另类思维商业战略作品
“好吃只是饺子”与“好吃不如爱吃”
《孙子兵法》与经营战略
拍案惊奇，一语颠覆
俗话讲“好吃只是饺子，舒服只是倒着。”这句已被世人所公认并世代广为盛传的俗语，虽已无从考证这句话到底起源于我们哪代祖辈，我们也不得不承认这句话所蕴涵一定的道理。
社会的进展，时代的进步，人们的观念随之转变。这句盛传多年的民间经典俗语，正在被新的观点所推翻并逐渐替代。在我国，每临大的节日或家里来了重要的客人，总要乐此不彼地吃上一顿饺子。尽管人们现在依旧把饺子当作比较至上的食物，然而我们不难感受到现在开始对饺子的口味越来越挑剔了。即便是把饺子当作今天餐桌上的主餐，也只是是象征性的吃上几个，专门难再看到过去那种吃饺子的欣喜。
因此，我们不能排除饺子在我们传统文化中的独有地位。例如，春节晚会的串词、电视节目等，几乎都要把“饺子”作为春节象征性的话题。闻名歌星孙悦开设的“平安饺子馆”、“心情不错饺子馆”，打出中国传统理念性的广告语：“好吃只是饺子”，更深远的意义不是单纯的“吃”，而是一种传统文化的传承。
“好吃只是饺子。”是在我专门小的时候，听母亲和一些老人们经常讲起的一句话。那个时候，国民生活水平坦体较低，一年到头，只有在大年初一的时候才能吃上一顿饺子。那个时候的饺子馅既没多少肉，又没什么佐料，但足够让我们一家人围在餐桌上欣喜若狂。
时代变了，生活水平急速的提高，吃饺子不再是什么梦想，想吃就吃，人们对饺子的欲望就越来越淡薄了。再者，南方人有的喜爱吃米饭，有的喜爱吃年糕，有的喜爱吃米线，甘肃人独享“拉面”的欢乐……“好吃只是饺子。”这句俗语的权威性随之每况愈下。
简单的再讲一下“舒服只是倒着”。我认为这句话，也是过去年代对“舒服”的诠释。因为，他们整天劳作，就盼着晚上美美的睡上一觉。而现在不同了，人们的生活观念和生活方式完全转变了，不再崇尚“舒服只是倒着”的传统观念，在工作闲暇之余“公园、街上遛弯的；健身中心健身的；夜店消遣的；网上冲浪的；探险体验的……”等不同的生活方式。再者，假如生病了总躺在床上，是不是会感受到“腰部极度的酸痛”。因此，“舒服只是倒着”这种观念，也是相对而言，也不是绝对的，同时开始被现代的生活理念逐步改变。
讲到那个地点，您一定会觉得大概表述了一大堆毫无意义的东西，“什么饺子，什么自由？”和我们有什么关系？推翻“好吃只是饺子，舒服只是倒着。”这句话也不是我的本意，而是想借用它，分析一下关于当前商业市场消费者的心理诉求和一些市场游戏规则。
好吃不如爱吃，舒服只是自由
什么是好？消费者喜爱即是好。在市场营销的领域里，我们要坚决杜绝“孤芳自赏”、“我行我素”的经营观念。经营者必须要明白市场游戏规则中的核心是“消费者”，而不是经营者我们自己。
“什么是双赢？”确实是让你得到你最想得到的东西，也让我得到我最想得到的东西；让你得到你最需要的东西，也让我得到我最需要的东西。大概是一大堆的车轱辘话，而实质上蕴涵着极其重要而深远的意义，而且它把经营秘诀的精华描绘到了极致。
“消费者是上帝。”决不能成为经营中的一句空话，要确实落实“消费者是上帝”的长期打算。“消费者是上帝”不仅仅体现在对消费者的尊重、对消费者的卑躬屈膝，最重要的是“想消费者所想，急消费者所急”，确实是要切实抓住消费者的心理诉求，建立应对消费者诉求机制，以及建立公关危机机制，是现代经营中必须遵循的黄金法则。
因此，在开店之前的筹划是尤为重要。首先，要考虑我们是做大众消费店依旧个性、专门店？大众消费店事实上比较难以掌控，但经营风险相对较低。大众消费店面临着众口难调的局面，所经营的产品，如何样迎合大众心理，如何样去吸引消费者，如何样刺激消费者的购买欲，是开设大众消费店成功的关键。而个性、专门店，是专门针对少数消费人群而开设，如此就需要更为周密的策划。因为，个性、专门店面临的消费者是特定少数人群，所经营的产品是否能迎合少数人群是经营成功与否的关键。因此，个性、专门店是一种高风险的经营形式，但由于产品、资源特性化，消费的含金量相对会高一些，赢利点相应会高一些。
经营的误区确实是“以自己为中心”。许多老总确实是因为自己喜爱才开设店铺的，确实是所谓的“爱屋及乌”。适应把自己的意愿强加
在消费者身上，希望消费者按着自己的意愿去消费。我们要明白一点，掏的是消费者的腰包，而不是我们在为他买单。
现代消费者对经营者或导购的话语比较敏感，一般比较排斥强迫式的消费，排斥经营方的喋喋不休。因此，我们经营者也不能“徐庶进曹营——一言不发”，俗话不是讲，“话不讲不知，木不钻不透，沙锅一辈子不打一辈子不漏”，在引导消费的时候，要蜻蜓点水般的点明主题，把自己的经营理念、文化理念、产品优势巧妙地融合在一起渗透给消费者。让消费者在潜移默化中同意了你的理念，达到最终的目的。因此，那个度一定要把握的十分到位，什么可讲，什么不可讲，要达到让消费者做主的意境。也确实是人们常讲的“见什么人讲什么话、看人下菜碟”。
“好吃不如爱吃，舒服只是自由。”确实是要经营者具备市场分析、消费者心理诉求分析的差不多功。所有的消费者自身诉求点是大不相同的：“名牌一族”、“跟潮风”，不求最好，但求最贵；“平价族”需求的是物美价廉的商品；“另类个性族”，只要能满足他的需求，就会不顾一切；“高层贵族”，对产品质量、服务水平、消费环境都看的专门重要。“投其所好”是拥有自己消费群体的关键所在，而且要做好客户维护，逐步增强消费群体对你的“忠实度”。
