销售队伍管理相关内容介绍销售队伍管理方案范文
1、什么是销售队伍管理？销售队伍管理的内容？(“125”模式)
销售队伍管理：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。
销售队伍管理的内容(“125”模式)：
一个中心：以销售量为中心
两个重点：客户资源管理、人员管理
五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。
2、传统销售观念与现代销售观念的区别
(1)企业营销活动的出发点不同(2)企业营销活动的方式方法不同
(3)营销活动的着眼点不同
3、销售经理和销售人员的能力要求
销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。
销售计划管理
1、什么是销售队伍管理？
销售队伍管理：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。
2、销售预测、销售配额、销售预算的定义
销售预测：是指在未来特定时间内，对整个产品或者特定产品的销售数量与销售金额的估计。
销售配额：是指分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。
销售预算：是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。
销售配额的基本类型、销售预算的基本方法
类型：销售量配额，销售利润配额，销售活动配额，综合配额，专业进步配额。
方法：销售百分比法，竞争平衡法，边际收益法，零基预算法。
※(较大费用法、销售百分比法、同等竞争法、边际收益法、零基预算法、任务- 目标法、投入产出法)
销售组织与团队
一个高效的销售团队应具备的基本特征(影响销售团队效率低下的因素有哪些)
特征：共同的目标，规章制度，核心领导，团队文化，分工协作，激励约束。
2、销售组织的四种基本类型、销售团队构建的基本原理
类型：(1)区域结构型组织，(2)职能结构型组织
(3)产品结构型组织，(4)顾客结构型组织
原理：(1)系统优化原理(系统的动态性、适应性、开放性、整体性)
(2)能级对应原理，(3)弹性原理，(4)互补增值原理
第四章销售人员的招聘和培训
1、企业对招聘销售人员的素质要求有哪些？(较好的销售人员应该
具备的素质要求)
(1)较好的品质(诚实守信)
(2)正确的态度(成功的欲望、强烈的自信、锲而不舍的精神)
(3)合理的知识结构(客户知识、产品知识、企业知识等)
2、企业招聘录用销售人员的普通程序(内部招聘和外部招聘)
(1)发布招聘信息，(2)采集求职简历，(3)筛选初试名单
(4)初试素质测评，(5)复试专业考评，(6)录用通知体检，(7) 试用
3、根据工作量确定销售人员的需求数量的方法
方法：统计分析法，工作量法，边际利润法。
第五章销售人员的报酬与激励
销售人员职业动机类型及其激励方式
类型 4：经济型(报酬)，兴趣型(竞赛)，个人奋斗型(尊重)，
社会服务型。
方式 10：目标激励，模范激励，培训激励，工作激励，授权激励，民主激励，环境激励，物质激励，精神激励，竞赛激励。
第六、七章销售过程与技巧
1、FABE 模式用于产品介绍和销售过程的技巧
2、潜在客户的特征、寻觅潜在客户的方法
特征：(1)有需求有购买力，(2)有需求无购买力，(3)有需求没有购买决策权。
(2)被动等待(广告拉引法)
几种销售模式(FABE、AIDA、GEM 等)的含义
FABE 销售模式：通过介绍和比较产品的特征、优点，陈述产品给顾客带来的利益，提供令顾
客信服的证据，以达到销售目标的过程。
四个步骤：把产品的特征详细地介绍给顾客，充分阐述产品优点，阐述产品给顾客带来的利
益，用证据说服顾客。
AIDA 模式：指一个成功的销售人员必须把顾客的注意力吸引或者转变到产品上，使顾客对销售
人员所销售的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买
行为。
四个步骤：引起注意，诱发兴趣，刺激欲望，促成购买。
GEM 模式：培养销售人员自信心，提高其说服能力的模式。
销售人员一定要相信自己所推销的产品(G) ,相信自己所代表的公司(E)，相信自己(M)。
处理顾客异议的技巧(异议产生的原因及应对策略)
※同情和理解顾客的弱点，为顾客提供另一种选择，即使交易未成，也要希翼顾客下次再来， "珍惜"客户的投诉。
那末如何处理客户的投诉呢？
(1)认真倾听
(2)诚挚道歉
(3)以解决问题为要务
(4)在解决问题过程中做好沟通
(5)给出理性的承诺
※普通在处理异议时有以下技巧：
1、了解顾客产生异议的真正原因
2、当顾客提出异议时要耐心倾听
确认顾客的异议，以问题代替回答
4、每当顾客提出异议的时候，你一定要对顾客的异议表示允许或者赞同
在了解了顾客的异议后，针对异议需要采取不同的方法进行处理，比较常用的有以下几种：一)正面处理法，二)间接否定法，三)抢先法，四) 异议转化法，
第八章销售区域与时间管理
1、销售区域的概念
销售区域：指在一定时间内，分配给销售人员、销售分支机构或者分销商的一群现实及潜在顾客的总和。
销售区域时间管理的方法有哪些？
制定每日、周、月计划
对客户进行分析
销售经理应对销售人员的销售工作赋予更多的匡助
必须充分发挥计算机的作用，从分利用时间
销售经理要加以指导
第九章销售网络管理
1、销售网络、赊销的概念，设计销售渠道时应考虑哪些因素？评估渠道的指标
