我国农产品滞销问题的化解之道
以苹果滞销为例
前言
我国是农产品生产大国，其规模大，品类多，各地企业和政府都要想尽办法将农产品广出去。近段时间以来，农产品滞销新闻频频出现，与往年不同的是，今年的滞销品种更多，除了蔬菜，还有水果。而滞销的量，也格外大，动辄数以万斤。根据数据综合分析，我国农产品滞销带有一些规律性，存在几个方面的特征。
一是从2005年到2012年11月中旬，农产品滞销发生的频率不断在增高。从2005年到2012年11月中旬，农产品滞销发生的频率不断在增高。举个简单的例子，2005年到2012年我们搜集的经过新闻报道的一共是661个滞销事件。2012年11月5号的时候已经是2005年的两倍了。
二是季节比较集中，经过对新闻报道的统计以后，我们发现70%的农产品滞销主要集中在每年的10月份到下一年的4月份，占到70%。
三是品种分布比较集中，我们按照水果蔬菜，肉蛋还有其它的类别进行统计。在蔬菜方面，占到整个661个农产品滞销案件中的44%，水果占到41%，有其它的农产品大概占到了百分之十几，那么蔬菜和水果确实是整个农产品当中容易出现的，而我们进行了进一步的分类发现主要蔬菜集中在叶类蔬菜上，占到了整个蔬菜滞销率的50%，而在叶菜类主要是白菜占到了整个叶菜类的64%。在水果方面，主要集中在三个品种方面，一个是柑橘，占到了水果滞销发生率的40%。再一个苹果占到了25%，西瓜大概占到了25%。
四从产业链角度来说，我们发现有生产环节的滞销，也有中间环节的滞销还有市场的滞销，但最主要集中在生产，661个案例里面95%都是来自于生产方面的滞销。统计发现主要集中在单个农民所生产的农产品上面，占到整个环节滞销的的95%，然而合作社还有企业也有一部分，但是占到的比重很低。过去在2005年，看到零星的个案大概10亩、100亩，但是现在网上或者新闻媒体上看到是上万亩大规模，这个规模我想可能就是2005年到现在，在农产品滞销方面一些基本的特征。
从芹菜、山楂再到苹果，“滞销”蔓延成为这个冬天里种植户心上的寒潮。
为什么近年来我国农产品反复的出现滞销问题呢?下面就以苹果为例具体分析滞销的原因和我们应该采取的对策。
例题
果业大省陕西今年迎来苹果丰收，总产量达770多万吨，约占全国总产量的1/3。记者11月中、下旬在陕西渭南、咸阳、延安等果业主产区走访看到，本应进入尾声的苹果销售，今年面临价格暴跌、严重滞销的难题，大量苹果堆放在农户家中难以出手.
陕西澄城县白草塬村果农王法定的果园里还有近一半的苹果没有采摘，摘下来的也还堆放在家里，他说，去年这个时候早就卖完了，今年一直没有客商，只好放慢采摘速度。白水县果农董顺利的三亩苹果，今年产量达到5000多公斤，但最近果汁厂的原料苹果收购价只有每公斤四毛钱左右，只有去年的1/4。礼泉县赵镇索村一些果农说，现在苹果销量还不到产量的10%，很少有客商来。位于礼泉县的富安果汁公司厂区内，今年上半年生产的上千桶浓缩苹果汁还存在库房，下半年基本没有开工。
咸阳市农业局副局长汪忠新告诉记者，今年全市苹果产量约270万吨，目前销售量只有130万吨，还不到一半，而且质量较好的红富士、秦冠的价格分别只有1元、0.4元左右，比去年下跌了1/3。
渭南市果业局副局长刘永奇担忧地说，渭南市今年苹果总产量127万吨，还有大约60万吨没有售出，这些苹果大多已在农户家中的常温条件下存放了一月左右，再这样下去，苹果品质下降，更难销售，难免出现倒在田间地头的现象。
造成目前陕西苹果滞销的原因是多方面的。
1.果业经济政策性“振兴”，水果种植面积与年产量几乎同时增长
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图为中国水果产量和果园面积的增长趋势
经济农业近年来一直受到各个地方政府的热捧，为此各个地方政府出台了众多的优惠政策来引导农民向经济农业靠拢。有些地方政府大打“农业经济带动县域经济发展”牌，搞农业示范园区，以此来影响周围的农民向其靠拢。在形成规模效应的过程中，“农业补贴”扮演了重要的角色。
农业补贴在一定程度上也影响着种植户的选择。咸阳礼泉县，2000年之前这里大多以种植小麦和玉米为主，当时种苹果甚至还要上缴果业税。后来随着国家支持经济农业的政策落实，果业税也随之取消。2000年之后，支持政策增加，其中包括每年免费组织果业的生产技术的培训，对于一些山地的果树种植还可以享受每亩140元的“退耕还林费”。
值得注意的是，如果能够形成规模化生产，单亩的补贴标准会大幅提升。以玉米为例，玉米每亩补贴10元，但是形成规模化生产的玉米每亩就能达到80元。现在国家大力发展农村合作社，以此来带动新型农业经济的发展。对于农业合作社，国家可以一次性发放无息贷款400万元。
除了国家补贴和无息贷款之外，一些地方还伴随着贴息贷款、技术指导、化肥优惠等措施。
众多经济政策的出台，使得单品农产品的种植面积不断扩大。以苹果为例，从2006～2011年，仅陕西省苹果种植面积就突破114万公顷，比2006年种植面积增长了33%;2011年产量高达1420万吨，分别占据全国和全世界苹果总产量的1/3和1/8。
2.流通过程中的压力大
苹果在经销商的手里需要经历挑拣、装箱、运输等程序，一个苹果从生产地
到终端市场，如果没有两倍以上的优势价差，那基本上是赚不到钱的。在流通环节上成本相对往年有明显的增加。
最主要的原因是油价上升。今年三季度，国内成品油价格达到制高点，这引得物流行业纷纷涨价。然而在发改委11月中旬下调成品油价格之后，一直以来“加多减少”的价格调节机制的后续效应发酵，物流行业并没有因为油价的下跌而降低运输价格。时至农副产品销售旺季，各大物流公司仍没有为此过多地进行价格调整。
其次是劳动力价格上涨。随着物价水平的上升，工人的工资也在不断的增长。
再次就是全国正在加快的“营改增”调整带来的税率提高成了新的成本。交通运输业的税率由先前的3%增至11%，物流服务业也由以前的5%增为6%。但是在实际操作中，改增值税最大的好处——进项税金的抵扣执行并不完善，并不是所有的进项税金都可以抵税。这让物流企业只好以提价来增加收入，生产者成为最终的买单者。
3.产业接续能力短缺
全年苹果出口增长幅度没有与苹果产量的增加幅度同步。这其中主要的原因是中日等周边关系紧张，加之今年南非苹果也获得丰收，在全球经济低迷的情况下挤占了部分我国的市场，还有苹果这种产品的下游市场过于单一，除了直接食用和苹果汁压榨之外，很少有其他的产品出现。导致我国苹果市场出现产地大量的滞销。
同样是农产品的山楂，虽然今年也遇到了前所未有的“寒冬”，但是造成的损失却远不及苹果，这得益于山楂的用途相对比较广泛，开发的下游产品居多，除了食用以外还可以药用，下游产品达到了近百种。所以当面临市场重压时，降价幅度就没有苹果那么大。
4.水果市场供过于求
1990-2008年中国水果供求数量平衡表（单位：万吨）
Tab.2-4 Chinese fruit supply and demand quantity in 1990-2008 (unit:10,000 tons)年份供给量总需求平衡项
年份供给量总需求平衡项
1990 3630.0 2924.7 705.3
1991 4207.3 3166.3 1041.0
1992 4724.2 3361.9 1362.3
1993 5831.7 3821.9 2009.8
1994 6780.8 4444.3 2336.5
1995 8165.6 5367.6 2798.0
1996 9043.7 5897.0 3146.7
1997 9892.9 6458.9 3434.0
1998 10586.5 6921.1 3665.4
1999 12100.6 7721.9 4378.7
2000 12088.8 8082.2 4006.6
2001 12920.0 8615.5 4304.5
2002 13489.4 8698.4 4791.0
2003 14667.9 9298.1 5369.8
2004 15492.8 9592.3 5900.5
2005 16252.4 9893.5 6358.9
2006 17247.5 10722.6 6524.9
2007 18280.8 11233.7 7047.4
