好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）ch01- 始计篇-作业
1[单选题]
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素?
A、本身能力;
B、竞争者缺点;
C、消费者需求;
D、皆是;
参考答案：D、
2[单选题]
孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？
A、企业文化;
B、制度及作业流程;
C、皆是;
参考答案：B、
3[单选题]
孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？
A、定性的评估方法;
B、定量的评估方法;
C、皆是;
参考答案：A、
4[多选题]
评估战略态势以下何者为重要？
A、时机;
B、制度;
C、环境;
D、人才;
E、公理正义;
参考答案：A、B、C、D、E、
5[多选题]
庙算包括什么
A、国力;
B、敌情;
C、祷告;
D、局势;
参考答案：A、B、D、
ch02- 作战篇-作业
1[单选题]
作战篇的指导重点为何？
A、速战速决;
B、减少成本消耗;
C、平时资源准备;
D、皆是;
参考答案：D、
2[单选题]
下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？
A、采用当地原料;
B、选用当地人才;
C、幷购当地渠道;
D、皆是;
参考答案：D、
3[单选题]
孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？
A、抢先上市;
B、恰当的价格与质量;
C、低价格产品;
D、高质量产品;
参考答案：B、
ch03- 谋攻篇-作业
1[单选题]
「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于
A、合作分享;
B、百战百胜;
C、百战不殆;
D、皆是;
参考答案：A、
2[单选题]
「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？
A、SWOT分析;
B、市场需求分析;
C、五力分析;
D、皆是;
参考答案：C、
3[单选题]
下列何者为「故兵不顿而利可全」在商场上应用策略？
A、杀价竞争;
B、创新的产品;
C、垄断零组件供应;
D、皆是;
参考答案：B、
ch04- 军形篇-作业
1[单选题]
「不忒者，其措必胜，胜已败者也。」此处之「忒」为何意
A、害怕;
B、犯错;
C、特别;
D、皆是;
参考答案：B、
2[单选题]
「善攻者，动于九天之上。」此处之「动」为何意？
A、动敌;
B、主动;
C、形人;
D、分离;
参考答案：B、
3[单选题]
企业在选择目标市场时，必须综合评估市场的区域特性、顾客行为等，其考虑因素属孙子兵法的何种判断导引？
A、地形判断;
B、部署判断;
C、优势判断;
D、皆是;
参考答案：A、
4[单选题]
军形的意义？
A、军队的队形;
B、队形的变化;
C、兵力部署的形势;
参考答案：C、
ch05- 兵势篇-作业
1[单选题]
「凡战者，以正合，以奇胜。」何者属用「奇」？
A、创新产品;
B、创新资费;
C、创新营运模式;
D、皆是;
参考答案：D、
2[单选题]
「善战者，求之于势」是什么意思？
A、要求部属冲锋陷阵形成强大势力指挥官在战场布局能形成有利态势;
B、被动等待机会;
C、请求国君给予支持;
参考答案：B、
ch06- 虚实篇-作业
1[单选题]
虚实篇是指？
A、战场敌我双方总兵力之绝对多寡;
B、决战点敌我双方兵力之相对多寡;
C、看得见的兵力为实，看不见的兵力为虚;
参考答案：B、
2[单选题]
下列何者属「我专而敌分」的例子？
A、产品满足多元顾客需求;
B、产品营销至全球市场;
C、产品销售给年轻女性上班族;
D、皆是;
参考答案：C、
3[单选题]
苹果公司每次推出新产品，均能达到《虚实篇》指导的哪一个经验法则? A、形人;B、动敌;C、分离;D、战地;
参考答案：B、
4[单选题]
能因敌变化而取胜者，谓之神」此处「敌」指的是?
A、消费者;
B、竞争者;
C、政府法规;
D、皆是;
参考答案：D、
5[单选题]
形人四法：策之、作之、形之、角之，其中「角」指的是？
A、市场竞争态势;
B、雏型产品测试市场;
C、竞争者虚实;
D、扩大市场占有; 参考答案：B、
ch07- 军争篇-作业
1[单选题]
军争何以难？
A、以治待乱，以静待哗;
B、以迂为直，以患为利;
C、以近待远，以佚待劳;
D、掠乡分众，廓地分利;
参考答案：B、
2[多选题]
如何能够在战场上机动至决战点获得胜利
A、轻装备急行军;
B、确保强大重装备战力能抵达决战点;
C、机动路径不能够被敌人掌握;
D、携带恰量的装备在关键时刻之前到达决战点;
参考答案：C、D、
3[多选题]
战场胜利需要那些保障
A、经济保障;
B、外交保障;
C、政治保障;
D、心理保障;
E、通讯保障;
F、地形保障;
G、机运保障;
参考答案：A、B、C、D、E、F、G、
线上期中考
1[多选题]
企业致人的对象包括哪些？
A、顾客;
B、供货商;
C、竞争者;
D、第三方;
E、通路商;
F、法规制定者;
G、皆非;
参考答案：A、B、C、D、E、F、
2[多选题]
孙子兵法中那些话接近麦克波特主张的「集中策略」？
;
、我实彼虚;C、备多力分;B、我专敌分A．
D、比镒称铢;
E、皆非;
参考答案：A、B、C、D、
3[单选题]
能「因敌变化而取胜者，谓之神」应该：
A、紧跟着该争对手推出相似商品;
B、随着市场需求变化推出创新商品;
C、皆非; 参考答案：B、
4[单选题]
形人之「形」意义各为何？
A、队形;
B、地形;
C、显现;
D、皆非;
参考答案：C、
5[单选题]
那一种专利之运用方式适合「以利动之，以卒待之」之指导？
A、授权;
B、责断;
C、专利诉讼;
