p2p理财产品推广方案
p2p理财产品推广方案
一、前言宜佳财富互联网金融服务平台，是为投资人、信贷者搭建的一个透明、公开、阳光的网络借贷平台。公司旨在破解中小企业融资难融资成本高等难题，助推个人及中小企业发展，通过严格的线上和线下相结合的实名认证方式，建立完备的个人信用体系，充分保障借贷双方的资金安全和交易安全。
二、市场环境与平台定位
（一）市场环境
在电子商务井喷式发展的时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势，具有极大的发展潜力。2015年，P2P发展迅猛，交易总额已突破2500亿元，相较于2015年892亿元的总量增长近200%，平台数量激增。
与此同时，由于网络金融服务发展速度过快，市场监管不完善、制度不健全、相关措施不到位，使得整个网络金融服务行业鱼龙混杂，并且大多数固有资本较小，无力承担大额担保，这就使得潜在客户群体对于相关的专业性互联网金融服务平台信任度降低，转而分流到了安全性高、便捷性强、门槛低、实力雄厚、口碑好的理财和信贷平台。有数据表明，互联网理财主要购买渠道中，银行官网、支付宝、证券交易软件三大类就瓜分了整个市场份额的77.28%，而这三大类又恰恰符合用户的投资偏好。但是从长期来看，这种良莠不齐的情况势必不会持续的太久，P2P发展的过程必然要经历大规模的洗牌行动，淘汰一批不被公众所熟知的网贷公司。
早在2015年初，相关部门就表示，2015年将是P2P行业洗牌的一年，监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相继演绎。若2015年监管政策颁布，整个p2p行业必定会进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。但同时，这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会，通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象的塑造，正规的新兴平台
将会飞速发展，2015年将是网络金融服务平台的历史机遇期。
由于近年来我省的借贷需求不断增强，大量平台涌入省内市场，P2P市场竞争加大，但大多数利率虚高，风控薄弱，再加上股市走牛的影响，2015年10月份以来，山东P2P网贷平台问题不断，是全国最大的“灾区”，大批投资人纷纷撤出资金，许多的平台都因无力兑付导致提现困难或者跑路。2015年年底网贷运营平台达1575家，其中问题平台达275家，占比高达17.46%；2015年以来，截至1月27日，共有58家问题平台遭到曝光，平均每天2家以上平台出问题。
（二）平台推广定位
基于目前我省各P2P平台水平的参差不齐，以及整个P2P行业在今年的发展趋势，宜佳网络金融服务平台现在正处于发展与推广的初期，也就是品牌的“认知期”。这是为平台发展打下根基的时期，这个时期平台的发展规划和方向，直接决定了平台未来发展的规模与效益。因此，在品牌认知期的推广我认为应该线下与线上结合，但更应该注重线下的推广，首要发展本地客户，扩大平台在济南的影响力和知名度，同时塑造一个良好的企业形象。
三、初期目标客户
1.小、微企业信贷客户
2.个体经营者
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）
4.退休老人
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）
四、初期总体推广思想
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站的ALEXA值和Pr值，提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网
站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的.客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
五、初期推广活动方案
1.DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.事件营销。由于济南P2P市场的混乱，人们对于许多P2P平台的不信任以及新闻对相关事件的报道,也给我们的宣传和推广创造了机会。在报纸或者新闻对相关事件进行报道后，可以抓住机会通过相关媒体在公众面前谴责相关企业（或者不谴责）并展示自己平台的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的实力，在潜意识中提高顾客的品牌忠诚度，也是提升企业形象的好机会。
5.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。
6.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。与济南的高校合作，以
赞助一部分奖学金为前提，在校内举办创业和理财的讲座，并且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是中国人的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。
9.舆-论制造与危机公关。通过自己制造一些负面舆-论，并引起媒体的关注和报道。获得关注后，通过早已准备好的公关方案来解决，通过强大的公关团队来表现出这些负面消息都是子虚乌有的，这不但不会损害原有的企业形象，还会提高宜佳在客户中的口碑，同时提高了知名度。
