商务合作计划书两篇
篇一：商务合作计划书
合作理念
我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。
创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。
通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。
目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的
支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。
合作模式
我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。
如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。
我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！
我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！
售后服务部基础架构：售后服务部话务中心
技术服务部
职责划分
在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。
我们公司的主要职责包括：
1、销售：整个品牌战略的策划以及推广；
2、售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；
3、服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；
4、资源分配：在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创造更多的价值；
5、商务拓展：售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。
售后服务网点的职责：
1、配合：积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统一、专业，配备相应的维修人员；
2、服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、
维修等；
效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量
利益分配
我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独立的计算并且运用。在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：
1、上门安装：
我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（元）；
备注：这部分利益分配将是服务网点的净利润。
2、上门维修：
1. 如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门维修，我们将会支付相应的基础费用；
2. 如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；
3、评价奖励机制：
我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的费用支付标准，售后服务网点每完成一次售后服务，我们公司话务中心都会跟进回访，通过客户的评价来决定我们支付给售后服务网点的费用：
1.非常好：基础费用+（元）；
2.一般：基础费用+（元）；
3.差：基础费用+（元）；
4、激励政策：
1. 我们的售后服务网点在执行售后服务的工作得同时，也可以销售我公司生产的产品，我们会有相应的激励政策，我们会为我们的售后服务网点设置折扣区间，凡由售后服务网点实现的销售，客户通过详细的服务网点介绍到商城购买我们就给予客户一定的折
扣，这样有利于我们的服务网点有优势的销售我们的产品，在成功实现销售后我们将会给予现金奖励；
（备注：此奖励独立计算与送货上门等售后服务应得的费用不冲突）2.每个季度我们都会为我们的售后服务网点进行综合的评估，综合评估高的售后服务网点我们同样设置相应的激励政策，评价内容包含（服务态度、服务效率、产品销售积极程度、销售量等）如果我们的售后服务网点，对我们的战略理念有信心，可以加盟我们公司成为我们公司产品专属的代理商，如果成为我们公司的专属代理商，我们公司将有详细专业的利益分配机制以及激励政策；
商务拓展
我们在我们的售后服务体系逐渐成熟的过程当中，我们会为专业规范的利用我们的售后服务体系，在扩大公司经营范围规模的同时加以多元化的应用，为我们的合作网点创造更多的价值以及利益空间。我们在公司运营中期对售后服务体力进行商务拓展的初步战略规划
分以下几个步骤：
1、发展初期：
在网点与我公司合作后，我们的销售服务体系逐渐完善，我们的售后服务体系，将会呈现给市场专业、高效的形象，在整个行业当中都会形成一种影响力；我们的售后服务体系就可以实现更多的价值。我们公司将把我们的售后服务体系独立运营成立专业的解决售后服务问题的售后服务中心，以公司化运营。
届时我们将会主动邀请并且联络生产厂家以及品牌公司，逐步的成立健身器材行业联盟，我们将会以我们售后服务体系为重点进行推广，帮助其他的公司以及品牌实现售后服务，这样不仅我们公司的运营可以得到扩展，我们售后服务网络的收益也可以成倍的增加；
2、发展后期：
在我们的售后服务体系被更多的企业以及运用的同时，我们的公司以及体系也在逐渐的成熟，我们公司以及网点在获得更多收益的同时，我们彼此依托成长就具备更多的运用空间；
发展到后期的时候，我们的售后服务网点不仅仅可以为我们甚至全行业的公司及品牌提供优质的售后服务，同时我们可以为其提供更强大的物流分配。
我们有全国的售后服务网点支撑，以售后服务中心为基础，我们公
司成立独立的物流公司，综合的处理并且安排物流运输，由我们的服务网点负责接收并且分配运送，所有的环节我们将会成立专业的团队来控制解决，我们的售后服务网点只需要跟上我们公司战略部署的节奏，就会获得更多更大的利益。
总结
我们致力于打造全行业最专业的售后服务体系，为的不仅是我们公司业务的需要，我们还要全力的帮助我们售后服务体系当中的网点合作伙伴，我们与合作伙伴相互依托共同成长，共同开创一个全新的领域，开创一个全新的经营思维，开创一个全新的服务体系。
我们帮助我们的伙伴成长，我们的伙伴是我们公司未来经营的支柱，我们唯有相互依托，相互信任，才能创造真正的价值，才能创造出一个全新的事业！