经营的误区还有一个方面确实是对“消费者是上帝”这句话错误的理解。许多商家普遍认为对消费者的过度热情确实是“消费者是上帝”的表现，事实上这是个致命的经营误区。对消费者礼貌、热情是无可厚非，但热情过了头就会让消费者感受到热情中的虚假、不真诚，而且会感到一种压力和负累。假如做不到让消费者轻松消费，那就走进了经营的死胡同。一旦在消费者心目中的形象不行，就如同陷入了死泥潭里，专门难再走出来。不能不热情，也不能热情过了头。有的
消费场所，客人一进门，会有几个服务员或导购迎上来或是围上来：不是大肆宣传和销售自己的产品，确实是喋喋不休强迫式的销售。如此的现象会让消费者感到空前的不自在，更会削弱客人的消费欲望和购买力，被多眼睛睛凝视下，就专门难有心情再逗留，最多是硬着头皮胡乱逛一下。更有甚者，对消费者简直确实是调查户口，甚至连人家的隐私也要“盘问”。要换位考虑，若是我们是消费者，情愿受到如此的“特不待遇”吗？
国家在倡议营造“和谐社会”，事实上消费市场同样需要和谐，要深入理解、感受与消费者的鱼水关系。只有建立“和谐”机制，才能实现商家与消费者的“双赢”，才能更好的实践“好吃不如爱吃，舒服只是自由”新一轮消费理念，做到成功经营。
《孙子兵法》与商战
几年前，一位外国准将曾经讲过，“目前你们中国对《孙子兵法》的研究不如欧美国家。”作为国人我们不得不承认，在实际应用《孙子兵法》的问题上确实有滞后之嫌。特不是在企业经营领域，我们远没有像日本人那样真学、真信、真用《孙子兵法》。
《孙子兵法》虽是一本谈兵论战的兵书，但由于它揭示了人类竞争活动的共同规律和全然原则，因而具有广泛的适用性。因此，它从来就不是军人独享的专利，早在战国时期闻名商人白圭就差不多将之运用于经营活动之中。因此，必须指出的是，和平竞争领域讲究公平竞争、以诚为本，不宜直接照搬《孙子兵法》中某些制敌于死地的诡诈之术。
人类差不多步入21世纪。这是一个多元化竞争日趋激烈的新世纪。世界政治格局多极化、经济全球化、军事信息化高度进展趋势给
人类竞争活动给予了崭新的内容，各领域的竞争空前激烈。置身于这种历史大势中，在实践中运用、进展和创新孙子的思想，以大智慧、大战略去抓住契机，迎接挑战，在当代竞争中站稳脚跟。兵法综合十三篇的思想精华，我们至少应当从六个方面借鉴孙子的智胜韬略原则，去确立和创新企业的进展战略。
第一个方面，“算胜”原则与企业战略筹划。
所谓“算胜”，是孙子在第一篇《计篇》中提出来的一个闻名观点。即：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”显然，那个地点的“庙算”二字只是一种代指，形象地讲明战前战略筹划的重要性和必要性。强调战前通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和推断，并在此基础上进行战略筹划。
一个企业也有全局性问题，如事关企业的全局利益、长远利益、全然利益等问题，都需要进行战略筹划和决策。企业战略运筹在企业经营上占有专门重要的位置。一个精明的企业家，要想办好企业，出奇制胜，必须依照企业外部条件和内部情况，审时度势地筹划出本企业的战略，才能立于不败之地和长盛不衰。从世界各国来看，凡是成功的企业，都有一个正确的经营战略。
企业经营要想做大做强，首先必须有一条正确的战略思路。企业的战略和目标决策关系到全局利益和方向，战略决策错了，以后的大目标、大方向错了，一错皆错，会使企业投入的一切人力、物力和财力付诸东流，纵使实力再大，技术再先进，治理水平再高，也无济于事，由此而造成的损失更大更多。正因为如此，大凡成功的企业家和企业主管，无不把战略放在高于一切、重于一切、先于一切的地位。
筹划战略的过程中，也需要像孙子比较敌我双方“五事七计”那
样，综合分析企业的内部环境和外部环境，分清自身的优势和劣势、以追求最大利益为标准，慎重决策，决不可盲目跟风，莽撞行事。
八九十年代迅速兴起的红极一时的一些企业，如爱多、秦池、三株、巨人、亚细亚等等，都只是数年的历史。究其缘故，一些企业之因此失败、衰亡，乃至速亡，就在于战略决策失误，缺乏应有的适应以后长远进展的战略谋划，没有战略远景打算，不清晰以后企业应该做什么，不应该做什么，企业应该成什么缘故样的企业，应该向什么方向进展。
第二个方面，“全胜”原则与企业战略指导。
所谓“全胜”，即孙子在《谋攻篇》中所讲的“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，从而达到“兵不顿而利可全”的战略目的。那个地点的“全”，实质确实是要求达到完全、完美的胜利。
所谓“不战而屈人之兵”，其中的“不”字，并非取消一切战争。而是突出强调尽可能幸免直接交战，或者将战争行动降到最低程度，从而迫使敌人屈服。用今天的话来讲，确实是要以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。显然，这是一种理想与现实、战争与和平、斗力与斗智相结合的战略思想，既可使敌对双方损失降低到最小程度，取得相对“双赢”的胜利，又可实现利益的最大化。因此，这无疑是一种超越一般军事斗争的大战略思想，堪称战略思维的最佳境地。