(1)销售网络：是由销售网点和销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。
赊销：是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或者分期付款形式付清货款的过程。
(2)因素：企业、产品、市场、生产、竞争和政策等(目标顾客的消费行为、产品特征、企业规模、目标市场)
(3)指标：顾客满意度、渠道运行状态、渠道价值、财政绩效、耐用品渠道形式(渠道长而窄)、感性消费品渠道形式(渠道宽而短)。
新型销售网络组织形式(特许经营和网上经营组织)
特许经营组织：是根据合同进行的商业活动，是企业间一种相互合作的关系，是实现商业资本扩张的较好形式，企业可以不用自己建立分销机构，仅以较少的投入，就可以扩大自己的销售网络。是特许人与受许人之间的契约关系。
网上商业经营组织：是指通过因特网进行的商业经济活动的总称，是网络时代条件下商业创新的产物。
销售渠道设计的过程、不同种类商品销售网络的特点
过程：(1)分析消费者的服务需求，(2)确定渠道目标，(3)列出渠道备选方案，
(4)评估备选方案，(5)较终确定渠道方案。
特点：不同性质或者特定的产品必须采取不同的销售网络。
化学、物理性能稳定的商品，长、短渠道都适合。
化学、物理性能不稳定的商品，则适合短而宽的销售渠道。
单位价值高的商品，以直接销售为主，同时也可以间接渠道辅之。
时尚商品，应组建宽而短的销售网络。
产品体积、分量大的商品，应组建短而宽的销售网络，反之则适合长而宽的渠道。
产品的技术性强、售后服务要求高的商品，直接渠道较为适宜，反之其他形式的渠道也可行。
新产品，可根据企业的经营目标和产品的特性选择长、短、宽的渠道。
渠道管理中常见问题及对策(赊销、窜货)
赊销对策：( 1)确定赊销时间底线，( 2)确定赊销商品限额，( 3) 对商品的赊销时间进行管理，(4)做好赊销财务的日常管理，(5)建立
赊销责任制，(6)建立完善赊销汇款保障。
窜货对策：(1)建立渠成水到的销售渠道，(2)完善、合理制定营
销政策，(3)实行产品代码制，(4)对经销商进行奖惩措施，(5)建
立市场预测系统。
客户管理
客户管理、客户关系管理(CRM)、客户分析的概念
客户关系管理(CRM)：企业树立以客户为中心的发展战略，运用先
进的信息技术，优化管理，改善企业与客户之间关系的新型管理机制。
客户分析：根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为客户定制相应的营销策略与资源配置计划。
客户满意度和忠诚度管理
客户满意度：是一种感觉状态的水平，是绩效与期望差异的比较。
忠诚度：客户对某企业产品、品牌和服务的偏爱心理并进行持续性的购买行为。
※(如何提高客户忠诚度:
(1)向客户开展关系营销；(2)向客户及时供应新产品；
(3)关注客户的动态；(4)时常拜访客户；
(5)与客户联合设计促销方案；(6)及时，准确地与客户相互传递信息；
(7)为客户制定奖励机制；(8)组织客户与企业间的业务洽谈会。(客户满意度的评估：
1 信任感
2 责任感
3 可接近性
4 礼节
5 交流
6 信赖感
7 保障
8 理解/ 了解客户
9 有形资产
(客户忠诚度的衡量：
1 客户忠诚的层次
2 客户忠诚度的衡量标准3.客户贿赂不能培养客户忠诚
十四章销售控制
销售组织的效率评估
销售分析、成本分析、资产回报分析
销售人员绩效考评(客观考评与主观考评的方法与指标)
客观考评方法： 3 大指标：产出指标、投入指标、比率指标。
主观考评方法：评分法、图标尺度法、 BARS 法。
※(2、销售人员绩效考评的基本内容和方法(客观考评与主观考评))
(1)客观考评：以职务标准为尺度进行的考评。
指标：产出指标(定单数、客户数)
投入指标(销售访问次数、工作时间和时间分配、费用、非销售活动) 比率指标(费用比率、客户开辟与服务比率、访问比率)
(2)主观考评：以职务条件为依据进行的考评。
内容：销售成果、工作知识、销售区域管理、客户与企业关系、个人特点。
方法：评分法、图标尺度法、 BARS 法。
以上的内容便是销售队伍管理的相关介绍，希翼能匡助大家。
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」 《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！ 笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走： 第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 第一：个人品质。 品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。 第二：个人能力。 个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。 第三：个人形象。
销售管理方案 销售管理方案 1 先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排
名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立;神秘人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个
销售管理具体工作计划10篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!
