p2p网贷营销方案
随着互联网的快速发展和金融科技的不断创新，P2P网贷（Peer-to-Peer Lending）平台在金融领域中扮演着越来越重要的角色。为了在激
烈的市场竞争中脱颖而出，P2P网贷平台需要制定全面有效的营销方案。本文将围绕着P2P网贷营销的关键要素，详细介绍一种可行的营销方案。
一、品牌建设
首先，品牌建设是P2P网贷平台成功营销的关键。平台需要树立良
好的品牌形象，提高知名度和影响力。品牌建设包括以下几个方面：
1.命名和标志设计：给予平台一个简洁明了、富含内涵的名称，并
设计出独具特色的标志符号，以便区分于竞争对手。
2.宣传介绍：通过各种途径向目标用户介绍平台的特点和优势，包
括网络推广、广告投放、社交媒体宣传等。
3.口碑建设：通过满足用户需求、提供优质的服务以及良好的用户
体验，逐步积累用户口碑和信任度。
二、多元化的营销渠道
为了扩大P2P网贷平台的影响力，平台需要在多个渠道上进行全面
宣传。以下是一些常用的营销渠道：
1.网络渠道：通过自有网站、搜索引擎、社交媒体等网络渠道，向
潜在用户传递平台信息和服务。
2.线下渠道：与银行、金融机构、社区等进行合作，通过线下宣传活动和推广，覆盖更多潜在用户。
3.合作渠道：与相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与房地产开发商合作，为其购房用户提供贷款服务。
4.口碑传播：通过用户推荐、口碑传递等方式，扩大平台的用户群体。
三、精准的目标市场定位
在制定营销方案时，针对不同的目标市场进行精准的定位是至关重要的。P2P网贷平台可以根据不同的市场需求和用户特点，进行如下定位：
1.个人借贷市场：面向个人用户，提供个人消费贷款、教育贷款等服务。
2.中小微企业市场：为小微商户提供融资渠道，解决融资难题。
3.特定行业市场：针对特定行业的融资需求，如农业、健康医疗等领域，提供专业化的金融服务。
通过精准市场定位，平台可以更好地满足用户需求，增强市场竞争力。
四、个性化的营销策略
个性化营销策略可以增强P2P网贷平台的用户黏性和转化率。以下是一些个性化营销策略的例子：
1.定制化产品：根据用户的资产状况、风险偏好等因素，提供个性化的投资产品，增加用户参与的积极性。
2.会员计划：建立会员制度，给予优质客户一定的特权和奖励，激励用户的忠诚度和持续投资。
3.定向推送：通过用户数据分析，向特定目标用户发送个性化的推送信息，提高用户转化率。
以上只是一些例子，P2P网贷平台可以根据自身需求和特点，结合市场情况，制定更为具体的个性化营销策略。
五、关注合规与风险控制
在制定营销方案时，合规和风险控制是不能忽视的重要环节。P2P 网贷平台应加强合规意识，确保符合相关法规和政策要求。同时，风险控制也是营销方案的一部分，平台需要建立完善的风控系统，加强对借款方和投资人的审核和监管，降低风险。
综上所述，P2P网贷营销方案需要注重品牌建设、多元化的营销渠道、精准的目标市场定位、个性化的营销策略以及关注合规与风险控制。平台应根据自身情况和市场需求，制定并不断优化营销方案，以取得更好的市场竞争力和用户口碑。
P2P网贷平台推广方案 一、背景分析 随着互联网的发展，P2P网贷平台逐渐成为借贷市场上的主流，并吸 引了越来越多的投资者和借款人。然而，由于市场竞争的激烈，P2P网贷 平台需要积极采取推广措施来吸引更多用户，扩大影响力。本文将针对 P2P网贷平台的推广方案进行探讨，以帮助平台吸引更多用户。 二、目标用户分析 1.投资者：这是P2P网贷平台最核心的用户。投资者希望通过平台获 得高回报率的投资机会，并且他们通常会考虑投资安全性、期限、收益率、平台的声誉等因素。 2.借款人：P2P网贷平台也需要招揽借款人来提供贷款需求。借款人 通常希望获得较低的利息，简化的申请程序以及迅速的审批时间。 三、推广方案 1.传统媒体宣传 在推广P2P网贷平台时，传统媒体宣传仍然是一种有效的手段。通过 在电视台、广播以及报纸刊物上投放广告，可以将平台的信息传播给大众。此外，可以选择与投资、财经类媒体合作，发布相关报道或专题，提高品 牌曝光度。 2.线上推广 a)引擎优化(SEO)：通过优化网站内容，提高在引擎上的排名，提高 平台的曝光度。
c)内容营销：开设博客、发布有关投资理财的文章，提供有价值的信息，吸引潜在投资者。可以分享成功案例、投资策略等，增加用户粘性。 d)线上广告投放：通过购买广告位，在各大网站、APP上展示P2P网贷平台的广告，以吸引用户点击并了解平台。 3.线下推广 a)参加金融展览：租用展位参加金融展览，展示平台的特色服务和产品，并与潜在投资者、借款人进行面对面交流。 b)举办投资教育活动：搭建平台特色的投资教育平台，邀请专家进行相关讲座，分享投资经验和知识。 c)合作推广：与知名金融机构或线下门店合作，开展共同推广活动，增加平台的曝光度。 四、风险预警与用户保护 1.加强风险控制：平台应设立严格的风险控制机制，对借款人的征信状况和还款能力进行全面评估，并及时调整额度和利率，以确保投资者的资金安全。 2.完善投资者保护机制：建立健全的客户投诉处理机制，加强对平台内各项交易及运营情况的监管，确保用户的投资权益。 3.提高透明度：为用户提供完整的平台信息、相关费用和利率信息以及风险提示，确保用户充分了解平台运作方式和风险。 五、总结