2008 19374.3 11817.7 7556.6 从我国水果供求量表可以看出，近年来，随着我国改革水果购销体制，对水果实行市场放开、价格随行就市和多渠道流通的政策之后，市场对水果生产的拉动作用日益明显，极大地调动了农民发展生产的积极性，促使水果生产迅猛发展，水果的生产量逐年上升，同时我国水果进口数量也在逐年增加，除去加工以及损耗量外，水果供给量已经能满足国内消费和出口的需要，但是出现过剩的水果越来越多的现象，供给大于需求的矛盾日益尖锐。通过分析，可以看到我国的水果已经过剩了，2008年有39.00%的水果成为剩余水果。水果国内消费和出口的发展速度还远远落后于水果供求市场的发展。
5.水果消费方式和消费结构的改变
梨
橙31%香蕉
7%
46%
（a）（b）
图2-6 1984年和2007年中国水果消费结构比例
Fig.2-6 The proportion of Chinese fruit consumption structure in 1984 and 2007 资料来源：根据联合国粮农组织消费数据库整理得出。
1984年，苹果、柑橘、香蕉等种植面积的扩大，水果消费形成了以苹果、柑橘、梨为主的消费结构（见图（a）），这三种水果消费量占水果总消费量的85%。此后，我国的水果消费逐渐表现为品种的多样化特征，由于水果生产的品种结构发生了较大的改变，特别是在90年代中期水果供给结构与市场需求结构的矛盾突出，苹果、柑橘、梨等水果品种的供给与市场需求出现了较大的差异，加上水果进口品种结构的变化，水果国内消费结构逐渐向品种的多样化转变。
5.食品安全受到冲击
去年以来几次食品安全事故，导致国外市场对中国食品安全的日益关注，造成了对中国出口产品的信任危机。
6.市场规模萎缩
受金融危机影响，国际市场消费者信心下降，市场规模萎缩。
7.果农的期望价值过高
由于前两年连续的苹果高价位运行，使今年果农预期比去年还要高，前一段时期我们收购的苹果甚至形成了产地价和销价倒挂现象。
针对苹果滞销问题，提出以下政策建议：
实现水果品种和区域化合理配置
从我国水果总量的生产上看，在未来十几年内，水果总产量基本保持稳步的发展，应该把重点放在提高水果质量和品种结构的调整上。适当减少苹果、柑橘、梨等需求空间增长不大的水果品种，根据价值“物依稀为贵”的市场规律，更新一个好品种，是获得高效益的捷径。通过采取“公司+基地+农户”、订单农业等方式，提高水果质量，生产出符合国内国际高质量的水果。
发展专业合作组织，扶持水果龙头企业
首先大力发展果农专业合作经济组织，专业合作经济组织是衔接果农和市场的最主要的中介组织，它们为果农提供加工、销售、采购、信用等方面的服务。
其次要重点扶植和培育一批骨干龙头企业。积极培育果业龙头企业是引导分散的果农小生产转变为社会化大生产的有效组织形式，通过
“公司+基地+农户”方式，构成一体化联合体，使千家万户的果农小生产纳入到联合经营中来提高其组合化程度。其次通过多种途径和方式，缓解资金的紧张局面。一是各级农行要把水果产业化龙头企业作为重点扶持对象。二是财政应拿出支农周转金和水果产业开发资金以及各农业职能部门掌握的资金向苹果产业化倾斜。三是允许龙头企业多途径、多形式筹集资金。
提高水果的经济效益
水果作为一种鲜活产品，具有生产集中，易腐性强的特点，水果从树上采摘后，若不及时有效地进行处理就会严重影响其质量。所以果品采后处理是提高果品上市质量，增强市场竞争力的重要环节。现在我国应在生产果品保健品、水果白兰地、浓缩果汁、果茶和果粉等方面加强科研开发，通过水果保鲜和加工来延伸鲜果上市期和加工品的市场占有率，解决中国水果集中上市，价格下跌，季节性供过于求的问题。比如一个人一次只能吃一到两个各约0.4千克的苹果，但是用这么大的苹果榨汁，一个人一次最少可以消耗6到7个苹果。
加强果品市场体系建设，维护水果市场秩序
市场体系主要指以集货为主的生产地市场（包括各级集贸市场和果品产地批发市场）和以分货为主的消费地设立的批发、零售市场。生产地市场需要承担起果品由生产地向销地、由生产者向消费者转化的功能；而消费地果品批发市场则需要承担起周年供应果品、调节淡旺供求矛盾、满足消费者的任务。果品市场体系建设的主要任务就是加强果品批发市场建设，不断完善其功能，逐步实现果品批发市场的现代化。政府应对水果的产销市场秩序进行管制，防止水果价格大幅度波动，积极开拓市场，建立完善的市场体系和信息网络体系，加大水果批发市场的建设力度。
提高人民的消费水平和能力
在国内，我国水果销售主要在城镇各批发市场和农村市场。近几年我国城镇居民的生活和消费水平提高很快，在一定程度上刺激了我国水果业的迅猛发展。而且城镇居民对水果的要求越来越高，因此，今后对城镇的销售主要从提高水果质量和进行水果加工转化为主。目前，由于农村的生活水平总体上不是很高，他们对水果的需求不是很多。但是，我国农村是我国水果销售的潜在的主要市场，随着广大农村居民生活水平的提高，他们对水果的需求会越来越多，所以要加快我国水果的国内销售减少过剩水果。
保护国内市场，积极开拓国际市场促进水果出口
我国是水果生产大国，也是消费的大国，同时政府必须制定有效、合理的水果进口政策，一方面应符合国际农产品协议的有关市场准入规定，一方面应尽量保护国内果品生产和国内市场不受国外进口水果的冲击。国际水果市场竞争日益激烈，很多国家都在不断加强以政府部门牵头为主的对外市场开发活动。政府应当重视水果的出口，尽快制定扩大我国水果出口的具体措施
从苹果滞销的原因和解决的政策建议，探讨我国农产品滞销的因素和缓解措施
影响农产品滞销的因素
一是扎堆种植;这确实一个历史性的问题，农民朋友因为受知识信息的局限，无法根据市场需求和消费者真实需求做出对应的种植计划，所以就喜欢看村里或是乡里大多数人的种植动态确定自己的种植计划，因此很容易就出现扎堆种植的局面，导致市场供大于求。农产品种植面积与产品市场需求不对称是农产品滞销的主要原因。
二是冷藏储存能力不足，不能满足大量农产品集中上市的需要，农产品大量集中上市的时候，不能及时运销的农产品由于不能得到有效的冷储，从而不得不腐烂在田地里。
三是运输问题;这个确实是一个关键问题，不管怎么样，农产品从田头走到农贸市场或超市必须要经过运输。近年来随着油价的上涨，运输成本确实有所增加。这也成了很多商家和无关人士推卸责任的借口。
农产品滞销的根源
每年各地出现的蔬菜滞销、菜价下跌的伤农现象，表面上似乎是由油价上涨、运费增加、市场供应饱和等因素引发，但背后深层次、根本性原因是我国的小农经济以及城镇化水平低导致的。城镇化进程缓慢，小农经济不改变，农产品滞销问题就只能在某种程度上进行缓解，不可能得到根治。
在小农经济背景下，农产品无法进行规模化生产和专业化经营，进而导致以下问题：一是农产品价格波动频繁。农产品价格是由国内市场决定的，现阶段的农民种植分散、规模小，未形成规模化和专业化生产，农民在进行生产抉择时难免存在投机心理，造成农产品市场价格不易稳定。
二是不能准确预估农产品产量。在发达国家，农业生产高度工业化和专业化，从农业生产资料的生产供应到农产品的生产、收购、运输以及最后的产品销售等环节组成一个统一的有机体，各种农产品的产量预估准确度相对较高，而我国农业生产工业化和专业化程度低，农产品产量预估准确率低，进而难以对农产品生产规模进行有效把控。
三是农民难以改变耕作安排。在小农经济下，农民对市场信息处理能力有限，有些地方领导为了出政绩，在没有认真考察的情况下，就草率接回订单，以行政命令强迫农民完成订单任务。农民种植受自然条件和传统惯性的驱使以及地方政府的硬性安排，即使感觉到市场供需失衡，他们仍然无法打乱原来的农作物耕种安排。
缓解农产品滞销的措施
提高城镇化水平是关键
表2-2中国近年来城镇和农村居民人均水果消费量比较
Tab.2-2 Chinese urban and rural residents fruit consumption per capita In recent
years
年份农村居民平均每人
水果消费量（kg）
城镇居民平均每人
水果消费量（kg）
城乡消费量差
（kg）
1990 5.89 41.11 35.22 1995 13.01 44.96 31.95 1999 16.94 54.21 37.27 2000 18.31 57.48 39.17 2001 18.72 59.90 41.18 2002 17.66 56.52 38.86 2005 17.18 54.97 37.89
2006 19.09 60.17 41.08
2007 19.43 59.54 40.11
2008 21.30 54.48 33.18
资料来源：根据《中国统计年鉴》《中国农村统计年鉴》（1991-2009）整理得出。
要根治农产品滞销问题，关键是要提高城镇化水平，改善我国的人地比例关系，改变小农经济，使农业生产达到规模化和高度的专业化。