销售管理方案4篇 【第1篇】销售人员销售激励管理计划猫猫 hr人力资源薪酬管理 销售人员销售激励管理方法 （研究确定稿） 第一章总则 第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的乐观性和制造性，特制定本计划，作为公司销售系统薪酬发放标准。 其次条本计划坚持藏匿、公平、公正与多劳多得的原则。 第三条本计划适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。 第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工详细薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》 （附表一） 第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，按照员工的职务等级根据 标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第六条绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成果挂钩，用来考核员工销售任务方案内的销售任务、货款回笼、
销售费用控制、 产品品种结构、信息收集工作的完成状况。绩效工资分为月度绩效工资 和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考 核工资总额的80%。月度绩效工资根据员工月度绩效考核成绩按月发放，年度绩效工资根据员工年度绩效考核成绩年终结算，按季度预发。员工 绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。第七条当销售员工绩效考核成果达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司按照片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根 hr人力资源薪酬管理 据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理 依照本计划执行。 第八条公司按照年度经营状况，根据统一计划发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。 其次章销售任务确定 第九条每年12月份，市场部按照市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》
营销团队建设方案简短营销团队运营及管理方案7篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如计划报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as plan reports, contract agreements, insights, speeches, policy documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
销售团队建设与管理方案 销售团队建设与管理方案 营销团队的建设与管理 《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！ 笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走： 第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。 第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预
营销团队管理方案 营销团队是企业中至关重要的一支力量，他们的表现直接影响到企业的市场竞争力和销售业绩。为了更好地管理和激励团队成员，提高团队的绩效和合作效率，制定一套科学有效的营销团队管理方案至关重要。本文将针对营销团队管理的关键要素和实施策略进行探讨。 一、明确团队目标与任务 团队管理的首要任务是明确团队的目标和任务。通过制定明确的目标，团队成员可以清晰地了解自己的职责和任务，并且在工作中能够更好地协同合作。目标要具有可衡量性和可操作性，使每个成员都能够根据目标制定自己的任务计划，并且通过反馈和评估来不断调整和改进。 二、建立有效的沟通机制 沟通是团队管理中至关重要的一部分。建立起良好的沟通机制可以提高团队成员之间的信息传递和协调配合效率。在营销团队中，可以通过以下几种方式来实现有效沟通： 1.团队例会：定期举行团队例会，让每个成员都能够分享自己的工作经验和成果，发表意见和建议，并及时解决问题和困扰。 2.即时沟通工具：利用即时通讯工具，如企业微信、Slack等，方便团队成员之间的实时交流和沟通。