只要你们相信我们，相信自己，我们的合作一定可以成功，最终成就我们彼此的事业！
相信我们，我们的事业从这一刻开始“腾飞”
篇二：合作计划书
合作项目发起人（甲方）：
合作项目对象（乙方）：
目标和宗旨
目标：通过双方合作达到线下服务站的重新定位和包装，整合资源，跟踪执行服务站的运营。
宗旨：双方在合作中建立的互信、惯例与默契是合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是合作双方的目标和根本利益，以双方友好协商,秉着共同发展、诚信合作为宗旨。
合作方式
采取战略联盟的合作方式，双方为达到战略合作，资源互补，全面开展社区智能便利店更加全面的发展智慧社区的战略合作联盟。
合作步骤
1、合作双方约谈抛出合作意向
2、合作双方摆明合作立场
3、合作双方阐明合作优势
3、合作双方提出合作要求
4、约定合作双方合作权利和义务
5、起草并签订合作协议
6、合作开始并做前期沟通与规划
甲方优势
1、社区社管平台辐射唐山市高新区、路北区、丰南区、开平区、古冶区等县区以及唐钢，开滦等企业，与多家物业达成合作。
2、各社管平台已有自己社区50-70%的用户关注
3、已经注册唐山蜗牛便民服务有限公司，具有连锁经营的资质
4、有各大一级代理商的强大后盾，能拿到一级代理价格的商品，价格低，利润空间大
5、有用户——平台——货源——线下站——配送——分站点——用户，完整的商业闭环链。
6、农贸市场，农村生产基地的支持
7、软硬件后台开发的强大技术支持
8、强大的数据支持，可以做到经营中的数据化，精细化的经营管理
9、完善的线上积分系统和积分商城支持
10、巨大的市值升值空间
乙方优势
有志青年的创业激情，以及年轻人的创新精神
合作之后优势
双方和做好可以做到优势互补，形成更先进的经营管理理念，在当前时代下互联网+的潮流中打造“互联网+智慧便民”新的新业
态，对于便利店、小超市将是新一轮比较大规模的洗牌。
市场营销策略
多渠道经营，利用O2P平台开发社区智慧便民服务，一便民超市为基础，开发社区增值服务，从长期用户粘度方面，庞大用户群体方面迅速占领市场
合作项目计划书 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会合作项目项目计划书汽车 4S 店合作项目计划书项目简介: 项目简介: 通过法门寺慈善基金会与汽车 4S 店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车 4S 店对其新老客户的回馈(关怀)内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。项目目标: 项目目标: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。项目分析: 项目分析: 分析 1、市场分析汽车 4S 店回馈活动概述:随着 4S 店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同 4S 店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车 4S 店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如:贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车 4S 店的联系，最终实现客户终身价值。 2、项目可行性分析: 项目可行性分析: 1)双方资源: 双方资源: 1 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会法门寺慈善基金会资源法门寺慈善基金会资源法门寺景区资源; 法门寺佛文化资源; 法门寺宣传体系; 法门寺六度禅修体验; 法门寺慈善基金会公益形象及公信力; 汽车 4S 店资源汽车 4S 店有形市场及其完善的营销体系; 汽车 4S 店宣传体系; 汽车 4S 店新老客户; 双方资源互换 2)项目实施对于双方的收益: 项目实施对于双方的收益: 对于双方的收益法门寺慈善基金会: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。汽车 4S 店: 将法门寺六度禅修体验作为汽车 4S 店新老客户的(关怀)回馈内容，对于汽车 4S 店而言可以丰
出国留学自我介绍和计划书(精选多篇) 第一篇：留学计划书和自我介绍1 留学计划书 我叫徐悠然。从很早就开始对韩国的各个方面产生了浓厚的兴趣，并且我的家里人以前都在韩国，让我更加真实的了解了韩国这个让人充满幻想的国家，目前中韩两国交流越来越频繁，去韩国留学这个想法，我一直就没有忘记过。 忠北大学好像是韩国十大重点大学之一。学园的环境，体验课让我很感兴趣，我的朋友有两个在忠北大学。听她们的描述，使我迫不及待，在这样的大学里学习是我盼望已久的，所以我申请去忠北大学学习，希望忠北的校长老师们能给我一个机会，我会珍惜这难能可贵的学习机会，在宝贵的学习时间里，努力提高自己，尽快适应新的环境，刻苦地学习知识，到韩国留学后，我尽一切积极融入到学校，新同学里，积极的面对未来的学习和生活。我的家人以前在韩国工作，所以支持我到韩国留学，我要努力学习，半工半读供自己上学，减少家里的负担。 申请人：徐悠然 自我介绍 我叫徐悠然，女，1993年4月24日出生 1999年进入小学校门就读于哈尔滨市中山路小学校。我在这里学习了5年，毕业于2014年。
2014年升入文府中学，读完了4年初中，于2014年毕业。2014年进入哈尔滨市现代服务中等技术学校，于2014年毕业。 在高中3年生活当中，我帮助老师，团结同学，积极参加学校组织的活动。上学期间，和大家的相处，让我知道了什么是友情，什么叫做舍不得，我知道天下没有不散的宴席，我们毕业了还是会分开的。我出生在一个还算不错家庭。在两三岁的的时候父母便离开了我去了韩国，有奶奶带我长大。后来知道了一些韩国明星，韩剧，好看的风景，好听的语言，所以一直向往着可以去韩国，并且随着中韩交流日益发展，许多带有韩国文化及风格的事物进入中国，可以更多的了解韩国文化。并且从2014开始学习跆拳道，这个是我说了好几年，家长才让学习的，我很喜欢这项运动。我计划在韩国学习期间刻苦学习，深入了解韩国文化，学习韩语，早日进入韩国大学学习知识。愿我学业完成后，可以为中韩事业的交流做出自己的贡献。 希望忠北大学给我一个学习更多知识的机会，入学以后一定努力学习。 申请人：徐悠然 第二篇：出国留学自我介绍和学习计划 self-introduction & study plan basic information my name is xxxxxxxxxx,and jhonvie is my english name. i was born in novemberxx, xxxx ,in xxxxx rovince, china . now i am studying as an undergraduate in xxxxxxxx college of xxxxxxxxxx university . i take