假如讲，在军事上要想不战而屈人之兵是相当困难的，那么相对来讲，在经济领域则要容易的多。能够讲，孙子的“全胜”思想在经济领域更适用、更有效。
“全胜”原则运用于经营领域，要紧体现为从宏观上确立企业战略的差不多指导思想问题。我认为，企业家和治理者在制订和实施战略
时，至少应当注意以下两个方面理解“全”字的含义。即：双全和完全，或者追求竞争伙伴的“双赢互利”和实现自身企业利益的最大化。
首先，所谓双全，确实是确立“兵不顿而利可全”的指导思想。孙子讲“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。核心是要尽可能获得完全的胜利，又尽量幸免竞争双方不必要的损失。这一点在和平竞争的商业领域尤为重要。只有互利互惠、公平竞争，把竞争与双赢结合起来，才能共同进展。在当今的时代，只有促进同行业的共同进展，促进整个国家的进展，才能在国际竞争中有立足之地。因而，不能为了个人或本单位的一时之利而损人利己。市场经济之下，同行间的纷争日趋激烈：抢注商标，攻击对手，相互贬低，结果导致竞争加剧和无序，在没有培育起市场之前，便毁掉了整个市场前景。此外，保健品行业、医疗行业也是如此，同行之间“冷酷打击，坚决消灭”。应当讲，这种杀敌一千自损八百的恶性竞争，正是中国市场无法步入健康期的最大障碍。
其次，所谓完全，确实是要确定“必以全争于天下”的战略指导思想。现代企业之间竞争激烈，在经济形势复杂多变的形势下，研究制订企业的经营进展战略，就必须有“必以全争于天下”的大思路，即全局性与长远性相结合的大战略追求企业最大的效益。要实现这一目标，切忌不能只顾眼前利益，更不能盲目追求企业短期高额利润。
第三方面，“知胜”原则与企业战略前提。
所谓“知胜”，即孙子所讲的“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”。《孙子兵法》中，“知”字先后用了76次。从第一篇讲“庙算”，到第十三篇讲“用间”，几乎篇篇强调“知敌”问题，“知彼知己”堪称贯穿全书的一条主线。
龙城讲坛:孙子兵法与战略管理区域经济发展韬略——胜于先胜 ■兵法悟语 “是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。 ■案例剖析 20世纪90年代，韩国大力实施经济战略，催生了现代、三星、LG等一批国际品牌企业。最近几年，又大力实施文化战略，提出打造“十大电视剧”，如《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等等。“韩流”流遍了中国大地。在《百万朵玫瑰》这部电视剧里，多次出现韩国服装、饮食和知名企业的“韩国元素”镜头，利用文化战略，打造民族品牌。当近年中东地区反美情绪日益严重的情况下，韩国开始在中东地区渗透文化，输出亲和友善的价值观。当中东地区人民开始认同韩国文化的同时，韩国产品趁机占领了中东市场，出现了抢购韩国产品的热潮。 刘红松：今天我们应当用什么样的眼光看待一个国家、一个城市、一个区域的发展这，一定要上升到战略的层面，一定要注重战略谋划和运筹，一定要运用战略管理！战略，用今天的话来说，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。在这里，我们要明确： 一、战略是管长远、管全局的，是抓关键性问题的。过去叫计划，现在讲规划。规划是相对宏观一些，长远一些，最少管三年以上，规划属于战略范畴。一个企业的发展，最少需要制定十年战略规划。一个城市的发展，需要多少年战略规划至少要做五十年！
法国巴黎是国际化的大都市，落后吗不落后。什么时候设计的三百年以前。巴黎城市三百年以前设计的，直到今天仍没有落后。 二、一个城市的发展，必须要有明确的战略定位。比如，深圳和珠海是我国最早开放的14个沿海城市中的两个。我们到深圳去看看，经济相对很热；到珠海去看看，经济发展就慢一些。为什么有差别当年珠海一味追求发展高科技产业的时候，深圳脚踏实地做加工业，当把加工业做好以后，再向制造业迈进，再向高科技迈进，非常好地实行了梯度式发展，这里就有一个战略定位问题。十多年前，北京讨论“金融中心”概念，认为中国的银行总部都在北京，北京具有得天独厚的条件。但是，在论证而不定性的过程中，被上海抢了先。1992年小平南巡讲话以后，开放了上海浦东。上海提出了建设国际金融中心的战略构想并付之实施。现在，上海的金融业比北京要先进好多年。 三、战略主要解决“抓机遇”的问题。改革开放以来，苏南发展经历了三次机遇。第一次是改革开放以来发展乡镇企业。发展乡镇企业富裕了农村，改革了农村，同时加快了城市化。第二次机遇是对外开放，即接轨大上海，引进外资。第三次机遇是科技创新，建设创新型城市。这是常州最大也是最后的一次机遇。那常州怎样才能紧紧抓住这次机遇，把我们的经济做大，把区域发展得更好呢一是要走出去，开拓国际市场。中央认为，“走出去战略”是关系到我国发展全局和前途的重大战略举措。二是要培育资本市场。一个地方经济的发展，资本力量太重要了。要做大做强常州经济，一定要把常州的资本市场慢慢培育出来。三是要走技术强市的自主创新之路。我们的优势如果不在技术创新方面，我们就没有核心竞争力。按照国际上通行的说法，一流企业做标准，二流企业做专利，三流企业做品牌，四流企业做服务，五流企业做产品，六流企业卖苦力、做“代工”。走创新型城市的发展道路，如果搞不了原始创新，可以先模仿。干上5年10年，我们的模仿能力就全上去了，由模仿式创新变成自主性和原始性创新。