P2P理财平台网络营销思路和方法 讯：股市动荡和人民币贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机，而一向以低门槛、高收益、风险可控优势自诩的p2p理财，随着融金所事件的曝光，让整个行业遭遇多事之秋。据了解，截止2015年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。 1、定位：深挖特色，找准细分 陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。 2、宣传：整合资源，塑造品牌 当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时
要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身代言，目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网;论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量;问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。 3、活动：线上线下，并举创新 活动对P2P平台来讲非常重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太泛滥，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户进行合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。线上部分，可以搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000
运营分战略层运营和执行层运营。战略层运营考虑的是整个公司的资源、模式、预算、节奏；执行层运营根据战略定位执行提升流量、用户数、品牌、交易数据、销售数据等工作。前者只能是公司老板或者个别高层。 相比产品、技术，运营由于有额外的资源（钱）、有业绩压力，更需要考验领头人的决断能力和整个团队的执行能力，走错一步、走慢一步可能会带来很大遗憾。 问题是，在绝大部分互联网公司里，运营并没有得到应有的重视。大部分运营不过是在做打杂的事、在围绕KPI做临时抱佛脚的事。 所谓的应有的重视并不是指给运营更多的资源。是否坚定树立以运营为中心的网站观，让产品为运营服务、让技术为运营服务是其中最大的差别。过去互联网的发展先后走过了以编辑为中心、以技术为中心、以产品为中心的路线。早晚有一天，权力者们会明白，以运营为中心，彻底构建产品、技术、内容为运营服务的文化，运营指哪打哪，才是一个网站的合理运行之道。 理论上说，CEO的职位就是干这个的。无奈众多互联网公司的CEO 往往只是PR、BD，或者与资本市场沟通的角色，很难要求CEO深入到业务层面做扎实的运营规划工作和执行监督工作，自然无法依赖CEO做出执行层正确的判断（战略层的运营才是其重点工作）。因此运营带头人的工作变得无比重要。
至于如此文化和压力下运营是否能做出正确的决策、是否能尊重用户、是否能熟悉业务、是否不依赖资源硬推广，一切看结果，结果不理想就可以考虑换人，直到外部找到或者内部提拔到合格的运营为止。 产品思维是：我要做一个NB的、完美的功能或者竞品分析、用户分析后觉得我们应有的产品/功能，解决用户需求。 技术思维是：需求写清楚我就做，不写清楚就打回去想清楚。 运营思维是：首先必须建立一套数据监测体系跟踪评估我们的努力。其次考虑现有资源和现在市场环境，我们要出一个功能/活动，目的是***，N天内必须上，考虑到时间，产品别浪费时间写事无巨细的PRD，技术别只埋头写代码挑剔需求，需求阶段就必须给产品足够的协助，需求大概沟通清楚就必须开始，大问题事前解决，再有问题事中事后解决。结果好坏我们看数据监测，无论好坏都总结经验教训，做好了团队立刻有奖励。 哪种思维更符合互联网的发展趋势和企业管理原理呢？不言自明。 回头来谈P2P平台执行层的运营 作为一个网站，P2P平台有很多互联网网站早已摸索总结出来的特性，譬如(有效)流量是基础、(活跃)用户数是根本、交易数据是命
p2p理财产品推广方案 p2p理财产品推广方案 一、前言宜佳财富互联网金融服务平台，是为投资人、信贷者搭建的一个透明、公开、阳光的网络借贷平台。公司旨在破解中小企业融资难融资成本高等难题，助推个人及中小企业发展，通过严格的线上和线下相结合的实名认证方式，建立完备的个人信用体系，充分保障借贷双方的资金安全和交易安全。 二、市场环境与平台定位 （一）市场环境 在电子商务井喷式发展的时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势，具有极大的发展潜力。2015年，P2P发展迅猛，交易总额已突破2500亿元，相较于2015年892亿元的总量增长近200%，平台数量激增。 与此同时，由于网络金融服务发展速度过快，市场监管不完善、制度不健全、相关措施不到位，使得整个网络金融服务行业鱼龙混杂，并且大多数固有资本较小，无力承担大额担保，这就使得潜在客户群体对于相关的专业性互联网金融服务平台信任度降低，转而分流到了安全性高、便捷性强、门槛低、实力雄厚、口碑好的理财和信贷平台。有数据表明，互联网理财主要购买渠道中，银行官网、支付宝、证券交易软件三大类就瓜分了整个市场份额的77.28%，而这三大类又恰恰符合用户的投资偏好。但是从长期来看，这种良莠不齐的情况势必不会持续的太久，P2P发展的过程必然要经历大规模的洗牌行动，淘汰一批不被公众所熟知的网贷公司。 早在2015年初，相关部门就表示，2015年将是P2P行业洗牌的一年，监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相继演绎。若2015年监管政策颁布，整个p2p行业必定会进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。但同时，这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会，通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象的塑造，正规的新兴平台