公司经营计划书范文集锦大全5篇 公司经营计划书作用在于目标设定和资源配置相对合理明确。通 过经营计划可以达到“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。 今天小编在这给大家带来公司经营计划书，接下来我们一起来看看吧! 公司经营计划书1 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 _____签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元 月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商 大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务， 在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动 推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其 目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划 方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计 呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有 机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公 司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度 上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商
合同编号：YTO-FS-PD451 企业合作计划书通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
企业合作计划书通用版 使用提示：本合同文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利，经共同商议并达成协议，签署成为文件资料，实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 甲方： 代表： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律制定双方合作计划书如下： 一、合作模式 ______公司与______汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。______汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。 二、合作具体方案 1、产品供应：______公司与______汽车服务有限责任
公司自合作之日起为其提供____品牌系列润滑油。 2、供货方式：______公司提供及时的送货上门服务。 3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______汽车服务有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。 4、市场策略 （1）甲方必须保证______汽车服务有限责任公司的独家经营区域。 （2）对______汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。 （3）______汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。 5、结款方式：货到付款 6、售后服务 （1）及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。 （2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。 7、福利政策： （1）未完成协议销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。
留学学习计划书范文3篇 的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学习环境，以及适应法国的文化。 在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。 其次，学习我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学习环境与法律法规，并在预算的3—4年的时间内顺利完成学业，学成回国。 完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基础。 留学学习计划书范文二 1、简单说明自己的学习履历，专业配景及事情履历； 2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业； 3、详细的留学时间摆设； 4、介绍留学所需资金及来历； 5、对于将来生业目标的论述，留学后回国的理由。 出国留学学习计划书书写技巧 留学学习规划书的行文风格日文章布局与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单，逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要很是充实，而且绝对于不能和声请人的其他材料发生矛盾。关于学习规划书等留学文件的写作由于使馆的事情人员每天要措置惩罚大量的文件，是以留学学习规划书切不可写的过长，一般不应超过800字，而且说明一个需要别人解答的题目最佳只用一个段落，段落前加上标题，如
公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内