3.定期报告与反馈：要求团队成员定期向团队领导提交工作报告， 包括完成情况、遇到的问题和解决方案等，领导及时给予反馈和指导。 三、团队成员激励机制 激励是激发团队成员工作积极性和创造力的重要手段。设计一套科 学合理的激励机制可以有效提升团队的工作动力和绩效水平。激励机 制可以包括以下几个方面： 1.薪酬激励：根据团队和个人的绩效水平，设定相应的薪酬体系， 将个人的努力和表现与薪酬挂钩，激励成员追求更好的绩效。 2.晋升机制：建立合理的晋升通道和评审标准，通过晋升机制激励 团队成员不断提升自己的能力和业绩。 3.培训和发展：为团队成员提供持续的培训和发展机会，帮助他们 不断提升专业技能和管理能力，激励他们在工作中有更多的发展空间。 四、定期评估和绩效管理 定期评估是管理团队绩效和发现问题的重要手段。通过定期评估团 队成员的工作表现和团队整体的绩效，及时发现问题和不足，并采取 相应的改进措施。评估的重点可以包括以下几个方面： 1.目标达成情况：评估团队的目标完成情况，包括销售业绩、市场 份额、客户满意度等指标。 2.团队协作能力：评估团队成员之间的合作效果和团队合作氛围， 包括互帮互助、沟通协调、团队凝聚力等。
销售药品团队管理方案 销售药品团队管理是一个重要的部分，它直接关系到药品销售的成败。为了有效地管理销售药品团队，我拟定了以下方案： 一、设定明确的目标：在制定销售药品团队管理方案时，首要的任务是设定明确的目标。目标应该是具体、可衡量的，例如销售额增长率或市场份额增加等。通过设定目标可以激发销售团队的热情，同时也方便对销售工作的评估和跟踪。 二、招募优秀人才：一个优秀的销售药品团队离不开优秀的人才。对于销售团队的招募，应该重点考察候选人的销售技能、沟通能力和团队合作精神等。此外，在招募过程中，可以采用面试、笔试和考察等方式来综合评估候选人的能力和潜力。 三、培训和发展：销售药品是一个技术含量较高的工作，因此，持续的培训和发展是必要的。销售团队应该定期组织培训课程，提升员工的专业知识和销售技巧。同时，可以鼓励销售人员参加行业会议和培训活动，以增强他们的行业认知和销售能力。 四、激励机制：激励机制是激发销售团队积极性的重要手段。可以通过设立销售奖金、提供晋升机会、享受福利待遇等方式来激励销售人员。同时，还可以设置销售竞赛和奖励计划，以鼓励团队成员积极竞争和优化销售绩效。 五、团队合作：在销售药品过程中，合作是至关重要的。销售团队应该鼓励成员之间的协作，建立和谐的团队氛围。可以组织团队建设活动，增强团队成员之间的沟通和信任。同时，要
注重团队的整体目标，避免内部竞争和利益冲突。 六、持续改进：销售工作需要不断改进和优化。销售药品团队应该定期召开团队会议，讨论销售工作中的问题和改进的措施。通过持续改进可以提高销售效率和质量，提升销售团队的整体水平。 综上所述，销售药品团队管理方案应该包括设定明确的目标、招募优秀人才、培训和发展、激励机制、团队合作和持续改进等方面。通过有效的管理，可以提高销售团队的绩效，实现药品销售的成功。
销售队伍人员的配置及管理方法 一、人员数量与目标匹配 销售队伍的人员数量应根据公司业务需求和目标来确定。首先，根据销售目标和市场份额来制定人员数量的预算，并考虑市场的变化和公司的业务发展战略。同时，要确保人员数量与公司的资源相匹配，避免人员过多或过少的情况。 二、岗位职责与技能匹配 销售队伍的岗位职责和技能要求应根据公司的业务特 点和产品特性来确定。每个销售人员应明确自己的职责范围，并具备相应的技能和知识。此外，要确保不同岗位之间的职责和技能要求有明确的划分，避免出现重复或遗漏。 三、培训与发展计划 销售人员的培训和发展是提高销售业绩和团队凝聚力 的重要途径。公司应制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。同时，要关注销售人员的个人发展，提供晋升机会和职业发展规划，激发员工的积极性和创造力。 四、激励与考核机制 激励和考核机制是提高销售人员积极性和工作效率的 关键。公司应建立合理的激励机制，包括奖金、提成、晋升等方面的奖励措施，以鼓励销售人员达成销售目标。同时，要建立科学的考核机制，对销售人员的业绩、工作态度、客
户满意度等方面进行全面评估，为激励机制提供依据。 五、沟通与协作能力培养 良好的沟通和协作能力是销售团队成功的关键。公司应鼓励销售人员之间的沟通和协作，建立有效的沟通渠道和协作机制。同时，要培养销售人员的沟通技巧和团队协作意识，提高整个团队的凝聚力和执行力。 六、团队文化建设与凝聚力提升 团队文化是提高销售队伍凝聚力和战斗力的重要因素。公司应建立积极向上、团结协作的团队文化，营造良好的工作氛围。通过团队建设活动、团队旅游、员工关怀等方式，增强员工的归属感和团队凝聚力。同时，要注重培养员工的价值观和职业操守，树立良好的企业形象。 七、客户服务质量监控 客户服务质量是影响销售业绩和客户满意度的重要因素。公司应建立完善的客户服务质量监控体系，对客户反馈进行及时处理和改进。通过定期调查、客户满意度评估等方式，了解客户需求和意见，不断优化客户服务流程和质量。同时，要加强对销售人员的客户服务培训，提高他们的服务意识和能力。 总之，销售队伍人员的配置及管理方法需要综合考虑人员数量与目标匹配、岗位职责与技能匹配、培训与发展计划、激励与考核机制、沟通与协作能力培养、团队文化建设与凝
销售团队建设方案5篇 销售团队建设方案5篇 销售团队建设方案1 一．销售团队的架构及岗位职责 1.架构：销售总监→销售经理→销售代表 总监经理经理2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。3.岗位职责：销售总监： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售经理： 1、在销售总监领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。每个业务员每月元。