《孙子兵法》有感 孙子兵法就是军事家孙武所著的作品。是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！这是中华民族的骄傲，本书已经被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到《孙子兵法》，我就不会失败了。”可见，这是一本多么有魅力，博大精深的书啊！ 《孙子兵法》全书一共十三篇。包括《计》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《行军》、《九地》、《火攻》、《用间》。《计》讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！《形》《势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》是以火助攻。《用间》是五种间谍的配合使用！ 对于这些不仅仅限于古代打仗用的，我觉得对于现在的社会也是很实用的。开始读得时候只是久仰其大名，而它具体的精华与意义我是不怎么能体会到的，可是书读百篇其义自现的道理我还是明白的。于是，我读了很多次，每一次都有不同的收获。在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能”，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。 可以想象，这种思想是达到了和种境界。我们每一个人都想成功，但往往是不能很好的，最快的走向成功。读了《孙子兵法》我明白了很多，很多的东西是要我们有计划，考虑周全的！这样自己才能掌握运气的主动权。而“全”在兵法中是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。“全”字在《谋攻》篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。 孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。
孙子兵法与现代企业战略管理注意：请在所附答题卡上回答。 一、是非判断题（正确选A，错误选B。每题1分，共10分） 1．作为一种模式，战略将企业主要目、政策与活动按照一定顺序结合成一个紧密整体。（） 2．进入威胁大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业反应程度。( ) 3．企业竞争优势是相对于竞争对手而言一种绝对优势。 4．采取榨取性战略目是取得公司整体业绩明显提高。 5．企业远景内容包括企业方向和实现企业方向方式。 6．新兴产业企业最适合于开展专业化战略。( ) 7．战略管理是一种全面管理过程。（） 8．市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成一种企业成长战略。（） 9．战略集团是指在企业中同样战略领域、遵循着相同或类似战略公司群体。（） 10．价值链分析重点在于经营资源分析。（） 二、单项选择题（每题1.5分，共30分） 1．采用（）主要目是使企业在退出某项业务之前，尽可能多地获得该项业务所能创造收益，尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务正常进行。 A、榨取性战略 B、撤退性战略 C、清算性战略 D、选择性战略 2．如果企业处于SWOT矩阵第SO象限，那么宜采取战略是( )。 A.发展型战略 B.先稳定后发展战略 C.紧缩战略 D.多元化战略
3．企业战略家应当具备核心技能是：( )。 A．公关技能B．技术技能 C.人际技能D．构想技能 4．一个成功战略应与下列哪一项相契合？（） A.环境 B.竞争者对公司看法 C.竞争者 D.合法部门风险规避计划 5．战略管理第三步是发现机会与威胁，这与下列哪项有关？（） A.外部环境 B.内部环境 C.公司所面临选择 D.为顾客提供服务时间压力 6．业务层战略决定（） A.一个公司应该或想采取什么样业务 B.一个公司应该或想处于什么环境 C.组织内每一个业务单位在整体战略中所起作用 D.以上都正确 7、在BCG矩阵中，一个具有高市场成长率、低市场份额业务单元称为 A.现金牛 B.明星 C.瘦狗 D.问题 8．以下哪一项属于波特三种通用竞争战略？ A.质量领先 B.差异化 C.在一个细分市场实现质量领先和差异化 D.以上都正确 9．（）是组织主要产生价值技能、能力和资源，是决定组织竞争力武器。 A.优势 B.机会 C.核心竞争力 D.弱势 10．当一个组织试图与同一产业中其他组织合并时，这一战略称为 。 A.成长战略 B.横向一体化战略 C.纵向一体化战略 D.稳定性战略 11．当一个组织有诸多不同独立业务，每一个业务有其自己战略时，我们称这个组织拥有 A.经营单元 B.战略业务单位 C.竞争优势 D.合法子单元 12．在合资战略动机分析中，出于（）考虑，具有生产某一产品或提供某一服务能力企业，利用合资形式可以增强其进入市场能力，合资双方还可以实现在市场上重新定位。