P2P公司社区营销方案2016-12-23 18:11 | #2楼
积极策划“趣钱投资交流会”——走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，，树立趣钱的服务品牌。
本次营销活动，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案营销活动方案
一、活动名称
“趣钱投资交流会”走进社区
二、活动主要项目
以**小区为社区试点；
三、活动时间
**年*月*日
以季度为单位进驻不同的小区。（具体时间由业务部门自行安排）
四、活动具体安排
“趣钱投资理财交流会”走进**小区
1、可行性分析
（1）广阔的投资理财需求；
（2）稳定的收入来源
（3）收入层次清晰
（4）理想的理财需求环境；
（5）聚集的宣传效应
2、市场定位针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。
3、活动内容
（1）、营销投资理念与投资策略；
（2）、营销投资理财产品；
（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；
（4）、促进开户及投资产品的预约买卖；
4、活动方式
（1）摆摊
选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。
（2）面对面营销
通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。
（3）专题讲座
通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的
专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。
5、预计成效
（1）趣钱品牌效应走进小区；
（2）建立了比较长期的投资理财客户渠道；
（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）；
6、后续发展动向
（1）复制模式积极推广；
（2）“趣钱投资交流会”走进各色小区；
五、物资需求
1、电脑两台。
2、太阳伞二到三把。
3、摆台器具。
4、办公用具。
5、小礼品
6、理财海报
7、投资理财产品折页
8、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等）
9、其他材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等）
10、无线网络用的移动AP（3-5个）
（四）费用预计开支
1、场所地费 500元/天（预计）
2、餐饮费200元/天
3、材料费
P2P网贷平台推广方案 一、背景分析 随着互联网的发展，P2P网贷平台逐渐成为借贷市场上的主流，并吸 引了越来越多的投资者和借款人。然而，由于市场竞争的激烈，P2P网贷 平台需要积极采取推广措施来吸引更多用户，扩大影响力。本文将针对 P2P网贷平台的推广方案进行探讨，以帮助平台吸引更多用户。 二、目标用户分析 1.投资者：这是P2P网贷平台最核心的用户。投资者希望通过平台获 得高回报率的投资机会，并且他们通常会考虑投资安全性、期限、收益率、平台的声誉等因素。 2.借款人：P2P网贷平台也需要招揽借款人来提供贷款需求。借款人 通常希望获得较低的利息，简化的申请程序以及迅速的审批时间。 三、推广方案 1.传统媒体宣传 在推广P2P网贷平台时，传统媒体宣传仍然是一种有效的手段。通过 在电视台、广播以及报纸刊物上投放广告，可以将平台的信息传播给大众。此外，可以选择与投资、财经类媒体合作，发布相关报道或专题，提高品 牌曝光度。 2.线上推广 a)引擎优化(SEO)：通过优化网站内容，提高在引擎上的排名，提高 平台的曝光度。
c)内容营销：开设博客、发布有关投资理财的文章，提供有价值的信息，吸引潜在投资者。可以分享成功案例、投资策略等，增加用户粘性。 d)线上广告投放：通过购买广告位，在各大网站、APP上展示P2P网贷平台的广告，以吸引用户点击并了解平台。 3.线下推广 a)参加金融展览：租用展位参加金融展览，展示平台的特色服务和产品，并与潜在投资者、借款人进行面对面交流。 b)举办投资教育活动：搭建平台特色的投资教育平台，邀请专家进行相关讲座，分享投资经验和知识。 c)合作推广：与知名金融机构或线下门店合作，开展共同推广活动，增加平台的曝光度。 四、风险预警与用户保护 1.加强风险控制：平台应设立严格的风险控制机制，对借款人的征信状况和还款能力进行全面评估，并及时调整额度和利率，以确保投资者的资金安全。 2.完善投资者保护机制：建立健全的客户投诉处理机制，加强对平台内各项交易及运营情况的监管，确保用户的投资权益。 3.提高透明度：为用户提供完整的平台信息、相关费用和利率信息以及风险提示，确保用户充分了解平台运作方式和风险。 五、总结
