划逐项落实。
课堂上，少讲空话，多做实事，精讲多练，以学生为主；对每个单元进行考查、总结，分析存在问题，及时补遗，帮助学生过关。平时练习或人物得到好成绩或有进步的，一定进行表扬，给予肯定；对出错较多的当面批改，及时订正。通过这学期的实践，我发现表扬的效果远远大于我的预测，原先上课走神，做小动作的同学都会很认真的听课，偶尔犯错我仍然鼓励他们，在平时的课上能看出他们在努力地改变，我很欣喜看到他们的怒力，我会再接再厉，坚持下去。所谓
课程体系结构图内容模块第一部分：网络营销白金定律 网络营销白金定律、网络营销整体策划 、策划营销型网站 、网站获取精准流量的方法 第二部分：网站策划及网站建设 网站策划及网站建设、网站策划的六个思维导向、衡量项目可行性的五个要点、竞争对手分析的五个要点、三类竞争对手的应对方式、用户特点分析的四个要点、用户需求分析的五个要点
、用户需求挖掘的四个方向 、中国网民的四大特点 、分析用户的四个手段 、策划盈利模式的关键 、七种可以在网上卖的产品 、网站建设的五个步骤 第三部分：网络营销推广 网络广告、衡量广告效果的四大要点 、确定广告计费单价的四个方式、高效广告投放的三个渠道 、高效广告投放的核心原则 、广告后期优化的四大步骤 营销 软文营销、写软文的五个切入点、写软文的四个炒作点、四步成文法 、软文速成五法 、种有效的软文类型、扩大软文效果的技巧 论坛营销、论坛炒作的四个步骤 、论坛炒作的四个卖点 、论坛渗透的五个策略 、专业论坛营销团队的操作流程 博客营销、博客营销的四大策略 、利用博客抢占百度排名的三个技巧、快速获取优质内容的三种渠道 、打造品牌博客的六个步骤 微博营销、微博营销的五大方式 、培养微博账号的七大要点、微博营销传播的两种方式、企业微博运营的四步流程、建立企业账号的五大要点、热门微博活动的六大类型、微博舆情监控的两种方式、微博推广的六大方法 、微博运营的五种工具 营销（开心网、人人网） 电子邮件营销、电子邮件营销实施的六个步骤、建立数据库的七个方法 、销售信写作的四大要点 、影响邮件打开率的七种因素、优质邮件内容写作的要点 、邮件投放的四个要点
【教学风采】教师如何做学情分析 2015-08-10甘肃教师学苑甘肃教师学苑 教师如何做学情分析 课堂教学是一种师生双边参与的动态变化过程，在课堂上，每一个学生都是一个生动的独立的个体，他们是主动求知与积极探索的主体。教师是这个变化过程的设计者、组织者、引导者，是为学生服务的。所以教师的课堂教学设计，即教学展开过程中的各个教学环节，必须使自己的教学思路适合学生身心发展的需求。教师在决定教什么与如何教时，应当全面考虑学生的学习的需求、认知规律与学习兴趣，着眼于辅助、激发、促进学生的学习。也就是说，教师要进行学情分析。 学情分析是伴随现代教学设计理论产生的，是教学设计系统中“影响学习系统最终设计”的重要因素之一。学情分析通常称之为“教学对象分析”或“学生分析”。是为研究学生的实际需要、能力水平和认知倾向，为学习者设计教学，优化教学过程，更有效地达成教学目标，提高教学效率。 学情分析是教与学目标设定的基础。没有学情分析的教学目标，往往是空中楼阁，因为只有真正了解学生的现有知识经验和心理认知特点，才能确定学生在不同领域、不同学科和不同学习活动中的最近发展区（已经达到的发展水平与可
能达到的发展水平之间的区域），而从知识、技能、能力等方面来阐述最近发展区就是教与学的目标。 学情分析是教与学内容分析（包括教材分析）的依据。没有学情分析的教学内容往往是一盘散沙或无的放矢；因为只有针对具体学生才能界定内容的重点、难点和关键点。 学情分析是教学策略选择和教学活动设计的落脚点。没有学情分析的教学策略，往往是教师一厢情愿的自我表演；因为没有学生的知识经验基础，任何讲解、操作、练习、合作都很可能难以落实。总之，学情分析是对“以学生为中心”、“以学定教”的教学理念的具体落实。 学情涉及的内容非常宽广，学生各方面情况都有可能影响学生的学习。学生现有的知识结构、学生的兴趣点、学生的思维情况、学生的认知状态和发展规律，学生生理心理状况、学生个性及其发展状态和发展前景，学生的学习动机、学习兴趣、学习内容、学习方式、学习时间、学习效果，学生的生活环境，学生的最近发展区、学生感受、学生成功感等都是进行学情分析的切入点。 1从学生的生理、心理特点分析 学生在身心发展、成长过程中，其情绪、情感、思维、意志、能力及性格还极不稳定和成熟，具有很大的可塑性和易变性。通过分析了解他们当时的生理心理与学习该内容是否相匹配及可能产生的知识误区，充分预见可能存在的问题，