发达国家农产品流通体系顺畅，鲜有农产品滞销现象发生，这得益于其较高的城镇化水平。美国农业能够推行规模化的土地经营和区域化、专业化的农产品生产，不仅因为它具有得天独厚的人地比例、先进的技术条件以及发达的中介组织，还在于它在经济转型进程中不断改善人地比例，鼓励不适应现代农业经营的农户重新定位，转换职业，进入城市。
1920年，美国城镇化比例达52%，并逐步形成了生产、加工、销售一体化的农产品流通主体模式。较之美国，日本农业生产规模小而分散，不可能实现土地的规模化经营。但日本重视改进技术，随着农业现代化、农村城市化和农业人口非农化的进程，逐步改善了农业内部的人地比例。1960年，日本城镇化比例为54%，并逐步构建了独具特色的农产品市场流通体系。
我国在农业生产中面临人多地少的问题，这是无法改变的客观条件，因而也就不可能像美国那样整体性地推广规模化专业化生产。但可以学习借鉴日本的经验，通过调整经济、社会结构改善人地比例，加强农业生产技术的改进，提高农业生产的专业化程度。这其中的核心问题，是我国城市化进程推进缓慢。城乡户籍管理二元化，制约了工业化进程中农村富余劳动力向城市流动，以及农民向城市移居，使得我国农业内部的人地比例关系不仅没有改善，反而愈加严峻。
2007年，我国农村人口占人口总数的比例依然高达55%，比1920年的美国和1960年的日本都高。种种现象表明我国小农经济现状不可能在短时间内得到改变，农业无法全面实现规模化和专业化生产。小农经济与大市场对接困难，农民与经销商地位不对等，无法准确预测产量，农产品供需的不确定性便是一种常态，农产品滞销就会频繁发生。
推进城镇化进程是解决农产品滞销问题的根本手段，通过城镇化完成农业产业的升级，提高农业生产经营规模化和专业化水平，提高供求信息预测的准确度。但这是一个漫长的过程。在当前的客观现实面前，政府亟需出台政策措施以缓解农产品滞销给农民带来的伤害，帮扶农民渡过难关。
1.中央和地方相关部门要针对农产品滞销制定应急预案。如根据滞销数量、程度和影响范围，将应急级别分为严重和特别严重两个等级，分别对应橙色和红色预警。应急预案包括组织采购和促销、设立专项补贴奖励资金。其中组织采购和促销包括搭建网上产销对接平台，加大网上促销力度；引导协调批发市场、农贸市场、超市和运销户、经营户到滞销地加大购买力度；发动驻地高校、部队、企业和事业机关单位等采购；启用专用区域用来销售滞销产品以及在滞销区内发起爱心采购等。设立专项补贴奖励资金用于对销售滞销农产品的运输车辆给予一定的运费补助，对销售达到一定数量的商户进行奖励。
2.深化金融服务的深度。利用农信社点多面广和信息渠道畅通的优势，全方位收集农产品销售信息，多形式向农户发布供求消息，帮助联系销售客商，在第一时间解决农产品销售难问题。同时，加大与涉农企业的密切联系，利用涉农企业的销售网络平台，拓宽农产品销售渠道，加快农产品销售，减少农产品掉价、滞销对农户造成经济损失。
3.要增加储备设施投入。目前，蔬菜消费大市已建成的蔬菜储备库主要用于缓解本地蔬菜供应紧张矛盾，但蔬菜主产区更需建立规模适当的蔬菜储备库。蔬菜主产区的储备库对于调节市场供求关系、保障农民经济利益能够发挥更为重要的作用。政府要把达到适当规模的储备库纳入流通基础设施范畴，加大对储备库建设的资金支持力度，鼓励批发、零售和仓储等企业，扩大耐储农产品的采购和存储规模。
4.要推广蔬菜保险，将蔬菜基本品种保险纳入政策性农业保险范围。中央财政和地方财政对承办蔬果种植保险的承保公司按一定比例给予风险准备金补助；以政府和农户合作投保的方式运行，政府出资大部分的保费，农户负担一部分保费。在这一保险机制下，保险公司先按照基本投入给部分蔬菜品种确定一个成本价，当市场价低于这一成本价时，保险公司将给农户以相应的赔偿。通过保险弥补价格波动给农民造成的损失，使农民在出险后能够迅速恢复生产，实现生产的连续性。
5.引导农户防范市场风险。在农产品上市前期，引导农户分析市场行情，找准价格定位，抓住销售时机，在产品价格稳定时，督促农户抓紧采收，及时销售；在产品价格下降时，提醒农户尽快销售产品，或部分销售，降低产品成本，减少经济损失。同时，在日常贷后检查过程中，多与农户沟通交流，探讨产业布局，拓宽农户视野，强化市场风险农户防范意识。
6.加大对涉农企业支持力度。农信社一方面要加大对优质农产品加工出口企业的资金扶持，增强其流动资金实力和外贸加工能力，另一方面要加大对优质农产品储存企业的资金支持，为分期销售解决融资问题，增加农产品储存量，缓解农产品集中上市压力。同时，要积极支持农产品深加工企业的扩大规模和改造升级，提高农产品附加值，分流农产品上市总量，平衡市场农产品供给，促进供需平衡，价格稳定。
7.优化信贷结构。农信社要通过信贷扶持政策的倾斜与限制，加大对农产品种植业的结构优化与调整，引导农户自觉与市场接轨，把握市场供需，走规模化、产业化的农产品种植路子，逐步减少一些市场供大于求、产品发展层级不高、收入与产出不配比的农产品种植，加快农业产业化发展步伐，促进农业由传统单一模式向规模化农业转变，实现产业化经营、集约化管理、最大幅度增收。
8.构建快速的农村结算渠道。对于农户来讲，农产品及时出手才会消除市场风险，而畅通的结算渠道是实现农产品快速交易的前提，农信社要加快电子银行建设步伐，广泛布设自助取款设备，开通手机银行、网上银行、自助转账等功能，为农产品交易提供畅通的结算条件。同时，在农产品购销旺季，设立专门的服务窗口，提升服务质量和效率，开辟农产品结算“绿色通道”。
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苹果公司经营理念 1.与竞争对手合作：在苹果经历了12年的经营亏损后，乔布斯需要很快为苹果注入新的资金。因此，他开始向比尔.盖茨寻求合作，盖茨最终向苹果投资了1.5亿美元。 2.开发亮丽性感的产品：作为一名伟大的推销员，乔布斯深知产品外观美感的重要性，他也意识到苹果产品看起来已经过时。乔布斯在1998年苹果的一次会议中表示，“你一直公司现在的问题是什么吗？公司的产品外观非常糟糕，没有一点性感美学元素在里面。”如今，苹果开发的产品个个性感十足。 3.变革原始的商业规划，树立新的发展蓝图：苹果最初只是一家生产电脑的公司，乔布斯知道如果公司要想取得真正的成功，就必须改变这种单一性。后来，苹果MP3，iPhone，iPad等相继问世，取得了巨大成功。乔布斯也在2007年将公司的名字从Apple Computer Inc.改为Apple Inc.，这也象征了公司的更新更广阔的发展蓝图。 4.开创新的解决方案来逾越看似不可逾越的障碍：过去很长一段时间，很多销售商都没有足够重视苹果产品。乔布斯是如果解决这个问题的呢？他开创了苹果商店。现在苹果商店已经遍布全球，成为该领域的佼佼者。 5.主动告诉消费者他们需要什么，不能消极地等待消费者的信息回馈：乔布斯一向采用的方式时，在消费者知道自己需要什么之前告诉他们需要什么。苹果有能力使用户购买他们曾经认为不需要的产品。 6.连点成面：苹果推出的产品不仅极具创新性，而且不同的产品之间还能够有机融合。iPod和iTunes是完美组合，iPad和iPhone在应用店中也是彼此呼应。乔布斯曾经说过，“创新就是将不同的事物有机连接起来，连点成面，形成合力。” 7.员工雇佣标准不能千篇一律：不是只有常春藤的毕业生才能经营公司。乔布斯曾经就说，“苹果曾经开发的Macintosh计算机之所以能取得巨大的成功是因为计算机开
山东省栖霞市苹果产业的现状与思考 摘要：阐述栖霞市苹果产业现状及存在问题。提出树立优惠意识，巩固优势地位；调整品种结构；统一包装标识，规范商标使用；培植龙头企业，促进加工产品升级及发挥行业协会的作用，实现栖霞苹果销售全球化等建议。 关键词：栖霞；苹果产业；现状；存在问题；建议 山东省栖霞市地处胶东半岛腹地，年平均气温11.6℃，年平均降水量664.5mm，年日照时数2631.4小时，无霜期211天，9、10月份的昼夜温差均在10℃以上，非常适宜苹果的生长，是农业部确定的苹果优势区域之一。 1苹果产业现状 全市苹果栽植面积4.2万hm2，占全国苹果栽培总面积的2.5％，山东苹果栽培总面积的13％；年产苹果145万t，占全国苹果总产量的6％，山东苹果总产量的20％；苹果年出口量约16万t，占全国苹果出口量的14％，山东苹果出口量的33％。现有果品冷藏保鲜库214座，冷藏能力40多万t；有果汁、果脯等加工企业30多家；包装物料、纸袋网套等企业遍布各镇街道。栖霞苹果不仅畅销国内，且远销东南亚、欧美的30多个国家和地区。全市苹果年总收入近50亿元，农村经济收入的80％来自于果业，其已成为全市农村经济的支柱产业。 2存在的问题 2.1品种结构不合理 晚熟品种比例过大，晚熟和中晚熟品种占85％以上，中熟品种占10％左右，早熟品种极少，难以形成苹果的周年均衡供应，且采收期过于集中，不利于苹果销售；鲜食品种比重过大，用于深加工的品种太少，无法满足深加工企业对原料的需求。 2.2栽培管理技术参差不齐 栖霞苹果虽然整体管理水平较高，精品园的示范作用也非常有效，但由于农民分户经营，生产规模小，技术不统一，造成果品产量和质量参差不齐，小生产与标准化、产业化管理的矛盾突出。农户间的产量和收入差距悬殊，高产户666.7m2产量可达6500kg，收入约10000元；低产户666.7m2产量仅1000kg，收入约1000元。果实品质差别也很大，较好的户优质果达80％，较差的户只有30％，甚至更低。 2.3采后处理技术滞后