普及理财投资知识 金融理财小知识 1.P2P 最早出现于英国伦敦，全球首家P2P平台叫ZOPA，整个行业的发展迄今不到10年的时间，但其发展的速度远远大于其他传统行业，其18%左右的高收益更是让许多人欲罢不能。P2P的原意是个人对个人借贷，平台本身不触碰资金，仅仅作为信息中介，一面服务投资人(有闲钱的人)，一面服务借款人(需要借钱的人)，对两者的需求进行信息撮合。 2.以安全第一为原则，收益其次。许多新人进入P2P行业，看到高达18%的收益不禁垂涎欲滴，其实收益应该是在“保本的前提下”才能追求的，追求安全第一，才能始终保持理性和清醒的头脑。 3.平台的收益不能太高，也不能太低。目前行业收益率普遍在12%到18%左右，如果平台年化收益超过20%，很可能处于“赔本卖吆喝”的状态，其经营必不可持久，不能为了获取这样的高收益而忽略了自己的投资风险;如果投资低于10%，甚至低至8%的平台，那实际上也相当于错过了目前投资P2P最好的高收益时机。 4.选择的平台网站必须美观，体验度好。可能有人问“我要投资，跟网站好不好什么关系?”实际上，如果一家P2P平台连网站都做不好，怎么能奢望能做好风险控制?网站其实反映的是其经营团队的行事风格、做事态度，是最直观的一个侧面写照，同时也能侧面反映出一个企业的做事态度。 5.平台必须有专业的风控团队。在国内征信体系尚不完善的环境下，P2P平台须对借款人进行初审、面审、考察等一系列的贷前审核，其审核的专业度取决于其风控团队的专业性。
若风险控制做不好，坏账多，平台无法垫付，就可能出现不可想象的后果。所以一个平台的风控团队，对于一个平台来讲是十分重要的。 6.如果方便，最好对平台进行现场考察。所谓“眼见为实”，对于投资新人而言，前期自己去考察可能会有些莫衷一是，可以选择先认识一两个同城的有P2P考察经验的投友结伴而行，对接受现场考察的平台进行实地访问，对其平台运营团队的精神面貌、管理团队专业水平、借款业务资料进行全面的考察。 7.小额试水，缓步慢行。俗话说“罗马不是一天建成的”，投资P2P的理念原则和方法论不是短期内能够养成的，需要逐步实践、理论学习相结合，不断尝试、不断交流学习才能够养成正确的投资理念。因此对于刚刚接触P2P的新人而言，必须在自身不断学习与进步的过程中，逐步加大投资额。行业里有很多门槛比较低的一些平台，基本上让每个有理财想法的人都能参与进来，普惠大众。 8. 眼光要放长远，不要总认为人气越高的平台就越好。我们更应该多去了解行业内有潜力的平台。对于了解P2P网站平台中的理财产品，更是要结合社会的趋势和发展潮流来对待。 投资理财的入门知识 理财类型有哪些 1、存款：存款是最传统的理财，人人皆知的理财通常为三个月、半年、一年。 2、银行理财产品：银行近几年来推出的银行理财产品颇受关注，额度为5万元起存，只要在早九点到下午三点期间可以随意赎回，收益是活期额6到10倍，通常29天以上会超过一年的定期利率。 3、保险：很多家庭上有老下有小，但对于理财投资入门与技巧并不了解，如果想全面兼顾很困难，因此保险成为了很多家庭的保护伞，可以在老人能照顾
p2p理财产品推广方案 p2p理财产品推广方案 一、前言宜佳财富互联网金融服务平台，是为投资人、信贷者搭建的一个透明、公开、阳光的网络借贷平台。公司旨在破解中小企业融资难融资成本高等难题，助推个人及中小企业发展，通过严格的线上和线下相结合的实名认证方式，建立完备的个人信用体系，充分保障借贷双方的资金安全和交易安全。 二、市场环境与平台定位 （一）市场环境 在电子商务井喷式发展的时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势，具有极大的发展潜力。2015年，P2P发展迅猛，交易总额已突破2500亿元，相较于2015年892亿元的总量增长近200%，平台数量激增。 与此同时，由于网络金融服务发展速度过快，市场监管不完善、制度不健全、相关措施不到位，使得整个网络金融服务行业鱼龙混杂，并且大多数固有资本较小，无力承担大额担保，这就使得潜在客户群体对于相关的专业性互联网金融服务平台信任度降低，转而分流到了安全性高、便捷性强、门槛低、实力雄厚、口碑好的理财和信贷平台。有数据表明，互联网理财主要购买渠道中，银行官网、支付宝、证券交易软件三大类就瓜分了整个市场份额的77.28%，而这三大类又恰恰符合用户的投资偏好。但是从长期来看，这种良莠不齐的情况势必不会持续的太久，P2P发展的过程必然要经历大规模的洗牌行动，淘汰一批不被公众所熟知的网贷公司。 早在2015年初，相关部门就表示，2015年将是P2P行业洗牌的一年，监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相继演绎。若2015年监管政策颁布，整个p2p行业必定会进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。但同时，这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会，通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象的塑造，正规的新兴平台
P2P网贷平台推广方法 一．网络营销推广方案 微信推广 1在微信公共平台上注册平台官方公众账号. 2生成二维码，扩大宣传微信二维码,申请官方认证。 3微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 4可以通过微博、网站、贴吧.论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取 更多订阅用户,像病毒一样扩大影 邮件推广 邮件推广方式是通过潜在客户订阅邮件信息,通过邮件传递给客户发布产品信息，从而实现成交的一种营销 推广方法，利用邮箱，自邮等平台建立自己的客户邮箱数据库,发送邮件给订阅客户，实现成交。主要的邮 箱平台有腾讯邮箱，网易邮箱等. 电子书推广 电子书营销是通过制作专业的电子书给客户，实现传播的一种营销推广方式,制作专业的电子书，有助于形 成主动传播阅读，提高品牌和个人影响力，贡献价值,提高信任从而达到成交效果。 