二章 1、网络营销的产生基础（选择） （1）技术基础——互联网的发展 （2）观念基础——消费者价值观的变革 （3）现实基础——激烈的竞争 2、网络社会消费者心理变化特征（简答，必考） ⑴个性化消费的回归⑵消费主动性增强 ⑶购物的方便性和趣味性的追求⑷价格是影响消费者心理的重要因素 3、网络营销的内涵（二选一，名词解释） ①网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。 ②网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，并且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。 4、网络营销的主要内容（简答） ①网上市场调查②网络消费者行为分析③网络营销策略的制定 ④网络产品和服务策略⑤网络价格营销策略⑥网络渠道选择与直销 ⑦网络促销与网络广告⑧网络营销管理与控制 5、网络营销的特点（简答，掌握5点即可） 跨时空；多媒体；交互式；人性化；成长性；整合性；超前性；高效性；经济型；技术性6、网络市场是由（消费主体）、（购买力）、（购买欲望）等三个主要因素所构成。（填空） 营销市场=消费主体×购买力×购买欲望 7、网络营销对传统营销的冲击（大题）※※ ⑴网络营销对传统营销策略的冲击 对标准化产品的冲击；对品牌全球化管理的冲击；对定价策略的冲击；对营销渠道的冲击；对传统广告障碍的消除 ⑵对传统营销方式的冲击 重新营造顾客关系；对营销战略的影响；对跨国经营的影响；企业组织的重整 8、整合营销的内容包括了(传播的统一性)、(双向沟通)和(目标营销)三个方面 三章 1、网络营销的理论基础（填空、选择） 整合营销；直复营销；软营销；关系营销 网络直复营销理论：取消多个中间商的存在。（名词） 在互联网上的网络直复营销具体表现在以下四个方面：直复营销的互动性 直复营销的跨时空特征 直复营销的一对一服务 直复营销的效果可测定网络软营销：尊重顾客的意愿并使之主动加入到整个营销活动中来。（名词） 2、软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业 3、网络社区：指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。（名词）
小学信息技术课学情分析 本学期，按学校安排，继续担任三至六年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下： 一、基本情况 三至六年级各一个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四年级学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。 二、教学内容 本学期继续使用冀教版课本，本套教材是由河北省电化教育馆和DC加拿大国际交流中心合作编写、由河北省教育出版社和河北省教育音像出版社出版的一套全新的信息技术教材。供九年义务教育三年级至八年级使用。 这套教材体现了全新的教育理念，借鉴了国际上信息技术教育的成功经验，是一套用于学生自主学习、自主创造的实践活动教材。它注重对学生综合信息能力的培养，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围，使学生“在快乐中活动，在活动中学习，在学习中创造”。 这套教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。 三、典型学情
学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，这就是所谓的任务驱动法。 四、存在问题及解决措施与建设 1、教学设备有待添置。学校仅有一个24座的机房，而且设备老旧，很难适应新的教育课程和应用软件，加之有些班需要分开上课，多少会影响教学秩序和质量。 2、教学组织还需加强。由于人多机子少，有时需两个同学挤在一起，一进机房，学生便象脱缰的野马，常常一节课下来声嘶力竭。因此，要进一步整顿纪律，做到象语数课一样组织教学。 3、学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房虽强调了排队，但仍有插队与争抢的现象；二是学生上课时吃零食且将食品袋、食品杯等随手乱扔或放在桌子里面；三是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标故意用力锤、敲；四是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。 界城小学 刘巨亮
网络营销的学习心得 进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。 网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。 网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。 通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。 一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？ 因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。 三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。 目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。 网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人