目录 摘要...................................................................................................I Abstract................................................................................................II 1引言 (1) 2关于内蒙古土豆滞销原因的几析 (1) 2.1游资炒作导致去年土豆价格偏高，农民跟风种豆 (1) 2.2产销不平衡 (2) 2.3农产品信息不对称 (2) 2.4内蒙古位于我国北部边疆，销往南方运费偏高 (2) 2.5中间商从中谋取利益，导致卖难买贵 (2) 3内蒙古土豆滞销问题带给我们的思考 (3) 3.1由政府对农民进行组织化管理，加强市场监测，做好信息引导，防止盲目跟 风 (3) 3.2加强农超对接和农批对接，扩大农产品销路 (4) 3.3加强农产品产业经济规模化 (4) 3.4由政府开展土豆储加工，做长做强产业链 (5) 3.5由政府管理销售中间环节，解决“卖难买贵”问题 (5) 4结论 (6) 5参考文献 (6)
摘要 目前，我国农民还处在一种弱势状态，没有充足的市场和生产信息来指导农业生产，在种植作物时只能以上一年的价格、行情来指导农业生产，这样就容易产生盲目跟风，大批量生产却没有更多的销路，造成产销不平衡，这也是这次内蒙古土豆滞销问题产生的主要原因。要解决农产品滞销这一问题，就要对农业生产进行改革，将小农经济整合成市场化的产业经济，在各项政府的组织下建立起良好，及时，准确的信息通道来指导农业生产；并与一定的批发商，超市建立长期的供销关系，确保销售渠道，以防产销不平衡；政府也应大力支持我国的农业发展，对地方农作物销往外地，给予农户或者进货商一定的运费补贴；支持农产品贸易市场，对农贸市场进行合理化管理与控制，降低租金的同时便可以降低农作物市场售价，刺激消费者对农作物的消费。 关键词：信息不对称，产销不平衡，农超对接，经济规模化
一道习题引发的思考 ——如何提高学生解决应用题的能力二年级在学生学习了用除法解决问题后，试卷中出现了这样一道题：“一张邮票8角，小明有4元钱，能买几张这样的邮票？”这道题正确的做法是先把4元换算成40角，再用40÷8=5（张），而大多数学生是这样做的：8÷4=2（张）。学生的错误率如此之高，所犯错误又是如此雷同，为什么会出现这种现象呢？我是这样分析的：这道题的前两题都是用除法解决问题，而且都是大数除以小数，学生做到这题时思维定势，以为还是用题目中的大数除以小数。作为一名数学教师，“如何提高学生解决应用题的能力”成了我思考最多的问题。 一、仔细审题 做一道题目之前首先要读题，所以我认为要提高学生解决问题的能力，培养学生仔细审题的习惯尤为重要。让学生学会读懂题目，明确题目中究竟讲了怎样的一回事，要我们解决的是什么问题。 在平时的教学中，我要求学生读题时放慢速度，用铅笔指着所读的内容，做到“手眼合一”，避免“一目十行”。读到题目中重点的词语作上记号，比如有的题目中提到的“从大到小”、“由高到矮”等比较容易忽视或容易混淆的字词加上着重号，有些题目条件中是“厘米”作单位的，问题是“米”作单位，要求学生圈出“厘米”、“米”。读完题目，可以让学生合上书本，复述刚才读到的条件和问题。这些都可为正确解题打下良好的基础。 二、分析数量关系 解决应用题的核心是分析数量关系。突出数量关系分析，找到解题思路，是解决实际问题教学的重点。 我发现有些数学能力较强的学生，当他们读完一道题后，就能立即看到题目的“骨架”，这个“骨架”就是数量关系。例如，“红花有5朵，黄花的朵数是红花的2倍，两种花一共有多少朵？”这一问题的数量关系是：红花朵数+黄花朵数=总朵数。根据这一数量关系式，发现必须先求出黄花的朵数，该题便迎刃而解。又如，“单价×数量=总价”、“速度×时间=路程”、“工作效率×工作时间=工作总量”等，这些人们在工作和学习中概括出的一些常见数量关系都是学生解题
解决“卖难”问题，加快农民致富之路 提案者：信息科学技术学院黎文浩 Ⅰ案由： 在新时期下，虽然我国整体的经济发展形势向好，但是作为农业大国和人口大国，“三农问题”一直是我国所面临的最为严峻的问题之一。近年来，国家出台了一系列惠及广大农村的政策，比如社会主义新农村建设和取消农业税，这些都是农民朋友的生产积极性空前高涨。但是，在这样的大好局面之下，还是存在一些隐忧。其中较为突出的，尤其是对于我省甘肃，无疑是农产品的“卖难”问题。 随着农业种植结构大幅度调整，大面积种植经济作物而又缺乏市场调研和预期，盲目跟风，加之缺乏销售渠道，造成农产品大量积压，出现丰产而不丰收的现象；鲜活时令农产品品种单一，上市时间集中，竞相压价，造成“丰收恐惧症”；加之科技投入不足，农产品大多处于一般大路货的水平，优质产品较少，在市场竞争中处于劣势等等，使我省一些地方相继出现农产品的“卖难”问题。应该说，对于正处于社会转型期、经济转型期的我国来说，出现“卖难”问题有其必然性，但是，我们更应该看到“卖难”问题所折射出的农村综合改革的紧迫性，农村基层政府职能转变的重要性以及提高以科学发展观为统领，衔接和协调农村工作、政府职能、市场经济能力的现实性。尽管在现阶段，“卖难”问题还只是出现在个别地区的个别农产品种类上，但它去给我们敲响了警钟，如果不及时抓住这些苗头性问题，迅速采取应对措施，而任其蔓延的话，就有可能挫伤农民的积极性，影响和谐社会的构建和新农村建设的步伐。 Ⅱ案据： 1.定西马的铃薯 定西市安定区马铃薯的种植已有400多年的历史，其产量和质量在全国均处于一流水平。2009年，马铃薯种植面积达到104万亩，占全区农作物播种面积的一半 以上，占全省马铃薯种植面积的1/8。可是，从每年9月份开始，定西马铃薯进入 销售季节，就会出现严重的阶段性供过于求，价格持续下跌的现象。大量的马铃薯 滞销、积压以致腐烂，给农民带来了极大地经济损失，也严重挫伤了农民的积极性。 2.酒泉、武威、嘉峪关市的洋葱 甘肃洋葱素以产量高、外形美观、耐储藏的优势，占据着中国乃至出口市场的绝大部分份额，无论是内销客户还是出口厂家对甘肃的洋葱收购都是非常重视。但 是，由于有些产地的交通运输极不发达、商品交易信息闭塞以及农产品品质地区差 异较大等因素，使得这里的洋葱也出现了“卖难”问题。 3.其他农产品，如：兰州的高原夏菜、中药材等。 Ⅲ方案： 1.要扩大农产品流通销售渠道。要健全完善市场体系,对有一定规模的农产品批发 市场,进一步加强管理,完善配套设施,扩大市场规模,强化服务功能,发挥大市场对大产业的带动作用。要加强产地市场建设,在集散地建立临时交易市场,满足农产品交易需求。支持企业申请办理出口权,积极开拓国外市场。积极发展连锁经营、鲜活农产品冷链物流等新型业态和流通方式,鼓励引导农产品批发市场和农产品加工企