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、
《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：
自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知
孙子兵法与市场营销 孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。 孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？ 问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！ 想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。 今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。 好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。 第一：计（运用谋略） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。 兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。 如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了
销售团队的建设与管理 【授课对象】：销售经理、销售总监、销售团队管理者 【课程类型】：管理技能 【授课讲师】：锺灵先生 【标准课时】：6小时 【课程背景】 您遇到过这些情况之一、二吗？ ?为什么有些业务员就是不努力？ ?为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ ?业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 ?为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ ?为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ ?留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ ?为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ ?团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ ?“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ ?奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 ?怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ?怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励 绩效考核、费用控制难题？ 【培训目标】 ?学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 ?学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 ?学会塑造销售团队文化的方法 【讲师简介】 锺灵老师实战派管理专家、管理学硕士、国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、中国总裁培训机构金牌讲师，多家管理顾问机构特约顾问师。 具20余年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、公司营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队。具多年第一线管理销售团队之经验。 对企业管理具有的独特感悟，长期潜心研究、致力于销售团队管理、大客户销售策略与技巧、客户关系管理技能的提升，具有良好的培训与咨询经验。 【课程大纲】 模块一：销售团队组建与管理的思路和模型
《孙子兵法》与现代企业战略管理 战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指
论孙子兵法与大学生学习工作能力提高
最早接触《孙子兵法》是在初中，印象最深的一句话是，“兵者，诡道也。”以为只是一部兵书，通过老师的讲解，认识到其有幻化万象、通天彻地之功效。兵者诡道，是讲奇，是做事的一种方法，兵法之奥妙亦在以正道为指南，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，……”，一者首也，首在道也。 中华五千年之文明，能够穿越两千年岁月，今日仍能拥有广泛读者之书籍，岂非传世之经典乎！近年，通过思考教育儿子，觉对于中华经典，单只靠今日之学校教育，不足之处实多。祖宗所用“满堂灌”之背诵之法，实乃育子之良方。《易》云：“蒙以养正，圣功也。”正从何来？答曰中华经典。感于自身成长之体验，教儿读《论语》凡四年矣。今年开始教其兵法时，怕儿糊涂，曾问他：做人要诚实，兵法讲诡道，矛盾吗？儿答：对待敌人就要骗。好啊，一个十岁的孩子能认识到这点，我已经很欣慰了。 一《孙子兵法》——做人 《论语》对比《孙子兵法》，感觉《论语》重在教人做人，需内求诸己，《孙子兵法》更注重教人做事，乃是外示诸人。学习《论语》，修心养性，可成谦谦君子。学习兵法，用之于战争、工作，可获全胜之利。《论语》、《孙子兵法》，亦非正奇相和之道哉。经典，千百世不易之智慧宝典，据时代变化而能推演新知，须诵而熟极而流之，内化为己之思想，用于今世，庶几为成功之道也哉。
正如那句有名的话：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特”，中华经典亦乃如此。不同的人，有不同的理解，不同的解读，亦乃人生之不同阶段，不同之感悟，需用一生去体会。书中老师引经据典，学贯中西，掩卷而思，感慨万千。忆及初识老师之时，包内一部打印兵法，左为原文，右面一排方格，探问之，乃每读一遍，格内画一“√”，不知此兵法老师读过多少遍了，此亦非老师厚积薄发之作者乎！ 自古“人事”互文，人者事也，事者人也，人是做事的，事是人做的，做人做事又岂可两拆。又闻“经以载道，史以纪事，君子读经明理，读史明智，以道御物，无所不可。”兵法，经也；事例，史也，读老师释经明理之原文，阅老师举例明智之实例，非下下之人，岂无二三心得乎！将兵法融入人生事业解读，阅后岂无二三行动乎！ 二《孙子兵法》——辩证思维 《孙子兵法》一书中，孙子还以朴素辩证法的观点，论述战场的胜负与主观、客观之间的关系。孙子一方面指出，战场的胜负受客观规律的限制，不以人的意识为转移。因此在《军形篇》中指出，想要立于不败之地。先做到“先为不可胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。故曰：“胜可知而不可为也”。由此说明，敌我双方的客观条件是双方胜败与否的关键因素，于是在认清双方客观条件的情况下，尽量的创造取胜的机会，捕捉取胜之机，方能立于不败之地。运用简单的十几个字详细的阐明了战争中在总重客观规律的重要性。同时，另一方面也指出了战争中要遵守客观规律的情况下，不失时机的要发挥主观能动性。如《虚实篇》
《孙子兵法与市场营销》读后感1500字_读后感_模板 《孙子兵法与市场营销》读后感1500字 半梦 一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢要命。用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。市场是战场的继续，是战场的演变，市场与战场存在太多互通之处。 《孙子兵法》为天下第一兵书，战争规律总结到了竞争哲学的高度，市场是战争的延续，其对市场营销有着实战意义。市场竞争现实残酷，只有把握市场竞争规律，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。 任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们搞市场营销，品牌属于道的层次，销售属于法的层次，产品属于术的层次。我们运作企业，战略是道的层次，管理是法的层次，细节是术的层次。品牌鲜明，销售有力度，产品品质有保证且结构合理，才能彰显强大的市场竞争力。企业竞争只有战略正确、管理合理、细节恰到好处，企业才有可能利于不败之地。 1、品牌：区分与竞品，做好自身品牌定位，并将产品转化为品牌，以利于顾客重新的正确认识腾达。重视品牌建设，提高客户忠诚度。客户忠诚需要强势的品牌文化培养，品牌文化即是市场拓展的强大动力，也是市场保护的坚强壁垒。做好客情维护，发展更多更铁更好的主推，以及产品促销、培训、会议的开展，都能很好的提升品牌认同和培养客户忠诚。 2、销售：（1）渠道：A、渠道下沉，策略性扁平，向县乡推进。了解我方优势所在和现状，知道对手市场薄弱环节，对标竞品，做好定位，在对手强势中寻找其薄弱环节——终端！我们的重点目标，特别是已经完成地市布局的区域，需要向县乡推进，破开竞品封锁，开拓渠道末端也就是终端。