D、皆非;
参考答案：C、
6[单选题]
「求之于势」是企业中谁的责任？
A、员工;
B、干部;
C、总经理;
D、董事长;
E、皆非;
参考答案：C、
7[单选题]
为什么不宜久战？
A、对方可能请求援兵;
B、先机可能失去;
C、资源耗费过度;
D、皆非;
参考答案：C、
8[多选题]
企业如何「因粮于敌」？
A、利用当地原料;
B、当地资金;
C、当地人才;
D、当地政府奖励;
E、购买当地粮食;
F、皆非;
参考答案：A、B、C、D、
9[多选题]
企业如何能够「胜敌而益强」？
A、营业额大于营运成本;
B、投资有获利;
C、并购竞争对手;
D、接收竞争者的顾客;
E、皆非;
参考答案：A、B、
10[多选题]
对处于战争中的国家而言，「全国」是全谁的国？
A、我国;
B、敌国;
C、全天下各国;
D、皆非;
参考答案：A、B、
11[多选题]
为什么「必以全争于天下」？
A、不要太自负;
B、不要太贪心;
C、团结力量大;
D、皆非;
参考答案：A、B、C、
12[单选题]
为什么「故善战者之胜也，无智名，无勇功」？
A、胜利不能仰仗指挥官的智慧或勇气;
;
、不需要过人智慧或勇气即获得胜利B．
C、因为事前准备妥善，所以轻易就获得胜利;
D、皆非;
参考答案：C、
13[多选题]
「兵者，诡道也」的指导是什么？
A、敌人可能使诈;
B、自己应该欺敌;
C、皆非;
参考答案：A、B、
14[单选题]
「其下攻城」对企业的指导为何？
A、不要只争取城市消费者;
B、不容易满足城市消费者的需求;
C、城市市场竞争者众;
D、消耗代价大的促销方式;
E、皆非;
参考答案：D、
15[多选题]
决定什么战略之后，才知如何战场兵力布署？
A、攻势;
B、守势;
C、不攻不守;
D、皆非;
参考答案：A、B、
16[多选题]
市场商机来临还需要什么条件才能获利？
A、资金;
B、技术;
C、产能;
D、通路;
E、教育训练;
F、皆非;
参考答案：
A、B、C、D、
17[单选题]
作战篇指导什么？
A、指导如何在战场中克敌制胜;
B、动员成军资金需要庞大且消耗迅速;
C、作战应追求和平;
D、皆非;
参考答案：B、
18[单选题]
虚实篇指的是什么兵力的比较关系？
A、全战场的总体兵力;
B、决战点的相对兵力;
C、真实的战力与伪装的战力;
D、皆非;
参考答案：B、
19[单选题]
人皆知我所以「胜之形」，而莫知吾所以「制胜之形」，「制胜之形」是什么意思？A、战场总体兵力布局;B、决战点兵力布局;
C、决战点兵力趁虚而入的应变形势;
D、皆非;
参考答案：C、
20[单选题]
孙子兵法?庙算之部」包含始计篇、作战篇、谋攻篇，其主要目标为？
A、前瞻未来;
B、持续保持执行的优势，重点在于执行;
C、创造决策的竞争优势，重点在于决策;
D、皆非;
参考答案：C、
ch08- 九变篇-作业
] 单选题1[
九变篇强调企业必须重视何种管理？
A、风险管理;
B、财务管理;
C、成本管理;
D、人力资源管理;
参考答案：A、
2[单选题]
「役诸侯者以业，趋诸侯者以利。」属何者权变之计？
A、作战权变;
B、外交权变;
C、地形权变;
D、用兵权变;
参考答案：B、
3[单选题]
「趋利避害」对企业竞争的导引为何？
A、以成功案例作为标竿学习;
B、只投入大家都看好的市场;
C、争取最大利益;
D、对危机有应变准备;
参考答案：D、
4[多选题]
在做决策判断时应考虑哪些因素
A、有利因素;
B、有害因素;
C、指挥官的个性因素;
D、各种因素发生的机率;
E、保持乐观的态度;
参考答案：A、B、C、D、
ch09- 九地篇-作业
1[单选题]
《九地篇》的九种战略地理，以下何者为难行之地？
A、重地;
B、衢地;
C、死地;
D、圮地;
E、围地;
参考答案：D、
2[单选题]
《九地篇》指导企业在市场上竞争必须考虑下列何种因素，来采取不同的策略？
A、地理位置;
B、市场特性;
C、政策法规;
D、消费特性;
E、皆是;
参考答案：E、
3[单选题]
「散地则无战，一其志。」此时企业不应有何考虑？
A、发挥地域优势局限竞争者的发展;
B、打价格战，幷扩大广告促销;
C、皆是;
参考答案：B、
4[多选题]
如何能发挥战略地理的优势
A、分离敌军;
B、分化敌军;
C、汇集主力，主动攻击;
D、掌握关键地形;
E、破坏敌人关键资源;
F、掌握主导地位;
参考答案：A、B、D、E、F、
ch10- 地形篇-作业
1[单选题]
「将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。」主要是什么因素？
A、经营者没有市场判断能力;
B、人力资源的配置错误;
C、无法发挥企业核心能力与竞争优势;
D、皆是;
参考答案：D、
2[多选题]
战场胜利必须要掌握？
A、地形;
B、敌军部署;
C、我军部署;
D、避免统御失败;
E、避免情报错误;
F、绝对服从国君的命令;
参考答案：A、B、C、D、E、
3[多选题]
何者为战场上指挥官的责任？
A、战术地形之运用;
B、战场地形之判断;
C、我方战力之判断;
D、敌方战力之判断;
E、现敌人统御失败才出击;
参考答案：A、B、C、D、
ch11- 行军篇-作业
1[单选题]
《行军篇》主要说明战场上何种策略？
A、战术和战斗情报的各种征候判断;
B、战略地理情报之判断;
C、敌方战略情报判断;
D、皆是;
参考答案：A、
2[多选题]
行军指的是;
A、战术行军;
B、行军技巧;
C、列阵的勤务与情报;
D、宿营的勤务与情报; 参考答案：C、D、
3[多选题]
战场中如何争取胜利
A、兵众多多益善;
B、争取正面攻击;
C、不可轻敌;
D、指挥官领导统御以身作则;
E、能正确判断敌情，凝聚战力于决战点;
参考答案：C、D、E、
ch12- 火攻篇-作业
1[单选题]