[销售团队建设方案]销售团队建设与管理 销售团队建设与管理篇(1):团队创建策划书 团队创建策划书一 在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 1、发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 3、发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 5、发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 6、发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。 8、发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 9、发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。
3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。 三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。 2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。 3、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。 4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。 团队创建策划书二 一、企业文化： 经营理念： 目标： 愿望： 发展方向： 核心价值： 使命： 文化理念： 企业精神： 二、团队建设宗旨：
销售运营精益管理方案范文 引言 在当今竞争激烈的市场环境中，销售运营精益管理方案被认为是提高企业销售 业绩、优化运营流程的有效方法之一。本文将介绍销售运营精益管理的概念及原则，并提供一个范文作为参考，帮助企业制定和实施销售运营精益管理方案。 1. 销售运营精益管理简介 销售运营精益管理是一种管理方法，其核心思想是通过精细化的数据分析和优 化运营流程来提高销售效率和业绩。它强调通过减少浪费、提高效率和质量来实现卓越绩效。 2. 销售运营精益管理原则 销售运营精益管理的原则包括以下几点： •价值导向：关注客户的需求，以提供价值为核心目标。 •流程优化：通过分析和改进销售运营流程，提高效率和质量。 •数据驱动：基于数据分析来做出决策和优化。 •持续改进：在实施方案的基础上，持续寻求改进和创新。 3. 销售运营精益管理方案范文 3.1 目标设定 为了更好地实施销售运营精益管理方案，公司需要设定明确的目标。下面是几 个范例： •提高销售团队的销售效率，达到每月销售额增长20%的目标。 •减少销售团队的非价值增加活动，提高时间利用率。 •优化客户管理流程，提高客户满意度和留存率。 3.2 流程分析和优化 在销售运营精益管理方案中，流程分析和优化是非常重要的环节。下面是一个 范例。 3.2.1 销售流程分析 •客户获取：包括市场调研、营销活动等。 •客户沟通：通过电话、邮件或面对面会议与潜在客户沟通，传递产品和服务信息。
•客户跟进：与潜在客户建立良好的沟通关系，了解其需求并提供解决方案。 •订单确认：与客户确认订单详细信息。 •产品交付：按时交付产品并提供相应的售后服务。 •客户满意度调查：通过调查问卷等方式获取客户满意度反馈。 •客户维护：定期与客户联系，提供升级服务或产品升级。 3.2.2 优化方案 •简化流程：通过合并或优化流程步骤来减少浪费和提高效率。 •自动化：利用信息技术实现流程的自动化，提高工作效率。 •优化人员分工：根据流程需求，合理分配资源和人员，提高工作效率。 •数据驱动决策：通过收集和分析数据，做出合理的决策和优化方案。 3.3 数据分析和绩效评估 数据分析是销售运营精益管理中的重要环节。下面是一个范例。 3.3.1 销售数据分析指标 •销售额：用于评估销售绩效。 •客户满意度：用于评估客户服务质量。 •销售渠道效率：用于评估各个销售渠道的效果。 3.3.2 绩效评估方法 •对比分析：将不同时间段的销售数据进行对比，评估实施方案的效果。 •标准制定：根据公司需求和行业标准，制定合理的绩效标准。 •持续跟踪：定期进行数据分析，不断追踪和优化方案。 结论 销售运营精益管理方案是提高企业销售业绩和运营效率的有效途径。本文提供 了一个销售运营精益管理方案的范文，包括目标设定、流程分析和优化、数据分析和绩效评估等方面的内容。企业可以根据自身需求进行参考，并结合实际情况制定和实施相关方案，以提升销售业绩和竞争力。
销售人员管理制度 销售人员管理制度(精选15篇) 随着社会不断地进步，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。大家知道制度的格式吗？以下是小编精心整理的销售人员管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售人员管理制度1 一、工作时间： 1、店面实行每周7天工作制，由店长安排员工班组！每月公休2日，各员工安排班表上班，不得擅自更换班 2、店面营业时间为每周一至周五早上8点到17点，周六周日早上8点到17点半，大型活动期间除外 3、每天上班第一件事是开启店面照临灯，音乐，保证灯光的亮度与音乐的柔和度！各办公设备的检查，保证电话，电脑，传真，打印机等正常使用，以及整个店铺的清洁与卫生打扫工作 4、店面员工每周不得在周六，周日安排公休（特殊情况须报公司批准） 5、店面请假制度：店面员工如有请假，需提前一天书面请假条于门店店长，电话请假与临时请假无效（特殊情况除外） 6、法度节假日不休息 二、考勤制度 1、早上8点进行上班报到！ 2、早上10点以后报到，按旷工半天处理，扣发半天工资，纳入团队活动基金 3、17点前离开的，视为早退，发生一次扣除工资100元，纳入团队活动基金 4、每月迟到3次，视为事假1天，扣除1天的工资，纳入团队活动基金 5、无故缺岗或事先请假条的，视为旷工，旷工2天扣罚其当月3