视频推广 制作推广视频，上传至各大视频网站进行产品宣传推广，从而提升品牌知名度，实现销量，主流的视频平 台有优酷，土豆等. QQ群推广 建立公司或产品行业的QQ群,进行客户沟通和售后服务，培养客户，进行长期成交，QQ群是售后服务的利器，是客户调查必不可少的工具. 病毒式推广 可以通过各种木马病毒形式传播，只是这种模式需要一定的技术，可以花钱找人做. 手机短信推广 通过网上找到一些比较有经济能力的手机号码发短信的方式来推广. 搜索引擎优化:搜索引擎优化主要包括以下8个方面:关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录. 门户新闻:门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式.在P2P行业用户更看 重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。百度推广 开户费用： 预存推广费用6000元+服务费600（预存推广费和服务费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和 服务提供方另行约定)。 计费模式： 按点击效果计费，展现免费 优势： 百度搜索推广采取预付费制，按点击计费，无点击不计费,推广企业可以拥有海量的免费展现机会 自主出价,实际每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您 为关键词所设定的出价 非推广地区、非推广时段无法看到您的推广链接
金通（P2P）网贷营销策划方案 方案策划人：程华兴、李硕、王莹莹 二零一四年十一月五日
一、金通（P2P）网贷简介 1、金通（P2P）网络借贷的概念 P2P（Peer-to-Peer）网络贷款，又名点对点信贷，或称个体对个体信贷。而金通（P2P）网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。金通（P2P）借贷建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台，在借贷双方之间，网站主要起到一个见证人的作用。 2、金通（p2p）网贷的主要对象和特点 金通（P2P）网贷的主要对象是短期、小额借贷者，本质上属于民间借贷，其价值主要体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率等方面。通过该平台，用户可以获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要，也可以把闲余资金借给信用良好且有资金需求的个人，获得良好的资金回报。 金通（P2P）网络借贷的主要特点包括： （1）直接透明：出借人与借款人直接签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度； （2）信用甄别：出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠； （3）风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，同时提供小额度的贷款，风险得到了最大程度的分散； （4）方便快捷：所有手续均在网络上完成，如充值、投标、提现、客户服务等；平台完成了风险控制步骤，投资人只需做标的选择和资金配置即可； （5）投资门槛低：相对于银行理财需要的最低资金，金通（P2P）网贷投资的门槛非常低，50~100 元即可参与； （6）收益率稳定：相对于股票投资的剧烈波动，金通(P2P) 网贷投资的收益率比较平稳，投资方式合理的话年化收益率在15%左右； （7）收益率较高：相较银行理财产品或者信托产品而言，网贷平台具有更高的收益率，年化可达12%左右，甚至高达14%以上。
P2P网贷理财入门知识 关于P2P网贷 P2P（peer to peer）网络贷款，2005年首先出现在英国，2007年进入中国，即借贷放贷不通过银行等传统金融机构，而是通过互联网实现贷款人与出借人的需求对接，具有手续简便，额度较小，放贷迅速等特点。出借人（也就是投资者）通过贷款人偿还的利息获取利益。而从事此项业务的中介平台便成为P2P网贷平台。 为什么选择P2P网贷作为理财项目？ 现在受益比较稳定，风险相对较低的理财产品无非就是：银行存款，银行理财产品，货币基金和P2P网贷投资。而股票投资，股票基金，债券基金，信托，贵金属，逆回购之类的项目要么大环境不适宜投资，要么风险太大波动讨大，要么专业性强。作为上班族，无法想象8小时之余还要做技术分析，基本面分析看各类金融咨询。所以我想，收益较高，几乎傻瓜式操作的P2P 网贷投资会是一个不错的选择。 P2P网贷作为理财项目，收益如何？ 目前国内P2P网贷平台主流的年货收益率在8%--16%左右。利率太低的话不如配置流动性更好，风险更低的货币基金。而过高的收益率则违背了小额贷款的设计理念和市场客观规律，必然不具有可持续性，甚至会危及到本金安全。按12%的年化收益率估算的话，大约是银行活期利率的30倍，1年定期存款利率的4倍，货币基金的3倍。 P2P网贷存在何种风险？ 作为一个理性的投资者，必须亚欧有风险意识。刚接触P2P网贷的用户可能会有很多关于风险的疑问，例如：借款人不还钱怎么办？平台如何把握和审核借款人的还款能力呢？我投资的本金会遭受损失吗？P2P网贷平台关门倒闭了怎么办？这个投资模式有法律上或政策上的风险吗？