下面哪一项不属于毛泽东所写的“老三篇”？（）（2.0分）2.0 分 A、为人民服务 B、愚公移山 C、纪念白求恩 D、论持久战 正确答案： D 2毛泽东认为，革命事业的发展（）。（2.0分）2.0 分 A、一靠正确的政治路线 B、二靠优秀的人才 C、领导者是整个人才队伍中最积极，最能动，最关键的因素 D、以上都对 正确答案： D 3将能而君不御者胜。这句话的内涵是（）。（2.0分）2.0 分 A、领导者要善于发现人才 B、领导者用人时要因势利导 C、领导者用人时要善于授权 D、领导者要选贤任能 正确答案： C 4关于兵之虚实，下列说法错误的是（）。（2.0分）2.0 分 A、兵之虚实，如以碫投卵 B、水避高而趋下，如用兵避实而击虚 C、李世民推崇虚实，认为用兵识虚实之势，则战无不胜 D、毛泽东认为虚实之势以实为重，倡导用血和汗水打造一支战无不胜的铁军
正确答案： D 5中国战略文化的巅峰之作是（）。（2.0分）2.0 分 A、战国策 B、孙子兵法 C、道德经 D、墨子 正确答案： B 6“修道而保法，故能为胜败之政”是《孙子兵法》的哪种价值取向？（）（2.0分）2.0 分 A、哲学价值 B、经济价值 C、社会价值 D、政治价值 正确答案： D 7下列哪句话强调了人的主观能动性？（）（2.0分）2.0 分 A、军争为利 B、静如处子 C、怯生于勇 D、饱能饥之 正确答案： D 8领导干部的应该成为用人的人，切忌（）。（2.0分）2.0 分 A、瞎指挥 B、乱干预 C、错用人
D、以上都是 正确答案： D 9善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。这里的“政”为通假字，通“正”，意思是（）。（2.0分）0.0 分 A、正确 B、政治 C、公正 D、方法 正确答案： C 10《孙子兵法》的战略目的是下面哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、屈人之兵 B、攻城拔寨 C、国家权力 D、 长治久安 正确答案： D 11世界上只有两种力量——利剑和思想。这句话出自（）。（2.0分）2.0 分 A、丘吉尔 B、毛泽东 C、拿破仑 D、司马迁 正确答案： C 12关于识人，下列说法错误的是哪一项？（）（2.0分）2.0 分 A、问之以是非而观其志
龙城讲坛:孙子兵法与战略管理区域经济发展韬略——胜于先胜 ■兵法悟语 “是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。 ■案例剖析 20世纪90年代，韩国大力实施经济战略，催生了现代、三星、LG等一批国际品牌企业。最近几年，又大力实施文化战略，提出打造“十大电视剧”，如《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等等。“韩流”流遍了中国大地。在《百万朵玫瑰》这部电视剧里，多次出现韩国服装、饮食和知名企业的“韩国元素”镜头，利用文化战略，打造民族品牌。当近年中东地区反美情绪日益严重的情况下，韩国开始在中东地区渗透文化，输出亲和友善的价值观。当中东地区人民开始认同韩国文化的同时，韩国产品趁机占领了中东市场，出现了抢购韩国产品的热潮。 刘红松：今天我们应当用什么样的眼光看待一个国家、一个城市、一个区域的发展这，一定要上升到战略的层面，一定要注重战略谋划和运筹，一定要运用战略管理！战略，用今天的话来说，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。在这里，我们要明确： 一、战略是管长远、管全局的，是抓关键性问题的。过去叫计划，现在讲规划。规划是相对宏观一些，长远一些，最少管三年以上，规划属于战略范畴。一个企业的发展，最少需要制定十年战略规划。一个城市的发展，需要多少年战略规划至少要做五十年！
法国巴黎是国际化的大都市，落后吗不落后。什么时候设计的三百年以前。巴黎城市三百年以前设计的，直到今天仍没有落后。 二、一个城市的发展，必须要有明确的战略定位。比如，深圳和珠海是我国最早开放的14个沿海城市中的两个。我们到深圳去看看，经济相对很热；到珠海去看看，经济发展就慢一些。为什么有差别当年珠海一味追求发展高科技产业的时候，深圳脚踏实地做加工业，当把加工业做好以后，再向制造业迈进，再向高科技迈进，非常好地实行了梯度式发展，这里就有一个战略定位问题。十多年前，北京讨论“金融中心”概念，认为中国的银行总部都在北京，北京具有得天独厚的条件。但是，在论证而不定性的过程中，被上海抢了先。1992年小平南巡讲话以后，开放了上海浦东。上海提出了建设国际金融中心的战略构想并付之实施。现在，上海的金融业比北京要先进好多年。 三、战略主要解决“抓机遇”的问题。改革开放以来，苏南发展经历了三次机遇。第一次是改革开放以来发展乡镇企业。发展乡镇企业富裕了农村，改革了农村，同时加快了城市化。第二次机遇是对外开放，即接轨大上海，引进外资。第三次机遇是科技创新，建设创新型城市。这是常州最大也是最后的一次机遇。那常州怎样才能紧紧抓住这次机遇，把我们的经济做大，把区域发展得更好呢一是要走出去，开拓国际市场。中央认为，“走出去战略”是关系到我国发展全局和前途的重大战略举措。二是要培育资本市场。一个地方经济的发展，资本力量太重要了。要做大做强常州经济，一定要把常州的资本市场慢慢培育出来。三是要走技术强市的自主创新之路。我们的优势如果不在技术创新方面，我们就没有核心竞争力。按照国际上通行的说法，一流企业做标准，二流企业做专利，三流企业做品牌，四流企业做服务，五流企业做产品，六流企业卖苦力、做“代工”。走创新型城市的发展道路，如果搞不了原始创新，可以先模仿。干上5年10年，我们的模仿能力就全上去了，由模仿式创新变成自主性和原始性创新。