甲方： 乙方： _______________(以下简称乙方)为协助_______________公司(以下简称甲方)进行商业营销策划工作，经双方协商，甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划，并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规，签订本协议，并共同遵守；甲方授权乙方负责甲方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务，甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。 乙方是甲方独家的商业营销策划服务商，负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明： 根据乙方向甲方提供的服务内容，本合同总金额为人民币_____元（大写：_____整）。 2、付款方式： 自本合同生效之日起，双方在确认项目计划和报价单后，在合同正式签订完成后_____日内，甲方须支付乙方人民币_____（大写：_____）作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后，甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币_____（大写：_____）；所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户：___________________________________ 四、甲方义务 1、根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议，甲方有义务协助乙方，及时提供内容策略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、根据本合同第三条的规定，及时向乙方支付服务费。甲乙双方对于本合同中一项服务发生争议不影响其他项目的正常付费。 4、计划确认和配合：甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的_____小时内对上述文件审核完毕，并以书面形式（包括信件、传真、电子邮件等形式）对乙方提交的文件进行最终的确认和认可。 五、乙方义务
出国留学学习计划书 小编在网上看到了两篇关于出国留学旳学习打算书，假如我们旳读者中有意愿想要出国留学旳同学，希望这篇文章关心到你! 在申请留学及签证旳过程中，经常会被要求写学习打算书(studyplan),本文作者长期从事留学文书写作，因此结合自己旳工作经验，介绍一下学习打算书旳写作。一般来说学习打算书能够按照提交目旳分成两类，给大使馆申请签证用旳，或是给学校申请录用用旳。用来申请学校旳学习打算从本质上讲和个人陈述是同一类型旳文书，关于学校申请类旳学习打算书能够参考个人陈述方面旳文章，本文要紧介绍提交大使馆签证用旳学习打算书。欧美国家，专门是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证旳时候往往要求提供学习打算书，通过学习打算书使签证官了解您旳背景，选择留学专业旳动机条件，选择该国留学旳理由，和清晰旳以后留学时刻安排，职业目标和回国理由，配合审核您旳其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学习打算书是一份专门关键旳文件。总旳来说，学习打算书需要包括以下几方面内容： 1、简单说明自己旳学习经历，专业背景及工作经历; 2、说明自己进一步求学旳动机及什么缘故选择该国、该大学与该专业; 3、详细旳留学时刻安排; 4、介绍留学所需资金及来源; 5、对以后职业目标旳阐述，留学后回国旳理由。学习打算书旳行文风格和文章结构与个人陈述有专门大不同，不需要太多个性化和感性旳描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述旳事实明确，相关论据有力可信，学成回国旳理由要专门充分，同时绝对不能和申请人旳其他材料发生矛盾。由于使馆旳工作人员每天要处理大量旳文件，因此学习打算书切不可写旳太长，一般不应超过800字，同时说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等，以便使馆旳工作人员对您一段内容旳中心思想一目了然。您旳阐述应该专门清晰易读，不能希望让使馆旳工作人员从您旳文字中“挖掘”您“潜在”内容。学习打算书旳重点部分是以后旳职业打算和留学后回国旳理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您旳职业进展有良好旳关心，同时有可信有力旳理由学成归国。尽管要求学习打算书旳国家往往是移民国家，然而由于您申请签证旳理由是留学，因此通过学习打算书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人旳背景经历和家庭情况给出专门合理旳解释，如一位拥有多年商业经历旳经理获得去新西兰读商业治理硕士课程旳机会，那么阐明他旳职业目标是回到中国成为一名跨国公司旳高级经理人，而他在中国多年积存旳客户资源和社交圈是一笔专门宝贵旳财宝，这确实是专门强硬并合理旳一条回国理由。专门需要注意旳是，学习打算书中关于回国理由等涉及事实论据旳地点，不能任意编造。最后需要强调旳是，由于学习打算书在表达上要求专门有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到旳，由于语法错误和逻辑关系旳失误往往会导致理解旳偏差。因此请专门旳机构由外籍专家进行语言上旳修改是
乌海市龙华工贸有限责任公司 （龙华报废汽车回收拆解分公司） 企业管理计划及整合营销 企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等职能的总称。 企业管理发展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业管理发展战略的实质核心通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。要把人治变为法治，但是对人性的认识还是以经济人假设为前提，靠规章制度来管理企业。其对员工的激励和控制还是外部的，通过惩罚与奖励来使员工工作，员工因为期望得到奖赏或害怕惩罚而工作，员工按企业的规章制度去行事，在管理者的指挥下行动, 管理的内容是管理员工的行为。 科学管理是实现文化管理的基础，经验仍然是必要的，文化如同软件，制度如同硬件，二者是互补的。只是由于到了知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，对人性的尊重显得尤为重要，因此企业管理要以人为本。 企业营销策划的主要步骤 企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要