其实这些问他的根源，都在于P2P网贷平台本身的模式设计以及相应的机制建立上，下面来逐一分析下这些风险： 高风险行为 P2P网贷的理论基础是“小额贷款”。在几十年的实践中已经证明这种小额的、解决借款人各种刚性需求的、用户和通途都足够分散的贷款具有很强的抗风险能力。但是目前很多国内平台在实际操作中已经违背了这些原则。自融：平台发布项目所筹集的资金流向其本身；拆标：为了迎合投资人的喜好，吧大额拆成小额，把长期拆成短期，发布月标，天标甚至秒标；企业标：融资对象为大中型企业；巨额标：融资进入上百万甚至上千万：高息：通过奖励，补贴等手法是的实际年化利率20%以上。这些行为无疑都会是风险极大地增加，称之为高风险行为。 道德风险 简单的说就是P2P网贷平台是否诚信经营，有没有欺骗投资人把高风险行为包装成低风险行为，最后导致停业倒闭进而危机到资金安全。一个合格的P2P网贷平台，绝对不能即当裁判员有当运动员。安全的P2P网贷平台必须严守“中介”这个角色，不能让项目风险转移到平台自身，如果有自融或者拆标等行为，那很可能会因为自身的经验不善而导致所谓的“跑路”。
e人e贷网络推广方案 一、前言 P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷 （Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。 目前我公司上线运作的“e人e贷”，是深圳地区排名靠前的网络借贷服务平台，旨在为借贷双方提供一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起个人网络信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全和资金安全的信贷平台。 二、平台定位 就国内目前知名网络借贷平台，如：拍拍贷、人人贷、宜人贷、盛融、红岭创投、微贷网等，省内有红岭创投、人人聚财等。面对同行业竞争对手，“e人e贷”作为独立的第三方金融服务机构，始终坚持“诚信、严谨、专业、实效”的服务理念，从传统金融的严谨出发，秉承专业和敏锐的风控能力，以设计严谨的信用体系，贯穿客户生命周期
的产品体系以及运用先进的互联网技术手段，通过个性化的产品，良好的投资业绩和优质服务回报给投资人。努力为投资人创造长期稳定的高收益回报，是e人e贷团队孜孜以求的理想。 三、自身优势 1、交易安全—双乾支付第三方资金托管 双乾网络支付有限公司，是专注于国际卡收单服务的第三方支付平台，全力为国内外接受国际卡支付的商家提供世界一流的收单服务。双乾支付为e人e贷提供第三方资金托管，全程监控投资者的资金流向以保障投资者的资金安全。 2、本息安全-本息安全保障计划 e人e贷提供本息安全保障，当借款人逾期或原始债权人未按协议回购债权时，第三方合作担保公司将按协议约定代为垫付本金和收益，以确保投资人的资金安全和快速回笼。如出现极端情况导致投资人资金仍然受到威胁，深圳市前海华信金控投资股份公司（简称：华信金控集团）将承担起回购责任，向投资人回购债权。 3、贷前审核 所有的e人e贷融资项目都要经过第三方合作担保公司进行实地尽职调查，调查数据包括人民银行征信系统数据、工商局系统数据、房屋管理系统数据、车辆管理系统数据、税务系统数据、海关系统数据等，担保公司根据数据对融资项目进行风险定级并对符合要求的借款人 出具担保函为担保确认。当第三方合作担保公司将融资项目推荐至e
p2p平台开发方案 I. 简介 P2P (Peer-to-Peer) 平台是一种通过互联网连接借贷人和借款人的金融服务平台。本文将提供一个详细的P2P平台开发方案，以满足您对该平台的需求。 II. 技术架构 1. 前端技术 P2P平台的前端应采用现代化的Web技术，如HTML5、CSS3和JavaScript，以实现良好的用户体验和可访问性。 2. 后端技术 后端技术的选择关键取决于平台的规模和复杂度。可考虑使用以下技术： - 服务器端语言：Java、Python或Node.js等 - 数据库：MySQL、MongoDB或其他关系型/非关系型数据库 - 后台框架：Spring Boot、Django或Express.js等 3. 数据存储和安全性 为了确保数据的安全性和可靠性，建议采用以下措施： - 数据库备份和故障恢复机制的实施
- SSL证书用于加密敏感数据的传输 - 强大的身份验证和访问控制措施 III. 平台功能 1. 用户注册和身份认证 为了确保平台的安全性和合法性，用户需要进行注册并通过适当的身份认证。这可以包括实名验证、手机号码确认和银行账户验证。 2. 借贷产品管理 平台应提供灵活的借贷产品管理功能，包括： - 借贷产品的创建、编辑和删除 - 利率、期限和额度的设定 - 风控和信用评估机制的应用 3. 用户投资和借款 平台应提供用户投资和借款功能，包括： - 用户可以浏览和筛选可投资或可借款的产品 - 提供投资和借款的交易流程 - 实时更新投资和借款信息 4. 还款和收益管理 平台应提供还款和收益管理功能，包括：
- 还款计划的生成和管理 - 自动还款和收益结算机制的实施 - 提供用户的借款和投资收益报表 5. 风险控制和合规性 平台应建立严格的风险控制措施和合规性政策，以确保用户的资金安全和合法性。这可以包括： - 真实身份验证和反欺诈机制的应用 - 风险评估模型的建立 - 遵守金融监管机构的规定和政策 IV. 运营与推广 1. 广告和市场推广 平台的成功运营离不开有效的广告和市场推广策略。可采取以下措施： - 在各种渠道上投放广告，如搜索引擎、社交媒体等 - 合作推广，如与金融机构和其他相关企业合作 - 参加行业展览和会议，提升品牌知名度 2. 用户服务和沟通