学情分析会讲话稿3篇 Speech draft of academic situation analysis meeting 编订：JinTai College
学情分析会讲话稿3篇 小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看 法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情， 表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据讲话稿 内容要求和针对主题是科教文卫的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学情分析会讲话稿 2、篇章2：学情分析会讲话稿 3、篇章3：学情分析会讲话稿 学情分析是教学活动一个重要的环节,在学情分析的基础 上进行教学设计,是我们“一切为了学生,为了一切学生,为了 学生一切”的基本要求。下面是小泰给大家整理的学情分析会讲话稿精选，仅供参考。 篇章1:学情分析会讲话稿 通过全县抽考的成绩来看，我班学生与全县七年级学生 英语平均水平相比的确差距很大，特别是英语近乎15分的差
距，这不能让人接受。120分以上学生我班只有7人，充分说明我班学生的英语学习水平的确很差。作为班主任我有很大的责任要负!为此，我打算做好以下几方面的工作。 一、让学生从思想上重视起来 就如同木桶内盛水的多少决定于最短的那根木条一样，如果一门课程的成绩差距太大，靠其他各门功课的成绩补救是不行的。所以作为班主任，我必须引导学生认清自己当前的学习形势，并鼓励他们学好英语。 二、从每一天开始落实 在完美的地图也不能代替旅行者走完全程，所有的工作都必须从落实说起，都必须从脚踏实地抓起，都要从真实的行动开始。为此，我打算充分发挥班集体内每一位成员的力量，从每一天的点滴抓起，而且必须落到实处。即全员参与，落到实处。 七年级学生的自主学习能力还差一些，自觉性还低一些。所以我必须与各位任课老师一起对学生进行强化管理，这样才能保证有长效。因此，我们不能怕麻烦，也不能怕花时间。 我们的辛苦不能白费，要抓就要看到学生的进步和提升，不能只问耕耘不问收获。为此，我决心做好两件事：一是，亲
一、网络营销相关概念（判断题、单选题） 营销的定义：营销是对概念、产品和服务的构思、定价、促销和分销进行规划和执行，以创造达成个人和组织目标的交换过程。 网络营销是通过在线活动，建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。 网络营销与传统营销的区别 1.手段的区别 传统营销：宣传、炒作、创意、促销、策划、质量等吸引顾客注意力； 网络营销：服务、引导、互动、增值服务等手段挖掘已有客户的价值。 2.本质区别 传统营销将广告与销售渠道管理分离；网络营销将品牌传播、市场活动、销售渠道合在一起。 传统营销的传播渠道是广告时间、版位、媒体报道等；网络营销的传播渠道是交往互动、口碑、社群关系，传播渠道的“长尾”。 传统营销的核心是广告化讯息；网络营销的核心是游戏化体验。 传统营销以告知清晰为主要工作；网络营销以分享和再创造为主要工作。 网络营销用“体验、互动、扩散”重构市场营销工作 提供足够强大的“体验”：网络时代是消费者的体验决定品牌。因此，企业应在产品或服务上有真正的创造力，用创造力去营造独特的“体验”。 做到真正的“互动”：从产品的使用和改进，到创意的共享，让消费者加入到整个过程中来。 重视传播渠道3.0的扩散力量。 搜索与分享是目前网民的主要行为。 互动是互联网的核心本质。 由4P到4C的转变： 4P的核心是以产品为中心：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是传统营销策略中的关键因素。 4C的核心是以消费者的需求为中心：Customer(顾客的需求和期望)、Cost(顾客的费用)、Convenience(顾客购买的方便性)、Communication(与企业的沟通) 利用互联网络将传统的“4P”营销组合与更好地体现以顾客为中心的“4C”相结合的营销模式称为网络整合营销模式。 软营销 软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论。它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。软营销不但满足购物者的生理需求，同时满足更高层次的心理需求。 软营销注重主动认知；强势营销是一种被动认知。