目录摘要....................................................... 2 一、苹果公司............................................... 2 一苹果公司十大优势.................................. 2 二、苹果公司的三大劣势..................................... 4 一缺乏互联网基因................................... 4 二缺乏游戏基因..................................... 4 三除了乔布斯没有一个人是革命的发起者.............. 4 三、苹果公司的四大机遇分析................................. 4 四、苹果公司的十大挑战分析................................. 5 五、苹果公司的五大营销方式................................. 5 一未曾营销先造势.................................... 5 二饥饿式营销........................................ 6 三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受............ 6 四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具............ 7 五人性营销的极至.................................... 7 结术语..................................................... 8 参考文献................................................... 8 基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析摘要80年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和ipad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。研究苹果公司的某些优点对于当前社会具有极其重要的现实意义。关于SWOT分析法SWOT是一种战略分析方
苹果公司的发展与成功事迹的启示 （一）苹果公司的诞生 关于，苹果公司的诞生，我们首先想到的不应该是风投。而应该是美国注册一个公司的成本。在美国，各州政府收取的注册费不尽相同，介于几十美元到几百美元之间。以在犹它州注册有限责任公司LLC为例：初始注册费为52美元，年度续注12美元，名称检核22美元，商标登记22美元。加上其它杂项支出，总体费用大约为150美元（数据来源：苏州注册公司网）。 这便是苹果公司的诞生。 它给予我们的启示是：无数个个人所进行的创业，需要社会予以一个公平、自由、低成本的平台。而其次，才是发展或成功。 （二）苹果公司与风险投资 风险投资带给了苹果什么？对于这，很多人只会想起马克库拉，他对苹果进行了25万美元的投资，这笔投资换取了该公司30%股权。他同时还参与了公司管理，制定商业计划，为该公司聘请了第一位CEO。马克库拉带给苹果的，带给乔布斯的远远不止这，而其中最为特殊的，应该是人脉和个人所处的更高层次与眼界的提升。因为，马克库拉让乔布斯认识了英特尔的创始人罗伯特·诺伊斯，而后者将乔布斯视为自己儿子看待，而乔布斯也经常随他一起，参与他的私人活动，罗伯特诺伊斯在此过程中教予乔布斯的，以及他为乔布斯进一步铺展的人脉关系，是远非风投资本可比拟的，譬如：乔布斯设计出来的产品的批量生产离不开英特尔公司的帮助，还有苹果公司的员工招聘、培训、安排等，这是由罗伯特诺伊斯第二任妻子成立的、硅谷第一个专业性的人力资源公司办理的（该部分来源：罗伯特诺伊斯传记）。 （三）乔布斯与苹果公司 这里，我想要讲的，有点个人主观了。但是，我们必须肯定一个现实：是乔布斯缔造了苹果，并且再次振兴了苹果。所以，毋庸置疑，乔布斯的个人魅力与能力对苹果的发展起着至关重要的作用。 现在，我们都在讲，世界需要创新性人才；而我们的社会也为我们树立诸多的榜样。可是，人们的眼睛看到的只是别人成功后所享有的，而不是成功本身——因为成功是过程，而不仅仅是事件的最终结果。 乔布斯，我看到的是他对生命的好奇和疑惑，他渴望一个更好的存在，并且为此进行了尝试，而苹果公司的诞生只是他的诸多尝试之一。如果说苹果公司是什么？它只是乔布斯个人意志的某种践行和外在表现形式（这里，主要源自：电影《硅谷传奇》） 这种人，我不否定说他是特殊环境下的产物，但我觉得更重要的是——个人的选择，以及对选择的坚持与践行。这种选择，选择的是什么？是选择具体的工作吗？还是技能？或那所学校？——不，是思想！对一种思想、一种价值、一种为人原则的选择。而其他事物的选择是居其次的（此处，参见：乔布斯在斯坦福大学的演讲）。 就这，不多废话了。 （四）苹果公司的产业链布局 虽然，也有很多公司开创了自己的产业链，但是，并不是所有的都如苹果这样，既能取得本公司的经济利益，同时带来社会效用。 而这主要体现在如下几点：
第三章企业管理文化——行为背后的思考逻辑 警示：有可能出错的事，就一定会出错。对有可能出错的任何环节都不要心存侥幸，要做出程序、定出规则，让它成为例行公事！公司所有的漏洞、顽疾、经常重复出现的问题，漏的都是公司利润，要把所有漏洞、顽疾、重复出现的问题，做出程序、定出规则，防止利润一再流失！ 经验告诉我们——任何一个公司的成功，都是因为全体员工不折不扣执行文化、标准化与组织纪律的结果。 教训告诉我们——任何一个公司的失败，都是部分员工或全体员工没有执行文化、标准化与组织纪律所导致的。所以我无数次的向各级管理者呼吁“实现各环节标准化、流程化、制度化”，他不能只是口号，只是说说而已！ 世上任何事物都有其发展规律,程序和规则就是人工作和生活的规律。按照程序与规则工作和生活就是按照规律办事，就会避免失败和亏损。而违反规律，无论是在哪个环节上逆规律而行，都会使企业运转困难加大，导致利润下滑甚至亏损。 第一节权力指挥系统 第七十三条董事长。 董事长为企业公司的法定代表人，是企业的最高行政官。企业的《公司章程》和《企业文化——行为背后的思考逻辑》
是企业人的宪法。因此董事长行使权力的依据是企业《公司章程》；《企业文化——行为背后的思考逻辑》；《标准化与组织纪律》体系。也就是说企业《公司章程》和《企业文化——行为背后的思考逻辑》及《标准化与组织纪律》体系里有的以此为准，没有的逐级服从董事长指挥。这就是企业的管理文化，又叫企业管理模式。 但从公司的本质来说：《公司章程》与《企业文化——行为背后的思考逻辑》及《标准化与组织纪律》体系才是企业的“最高行政长官”，他们大于公司任何人。所以董事长说的最多的一句话应该是：“按文化与规则！”。 《公司章程》、《企业文化——行为背后的思考逻辑》、《标准化与组织纪律》里有的无需再向任何人请示。 《企业文化——行为背后的思考逻辑》及规则体系里有，但由于自己学习不够，没有记住，再次向上级请示严惩。 第七十四条权力指挥系统。 权力指挥系统是企业公司的统治机器，是从董事长到员工的权力分配系统。企业《公司章程》和《企业文化——行为背后的思考逻辑》及规则体系是基本保障，组织机构及岗位结构图是实施权力指挥系统的依据，岗位线有链接的有上下级关系，没有链接的没有上下级关系，没有上下级关系的，上级不能直接指挥下级。见组织机构及岗位结构图。 第七十五条权力指挥系统的基本原则。
分苹果的故事引发的思考 美国一位心理学家为了研究母亲对人一生的影响，在全美选出50位成功人士和50名有犯罪记录的人，分别给他们去信，请他们谈谈母亲对他们的影响。其中有两封信谈的都是一件事：分苹果。 一封信是一个来自监狱的犯人写的：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，大小不同，我非常想要那个又红又大的苹果。不料，弟弟抢先说出了我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己”。于是，我灵机一动，立即说：“妈妈我想要那个最小的，把最大的留给弟弟吧。”妈妈听了非常高兴，把那个又红又大的苹果奖励给了我。从此，我学会了说谎。 另一封信是一位来自白宫的著名人士写的：小时候，有一天妈妈拿出几个苹果，大小不同。我和弟弟们都争着要大的。妈妈把那个最红最大的苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最红最大最好吃，谁都想得到它。很好。那么，让我们来做个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权利得到它。”我们三人比赛除草，结果，我赢得了那个最大的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单也最重要的道理。 