《孙子兵法概论》课程作业习题汇总 1.我国战争理论之结晶，百代谈兵之祖为（C） Ａ司马法Ｂ尉缭子Ｃ孙子兵法Ｄ李卫公问对 2.孙子兵法始计篇中所谓军人武德乃（Ｃ） Ａ忠孝勇义严Ｂ恭宽信敏惠Ｃ智信仁勇严 3.孙子兵法始计揭橥以「五事」、「七计」估量胜算，五事系指（Ｃ） Ａ智信仁勇严Ｂ天地君亲师Ｃ道天地将法Ｄ地水火风空 4.孙子兵法始计篇旨在说明（Ｄ） Ａ用间之法Ｂ统御之法Ｃ远交近攻Ｄ庙算之胜 5.孙子兵法中，以何者为战争之最上策？（Ｄ） Ａ伐兵Ｂ伐交Ｃ攻城Ｄ伐谋 6.下列何者非孙子兵法的战略原则？（Ｃ） Ａ兵者，诡道也Ｂ兵贵胜，不贵久Ｃ胜兵先战，而后求胜Ｄ上兵伐谋，其下攻城 7.孙子兵法谋攻篇主张的作战理念，正确的是（C） Ａ破国为上Ｂ上兵攻城Ｃ知己知彼，百战不殆Ｄ百战百胜，善之善 者也 8.有关孙子兵法理想，下列何者为非（B） Ａ无恃敌不来，恃吾有以待之Ｂ胜兵先战，而后求胜Ｃ兵贵胜，不贵 久Ｄ不战而屈人之兵，善之善者也 9.西方兵圣是克劳塞维兹，东方兵圣为何人（B） Ａ韩信Ｂ孙子Ｃ吴起Ｄ诸葛亮 10.孙子兵法始计篇揭橥以五事、七计估量胜算，五事中首重「道」，其原因为 （C） Ａ首重兵法Ｂ道德为要Ｃ得民心为要Ｄ兵者诡道也 11.《孙子兵法》云：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」 此说揭示何种观念？（Ｃ） Ａ避战Ｂ速战Ｃ慎战Ｄ好战
12.〈秦晋殽之战〉文中，烛之武游说秦君时所言：「若舍郑以为东道主，行李 之往来，共其乏困，君亦无所害。」相当于运用兵法上的何种策略？（Ａ）Ａ利而诱之Ｂ佚而劳之Ｃ怒而挠之Ｄ实而备之 13.以下战役，何者可做为兵法「五十里而争利，则蹶上将军。」的例证？（Ｃ） Ａ信陵君救赵Ｂ田单复国Ｃ曹操赤壁之战Ｄ晋师假道灭虢 14.下列何者非造成〈谋攻篇〉所谓「乱军引胜」之因？（Ｄ） Ａ縻军Ｂ不知三军之事，而同三军之政Ｃ不知三军之权，而同三军之任Ｄ悬权而动 15.三国时周瑜利用蒋干传言，使曹操杀蔡瑁、张允，运用的是何种间计？（Ｂ） Ａ内间计Ｂ反间计Ｃ死间计Ｄ生间计 16.〈军形篇〉云：「胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。」文意与下 列何者相近？（Ｃ） Ａ五声之变，不可胜听Ｂ相守数年，以争一日之胜Ｃ多算胜，少算不 胜Ｄ战胜，不过奇正 17.曹刿指示鲁军必恃齐军三鼓而后攻之的战法，符合孙子所谓的：（Ｄ） Ａ退而不可追者，速而不可及也Ｂ近而示之远，远而示之近Ｃ勇者不 能独进，怯者不能独退Ｄ避其锐气，击其惰归 18.孙子主张作战时应采取何种措施，以减轻己方因战争所产生通货膨胀的压 力？（Ｄ） Ａ坚壁清野Ｂ远交近攻Ｃ箪食壶浆Ｄ因粮于敌 19.孙子曰：「故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。」此处「司命」是指 （Ａ） Ａ掌握人民生死者Ｂ负责狱政者Ｃ教民武艺者Ｄ子嗣后代 20.下列何人非先秦的军事家？（Ｃ） Ａ孙武Ｂ孙膑Ｃ韩非Ｄ吴起 21.孙子所主张的战争策略，由优而劣应为（Ｂ） Ａ攻城→伐兵→伐谋→伐交Ｂ伐谋→伐交→伐兵→攻城Ｃ伐兵→伐 谋→伐交→攻城Ｄ伐谋→伐兵→伐交→攻城 22.地略学上有谓「前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。」此种地形属 于〈九地篇〉中的（Ｄ） Ａ争地Ｂ重地Ｃ衢地Ｄ死地
绪论 《军志》当中“止则为营”的下一句是（行则为阵） 《孙子兵法》诞生于中国的（春秋战国时代） 第一章 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持（人民群众） 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（孙子通典） 海湾战争中以美国为首的参战多国部队共多少个国家组成（39 ） 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人（巴勒斯坦） 计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（严） 下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容（智谋孰强） 春秋时代宋襄公战于泓水的“君子之战”是与哪个国家进行的（楚） 第二章 《作战篇》当中一辆革车由几匹牲畜来拉动（ 2 ） 现代战争后勤保障的特点是（物资耗用量极为巨大） “巢车”在攻城战中的作用是（观察敌情） 在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（较多） 《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是（务食于敌） 作战篇中“故杀敌者，怒也”，是让谁愤怒（己方士兵） 作战篇中“取敌之利者，货也”中的“货”是什么意思（奖赏） 对于《孙子兵法》中提出的“速战速决”与毛泽东提出的“持久抗战”理论所产生的矛盾，表述正确的是（两种理论都正确） 第三章 按照《司马法》记载“全旅为上，破旅次之”中的一“旅”为多少人（500 ） 兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（德国）
下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是（战争威慑） 现代电子产品相对较昂贵的价格主要来自于（科技含量） 《谋攻篇》认为若与敌人兵力相当则采用的战法是（战之） “百战不殆”的上一句是（知彼知己） 第四章 《形篇》认为，“败兵”的表现是（先战而后求胜） 《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（防守）来实现的。 