借贷宝营销策划方案 篇一：3-如何制定借贷类app推广方案 如何制定借贷类app推广方案 很多借贷类app开发商会纠结：如何制定借贷类app 推广方案才好呢？本期乔布简历小编就来为大家参谋一下吧！ 关键词：借贷类app推广方案 想要制定一个有价值的借贷类app推广方案，多看看行业内优秀推广案例是会有所帮助的，集思广益，从中可以发掘出适合自己app的好点子。以下是几种具有成效的借贷类app推广的模式。 1、疯狂燃烧的烧钱型APP推广模式。实施这种方法的前提必须是投资人或者创业者非常有钱，代表案例就是滴滴打车以及借贷宝，这种方法的优点所在就是简单而粗暴，杀伤力超强，能瞬间积累大量的用户。 2、资源型推广模式。现在说起资源，我想大家都会说有资源，但是到底资源价值多少钱，到底牛不牛，这个没法衡量，但是从一些案例来看，这个资源至少是价值上亿级别的资源，因为不值钱的资源也没有价值。代表案例是微信，多看，去哪儿，
3、以人脉为基础的推广模式。这里的人脉主要是高端人脉，比如你在董事长圈，投资圈，CEO圈的人脉关系特别好，让这些CEO，投资人帮你装个app，体验个产品测试。如果你的人脉资源数量特别庞大，达到上万级别，那么你如果出了新产品，也能一炮而红，代表案例就是今日特价酒店，豌豆荚，以及现在的赤兔等产品。 4、炒作型推广。会炒作从字面意思上讲就是会制造新闻，能引起关注度。代表案例就是京东，小米。炒作是一种可持续性的营销方式，只要有爆点，只要有媒体帮助你，说不定你的app就一炮而红了，所以只要你愿意一直有好的爆点炒作下去，也能火。 5、敢于自黑的有槽点型推广模式。有槽点型，其实主要是指产品，你的产品能逆向思维，让用户非常想吐槽，其实从正面来说就是能让用户脑洞大开的产品。代表性作品就是如无秘，脸萌，足记等产品。当然这些产品的后续持久性不足，一旦用户玩时间就进入疲劳状态，也就是产品会走向下坡路，但是不管如何，他们都是一炮而红，必须具备的特性。 如何制定借贷类app推广方案 https://www.doczj.com/doc/7219302061.html,/knowledge/articles/56af160
P2P网贷平台公司运营方案 一、股东构成及治理架构 公司拟由三至五家小额贷款公司和融资性担保公司共同发起组建，注册资本金为500万元，最大股东占比不超过30%。公司将按照?公司法?的要求，构建符合现代企业制度的治理结构，完善股东会、董事会和监事会的建设，聘请法律、银行、证券、IT等行业的专家进入公司，成立专家委员会，对公司的经营开展出谋划策；组建标准的经理层运作机制和评价体系，充分授权，充分监督，保持经理层的经营独立性，通过责权利相结合的分配体制，充分调动经理层的积极性。 二、P2P网贷平台主营业务及经营模式 主营业务一：网上借贷的中介效劳； 具体操作流程： 平台不参与资金交易，只提供出借人及工程的信息，所有工程是合作的小额贷款公司或担保公司线下考察审核后并提供100%本息担保的。 首先，平台与全省范围内的小额贷款公司或担保公司合作，一旦产生了符合双方合作要求的贷款客户，小贷机构就将客户推荐给平台。所有由小贷公司推荐的借款人需要按时还本付息，小贷公司对此提供100%连带责任担保。
然后，平台会对借款人进行第二道详细审核，包括根本信用情况、借款金额、时间等，将通过审核的借款人信息发布在平台上，推荐给投资人。 最后由出借人对平台工程进行投资，并在线上生成借款协议。小额贷款公司对成交后的贷款工程进行贷后管理，催促借款人按时还款。借款人出现逾期时，小额贷款公司首先对出借人进行代偿，然后再对借款人进行连本带息的追偿。 盈利模式： 1、平台通过对每笔成交的工程收取一定的中介费用，目前市场行情大多是，从费用中抽取一定的比例作为风险准备金。 2、小额贷款公司向借款人收取担保费用和管理费用。 主营业务二：民间借贷的备案登记、有偿查询等效劳； 平台对每笔成交的借款交易都会有完整的记录，对出借人和借款人的信息会有详尽的核查与备案登记。通过对这些交易记录的收集和积累，可以形成一定规模的征信信息记录系统，可以查询到某些企业或个人的民间借贷情况，有利于躲避风险。 盈利模式：对所有的借贷信息包括其他小额贷款公司的借贷、民间个人借贷等的登记免费，但是对查询信息的效劳进行收费。 3、大数据〔借款人、出借人、借贷行为等〕分析； 随着平台交易量的不断扩大，信息积累会越来越多，形成了一定规模的数据库，这些信息一方面可以通过研究分析，用于开发适合中小微企业的小额贷款产品；另一方面，这些数据也可以
p2p理财线下营销方案 一、背景介绍 随着互联网金融的快速发展，P2P理财平台成为了各类投资者寻求 安全、高收益的理财方式。然而，随之而来的是市场竞争的激烈，使 得线上渠道难以满足全部用户的需求。因此，线下营销方案成为了各 大P2P理财平台关注的焦点，通过线下活动来增加用户的黏性和忠诚度，提升平台的知名度和口碑。 二、目标市场分析 在制定线下营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析，了解他们的特点、需求和偏好。根据市场调研的结果，我们将目标市 场分为以下几个群体： 1.新手投资者：对P2P理财平台还不够熟悉，风险意识较高，希望 通过线下活动了解更多相关知识。 2.资深投资者：已经有一定投资经验，但对于更高收益的投资渠道 有需求，关注平台的安全性和专业性。 3.退休人员：希望通过理财增加收入，对于固定收益类产品有一定 需求。 4.大学生群体：风险承受能力相对较高，但缺乏理财经验，对于高 收益、灵活性较强的投资渠道感兴趣。 三、线下营销方案