小学信息技术学情分析 四年级下册 本学期，按学校安排，我担任五年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下： 一、基本情况 四年级各8个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四（1）班学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。 二、教学内容 本学期继续使用赣科版课本，学习Excel表格使用，本册教材是由江西科学出版社编写出版。教材注重对学生综合信息能力的培养，以任务为驱动，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围。教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。 三、典型学情 1.学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，也就是使用任务驱动法。
2.在信息技术掌握能力上，有的学生一点即通，而且能举一反三，应充分发挥他们的领头羊的作用；但部分学生动手操作能力较弱，需反复练习。本学期应加强学生基本操作能力的培养，尽量让学生多上机操作；给予优等生发挥的空间，加强后进生的辅导，尽量改变两极分化的状况。 四、教学重点难点 1.教学组织还需加强。学生一进机房，常常兴奋的不可自拔，一节课下来经常要整顿纪律。 2．学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房排队松散；二是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标用力锤、敲；三是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。 宜春市文笔峰小学梁毅 2020年3月
高一年级学情分析会方案 一、时间、地点、人员安排： 二、学情分析会内容： （一）任课教师： 1.根据学生入学情况及开学一个半月来的表现，教师针对每一个（类）学生的学习态度、学习能力、学习基础、学习方法、学习习惯等方面进行客观分析 具体说就是： （1）从学生的心理特点分析 对所在班级的学生，看他们长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是羞涩保守；喜欢跟老师合作还是抵触老师等 （2）对学生已有的学习基础分析 即学生学习时所具备的与之相联系的知识、技能、方法、能力等，以做好承上启下、新旧知识有机衔接工作。 （3）分析学生的个体差异
分析学生的个体差异，即对学生的学习能力，分析班内不同学生理解掌握新知识的能力如何？学习新的操作技能的能力如何，并进一步分析本班学生中学习能力突出的尖子生和学习能力较弱的学习困难学生。 （4）分析学生对本学科学习方法掌握情况 不同的教学内容需要不同的学习方法，教师只有事先了解学生对本学科学习的方法掌握情况，才能根据不同的教学内容进行相应的学法指导，才能创造出教学效果的最优化。 （5）分析学生学习知识时可能要遇到的困难 关注和发现学生在学习中可能存在的困难和障碍，具体分析这些困难和障碍产生的原因，利于采用相应的教学策略。 2.针对不同类型的学生，您在教学中采取的教学策略是什么？您预设的教学策略在教学实施中遇到问题，您将如何调整，以保证教学效果最优化？您对期中教学成绩的预判如何？ （二）教研组长、备课组长： 从学习资源（教材、设备、教学资源等）、学习环境、同头备课等方面分析存在的优势及不足？亟待改进的方面，以及急需学校、专业协助的方面？ 三、需要注意： 1．具体分析，切忌空泛、空洞； 2．客观分析，切忌抱怨、怨天尤人； 3．整体分析，切忌只关注两头，忽略中央； 4．形成文字材料，切忌泛泛而谈。
网络营销知识点整理
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第一章： PEST：P.政治E.经济S.社会文化T.技术 2、4P：产品（product）、价格（price）、促销(promotion)、渠道(place) 3、波特矩阵五力模型 供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力 4、目标市场的选择 无差异市场营销策略密集性市场营销策略差异性市场营销策略 第二章名词解释 5、直复营销：1872年起源于美国，坚持以消费者需要为导向，强调以比竞争者更有效的方式传递目标市场所期待的产品与服务。是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 6、关系营销：是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系的一种营销理论。 7、整合营销：是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系。 