这两个故事确实让人扼腕叹息，仔细思索，余味无穷。一个中国人看到这两个故事后，也讲了一个苹果的故事，前半部分与后一个故事相同。妈妈确定了分苹果的原则后，老大立即拿起工具在烈日下干了起来。等到老大干完那块草坪的活，汗流满面地来到妈妈面前时，桌上只剩那个最小的苹果。两个弟弟正在妈妈身边乖顺地啃着又红又大的苹果。老大哭叫着说：“说好的，谁干得好，谁吃大苹果。”妈妈怒斥道：“你的动机就不对，你干活只想得到你想得到的东西。”老大争辩说：“可弟弟他并没有干活呀？”妈妈怒火冲天：“既然你这么会干，你为什么不替他们干了？”老大呜咽着无奈地离开，身后传来妈妈和弟弟的欢笑声。作者写完这个故事后评道：这个故事发生在以前中国的某个地方，但今天仍在延续。这个看似简单、平常的故事蕴含着深刻的道理。在管理工作中，仔细品味分苹果的故事，琢磨其中的哲理，并将其运用到实际工作中去，是很有教益的。 第一个故事，罪犯之所以成为罪犯，绝不会是因为他在妈妈分苹果时的察言观色，因而编出了一个谎言。但是，由谎言而可以得到实惠，却在他幼小的心灵里留下了不可磨灭的烙印。并时时提醒他，谎言比真实更有效。这件事对他日后的行为及世界观的形成产生了决定性的影响。妈妈在一件小事上的不经意的做法，导致了孩子走入岐途，成为罪犯，这可能是这个妈妈或千千万万个妈妈绝对没有想到的。由此引出了一个命题：我们怎样看待真实表达自己意见的人；怎样对待不合自己心思的、也并不十分合理但却是有其真实意见的人。在管理工作中肯定会经常遇到同样的问题，简单的处理或不得要领的批评，可能都会带来意想不到的后果，给自己的工作造成阻力，在自己和团队、部门中形成口是心非、虚以委蛇的不好风气。集体就绝无真诚可言，也不会有向心力、凝聚力。这是这个故事给我们的启示之一。
优势 与运营商谈判居于主导成败关键与运营商合作模式 1.苹果与运营商签订协议把iphone卖给运营商 2.并从运营商iphone移动业务收入中提取部分收益 3.苹果在与运营商商谈时占主导地位， 自主选择运营商，有更大的营业分成 尤其体现在日本市场谈判中 苹果首先与日本市场份额第一的NTT Docomo谈判，但因分成谈不拢，随后 与市场份额低很多Softbank以较高的 分成与达成协议 ?iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命 ?iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力 ?其他任何智能机都无法比拟的软件库 ?软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占有主导地位，改变了以 往运营商决定一切状态 劣势 ?而且在部分国家特别是日本，中国，iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位，对iphone业务拓展有比较大局限性 ? 2 苹果较易受到运营商牵制， 机遇 ?3网融合 3g推广 智能机推广 商务运用 挑战 ?诺基亚2010财年第二财季的营收为100亿欧元（约合128亿美元），仅同比增长0.9% ?nokia在全球智能手机市场诺基亚保有41%的份额，但诺基亚智能手机的出货量为3369万台，同比下降4%，营收为39亿欧元（约合50亿美元），同比下降5%。 ?从出货量、营收比较，虽然诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多，但其营收只是苹果iPhone的93.7% ?自2007年苹果正式发布iPhone以来，诺基亚的市值已经缩水了约600亿欧元(约合
770亿美元)，仅今年以来股价便下滑了25% 结论：诺基亚始终以大幅低于苹果iPhone的价格在保持自己的出货量和市场份额不失，结果就是营收和利润的下滑 ● 1.应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商 也对此诟病已久； ● 2.面临模仿威胁，如HTC、三星等； ● 3.新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁； ● 4.在高端网络服务技术上起步晚，面临较大落后威胁； ● 5.itunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。
苹果公司成功之道解析 苹果公司，算是智能手机的龙头老大，它的成功是许多人都在模仿的，你知道苹果公司是如何成功的吗?下面是分享的苹果公司成功之道解析，一起来看看吧。 苹果公司(Apple Inc. )是美国的一家高科技公司。由史蒂夫;乔布斯、斯蒂夫;沃兹尼亚克和罗;韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc. )，2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。 苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌(Google)，成为世界最具价值品牌。 2014年12月9日，日本首相安倍晋三表示，苹果公司将在日本建立一个大型研发中心。 2015年1月28日，调研公司Canalys表示，苹果公司2014年第四季度首次成为中国智能手机市场最大厂商。2月24日，美股收盘苹果股价涨3.51美元、涨幅为2.71%，报收于133美元、创历
史新高。 下面是全方位解析苹果的成功之道： 在美国西海岸加利福尼亚北部，介于旧金山市和圣何塞市之间，有一个长三十英里、宽十英里的狭长地带，这里集中了全美百分之九十六的半导体公司，并出产电子工业的基本材料;硅片，因为这种独特的地形和产品，自1971年之后，出现了一个形象而生动的名字;硅谷。正是在这片土地上，两个二十几岁的年轻人创办了苹果公司，他们是21岁的史蒂夫;乔布斯和26岁的斯蒂芬;沃兹奈克。这两个自小生长在硅谷的年轻人受到最新科技和管理知识的影响，很早就表现出敢于创新、敢于竞争和敢于冒险的精神。正是这股精神，让他们自己动手组装了第一台自己的计算机，并最终促使他们创立了“苹果公司”。从1998年推出的个人计算机iMac到2001年推出后风靡全球的音乐播放器iPod，再到2006年一经问世便好评如潮的MacBook，2007年引爆业界革命的iPhone，2010年开创历史先河的平板电脑iPad，苹果一直以“引领者”的角色推动者整个移动互联网产业的发展。2012年8月21日，苹果公司市值创纪录地达到6235亿美元，打破了微软创造的记录，成为有史以来市值最高的公司。 下面，让笔者带着你从一种全新的视角来拆解苹果的成功之道，认真分析一下这一枚神奇的苹果究竟如何走上了履峰之路。 一、苹果核;;永不停滞的创新精神 毫不夸张的说，苹果公司可以说是创新和创意的代名词。它推出的任何一款产品都可以使全球为之疯狂，即便是当下饱受诟病的
新庄镇苹果产业发展的现状、问题、意见和建议新庄镇地处董志塬南部边缘，位于黄土高原苹果最佳生长纬度带和国家苹果生产优势产业带。全镇辖24个行政村，190个村民小组，8361户、36776人，耕地面积7.23万亩。新庄苹果树栽植起始于1987年，发展于1992年，1998年形成规模，2005—2008年延伸发展形成产业格局。注册了产品商标、成功申报了产品产地绿色认证、实施了省部级绿色无公害苹果基地建设项目，形成了基地规模化、质量标准化、生产现代化、产品品牌化、营销国际化的产业格局，被中国果品流通协会命名为“中国优质苹果基地百强乡镇”。全镇现有果园面积5.96万亩，占耕地面积的82.4%，户均果园6.8亩，人均果园1.54亩，其中挂果园面积3万亩， 2011年果品总产量达到6万吨，实现产值1.2亿元，使农民人均增收3260元。 新庄苹果起步发展二十多年来，历届党委政府高度重视，把苹果产业作为农民致富的优势主导产业，狠下决心，常抓不懈。特别是近两年，镇党委、镇政府积极响应县委、县政府的号召，多措并举，强力推进果产业发展，在扩大种植面积、壮大基地规模、提高质量效益、推广科技兴果等方面都有了新的进步，依照“整乡推进”的思路，形成了“三线两点”的结构布局，即青新公路沿线、西南片道路沿线、东片公路沿线，山王、米家沟两个山地果园示范点及塬面东北门高科技示范点，确保苹果“栽得进、保得住、能成园、高收益”。