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出（数） 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出（胜） 《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（以镒称铢） 第五章 《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（形名） 《势篇》提出的“奇正”概念，其中的“奇”是指（特殊战争规律） 下面不属于中国古代“五色”当中的是（ purple ） 对于“奇正”作用表述正确的是（“奇正”都可以获得胜利） 《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而（圆石置于斜坡）造的“势”最强东汉末年至三国年代发生的合肥之战，交战军队属于哪两个方面（曹操与孙权） 第六章 虚实篇讲究“（形）之而知死生之地” 虚实篇讲究“（寡）之而知死生之地” “无形，则深间不能窥，智者不能谋。”的原因是（自己还没有做出最终作战方案）“因形而错胜于众，众不能知”中“错”的含义是（措施） “夫兵形象（水），（水）之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚” 第七章 “军争篇”两军相争的重点是（先发制人）
1.谈谈你对“将者,智、信、仁、勇、严也”的理解 军队的将领,要具备足智多谋,赏罚有信,爱护士卒,勇敢果断,纪律严明的素质.将领是智谋为先,不能多谋善断,就会被敌人所欺骗；不能赏罚有信,则士卒不会用命；不爱护士卒,士卒不会赴汤蹈火,冲锋陷阵；不能身先士卒,勇敢带领部队,就不会给士卒做出表率；纪律不能严明,士兵就会譬若骄子,不能协调一致的行动。这几个方面是一个优秀的将领所必备的。 2.怎样理解“知己知彼，百战不殆”，举一案例说明。 在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。 草船借箭的故事 周瑜对诸葛亮的才能很是嫉妒，利用一次孙刘联军的箭支快用完之际，故意挤兑诸葛亮想要他在10天的时间内交出20万只箭，这本是不可能做到的事，但诸葛亮胸有成竹，为防周瑜另有毒计害人，就满口答应下来，并且告诉周瑜不用10天，只需3天足矣而且立下军立状，以安周瑜之心。 诸葛亮其实早已暗观天象知道第三天必定起大雾所以早已想好草船借箭之计，果然第三天起了大雾诸葛亮问周瑜借来几十艘船只和百余兵丁，锣鼓齐备并且在船上遍扎草人开到曹营面前擂鼓呐喊明知曹兵在大雾天定不会出战，只会射箭退敌，果不其然曹操并不出战，直命曹兵乱箭拒敌在曹兵乱箭之下几十万只箭全扎在草人之上遍布船只俩边，诸葛亮估计箭支早已20万足够有余命众军士高喊谢曹丞相赐箭，待曹兵知道上当来追时，早已返回江东大营了 3.谈谈你对“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”的理 解。 上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。 在实际运用上，可分为两个范畴、四个层次“伐谋”和“伐交”属于“不战”思维；“伐兵”和“攻城”属于“慎战”思维。其一，“上兵伐谋”是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化、外交等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。其二，“其次伐交”是指当矛盾已经显现时，动员本国和有关国家的力量，显示决心，造成压倒优势或力量制衡，辅之晓以利害，经过折冲与妥协，达到不诉诸武力而达成战略目的。其三，“其次伐兵”是指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。其四，“其下攻城”是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。 4.《计篇》开篇说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”试述其哲学 思想及对待战争的态度。 孙子说：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。这里所说的“兵”，指的是“战争”、“国防”和“军队”。 第一句话非常有气势，把战争问题提到国家生死存亡的高度来认识。“死生之地，存亡之道”,语句也非常有分量，将研究战争问题的必要性点得非常到位，使我们会带着一种国家的责任感和使命感进入到战争问题的研究，而这一点，正是每一位战略家必须具有的战略感觉。 兵凶战危，战争是人类社会最残酷的竞争，它是解决政治问题的最后一种手段。战争的结局，直接决定一个国家的命运，并且是用“生”与“死”、“存”与“亡”这种最惨痛的代价和最极端的选择来决定一个国家的命运。因此，国家的主宰者、战争的决策者，对战争问题不能有丝毫忽略，必须认真对待。 国家安全是国家的最大利益，战争是关系到国家安全的最大威胁。战争的发生或消失，并不以某个国家统治者的意志为转移。无数历史事实证明，不敢面对战争者，忽略战争存在者，最后都将被战争无情地
崇尚武力，图强称霸的是以下哪个时期？（）0分；A、；元王朝时代；B、；唐王朝时代；C、；春秋末期；D、；秦始皇时期；正确答案：C我的答案：A；2“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”出自；A、；行篇；B、；作战篇；C、；形篇；D、；军争篇；正确答案：C 我的答案：C；3《军争篇》的核心是1.0分；A、；以迂为直，以患为利；B、；金鼓旌旗之制；C、；治兵崇尚武力，图强称霸的是以下哪个时期？（）0 分 A、 元王朝时代 B、 唐王朝时代 C、 春秋末期 D、 秦始皇时期 正确答案：C 我的答案：A 2“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分A、 行篇 B、 作战篇 C、 形篇 D、 军争篇 正确答案：C 我的答案：C
3《军争篇》的核心是1.0 分 A、 以迂为直，以患为利 B、 金鼓旌旗之制 C、 治兵四要 D、 用兵禁忌 正确答案：A 我的答案：A 4吴国主动出战，追求的是（）。1.0 分A、 顺应形势 B、 风向 C、 天时地利人和 D、 速战速决 正确答案：D 我的答案：D 5八路军打的第一个大胜仗是（）。1.0 分A、