天工资！当月旷工3次，做自动离职处理 三、礼仪制度 1、员工必须穿着工作服上岗，并在正确位置佩带LOGO 2、女员工上岗须化淡妆，不准浓妆艳抹，佩带过多夸张饰品或涂抹过浓香水 3男女员工不准留过长头发，不许染怪异颜色 4、员工的坐立行走及其他肢体动作应符合店面接待礼仪要求，做到举止得当，不得在顾客面前做不雅动作，更不允许交头接耳，或者吃东西，如被发现，扣发100元，纳入团队活动基金 5、接待顾客的接听电话时，必须使用礼貌用语：1：“欢迎光临丰胜高端防腐木” 2：“您请跟我来，由我来带您来熟悉防腐木行业领导者--我们丰胜的产品” 3：“能否请您留下您的姓名与电话号码，关注我们丰胜的微信二维码，并有精美礼品送给您” 4、：“我们的工作有什么不周之处，请您多提宝贵意见，好吗” 5：“谢谢您的光临，欢迎随时同我们联系，我们将竭诚为您服务”等敬词与礼貌用语 6、向顾客介绍产品交谈时，应注意谈话技巧，不要随意插话，避免与顾客争辩，要随时关注客户的话语导向及关注点 四、例会制度 1、每周一晚上5点全体员工召开周例会 2、会议内容： （1）店铺本周销售情况总结及问题点 （2）员工在本周遇到的困难及解决方案 （3）制度下周工作目标，列出主要事件 五、卫生制度 1、店面各区域卫生由所有员工共同负责 2、早上上班后立即打扫卫生 3、卫生标准如下：
品牌销售团队管理方案 第一章销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展. 销售部整体架构为“3+3”模式： 3大硬件：SLT（销售领导小姐)+SSG（销售部秘书组)+FSF(实地销售队伍） 3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系） 全国划分8大市场，下辖若干区域。 销售人员的职业发展道路是： 销售代表客户经理市场经理大区经理 销售部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则 通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。 “3+3”架构模式 3大硬件： SLT + SSG + FSF （销售领导小组）（销售部秘书组）(实地销售队伍) 3大软件: TSD + SOS + PAE (品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） SLT-销售领导小组:由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。 SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。 FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。 TSD-品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式. SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责,OSB系统,IES体系，以及规章制度。 PAE—计划-分析-评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。 销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解： 3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF 代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基,分别规范了生意运作和组织建设的发展模式,而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。
销售的管理制度（精选9篇） 销售的管理制度第1篇 （一）仪表规范 干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。因此作为一名优秀 的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状； ·化妆要适宜，不宜浓妆； ·不能戴太大的耳环； ·指甲不要留得太长，也不要染色； ·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰； （二）用语规范 促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。 不同情况下的用语 见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；