P2P网贷平台推广方法 一．网络营销推广方案 微信推广 1在微信公共平台上注册平台官方公众账号. 2生成二维码，扩大宣传微信二维码,申请官方认证。 3微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 4可以通过微博、网站、贴吧.论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取 更多订阅用户,像病毒一样扩大影 邮件推广 邮件推广方式是通过潜在客户订阅邮件信息,通过邮件传递给客户发布产品信息，从而实现成交的一种营销 推广方法，利用邮箱，自邮等平台建立自己的客户邮箱数据库,发送邮件给订阅客户，实现成交。主要的邮 箱平台有腾讯邮箱，网易邮箱等. 电子书推广 电子书营销是通过制作专业的电子书给客户，实现传播的一种营销推广方式,制作专业的电子书，有助于形 成主动传播阅读，提高品牌和个人影响力，贡献价值,提高信任从而达到成交效果。 视频推广 制作推广视频，上传至各大视频网站进行产品宣传推广，从而提升品牌知名度，实现销量，主流的视频平 台有优酷，土豆等. QQ群推广 建立公司或产品行业的QQ群,进行客户沟通和售后服务，培养客户，进行长期成交，QQ群是售后服务的利器，是客户调查必不可少的工具. 病毒式推广 可以通过各种木马病毒形式传播，只是这种模式需要一定的技术，可以花钱找人做. 手机短信推广 通过网上找到一些比较有经济能力的手机号码发短信的方式来推广. 搜索引擎优化:搜索引擎优化主要包括以下8个方面:关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录. 门户新闻:门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式.在P2P行业用户更看 重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。百度推广 开户费用： 预存推广费用6000元+服务费600（预存推广费和服务费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和 服务提供方另行约定)。 计费模式： 按点击效果计费，展现免费 优势： 百度搜索推广采取预付费制，按点击计费，无点击不计费,推广企业可以拥有海量的免费展现机会 自主出价,实际每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您 为关键词所设定的出价 非推广地区、非推广时段无法看到您的推广链接
金通（P2P）网贷营销策划方案 方案策划人：程华兴、李硕、王莹莹 二零一四年十一月五日
一、金通（P2P）网贷简介 1、金通（P2P）网络借贷的概念 P2P（Peer-to-Peer）网络贷款，又名点对点信贷，或称个体对个体信贷。而金通（P2P）网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。金通（P2P）借贷建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台，在借贷双方之间，网站主要起到一个见证人的作用。 2、金通（p2p）网贷的主要对象和特点 金通（P2P）网贷的主要对象是短期、小额借贷者，本质上属于民间借贷，其价值主要体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率等方面。通过该平台，用户可以获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要，也可以把闲余资金借给信用良好且有资金需求的个人，获得良好的资金回报。 金通（P2P）网络借贷的主要特点包括： （1）直接透明：出借人与借款人直接签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度； （2）信用甄别：出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠； （3）风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，同时提供小额度的贷款，风险得到了最大程度的分散； （4）方便快捷：所有手续均在网络上完成，如充值、投标、提现、客户服务等；平台完成了风险控制步骤，投资人只需做标的选择和资金配置即可； （5）投资门槛低：相对于银行理财需要的最低资金，金通（P2P）网贷投资的门槛非常低，50~100 元即可参与； （6）收益率稳定：相对于股票投资的剧烈波动，金通(P2P) 网贷投资的收益率比较平稳，投资方式合理的话年化收益率在15%左右； （7）收益率较高：相较银行理财产品或者信托产品而言，网贷平台具有更高的收益率，年化可达12%左右，甚至高达14%以上。