第三、四、五章 简答题 8．网络市场的特征（特点）6个P54 无店铺的经营方式 无存货的经营形式 成本低廉的竞争策略 无时间限制的全天候经营 无国界、无区域界限的经营范围 精简化的营销环节 9.网络消费者行为分析6个P65.66 感情动机理智动机信任动机网站商品特性及质量商品价格 10．网络市场调研的方法（直接和间接）P79.80 直接方法（1）网上观察法（2）专题讨论法（3）在线问卷法（4）网上实验法 间接方法：利用搜索引擎查找资料访问相关网站收集资料利用网上数据库查找资料 选择题 11.目前排名前十名的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎第六章 12、网络营销的定价策略（简答）： 低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略 13、简述网络营销渠道和传统营销渠道的差异（简答） （1）作用分析 传统营销渠道：作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。 网络营销渠道：作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。
信息技术课中的学情分析之浅见- 论文 学了龚春美老师《信息技术课中的学情分析之浅见》,使我懂得了学情分析的重要性、学到了学情分析的方法、方案，从中受益匪浅。 一、学情分析的定义和意义。学情分析即为教学设计中的学生对象分析，它包含对学生年龄特点、学生已有知识经验、学生学习能力和学习风格、兴趣等方面的分析。学情分析过程中不仅要关注学生的现有状态，还要关注学生可能发展的空间。通过对现有知识结构的引导、激活，提升学习品质;明确学习内容的价值，对不同的学生可以提升到不同的层次要求等等，为教学目标的确立、教学设计的实施、重难点的设定提供量化的标准。所以只有行进了合理的学情分析才能很好的完成教学任务，教学目标的定位不会过高或过低。 二、学情分析要注意1、根据学生的心理特点设置问题情景。学生大多活泼.好动，有意注意时间比较短，喜欢多变、宽松的教学环境。静态的文字和教师的口语满足不了学生活泼好动的心理需求，因此，思想容易开小差，使教学达不到理想的效果。而多媒体计算机通过声、像、动画等学生喜闻乐见的形式，以其新颖性、艺术性吸引学生的注意力，为学生创设符合小学生心理特点的教学情境，不断地给学生以新的刺激，使学生的大脑始终保持兴奋状态，激发了学生强烈的学习欲望，增强了学习兴趣。2、要
想更准确地把握学生学习动态情况，确定学习内容。以学生的已知经验为基点，建构意义知识框架。课前需认真了解学生技能掌握情况、注重不同学生风格、年龄态度等差异，确定学习内容和学习任务安排，确定学习的重难点，和预设课堂中可能出现的问题及解答措施，选用行之有效的教学方法和策略；课中仔细观察是否与自己的教学设计相符,找到.与预测目标的差距，和课前分析的情况是否存在不- -致现象，便于及时做出调整。观察学生之间的合作情况、任务设计的难易程度、学生在操作过程中技能目标达成度、学生的情感态度是否得到提升；课后及时小结。课后及时进行学情总结，对比学生在教学前后之间的差距，分析存在问题，总结教学中的策略，有利于下阶段确定教学 三、学情分析要采用灵活多样的方法。 1、要从整化零，再从部分到整体去把握教材。帮助学生梳理学习内容、形成知识结构，也可以通过学生填写的思维导图捕捉学生系统知识框架中存在的漏洞，以便把握学情，任务和学习目标，从而提高教学活动的有效性。 2、根据学生的具体情况制定教学方法，不同难易程度的达到教学目标，要想更详细深入了解学生情况，立体化呈现学生水平和能力，不能局限于单-的形式，可通过问卷调查、谈话、作业、测试等多样方式灵活选用。 3、利用我们学到的极简小程序、采用不同的形式了解比如问卷星等从中获知班级整体对所学知识点的认知水平，为有效把握学习内容、任务设置、小组成员搭配和组间竞争方式选取提供了有力的辅助
《网络营销学》在线作业一 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 1.Cost Per Click Through 是以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面（）次为基准的网络广告收费模式。 A. 10 B. 100 C. 1000 D. 1000 正确答案:C 2.网络服务营销突破时空不可分离性，为顾客提供时时服务。 A. 正确 B. 错误 正确答案:A 3.网络广告是以分类商品信息的方式将相关产品所有的信息组织上网，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息。（）成为交流的主动方，他们在某种个性化需求的驱动下主动、自由地去寻找相关的信息 A. 生产者 B. 经营者 C. 消费者 D. 政府 正确答案:C 4.由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上销售无法进行购物体验，因此，购买者对产品实体比较关注。 A. 正确 B. 错误 正确答案:B 5.网络市场调研应运用引导性问题或暗示性的问题，以便于顾客回答。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 6. 个性化定价是企业网络营销中对顾客实行一对一的确定价格方式。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 7. 网络营销不能帮助企业实现与客户的一对一沟通，不能提供一对一的个性化服务。 A. 正确