百团大战 B、 神头岭战役 C、 雁门关战役 D、 平型关战役 正确答案：D 我的答案：D 6“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分 A、 行军篇 B、 军争篇 C、 火攻篇 D、 计篇 正确答案：D 我的答案：D 7“兵以诈立”出自《孙子兵法》的哪一篇？（）1.0 分 A、 九变篇 B、
行军篇 C、 军争篇 D、 火攻篇 正确答案：C 我的答案：C 8“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不渴如江河。”讲述的是哪一种取胜方式？（）1.0 分 A、 以谋取胜 B、 出奇制胜 C、 诡道取胜 D、 因敌制胜 正确答案：B 我的答案：B 9《势篇》的第三章讲的是（）。0 分 A、 用兵 B、 势险节短
1 2政治：经济：军事：赤壁之战 3五胜：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。 4战争观念，战略思想，军事思想的层次，治军的理论 5孙子用间可以简要分为五类，即因间、内间、反间、死间、生间。因间：包括利用同学、同事、亲属、朋友等等具有渊源的关系，进行间谍工作。内间：就是收买敌人做间谍。反间：就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用。死间：是指故意散布虚假信息，让我方逃跑到敌方的人员传达给敌人。生间：是指派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人 6孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。译文：孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等 7故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。.译文：所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动 8①故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆，之天之地，胜乃不穷。译文：所以，懂得用兵打仗的人，他行动起来不会迷惑，策略措施能变化多端而不会穷竭。所以说：了解对方，也了解自己，克敌制胜就不会出问题；如果再了解天时地利，那么，胜利的取得就有绝对把握了。 ②故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。译文：.通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。 ③是故善战者，其势险，其节短。势如弓广弩，节如发机。译文：所以善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促有力的。“势险”就如同满弓待发的弩那样蓄势，“节短”正如搏动弩机那样突然。 ④凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。译文：火攻形式共有五种，一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是火烧敌军运输设施。 ⑤力屈，财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七，公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。译文：在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。
《孙子兵法》与现代企业战略管理 战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指
《孙子兵法》考前复习笔记 一、填空 1．孙子名（武），字（长卿）。 2．《武经七书》包括（《孙子》），（《吴子》），（《司马法》），（《尉缭子》），（《六韬》）,（《三略》），（《李卫公问对》）。 3．在日本孙武被尊称为“（武圣人）”，《孙子兵法》被推崇为“（兵法盛典）”、“（百世兵家之师）”、“（世界第一兵家明书）”。日 本战国时代的著名将领（武田信玄）非常崇拜《孙子兵法》， 他把《孙子兵法》，中的“（其疾如风，其徐如林，侵略如火， 不动如山）”四句话，写在军旗上，竖在军门，这就是日本军 事史上有名的“（风林火山）”旗。 4．资产阶级著名的军事理论家德国的（克劳塞维茨）也受到《孙子兵法》的影响，他的著作（《战争论》）就继承了《孙子兵 法》的许多观点。 5．“五事”——“（道）、（天）、（地）、（将）、（法）。 6．“七计”——（主孰有道）？（将孰有能）？（法令孰行）？ （兵众孰强）？（士卒孰练）？（赏罚孰明）？ 7．孙子在分析和强调完情报工作的重要作用之后，开始讲述哪些人熟悉敌情，即何为“知敌之情者”。孙子把这类人叫做 “（间）”，并分为五大类：（因间），（内间），（反间），（死间）， （生间）。 8．凡战者，以（正）合，以（奇）胜。
9．故善战者之胜地也，无（智）名，无（勇）功，故其战胜不忒。 10．故三军可夺（气），将军可夺（心）。 11．是故智者之虑，必杂于利害。 12．故令之以（文），齐之以（武）是谓（必取）。 13．将军之事，静以（幽），正以（治）。 二、选择 14. “五事”——“（道、天、地、将、法）”。 15. “五德”——“（智、信、仁、勇、严）”。 16. 攻城之法：（上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城）。 17．是故胜兵（先胜而后求战），败兵（先战而后求胜）。 18. 故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰气，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，次治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。 三、简答题 19. 孙武的战争观集中体现了哪几个思想观点？ 答：①安国全军的慎战论； ②深谋远虑的先胜论； ③不战而屈人之兵的全胜论； ④五德兼备的将帅论； ⑤令文齐武的治军论；