p2p网贷的主要运营模式 P2P网贷，即点对点网贷，是指通过互联网平台连接借款人和 投资人，使得借贷双方直接交易的一种金融模式。其主要运营模式如下： 1. 平台审核和管理： P2P网贷平台作为中介机构，首先会对借款人进行审核，包括 对其个人信用情况、还款能力、借款用途等进行评估，确保借款人有足够的还款能力和可靠的信用背景。同样地，平台也会对投资人进行审核，以确定其身份和资金来源的合法性。此外，平台还负责管理资金流动、风控措施、合规运营等方面。 2. 资金撮合和配对： 平台会根据借款人的需求和投资人的资金情况进行撮合和配对，将合适的借款人和投资人连接起来。借款人可以发布借款信息，而投资人可以浏览借款列表并选择投资项目。平台会利用自身的算法和风控模型，将借款人和投资人进行匹配，确保双方的利益和需求得到满足。 3. 利息和手续费收取： P2P网贷平台通常会收取借款人和投资人的一定手续费。借款 人需要支付平台一定的管理费或服务费，这些费用通常会包含在借款利率中。投资人则需要支付平台一定的投资管理费用，这通常是按照投资金额的一定比例来收取的。这些手续费是平台的主要收入来源。 4. 风险管理和催收：
P2P网贷平台面临着借款违约和资金风险等挑战，因此风险管 理和催收是其运营的重要环节。平台会通过制定合理的风控措施来降低风险，包括对借款人进行信用评估和还款能力评估，建立风险管理系统等。同时，如果借款人逾期或违约，平台会采取适当的催收措施，例如通过电话、短信、法律手段等追回欠款。 5. 信息披露和运营透明： P2P网贷平台需要向借款人和投资人提供透明的信息披露。平 台应当公布借款人的基本信息、贷款利率、借款用途等，以及投资项目的基本情况、预计收益和风险等。这有助于借款人和投资人做出明智的决策，并提高平台的信誉度和声誉。 综上所述，P2P网贷的主要运营模式包括审核和管理、资金撮 合和配对、利息和手续费收取、风险管理和催收、以及信息披露和运营透明。这些模式共同构成了P2P网贷平台的运营体系，为借款人和投资人提供了一个方便、高效的金融服务平台。
P2P网贷平台的运营模式比较研究随着网络技术的飞速发展，P2P网贷平台的兴起成为了一种新的金融模式。P2P网贷平台是指借助互联网，将借款需求者和投资者进行匹配，实现相互融合的贷款模式。这种模式通过过滤风险，提升透明度的方式，有效地为投资者和借款人之间建立了一种互信的贷款关系。在这篇文章中，笔者将会对当前P2P网贷平台的运营模式进行比较研究。 一、借贷模式 按照借款需求的不同形式，P2P网贷平台的借贷业务可以分为两大类：债权转让和直接融资。 1、债权转让：这种模式下，P2P网贷平台作为中介机构，实现了投资者与借款人之间的帐务结算，同时允许投资者将他们已经投资的贷款转让给其他人。借款人需要支付一定的服务费，而投资者也需要承担一定的风险，如借款人违约等风险。此外，此模式下，银行作为结算账户，是不参与贷款的。 2、直接融资：在这种模式下，P2P网贷平台扮演的角色更像是中介的媒介，即在没有银行的情况下，将投资者和借款人配对，直接从投资人募集资金，并将资金划付给借款人，达到融资的目的。而操作这种模式下，平台对于借款人和投资人更多的是风险及信用的考量。
二、风控模式 风控可以看作是P2P网贷平台的基础模式，因为无论是借款人 还是投资者，都希望自己的资金安全有保障。风控模式包括信用 评估、反欺诈机制等，具体表现在： 1、信用评估：在P2P网贷平台运作中，对于借款人的信用评 估居于重要地位。平台会通过借款人的信用记录、工作经历及收 入状况等因素对其进行风险评估，从而确定其能否参与借贷交易。 2、反欺诈机制：P2P网贷平台为借款人和投资者建立了一套反欺诈机制，例如，平台会通过查验借款人正在进行其他贷款业务，来避免同一笔资金被重复借贷等风险。 三、资产配置模式 资产配置是P2P网贷平台的一个关键模式，资金将在平台内匹配，这种匹配也需要选择不同类型的借贷产品结构。通常情况下，P2P网贷平台会提供不同期限、不同利率的贷款产品，以满足借 贷参与者的需求。这样做的好处是，能够有效地控制风险，规避 风险行为，提高平台的运营效益。 四、费率模式 在运营模式下的费率模式，形式多样，几乎所有的平台都会设 置不同的费率，而这些费率的设置也大多与平台的整体运营策略
借贷宝营销策划方案 篇一：3-如何制定借贷类app推广方案 如何制定借贷类app推广方案 很多借贷类app开发商会纠结：如何制定借贷类app 推广方案才好呢？本期乔布简历小编就来为大家参谋一下吧！ 关键词：借贷类app推广方案 想要制定一个有价值的借贷类app推广方案，多看看行业内优秀推广案例是会有所帮助的，集思广益，从中可以发掘出适合自己app的好点子。以下是几种具有成效的借贷类app推广的模式。 1、疯狂燃烧的烧钱型APP推广模式。实施这种方法的前提必须是投资人或者创业者非常有钱，代表案例就是滴滴打车以及借贷宝，这种方法的优点所在就是简单而粗暴，杀伤力超强，能瞬间积累大量的用户。 2、资源型推广模式。现在说起资源，我想大家都会说有资源，但是到底资源价值多少钱，到底牛不牛，这个没法衡量，但是从一些案例来看，这个资源至少是价值上亿级别的资源，因为不值钱的资源也没有价值。代表案例是微信，多看，去哪儿，