多年来，新庄镇党委政府立足镇情，在深入调查研究、科学决策的基础上，始终把大力发展苹果产业作为加快农业结构调整、促进农民持续增收的重要举措来抓。2007年，依托市、县林业部门和陇东学院农学系专家的技术支撑，论证编制了《新庄镇苹果产业中长期发展规划》，实施“511工程”，计划3—5年使新庄镇挂果园面积突破5万亩、果品产量达到1亿斤、实现产值1亿元。并成立了由党委政府主要领导为组长、分管领导任副组长、包村干部为组员的果产业开发领导小组，包村、包组、包农户、包地块，抓点示范，典型带动，有力地推动了果产业的持续发展。至2010年，实现了既定的发展目标。 如上所述，新庄镇的苹果产业发展虽然具备了光热资源充沛、政府高度重视、群众积极参与的有利条件，但依然面临阻碍发展的现实问题：一是标准化栽培技术掌握不够，果品整体质量不高。新庄苹果虽然已发展多年，积累了一定栽培技术和经验，但大多数果农仍沿用传统的栽培技术和管理方法。对于苹果生产的有关标准和栽培技术不熟悉，特别是无公害栽培技术应用率很低，在果园生产管理中没有完全掌握良种壮苗、整形修剪、疏花疏果、平衡施肥、果园覆盖、节水灌溉、综合防治、果实套袋、摘叶转果等改善苹果品质的标准化栽培技术，造成苹果单产低、优果率低，经济效益不高，不仅浪费了资源，还影响了增收；二是品种结构不尽合理。在生产中适地适栽、科学布局、集约经营的原则贯彻不够，盲目发展的现象仍然存在。主要表现为主栽品种比较
《一个苹果》导学案 第一课时 课型授课人时间 班级姓名 学习目标：1、掌握本课的生字、新词，积累好词佳句，有感情地朗读课文。 2、理解课文内容，体会人民军队战友间浓厚的情谊，以及指导员关心他人比关心自己更重要的高尚品格。 3、领悟文章有详有略、详略得当的写作方法，学习在叙述一件事情时，把重点部分说详细说具体的方法。 4、体会文章中外貌、神态、语言描写的作用。 学习重点： 理解课文内容，体会人民军队战友间深厚的情谊，以及志愿军战士关心他人比关心自己更重要的高尚品格。 学习难点：体会文章中外貌、神态、语言描写的作用。 学习方法：自读自悟，通过合作讨论的形式来学习，之后全班同学共同进行交流。预习要点： 一、给下列字注音组词。 防（）矮（）裤（）敌（）讯（）呻（）吟（）仗（）剩（）锁（）喉（）咙（）眶（）莹（）迸（） 二、近义词： 骄傲（）固执（）惊讶（）艰苦（） 轻易（）沉静（）随手( ) 三、反义词： 封锁（）沉静（）固执（） 四、整体感知课文主要内容： 文章记叙了事情，歌颂了。 课堂研讨：第一课时 课时目标： 1、学会本课生字、新词，整体感知课文内容。 2、理清课文的顺序。 一、激情谈话，导入新课 1．同学们，可能观看过《上甘岭》这部影片。我们知道在上甘岭战役中我军的阵地多次失而复得，志愿军战士们在坑道里坚守阵地，困难重重。战士们遇到的最大困难之一就是缺水。干渴了七天，战士们没喝到一口水，干渴程度可想而知。就在这时，一个火线运输员给他们送来了一个苹果，大家想知道接下来发生了什么事了吗？ 2．齐读课题，质疑问难。 二、自读课文，整体感知 1．自由读课文，读准字音，读通句子，解决生字、词。 字词重点：
陕西苹果的品牌策划 ——从陕西出发走向全国走向国际
前言 近一段时间以来，山西、陕西等地出现苹果丰产却滞销的现象，不少果农守着增产的苹果犯了愁。丰年困局又一次上演。山东作为苹果主产地，情况又如何呢？苹果作为颇受欢迎的大众水果，滞销后市场价格有什么变化，销量会不会增多？果农们又是如何看待这种情况的？“大个的苹果，好吃不贵，两块五一斤。”20日，在济南不少社区里，卖苹果的摊贩不时吆喝一声。作为大众水果，苹果今年丰收。然而，记者走访济南市场发现，一斤苹果的批发价比去年低了近1元，销量却比往年少了很多。这是为什么呢？这是来自于2012-11-22齐鲁晚报的一则新闻，曾经陕西苹果是陕西人的自豪，陕西人引以为豪的苹果，作为人民大会堂、中国女排、上海世博会的专用水果，为何频频出现“苹果价降三成还是卖不动一车苹果半个月才卖完”的现象？陕西苹果滞销这是在说明陕西苹果的品牌形象改变吗？人们对陕西苹果的品牌认知又是怎样的呢？陕西苹果一直以来的品牌推广是合适的吗？针对陕西苹果最近一段时间的滞销现象我们市场营销专业针对性的做了一次关于陕西苹果的品牌策划。 一、陕西苹果的品牌现状分析 随着陕西苹果不断走出省门、国门、甚至走向国际，连续几年以来陕西苹果的产量持续增长，为陕西人带来了收益但是在这种高额收益的同时我们也看到了陕西苹果品牌忧心的品牌现状，主要表现在以下几个方面： (一)诚信意识的模糊
省委书记李建国在2003年12月13日的一次重大省委会议上指出这样一件事：不久前，他趁在北京开会的机会，专门带了一箱产自我省某苹果大县的苹果去看望一位生病的朋友。可箱子打开后却出现了一个令所有人都尴尬的场面———摆在最上层的苹果个个又大又圆，下面的苹果却都很小。李书记说，当时自己心里就像被针扎了一样。他说，现在的“陕西苹果”，是几百万农民通过十几年甚至几十年含辛茹苦培育出的优质农产品品牌，是陕西人的骄傲和光荣。可这种自砸招牌的现象不得不令人担心和忧虑。他专门在自己笔记本的第一页上写下“陕西苹果隐忧”这几个字，要对这种现象进行思考。李书记指出，如果不讲信誉，不讲商业道德，很快就会砸锅，而且会摔得很痛。 (二) 果农的过高预期 陕西省果业局副局长范海龙指出前两年说苹果市场好，是果农卖的价钱好，而中间的销售商却成了市场和果农博弈的“牺牲品”。“尤其是去年，高价买进的苹果把很多销售商都拖垮了。”果农过高的预期还衍生出了更大的麻烦。在苹果销售链条里，果农最重要的工作是在采收期集中采收，剩下的市场交给经销商。但是近两年来，果农开始不依靠经销商选择自己挤入市场。“很多果农自己建起了冷库，嫌价格低不愿意卖就自己先存起来。” 范海龙说，现在是经销商在卖，果农自己也在卖，这其实是把苹果市场的秩序给打乱了。
苹果swot分析 优势： 1．其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。 2．苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。 3．1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。 4．产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。 5．在高科技企业中一创新而闻名。 劣势： 1.2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系， 转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。 2.据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包 装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。 3.音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很 坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。 4.劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上, 再华丽也只是个花瓶。 机会： 1.苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式 2.为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设 备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。 3.新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。 4.中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场 5.2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系， 转而向Intel投出橄榄枝。 威胁： 1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。 2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。 3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。 4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。 5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。 市场细分，目标市场和定位 市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话 目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。 定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具 产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略 产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。