求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。 企业分项管理的内容 ①计划管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 ②生产管理 即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进行管理。 ③物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 ④质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。 ⑤成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 ⑥财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。 ⑦劳动人事管理
合作计划书 导读：共赢商业计划 名称: 目录 一. 公司基本信息 3 二. 公司业务概要 3 1．公司业务定位： 3 2．组织结构： 3 3．预计的xx年度销售收入目标和构成： 4 4．能力说明 4 5．本公司为客户提供的服务内容有： 4 6．目标市场分析 5 7．配备人员 5 三. 销售机会和行动 6 四. 销售目标 8 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话： EMAIL：传真：手机：
技术联系人：职务：电话： EMAIL：传真：手机： 二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的xx年度销售收入目标和构成：4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3） 6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7)
目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11) 7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是： 【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 三. 销售机会和行动 1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26)
出国留学自我介绍和计划书 出国留学自我介绍和计划书 第一篇： 留学计划书和自我介绍1 留学计划书 我叫徐悠然。从很早就开始对韩国的各个方面产生了浓厚的兴趣，并且我的家里人以前都在韩国，让我更加真实的了解了韩国这个让人充满幻想的国家，目前中韩两国交流越来越频繁，去韩国留学这个想法，我一直就没有忘记过。 忠北大学好像是韩国十大重点大学之一。学园的环境，体验课让我很感兴趣，我的朋友有两个在忠北大学。听她们的描述，使我迫不及待，在这样的大学里学习是我盼望已久的，所以我申请去忠北大学学习，希望忠北的校长老师们能给我一个机会，我会珍惜这难能可贵的学习机会，在宝贵的学习时间里，努力提高自己，尽快适应新的环境，刻苦地学习知识，到韩国留学后，我尽一切积极融入到学校，新同学里，积极的面对未来的学习和生活。我的家人以前在韩国工作，所以支持我到韩国留学，我要努力学习，半工半读供自己上学，减少家里的负担。 申请人： 徐悠然 自我介绍 我叫徐悠然，女，1993年4月24日出生
1999年进入小学校门就读于哈尔滨市中山路小学校。我在这里学习了5年，毕业于201X年。 201X年升入文府中学，读完了4年初中，于201X年毕业。201X 年进入哈尔滨市现代服务中等技术学校，于201X年毕业。 在高中3年生活当中，我帮助老师，团结同学，积极参加学校组织的活动。上学期间，和大家的相处，让我知道了什么是友情，什么叫做舍不得，我知道天下没有不散的宴席，我们毕业了还是会分开的。我出生在一个还算不错家庭。在两三岁的的时候父母便离开了我去了韩国，有奶奶带我长大。后来知道了一些韩国明星，韩剧，好看的风景，好听的语言，所以一直向往着可以去韩国，并且随着中韩交流日益发展，许多带有韩国文化及风格的事物进入中国，可以更多的了解韩国文化。并且从201X开始学习跆拳道，这个是我说了好几年，家长才让学习的，我很喜欢这项运动。我计划在韩国学习期间刻苦学习，深入了解韩国文化，学习韩语，早日进入韩国大学学习知识。愿我学业完成后，可以为中韩事业的交流做出自己的贡献。 希望忠北大学给我一个学习更多知识的机会，入学以后一定努力学习。 申请人： 徐悠然 第二篇： 出国留学自我介绍和学习计划 self-introdution stud plan basi information
绿色环保花艺装饰 企业运营报告 指导老师：马晓琳 班级： 2013年6月8号
目录 一、执行总结(屈武) (4) （一）、企业概述 (4) （二）、公司前景 (4) （三）、公司选址 (4) （四）、公司实施规划与未来展望 (5) 二、产品与服务（金永亮） (5) （一）、产品与服务 (5) 三、市场分析（巴胜旭） (6) （一）、市场机会分析 (6) 1.1市场调研 (6) 1.2调查问卷 (7) 1.3 结果分析 (8) （二）、市场概况 (8) 2.1.竞争优势 (8) 2.2竞争者情况分析 (9) 2.3 SWOT分析 (9) 四、公司战略（高绿野） (10) （一）、公司总目标 (10) 1.1.企业使命 (10) 1.2.企业宗旨 (10) 1.3.企业精神 (10) 1.4.服务理念 (10) （二）、发展战略 (10) 2.1.初期战略（1~3年） (10) 2.2.中期战略（4~6年） (10) 2.3.长期战略（7~10年） (11) （三）、拓展计划 (11) 五、市场营销（姚谦） (12) （一）、服务策略 (12) （二）、价格策略 (12) （三）、推广策略 (12) 3.1品牌营销策略 (12) 3.2网络宣传策略 (13) 3.3公关活动策略 (13) （四）、营销战略 (13) 六、团队管理（李春绪） (13) （一）、组织形式 (13) （二）、部门职责分管 (14) 2.1办公室 (14) 2.2市场分析部 (14)