3、以人脉为基础的推广模式。这里的人脉主要是高端人脉，比如你在董事长圈，投资圈，CEO圈的人脉关系特别好，让这些CEO，投资人帮你装个app，体验个产品测试。如果你的人脉资源数量特别庞大，达到上万级别，那么你如果出了新产品，也能一炮而红，代表案例就是今日特价酒店，豌豆荚，以及现在的赤兔等产品。 4、炒作型推广。会炒作从字面意思上讲就是会制造新闻，能引起关注度。代表案例就是京东，小米。炒作是一种可持续性的营销方式，只要有爆点，只要有媒体帮助你，说不定你的app就一炮而红了，所以只要你愿意一直有好的爆点炒作下去，也能火。 5、敢于自黑的有槽点型推广模式。有槽点型，其实主要是指产品，你的产品能逆向思维，让用户非常想吐槽，其实从正面来说就是能让用户脑洞大开的产品。代表性作品就是如无秘，脸萌，足记等产品。当然这些产品的后续持久性不足，一旦用户玩时间就进入疲劳状态，也就是产品会走向下坡路，但是不管如何，他们都是一炮而红，必须具备的特性。 如何制定借贷类app推广方案 https://www.doczj.com/doc/d419176688.html,/knowledge/articles/56af160
微粒贷营销策划方案 第一部分：背景分析 1.1 企业背景 微粒贷是一家专注于为个人提供小额贷款的互联网金融公司，致力于为广大用户提供便捷、快速、灵活的借贷服务。公司成立于2015年，凭借其灵活的借贷额度和便捷的申请流程，迅速在市场上赢得了口碑和用户信赖。 1.2 市场分析 目前，个人小额借贷市场竞争激烈，各大金融机构和互联网金融公司纷纷涉足。根据调研 数据显示，小额贷款市场用户数量庞大，用户需求旺盛。然而，由于市场竞争激烈，用户 对借贷产品的要求也越来越高，而传统金融机构的借贷流程繁琐，难以满足用户的需求。 第二部分：目标设定 2.1 市场定位 针对普通用户群体，重点关注年龄在25-40岁的年轻人群体，这一群体在生活压力大且金 融需求较为频繁。同时，该群体对于金融产品的创新、便捷性和使用体验有着更高的要求。 2.2 目标受众 年龄在25-40岁，收入稳定，有财务需求，并倾向于使用互联网金融产品的用户。 2.3 目标设定 增加微粒贷APP的用户数量，提升用户留存率和活跃度，提高借贷订单量，达到销售额 同比增长30%。 第三部分：竞争分析 3.1 主要竞争对手 微粒贷的主要竞争对手包括大型商业银行的网贷平台、其他互联网金融公司的小额贷款产品。 3.2 竞争优势分析 - 借贷额度灵活：微粒贷提供额度范围从1000元到50000元不等的贷款，能够满足用户 不同的财务需求。 - 申请流程简单：用户只需下载微粒贷APP，并通过简单的注册和申请流程即可完成借贷 申请。
- 高效审批：微粒贷通过智能化的信用评估系统和大数据分析，实现了快速审批，用户可 以在10分钟内完成借款申请。 - 友好的客户服务：微粒贷提供7x24小时的客户服务，用户在借款过程中遇到问题能够及时得到解决。 第四部分：策划方案 4.1 品牌定位 微粒贷以“简单、快捷、便利”为核心品牌定位，致力于成为用户在金融需求繁多时的主要 借贷选择。 4.2 定价策略 采取灵活的定价策略，根据用户的信用评估结果和借款额度，确定相应的利率和服务费用。同时，针对首次借款用户，可以给予一定的优惠利率。 4.3 渠道策略 - 线上渠道：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，提高品牌知名度和用户转 化率。 - 线下渠道：与一些大型商业银行等机构进行合作，在其网点进行宣传推广。 4.4 产品策略 - 产品创新：不断推出新的借贷产品和服务，满足用户不同的财务需求。如推出消费分期、现金贷款等产品。 - 用户教育：通过线上平台和客户服务，向用户宣传和教育金融知识，提醒用户合理使用 借贷产品，避免逾期等问题。 4.5 客户关系管理 - 用户分类：根据用户的借贷行为和使用习惯，将用户分为活跃用户、潜在用户和沉默用户。针对不同的用户群体，采用不同的营销手段，提高用户留存率。 - 用户回馈：针对活跃用户，设计相应的优惠活动，提供更好的借贷利率和服务。 - 用户沟通：与用户保持良好的沟通和互动，通过短信、邮件、官方公众号等多种渠道， 及时回答用户的疑问，解决用户的问题。 第五部分：预算及效果评估 5.1 预算
网贷推广方案 一、背景 随着互联网的快速发展，网贷行业逐渐崛起。在现代社会中，越来越多的人开始了解并借助网贷平台来解决短期资金需求。然而，随着网贷平台的增多，市场竞争也变得愈发激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，一个有效的推广方案变得至关重要。 二、目标 本文旨在为网贷平台提供一个全面的推广方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户注册、增加借贷交易量。 三、目标用户分析 在制定推广方案之前，我们需要深入了解目标用户。根据市场调研，网贷平台的目标用户主要包括以下几类人群： 1.大学生和年轻人群：这部分人群对于短期资金需求较多，且相对敏感于新兴互联网产品。 2.小微企业主：由于其短期流动资金需求较大，借助网贷平台可以更便捷地获得贷款。 3.个体经营者：此类人群通常需借助网贷平台解决资金周转问题。
四、推广策略 1. 品牌推广 •参加行业展览：通过参加行业展览，展示公司的实力和专业性，提高品牌知名度。 •与媒体合作：与新闻媒体和互联网媒体合作，通过新闻报道和专访等方式扩大品牌曝光度。 •制作品牌短视频：以生动有趣的方式介绍网贷平台的特点和服务，通过社交媒体平台进行推广。 2. 用户增长 •引入优惠活动：新用户注册即可获得一定额度的借款优惠券，提高注册转化率。 •设置推荐奖励：对于那些成功推荐新用户注册的用户，给予一定的奖励，增加用户的推广积极性。 •联合营销：与其他互联网平台合作，共同推广，通过互相引流来增加用户。 3. 风控措施 •建立完善的风控系统：加大信用审核力度，确保借贷交易的安全性。 •提供多样化的产品线：根据用户需求设计不同的借贷产品，提高用户体验度。