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
《战略管理》试卷(7） 注意:请在所附答题卡上回答。 一、是非判断题（正确选A,错误选B。每题1分,共10分） １.作为一种模式,战略将企业的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。(） 2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低,以及现有企业的反应程度。( ） 3.企业的竞争优势是相对于竞争对手而言的一种绝对优势。 4．采取榨取性战略的目的是取得公司整体业绩的明显提高。 5.企业远景的内容包括企业的方向和实现企业方向的方式。 ６.新兴产业的企业最适合于开展专业化战略。() 7．战略管理是一种全面的管理过程。（) ８.市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。() 9．战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。() １0.价值链分析的重点在于经营资源分析。( ） 二、单项选择题(每题１．５分，共３0分) 1.采用( ）的主要目的是使企业在退出某项业务之前,尽可能多地获得该项业务所能创造的收益,尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务的正常进行。 A、榨取性战略 B、撤退性战略 C、清算性战略 D、选择性战略 ２.如果企业处于SWＯT矩阵的第ＳO象限，那么宜采取的战略是（)。 A．发展型战略 B.先稳定后发展战略Ｃ.紧缩战略 D.多元化战略3.企业战略家应当具备的核心技能是：( ）。 Ａ.公关技能 B.技术技能 C.人际技能Ｄ.构想技能 4.一个成功的战略应与下列哪一项相契合?（） A.环境 B.竞争者对公司的看法 C.竞争者D．合法的部门风险规避计划 5．战略管理的第三步是发现机会与威胁，这与下列哪项有关？() A.外部环境 B.内部环境 C.公司所面临的选择Ｄ.为顾客提供服务的时间压力６．业务层战略决定（） Ａ．一个公司应该或想采取什么样的业务 B.一个公司应该或想处于什么环境 C.组织内的每一个业务单位在整体战略中所起的作用 D.以上都正确 7、在BＣＧ矩阵中,一个具有高市场成长率、低市场份额的业务单元称为 A.现金牛 B.明星 C.瘦狗 D.问题 8.以下哪一项属于波特的三种通用竞争战略？ Ａ．质量领先Ｂ.差异化 Ｃ.在一个细分市场实现质量领先和差异化 D.以上都正确 9．（）是组织的主要产生价值的技能、能力和资源,是决定组织的竞争力的武器。 A．优势B．机会C．核心竞争力Ｄ.弱势 10．当一个组织试图与同一产业中的其他组织合并时,这一战略称为。 A.成长战略 B.横向一体化战略C．纵向一体化战略 D.稳定性战略 11.当一个组织有诸多不同的独立业务，每一个业务有其自己的战略时,我们称这个组织拥有 A.经营单元Ｂ.战略业务单位Ｃ.竞争优势D．合法子单元 12．在合资战略动机分析中,出于( ）的考虑,具有生产某一产品或提供某一服务能力的企业,利用合资形式可以增强其进入市场的能力,合资双方还可以实现在市场上的重新定位。
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”
海外并购中的兵法智慧 2009级人力资源双学位向彬彬 学号：2009221102110034 《孙子兵法》被誉为东方兵学之鼻祖，天下之兵学皆归其中，在和平与发展为主题的今天，战争兵法似乎离我们很远但是如果稍加留心，我们不难发现，《孙子兵法》的博人精深，不仅在于指学战争，对于经济发展、企业战略管理也同样具有启迪作用。在经济全球化风起云涌的今天，中国企业海外并购已成为中国企业走出国门的又一种主要方式。《孙子兵法》中的智慧浩瀚如海，在本文中取其一瓢，浅谈中国三一重工收购德国普茨迈斯特案例中兵法智慧。 首先先介绍一下并购案中的两个主角，三一重工：成立于1989年，是中国最大、世界第六大工程机械制造商，全球五百强企业。普茨迈斯特：成立于1958年，在业内有”大象“之美称，曾在全球混凝土机械销售冠军的宝座上蝉联20年。然后连续《孙子兵法”分析之。其次，简要介绍一下并购案的发生过程，2012年1月31日，三一重工以3.6亿欧元的价格收购德国知名工程机械制造商——普茨迈斯特100%股权。 孙子提出了决定战争胜负的五个因素，谓之“五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。” 夫道者，宏观形势也。 并购案发生于2012年，受全球经济持续低迷的影响，全球并购活跃度有所下降，不少海外资产处于低估值阶段，从而令中国企业海外并购迎来难得契机。虽然早前有过并购失败的案例，但是并没有削减中国企业海外并购的热情。与过去不同，企业也开始转变投资理念，由早前的新建开始转为并购。 夫天者，时机也。 收购案成功与否，时机是十分重要的。正在这段时间，由于普茨迈斯特的所有者Karl Schlecht年事已高，而其子女对继承产业兴趣不大，而且近年来诸如三一重工等中国工程机械行业创新能力整体提升，挤压了"大象"等国际大品牌的利润空间。更为致命的原因是欧债危机，企业集体经营乏力，市场前景惨淡，“大象”遇到了严重危机。而三一重工发展极其迅速，正在尝试扩展海外市场，这次并购正是一个绝佳的机会。