满分：2.5 分 正确答案:B 8. 计算机技术的发展是网络营销的技术基础。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:A 9. 整合营销就是将全部营销手段组合到一起。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 10. 在网络销售中，质量差异性大、稳定性强的产品适宜在网络上销售。 A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:B 11. 按照传播学的理论，一个有效的沟通过程必须符合“（）模式” A. 4P B. 5W C. 4C D. 5H 满分：2.5 分 正确答案:B 12. 直复营销强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流” A. 正确 B. 错误 满分：2.5 分 正确答案:A 13. 电子单据的传输一般要求保密、安全、可靠，因此，不可以作为法律凭证。 A. 正确
学情分析会讲话稿 学情分析会讲话稿 1、高度重视每一套综合题 ①思想上重视 认真对待每一套题，把它们当成高考试题来对待，积极投入做好每一题，毕竟，我们只剩下几次综合训练机会。 ②行为上重视 结合自己的实际情况，合理利用答题方法和技巧，提高自己的得分率、答题质量和速度。抓好中低档题目，尽量不失分，做到少失误。力克高档题目，争取多得分，一分也要争取。规范答卷，规范 答题，规范书写，一个月内，只要我们规范去做，高考则顺理成章，得心应手。现在不规范去做，高考会慌手慌脚，头脑混乱，急做一团，影响效果。 ③抓好满分题 对训练过的每一套题进行整理归纳，积累错题、经典题，反复翻看并重做这些题，力争达到满分。 ④重点题目要回扣课本，回归基础，做到知识的再现与印证运用。 多联系考点、考纲、近几年高考题。因为高考出题万变不离其宗，只是形变、问法不同而已。 2、由大量训练转向整理、归纳、反思。 题海无边，总结是岸。做的题再多，如果松散、无秩序、无条理，只会使自己头脑混沌、麻木。必须以考点为圆心，以相关知识和相 似题型为半径进行扫描，看知识、能力、方法、规范是不是已经到 位了，还有哪些漏洞，逐题逐点过关。
3、查漏补缺，做到重点复习、重点突击。 通过综合训练，做到及时查摆问题，及时突破问题。若某种问题还不到位，找上类似相关题目突击训练、肯定会有很大的收获和进步。坚决避免眉毛胡子一把抓，乱了方寸或浅尝辄止，不求效果、只追求数量，这样是浪费时间、人力的。 4、把握好优势学科的保持和弱科的突击关系、各学科之间的关系既要扬长，还要补短，不能厚此薄彼。另外，高考750分是不分学科的，每一分都很重要，要最大限度的抢取每一分。 5、相信自我，四周时间肯定会创造奇迹 ①拼搏直到高考，高考没考就有提高机会，把握好分分秒秒，越是头脑清醒、拼搏精神强的同学越有更大的提升空间。越临近高考越是考查考生的计划头脑、意志品质。 ②胸有成竹才能心理镇定，有实力自有定力! 经过一年的磨练，我们知识方面有了大量的储备，能力方面有了很大提高，考试的策略和技巧正在不断完善，一个月内我们再将其完善提高，高考获胜，非我莫属!一个月内，我们把计划落实到每一节课、每一个课间、每一个课外活动、每一分钟，我们有足够的时间来完美自己、提升自己，关键是你是否有一颗恒心、横心，是否有极强的耐心和毅力，做得到，你就是一匹骏马，你就是黑马，一个月创造奇迹的神话由你来谱写! 无论是成绩好还是成绩差的学生，高考前都存在着一定的心理压力。学生们应该注意以下几点： 2、将生物钟调至与高考同步 高考的时间是上午9点至11点三十，下午3点至5点，而不少人在这段时间生物钟处于低谷，所以，有不少考生在考场上却会因缺少兴奋点而昏昏欲睡，这就是所谓的“场上昏”。人体生物钟处于低谷是“场上昏”的一个很重要原因。建议考生在三轮复习时，尽量调整原有的生物钟规律，让自己的兴奋点在每天的9至11点三
网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本
的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