步步高系，成为黑马（不是大家想象中所谓新马，而是老马），绕开苹果、三星、华为、小米等强势品牌，进入市场的毛细血管！这里没有降维攻击和渠道创新模式，很传统的打法，艰苦笨拙、成本极高而又及其有效的打法，深度分销策略，进入到市场毛细血管。B、拓展新渠道，扩展我们的客户群，多元渠道，跳出老旧单一的网络传统渠道，发力新渠道（如安防、运营商、三大件、通讯手机、家装等）； （2）营销：以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴媒体，提高产品和品牌传播。创新促销、培训、会议的开展吸引更多终端和消费者。控制市场，因时、因势、因地制宜组织促销，根据市场密度和规模，目前我们需集中兵力加强地市和县城投入，进一步落地主推政策，增进终端武装， （3）价格：对标竞品，精准定价！通过成本、需求、竞争导向综合厉与害进行定价，提高市场竞争力；其次价格维护，建立价格体系，平衡渠道多客户以及线上线下价格，市场良性发展；满足不同渠道商价格需求，如运营商市场，需要不透明，信息不对称，装维已经由单纯价格慢慢转向价值（低价需求转向高附加值需求），这里的加值更多的体现在利润，利润驱动增长。 3、产品：产品品质有保证且结构合理。产品研发，跟进消费需求，不断迭代升级快速，推出更有竞争力产品；产品结构，不断优化，增加高附加值产品和销售占比。产品质量，改善企业质量流程管理，不断提高，运用新的管理策略。产品售后：加强售前培训，售后服务能力，提高响应速度和客户满意度。 4、战略：A、渠道下沉，地市扁平，进行主推支持。B、、开辟新渠道，细分市场增量。知彼知己，百战不殆，面对竞争对手在省会对渠道的封锁，不一味强攻，我们适当避其锋锐，保存实力；地市乡镇以及终端有着更广阔的天地和机会，主动击虚。困龙只是暂且藏淤泥。保卫延安，不要在乎一城一池得失，今天退出延安就是为了将来得到延安。要取得未来优势，
《战略管理》试卷(7） 注意:请在所附答题卡上回答。 一、是非判断题（正确选A,错误选B。每题1分,共10分） １.作为一种模式,战略将企业的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。(） 2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低,以及现有企业的反应程度。( ） 3.企业的竞争优势是相对于竞争对手而言的一种绝对优势。 4．采取榨取性战略的目的是取得公司整体业绩的明显提高。 5.企业远景的内容包括企业的方向和实现企业方向的方式。 ６.新兴产业的企业最适合于开展专业化战略。() 7．战略管理是一种全面的管理过程。（) ８.市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。() 9．战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。() １0.价值链分析的重点在于经营资源分析。( ） 二、单项选择题(每题１．５分，共３0分) 1.采用( ）的主要目的是使企业在退出某项业务之前,尽可能多地获得该项业务所能创造的收益,尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务的正常进行。 A、榨取性战略 B、撤退性战略 C、清算性战略 D、选择性战略 ２.如果企业处于SWＯT矩阵的第ＳO象限，那么宜采取的战略是（)。 A．发展型战略 B.先稳定后发展战略Ｃ.紧缩战略 D.多元化战略3.企业战略家应当具备的核心技能是：( ）。 Ａ.公关技能 B.技术技能 C.人际技能Ｄ.构想技能 4.一个成功的战略应与下列哪一项相契合?（） A.环境 B.竞争者对公司的看法 C.竞争者D．合法的部门风险规避计划 5．战略管理的第三步是发现机会与威胁，这与下列哪项有关？() A.外部环境 B.内部环境 C.公司所面临的选择Ｄ.为顾客提供服务的时间压力６．业务层战略决定（） Ａ．一个公司应该或想采取什么样的业务 B.一个公司应该或想处于什么环境 C.组织内的每一个业务单位在整体战略中所起的作用 D.以上都正确 7、在BＣＧ矩阵中,一个具有高市场成长率、低市场份额的业务单元称为 A.现金牛 B.明星 C.瘦狗 D.问题 8.以下哪一项属于波特的三种通用竞争战略？ Ａ．质量领先Ｂ.差异化 Ｃ.在一个细分市场实现质量领先和差异化 D.以上都正确 9．（）是组织的主要产生价值的技能、能力和资源,是决定组织的竞争力的武器。 A．优势B．机会C．核心竞争力Ｄ.弱势 10．当一个组织试图与同一产业中的其他组织合并时,这一战略称为。 A.成长战略 B.横向一体化战略C．纵向一体化战略 D.稳定性战略 11.当一个组织有诸多不同的独立业务，每一个业务有其自己的战略时,我们称这个组织拥有 A.经营单元Ｂ.战略业务单位Ｃ.竞争优势D．合法子单元 12．在合资战略动机分析中,出于( ）的考虑,具有生产某一产品或提供某一服务能力的企业,利用合资形式可以增强其进入市场的能力,合资双方还可以实现在市场上的重新定位。