称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓； 对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！ 对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语； 不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”； 介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等； 在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！” 在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”； 在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。 （三）服务规范 1、言语举止符合规范； 2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效； 3、热情、自信地待客，不冷落顾客； 4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮； 5、耐心待客，不得有不耐烦迹象； 6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；
销售团队管理制度 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、合同协议、总结报告、演讲致辞、规章制度、自我鉴定、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, contract agreements, summary reports, speeches, rules and regulations, self-assessment, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!
销售团队管理制度 销售团队管理制度（精选6篇） 销售团队管理制度1 1、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。 2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。 3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。 4、奖励制度必须简介明了。 5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。 6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。 7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。 8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。 销售团队管理制度2 为增强营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，针对电话营销人员电话量的考核标准，特做如下规定： 一、每天必须拨打120有效沟通电话，并且记录25个可持续跟进客户。（包括意向客户和可发展客户）如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且电话量又不达标的则少一个罚5元。
销售人员管理制度7篇 销售人员管理制度篇1 1.1.制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 a)适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 b)权责单位 （1）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2.一般规定 2.1.出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 2.2.1部门主管 （1）负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）执行公司所交付之各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位之经费预算。 （6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
（7）按时呈报下列表单： A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 （1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内凶酒。 E、不得有挪用所收货款之行为。 （2）销售事项 A、产品使用之说明，设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。 G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通 二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理：
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作；