基于上述目标市场的特点和需求，我们制定了以下线下营销方案： 1.理财讲座：通过在各大高校、社区、企事业单位举办理财讲座， 邀请金融专家、知名投资人等嘉宾分享P2P理财的相关经验和知识， 提高投资者对平台的认知度和信任度。 2.投资者见面会：定期举办投资者见面会，邀请平台高层领导和投 资顾问与投资者面对面交流，解答他们的问题和疑虑，增强用户与平 台的互动和沟通。 3.品牌推广活动：通过参加金融博览会、行业峰会以及与其他金融、理财机构合作举办品牌推广活动，提高平台的知名度和影响力。 4.投资者培训课程：为投资者提供针对不同投资群体的培训课程， 如投资基础知识讲解、投资策略分享等，提升他们的投资能力和风险 意识。 5.专业团队走访：设立专业团队，定期走访目标市场，为投资者提 供个性化的理财咨询和服务，建立长期稳固的理财关系。 6.慈善公益活动：与公益机构合作，举办慈善公益活动，提升平台 的社会责任感和形象。 四、实施计划 为了确保线下营销方案的顺利进行，我们制定了以下实施计划： 1.明确目标市场：根据市场调研结果，明确目标市场，并了解他们 的需求和偏好。
关于理财方案8篇 理财方案篇1 如何让“老有所养，小有所依”?章先生婚后有房无贷，存款略有富余，对于马上想生个宝宝的他来说，如何为宝宝存一笔育儿基金，如何为老人攒一笔养老基金，都考验着80后章先生的“财商”。 新婚燕尔，章先生和太太都沉浸在幸福之中。对于未来的新生活，夫妻俩都有一番美好的规划。 “我们俩都30多了，真是时不待我呀。婚前就和太太商量过，婚后我们打算马上生一个宝宝，两家老人可都早盼着啦!”章先生的言语中透漏着丝丝甜蜜。 尽管生活过得有滋有味，但章先生婚后也体会到了自己对于家庭的责任。“婚前，我只要照顾好自己的父母，婚后我还要照顾好自己的小家庭。在我和太太的计划里，我们马上还会有一个期待以久的宝宝。我突然意识到自己所肩负的责任，必须现在就未雨绸缪早做准备。”章先生一手托着脑袋，略带沉思状。 育儿计划早做准备 “20多岁的时候贪玩，觉得单身很自在。一晃到了30多岁，突然觉得两个人才是生活，有个宝宝才叫家。想要肩负起一个家庭的责任，就需要宽厚的臂膀。”章先生如是说。 既然有明确的育儿打算，章先生就想早做准备。毕竟从怀孕开始，大大小小的各类检查、孕妇营养、孕妇生活用品以及到最后的生产，账单会纷至沓来。章先生说他的一位朋友光怀孕期间就花了3万多元。随着宝宝出生，从奶粉、尿布、铺食、医疗、玩具、衣服等支出更是成了家庭的基本开销。等到宝宝上学那花钱简直是如流水，各种课外学习班、补习班的学费都涨成了天文数字。面对未来这
么大一笔持续支出，章先生每月都有固定存一笔育儿基金，以防等有了宝宝资金出现捉襟见肘。 所有做父母的心情都是一样的，章先生也是如此，他想给宝宝创造一个良好的成长环境。 赡养老人责无旁贷 章先生不仅责任感很强，对父母也非常孝顺。自从上班开始每月都会固定补贴家用，婚后依然如此，补贴的金额从最早的500元涨到了目前的3000元。令章先生意想不到的是，这么多年父母不仅没花这笔钱还把它存了起来，等到他结婚再添上老两口自己的积蓄一并交给章先生让他去筹办婚礼。 对于父母，章先生是既感激又愧疚。早前他们家老房子拆迁，按照章先生的计划，分的一套二室一厅给父母养老，而自己拿现钞另外购置婚房。可是父母斟酌一番后觉得贷款买房儿子压力过大，因此，父母把分到的一套二室一厅让给儿子做婚房，自己在动迁时补差价买了一套一室一厅。 父母为了儿子的无私付出，章先生都铭记于心。作为儿子，他觉得自己不仅有义务赡养他们，更有责任使他们的晚年过得幸福无忧。 家庭存款略有富余 章先生目前每月税后收入1.5万元，太太每月税后收入1.2万元，没有任何家庭负债，两人工作多年积累下了75万元的存款。原本就生活过得并不浮夸的夫妻俩，在计划养宝宝后更是有意识地控制支出。 家庭责任感极强的章先生表示，希望能有一套适宜的财富规划方案，帮助他实现育儿、敬老和自身养老保障。 理财方案篇2
互联网金融中的P2P理财产品随着互联网的快速发展，金融行业也开始加入到互联网领域。 其中，P2P理财产品逐渐成为互联网金融的一种代表形式。在此，我们将从什么是P2P理财、P2P理财产品的类型、P2P理财产品的风险、P2P理财产品未来展望等方面进行探讨。 一、P2P理财是什么 P2P理财是指个人通过互联技术平台来进行融资或投资，互联 网金融平台则提供相关的服务。相对于传统金融业，P2P理财平 台具有较低的门槛和较高的收益。 二、P2P理财产品的类型 1. 按照标的类型划分 （1）个人信用贷款：以个人信用为担保的贷款方式，由一个 或多个人提供资金给借款人，且不需要提供抵押品。
（2）抵押贷款：以抵押品作为贷款担保，由一个或多个人提供资金给借款人。 2. 按照借款人类型划分 （1）个人借款：以个人为借款对象，在借贷过程中需要提供个人信息及财务状况等相关资料。 （2）企业借款：以企业为借款对象，需要提供企业资质和财务信息等相关资料。 三、P2P理财产品的风险 P2P理财产品虽然有着较高的收益，但是其风险也不容小觑。以下是P2P理财产品的风险： 1. 投资风险 P2P平台的借款人可能发生还款逾期或还款违约，导致投资者无法获得预期收益或资金回收。
2. 平台风险 P2P平台的管理水平、风控能力、信息披露等方面会直接影响到其安全性和稳定性，可能出现平台卷款跑路等情况。 3. 法律风险 P2P平台的合法性是否经过监管机构认证，或者是否符合法律法规的规定，会直接影响到P2P平台的合法性和投资者的权益保护。 四、P2P理财产品未来展望 P2P理财产品在未来的发展趋势中，大概分为以下几个方向： 1. 社区化 P2P理财产品将更多关注用户需求，提供更加贴近用户的产品和服务，让社区效应更加显著。