孙子兵法读书笔记1000字 读书笔记是对于文章或者小说，读完之后的一种感悟，或者是对于原文的中经典句子的摘抄。读书笔记与读后感类似。 孙子兵法读书笔记1000字【篇一】 初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。 法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用!其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆;不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜;另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。 《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须 * ，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。
另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。 总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。 孙子兵法读书笔记1000字【篇二】 以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。 经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。 《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”
《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了
从孙子兵法看市场营销 《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典，、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇，揭示了战争的一些一般规律。它十分强调政治、经济在战争中的作用；贯穿于全书始终的“知彼知己，百战不殆”的思想，至今仍是科学真理；它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想、“在利思害，在害思利”的辩证分析的思想、“兵无常势”的发展变化思想等。营销是一种有序的和深思熟虑的研究市场及策划的过程。营销的最核心的思想是满足买方和卖方双方的需要。 二千五百年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，系统性的阐述了竞争战略思想。死生之地存亡之道，孙子指出竞争是建立在力量对比基础之上的，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，也就是我们现在所说的比较优势，并揭示了“避实而击需”的战略原则。俗语说：商场如战场。尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。而这本古老兵法却是可以切切实实的运用于现代的市场营销。 孙子兵法指引了经营谋略，它不仅可以知道企业“做什么”这类经营决策问题而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。只要有市场，就会有竞争。有了竞争，就离不开《孙子兵法》。
《孙子兵法》中的“将”比作市场营销者；那“君”就是企业管理者；把“兵”比作企业的员工；“敌人”就好象是企业的竞争对手；“争夺的城池”好比企业所要抢占的市场；“城池里的百姓”就像企业所面对的顾客；那“兵器”就是企业的产品了；“粮食和运输工具”则是企业的原料和生产设备。 在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。自中国加入世贸组织后，品牌战在中国打得更是激烈，西方跨国公司进占中国市场首先就是品牌竞争。通过树立自己的品牌打击竞争对手的品牌是一种成本比较低作用比较长远的战略举措。就好比古代战争有不战而屈人之兵之说，规模效应在一定程度上是可以增大自己的制胜率的。能攻心则反侧自消，自古商战如兵战。打品牌战也就是孙子兵法中常说的“谋”。在今天的时代，品牌诉求其实是顾客对产品质量的认可。这是里斯与特劳特在定位论里反复强调的思想。出色的定位可以令对手的优势、强势无法发挥，如七喜7UP“非可乐”的定位，汉堡王“烤而不炸”全球化的USP（独特销售主张），都建立了与强势领导品牌相区隔的产品特点，从而迅速形成自己的核心顾客群。从营销角度讲，“伐谋”就是从消费趋势与竞争结构出发寻找一条出色的“定位”之路，即在交通拥堵的道路上另辟“无人之径”达到目标，孙子云：“行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也”。 伐谋者，全争天下；伐交者，势争天下；伐兵者，威争天下；攻