苹果为什么这么“甜” 如果要问谁是今天全球商界最为耀眼的明星，答 案非苹果莫属。 由苹果公司一月末公布的本年度第一份财务报 表显示，在2009年第一财务季度(截至去年12月27 日)，苹果净利润为16.1亿美元，每股收益1.78美元，营业收入为101.7亿美元。与上财年同期相比，其季度净利润和营业收入分别增长约2%和6%。这些指标都创下了该公司历史同期最高纪录。 令人咂舌的强势业绩之外，我们随便翻看几个世界顶级排行榜，便可领略苹果的“耀眼”程度：在《商业周刊》50强排行榜上，苹果连续多年名列榜首；而于最近一期公布的“十大最具创新性公司”排行榜上又力压谷歌、沃尔玛等勇夺第一。 当IPOD已经将曾经辉煌的WALKMAN所占有的音乐播放器市场蚕食殆尽，当IPHONE已经突出索爱、诺基亚、黑莓等重重包围捕获全球手机达人芳心，当MAC经历二十年浮沉起落却依然在当下的PC市场上占有其稳定且重要的地位。我们不禁要问：在金融危机的大背景下，诸如索尼、诺基亚、IBM等业界对手纷纷趋于黯淡的时候，为何苹果却能始终保持它所本有的光泽而将这么一段商业传奇愈演愈烈？ 接下来，我们的案例分析将通过以下6个部分进行讲述分析——苹果成功为什么？ （1）企业概况 （2）企业文化精解 （3）深层解析“三次危机”——苹果公司三项关键性产品 （4）“多点合一”解析苹果成功之道 （5）苹果中国-----对苹果公司未来发展的合理化建议 （6）结语
一．企业概况 苹果公司（Apple Inc.），原称苹果电脑公司，由斯蒂夫.乔布斯、斯蒂夫.沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。其总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，内核业务是电子技术产品，目前全球计算机市场占有率为7.96%。苹果的Apple II于70年代为计算机产业开创了个人电脑新时代，其后革命性的Macintosh接力于80年代持续发展。90年代后期发布的iMac G3宣布苹果全面进入i时代。进入21世纪后惊世而出的iPod音乐播放器和iPhone智能手机将其推上了一个新的高度。 二．企业文化精解——乔布斯和苹果企业文化 1.求知若渴，大智若愚 苹果CEO乔布斯用这样的话为自己对创新的热情下了定义。作为一个领导者，乔布斯早已将个人文化渗透到了企业文化之中。 崇尚创新的他给予了苹果近乎偏执的创新灵魂，从对技术创新的绝对信奉到对企业经营模式的不断革新求变，乔布斯将他所一直秉持的战略思想（采用高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销）真正贯彻于新的数字世界之中。而他近乎病态的完美主义也使得苹果的创新有着另一个层面的含义，即科技的极致运用和严谨的态度。每当有重要产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种极端的品质、完美主义控制狂的标志，但这却无法掩盖苹果多年来被公认为“全球最具创新精神公司”的光芒。 乔布斯曾经用好奇心、直觉和义无反顾形容自己的生活，而这也正是苹果企业文化的精髓所在。 2.思变 乔布斯用这样类似的话激发公司内员工的热情。 推崇精英人才文化无疑是苹果企业文化的创新灵魂的延伸。与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调―精‖和―简‖。“质量始终比数量更重要”是他在人员任用上一贯坚持的信条。苹果一直以来都是由一
深度思考烟台苹果销售存在的问题 梁军 烟台苹果久负盛名,素有“烟台苹果莱阳梨”的美誉。作为全国苹果的老产区、老大哥,烟台曾经一度带动全国苹果业的发展。作为援助中西部技术项目，烟台的苹果种植技术和苗木传到陕西、甘肃等地后，得到了迅速发展。 与烟台苹果酸甜脆爽的口感相比，陕甘地区气候干旱，降水少、光照强，苹果原有的酸味不断淡化，香甜口感更适合上海等南方城市的口味，尽管也存在果皮硬厚、肉质微哏等缺点，但当地土地面积广阔、劳动力成本低，使得陕甘地区苹果价格也比烟台苹果占优势，因而近年来在市场上与烟台苹果形成了有力竞争，种植面积和产量都迅速赶超烟台。 笔者在香港的七年里，市场和超市出售的都是陕西苹果,根本见不到烟台苹果。去年以来，烟台苹果更是遭遇滞销，大量苹果积压在了冷库，价格也由过去的五六块钱一斤，降到了如今的1.99元。这段时间，市长和镇长齐上阵，媒体与企业伸援手，帮助果农挽回损失，也仅仅让冷库库存减半。然而1.99元的销售价，刨除农药、化肥、人力等成本，果农基本上无利润可言，甚至意欲砍掉苹果树转投他产。
鸿福满园果蔬专业合作社的SOD苹果 与传统苹果品种的滞销、低价相比，一些高附加值的新品种苹果，却在市场上供不应求。例如鸿福满园果蔬专业合作社的SOD苹果，一个就能卖到10块钱，相当于十个普通苹果的价格，却能引得不少大企业、上市公司主动找上门来定点采购，央视大型纪录片《舌尖上的中国》总顾问沈宏非先生也对它很感兴趣。
《舌尖上的中国》总顾问沈宏非先生（图左）对SOD苹果很是认可SOD全称Super Oxide Dlsmutase，中文名超氧化物歧化酶，被视为生命科技中最具神奇魔力的酶，它能分解自由基，保护健康细胞不受自由基侵害，从而起到抗氧化、提高人体的免疫力、延缓衰老等作用，对多种自身免疫性疾病也有防治效果。 SOD苹果是中国农业大学教授、国家增产菌技术研究推广中心主任、中国农业大学植物生态工程研究所所长王琦的
《一个苹果》教学设计及反思 教材分析 《一个苹果》是北师大版五年级上册第五单元（水）的一篇课文，它讲述的是1952年初冬，我志愿军在朝鲜金城以北的上甘岭阵地上，与敌军展开激烈争夺战中发生的一个动人的故事。八位志愿军战士在防炮洞里，尽管干渴得很厉害，已经几天没喝过一口水，但谁都不舍得吃完一个苹果的事情，歌颂了志愿军战士互相关怀体贴的阶级友情。 学情分析 五年级学生有一定的独立阅读能力，但这篇文章发生的年代距离学生比较遥远，学生在把握文章的主要内容和主题思想方面，存在困难。要想学生深刻体会和把握人物的思想感情，需要教师发挥主导作用，适当补充背景资料和巧设情境，以激发学生情感的共鸣，促进学生思想的提升。 教学目标 1、理解文章内容，体会人民军队战友间深厚的情谊，以及志愿军战士关心他人比关心自己更重要的高尚品格。 2、引导学生抓住文中描写人物的外貌、神态、语言等，用心去体会和感悟人物的内心活动及情感。 3、指导学生有感情地朗读课文，积累好词佳句。 教学过程 一、生夸苹果，导入新课 1、出示苹果图片，让生夸夸它。 2、读课题，质疑。 预设问题：一个苹果从哪里来的？围绕一个苹果发生了什么事？ 二、初读课文，整体感知 1、默读课文，并用简洁的语言概括文章的内容。 2、交流：文章主要写了一件什么事？ 三、入情入境，读中感悟 1、播放纪录片《上甘岭战役》片段。 2、渲染情境，凸显矛盾，激发学生的情感体验。 （1）敌人继续疯狂地发动攻击，战士们在防炮洞内坚守阵地，敌人的狂轰滥炸使他们已经几天没喝上一口水，水成为战士们维系生命的源泉。就在这个时侯，五连派来的火线运输员给大家带来了一个苹果。这是一个什么样的苹果？ （2）同学们，如果你是其中的一位战士，在连续作战，身体极度疲乏，急需水来补充体力的情况下，看到这个青里透红，散发出诱人香味的苹果，你会怎么做？而战士们是怎样做的？难道他们不渴吗？难道他们不需要这个苹果吗？