2.3财务部 (14) 2.4产品设计部 (14) 2.5人事部 (15) 七、财务管理（鲁墨） (15) （一）、经营费用（不包括折旧费和贷款利息） (15) （二）、销售收入预测（12个月） (15) （三）、销售和成本计划 (17) （四）、现金流量计划 (18) 八、风险分析（高胜海） (19) （一）、内部风险 (19) 1、产品风险 (19) 2、运输风险 (19) （二）、外部风险 (20) 2.1、政策风险 (20) 2.2 市场风险 (20) 2.3技术风险 (20) 2.4管理风险 (20)
商业合作策划书 篇一：商业合作共赢计划书 金山宏业联合商务股份有限公司吉安食为天饮食服务有限公司 商 业 合 作 共 赢 计 划 书 目录 一、前言简述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、行业分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三、合作条件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四、赢利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五、风险评估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 六、论证总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一、前言简述 尊敬的老总 您好！ 当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。 历史告诉我们；市场庞大竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争谋略为上，商业竞争创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。 联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。 二、行业分析 据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不
出国留学学习计划书 出国留学学习计划书 本人出国期间研究的题目是：英语学习者语用能力和语言能力的性别差异。本研究是语用学、社会语言学和二语习得的交叉性研究。此次出国有三个目的：第一，学习和收集国外语用学、社会语言学和二语习得的最新研究理论和研究方法;第二，学习国外的语言教学方法，当前中国最需要的是"英语+专业"的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进，杜绝英语学习者高分低能现象成为当前中国二语习得领域的研究热点，因此，学习国外的教学方法将对我国英语教学和学习有很大启发;第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语习得最新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女两性的话语行为方式差异。在二语习得过程中性别差异的研究并不多，尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可，但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。作为语言学发源地的美国，具有优越的语言学研究环境和基础，拥有诸多世界顶级的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。 本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学，该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的Melinda Reichelt教授，她主要从事社会语言学、二语习得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，
她对英语学习者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣，本人其他的在研项目也几乎都和Melinda Reichelt教授的研究方向一致。此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究，收集到一些一手数据。Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣，认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。赴美后，我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下： 20XX.2.1-20XX.4.1：查找和收集语用学、社会语言学和二语习得相关资料，熟悉当前语言学最前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的;观察和学习托莱多大学的教学模式。 20XX.4.2-20XX.5.1：和Melinda 教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法，对她教授的学生进行测试，收集数据。 20XX.5.2-20XX.6.10：在Melinda 教授指导下撰写研究报告。 20XX.6.11-20XX.6.20：整理美国语言学界的最新研究成果和理论，收拾行李准备回国。 对于此次学术交流，本人将争取撰写语用学、社会语言学和二语习得领域的论文和研究报告6篇，带回语言学前沿资料无数。回国后，研究报告上交河南省教育厅，申请项目结题，所撰写的论文争取发表在SCI期刊上，为中国语言学界起到借鉴作用;其次，利用带回的国外最新资料进行相关理论和实证研究;我本人和我的研究团队也会把这些研究成果努力地付诸于教学实践，形成理论系统，让中国的学生在提高语用能力和语言能力中齐头并进，改善中国学生学习外语的高分低能的现状。
通过构建企业文化谈企业管理