农村市场P2P理财模式的营销策略研究 不知何时，互联网金融成为人们关注的热点，其中备受关注的当属新兴火热的P2P理财模式的网络借贷平台，P2P是现有银行体系的补充板块，是民家借贷网络版，借用互联网提供信息，为我们提供了新的融资渠道和融资便利，目前随着互联网金融的快速发展而迅速崛起。本文在介绍P2P理财模式的发展现状上，提出对农村市场P2P理财模式的营销策略研究。 标签：P2P；互联网金融；网络借贷；营销策略 中国人有着良好的储蓄习惯，受传统思维模式和农民金融知识匮乏等因素影响，绝大多数农民习惯于选择传统单一的理财方法——存款，或在民间流行的抬钱方式，伴随今年央行的步步降息政策，人们意识到传统的银行储蓄收益甚少，目前几大银行将一年期利率上调至最高，1万元1年期利息也只有175元利息而已，而抬钱一般渠道比较窄，经常容易出现钱抬出去，而人跑了，导致大家也仅把钱抬给亲戚或熟人，所以这种通过“钱生钱”的渴求，并没有被满足。新的理财模式P2P正好符合人们目前的理财需求，金额多样化，理财时间灵活，操作便捷，收益稳定。但是鉴于在国内发展初具雏形，还处于草莽丛生的快速发展阶段，缺乏指引和规范，有一些企业存在跑路、提现困难的现象。但是随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，净化P2P行业。 一、农村市场成为P2P角力的焦点的原因分析 1.农村理财市场空白点多，处在“蓝海”领域 目前所在农村接触的理财产品主要集中在农业银行、农村信用社外加邮储银行和当地的商业银行推出的理财产品，理财方案单一，收益率低，宣传力度不够，广大农民抗风险能力相对较弱，大部分固有传统观的“挣得起赔不起”和祖传的“有财不外露”的保守思想，使得一部分农民空守大量钱财，左顾右盼，持观望态度，制约理财业务的发展。 2.农民理财意识增强 随着经济的快速发展和惠民政策的实施，农民的收入呈现稳步增长的态势，农村储蓄保值增值的传统理财观念正在发生变化，农村理财市场正在形成。目前大部分的农民对买卖基金、国债、股票、保险、消费信贷等理财产品有一定需求，开始尝试理财产品的购买。希望通过目前市场上的产品实现翻番的目标，但是今年伴随几次降息，银行定期存款利息少的可怜，国债也很少发行，利息也不如从前乐观，开放基金和股票需要一定的专业知识和一定的时间成本，而互联网金融是一种收益可观，便于学习和操作的一种理财方式，将会越来越受到大家的喜欢。 3.拓展市场的必然途径
金融互联网产品营销策划方案 篇一：互联网金融公司营销推广思路 一、前言 网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。 以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的 通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)宏观经济环境分析 从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场
p2p网贷平台调研报告（共8篇） 第1篇：P2P网贷平台岗位职责 P2P网贷平台组织架构图及岗位职责 P2P网贷平台组织架构图 P2P网贷平台岗位职责 总经理岗位职 1、高层管理岗位，参与公司P2P网贷平台经营事项决策，协助董事长制定经营发展战略，实现企业经营管理目标; 2、全面负责网贷事业线的经营管理工作，根据公司的中长期发展规划，结合市场需求，开发设计适合P2P网贷平台的贷款产品、业务流程，制定营销策略和营销方案； 3、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控、可预测的情况下开展； 4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设，为董事长决策提供相应专业方案，并组织实施； 5、负责公司金融专业人才的引进与培养，提升团队职业化水平。 运营技术职责 1、依据公司产品要求，负责平台软件模块的需求分析、概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；
2、推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现； 3、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级； 4、制订、完善、贯彻实施P2P网贷平台运营管理制度及操作流程； 5、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高会员、商户活跃度，提高申请、交易量，促进网站平台各项收入提升； 6、规划平台的风格、架构、功能、频道，负责建设、培训和日常工作开展等； 7、系统维护、防黑客攻击等情况的对接处理，同时进行一些小功能升级修改，例如：一些宣传图片、媒体报道、新闻公告的更新，提供数据分析等等。 网络推广岗位职责 1、负责P2P网贷平台的线上线下的推广工作，负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作，制定各类线上、线下推广活动、发布会、论坛、展会、公关的组织策划方案； 2、负责网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛发帖，微博，QQ，聊天等）方式，综合运用各种网络推广方式，锲而不舍的实施—评估总结—改进—再实施； 3、编写网站宣传资料及相关产品资料，完成信息内容的策