我国P2P网络借贷运营模式简析 P2P网络借贷是指通过互联网平台，个人和个人之间通过借贷的方式进行资金的融通和交换。在我国，P2P网络借贷起初是一种新兴的金融创新模式，得到了广大投资者和借款者的关注和参与。然而，随着行业的发展，出现了一些问题和风险。本文将对我国P2P网络借贷运营模式进行简析。 首先，P2P借贷平台的运营模式主要分为两种，即直接撮合和资金托管模式。直接撮合模式是指平台只提供借贷信息发布和撮合的功能，借款人和投资人直接进行交易。平台主要通过收取一定的服务费来盈利。资金托管模式是指平台作为一个中介机构，接受借款人的资金并保管，再将其转交给投资人。平台通过收取借款人和投资人的服务费来盈利。 其次，P2P借贷平台的运营模式通常包括借贷信息发布、信用评估、撮合交易和资金管理四个环节。借贷信息发布是指借款人在平台上发布借款需求，并提供相关材料。信用评估是平台对借款人进行风险评估，包括个人信用、还款能力等方面的考察。撮合交易是借款人和投资人在平台上达成借贷交易，平台提供撮合服务并确保交易的安全和顺利进行。资金管理包括借款人还款和投资人收益的清算，平台需要进行风险控制和资金流转管理。 最后，我国P2P网络借贷平台运营模式的问题和风险主要包括信息不对称、资金监管不足和法律风险等方面。信息不对称是指平台和投资人对借款人的真实情况了解有限，容易导致欺诈行为的发生。资金监管不足是指平台对借款人的资金使用和投资人的资金安全保护措施不完善，存在风险。法律风险包括平台违法、逃废债、洗钱等风险，涉及平台的合规性和法律责任等问题。
综上所述，我国P2P网络借贷运营模式主要包括直接撮合和资金托管 两种模式，包括借贷信息发布、信用评估、撮合交易和资金管理四个环节。其盈利模式主要有收取服务费和收取利息差两种方式。然而，该模式也存 在一些问题和风险，如信息不对称、资金监管不足和法律风险等，需要加 强监管和风险防范措施。
目前，国的P2P网贷在原有平台中介的基础上，发展创新，产生了线下模式、抵押模式、风险备用金等模式，另外，政策的适度监管，P2P网贷的加速发展，再遇上市场的机遇，由此互联网金融又迎来一波创新潮，如票据理财、供应链金融、股票配资等等。本篇十大运营模式总结，是从该项业务出现的大致时间顺序上进行分析点评，并给出风控和前景的分析，以供投资人和业人士参考。 纯线上的网络借贷 民间借贷的互联网化—纯线上的网络借贷。纯线上的模式运作，P2P网贷平台本身不参与借款，只是实施信息匹配、工具支持和服务等功能。民间借贷搬到互联网上来运营的模式，是P2P网贷平台最原始的运作模式，是我国P2P网贷借贷的雏形。纯线上模式，意味着获得客户的渠道、信用风控、交易、放款等全部流程都在互联网上完成。这一模式的“鼻祖”是美国的Lendingclub。 较早在这个行业的是拍拍贷。纯信用无担保的网络借贷平台，拍拍贷开始与“淘宝网”的竞拍类似。不同的是，后者交易商品，竞拍原则是“价高者得”，而前者交易借贷，竞拍原则是“利低者得”。借款人A需要一笔资金，在上发布一则借款信息，约定借款期限、最高年利率以与资金筹措期限。有意向其放款人B（或多个自然人）用自有资金进行全额或部分投标，但投标年利率不能高于A所约定的最高值。在资金筹措期满后，如果投标资金总额达到或超过A的要求，则全额满足A需求的最低年利率资金中标；如果资金筹措期满仍未能集齐A所需资金，该项借款计划流标。借款成功后，自动生成电子借条，借款人按每月还款方式向放款人还本付息。 P2P网贷平台负责审核借款人的真实身份、职业、动产、不动产、收入支出等个人信息，评定并公布其信用等级。同时，借贷开立第三方账户，用于放款人和借款人之间资金的中转（即放款和还款）。P2P网贷平台上的借贷无需担保或抵押，投标前，放款人需存入投标资金到账户作为保证金。 风险可控度：★☆风险最大 现状与发展前景点评：★★★☆衍生模式的基础 1、前景发展岌岌可危P2P网贷平台只充当“牵线人”，披露信息，不担保。目前国这种模式的平台已经很少。因为不提供资金担保，极其容易出现逾期、提现困难等问题，很难让投资者承受。目前拍拍贷是这种模式的孤独坚守着，拍拍贷调用的是借款人的网络社交圈数据，其认为网络社区、用户网上的朋友圈也是其信用等级系统的重要部分之一。有业人士纷纷质疑，“拍拍贷这种模式到底还能够走多远”、“这种模式居然还在存活”。 2、大数据不够，挑战性大
农村市场P2P理财模式的营销策略研究 不知何时，互联网金融成为人们关注的热点，其中备受关注的当属新兴火热的P2P理财模式的网络借贷平台，P2P是现有银行体系的补充板块，是民家借贷网络版，借用互联网提供信息，为我们提供了新的融资渠道和融资便利，目前随着互联网金融的快速发展而迅速崛起。本文在介绍P2P理财模式的发展现状上，提出对农村市场P2P理财模式的营销策略研究。 标签：P2P；互联网金融；网络借贷；营销策略 中国人有着良好的储蓄习惯，受传统思维模式和农民金融知识匮乏等因素影响，绝大多数农民习惯于选择传统单一的理财方法——存款，或在民间流行的抬钱方式，伴随今年央行的步步降息政策，人们意识到传统的银行储蓄收益甚少，目前几大银行将一年期利率上调至最高，1万元1年期利息也只有175元利息而已，而抬钱一般渠道比较窄，经常容易出现钱抬出去，而人跑了，导致大家也仅把钱抬给亲戚或熟人，所以这种通过“钱生钱”的渴求，并没有被满足。