第一部分企业文化的重要性及其构建 一、企业文化的重要性 企业文化是企业对企业本身应该承担的社会责任和企业与员工、客户之间相互的关系理解，这种理解所决定的价值判断，决定了企业的办企指导思想，具体的工作方针，以至日常的管理模式和工左方法。因此，企业文化是企业生存发展的深层次和无形的精神支柱和动力。它从根本上体现了企业的生命潜在力、意志创造力、和凝聚向心力。企业本身的生存发展取决于自身的竞争力，而对于一个企业竞争力的培养不单单是靠产品的质量，更深层次的取决于企业内部的管理模式和指导思想，而这恰恰又取决于企业的文化理念。所以，企业文化是企业的生存发展的根基。 二、企业文化理论构建 知识经济时代，信息技术的迅猛发展已经改变了企业的经营模式，改变了市场的游戏规则。在企业发展的诸多生产要素中，知识成为企业生死存亡的关键性因素。企业的知识创新成为企业技术创新、管理创新和制度创新等一系列企业管理活动的中心。因此，知识经济时代的企业文化应体现“以人为本”的价值观，尊重员工的自我价值，引导员工的自我管理，提高员工的积极性。这种企业文化是一种结合时代背景，体现实际需要的创新性文化。现代企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，体现为企业的核心竞争力，是一种以物质和精神为载体的经济文化。 三、企业文化制度构建 企业文化必须以实践为基础，包括建立有形的和无形的企业文化实质内容。企业文化的形成需要人的参与，而人的活动需要制度的规范与管理。企业文化作为一种管理理论与实践，其本身不仅仅是一种“纯”理念性的东西，它应贯穿于企业的整个生产、经营、管理过程之中。企业文化为现代企业管理提供了丰富的内涵、科学的管理理念、开放的管理模式和柔性的管理手段。而管理是一种理念的灌输，是一种价值的导向，是把企业提出的价值转化为全体员工的价值共识，转化为每个员工的行为准则。 显然，在现今社会，传统的管理方式已经失去了它应有的管理效应。现代企业应优化其管理机制，以企业文化为引导、鼓励员工自我管理，自主管理，
商业合作计划书 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的2004年度销售收入目标和构成： 4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3）
6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11) 7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动
1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
出国留学学习计划书 xx在网上看到了两篇关于出国留学的学习计划书，如果我们的读者中有意愿想要出国留学的同学，希望这篇文章帮助到你! 在申请留学及签证的过程中，经常会被要求写学习计划书,本文作者长期从事留学文书写作，因此结合自己的工作经验，介绍一下学习计划书的写作。一般来说学习计划书可以按照提交目的分成两类，给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的学习计划书。欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习计划书，通过学习计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学习计划书是一份很关键的文件。总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容： 1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;
2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业; 3、详细的留学时间安排; 4、介绍留学所需资金及; 5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如 My Choice of University of Toronto in Canada ,My career objective 等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中“挖掘”您“潜在”内容。学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很
关于公司年度发展计划书两篇 企业发展规划书一 在日趋扩大、成熟与竞争充分的物业管理市场中，既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业，当然，更多的物业企业正处于快速发展阶段，内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果。在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为持续、提升自身在本地区同行业中的市场地位，迎接物业管理市场化时代的到来，务必明确制订本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。 简言之，规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果1、有效地利用资源;2、预测问题;3、将组织的目的传达给外部;4、评估目标的可行性;5、评估实现目标的各种方法;6、建立事情的优先顺序;7、有效减少应急需要。(注中期指三年至五年，长期指五年以上)。 物业公司中长期发展规划实施纲要 步骤一明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。 成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围
及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点制订企业战略规划务必充分发挥领导作用，强调全员参与。 步骤二讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。 实施重点核心目标主要围绕两个方向1、市场发展目标;2、管理服务潜力。将企业盈利潜力和管理潜力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标(五年)和长期(十年)发展愿景。 步骤三着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面a、物业公司swot分析(分析企业的优势与劣势、机会与威胁);b、企业资源分析(包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等);c、企业经营现状分析(收入规模、收入结构、盈利潜力、管理体系潜力、顾客满意度现状以及企业各项潜力的量度指标、量度工具、量度方法等)。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测(从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个