学习网络营销的好处和优势 学习北网络营销有什么好处及优势呢？它的优势在什么地方？现在各类大中小型企业为了给自己的产品拓展市场，都在海量投放广告，我们在哪里都可以看到形形色色的广告，路边的广告牌，电视电影，公交站台...但是做这些广告的成本实在是太高了，使得很多小型企业都无法过活，所以为了节约成本，增长产品的盈利空间，大家不得不转向考虑其它的低成本营销方式！就以上这样的情况，使得网络营销应运而生！ 网络营销的优势 下面给大家说说网络营销的优势，大家都通过网络媒介宣传自己的产品，那么这些网络媒介的优势究竟在哪里呢？网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，这样就可以很快了解客户的心里，和客户互动起来，改进自己的产品，是的产品更适合客户的使用，这样也提高了企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 大家都知道，现实生活中，要想是自己的铲平畅销就好的宣传广告，还有门面房，好的地理位置房租则令人咋舌！相反，网络营销无店面租金成本或者是很少的域名空间等费用。网络营销且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。这样网络营销使得很多的中小企业生存发展起来！第三，国际互联网覆盖全球市场，通过网络，企业可方便快捷地进入任何一国市场。那些大的互联网企业，相比不用说，大家也知道，谷歌，亚马逊、新浪、雅虎...这样大的互联网公司比比皆是，尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。所以现在学网络营销是势在必行，再不学真的是为时已晚了！ 工作职责： 1、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流、sns推广、邮件宣传等网络宣传手段产品。 2、企业产品网站或服务网络管理与维护以及优化，网站推广，搜索引擎优化。 3、与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作，开发新客户，维护老客户。 基本能力要求： 1、文字表达能力，把问题说清楚这是网络营销人员的基本能力。 2、资料收集能力，收集资料主要有两个方面的价值，一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3、用户体验能力，需要实践体验，这样才能地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4、自己动手能力,要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。 （ps：本文章来自北大青鸟广安门校区官网）
初三毕业班学情分析会发言稿 下面我就初三后期的教学管理工作谈谈我个人的几点意见。 一、把握学生心理，加强师生沟通，做好学生思想的引导工作。初三学生的心理状态极不稳定，容易出现种种心理上的困惑和矛盾，表现出自卑、忧郁、焦虑等心理障碍。我们应及时引导、化解，密切关注每个学生言行动态，及时发现不良现象，及时采取措施，帮助学生正确对待得与失，稳定情绪，以良好的心态，认真学习，迎接挑战。 二、强化班级管理，确保各项工作顺利开展。 1、加强班级管理，因材施教，全面提高教学质量。随着学生进入初三学习阶段，学生的学习成绩两级分化较大。因此班级管理要仔细分析学生的实际情况，落实因材施教和分类管理措施。班主任要把身心投入到学生中去，关键时刻要出现在学生身边，及时解决学生遇到的困难，做学生的贴心人，以保证学生能全力投入到学习中去。班主任工作重点应面向优秀生和边缘生，确保优秀生考上重点高中，边缘生考上高中，偏科生列出补偏计划，提高重点科目的成绩，力争其中的所有同学都有所提高;对后进生要稳定其情绪，要加强对他们的重点管理，防止其不良情绪的滋生蔓延;同时，对他们又要关怀体贴、多与家长联系，鼓励他们报考皖江职校，宏艺职校、顺利做好职校的秋招工作。保证我校各项工作顺利实施。 2、在班主任的带领下，认真做好月考分析。班主任在月考后，召开本班学科教师、学生分析会，做到具体、细致、逐个分析，建立普高、重高苗子的档案。明确目标，包干到人，组织任课教师给优秀学生补薄弱学科，抓住边缘生和偏科生的有效培养，确保整体目标的实现。 3、班级要营造浓厚的迎考、备考氛围。通过模拟考试，学生个别谈话等多种形式，让每个学生明确目标，在班内营造良性的竞争氛围。班主任应有计划地就今年的中考形势、班级现状和适应性考试的情况等，帮助学生分析优劣，让其扬长避短趋利避害。通过激励，教育学生抓住机遇，振奋精神，迎接挑战。 4、合理调控时间，最充分地发挥学生的主体作用。进入初三，时间对学生越来越紧，学生又不会合理利用时间。因此，班主任老师应当进行时间调控，理顺两个”时间比例”关系。正确处理学习与生活、锻炼、娱乐之间的时间关系。班主任要善于给学生加压，又要善于调节，让学生提高学习的效率。同时教师又要引导学生注意身体锻炼及营养，不要开夜车，杜绝低效的疲劳做法，让学生张驰有度，劳