新的理财模式P2P正好符合人们目前的理财需求，金额多样化，理财时间灵活，操作便捷，收益稳定。但是鉴于在国内发展初具雏形，还处于草莽丛生的快速发展阶段，缺乏指引和规范，有一些企业存在跑路、提现困难的现象。但是随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，净化P2P行业。 一、农村市场成为P2P角力的焦点的原因分析 1.农村理财市场空白点多，处在“蓝海”领域 目前所在农村接触的理财产品主要集中在农业银行、农村信用社外加邮储银行和当地的商业银行推出的理财产品，理财方案单一，收益率低，宣传力度不够，广大农民抗风险能力相对较弱，大部分固有传统观的“挣得起赔不起”和祖传的“有财不外露”的保守思想，使得一部分农民空守大量钱财，左顾右盼，持观望态度，制约理财业务的发展。 2.农民理财意识增强 随着经济的快速发展和惠民政策的实施，农民的收入呈现稳步增长的态势，农村储蓄保值增值的传统理财观念正在发生变化，农村理财市场正在形成。目前大部分的农民对买卖基金、国债、股票、保险、消费信贷等理财产品有一定需求，开始尝试理财产品的购买。希望通过目前市场上的产品实现翻番的目标，但是今年伴随几次降息，银行定期存款利息少的可怜，国债也很少发行，利息也不如从前乐观，开放基金和股票需要一定的专业知识和一定的时间成本，而互联网金融是一种收益可观，便于学习和操作的一种理财方式，将会越来越受到大家的喜欢。 3.拓展市场的必然途径
e人e贷网络推广方案 一、前言 P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷 （Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。 目前我公司上线运作的“e人e贷”，是深圳地区排名靠前的网络借贷服务平台，旨在为借贷双方提供一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起个人网络信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全和资金安全的信贷平台。 二、平台定位 就国内目前知名网络借贷平台，如：拍拍贷、人人贷、宜人贷、盛融、红岭创投、微贷网等，省内有红岭创投、人人聚财等。面对同行业竞争对手，“e人e贷”作为独立的第三方金融服务机构，始终坚持“诚信、严谨、专业、实效”的服务理念，从传统金融的严谨出发，秉承专业和敏锐的风控能力，以设计严谨的信用体系，贯穿客户生命周期
的产品体系以及运用先进的互联网技术手段，通过个性化的产品，良好的投资业绩和优质服务回报给投资人。努力为投资人创造长期稳定的高收益回报，是e人e贷团队孜孜以求的理想。 三、自身优势 1、交易安全—双乾支付第三方资金托管 双乾网络支付有限公司，是专注于国际卡收单服务的第三方支付平台，全力为国内外接受国际卡支付的商家提供世界一流的收单服务。双乾支付为e人e贷提供第三方资金托管，全程监控投资者的资金流向以保障投资者的资金安全。 2、本息安全-本息安全保障计划 e人e贷提供本息安全保障，当借款人逾期或原始债权人未按协议回购债权时，第三方合作担保公司将按协议约定代为垫付本金和收益，以确保投资人的资金安全和快速回笼。如出现极端情况导致投资人资金仍然受到威胁，深圳市前海华信金控投资股份公司（简称：华信金控集团）将承担起回购责任，向投资人回购债权。 3、贷前审核 所有的e人e贷融资项目都要经过第三方合作担保公司进行实地尽职调查，调查数据包括人民银行征信系统数据、工商局系统数据、房屋管理系统数据、车辆管理系统数据、税务系统数据、海关系统数据等，担保公司根据数据对融资项目进行风险定级并对符合要求的借款人 出具担保函为担保确认。当第三方合作担保公司将融资项目推荐至e
P2P网贷平台公司运营方案 一、股东构成及治理架构 公司拟由三至五家小额贷款公司和融资性担保公司共同发起组建，注册资本金为500万元，最大股东占比不超过30%。公司将按照?公司法?的要求，构建符合现代企业制度的治理结构，完善股东会、董事会和监事会的建设，聘请法律、银行、证券、IT等行业的专家进入公司，成立专家委员会，对公司的经营开展出谋划策；组建标准的经理层运作机制和评价体系，充分授权，充分监督，保持经理层的经营独立性，通过责权利相结合的分配体制，充分调动经理层的积极性。 二、P2P网贷平台主营业务及经营模式 主营业务一：网上借贷的中介效劳； 具体操作流程： 平台不参与资金交易，只提供出借人及工程的信息，所有工程是合作的小额贷款公司或担保公司线下考察审核后并提供100%本息担保的。 首先，平台与全省范围内的小额贷款公司或担保公司合作，一旦产生了符合双方合作要求的贷款客户，小贷机构就将客户推荐给平台。所有由小贷公司推荐的借款人需要按时还本付息，小贷公司对此提供100%连带责任担保。