收购“大象”，三一能够获得普茨迈斯特的技术、专利，以及其遍及全球的基地和销售系统，大大缩短了三一重工的国际化进程，同时，三一重工此次战略转移正是顺应了全球化产业发展的大势，对中国机械行业的全球化布局具有重要意义。 夫地者，地点、地形、地域也。 普茨迈斯特在德国，而欧洲也是三一重工海外发展战略的重要地区之一，并购达成之后，德国普茨迈斯特成为了三一重工新的全球总部，而且普茨迈斯特有着成熟的海外销售系统，三一重工的产品通过普茨迈斯特的全球销售渠道，可以迅速在全球市场进行销售，这为三一的海外发展战略提供很极大的地域优势。 夫将者，领导也。 德国普茨迈斯特在2011年12月向全球招标，参与投标"大象"的还有世界工程机械巨头的美国卡特彼勒集团和中联重科等几家国内外知名工程机械制造巨头。而中联重科早在2011年12月之前已经拿到了发改委批准其并购普茨迈斯特的"路条"——根据有关法规规定，为避免中国企业海外恶性竞争，同一行业的国内企业针对同一家海外公司并购时，仅一家公司能获得发改委的批文。
练习二 一下列各组句子中加△的词哪一个是本义，哪一个不是请说明理由（教材引文下加△处，本书改为下加点）。 1．肉食者鄙．，未能远谋。（《左传·曹刿论战》） 既而大叔命西鄙．北鄙．贰于己。（《左传·郑伯克段于鄢》）“鄙”在第二句中义为“边邑”，是本义。从字形看，其意符为“邑”，旧注训为“边”，字义与字形相合。在第一句中义为“浅陋”、“见识短”，为引申义。 2．尔贡包茅不入，王祭不共．。（《左传·齐桓公伐楚》）备欲呼鲁肃等共．会语。（《资治通鉴·汉纪五十七》）“共”是“供”的古字，在第一句中义为“供给”，是本义。在第二句中用的是副词“共同”义，是引申义。 3．故不能推车而及．。（《左传·鞌之战》） 郤克伤于矢，流血及．屦。（《左传·鞌之战》） 从字形看，“及”的甲骨文和金文字形都像一只手抓住了一个人。《说文解字》：“及，逮也。”“及”在第一句中义为“赶上”，字形与字义相合，与《说文》释义相合，是本义；在第二句中义为“到”、“至”，是引申义。 4．君不若引兵疾．走大梁。（《史记·孙膑》） 其疗疾．，合汤不过数种。（《三国志·华佗传》）
《说文解字》：“疾，病也。”“疾”字在第二句中义为“病”，与字形以及《说文解字》释义相合，是本义；而在第一句中义为“快”、“急速”，是引申义。 5．其乡．人曰：“肉食者谋之，又何间焉”（《左传·庄公十年》） 骞因与其属亡乡．月氏。（《汉书·张骞传》） “乡”字甲骨文像两人对食之状，上古时代同一氏族部落的人在一起共食，故其本义是在一起生活的人或地方，即今所谓“家乡、乡里”。“乡”在第一句中义为“乡里”、“同乡”，是本义；在第二句中义为“朝向”，是“向”的通假字，不是本义。 二什么叫词类活用使动用法和意动用法有什么区别举例说明。 在古代汉语中，某些词可以按照一定的语言习惯灵活运用，在句中临时改变它的基本功能，而使其具有另一类词的功能。这就叫做词类活用。例如：《公羊传·庄公十三年》：“曹子手剑而从之。”“手”本是名词，句中是动词“拿”的意思，还带了宾语“剑”，临时具有了动词的意义和语法特点，就是词类活用。《水经注·巫山、巫峡》：“江水又东，迳巫峡，杜宇所凿以通江水也。”句中的“东”字本来是个方位名词，这里临时具有了动词义“向东流”，作谓语，是词类活用。又如《蝜蝂传》：“苟能起，又不艾，日思高其位，大其禄。”句
1．《孙子兵法》作者孙武是我国___春秋末期___时期人。 2．春秋末期诸侯国齐国乐安，现一般认为在___山东省东北部___。 3．孙武生长在齐国，主要军事活动在___吴国___。 4．春秋末期，是我国历史上一个___大动荡、大变革___的时代。 5．春秋末期，诸侯之间的兼并，最主要最普遍的斗争形式是___战争___方式。 6．与孙武军事思想的形成有密切关系的主要有___家庭影响___、___社会实践___。 7．我国历史上由奴隶制向封建制转变的主要标志是___农业公社的土地所有制逐渐瓦解___、___土地私有制开始发展___、___新兴地主阶级和农民阶级正在形成___。 8．孙武之所以能取得巨大的成就，是______、______、______、______等综合因素影响的结果。 9．在我国春秋末期频繁而众多的战争中，发展得最多、最激烈的是______之间战争。 10．孙武主要活动在我国春秋末期的___吴___国。 11．春秋末期，处于我国历史___由奴隶制向封建制___转变时期。 12．孙武出生在___祖辈精通军事的世袭贵族___之家。 13．孙武先辈中正式被任为“卿”大夫的是___孙凭___。 14．孙武在吴国隐居期间与___伍子胥___曾一起切磋兵法。 15．吴王阖闾决心伐楚，但迟迟不敢起兵的主要原因是___无杰出的将帅统帅军队___。 16．由于___伍子胥___多次保举，吴王阖闾才见到孙武。 17．孙武到吴国后，在吴国都城___姑苏___潜心兵法的研究和著述。 18．孙武离开齐国投奔南方的吴国主要是为了______、______。 19．齐国是我国古代历史上___姜太公___的封地。 20．孙武的祖父田书立了战功，受到___齐景公___大赏，封赐乐安作为其食采之邑。 21．孙武辅助吴王阖闾首先攻打的是______。 22．吴王夫差继位后拒不听从___伍子胥___的劝谏。 23．吴王阖闾让孙武“吴宫教阵”是为了___确知孙武的军事才能___。 24．吴王阖闾命孙武为将的主要原因是______，______，______。 25．孙武离开吴宫的主要原因是______，______。 26．据《史记?孙子吴起列传》记载，孙武晋见吴王阖闾时，携带的兵法为_十三_篇。 27．《孙膑兵法》佚失的时期在我国的___隋朝___。 28．《孙子兵法》在孙武晋见___吴王阖闾___时已成一部独立的军事著作。 29．除了孙武见阖闾以前所作的十三篇外，《孙子兵法》还有___《吴文》___、___《四变》___、___《皇帝伐赤帝》___、___《地形二》___等佚文。 30．山东省临沂___银雀山___出土的竹简《孙子兵法》是该著现存最古的版本。 31．孙膑是我国战国时期的___齐___国人。