然后，平台会对借款人进行第二道详细审核，包括根本信用情况、借款金额、时间等，将通过审核的借款人信息发布在平台上，推荐给投资人。 最后由出借人对平台工程进行投资，并在线上生成借款协议。小额贷款公司对成交后的贷款工程进行贷后管理，催促借款人按时还款。借款人出现逾期时，小额贷款公司首先对出借人进行代偿，然后再对借款人进行连本带息的追偿。 盈利模式： 1、平台通过对每笔成交的工程收取一定的中介费用，目前市场行情大多是，从费用中抽取一定的比例作为风险准备金。 2、小额贷款公司向借款人收取担保费用和管理费用。 主营业务二：民间借贷的备案登记、有偿查询等效劳； 平台对每笔成交的借款交易都会有完整的记录，对出借人和借款人的信息会有详尽的核查与备案登记。通过对这些交易记录的收集和积累，可以形成一定规模的征信信息记录系统，可以查询到某些企业或个人的民间借贷情况，有利于躲避风险。 盈利模式：对所有的借贷信息包括其他小额贷款公司的借贷、民间个人借贷等的登记免费，但是对查询信息的效劳进行收费。 3、大数据〔借款人、出借人、借贷行为等〕分析； 随着平台交易量的不断扩大，信息积累会越来越多，形成了一定规模的数据库，这些信息一方面可以通过研究分析，用于开发适合中小微企业的小额贷款产品；另一方面，这些数据也可以
P2P运营模式-纯线上的网络借贷模式 单纯线上的网络借贷，是将民间借贷互联网化后衍变的产物，这一模式的开创者是美国的Lendingclub。单纯的线上模式运作，P2P理财平台核心是不参与任何借款任务的，只是来实施工具支持与信息匹配和效劳等功能。将民间借贷挪到线上来运营，也是P2P理财平台最为原始的运行模式，更是我国P2P借贷平台的雏形。纯线上的模式，也就意味着如何获得客户的渠道、风控信用、交易以及放款等全部的流程，都将在互联网中完成。 这个行业较早存在的是与“淘宝〞类似的拍拍贷，都是以竞拍类似而存在，以纯信用无担保的网络借贷平台而存在。不同的是，淘宝交易的是商品，而拍拍贷那么交易的是借贷，原那么是“利低着得〞。比方借款人A急需一笔资金，在网络中发布了一条借款信息，用来约定借款的期限以及最高年化利率与资金筹措期限。 有意向的投资人B就会利用自有的资金来进行全额或者是一局部的投标，但是所投标的年化利率不能高过A所预期的峰值。在资金筹措期到了之后，如果投标资金的总额到达或是超过A的要求，那么将全额满足A的需求中最低年利率资金中标；如果资金筹措期满仍未能集齐A所需资金，该项借款方案流标。借款成功后，网站自动生成电子借条，借款人按每月还款方式向放款人还本付息。 P2P理财平台的审核人要审核借款人的身份、动产、不动产、职业、收入支出等多方面
的个人详细信息，以此来进行评定公布其信用等级。与此同时，借贷网站需要开放第三方的账户，用于放款人与借款人之间的资金周转。P2P平台中的借贷是无须担保或者抵押，投标前，放款人也需要将资金存入网站账户作为保证金。 1、前景开展岌岌可危 P2P网贷平台只担当发起人，纰漏信息、不担保等。目前国内的这样模式的平台已经很少了，因为不能为大家提供资金的担保，也就很容易出现逾期或是提现困难等困难，这样会对投资者的影响很大。 目前，还以这种模式孤独存在的拍拍贷也被业内人士纷纷质疑“拍拍贷这种模式到底还能够走多远〞、“这种模式居然还在存活〞。其是以调用借款人的SSN数据，认为网络社区以及用户的朋友圈也是其信用等重要局部。 2、大数据不够，挑战性大 LendingClub采用的是线上模式，作为美国的一家P2P上市公司，其借助美国完善的大数据信用体系。而我们的信用体系远不如美国，比方宜人贷等平台的极速模式，据称就是通过了大数据模型来考核借款人的信用。这也造成了我国P2P行业内人士的质疑。
浅论我国P2P网贷模式现状及发展 一、引言 P2P网贷（Peer-to-Peer Lending）是指通过互联网平台将借款人和投资人直接 连接起来，实现借贷交易的一种金融模式。自2006年P2P网贷首次出现以来，我 国P2P网贷行业经历了快速发展，并在金融领域产生了深远的影响。本文将对我 国P2P网贷模式的现状及其发展进行浅论。 二、我国P2P网贷模式现状 1. 市场规模 截至目前，我国P2P网贷市场规模已经达到了数万亿元。根据相关数据统计，2019年我国P2P网贷行业交易总额超过了3.5万亿元，较上一年增长了20%左右。 2. 平台数量 我国P2P网贷平台数量庞大，截至目前已经超过了5000家。其中，一部分平 台规模较大，拥有较多用户和交易量，而另一部分则规模较小，主要服务于特定行业或地区。 3. 用户群体 P2P网贷平台的用户群体广泛，包括个人借款人和个人投资人。个人借款人主 要是一些中小微企业主、个体工商户以及普通百姓，而个人投资人则包括了有一定投资意愿和能力的个人。 4. 借贷产品 P2P网贷平台提供了多种借贷产品，包括个人消费贷、企业经营贷、房产贷款等。这些产品的特点是放款速度快、审批流程简化，满足了一些传统金融机构无法覆盖的借款需求。
5. 风险管理 P2P网贷平台在风险管理方面采取了一系列措施，包括风险评估、资金存管、信息披露等。这些措施有助于降低平台和用户的风险，提高整个行业的稳定性。 三、我国P2P网贷模式的发展趋势 1. 监管加强 为了规范P2P网贷行业，我国政府加强了对该行业的监管力度。2019年，我国发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，明确了P2P网贷平台的合规要求，提高了行业的透明度和稳定性。 2. 行业整合 随着监管加强和市场竞争加剧，我国P2P网贷行业将面临整合的趋势。一些规模较小的平台可能会被并购或淘汰，而规模较大的平台则有机会进一步扩大市场份额。 3. 投资者教育 由于P2P网贷存在一定的风险，投资者教育将成为行业发展的重要方向。平台应加强对投资者的风险提示和教育，提高他们的风险意识和风险承受能力。 4. 科技创新 科技创新将成为推动P2P网贷行业发展的重要力量。随着人工智能、区块链等技术的应用，P2P网贷平台将更加高效、安全地进行交易和风险管理。 5. 金融科技融合 P2P网贷行业将与其他金融科技领域进行深度融合。例如，与支付机构、征信机构等合作，共同推动金融服务的创新和升级。 四、结论